Məqsədli reklamdan necə pul qazanmaq olar. Əsas iş kimi hədəflənmiş reklam

Üstəlik, 55%-dən çoxu 25 yaşdan yuxarıdır. Artıq universiteti bitirmiş insanlar özbaşına pul qazanırlar və düzgün maraqlandıqları təqdirdə mal və xidmətlər almağa hazırdırlar.

Məhz hədəflənmiş reklamın köməyi ilə bu çox sayda insandan yalnız təklifimizlə maraqlananları tapırıq və reklamları yalnız onlara göstəririk.

At yüzlərlə axtarış variantından daha çox.

1. Rəqiblərimizin icmalarını tapa bilərik və oradan xüsusi təhlilçilərdən istifadə edərək ən aktiv, maraqlı auditoriyanı götürə bilərik. Məsələn, Hədəf Ovçusu.
2. Biz əsas sorğudan istifadə edərək bütün VK-dan yazıları tapa bilərik və onlara şərh yazan insanları toplaya bilərik. Məsələn, biz franchise satışı ilə bağlı yazılar tapırıq, şərhlərlə maraqlanan insanları toplayırıq və onlara təklifimizi göstəririk.
3. Rəqiblərimizin saytlarında və ya tematik portallarda şərh yazan insanları tapın.
4. Müəyyən küçələrdə yaşayan, müəyyən yaşda, müəyyən maraqları, hobbiləri, dünyagörüşü, təhsili, peşəsi və s.
5. Gələn həftə uşaqlarının ad günü olan valideynləri tapın və onlara uşaq şənliklərinin təşkili üçün xidmətlərinizi göstərin.
6. İş adamlarını, xam yemək yeyənləri, yogiləri, Hare Krişnaları, analıq məzuniyyətində olan anaları, fitnes qızlarını, müəyyən markalı avtomobil və telefonların sahiblərini, gözəllik salonunun administratorlarını, mühasibləri, it yetişdirənləri və başqalarını tapın.

Bütün bunlar cazibədar səslənir, elə deyilmi?

Ancaq əksər sahibkarların bütün bunları araşdırmaq və auditoriya tapmaq üçün yüzlərlə variantla məşğul olmaq üçün sadəcə nə istəyi, nə də vaxtı var. Bundan əlavə, reklam həyata keçirilməlidir - gündəlik monitorinq təklifləri, tətbiqlərin dəyəri, yeni auditoriya və kreativlər.

Digər proseslərin ağır yükü səbəbindən hər kəs bunu ödəyə bilmir. Məhz bura hədəfoloqlar daxil olur.

Hədəfşünaslar, hədəflənmiş reklamın qurulmasında iştirak edən insanlardır. Universitetlərdə hədəfoloqlar tədris edilmir, mütəxəssislər üçün vahid standartlar və ya sertifikatlaşdırma sistemi yoxdur, lakin demək olar ki, hər kəs hədəfoloq ola bilər.

Burada konkret biliyə, istedada ehtiyac yoxdur. Sizə rəsm çəkmək, gözəl satış mətnləri yazmaq və ya proqramlaşdırma üzrə master olmaq lazım deyil. Bir çox İnternet peşəsinin tələb etdiyi kimi, günlərlə kompüter arxasında oturmaq lazım deyil. Pul qazanmağa başlamazdan əvvəl bir neçə ay oxumağa ehtiyac yoxdur.

Lazımi bacarıqları mənimsəmək və lazımi alətləri mənimsəmək kifayətdir.

Hər hədəfoloqun sahib olmalı olduğu 4 əsas komponenti vurğulayıram.

1. Hər bir mütəxəssis öz layihəsinin hədəf auditoriyasını tapmağı bacarmalıdır. Əgər siz gənc analar üçün arıqlama kursu keçirirsinizsə, bir milyon qız arasından yalnız arıqlamaq istəyən, bunun üçün çox işləməyə hazır olan gənc anaları necə seçdiyini və bir komandada işləməyin necə başa düşdüyünü aydın başa düşməlisiniz. mentor onlara evdə müstəqil məşqlər etməkdən daha yaxşı nəticə verəcəkdir.

2. Hədəfoloq öz auditoriyasının necə yaşadığını, hansı jarqondan istifadə etdiyini, öz aralarında hansı mövzuları müzakirə etdiyini, yatmazdan əvvəl nələr haqqında düşündüklərini başa düşməlidir. Potensial müştərini maraqlandırmaq üçün hansı mesajların veriləcəyini, hansı başlıqların yazılacağını, hansı jarqondan istifadə edəcəyini, hansı ağrı nöqtələrini sıxmaq lazım olduğunu başa düşməlisiniz.

3. Bannerlər. Təkcə başlıqlar deyil, həm də reklamlarımıza diqqəti cəlb etdiyimiz şəkillər də vacibdir. Onlar da diqqətlə seçilməlidir. Müştərilərinizə nəyin yaxın olduğunu öyrənin. Məsələn, yogilər üçün reklam qururuqsa, asanaslı şəkillər əla işləyəcək. Əgər biz sörfçülər üçün reklam təşkil ediriksə, məşhur sörfçülərin fotoşəkillərindən, ləkələrdən, yarışların simvollarından və məşhur məhsullardan istifadə edə bilərik.

4. Nəinki auditoriya tapmaq və onları tutmaq vacibdir, həm də reklamı işə saldığımız platforma heç də az əhəmiyyət kəsb etmir. Trafik nə qədər yüksək keyfiyyətli olsa da, əgər sayt bir gecədə diz çökmüş yeni başlayanlar tərəfindən yaradılıbsa, reklamdan heç bir effekt gözləmək olmaz. Tətbiq üçün maksimum insan sayını bağlayaraq düzgün açılış səhifəsinin və ya icmanın necə görünməsi lazım olduğunu başa düşmək lazımdır.

Beləliklə, pulsuz vebinardırsa, insanlara onun dəyərinin nə olduğunu aydın şəkildə göstərməlisiniz. Ziyarətçi, prinsipcə, sizin təklifinizə diqqət yetirməlidir, bu, yüzlərlə digərindən nə ilə fərqlənir, niyə indi təfərrüatlarını buraxmalı, sonra da şənbə axşamının 2 saatını sizə sərf etməlidir. Bütün bunlar tez və aydın şəkildə çatdırılmalıdır.

.
Reklamın qurulmasının əsaslarını mənimsədiyiniz zaman xidmətləriniz üçün müştərilər tapmaq vaxtıdır. Diqqəti necə cəlb etmək olar?

Mən edə biləcəyiniz bəzi şeyləri qısaca təsvir edəcəyəm. Qalanını getdikcə sıralayacağıq.

1. Əvvəlcə potensial müştərinizə həqiqətən etibar etməyə dəyər olub olmadığınızı başa düşmək üçün ona işinizin keyfiyyətini göstərməlisiniz. Ən yaxşı göstərici hallardır.Onları işə götürmək üçün sizə ilk 5-7 layihəni pulsuz və ya minimum ödənişlə (2-3 min rubl) götürməyi məsləhət görürəm. Rəy və bu layihə haqqında məlumatları dərc etmək icazəsi müqabilində reklam qurun.

Burada daha bir artı var - reklam qurduqdan və sabit nəticə əldə etdikdən sonra müştəri ilə pul üçün daimi əməkdaşlığa razılaşa bilərsiniz. Bir qayda olaraq, belə olur, çünki o, artıq işinizin nəticəsini görüb və başa düşür ki, sizinlə işləməyə davam etmək onun üçün faydalıdır.

2. Keyslər ya VK-da çox asan başa düşülən viki işarələməsində, ya da veb saytınızda yaradıla bilər ki, bu da asanlıqla yaradıla bilər, məsələn, WordPress-dən istifadə etməklə. İş hazır olduqda və son nömrələr, reklamların ekran görüntüləri, hesab, göstəricilər olduqda, ona trafik göndərə bilərsiniz.

Ən asan seçim, işinizin yazıldığı eyni biznesin sahiblərini tapmaqdır. Tutaq ki, siz Kazanda idman qidası mağazası üçün reklam qurursunuz və çox yaxşı nəticələr əldə edirsiniz. Niyə indi bu işi bütün Rusiyadakı ərzaq mağazalarının sahiblərinə göstərməyək? Texniki cəhətdən bunu etmək asandır - biz sadəcə ehtiyac duyduğumuz icmaların administratorlarını yığırıq və qazanc böyük gəlir gətirir.

Əgər həqiqətən işinizdə yaxşı gəlir əldə etsəniz və bunu reklam və statistika ekran görüntüləri ilə təsdiqləsəniz, bir çox sahibkar eyni nəticəni əldə etmək üçün sizinlə əlaqə saxlamaq istəyəcək. Sadəcə bir şəhərdə bir neçə rəqabətli layihəni götürməməyə çalışın.

3. Hədəfləmə mövzusunda onlarla icma var ki, siz burada öz işlərinizi “Təklif Xəbər” vasitəsilə pulsuz dərc edə bilərsiniz. Bu, portfelinizi əlavə olaraq pulsuz görəcək minlərlə insanın əhatə dairəsidir. Bu, çox vaxt tələb etmir, pul tələb etmir, lakin sizə bir az şöhrət, başqalarının gözündə təcrübə və ən əsası yeni müştərilər gətirir.

Təbii ki, bu sadəcə təxmini plandır. Şeytan təfərrüatlardadır, lakin ondan istifadə etdikdən sonra hədəfli reklam quraraq onlayn pul qazanmağa başlaya bilərsiniz.

Aşağıdakı məqalələrdə reklamın qurulması və müştərilərin tapılması prosesini ətraflı təsvir etdim. İnternetdə pul qazanmaqla maraqlanırsınızsa, onları öyrənməyi məsləhət görürəm.

Həftədə bir neçə dəfə məndən təkbətək soruşurlar: “Nə qədər qazanırsan?”, “Müştərilərdən nə qədər pul almalıyam?”, “İşin dəyərini necə hesablamaq olar?”. Ona görə də bu suallara cavab verəcək bir yazı yazmağa qərar verdim.

Qeyd edim ki, hədəflənmiş reklamın qurulması və saxlanması yeganə deyil, hədəfləmədən əldə etdiyim aylıq qazanc 50.000 ilə 110.000 rubl arasındadır (adətən ortada). Bu o qədər də böyük pul deyil, sabitlikdir, mən bu ay nə qədər alacağımı dəqiq bilirəm və gələn ayda təxmini gəliri təxmin edə bilirəm, halbuki həmişə əyləncəyə, dostlara və istirahətə vaxtım olur.

Aşağıda biz müştərilərlə birbaşa işdən danışacağıq (filial proqramlar vasitəsilə deyil). Arbitrajla məşğul olmamağımın, arbitraj mövzularına toxunmamağımın əsas səbəbi odur ki, mənim üçün müştərilərlə işləmək, biznes proseslərinə dərindən baxmaq, hər bir biznes növü haqqında yeni biliklər əldə etmək daha rahat və maraqlıdır. marketoloq kimi bacarığımı hər cür təkmilləşdirmək. Kobud desək: mən işlədiyim kimi işləməyi xoşlayıram

Əvvəlcə müştərilərin xidmətlərinizə görə ödəyə biləcəyi ödəniş modellərini müəyyən edək.

Bildiyiniz kimi, bu modelin mahiyyəti fəaliyyət üçün ödənişdir. Müştəri saytdakı istinad edilən istifadəçilərin konkret hərəkətlərinə görə sizə müəyyən məbləğdə pul ödəyir. Bu alış, proqram, abunə ola bilər.

Əlbəttə ki, müştəri trafik cəlb etmək üçün büdcə ödəmir və belə bir ödənişlə hər şey yalnız sizdən asılıdır: bacarıqlarınız və təcrübəniz.

pros:

1. Qazancda heç bir məhdudiyyət yoxdur - nə qədər gətirirsənsə, o qədər də alırsan. Yaxşı gətirsən, yaxşı alacaqsan.

2. İşin şəffaflığı: nə etdiyiniz və bunun müqabilində nə əldə etdiyiniz göz qabağındadır, müştərinin sizin üçün minimum sualları var - o, ümumiyyətlə, heç nə itirmir.

Minuslar:

1. Pulunuzla risk edin

2. Qeyri-sabitlik(hədəfləşdirmə soyuq müştəriləri əhatə edir və bu gün 10 nəfər alıbsa, bu o demək deyil ki, sabah 10 nəfər də eyni pula alacaq).

3. Bir ton diqqət tələb edirvə prosesin daimi monitorinqi, çünki pulunuzdan danışırıq və bunu mümkün qədər səmərəli etmək sizin üçün faydalıdır

4. Daha çox rəhbərlik etmək qeyri-realdırEyni anda 3-4 müştəri.

5. Müştərinin pis açılış səhifəsi və ya pis məhsulu varsa və ya menecerlər zəif işləyirsə -heç nə qazana bilməyəcəksiniz. Soyuq müştəriləri hədəf alarkən - 3 saniyə əvvəl onlar heç nə almaq fikrində deyildilər.

Bu modelə görə mən yalnız özüm üçün işləyirəm və çox nadir hallarda müştərilərdən belə təkliflər qəbul edirəm. Yalnız nəticəyə əminəm və layihə ilə çox maraqlanıram. Mən daha çox pulumu riskə atmaq və böyük vaxt xərcləri ilə bağlı mənfi cəhətlərdən qorxuram.

Təcrübəmə görə, hədəfləmədən potensial müştərilərin qiymətləri aşağıdakılardır:

Fiziki malların satışı:

• 1990 rubla qədər qiymət - 200-500 rubl sifariş
• 2990 rubla qədər qiymət - 400-800 rubl sifariş
• 2990 rubldan qiymət - 800 - 1500 rubl sifariş

• 20 ilə 40 rubl arasında

İcma abunəliyi (kommersiya, 18+):

• 12 ilə 30 rubl arasında (mövzudan çox asılı olaraq)

İcmaya abunə (tematik ictimaiyyət, 18+)

• 5 ilə 20 rubl arasında

Bir müştərini CPA-ya aparmaq və istifadəçi hərəkətləri üçün ödənişlərin səviyyəsini düzgün hesablamaq istəyirsinizsə, bu rəqəmlərə diqqət yetirin.

Sabit dərəcə

Aydındır ki, əksər hallarda işlədiyim model budur. Müştəri sabit bir tarif və ya büdcənin faizini ödəyir və siz də öz növbəsində cəlb olunan trafikin müştəri üçün yüksək keyfiyyətli və sərfəli olmasını və hər il əvvəlcədən razılaşdırılmış çərçivəyə (KPI) uyğun olmasını təmin etmək üçün mümkün olan hər şeyi edirsiniz. ay ki, müştəri sizinlə işini növbəti aya uzatsın. Və sizi "bir aparıcının qiyməti" ilə bağlı narahat edən şey müştəriyə uyğun olmasıdır.

Müsbət cəhətləri:
1. Pulunuzla heç bir risk yoxdur, büdcəni savadsız xərcləsəniz, sizdən sadəcə imtina edəcəklər. Ardıcıl və ağızdan-ağıza bir neçə narazı müştəri öz işini görəcək: xidmətləriniz artıq istifadə edilməyəcək.

2. O qədər də böyük sərmayə deyil hər bir müştəri üçün. İşin çoxu ilkin olaraq bir kampaniya qurduğunuz zaman baş verir, sonra isə sadəcə olaraq ölçüləri müştərini qane edəcək səviyyədə saxlamaq lazımdır. Daha çox müştəri cəlb edə bilərsiniz, maksimum limit bir dəfəyə təxminən 8-10-dur.

3. Bilik müştəri ilə işləyərkən aldığınız. Keyfiyyətli iş görmək üçün özünüzü müştərinin işinə qərq etməlisiniz. Başımda işlədiyim hər bir işin nüansları və sirləri haqqında bütöv bir bilik var, çünki müştərilər bu məlumatları sakitcə bölüşürlər, çünki siz onların rəqibi deyilsiniz və öz mənfəətləri üçün çalışırsınız.

4. Sabitlik. Bu ay nə qədər alacağınızı dəqiq bilirsiniz və növbəti ayın vəziyyətini təxminən təsəvvür edin.

Minuslar:
1. Sabit bir gəlir üçün çalışaraq milyonlar qazanmayacaqsınız.Üstünə atlaya bilməyəcəyiniz bir pul tavanınız var. Sadəcə olaraq, təkbaşına işləyərkən daha çox müştəri qəbul edə bilməyəcəyiniz üçün - bir cüt əliniz var və gəliriniz sabit tariflə məhdudlaşır.

2. Müştərilər fərqlidir Bəziləri üçün 5000 rubl gündəlik israfdır, bəziləri üçün isə bu 5000 üçün ruhunuzu silkələyəcəklər. Və işi bitirmədən belə bir müştəri göndərə bilməzsiniz, çünki reputasiya hər şeydir. Ən azı, kampaniyanı ən azı hansısa şəkildə müştərini qane edəcək səviyyəyə çatdırmalı olacaqsınız.

3. Düzəltmək üçün 2 barmaq kimi sadə bir layihə əldə edə bilərsiniz və ya edə bilərsiniz inanılmaz bir qartopu ölçüsü əldə edin, hansı ki, siz onlarla, hətta yüzlərlə saat sərf edəcəksiniz və əmək haqqı tam olaraq eyni olacaq, çünki sabit qiymətə razılaşdınız.

İndi iş dərəcələri haqqında danışaq. Onlar təcrübənizdən, şöhrətinizdən, müştərilərdən rəylərdən, müştəri sərvətinizdən və hədəf büdcənizdən, həmçinin orta bazar qiymətlərindən formalaşır. Aşağıda cari bazar düzəlişlərinin hesablanmasıdır. Mən təkcə qiymət etiketimə görə deyil, həm də tələbələrimin qazanc səviyyəsinə görə mühakimə edirəm.

Hedeflemeye yeni başladı:
İlk 3 müştəri pulsuz, yalnız büdcəni ödəyirlər. Hələlik, dişlərinizi ona daxil etməlisiniz və ilk 3 razı rəyi etməlisiniz.

1-3 aylıq təcrübə:

• 1500 rubl - sınaq kampaniyası
• 3000 rubl - ayda texniki xidmət

3-12 ay təcrübə:

• 3000 rubl - sınaq kampaniyası
• 5000-7000 rubl - ayda texniki xidmət

illərin təcrübəsindən:

• 5000 rubl - sınaq kampaniyası
• 10.000-15.000 rubl - ayda texniki xidmət

Müştərinin büdcəsi 100 min rubldan çox olarsa, büdcənin bir faizini, ümumiyyətlə 15% -ni alırıq.
Ayda 30k büdcəni səmərəli xərcləmək asandır; 100k-ni səmərəli xərcləmək çətindir və daha çox vaxt, daha çox kampaniya və reklam tələb edir.

Bunlar həmişə müştərilərə uyğun qiymətlərdir, təbii ki, siz daha çox pul istəyə bilərsiniz, sadəcə unutmayın ki, nə qədər çox pul ödəsələr, sizdən bir o qədər çox istəyirlər. Ayda 10.000 rubl üçün sakit iş üçün tam olaraq nə lazım olduğunu soruşurlar.

Haqqında danışmaq istədiyim son şey iş axınının təşkilidir:
1. Bütün parametrlər müştərinin hesabından edilir.
Müştəri reklam büdcəsini özü doldursun, lazım gələrsə, maraqlanırsa statistikaya baxsın. Sizi işə götürdüyünə görə, onun reklam kampaniyalarınızı oğurlamaq istəyi yoxdur, ancaq müştərini aldatmağa da ehtiyac yoxdur - bunun sonu yaxşı olmayacaq.

2. Biz həmişə sınaq kampaniyası ilə başlayırıq
(ilk gün 3-5 saat iş, həftədə bir saat)

Testi keçirdi, nəticəni aldı, imtahan üçün pul aldı. Alınan nəticəyə baxdıq, işin həcmini müəyyənləşdirdik və layihənin əmək intensivliyinə əsasən aylıq texniki xidmətin qiymətini adlandırdıq. Bu yolla özünüzü cəhənnəm layihələrindən qismən də olsa qorumuş olacaqsınız. Və lütfən, müştərinizə qəsdən şişirdilmiş KPI-ləri verməyin;

3. Kampaniya idarəçiliyi
(bir ay ərzində hər müştəriyə gündə bir saat yarım iş)

Sıfırdan reklam yaratdığınız zaman işin əsas hissəsi sınaq kampaniyasına sərf olunur, siz müştərini idarəetmə üçün bağladığınız zaman sadəcə təkmilləşdirməyə və inkişaf etdirməyə ehtiyacı olan hazır kampaniyalarınız olacaq.
Kampaniya etdik - bir gün oynadıq - nəticəyə baxdıq - onu yaxşılaşdırdıq - bir gün oynadıq - nəticəyə baxdıq və s.

“Bir ay ərzində nə edəcəksiniz” sualına “Yeni reklamlar yaradın, yeni auditoriyaları sınayın, qiyməti eyni səviyyədə saxlayın” və ya daha ətraflı versiyada cavab verməyi məsləhət görürəm.

4. Hesabat

Sizə məsləhət görürəm ki, müştərilərə hər gün (və ya həftədə ən azı 3 dəfə) yazın, suallar verin, nəticələri paylaşın, onlara nə etdiyinizi və hazırda nəyi sınadığınızı deyin. Bu yolla, müştəri mütləq əmin olacaq ki, sizə bir səbəbə görə pul ödəyir. Dost olsanız, sizi iş yoldaşlarına tövsiyə edəcək.

Ayda bir dəfə Qazaxıstan Respublikası və əldə edilmiş göstəricilər üzrə hesabatlar göndəririk. Hesabat şablonunu əvvəlki yazıda tapın.

5. Ödəniş

Ya ilkin ödəniş, ya 50/50, ya da ayda 2 dəfə. Sonradan ödəmə, yalnız etibarlı müştərilər üçün. Yoxsa sən mükəmməl sınaq kampaniyası aparıb, min iki klik yaratmısansa və müştərinin satış departamenti qalan istəklərə görə malı sata bilməyibsə və indi müştəri məmnun deyilsə, sənin günahın deyil, deyir ki, bok və sənə pul verməyəcək.

Beləliklə, ümumiyyətlə, demək istəyirəm ki, hədəfləmə ilə işləmək çətin deyil və çox əmək tələb etmir, yeganə çətinlik ilkin mərhələdə, ilk müştərilərinizi tapmaq lazım olduqda yaranır. Burada yenə də sizə şəxsi əlaqələrinizdən istifadə etməyi və onlayn marketinq və SMM icmalarında reklam yerləşdirməyi məsləhət görürəm. Müəyyən müddətdən sonra təcrübə və şifahi sözlərin təsiri ilə yanaşı, müştərilərin axını sabit olur və müəyyən müddətdən sonra bəzi layihələrdən imtina etməli olursunuz və üç ildən sonra açıq şəkildə danışmaq imkanınız olduğunu söyləməkdən qorxacaqsınız. aparan birini işə götür

Salam, blog saytının əziz oxucuları. "" Məqalədə biz maraqlı ziyarətçiləri (alıcıları) mənbənizə cəlb etmək üçün bir sıra variantları nəzərdən keçirdik.

Aydın məsələdir ki, bunsuz istənilən layihə mənasız olur, ona görə də hamı bu mövcud vəsaitdən maksimum istifadə etməyə çalışır. Biz artıq haqqında, eləcə də haqqında ətraflı danışmağa başlamışıq. Əslində, bunlar düzgün yanaşma ilə sizə yaxşı bir başlanğıc təmin edə biləcək gözəl alətlərdir.

Ancaq şəkli tamamlamaq üçün hələ də sosial şəbəkələrdən istifadə etmək lazım olacaq. Onlar tez-tez tamamilə yeni üfüqlər açır və ənənəvi vasitələrlə əldə edilə bilməyən məhsullarınızla maraqlanan auditoriyaya çatmağa imkan verir. Biz artıq və haqqında danışmağa başlamışıq. Bununla belə, RuNet-də ən böyük və ən populyarı diqqətimizi cəlb etmədi.

VKontakte nəyi hədəfləyir?

Bir çox insanlar səhvən VKontakte sosial şəbəkəsinin auditoriyasını zəif dəyişdirilə bilən hesab edirlər, çünki bu, əsasən . Əslində, bəli, Vkontatka-da həqiqətən Facebook-dan daha çox shkolota faizi var, çünki çoxlu pulsuz hədiyyələr var. Amma bu o demək deyil ki, orada həlledici auditoriya yoxdur - o, sadəcə olaraq Facebook, Google Plus və ya LinkedIn kimi sosial şəbəkələrdən daha çox yayılmışdır.

Bununla belə, Vkontakte-də mövcud olan (yalnız sizə lazım olan auditoriya seqmentini hədəf alan) və nisbətən yaxınlarda ortaya çıxan reklam hədəfləmə üsulları yenidən hədəfləmə Təklifiniz üçün hədəflənməyən şəbəkə istifadəçilərini asanlıqla kənarlaşdırmağa icazə verin. Yenidən hədəfləmə haqqında bir az izah edim. Bu, mahiyyət etibarı ilə, e-poçt ünvanları, telefon nömrələri və ya şəxsiyyət vəsiqələrinin siyahısından istifadə etməklə və ya veb-saytınızda onlar haqqında məlumat toplamaqla artıq tanıdığınız, reklam hesabınıza yüklədiyiniz istifadəçilərə Kontaktda reklam göstərməyə imkan verir. xüsusi kodun quraşdırılması.

VKontakte reklam hesabı parametrlərində yenidən hədəfləmə göründükdən sonra bir çoxları hətta müntəzəm hədəfləmədən istifadə etməyi dayandırdılar. Üstəlik, bu E-poçtların, telefonların və ya şəxsiyyət vəsiqələrinin siyahısını necə və harada topladığınız vacib deyil, amma irəliyə baxaraq deyəcəyəm ki, bu məqsədlə skriptlərdən, onlayn xidmətlərdən və hətta Əlaqə üçün proqramlardan istifadə edə bilərsiniz. Hər şey əla işləyir və hətta buna ehtiyacınız yoxdur. Aşağıda Kontaktdan trafikin çevrilməsini maksimum dərəcədə artıracaq və reklam kampaniyasının dəyərini azaldacaq retargetinqdən istifadə nümunələri verəcəyəm.

Əslində bilməyənlər üçün hədəf reklamı olan bloklarƏlaqə səhifələrində sol sütunda göstərilir (adətən reklam başlıq və təsvirdən ibarətdir və bəzi hallarda onlara təsvir də əlavə oluna bilər):

Onların altında "Bütün reklamlar" düyməsi var, üzərinə klikləməklə sizə təklif olunan bütün reklam mövzularına baxa bilərsiniz. Teorik olaraq, onların hamısı sizin maraqlarınıza və arzularınıza uyğun olmalıdır, lakin praktikada bu həmişə belə olmur. Bu və sonrakı məqalələrdə biz reklamlarımızın onları maraqlandırmayan istifadəçilərə göstərməsini minimuma endirməyə, eləcə də onların klik nisbətini (CTR) artırmaq üçün onları mümkün qədər maraqlı etməyə yönəldəcəyik.

Məqsədli reklamda, eləcə də kontekstli reklamda CTR (baxışların sayının kliklərin sayına yüz faizə nisbəti) reklamların effektivliyini qiymətləndirmək üçün istifadə olunur və o, nə qədər yüksəkdirsə, bir o qədər az olacaqsınız. klik başına ödəniş. Baxmayaraq ki, VKontakte-də iki ödəniş növü arasında seçim edə bilərsiniz:

1. Kliklər üçün
2. Təəssüratlar üçün

Hansı ödəniş üsulunun sizin üçün ən sərfəli olacağını başa düşmək üçün təcrübələr keçirməlisiniz (təvazökar büdcə ilə bir reklam kampaniyasını sınayın - ən azı 100 rubl), yeri gəlmişkən, doxsan faiz hallarda istifadə etmək daha sərfəli olacaq. ödəniş seçimi "təəssürat başına" və yalnız böyük bir kütləyə çatmağa çalışarkən, auditoriyanın ölçüsünə əsaslanaraq, kliklər üçün ödəməyə üstünlük verilə bilər. Aşağıda bu barədə bir az daha ətraflı danışacağıq.

"Təəssüratlar üçün" seçimi nisbətən kiçik məbləğlər üçün, lakin lazımi bacarıqla sizə çoxlu trafik verəcəkdir. "Dönüşümlər üçün" seçimində klik başına aşağı qiymətə nail olmaq olduqca çətindir (sizə yaxşı reklam səhifəsi lazımdır) və bu yanaşma ilə çox sayda klik əldə etmək çətin olacaq. Buna görə də, daha asandır və əksər hallarda "Təəssüratlar üçün" ödəyərkən VKontakte reklam seçimindən istifadə etmək daha ucuzdur..

Gəlin VKontakte-də reklam hesabının necə yaradılacağına tez keçək (default olaraq aktiv deyil) və reklam yaratmağa başlayaq. Yaxşı, yol boyu, nəyə xüsusi diqqət yetirməli olduğunuz və nə ilə narahat olmamağınız barədə danışacağıq, çünki bu, reklam kampaniyasının uğuruna böyük təsir göstərmir. Beləliklə, istənilən Əlaqə səhifəsinin altında bir düymə tapacaqsınız "Reklam". Bunun üzərinə klikləməklə, istifadə etmək istədiyiniz aləti seçmək üçün səhifəyə keçəcəksiniz:

Yeri gəlmişkən, “İcmalarda reklam yazıları” ikinci cümləsi maraqlıdır. Fakt budur ki, VKontakte həmişə reklam məqsədləri üçün iki şəkildə istifadə edilə bilər: ya rəsmi reklam hesabınızda hədəf təyin edin, ya da mövzularınıza uyğun gələn məşhur ictimai səhifələri axtarın və onların sahiblərini reklam yazınızı dərc etməyə dəvət edin. Sonuncu halda, Kontakt işdən kənarda qaldı, ona görə də bu işə başladılar (əsasən, ictimai səhifələrdə yazıların yerləşdirilməsi üçün mübadilə).

Ancaq bu barədə daha sonra danışacağıq, çünki bu gün biz yalnız hədəflənmiş reklam və xüsusən retargetinqlə maraqlanırıq. Beləliklə, düyməni klikləyək "Hədəfli Reklamlar". Açılan pəncərədə siz qısaca olaraq hədəfin xüsusiyyətləri ilə tanış olacaqsınız, bundan sonra “Reklam yarat” düyməsini sıxmağınız kifayətdir. Forma çoxlu müxtəlif sahələrlə açılacaq (onlar haqqında bir az sonra danışacağıq).

Test reklamı yaratmaq üçün onları təsadüfi olaraq doldura bilərsiniz. Onunla birlikdə yaradılacaq VKontakte-də reklam hesabınız. Bundan sonra, sol menyuda "Reklam" sekmesine sahib olacaqsınız, bunun vasitəsilə siz bu hesabı tez bir zamanda daxil edə bilərsiniz.

VKontakte-də hədəflənmiş reklam arasında fərq nədir?

Reklam yaratmağa qayıdacağıq, amma hələlik sizə izah etmək istəyirəm, Məqsədli reklam nə ilə fərqlənir? mediadan və ya kontekstli reklamdan və onun hiyləsi nədir.

1. Media reklamından (bannerlər və s.) istifadə edərkən, reklamınızı hədəf istifadəçilərinizi əhatə edə biləcək auditoriyaya göstərmək üçün ödəniş edirsiniz. Onların faizi, bir qayda olaraq, yüzdən çox fərqli olacaq (tamaşaçılara televiziya reklamının çox güclü olmayan hitinə çox oxşardır). Bu baxımdan, hədəfləmə əhəmiyyətli dərəcədə daha seçicidir. İncə tənzimləmə ilə siz yalnız ehtiyac duyduğunuz istifadəçilər (hədəflənmiş və motivasiya edilmiş, təklifinizlə potensial olaraq maraqlanan) üçün ödəniş etdiyinizə əmin ola bilərsiniz.
2. Kontekstli reklamdan istifadə edərkən o, istifadəçinin axtarış çubuğuna daxil etdiyi axtarış sorğuları ilə əlaqələndirilir (axtarış nəticələrində reklam) və ya onun son maraqları ilə əlaqələndirilir (yenidən əvvəllər daxil edilmiş sorğularla müəyyən edilir) və ya səhifənin məzmunu ilə əlaqələndirilir. reklam göstərilir (sayt partnyorlarında reklam). Məqsədli reklam, sistemin (bizim vəziyyətimizdə, VKontakte) istifadəçi haqqında bildiyi məlumatlarla əlaqələndirilir - onun coğrafi yeri, sosial-demoqrafik mövqeyi, maraqları və daha çox.

Ancaq bu, əsas məsələ deyil. Əsaslar kontekstli reklam və hədəf reklam arasındakı fərq potensial müştərinin satın almağa hazır olmasından asılıdır - o, ilkin olaraq almağa hazırdır, yoxsa onu buna həvəsləndirmək lazımdır.

1. Kontekstli reklamda əsasən “isti müştərilər” adlananlar var. Axtarışa girirlər, artıq bir şey almaq məqsədi daşıyırlar (hətta rastlaşdıqları ilk saytda olmasa da, ümumiyyətlə), sorğularını daxil edirlər, keyfiyyət və qiymətlə bağlı araşdırma aparırlar, bundan sonra reklamdan sizə gəlirlər. saytınıza daxil olun və müştərilərinizə çevrilin.
2. (onlar heç bir halda VKontakte-yə satın almaq üçün deyil, ünsiyyət qurmaq üçün gəldilər), yəni. Biz istifadəçilərin marağını oyatmaq üçün onlara reklam göstəririk. Sonra onları "qızdırmaq" lazımdır.
   1. Bu məqsədlə, onlar çox bahalı olmayan mallar vəziyyətində istifadə olunur (ziyarətçinin satınalma qərarı vermək olduqca asan olduqda). Bu cür satışları, sərnişinlər yalnız çox bahalı olmayan malları tez bir zamanda almağa qərar verdikləri zaman nəqliyyat ticarəti ilə müqayisə edilə bilər. Əlaqə ilə əlaqədar olaraq, dəyəri bir neçə min rubldan az olan hər şey kortəbii alışlar kimi təsnif edilə bilər (geyim bu qiymət kateqoriyasından bir qədər kənarda ola bilər).
   2. Və ya bahalı və ya mürəkkəb mallar (xidmətlər) halında, insanların bu barədə düşünmək üçün vaxta ehtiyacı olduqda potensial müştəriləri Əlaqə () icmalarına yönləndirə bilərsiniz. İkincisi, siz "soyuq" müştəriləri "isti" müştərilərə çevirərək icmada ziyarətçiləri "emal edirsiniz". Bunlar “uzun alışlar” deyilənlərdir (bahalı mallar, kompleks xidmətlər, hadisələr və s.) Onlara öz təklifinizin əhəmiyyətini, onun xüsusiyyətlərini, unikallığını, üstünlüklərini və s o, bu alışa ehtiyac olduğuna əmindir. Onun cəmiyyətə qoşulması çətin olmayacaq (əgər bu mövzu heç olmasa onun üçün maraqlıdırsa), bundan sonra o, bülleteninizi almağa başlayacaq. Mümkündür ki, istifadəçilərin "istiləşmə" (yetişmə) prosesi həftələr və ya hətta aylar çəkə bilər, lakin düzgün yanaşma ilə hər şey nəticə verəcəkdir.

Müştəriləri reklamdan hara göndərmək olar - vebsayta, yoxsa cəmiyyətə?

Gəlin bunu bir daha düzəldək - istifadəçini nə vaxt göndərək VKontakte reklamından xarici sayta və nə vaxt cəmiyyətə?

1. Reklam edilən məhsulun qiyməti 2000 rubldan azdırsa. Bu halda, müştərini açılış səhifəsinə (və ya bir səhifəlik səhifəyə) aparmağın mənası var.
2. Açılış səhifəsinin özündə müştərini almağa inandırmaq üçün kifayət qədər məlumat varsa (oxu)
3. İstifadəçinin ödəməsi lazım deyilsə - oyunlar, tanıtım saytları və s.

1. Böyük bir onlayn mağazanız və ya tanınmış bir markanız varsa. Bu vəziyyətdə ehtiyacınız çox güman ki, bir alışla məhdudlaşmayacaq - daimi satışlara ehtiyacınız var. İcmada siz yeni məhsullar, təkliflər və ya promosyonlar haqqında satış yazıları ilə seyreltdiyiniz maraqlı məzmun yerləşdirirsiniz. Bu, daha rahat, uzaqgörən və praktik olacaq.
2. Yerli biznesiniz varsa (məsələn, restoran, fitness klubu və ya kafe). Bir insan onunla ünsiyyət qura biləcəyiniz, xidmətiniz haqqında fikirlərini öyrənə biləcəyiniz, rəylərini oxuya biləcəyiniz və nəzərə almağa çalışa biləcəyiniz bir cəmiyyətə qoşulur. Əlbəttə ki, yaxşı bir cəmiyyətlə bu müştəri sizin üçün daimi müştəri ola bilər.
3. Əgər siz mürəkkəb və ya bahalı məhsul və ya xidmətlər satırsınızsa. Bu halda, cəmiyyətin köməyi ilə siz istifadəçiyə bu məhsulun niyə bu qədər baha başa gəldiyini, nə üçün yaxşı olduğunu və rəqibləri ilə müqayisədə üstünlüyünü izah edə bilərsiniz.

Hədəf kimə uyğundur (VKontakte-də reklam)?

1. Geniş istifadəçilər üçün uyğun təklifiniz varsa (istehlak malları). Çoxları üçün maraqlı olan şeylər. Potensial hədəf auditoriyanız nə qədər geniş olsa, sosial mediada bir o qədər yaxşı olacaq.
2. VKontakte-də öz tematik icmanız varsa, hədəfləmə istifadəçiləri və abunəçiləri ona cəlb etmək üçün çox yaxşı bir yol ola bilər.
3. Əgər onlayn mağazanız varsa, o zaman sosial şəbəkələr vasitəsilə satışları uğurla qurmaq olduqca mümkündür. VKontakte sizə yeni müştərilər, yeni satışlar və müştəriləri cəlb etməyin bütün digər üsulları ilə müqayisədə əlavə qazanc verəcək.
4. Oyunlar və mobil proqramlar hədəfləmə vasitəsilə yaxşı işləyir, çünki mobil cihazları olanlar və ya sosial şəbəkələrdə oynayanlar üçün reklam qurmaq çox asandır.
5. Kafelər, restoranlar, fitnes, klublar və digər yerli bizneslər demək olar ki, həmişə sosial şəbəkələrdə fəaliyyət göstərirlər və hədəflənmədən istifadə edərək oradan ziyarətçilərin cəlb edilməsi əməkdaşlığın məntiqi davamı olardı.
6. İstifadəçiləri geniş auditoriyaya yönəlmiş bəzi tədbirlərə, konsertlərə, partiyalara və digər tədbirlərə cəlb etmək istəyirsinizsə, VKontakte sizin üçün mükəmməldir.
7. Həmçinin sosial şəbəkələrdə müxtəlif informasiya məhsullarını, seminarları, konfransları, kouçinqləri və s. mükəmməl şəkildə reklam edə bilərsiniz. şeylər.
8. Xülasə etmək üçün deyə bilərik ki, VKontakte reklamı müştəri yönümlü müəssisələr üçün yaxşı işləyir (və biznesdən biznesə deyil).

VKontakte reklamı kimə uyğun deyil?

Çox sayda xidmət sektoru və biznes var bahalı və VKontakte-də hədəfləmə istifadəsini təşviq etmək üçün xüsusilə təsirli deyil(bu halda kontekst üstünlük təşkil edə bilər). Əsasən, problem düzgün auditoriyanı seçmək çətinliyindədir, baxmayaraq ki, yenidən hədəfləmənin gəlməsi ilə (bu barədə sonrakı məqalələrdə ətraflı danışacağıq), bəzi hallarda bu problem tamamilə həll edilə bilər. İkinci problem odur ki, əksər hallarda sosial şəbəkələrdə insanlar bu mövzularla maraqlanmırlar.

VKontakte-ni tanıtmaq çox çətindir (bəlkə də İnternet marketinqi istisna olmaqla). Bunlar. hədəfləmə İnternetdən kənar B2B üçün çox uyğun deyil (tikinti materiallarının satışı, video nəzarət sistemləri, ofis ləvazimatları və İnternetlə əlaqəli olmayan bizneslərlə işləmək üçün konfiqurasiya edilmiş hər şey).

Birincisi, istədiyiniz biznes üçün təchizatçıları hədəfləmək çətindir və hətta düzgün şəbəkə istifadəçisini vursanız belə, onun artıq sahib olduğu təchizatçını dəyişmək istəməsi fakt deyil. İkincisi, tədarükçülər də insanlardır və onlar işdən ara vermək üçün Kontaktlara gedirlər və bunu davam etdirmirlər. Əgər onun xidmətinizə ehtiyacı varsa, o, Yandex və ya Google-a gedəcək və orada hər şeyi tapacaq. İnternet marketoloqları əslində sosial şəbəkələrdə işləyirlər, ona görə də açılış səhifələri və s. VKontakte-də hər şeyi uğurla reklam edə bilərsiniz.

1. Ağır gəzirlər kompleks yüksək ixtisaslaşdırılmış xidmətlər VKontakte istifadəçilərinin əksəriyyəti üçün anlaşılmaz olan (məlumatların qorunması, siqnalizasiya sistemləri və s.). Bununla maraqlanacaq hədəf auditoriyanı tapmaq olduqca çətin olacaq. Xidmət nə qədər mürəkkəb olsa, sosial şəbəkədə auditoriya tapmaq bir o qədər çətindir. Yenə də retargetinqin gəlməsi ilə yüksək ixtisaslaşmış təkliflər üçün auditoriya ayırmaq mümkün olsa da, bəzi çətinliklər hələ də qalmaqdadır.
2. Hədəflə təbliğ etmək çətindir tibbi xidmətlər, çünki onların növlərinin hər biri üçün ilk növbədə moderasiyanın keçməsi ilə əlaqəli bir çox nüans var (fəaliyyətləriniz haqqında sertifikatlar toplamaq və göndərmək və bu cür reklamları hər cür əlaqələndirmək lazımdır). Bundan əlavə, müştəri cəlb etmək dəyəri kontekstdən daha yüksək ola bilər, bu yaxşı deyil İkincisi, bəzi tematik tibbi icmalara diqqət yetirə bilsəniz də, hədəf auditoriyanı hədəfləmək (seçmək) yenə çətindir. Ancaq yenə də, bu icmaların istifadəçiləri artıq bu icmanın yaratdığı və dəstəklədiyi tibb mərkəzinin xidmətlərinə “bağlanıb”. İstifadəçilərin öz qaydalarını dəyişməsi üçün yaxşı səbəb olmalıdır (məsələn, təklifinizdə xeyli aşağı qiymət varsa). Kosmetoloji təbabətdə xidmətlər (plastik cərrahiyyə və s.) bir az daha yaxşı təbliğ olunur, çünki bu, insanlar üçün daha maraqlıdır.
3. Çox vaxt onlar hədəfləmə ilə təbliğ etməyə çalışırlar Daşınmaz əmlak, lakin bu həmişə təsirli deyil, çünki VKontakte-də hədəflənmiş reklamdan istifadə edərək bir mənzil üçün alıcı tapmaq inanılmaz dərəcədə çətindir. Hətta bir satış şansına sahib olmaq üçün böyük bir auditoriyaya çatmalısınız. Üstəlik, meqapolislərə uyğunlaşmaq və yaşa ödəməkdən başqa heç nə etmək mümkün deyil. Daşınmaz əmlakın satışı üçün daha perspektivli üsul tematik icma yaratmaq və ya seminarlar keçirmək olardı (məsələn, ipoteka və ya mənzili necə almaq haqqında), lakin bu, çox iş tələb edəcək və sizə daha çox iş əlavə edəcəkdir. Hədəfləşdirmə yolu ilə mənzillərin çatdırılması və kirayəsi ilə işlər daha yaxşıdır.

Yuxarıda göstərilən faktlar heç bir şəkildə yuxarıda göstərilən reklam üsullarından hər hansı birinin üstünlüklərini ifadə etmir, sadəcə olaraq onların əhəmiyyətli fərqlərini göstərir. VKontakte sosial şəbəkəsi, xüsusiyyətlərinə görə, qeydiyyatdan keçmiş və onunla ünsiyyət quran istifadəçilər haqqında böyük bilik təbəqəsini birləşdirir. Məhz bunun sayəsində lazımi bacarıqla yalnız apriori onunla maraqlanacaq şəbəkə istifadəçiləri mümkündür. Bəli, yenidən hədəfləmədən istifadə imkanının yaranması ilə istifadəçinin hədəflənməsinin dəqiqliyi daha da artdı.

1. VKontakte-də beş-altı min rubla qədər mal və xidmətlər yaxşı satılır. Daha bahalı olan hər şeyi sınaya bilərsiniz, lakin bu sosial şəbəkənin auditoriyasına effektiv satış ehtimalı artıq azalır.
2. Bundan əlavə, burada istehlak mallarını satmağın ən yaxşısı olduğunu söyləməyə dəyər. Yenidən hədəfləmənin meydana çıxması ilə yüksək ixtisaslaşmış təkliflərin reklamı da olduqca mümkün və effektiv oldu, lakin istehlak mallarını satmaq hələ də daha asandır.
3. Əgər məhsulun, xidmətin və ya brendin VKontakte-də pərəstişkarlar birliyi varsa, bu, gözəl kömək olacaq, çünki qruplar üzrə hədəfləmə ən yaxşı nəticə verir.
4. Bir qayda olaraq, hədəflənmiş reklamdan cəlb edilən ziyarətçi axınını sosial şəbəkənin özündə bir qrupa və ya ictimaiyyətə deyil, xarici vebsayta (və ya vebsaytınıza) yönəltmək daha yaxşıdır. Ancaq yenə də təcrübə etməlisiniz.
5. VKontakte-də reklam qiymətləri VKontakte-dən bir qədər yüksəkdir, lakin burada çox tez (düzgün yanaşma ilə) maraqlı ziyarətçilərin layiqli axını əldə edə bilərsiniz, bu da gündə onlarla ucuz mal sifarişi ilə nəticələnəcəkdir. Bir onlayn mağazanın sahibinin hədəfli reklam üçün ayda iki yüz min rubl xərclədiyi və bu işdən çıxarılan marjadan çox məmnun olduğu bir nümunə var.

Reklam moderasiyası və reklam kampaniyasının əsas parametrləri

Bundan əlavə, bunu bilməlisiniz (məsələn, spirt, tütün və digər pis şeylər). Yaxşı və Rusiya qanunları ilə qadağan edilən hər şey. Əslində, bütün reklamlarınız idarə olunacaq və qadağan olunmuş mövzulara icazə verilməyəcək, ancaq Vkontakte-dən kimsə üçün trafik cəlb etmək üçün müqavilə bağlayırsınızsa, oxuyun

Sosial şəbəkələrdə ünvanlı reklamlar üzrə mütəxəssislər Rusbase və Kokoc Group-un xüsusi layihəsi ilə diqqət mərkəzinə düşüb. ArrowMedia-nın (Kokoc Group) hədəf reklam departamentinin rəhbəri Eduard Novikov onlarda qeyri-peşəkarları necə tanımaq barədə danışır.

Seriyadakı digər materiallar:

1. Oxşar təcrübə

Əlbəttə ki, təcrübəli podratçıya üstünlük vermək məntiqlidir, çünki təcrübəsiz bir hədəfoloqa tamaşaçıları necə "tutmağı" anlamaq üçün vaxt lazımdır. Reklam büdcəsinin bir hissəsi eksperimentlərə sərf oluna bilər və onların nəticə verəcəyi fakt deyil.

Nə etməli?

Podratçı seçmək qərarına gəlməzdən əvvəl onun işiniz sahəsində təcrübəsi olub-olmadığını soruşun. Amma o yoxdusa getmə. Mövzu fərqinə baxmayaraq, hər halda, hədəf auditoriyada uyğunluq olub olmadığını yoxlayın. Məsələn, anaların və ümumiyyətlə valideynlərin diqqətini cəlb etmək bacarığı həm komiksləri təbliğ etmək, həm də yeniyetmə geyim mağazasının reklamı üçün faydalı olacaq.

Potensial podratçı sizi o qədər valeh edibsə ki, oxşar auditoriya ilə oxşar layihədə təcrübənin olmamasından qorxmursunuzsa, digər layihələrin portfelini istəyin.

Diqqəti cəmləyin və mütəxəssislərin yanaşmasını anlamağa çalışın. Tam olaraq hara baxmaq lazım olduğunu oxuyun.

2. Müsahibə

Bacarıqlı hədəfoloq əvvəlcə müştəri ilə ətraflı müsahibə aparır və hədəf auditoriya (TA) haqqında maksimum məlumat alır. Məsələn, daşınmaz əmlak istehsalçısının hədəf auditoriyası mənzil almağı planlaşdıran insanlardır.

Bununla belə, mütəxəssis daha geniş baxışa malik olmalı və onların maraqlarını bilməlidir. Tərtibatçı infrastrukturu inkişaf etdirməyi (uşaq bağçaları və məktəblər tikməyi) planlaşdırırsa, bu, potensial müştərilərin ya artıq uşaqları olduğunu və ya valideyn olmağı planlaşdırdığını bildirir. Bu məntiqə əməl etməklə siz auditoriyanızı genişləndirə, digər yaşayış kompleksləri ilə rəqabətdən qaça və dönüşümü artıra bilərsiniz.

Təəssüf ki, bir çox təcrübəsiz və ya tənbəl hədəfoloqlar özlərini bir maraqla - daşınmaz əmlakla məhdudlaşdırırlar. Nəticədə auditoriya tez bitir və dönüşüm aşağı olur.

Nə etməli?

Mütəxəssis hədəf auditoriyasının təfərrüatlı xüsusiyyətləri ilə maraqlanmırsa, onun hansı əsasda reklamı hədəf almağı planlaşdırdığını öyrənin.

3. Alətlər

Xəbər lentindəki bannerlər və reklam yazıları ənənəvi olaraq hədəfoloqların müştərilərə təklif etdiyi klassik sosial media təşviqi alətləridir. Ancaq bir mütəxəssis özünü yalnız standart vasitələrlə məhdudlaşdırırsa, artım ehtimalı azdır.

Mütəxəssis ən azı müştəriyə yeni alətlər barədə məlumat verməlidir və onları sınaqdan keçirməyi təklif etməlidir.

Nə etməli?

Əgər agentlik standart alətlərlə məhdudlaşırsa, bəlkə də onların təcrübəsi göstərdi ki, məsələn, “oxşayan” biznesin müəyyən seqmenti üçün təsirsizdir. Bununla belə, mənim məsləhətim hər halda test etməkdir. Axtarış reklamı istənilən halda işləyəcək və mütəxəssis bu kanal haqqında danışmırsa, onunla əməkdaşlıq etmək barədə düşünməlisiniz.

4. VKontakte-də tizer reklamı

Reklam hesabı vasitəsilə tizer reklamını maraq hədəfləməsi ilə əlaqələndirmək büdcənizi boşaltmağa bərabərdir. Sosial şəbəkənin tizer blokundakı bannerlər Yandex.Direct və Target Mail.ru vasitəsilə yerləşdirilə bilər, bu isə o deməkdir ki, birbaşa VKontakte reklam hesabı vasitəsilə daxil olan brend bu kontekstli reklam sistemlərinin reklamları ilə rəqabət aparmalı olacaq.

Bundan əlavə, tizer reklamı yalnız masaüstü kompüterlərdə işləyir ki, bu da smartfonların geniş istifadəsini nəzərə alaraq, potensial müştərilərin imkanlarını azaldır. Beləliklə, aşağı səmərəliliyi ilə alət büdcənin əhəmiyyətli bir hissəsini "yeyir".

Nə etməli?

Mütəxəssislə onun tizer reklamını necə hədəf almağı planlaşdırdığını yoxlayın. Müəyyən icmaların üzvləri olan istifadəçilərin identifikatorlarını toplasanız, aşağı qiymətə dönüşüm yaxşı ola bilər. Əgər maraqlara əsaslanan standart parametrlərdən danışırıqsa, pulla vidalaşın.

4. Quraşdırma

Diqqət yetirməyə dəyər növbəti məqam reklam kampaniyaları (AC) qurarkən auditoriyanın seqmentləşdirilməsidir.

Tutaq ki, VKontakte və Target Mail.ru-da hədəf auditoriya 20-45 yaş arası istifadəçilərdir. Təcrübəli mütəxəssis onu ən azı 5 illik artımlarla qruplara ayıracaq: 20-25 yaş, 25-30 yaş, 30-35 yaş, 35-40 yaş, 40-45 yaş.

1. Birincisi, bu yolla büdcənizi ağılla idarə edə bilərsiniz. 20-25 yaşlı auditoriyanı cəlb etmək, bir qayda olaraq, daha baha başa gəlir, çünki əksər reklamçılar istifadəçilərin bu seqmentinə çatmaq istəyirlər. Və onu digər yaş qrupları ilə birləşdirsəniz, klik başına orta qiymət artacaq.
2. İkincisi, seqmentləşdirmə təşviqat nəticələrini daha dəqiq təhlil etməyə imkan verəcəkdir. Auditoriya qrupları nə qədər dar olsa, onlardan hansının daha yaxşı işlədiyini başa düşmək bir o qədər asan olar.

İstisna - Facebook, burada yaşa görə seqmentləşdirmək əvəzinə, Instagram və Facebook auditoriyasını bir reklam hesabında ayırmaq daha yaxşıdır.

Birincinin auditoriyası ikincidən daha ucuzdur, buna görə bölmə reklam xərclərini azaltmağa və müəyyən bir saytın effektivliyini qiymətləndirməyə kömək edəcəkdir.

Nə etməli?

Çox vaxt auditoriyanın seqmentasiyası haqqında məlumat media planında göstərilmir, buna görə də siz sosial media reklam hesablarında kampaniya parametrlərini öyrənməli olacaqsınız. Məsələn, “Target Mail.ru” bölməsində “To” bölməsində hədəf istifadəçilər yaşa görə qruplara bölünməlidir.

Bir qayda olaraq, bölgü kampaniyaların adlarında da öz əksini tapır.

6. Teqlər

Reklam kampaniyasının effektivliyini təhlil etmək üçün hər bir reklamda UTM etiketləri olmalıdır. Hər kəs bunu bilir, lakin yenə də audit üçün bizə gələn bir çox kampaniyalarda işarələmə yalnız kampaniyaların ən yüksək səviyyəsini əhatə edir.

Ən çox görülən səhv belə görünür: dəyərlər mənbəyi, vasitə (ödəniş modeli) və kampaniya (kampaniya adı) göstərilib, lakin məzmun (reklam məzmunu) və/və ya termin (açar söz) yoxdur. Nəticədə, bir kampaniyanın effektivliyini təhlil edə bilərsiniz, lakin xüsusi bir banner deyil.

Nə etməli?

Öz reklamınızı görmək şansınız varsa, üzərinə klikləyin və URL-ə baxın. Ancaq reklam maraqlara uyğunlaşdırılıbsa, onu sosial şəbəkələrdə tapmaq çətindir, markanın reklam hesabına daxil olmaq lazımdır; Reklam qruplarının parametrlərində, məsələn, "Target Mail.ru" da, "Bağlantılar" və ya "Bağlantı etiketləri" sahələrində utm etiketlərini oxuyun.

Düzgün yerləşdirilmiş UTM etiketlərinin nümunəsi: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Reklam mətnləri

Təcrübəli hədəfoloq reklam mətnlərini necə tərtib etməyi bilir və bilir ki, məsələn, onların tərkibində fəaliyyətə çağırış olmalıdır. Mətn düzgün yazılmasa, potensial müştərilər reklamın hansı məhsulu və ya xidməti təbliğ etdiyini, brendin onları nəyə çağırdığını başa düşməyəcək və çevrilmə aşağı olacaq.

Nə etməli?

Bəzi mütəxəssislər müştərinin mətninə düzəlişlər edir, digərləri isə özləri yazır. Ancaq hədəfoloq mətnlərin hazırlanmasında ümumiyyətlə iştirak etmirsə, reklam kampaniyasının aşağı nəticələrini təqdim etdiyiniz pis mətnlə əlaqələndirməsi ehtimalı yüksəkdir.

8. Gözləmə vaxtı

Deyək ki, targetologist bütün əvvəlki yoxlama nöqtələrini keçib, lakin nəticə proqnozlaşdırılandan xeyli aşağıdır. Vaxtınızı ayırın, bəlkə də kifayət qədər vaxt keçməyib.

1. Birincisi, kampaniyanın qiymətləndirilməsi vaxtı məhsul və ya xidmətin qiymətindən asılıdır. Hədəf auditoriyaya alış qərarı vermək üçün nə qədər çox vaxt lazımdırsa, nəticələr haqqında bir o qədər gec danışmağa dəyər. Məsələn, bir elektronika mağazasının tanıtımından bir həftə sonra onun nəticələrini təhlil edə bilərsiniz, lakin bir inkişaf etdirici vəziyyətində ən azı bir ay gözləməli olacaqsınız.
2. İkincisi, səbəb çox sayda test ola bilər. Hədəfləşdirmədən başlayaraq, onların sayı həm də auditoriyanı başa düşmək, kampaniyaları yaşa görə bölmək yanaşmasından asılıdır. Məsələn, VKontakte auditoriyasının təhlili istifadə edilərsə, o zaman istifadəçi qruplarının hazırlanması və toplanması bir həftə çəkə bilər, bundan sonra faktiki sınaq başlayır.

Nə etməli?

Aşağı nəticələrin səbəblərini aydınlaşdırın. Çox sayda test olduqda, onları bir-bir keçirməyə dəyər. Ancaq geyim kimi gündəlik malların təbliği bir aylıq nəticə vermirsə, çox güman ki, hədəfoloq reklam kampaniyasının parametrlərində səhvə yol verib.

26.03.2018 Andrey Kuşçev

VKontakte təkcə Rusiyada deyil, bütün MDB məkanında ən çox ziyarət edilən sosial şəbəkədir. Bu, çoxlu sayda hədəf qruplarının yaşadığı ən böyük reklam platformasıdır. Onların hər biri mal və xidmətlərin potensial istehlakçısıdır.

VK-da hədəflənmiş reklam nədir

Məqsədli reklam, reklamçıya hədəf auditoriyaya çatmağa imkan verən bir vasitədir. Bunun üçün çevik hədəfləmə parametrləri istifadə olunur - biznes sahibinin məhsulunu xüsusi auditoriya seqmentlərinə reklam etdiyi parametrlər.

Hər bir biznes sahibinin hədəf auditoriyasının portreti var - bu, onun müştərisini xarakterizə edən məlumatdır. Hədəfləmə reklamçıya hədəf auditoriyasına çatmağa imkan verir - düzgün parametrlərlə reklam yalnız onunla potensial olaraq maraqlananlara göstərilir.

İstifadəçi sosial şəbəkədə hesab yaratdıqda bir çox parametrləri - yaşını, təhsilini, maraqlarını, dini üstünlüklərini və yaşayış şəhərini doldurur.

Aktiv istifadəçilər tematik qruplara qoşulur və onları maraqlandıran ictimai səhifələrə abunə olurlar. Bütün bu məlumatlar marketoloq üçün vacibdir - o, ondan reklam kampaniyası qurmaq üçün istifadə edir.

VK aşağıdakı hədəfləmə parametrlərinə malikdir:

• coğrafiya - ölkə, şəhər, küçə;
• demoqrafik - cins, yaş və ailə vəziyyəti;
• maraqlar – hədəf auditoriyanın üzvü olduğu icmaların hədəflənməsi;
• təhsil və iş – ibtidai, orta və ali təhsil, iş yeri;
• əlavə parametrlər - cihazlar, əməliyyat sistemləri və brauzerlər.

Birlikdə götürdükdə, bu məlumat hər bir biznes üçün müştərilər tapmağa imkan verir.

Hədəfləşdirmə digər reklam növlərindən nə ilə fərqlənir

Hədəf (ingilis dilindən hərfi tərcümə - "məqsəd") istədiyiniz hədəf auditoriyasında dəqiq bir hitdir. Düzgün istifadə edildikdə, düzgün parametrlər və kreativ reklam materialları ilə bu alət yüksək konvertasiya nisbətlərinə nail olur.

Məsələn, tizerlər ən ucuz və bir qayda olaraq hədəfsiz reklamdır. Tizerlər əyləncə xarakterli veb saytlarda yerləşir - bunlar istifadəçinin sadəlövhlüyünə ümid edərək tez-tez yalan danışdıqları müdaxiləedici təkliflərdir.

Əksər marketoloqlar internetdən ən sadəlövh və çevik auditoriyanı “çıxarmaq” üçün tizerlərdən istifadə edir və onlara potensial üçün bir növ saxta, möcüzəvi damcılar və ya yaşlanma əleyhinə məlhəm satırlar.

Satışın effektivliyi baxımından hədəf yalnız kontekstlə rəqabət aparır. Kontekst axtarış nəticələrində reklamların nümayişidirsə, hədəf potensial alıcının və ya müştərinin gördüyü VKontakte-də reklam təklifidir.

Məqsədli reklamın qurulması - 5 əsas addım

Reklamın qurulması 5 əsas addımdan ibarətdir. Onların hər biri xüsusi diqqətə layiqdir.

Kampaniyanın nəticə verməsi və özünü doğrultması üçün onun hazırlanmasına son dərəcə məsuliyyətlə və yaradıcılıqla yanaşmaq lazımdır.

Mərhələ 1. Hədəf auditoriyasının portretini çəkirik

Marketoloq təkcə təbliğ etdiyi məhsul haqqında deyil, həm də onun potensial alıcısı haqqında hər şeyi bilməlidir, ona görə də siz həmişə hədəf auditoriyanızın portretini tərtib etməlisiniz. Buraya müştəri haqqında bütün məlumatların - cinsi, yaşı, maraqları, ehtiyacları, psixoloji xüsusiyyətləri, üstünlükləri və alıcılıq qabiliyyətinin toplanması daxildir.

VK-da tanıtım çox pula başa gəlir. Onları israf etməmək və geri dönüş əldə etmək üçün həmişə hədəf auditoriyanızı öyrənin və onun portretini çəkin. Müştərinin ehtiyaclarına diqqət yetirin.

Mərhələ 2. Gəlin reklam yaratmağa keçək

Kampaniyaya başlamaq üçün reklam hesabınıza daxil olmalısınız.

Bunu bir neçə yolla edə bilərsiniz:

1. Səhifənin altındakı "reklam" işarəsinə klikləyin.
2. VK-da öz icmanız vasitəsilə - qrupun avatarının üzərinə gedin və "reklam et" düyməsini basın.
3. Əsas menyu elementlərinin parametrlərində "Reklam" əlavə edin - bu, ən rahat və sürətli yoldur, hesabınıza keçid həmişə səhifənin yuxarı sol küncündə göstərilir.

Bundan sonra, siz şəxsi hesabınıza aparılacaqsınız, burada bütün kampaniyalar və onlar haqqında statistik məlumatlar göstəriləcəkdir.

Mərhələ 3. Şəkil yükləyin və mətn yazın

Mətn və şəkillər diqqəti cəlb etmək üçün vasitədir. Unutmayın ki, rəqibləriniz var və siz onlardan bir addım öndə olmalısınız. Buna görə də biz yalnız kreativ və keyfiyyətli materiallar yerləşdiririk.

Mətnin məqsədi insanı tizerə tıklamağa və ya xarici linki izləməyə həvəsləndirməkdir. Şablon ifadələri işləməyəcək, intriqa saxlayan cəlbedici və yaradıcı bir şey tapmalısınız.

Ən yaxşı belə xidmətlər:

• Publer rəqiblərin yazılarını və tizerlərini təhlil etmək üçün universal vasitədir;
• AdSpoiler rəqiblər haqqında məlumat toplamaq üçün məşhur xidmətdir.

Bu cür xidmətlərin sınaq müddəti pulsuzdur.

Mərhələ 4. Hədəf auditoriyasının parametrlərini konfiqurasiya edin

Hədəf auditoriyanızın hazır portretini əldə etdikdən sonra bu parametrləri tənzimləmək asan olacaq.

Yaş, cins, şəhər və digər parametrləri seçin. Maraqlara xüsusi diqqət yetirilməlidir - bu dar auditoriya tapmaq üçün əsas parametrdir. Hədəf auditoriyanızın üzvü olduğu ictimaiyyəti əlavə edin. Yalnız hər şeyi deyil, "canlı" və aktiv icmaları seçin. Bu, sizə qeyri-hədəf istifadəçiləri xaric etməyə və kampaniyanın effektivliyini artırmağa imkan verəcək.

Mərhələ 5. Kampaniyaya başlayın və dəyişikliklər edin

Parametrləri doldurduqdan sonra RK-ni işə salın. Bunu etməzdən əvvəl onun necə göründüyünə və hər şeyin düzgün konfiqurasiya edilib-edilməməsinə baxın. Bu vacibdir, çünki yalnız effektivlik deyil, həm də təşviqə nə qədər pul xərclənəcəyi daxil edilmiş xüsusiyyətlərin düzgünlüyündən asılıdır.

Müxtəlif şəkillər və mətnlərlə mümkün qədər çox kampaniya yaradın və onları sınaqdan keçirin. Yaxşı olanları təkmilləşdirin və onlara bənzər yenilərini yaradın; Bu, qazancınızı artıracaq və büdcənizə qənaət edəcəkdir.

Buraxılış qiyməti

Qiymət auditoriyanın əhatə dairəsindən asılıdır və auksion vasitəsilə müəyyən edilir - kim daha çox ödəyirsə, istifadəçilərə təklifi görəcək.

Hər bir reklam kampaniyasının dəyəri fərdi və hədəfoloqun, auditoriyanın və rəqabətin bacarığından asılıdır. Bir klik üçün qiymət 0,1 rubl və ya bəlkə də 100 rubla başa gələ bilər.

Reklamı qurduqdan sonra VKontakte tövsiyə olunan klik başına qiyməti və ya 1000 nümayişi göstərəcək. İlkin qiyməti tövsiyə olunandan bir neçə dəfə aşağı təyin etmək və moderasiyadan sonra tənzimləmək daha yaxşıdır. Bükülmə azdırsa, onu artırın; çox yüksəkdirsə, onu aşağı sala bilərsiniz.

Ödəmə metodları

Ödəniş metodunun seçimi təşviqatın effektivliyini müəyyənləşdirir - təşviq, təəssürat əhatəsi və qiymət. Bütün bu meyarlar eyni dərəcədə vacibdir.

İki ödəniş üsulu var - kliklər və nümayişlər üçün.

Hədəfşünaslar bu məsələnin vahid düzgün həlli olmadığı ilə razılaşırlar. Onların hər birinin effektivliyi sınaqlarla yoxlanılır. İlkin mərhələdə müxtəlif ödəniş üsulları ilə bir neçə reklam yaradılır və onun qaytarılması yoxlanılır.

Keçid üçün

Klik başına ödəmə sabitlik deməkdir. Siz klik başına sabit qiymət ödəyirsiniz və reklamınızdan geri dönüş alacağınıza zəmanət verilir. Qiymət hərracla müəyyən edilir.

CTR “klikləmə sürətini” təyin edən göstəricidir.

Təəssüratlar üçün

Təəssüratların ödənilməsi istənilən vaxt qiyməti artırmağa və ya azaltmağa imkan verir. Reklamın göstərilmə sürəti və onun əhatə dairəsi qiymət dəyişikliklərindən asılıdır. Qiymət nə qədər yüksək olsa, dönüş bir o qədər tez olur. Optimal dəyəri öyrənmək üçün aşağı qiymətdən başlamaq və fırlanma sürəti reklam kampaniyanız üçün optimal olana qədər artırmaq lazımdır.

Təəssüratların ödənilməsi büdcənizə qənaət edəcək, ancaq hədəf auditoriya düzgün seçildiyi təqdirdə. Əksinə, auditoriya düzgün konfiqurasiya edilmədikdə, büdcənizi itirmək riski var.

Niyə reklamım moderasiyadan keçmədi - mümkün səbəblərin icmalı

VKontakte moderasiya qaydaları çox sərtdir. Əgər onlardan ən azı birini pozsanız, reklam qaçırılmayacaq.

Orta hesabla, moderasiya 12 saat çəkir - bəzən daha çox. VK-da texniki dəstək də tez cavab vermir. Buna görə də, yenidən moderasiyadan keçməyə və dəstək agentləri ilə ünsiyyətə vaxt itirməmək üçün qaydalarla əvvəlcədən tanış olmalısınız.

Rusiya qanunvericiliyi və ya hədəflənən ölkənin qanunvericiliyi ilə qadağan edilən hər şey moderasiya qaydaları ilə də qadağandır. İlk növbədə, bu, malların surətlərinə, saxta, saxta mallara, dərman vasitələrinə və digər dərmanlara aiddir.

Başlıqda və mətndə səhvlər

Tərkibində qrammatik səhvlər olan elanlar dərhal baxılmaq üçün göndərilir. Mətn elanın mövzusuna uyğun gəlmirsə, qaçırılmaya bilər.

Digər sosial şəbəkələrə keçidlər

Alkoqol və ya tütün məmulatlarının təşviqi

Sosial şəbəkə vasitəsilə alkoqol və tütün məmulatlarının satışı qadağandır. Bu məhsul qruplarını reklam etməyi planlaşdırırsınızsa, VKontakte sizin üçün deyil.

Reklamınızda alkoqol və ya siqaret qeyd edilsə belə, o, moderasiyadan keçməyəcək.

Aşağı keyfiyyətli şəkil

Bu xüsusi marketinq hiyləsi olmadığı təqdirdə piksellər görünməməlidir. Məsələn, üzü görünməyən fotoşəkillər keyfiyyətsiz olduğu üçün qəbul edilmir. Siz sifəti görə bilmirsiniz - fotodakı şəxsi tanıya bilməzsiniz. Reklamçının bu fotodan istifadə etmək hüququ olmaya bilər.

Reklamların mövzusu açılış səhifəsinə uyğun gəlmir

Üçüncü tərəf resurslarını təşviq edərkən, onların reklamın mövzusu ilə üst-üstə düşməsi vacibdir. Məsələn, reklamınızda iPhone satırsınız, ancaq açılış səhifənizdə nüsxələrini satırsınız. Bu fırıldaqdır, ona görə də moderator onu buraxmayacaq.

Mətn şəklin yarıdan çoxunu əhatə edir

Şəkildə yazılar varsa, onlar təsvirə baxmağa mane olmamalıdır. Bu, yalnız şəkil mücərrəd olduqda və ya xüsusi olaraq yazı üçün fon kimi istifadə edildikdə mümkündür. Bu cür reklamın qaçırılıb-qaçılmayacağı hər dəfə fərdi şəkildə müəyyən edilir.

Təcrübəsiz hədəfoloqların etdiyi səhvlər haqqında videoya baxın:

Nəticə