Biznes ideyası - Stolüstü oyun mağazası. Stolüstü oyun biznesinə necə başlamaq olar Biznes olaraq stolüstü oyunların yaradılması

Bunu məntiqlə izah etmək çətindir, lakin elektron texnologiyaların tam üstünlük təşkil etdiyi dövrümüzdə ənənəvi stolüstü oyunlar bütün ölkələrin, xalqların və yaşların oyunçuları arasında əsl ajiotaj yaradır.

Yenilənmiş təfsiri ilə köhnəlmiş əyləncə çox sərfəli investisiyadır. Söhbət təbii ki, bir neçə min ildir eyni qalan şahmat və dama haqqında deyil, Monopoliya kimi oyunlar və bu mövzudakı variasiyalardan gedir. 2012-ci ilin sonunda stolüstü oyunlar bazarında satışlar 3,4 milyard ABŞ dolları təşkil edib. Razılaşın - təsir edici! Bazarın böyümə sürətinin 17% olduğunu nəzərə alsanız, bu biznes ideyası daha perspektivli olur. Təbii ki, ümumi bazar həcminin 60%-ni yalnız iki ölkə - ABŞ və Almaniya istehlak edir, lakin MDB ölkələrinə düşən pay inkişaf üçün kifayət qədər cəlbedicidir. Belə ki, bazar oyunçularının fikrincə, ötən il Rusiyada 70 milyon dollardan çox, Ukraynada isə 15 milyon dollar dəyərində stolüstü oyunlar satılıb.

Stolüstü oyunlar adlandırılan yerli "stolüstü" biznes hələ də çox gəncdir, çünki on il əvvəl mağaza rəflərini xatırlayın: sadə və maraqsız "gəzənlər", bir-birinə bənzər əkizlər və ya çox bahalı idxal olunan oyunlar, onların son dərəcə yüksək qiyməti ilə yanaşı, oyun elementlərini qeyd etməmək üçün ən azı qaydaların rus dilinə tərcümə edilməməsi ilə təxirə salındı.

Bu gün ölkədə uğurlu oyun istehsalçıları var ki, onlar ya öz inkişafları əsasında, ya da Qərb istehsalçı şirkətlərinin lisenziyası əsasında məhsul istehsal edirlər. Amma yenə də bu gün bazarın doymasından danışmağa ehtiyac yoxdur.

İstehsalat prosesi

Masa üstü istehsalı işi bir neçə mərhələdən ibarətdir:

1. Birinci və ən vacib mərhələ stolüstü oyun üçün ideyanın hazırlanmasıdır. Bu mərhələnin ən əvvəlində oyunun potensial auditoriyasına, onun gözləntilərinə və üstünlüklərinə diqqət yetirməlisiniz. Konsepsiya üzərində daha bacarıqlı düşünmək üçün suala cavab verməlisiniz: oyun hansı cins və yaşa uyğun olacaq? Cavab son dərəcə dəqiq olmalıdır, məsələn: oğlan üçün 12 yaşında, qız üçün 8 yaşında və s. (indiyə qədər bir neçə il "yayılmadan" irəli-geri). Oyunun yaradılmasında ən vacib proseslərdən biri hekayə xətti, oyun xüsusiyyətləri, oyunun məqsədi və əyləncə səviyyəsi üzərində düşünməkdir.

Eyni mərhələdə oyunu onun "qaralama" (pilot) versiyası əsasında sınaqdan keçirmək lazımdır. Başlamaq üçün oyunu dostlarınız və tanışlarınızda sınaya bilərsiniz, sonra onu bir kənar adama verə bilərsiniz (məsələn, oyun məktəbəqədər uşaqlar üçündürsə, o zaman uşaq bağçasına) və oyunçuların qarşılaşdıqları oyunu, şərhləri, çətinlikləri izləyə bilərsiniz. proses və s. .d. İstənilən qeyri-qənaətbəxş müşahidələr dərhal tətbiq edilməlidir - oyunun problemli və mübahisəli sahələrini aradan qaldırmaq, onları daha "həzm olunan" elementlərlə əvəz etmək.

Bu mərhələnin məsuliyyətinə baxmayaraq, ən asanlarından biridir, çünki ən maraqlıdır. Məsələn, Rusiyanın "Bonko Games" istehsal şirkəti keçən il "Seçki yarışı və ya kim prezident ola bilər" məhsulu ilə bazara çıxdı. Başlıqdan aydın olur ki, oyunun ideyası onun yaradıcılarına prezident seçkiləri kampaniyasının başlaması ərəfəsində gəlib. Bonko Games-in sahibi Tatyana Bondarenko etiraf edir ki, konseptin yaradılması prosesi çox maraqlı olub: müxtəlif “qabıqlar” oyunda bir çox problemi həll etməyə imkan verdi, adi plastik çiplər əvəzinə sayrışan işıqları olan avtomobillər bu prosesi həyata keçirdilər. daha real, daha parlaq və daha maraqlı, seçki dairələrinə səfərlər və qanunlar üçün lobbiçilik oyun atmosferinə maksimum hopmağa kömək etdi...

2. İkinci mərhələ, oyunun bütün elementlərinin xarici dizaynının təsdiqi və konsolidasiyasıdır: sahə, kartlar, fişlər, qablaşdırma və s.

Son dizayn təsdiqi başa çatdıqdan sonra, oyunun istehsala başlaması üçün smeta tərtib edilir. Nəzərə almaq lazım olan bir şey budur ki, çap nə qədər kiçik olsa, hər bir stolüstü oyun dəsti bir o qədər bahalı olur. Reallıqlarımızda bir oyun növü üçün optimal tiraj 5-6 min nüsxədir. Ancaq yeni başlayansınızsa və ilk oyununuzu istehsala buraxmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman belə böyük risklərə getməyin, artıq qeyd olunan Bonko Games şirkətinin etdiyi kimi 2-2,5 min nüsxə ilə başlayın. Bu tiraj (2 min) Tatyana Bondarenkoya 22 min ABŞ dollarına başa gəlib.

İndi oyunu çap edəcək podratçı seçmək vaxtıdır. Burada vəziyyət qeyri-müəyyəndir. Bir tərəfdən daxili bazar müxtəlif profilli və ölçülü mətbəələr və nəşriyyatlarla doymuşdur. Digər tərəfdən, bu çoxluq arasında öz sahələrində yalnız bir neçə peşəkar var, bu da o deməkdir ki, ölkəmizdə oyun partiyasının buraxılması bir sıra risklərlə əlaqələndirilir: səhv büzüşmə və ya kəsmə, sadəcə itkin rənglərə qədər. 99% hallarda, xarici podratçı şübhəsiz ki, nəticə ilə sizi sevindirəcək və bunu daha ucuz edəcək. Məsələn, Çin istehsalı olan məxmər interyerli oyun qutusu təxminən 1,25 dollara başa gələcək. Rusiyada belə bir bitirmə olmadan bir qutu bir parça üçün 2 dollardan çox başa gələcək. Razılaşın, fərq nəzərə çarpır. Ancaq podratçı seçməyin bütün çətinliyi ondan ibarətdir ki, yerli podratçı ilə sifariş verərkən onu həmişə “əlinizdə” saxlayacaqsınız, aralıq nəticələri daim izləyə, düzəlişlər və düzəlişlər etmək üçün ona baş çəkə, və s., lakin Çində qaçmaq deyil. Bundan əlavə, yerli podratçıdan çap nüsxəsi sifariş edərkən, sahibkar digər tərəfdən çatdırılma problemi, eləcə də gömrük qanunvericiliyinin nüansları ilə qarşılaşmayacaq.

Bənzər bir vəziyyət çap üsulu ilə istehsal olunmayan oyun elementləri ilə də müşahidə olunur - kublar, çiplər və s. Nə qədər sadə olsalar, bir nüsxənin qiyməti bir o qədər aşağı olacaq. Beləliklə, məsələn, Bonko Games öz oyunlarını maşın çipləri əvəzinə adi plastik piramidalarla asanlıqla təchiz edə bilərdi ki, bu da hər nüsxə üçün 3 sentə başa gələcək. Çip kimi yanıb-sönən işıqları olan avtomobillər hər nüsxənin qiymətinə 12 sent əlavə edirdi. Bu kiçik bir şey kimi görünə bilər, amma belə "xırdalıqları" dövriyyə ilə çoxaltdıqda, maraqlı məbləğlər əldə edirsiniz.

Nömrələri

Beləliklə, cəmi bir stolüstü oyunu istehsal etmək nə qədər başa gələcək? Aşağıda bu biznes ideyasının həyata keçirilməsi üçün büdcə tərtib etmək üçün bələdçi ola biləcək nümunələr verilmişdir:

Aydınlıq üçün təkrar edirəm: Bonko Games 2000 nüsxə tirajı çıxarmaq üçün 22 min ABŞ dolları xərcləyib;

Ukraynanın Arial şirkəti ümumi tirajı 19 000 nüsxə olan ilk beş stolüstü oyununun hazırlanmasına və buraxılmasına 50 000 dollar xərcləyib;

Rusiya stolüstü oyun bazarının lideri Fantaziya Dünyası ilk oyunu olan Berserk-ə 30.000 dollar sərmayə qoydu və sonradan bu oyun bestseller oldu. Bu məbləğin üçdə biri əqli mülkiyyət hüquqlarının qeydiyyatına, qalan hissəsi dizayna, rəssamların əməyinin ödənilməsinə və istehsalın özünə sərf olunub.

Ümumiyyətlə, bir tirajın dəyəri kompleks amillərdən asılıdır, lakin pərakəndə satışda yuxarıda göstərilən istehsalçıların hamısının oyunlarının qiymətlərinin gradasiyası bir nüsxə üçün 2,7-15 dollar arasındadır.

3. Satış və təşviq üçüncü mərhələdir.

Bir qayda olaraq, stolüstü oyunlar, ilk növbədə, oyunun hədəf auditoriyasından asılı olaraq satışların daha da inkişafı ilə kiçik mağazalar (univermaqlar, oyuncaq mağazaları və kitab mağazaları) üçün satılır. Bazar iştirakçıları ilk 10 qutunun yalnız tənqid üçün alınacağını iddia edirlər. Həqiqətən, təcrübə göstərir ki, ilk nüsxələri "stolüstü oyunların" pərəstişkarları və ya rəqiblərin cəlb etdiyi "pərəstişkarları" alır. Əldə etmənin məqsədi mümkün qədər tez (tercihen birinci) oyuna "rəy" yazmaqdır. Bazar oyunçuları bu cür qeydlərə diqqət yetirməməyi məsləhət görürlər ki, satışlar başlayandan 2-3 həftə sonra real və obyektiv rəylər görünəcək; Burada oyunçular tərəfindən bildirilən bütün problemləri diqqətlə izləməli, həmçinin onların aradan qaldırılması barədə oyun ictimaiyyətini xəbərdar etməlisiniz. Bu yolla siz oyun dəstinizi mükəmməlliyə çatdıracaq və eyni zamanda özünüz üçün yaxşı reputasiya yaradacaqsınız.

İstehsalın sabit olması üçün ən azı 200 nöqtəni özündə birləşdirəcək bir şəbəkə yaratmaq lazımdır.

Böyük supermarket şəbəkələri ilə, xüsusən də xaricilərlə işləmək daha çətindir. Məsələn, METRO Cash & Carry-ə “giriş bileti” 40 min avroya başa gəlir və bu, məşhur Qərb şəbəkələri ilə əməkdaşlıq üçün standart qiymətdir. Ancaq eyni zamanda, müntəzəm satışlara və tam ödənişlərə zəmanət verilir. Yerli supermarket şəbəkələri ağlabatan pul üçün müqavilə bağlayacaqlar, lakin bu cür əməkdaşlığı "rus ruleti" ilə müqayisə etmək olar - müqavilənin şərtlərinin yerinə yetirilib-yetirilməyəcəyini heç vaxt bilmirsiniz. Belə ki, məsələn, Arial şirkətinin təsisçisi İlfət İlyasov deyir ki, böhran onun şirkətinə çox güclü təsir göstərib, baxmayaraq ki, o, ən həssas sənaye sahələrinə aid deyil. Məsələ burasındadır ki, böhranın inkişafının müəyyən mərhələsində bir sıra supermarket şəbəkələri öz supermarketlərində satılan mallara görə şirkətə gəliri ödəməkdən sadəcə imtina ediblər.

Oyununuzu satmağa qərar verdiyiniz yerdə məhsulunuzun təqdimatına ehtiyacınız olacaq. Və "görün nə qədər gözəldir" sözünə əlavə olaraq (təqdimatda) aşağıdakı suallara cavablar olmalıdır:
- niyə məhz bu oyun öz kateqoriyasında digərlərindən daha yaxşıdır?
- niyə yaxşı satılacaq?
- İstehlakçılar bunu necə bəyənəcəklər?
- insanlar niyə bu oyun üçün mağazaya gedəcəklər?

Oyun klublarında tanıtım

Berserk yaradıcıları məhsullarını tanıtmaq haqqında düşünməyə başlayanda, onların ağlına parlaq bir fikir gəldi: təsisçilərdən biri Berserk turniri keçirmək üçün oyun klubu ilə razılaşdı. Turnirin özü və əlbəttə ki, oyun haqqında rəylər dərhal qlobal İnternetə səpələnmiş və bu, oyun ətrafında əsl ajiotaj yaratmışdır. Beləliklə, bütün ünsiyyət bacarıqlarınızı işə salın və yeni yollar axtarın: klublar, tematik müəssisələr, qəhvəxanalar və daha çox şey sizin xidmətinizdədir. Yəqin ki, onlar sizinlə yarı yolda görüşəcəklər, çünki fayda qarşılıqlıdır: müəssisə əlavə müştərilər axını və əlavə qazanc əldə edəcək.

Online mağaza

Mənfəətlilik

Gəlirlilik rəqəmlərini mümkün qədər aydın şəkildə işıqlandırmaq üçün stolüstü oyunların qiymətinin necə formalaşdığına baxaq:

- Supermarketdə satılır. Zəncirlər üçün adi təchizat şərti 45%-50% qiymət artımıdır. Bunlar. oyunun qiyməti 18,75 dollardan 21,85 dollara qədərdirsə, topdansatış qiyməti bir nüsxə üçün təxminən 31,25 dollar, supermarket rəflərində isə təxminən 62,5 dollar olacaq.

- Onlayn mağaza vasitəsilə satış. Bonko Games-in “Seçki Yarışı və ya Kim Prezident ola bilərdi” filmi ötən ilin fevralında mağazalarda göründü və 50 dollara satıldı, bir nüsxəsinin topdansatış qiyməti isə 24 dollar idi.

Nəticə: nəşriyyat şirkətinin qiyməti orta hesabla 66-11% təşkil edir.

Bir oyunun (ilk bazara çıxarılan) orta satış sürəti ildə 2-3 min qutu təşkil edir.

Bazarın aparıcı oyunçularının gəlirliliyi 300%-350% təşkil edir. Əlbəttə ki, təcrübəsiz bir sahibkar belə nəticələr əldə etməkdən uzaqdır, lakin ümumiyyətlə, belə bir biznes ideyasının geri qaytarılma potensialı çox yüksəkdir.

Və xatırlayın: hələ 1934-cü ildə böyük bir naşir Amerikalı işsiz Çarlz Darroudan ideya almaqdan imtina etdi. Bu ideya onun üçün əlavə pul qazanmaq üçün son şans idi və yazıq onu təkbaşına həyata keçirmək riskinə düşdü. İdeya stolüstü oyun idi, onun üçün “Monopoliya” adı yaranmışdı... Sonra nə baş verdiyini bilirsiniz: dünya miqyasında hit, bütün dünyada on milyonlarla nüsxə satıldı, inanılmaz sayda variasiya və şərhlər.

Beləliklə, hər şey sizin qarşınızdadır və hər şey sizin üçün işləyəcək!

Mixail Akulov və İvan Popov əyləncəni gəlirli biznesə çevirdilər. Şirkətlərindən böyüyən Hobby World nəşriyyatı ildə 1 milyondan çox oyun istehsal edir və 2015-ci ildə təsisçilərə 1 milyard rubldan çox gəlir gətirdi. gəlir

HobbyWorld yaradıcıları Mixail Akulov və İvan Popov (soldan sağa) (Foto: Vladislav Şatilo / RBC)

Hobbi labirint

Odessa sakini Alexander Ushan öz təcrübəsinə əsaslanaraq “Casus üçün tap” stolüstü oyunu təklif etdi. 2000-ci illərin əvvəllərində tələbə ikən şəkər zavodunda işləyirdi və bir gün böyük müqavilə imzalamaq üçün direktorun yerinə gəlməli oldu. Uşan öz səriştəsizliyini ortaya qoymamaq üçün suallara açıq-saçıq cavab verməyə çalışsa da, eyni zamanda inamlı səsləndi. Başqa oyunçular onu tapmasın deyə, icad etdiyi “casus” oyununda oyunçu məhz belə davranmalıdır.

2013-cü ilin yazında Uşan oyunu Lvovdakı İgrosfera sərgisində təqdim etdi, burada Hobby World stolüstü oyun nəşriyyatının inkişaf direktoru Nikolay Peqasov tərəfindən diqqət çəkdi. "O, dərhal oyunu bəyəndiyini söylədi və ertəsi gün əl sıxdıq" deyə Uşan xatırlayır. Sentyabr ayında "Casus üçün tapıntı" Rusiyada 2 min nüsxə sınaq nəşrində nəşr olundu və 2014-cü ildə xaricdə uğurlu satışlar başladı: təkcə ABŞ-da 2015-ci ildə 80 min nüsxə "Casus üçün tapıntı" Spyfall adı altında satıldı. Oyun indi 26 dilə tərcümə edilib və şirkətin məlumatına görə, 2016-cı ildə oyun üçün 200 minə yaxın əvvəlcədən sifariş edilib. Onun müəllifi, RBC-nin hesablamalarına görə, təkcə xarici satışlardan qonorardan ən azı 30 min dollar qazana bilərdi.

Uşan, oyunları 2010-cu ildə iki şirkət - Mixail Akulov və İlya Karpinskinin "Smart" və İvan Popov və Maksim İstomin tərəfindən "Fantaziya dünyası" əsasında yaradılmış "Hobbi dünyası" nəşriyyatı tərəfindən kəşf edilmiş, uyğunlaşdırılmış və nəşr edilmiş bir neçə rus müəllifindən biridir. “Hobbi Dünyası”nın tarixi 2000-ci illərin əvvəllərinə, Akulov və Karpinskinin Moskvada Polyankada “Labirint” stolüstü oyun klubunu və onunla birlikdə stolüstü oyunlar nəşr etmək üçün “Smart” nəşriyyatını açdığı vaxta gedib çıxır. Akulov xatırlayır: "O vaxt bazarda demək olar ki, heç bir şey istehsal olunmurdu, monopoliya klonları və "zar at, çipi daşı" gəzintilərindən başqa. Tərəfdaşlar boş yer tutmağa qərar verdilər.

2003-cü ildə klubda Akulov "Berserk" oyununu nümayiş etdirməyə gələn İvan Popov və Maksim İstominlə görüşdü. Bir il sonra klub itkilərə görə bağlanmalı oldu. Akulov stolüstü oyunlar istehsal etməyə davam etdi və Popov və İstominin Fantaziya Dünyası kolleksiya kart oyunları (CTG) istehsal etməyə davam etdi: öz "Berserk" ilə yanaşı, Rusiyada "Sahillərin sehrbazları" rollu stolüstü oyununu buraxmağa başladılar. Zamanla bu iki şirkət rəqabət aparmağa başladı. "Nişlərimizdə sıxıldıq, CCG-lərin ərazisinə qalxmağa başladıq və onlar stolüstü oyunlar yaratmağa başladılar. Nə vaxtsa, mənasız rəqabət aparmaqdansa, aktivlərimizi birləşdirməyin daha yaxşı olduğu fikrinə gəldik: hamı əslində başa düşmədiyi bazar payını artırmağa çalışırdı”, Akulov xatırlayır. İvan Popov xatırlayır: "Bizim mahiyyətcə fərqli bazarlarımız var idi və nə qədər üst-üstə düşməyə başlasaq, birləşmə ideyası bir o qədər aydın görünürdü".

2010-cu ildə iki şirkətin birləşməsinin təşəbbüskarı məhz Popov olub. Birləşən şirkətdə səhmdarlar səhmləri bərabər payladılar. Bütün biznes prosesləri birləşdirmək üçün demək olar ki, üç il çəkdi, lakin effekt artıq birinci ildə özünü göstərdi: "Aktivlərin birləşməsi bizə çox yaxşı təkan verdi - il ərzində gəlirimiz 60-70% artdı", Akulov deyir.

İndi şirkət Kipr ofşor Hobbyworld Limited altında qeydiyyatdan keçib, ortaq sahiblər arasında Mixail Akulov, İvan Popov və digər səhmdarlar var (Akulov və Popov adlarını açıqlamır). Nəşriyyat işçiləri kiçik seçimlərə sahibdirlər.

Rəqəmlərlə Hobbi Dünyası

Daha çox 1 milyon oyunlar 2015-ci ildə Hobby World tərəfindən nəşr edilmişdir

From 290 rub.əvvəl 9 min rubl. Hobby World oyunlarının qiyməti dəyişir, bir qutu üçün orta hesab 900-1300 rub.

Daha çox 1 milyard rubl. Hobby World-ün 2015-ci ildəki gəliri olub

From 4% Oyunun müəllifi satılan hər qutudan qonorar alır

10-15 min dollar stolüstü oyunu inkişaf etdirməyə dəyərmi?

Əvvəl 100% ən uğurlu oyunların gəlirliliyi üzə çıxır

Yaxın 7 milyard rubl 2015-ci ildə Rusiya stolüstü oyunları bazarının həcmini təşkil etdi

Daha çox 50 min dünyada buraxılan stolüstü oyunların adları

Mənbə: Şirkət məlumatları, Discovery Research Group

Qərbə

Hobby World üç istiqamətdə işləyir: Qərb oyunlarının lisenziyalarını alır və onları Rusiya bazarına uyğunlaşdırır; rus müəlliflərinin orijinal oyunlarını alır, inkişaf etdirir və buraxır; xaricdə rus oyunlarının buraxılması üçün lisenziyalar satır.

Akulov ilk istiqaməti inkişaf etdirməyə hələ 2002-ci ildə, onun Smart şirkəti Almaniyanın Franckh-Kosmos Verlags nəşriyyatından Die Siedler von Catan oyunu üçün lisenziya aldıqdan sonra onu "Müstəmləkəçilər" adı ilə Rusiya bazarına çıxarmağa başladı. "Bu, sənaye üçün bir sıçrayış idi: yad adamlar sərgiyə gəldilər, oyun sənayesinin aparıcı şirkətlərindən biri ilə tanış oldular və nəinki xaricə tərcümə edilmiş qutuları almaq hüququ, həm də bu oyunu Rusiyada buraxmaq üçün lisenziya aldılar" deyə xatırladır. Akulov.

Akulovun sözlərinə görə, Qərb şirkətləri Rusiya bazarına lisenziya verməkdən çəkinirdilər: onlar üçün hər şeyi bir yerdə istehsal etmək və hazır qutuları satmaq daha sərfəlidir. Akulov və Popov keyfiyyətlə bağlı çətinliklərə baxmayaraq, yerli istehsalı daha sərfəli hesab etdilər: bu, onlara satış qiymətini 25-50% azaltmağa imkan verdi. Bundan əlavə, qutu satmaq satıcı üçün o qədər də sərfəli deyil, Mosigra şirkətinin təsisçisi Dmitri Kibkalo deyir. Söhbət xarici brenddən gedirsə, onun sahibinin xeyrinə qonorar faizi 8-10%-ə çatır və onların ümumi məbləği yüz minlərlə dolları keçə bilər, Akulov deyir.

Oyunların seçilməsi üçün meyarlar sadədir. “Oyun unikal olmalıdır - mövcud mühərriklərin qarışığı deyil, unikal mexanizmdir. Mixaillə mənim xoşuma gəlməlidir”, - İvan Popov deyir. Eyni zamanda, oyun gözəl bir qabığa bükülmüş və bazara uyğunlaşdırılmalıdır. "Məsələn, çox məşhur Carcassonne oyunu əvvəlcə Müqəddəs Torpağa ziyarət haqqında bir oyun kimi düşünülmüşdü, lakin indi o, daha çox dünyada milyonlarla nüsxə satan bir qala yığmaq haqqında tapmacaya bənzəyir" dedi. . Ancaq təcrübəyə və çoxsaylı sınaqlara baxmayaraq, oyun uğursuz ola bilər. "Məsələn, Amerikanın ilk 3 satışında olan oyunlardan biri, Tokio Kralı Rusiyada çox zəif satılır" deyə Akulov misal gətirir. "Və "Yüklə və sür" oyunu, əksinə, bütün dünyada satışdan çıxarıldı, lakin burada və Braziliyada yaxşı satılır."

Hobby World-də müəlliflərin axtarışını istehsal şöbəsi həyata keçirir, daha sonra oyunları yekunlaşdırmağa başlayır. Qərb oyununu bir ay ərzində uyğunlaşdırmaq və buraxmaq olarsa, orijinal oyunlar vəziyyətində, yekunlaşdırma prosesi bəzən bir ildən çox vaxt aparır. Müəlliflər satılan hər qutudan 4% qonorar alırlar. Müqavilə imzalayarkən nəşriyyat onlara minimum tirajın yarısı (təxminən 2-3 min nüsxə) üçün qonorar məbləğində avans ödəyir, sonra isə müəlliflər hər altı aydan bir satış faizini alırlar. Yalnız bir neçə oyunu minlərlə tirajla nəşr olunan peşəkar müəlliflər qonorar hesabına özlərini tam təmin edə bilirlər - əksər tərtibatçılar üçün bu, əlavə gəlir gətirən bir hobbidir. Akulovun sözlərinə görə, şirkət oyunun bütün hüquqlarını almır. “Biz müəllifin bizimlə pul qazanmasında da maraqlıyıq. Oyun çoxlu nüsxə satarsa, o, oyunu təkmilləşdirmək və genişləndirmələri buraxmaqda maraqlı olacaq” deyir.

Üçüncü yol da var - Rusiya lisenziyalarının Qərbə satılması. İndiyədək Hobby World-də Qərb bazarlarında aktiv şəkildə satılan təxminən on oyun var, o cümlədən Wargaming tərəfindən lisenziyalaşdırılmış “Casus üçün tapın”, “Viceroy” və World of Tanks: Rush. 2015-ci ildə şirkət Qərb bazarlarında təxminən 150 min nüsxə oyun buraxdı (Rusiyada - 1 milyon), 2016-cı ildə Rusiyada 300 mindən çox oyun satmağı planlaşdırır, Hobby World tərəfdaşlarının əksəriyyətini 35-də oyunla təmin edir -Pərakəndə satış qiymətlərindən 40% endirim, sonra Qərbin topdansatış şirkətlərində oyunda endirim 60%-ə çata bilər.

İstehsal

Qərb oyunları üçün lisenziya alarkən, Akulov və Popov, adətən Qərbdə satın alınan plastikdən başqa, əksər komponentləri Rusiyada istehsal edirlər. “Plastik istehsalı kifayət qədər baha başa gəlir və Qərb şirkətləri bütün ərazilərdə qlobal dövriyyəni toplayanda ondan istifadə etmək daha sərfəlidir. Bunlar fərdi rəqəmlərdir və onların hər birinin ayrıca istehsalı kifayət qədər baha başa gələcək”, Akulov deyir.

Hobby World öz istehsalının ilk elementlərini hələ 2010-cu ildə əldə etdi: podratçılar lazımi iş keyfiyyətini təmin etmədilər, Akulov xatırladır. “Əvvəlcə elementlərin yığılmasını özümüzə buraxdıq, sonra özümüz daha çox iş görməyə başladıq. Biz bütün milyon oyunu özümüz çap edirik, yalnız podratçılardan ayrı-ayrı elementlər sifariş edirik”, Akulov deyir. Zaman keçdikcə onlar getdikcə daha çox istehsal etməyə başladılar və indi şirkət Tverdəki bir fabrikdə karton və çap şəkillərinin istehsalını nəzərə almadan, stolüstü oyunların tam istehsal dövrünü təşkil edir.

Akulov deyir ki, oyun ideyasından hazır stolüstü oyunu olan qutunun mağazanın rəfində göründüyü ana qədər bir neçə aydan bir ilə qədər vaxt tələb oluna bilər və bir oyunun hazırlanmasının dəyəri 10-15 min dollara başa gələ bilər. Eyni zamanda, uğurlu oyunların gəlirliliyinin 100%-ə çata biləcəyini deyir. Bəzi oyunlar üçün gəlirlilik 300%-ə çata bilər, Mosigra qurucusu Dmitri Kibkalo deyir. “Müəllifə qonorar daxil olmaqla, sənədləşmə işlərinin birbaşa dəyərini götürsək, bu, rəfdəki qiymətin 26%-ni təşkil edir. Amma başa düşmək lazımdır ki, məhsul istehsal olunub - sonra onu saxlamaq, çatdırmaq, paylamaq və s. lazımdır. Mağazada orta hesabla 100% qiymət artımı var və onun böyük bir hissəsi logistika hesabına itir. Məhsulun son maya dəyəri xeyli yüksəkdir”, - Kibkalo izah edir.

Kibkalo deyir ki, Hobby World-dən başqa, yalnız iki rus stolüstü oyun nəşriyyatı - Mosigra və Zvezda - çapdan sonra, kart kəsmə və s. daxil olmaqla, oyun istehsalının tam dövrünü təmin edir. “Bu, yüklənməli olan xüsusi bir istehsal növüdür. Biznes kifayət qədər mövsümi xarakter daşıyır və mövsümdən kənarda yük yoxdursa, kiçik nəşriyyatlar bunu ödəyə bilməz”, o deyir. Onun sözlərinə görə, 2015-ci ildə Mosigra 525 milyon rubl dəyərində oyun satıb. Mixail Akulovun sözlərinə görə, 2015-ci ildə Hobby World-ün dövriyyəsi xarici satışlar da daxil olmaqla 1 milyard rubl təşkil edib (o, mənfəətini açıqlamır).

Yayılma

Əvvəlcə Akulov və onun tərəfdaşları öz məhsullarını kitab mağazaları və kiçik ixtisaslaşdırılmış stolüstü oyun mağazaları vasitəsilə satırdılar və öz şəbəkələrini qurmaq istəmirdilər. "Biz nəşriyyat kimi inkişaf etdik və əvvəlcə stolüstü oyunları satan kiçik ixtisaslaşmış mağazalarla işlədik, çünki belə mağazalar bazarı ən çox inkişaf etdirir" deyə Akulov xatırlayır. Nəticədə Hobby World səhmdarları Hobby Games şəbəkəsi (Lavka Chudes MMC) ilə tərəfdaşlıq müqaviləsi bağladılar. 12 şəxsi mağaza (altısı Moskvada, ikisi Sankt-Peterburqda, qalanları Rusiyanın regionlarında, həmçinin Kiyev və Minskdə) və səkkiz franchise . Şəbəkə naşirin oyunlarının pərakəndə satışı ilə məşğul olur, həmçinin mağaza kimi digər pərakəndə layihələrə də xidmət göstərir. mal Wargaming şirkəti və HobbyWorld.ru saytı üçün. SPARK-a görə, Hobby Games 99,9%-ə məxsusdur Hobbyworldlimited.

“Başlanğıcda, Hobby World əməkdaşlıq etdiyimiz yeganə naşir idi, lakin biz demək olar ki, dərhal daha üç və ya dörd xaricdəki naşirə qədər genişləndik. İndi 20-dən çox brend bizi mallarla təmin edir”, - “Hobbi Games”in direktor müavini Andrey Kuleşov RBC-yə bildirib. Eyni zamanda, Hobby World məhsullarının Hobby Games şəbəkəsinin satışında payı təxminən 40% təşkil edir, Kuleşov deyir.

Kuləşovun sözlərinə görə, “Hobbi Oyunları” nəşriyyatın “Hobbi dünyası” nəşriyyatından 35-50% endirimlə (müxtəlif oyun növləri üçün endirim dəyişir) mal alır və nəşriyyatın tövsiyə etdiyi qiymətə satır. Həm sahiblik, həm də françayzinq hüququ olan bütün Hobby Games mağazaları eyni qiymətlərlə fəaliyyət göstərir. Stolüstü oyunlardan əlavə, onlar üçün aksesuarlar, komikslər və oyunların inkişaf etdirildiyi kainatlarla əlaqəli fantaziya ədəbiyyatı satırlar. Kuleşovun sözlərinə görə, bir mağaza orta hesabla 1 milyon rubl gəlir gətirir. ayda gəlir və təxminən 600 rubl orta hesabla gündə təxminən 50 alış-veriş edilir. Satışların təxminən 60%-i onlayn şəkildə həyata keçirilir, lakin insanların çoxu oyun almadan əvvəl onları oynamağa vaxt tapmaq üçün özləri almağa gəlir, Kuleşov deyir. SPARK-ın məlumatına görə, Lavka Miracles MMC-nin 2014-cü ildə gəliri 76,5 milyon rubl, xalis mənfəəti isə 1,5 milyon rubl təşkil edib.

Hal-hazırda bütün Rus Hobby World məhsullarının təxminən 20% -i Hobby Games şəbəkəsi vasitəsilə satılır. Qalanı birbaşa müştərilərə, Moskvadakı kitab mağazalarına, eləcə də digər şəbəkələrə, o cümlədən Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven spans, Games of Growth, Correct toys IQ Toy və s. göndərilir. Kiçik mağazalarla işləyərkən. , Hobby World yarı yolda görüşməyə və minimum 15 min rubl məbləğində az miqdarda mal göndərməyə çalışır, Mixail Akulov deyir. “Biz mağazalar üçün fərdi sifarişlər yaradırıq. Bir mağaza iki Munchkins, bir Carcassonne və üç Consideration istəyirsə, biz sifariş veririk” deyir. Andrey Kuleşovun sözlərinə görə, nəşriyyatla işləyərkən bu, dəyərli keyfiyyətdir: “Əgər biz çoxlu oyun götürsək, o zaman sayımız məhdudlaşar və növbəti oyun rəflərimizdə digər mağazalardakı rəqiblərdən gec görünə bilər. Bundan əlavə, alınan oyunlardan hansının hitə çevriləcəyini, hansının uzun müddət rəflərdə qalacağını proqnozlaşdırmaq mümkün deyil”.

2011-ci ildə Hobby World Hobby Games brendi altında fəaliyyət göstərmək istəyən mağazalar üçün françayzinq proqramını işə saldı və Kalininqradda ilk françayzinq mağazasını açdı. Şəbəkəni genişləndirmək üçün şirkətin təsisçiləri 2016-cı ilin sonuna qədər françayzilərdən birdəfəlik haqq və ya royalti tələb etməyəcək və bu müddət ərzində daha iki öz mağazasını və 15 françayzinq mağazasını açmağı gözləyirlər.

Gələcək

Discovery Research Group-un məlumatına görə, 2015-ci ildə Rusiyada stolüstü oyunlar bazarının həcmi təxminən 7,5 milyard rubl təşkil edib. - 2014-cü illə müqayisədə demək olar ki, 30% çoxdur. Mixail Akulov əmindir ki, böhran stolüstü oyunlara tələbata demək olar ki, heç bir təsir göstərmədi, çünki onların qiyməti kafe və ya kinoteatra getməklə müqayisə olunsa da, onları dəfələrlə oynamaq olar. Hobby World-dən oyunların qiymətləri 290 rubldan başlayır. 9 min rubla qədər qutu başına. Düzdür, yuxarı qiymət kateqoriyasındakı oyunların satışı hələ də demək olar ki, 50% azalıb. “Çoxlu plastik komponentləri olan oyunları Qərbdə istehsal olunduğu üçün satmaq çətinləşib və buna uyğun olaraq qiyməti də artıb. İstehlakçının 9 min rubl xərcləməsi çətinləşdi. Dəfələrlə təkrar oynanılmasına baxmayaraq, stolüstü oyuna,” Akulov deyir.

Akulovun sözlərinə görə, Rusiya stolüstü oyunlar bazarı böhrandan sonra potensial olaraq 100 milyon dollara çata bilər: “Bu, Rusiyada satıla bilən potensialdır və biz bütün bazarı işğal etmək istəyirik”.

08.11.18 19 765 16

Maarifləndirici stolüstü oyunların beynəlxalq şəbəkəsini necə işə salmaq olar

Sergey oğlu üçün uyğun stolüstü oyunlar tapmadı və özü ilə gəldi.

Maşa Şapoval

biznes qurucuları ilə söhbət etdi

Dostu ilə birlikdə Sankt-Peterburqda onlayn mağaza açdı. Altı ildən sonra bu iş ayda 1 milyon rubl gəlir gətirir.

Oyunlar indi Rusiya və Şərqi Avropada, İsrail və Çilidə, Yaponiya və Tayvanda satılır. Uşaqlar bu vəziyyətə belə gəldilər.

Necə işə salındılar

2012-ci ildə Sergey oğluna və dostlarına ilkin məktəb bacarıqlarını öyrətmək üçün klub açdı: sayma, vurma, fizikanın əsaslarını anlama, modelləşdirmə və həndəsi fiqurların tanınması. O istəyirdi ki, uşaqlar bunu oyunlar vasitəsilə öyrənsinlər. Sergey dərslərin şəklini çəkdi və LiveJournal-dakı bloqunda onlar haqqında danışdı. Altı ay ərzində bloqa 1000 nəfər abunə olub.

Sergey təlim üzrə psixoloqdur və o anda konsaltinqdə işləyirdi: ofis işçiləri üçün təlimlər keçirdi. O, ibtidai sinif dərsliklərini öyrəndi, uşaqlar üçün çox çətin anlar tapdı və bu mövzularda stolüstü və açıq oyunlar ortaya çıxdı. Sergey planları dostu Antona göstərdi: onlar belə stolüstü oyunların uğurlu ola biləcəyinə qərar verdilər.

Sergey ilk dörd oyun üçün planlar hazırladı: üçü ədədlər və sayma haqqında, dördüncüsü həndəsi formalar haqqında. Tanış dizaynerlər uşaqlara barter üçün veb sayt tərtibatı çəkdilər: biznes təqdimatları, kopirayterlik, ictimai çıxış və infoqrafika üzrə təlim və məsləhətlər üçün. Fərdi elementlərin inkişafına 50 min rubl xərclədik.

50.000 R

Sahibkarlar oyun planlarının dizaynına sərf etdilər

Qalan yalnız böyük karton vərəqlərə lövhə kartlarını çap etmək və sonra onları kəsib göyərtələrə yığmaq idi. Bir neçə mətbəə bunu necə edəcəyini bilirdi, ona görə də ilk nəşr dostlar vasitəsilə çap olundu. İkinci, daha böyük nəşr üçün mətbəə tapmaq bir ay çəkdi.

İlk satışlar

Oyunların satışı fərdi sahibkar Sergeyin adı ilə qeydə alınıb. O vaxt o, artıq sahibkar idi - treninqlər aparırdı.

2012-ci ilin oktyabr ayında sahibkarlar qiymətləndirmə üçün ilk oyunları oyun kitabxanasının təşkilatçılarına göndərdilər. Bunlar insanların stolüstü oyunlar oynamaq üçün kafedə toplaşdıqları hadisələrdir.

Eyni zamanda, Sankt-Peterburq valideyn forumunda ilkin sifarişlərə başlanılıb. Orada uşaqlar satışların bir faizi üçün müştərilərdən əvvəlcədən sifarişlər və pul toplayan bir vasitəçi tapdılar. Uşaq klublarının müəllimləri və inkişaf siniflərinin rəhbərləri oyunlarla maraqlandılar - onlar şagirdlər üçün lövhələr sifariş etdilər və valideynlərə məsləhət verdilər. İlk partiya üçün Sergey və Anton hər biri 500 nüsxə olmaqla dörd oyun çap etdilər.

Bəzi səhvlər var idi. Bəzi qutuları bir neçə dəfə çap etmək lazım idi: karton çox qalın idi və yapışqan onu tutmaq üçün kifayət qədər güclü deyildi. Partiya 450 min rubla başa gəldi - Anton bu pulu əsas işindən bonus olaraq borc aldı.

Sergey və Anton Yeni il tətilindən dərhal sonra oyunları çatdırmaq qərarına gəldilər. Vaxt tükənirdi, uşaqlar kömək etmək üçün mətbəəyə gəldilər: kartları kəsdilər, göyərtələri yığdılar və qutulara qoydular. Sirkulyasiya anbarda kirayə kameralarda saxlanılırdı.

450.000 rubl

Sergey və Anton oyunların ilk partiyasını çap etmək üçün pul ödədilər

İlk ayda sahibkarlar 900 oyun satıb və onlardan 240 min rubl qazanıblar. Üç aydan sonra biz ilk topdansatış tərəfdaşımızı tapdıq - bu, uşaq oyuncaqlarının onlayn mağazası idi, rəhbəri LiveJournal-da oğlanların layihəsi haqqında oxudu. Mağaza 100 oyun aldı.

Başlanğıc xərcləri, 2012 - 510.000 RUR

2 min oyun çap

450.000 rubl

Oyun dizaynı

50.000 R

Anbarda hücrələrin icarəsi

10.000 R

pulsuz

Oyunlar necə icad olunur

İbtidai sinifdə oxuyan uşaqlar hələ öyrənmə ilə məşğul deyillər. Onları maraqlandırmaq üçün sizə oyun forması lazımdır. Gang of Smarties oyunlarında istifadə olunan mexanika yeni deyil. Məsələn, bəziləri domino prinsipi üzərində işləyirlər: uşaqlar eyni şəkilləri tapıb uyğunlaşdırır və eyni zamanda saymağı öyrənirlər.

Bütün stolüstü oyunları lidersiz - eyni yaşda olan uşaqlarla və ya hətta böyüklərlə oynaya bilərsiniz. Məsələn, "Heyvan məktubları" tez-tez ailələr tərəfindən oynanılır. Oyunda iki kart dəsti var: hərflər və heyvanlar və onların adları ilə. İştirakçılar növbə ilə məktub kartlarını açır və onları heyvanların adlarına daxil olan hərflərlə müqayisə edirlər. Heyvanın adına sonuncu hərfi alan şəxs kartı özü üçün götürür. Ən çox kartı olan iştirakçı qalib gəlir. Uşaq hətta əlifbanı bilmədən böyükləri döyə bilər. O, çəkdiyi hərfləri uyğunlaşdırır və prosesdə yadda saxlayır.

Adətən Sergey eyni vaxtda bir neçə mövzu üzərində işləyir. Bir oyun hazırlamaq üçün bir gündən bir ilə qədər vaxt lazımdır.

Prototiplər komanda tərəfindən nəzərdən keçirilir: işçilər onları sınaqdan keçirir, nəyi dəyişdirəcəyini yazır və istehsalın nə qədər başa gələcəyini təxmin edirlər. Buraxılışdan əvvəl onlar min nüsxəni özəl müştərilərə və kiçik topdansatışçılara satırlar. 5 minlik ilk tirajdan sonra rəylər toplanır və onlar əsasında oyunlar təkmilləşdirilir.

Bu gün “Qanq”ın çeşidində 21 oyun var. Mövzular: sayma, vurma, həndəsə, məntiq və oxu. Ən populyarları 790 rubl üçün "Heyvan məktubları", 890 rubl üçün "Oxu-Grab" və 490 rubl üçün "Turbo Hesabı"dır.

790 R

"Dəstə" də ən populyar oyunlardan biri "Zverobukva" var.

Təhsil oyunlarına əlavə olaraq, Sergey və Anton iki yeni xətt işə saldılar: əyləncəli qonaqlar və təhsil dəftərləri. Tapşırıqlar kartlar və tapmacalarla hədiyyə tapmaq üçün bir axtarışdır. Hədiyyə mağazaları onları alır. Noutbuklar uşaqları məktəbə hazırlayır: onlara saymağı, yazmağı və hərfləri öyrənməyi öyrədir. Həm qonaqlar, həm də noutbuklar adətən təhsil oyunlarından daha ucuzdur.

Digər istiqamət korporativ hədiyyələrdir. "Banda" öz oyunlarını işçilərin uşaqları üçün şirkət brendi ilə çap edir.

Komanda və ofis

Birinci il uşaqlar biznesi əsas işləri ilə birləşdirərək birlikdə çalışdılar. Sergey oyunlar icad etdi və sosial şəbəkələri idarə etdi. Anton fərdi və topdansatış müştəriləri ilə əlaqə saxlayır, gəlir və xərclərə nəzarət edir, kuryerlər vasitəsilə sifarişləri toplayır və göndərirdi.

2013-cü ildə sifariş axını ayda 6 min oyuna qədər artdı və uşaqlar uzaqdan bir işçi - uşaqlı bir ana işə götürdülər. Müştərilərlə əlaqə saxlayır, sifarişlər göndərirdi.

Satışlar böyüməyə davam etdi və bir ildən sonra üçü daha öhdəsindən gələ bilmədi. Sergey və Anton əsas işlərini tərk edərək Headhunter-də satıcı, satış meneceri, köməkçi və anbardar tapdılar. Komanda üçün 45 m² anbarı olan ofis icarəyə verilib.

Hazırda Banda 45 nəfər çalışır. Uşaqların iyerarxiyası yoxdur - işçiləri layihələr birləşdirir. Məsələn, Yeni il hədiyyəsi layihəsi üçün bir komanda dizaynerləri, satış işçilərini və marketoloqları bir araya gətirir.

Sergey və Anton biznesi 50/50 böldülər: Anton əməliyyat fəaliyyətini həyata keçirir: o, sifarişlərin gəlməsini, pulun ödənilməsini və promosyonların həyata keçirilməsini təmin edir. İdeyalar, məzmun, oyunlar, strategiya və brend Sergeyin sferasıdır. Tərəfdaşlar razılaşdılar ki, hər biri öz bloku üzrə son qərarı verir. Onlar mübahisədən belə çəkinirlər.

Sahibkarlar çoxmərhələli seçim prosesindən istifadə edirlər: müsahibə aparır, test tapşırıqları verir və konkret göstəricilərlə sınaq müddəti təyin edirlər. Ancaq belə bir sistem olsa belə, işçi tapmaq çətindir.

Bir gün uşaqlar dizayner vəzifəsi üçün üç təcrübəçi işə götürdülər, lakin heç kim gəlmədi. İki namizəd tapşırıqların və tempin öhdəsindən gələ bilməyib. Üçüncüsü ödənişli bir həftəlik təcrübə keçib və ertəsi gün işə qayıdacağı gözlənilir.

Amma "Dəstə" həmişə düşünmək üçün bir neçə günlük fasilə verir. Elə həmin axşam stajyer The Gang-a işəgötürənin nəzərdən keçirilməsi saytında mənfi bir tövsiyə verdi. Komanda onunla əməkdaşlıq etməmək qərarına gəlib.

Müştərilər və tanıtım

"Dəstənin" əsas müştəriləri valideynlər, birgə alışların təşkilatçıları, onlayn oyun və hədiyyələr mağazalarıdır. İşçilərinin uşaqları üçün korporativ hədiyyə olaraq oyun alan şirkətlər də var.

Müştərilərin hər bir kateqoriyası üçün uşaqlar bülleten seçimi ilə açılış səhifəsi yaradırlar. Əgər uşaq vurmağı öyrənə bilmirsə, onun valideynləri üçün 7 hərfdən ibarət bir sıra hazırlanır. Valideynlər xəbər bülletenlərini oxuyur, sosial şəbəkələrdəki linkləri izləyir, digər xəbər bülletenlərinə abunə olur və oyunlarda endirimlər əldə edir. Belə müştərilər şirkətə güvənir və dərhal oyun səhifəsinə yönləndirilənlərdən daha çox almağa hazırdırlar.

Dəstək xidməti Omnidesk sistemində müştərilərlə əlaqə saxlayır. Menecerlər müştərinin hansı poçt göndərişlərini aldığını, nə ilə maraqlandığını və artıq hansı sualları verdiyini izləyir. Bu yolla komanda ona ən uyğun olan oyunu təklif edə bilər.

Beynəlxalq bazara daxil olmaq

2014-cü ildə “Ağıllı dəstələr” oyunları xaricdən sifariş olunmağa başladı. Məsələn, uşaqlar Avstraliyadan 15 sifariş alıblar. Yerli riyaziyyat düşərgəsinin rəhbəri oyunları rusdilli ailələrdən olan uşaqlara tövsiyə edib.

Dollar bahalaşdıqca oyun xərcləri dəyişməz qalıb və beynəlxalq oyun bazarının gəlirliliyi artıb. Uşaqlar öz stendləri ilə Nürnberqdə keçirilən uşaq mallarının illik sərgisinə getdilər - bu, bu sahədə ən böyük sərgidir. Onlar iştirak üçün 2,5 min avro ödəyiblər.

Gang oyunları dərhal iştirakçıların diqqətini çəkdi. İki saat ərzində Macarıstan, Səudiyyə Ərəbistanı, Finlandiya və ABŞ-dan olan şəbəkə uşaq mərkəzlərinin və naşirlərin 15 nümayəndəsi oğlanların stendini ziyarət etdi. Oyunları haradan alacaqlarını və onların dilinə tərcüməsinin olub olmadığını soruşdular.

Əvvəlcə Macarıstanla razılığa gələ bildik. Sergey və Anton bu ölkədə oyunları yalnız bir mağazaya satırlar - bu sxem eksklüziv adlanır. “Ağıllı oğlanlar dəstəsi” oyunlar istehsal edir, onlar üçün səhifələr yaradır və tanıtımla bağlı məsləhətlər verir və tərəfdaşlar bu məsləhəti nəzərə alaraq oyunları müştərilərinə satırlar. Daha sonra eksklüziv tərəfdaşlar İsrail, Çin, Tayvan, Macarıstan, Litva, Latviya və Yaponiyada meydana çıxdı.

Almaniya və Böyük Britaniya kimi ölkələrdə belə şəraitdə işləmək mümkün deyil. Bunlar yüksək rəqabətli bazarlardır və orada hələ heç kim “Dəstəni” tanımır, ona görə də tərəfdaşlar onlara oyunlar üçün lisenziyanın satılacağını və ya 80% endirim ediləcəyini gözləyirlər. "Banda" lisenziyasını satmır: onda tərəfdaşlar oyunları özləri buraxacaqlar və uşaqlar bu prosesə heç bir şəkildə təsir göstərməyəcəklər. Sergey və Anton da belə böyük endirimlər verməyə hazır deyillər.

Alman tərəfdaşlarının “Qanq” üçün faydalı olan şərtlərlə razılaşması üçün sahibkarlar yerli bazarda oyunların populyarlığını artırırlar. Qəhrəmanlarımız alman dilini bilən işçi tapdı, yerli auditoriya üçün sosial şəbəkələr yaratdı, Amazonda oyun satır və sərgilərdə iştirak etməyə davam edir. İndi Almaniyada Sergey və Anton həftədə altı yeni müştəri qəbul edirlər. Sahibkarlar əmindirlər ki, bir müddət sonra tərəfdaşlar özləri eksklüziv şərtlərlə əməkdaşlıq təklif edəcəklər.

- İçəridə və xaricində nə var?

Siz çapa hazır oyunu (istənilən fayl formatında) gətirirsiniz, biz prepress hazırlığı, bütün komponentlərin istehsalı və montajını edirik. Çıxışda - hələ də isti, yumşaq çırpınan bir filmdə hazır qutular. Satmaq olar.

– Bu, Mosigrada paylama deməkdir?

Mütləq deyil, lakin bir qayda olaraq, əksər layihələr bu şəbəkə və digərləri vasitəsilə satılır.

– Sifarişlə hazırladığınız stolüstü oyunlardan üç nümunə göstərə bilərsinizmi?

- Bunu daha ucuz etmək olarmı?

Bəli, 5-10% daha ucuz olan istehsal variantını tapa bilərsiniz. Ancaq Imaginarium, Ekivokov, 500 Evil Cards, Z-Game və digər oyunların təcrübəsindən göründüyü kimi, bunu dərhal normal və səmərəli etmək daha yaxşıdır, əks halda sertifikatın olmaması, qutuda lazımi məlumatların olmaması ilə uyğunsuzluqlar yaranacaq. sadəcə zəif icra ilə səhvlər (bu, stolüstü oyunların istehsalı və satışı ilə məşğul olmayan demək olar ki, hər kəsin edir). Qiymətimiz bazardadır və oyunlar 100% dəyərindədir.

- Sertifikatlaşdırmanı kim edir?

Biz edirik, siz sadəcə həyatdan həzz alın. Bir qayda olaraq, ağacdan, metaldan, plastikdən və kağızdan kartondan hazırlanmış adi oyun imtina məktubu alır. Daha mürəkkəb oyunlar üçün sertifikat tələb olunur.

Stolüstü oyunların əyləncədə yerini kompüter və onlayn oyunlara verdiyinə dair məşhur inanca baxmayaraq, onların populyarlığı hələ də böyükdür. Dama və şahmat, loto və nərd, domino və kartlar, Monopoliya və Twister - bu oyunları kim bilmir və oynamayıb?

Stolüstü oyunların istehsalı və satışı ilə necə pul qazanmaq olar

Həm böyük bir şirkətdə, həm də dar bir dairədə əylənməyə və maraqlı vaxt keçirməyə kömək edən minlərlə, hətta on minlərlə az tanınan, lakin heç də az maraqlı olmayan stolüstü oyunlar var. Qərbdə hətta stolüstü oyunları dəstəkləmək və populyarlaşdırmaq üçün fan-klubların və hərəkatların kütləvi şəkildə yaradılması ilə müşayiət olunan bu növ istirahətin dirçəliş dalğası var idi. Biz də son vaxtlar bu əyləncə növünə marağın artdığını müşahidə edirik. Hökumətin kazinoların bağlanması və pokerin idman oyunu statusundan məhrum edilməsi barədə qərarı əlavə təkan verdi.

Stolüstü oyunların əsas üstünlüyü onların əlçatanlığı, kompaktlığı və nisbətən aşağı qiymətləridir (təxminən 0,5-1,5 min rubl - bir oyun). İnkişafında tanınmış mütəxəssislərin iştirak etdiyi rəngarəng dizayn stolüstü oyunlara xüsusi ləzzət verir və onları təkcə uşaqların deyil, həm də böyüklərin diqqətini cəlb edir. İstək belə cazibədar bir şeyin sahibinə çevrilir və əliniz istər-istəməz cüzdanınıza uzanır...

Və burada təşəbbüskar iş adamının dərhal sualı var: "Niyə kiminsə arzusunu öz gəlir mənbəyinə çevirmirsən?" Həqiqətən, stolüstü oyunların satışı biznesi gəlirli bir işdir və təcrübənin göstərdiyi kimi, tez bir zamanda öz bəhrəsini verir.

Ən əsası, potensial alıcının müəyyən bir oyuna marağını oyatmaqdır. Nəhayət, əsas məqsədə aparan bir neçə yol var - maraqlandığınız məhsulun alınması. Başlamağın ən az riskli və ucuz yolu onlayn mağaza yaratmaqdır. Rəngarəng və əlçatan formada stolüstü oyunların seçilmiş çeşidini yerləşdirdiyiniz veb sayt yaradın. Kəmiyyəti təqib etməyə ehtiyac yoxdur. Başlamaq üçün, zamanın sınağından çıxmış oyunları və reytinqlərini İnternetdə izləmək asan olan populyar yeni məhsulları seçin. İlk dəfə 30-40 mövqe kifayətdir. Tərkibinin yüksək keyfiyyətli fotoşəkilləri (oyun sahəsi, fişlər, kartlar və s.) ilə oyunun ətraflı təsvirini təqdim etməyə diqqət yetirin. Nüanslara diqqət yetirin: yaş kateqoriyası, oyunun vaxtı və yeri, oyunçuların sayı. Potensial müştərinin sualları nə qədər az olarsa, məhsulu almaq ehtimalı bir o qədər yüksək olar. Yeni məhsulların vaxtında elanı, internet saytının reklamı və düşünülmüş endirim sistemi (məsələn, pulsuz çatdırılma və ya qənaət sistemi) alıcıların sayını artıracaq. Ticarət dövriyyəsinin səmərəliliyi üçün anbarda saytda təqdim olunan məhsulların ən azı 2-3 nüsxəsinin olması arzu edilir. Zamanla məhsulun fırlanması optimallaşdırılır. Ən populyar məhsul, daha çox miqdarda almağa dəyər və atılmalı olan tələb olunmayan məhsul müəyyən ediləcək.

Ancaq onlayn mağaza biznesinizi uğurla tanıtmaq üçün kifayət etməyə bilər. Oyunu görmək başqa şeydir, oynamaq isə tamam başqadır. Sizin neçə yaşınız olmasının fərqi yoxdur - 3 və ya 73. Marketoloqlar təsdiqləyiblər ki, oyunu oynayan və ondan həzz alan şəxs oyunla nəzəri cəhətdən tanış olan şəxslə müqayisədə 1,4 dəfə tez-tez alıcı olur. Buna görə də oyunları canlı yaşamaq və hətta müntəzəm oyun döyüşləri aparmaq üçün yerlər lazımdır. Ticarət mərkəzlərində, kinoteatrlarda və insanların sıx toplaşdığı digər yerlərdə saytların icarəsi bu problemi həll etməyə kömək edəcək. Bir kafedə müəyyən bir gün üçün bir sıra masalar sifariş edə bilərsiniz, məsələn, hər bir ziyarətçi üçün məqbul miqdarda minimum sifarişin razılaşdırılmış şərti ilə. Belə bir görüş üçün “kvorum” toplamağın bir çox yolu var. Bunlar internet resurslarında və yerli mətbuatda reklamlar, dostlara və tanışlara zənglər, vizit kartları və dəvətnamələrin yayılmasıdır. Görüşün nəticəsi oyun dəsti şəklində mükafat, alış zamanı müəyyən bonuslar və s. ola bilər. Saytda fotoreportajla "qeyd edilən" yaxşı keçirilmiş asudə vaxt, tanışların dostları və dostların tanışları arasında söhbət mövzusuna çevriləcəkdir. Bəlkə də ən təsirli reklam növbəti görüşə yeni müştərilər gətirəcək "döyüşə" - "ağızdan ağıza" girir.

İndi başlanğıc kapitalını təxmin edək. Fərdi sahibkarın qeydiyyatı 2-3 min rubla, veb saytın hazırlanması - 10-15 minə, reklam və vizit kartlarına - 3 mindən, oyunların ilk partiyası - 30 mindən 50 minə qədər olacaq. Cəmi 50-70 min rubl. Çox yox. Bacarıqlı siyasətlə xərcləri 3-4 aya qaytara bilərsiniz. Oyunlar üzrə marjaların diapazonu tələbdən asılı olaraq 30-200% arasında dəyişə bilər. Rəqiblərin çeşidini və qiymətlərini öyrəndikdən sonra ilk mərhələdə məhsulun aşağı qiymətini qarşılamağa çalışın.

Canlı ünsiyyət, yaxın və əziz insanlar arasında vaxt keçirmək imkanı - müasir dünyada çox darıxdığımız budur. İnanın, stolüstü oyunlar hələ son sözünü deməyib. Onlara tələbat mütləq artacaq - marketinq mütəxəssisləri buna əmindirlər.

Redaktorlar tərəfindən hazırlanmışdır: "Business GiD"
www.bisgid.ru

"RichClub" klubu, Novosibirsk

25.04.2010 12:18

RichClub klubu Cash Flow oynayaraq hər kəsə öz maliyyə təfəkkürünü inkişaf etdirmək imkanı vermək məqsədi ilə yaradılmışdır. Gələcəklərini düşünən və orada dayanmaq istəməyən yeni insanları salamlayırıq.

Ev şəraitində stolüstü oyunların yaradılması və istehsalı

Robert Kiyosakinin sitatları

23.07.2009 08:02

Sitatlar və fikirlər seçimi Roberta Kiyosaki həm onun kitablarını oxuyanlar, həm də oxumaq istəyən, lakin boş vaxt tapa bilməyənlər üçün. Təkrar edin və uğurlu olun.

Unicorn stolüstü intellektual oyunlar klubu (Moskva)

12.02.2009 08:25

Stolüstü oyun klubları bölməsinin doldurulması. Moskva Unicorn Club hər kəsi hər gün və tamamilə pulsuz olaraq məşhur stolüstü oyunları oynamağa dəvət edir.

Minskdə işgüzar oyunlar klubu

29.01.2009 10:02

Cashflow.by iş oyunları və maliyyə simulyatorları həvəskarlarının Minsk klubu - “ Maliyyə axını» Belarusda ən dinamik inkişaf edən Cashflow təşkilatıdır. Dövlət təhsil müəssisələrində biznes seminarlarının, təlim və təhsilin təşkilində iştirak edənlər.

Hər şənbə və bazar günləri biznes simulyatorlarından istifadə etməklə təhsil oyunları keçirilir: “Nağd pul axını”, “Uğur piramidası”, “Sərvətin açarı”, “Maliyyə karuseli” və s.

Birinci Ümumrusiya Konfransı: "Rusiyada əhalinin maliyyə savadlılığının artırılması: problemlər və perspektivlər"

17.11.2008 11:14

Konfrans 2008-ci il dekabrın 9-da Moskvada keçiriləcək. Konfransın əsas məqsədi əhalinin şəxsi maliyyə sahəsində maarifləndirilməsi, maliyyə savadlılığının yüksəldilməsi sahəsində Rusiya və beynəlxalq təcrübə ilə tanışlıq, o cümlədən dövlət, maliyyə institutları, media və vətəndaş cəmiyyəti arasında dialoqun inkişaf etdirilməsidir. bütün maraqlı tərəflərin fəaliyyəti üçün birgə strategiyanın hazırlanması.

"Monopoliya" stolüstü oyununun ekran uyğunlaşması.

12.11.2008 16:32

“The Hollywood Reporter” xəbər verir ki, Ridley Scott Hasbro-nun məşhur “Monopoliya” stolüstü oyununun film adaptasiyasının rejissoru kimi rəsmən təsdiqlənib.

Səhifələr: 1 | 2

Populyar stolüstü oyunlar və kitablar

Maliyyə axını

Oyun mexanikası və qaydaları olduqca sadədir - daşınmaz əmlak, otellər və dəmir yolları almaqla inhisarçı olmaq lazımdır. Təbii ki, yalnız bir oyunçu inhisarçı ola bilər, buna görə də inhisarçılıq uğrunda mübarizə 70 il ərzində stolüstü oyunu bu qədər həyəcanlı və həyəcanlı edən şeydir.

"Board Game Monopoly" haqqında daha çox oxuyun

Stolüstü oyunların istehsalı və satışı

Həyatımızda həmişə çoxlu paradokslar olub. Kompüter texnologiyasının sürətli inkişafına baxmayaraq, stolüstü oyunlar bu gün də populyar olaraq qalır. Bunu statistika da sübut edir: bu mallar bazarının illik artımı orta hesabla 17% təşkil edir. Avropa və ABŞ-dakı sahibkarlar üçün hansı kiçik biznesin açılması, bunun üçün ideyalar məsələsi də həmişə aktualdır. Belə malların istehsalına və satışına mərc edənlər bu gün artıq qalib gəliblər. MDB-də bu bazar yenicə inkişaf edir.

Mütəxəssislərin hesablamalarına görə, keçən il Rusiyada 70 milyon dollar dəyərində stolüstü oyunlar satılıb və onların 15 milyon dolları Ukraynada satılıb, əyləncə mallarının 60%-i ABŞ və Almaniyadan gəlir. Bir neçə il əvvəl yerli mağazaların rəflərində ya sadə və darıxdırıcı gəzintilər, ya da rus dilinə tərcümə olunmayan və buna görə də populyar olmayan bahalı idxal masa üstü dəstləri tapa bilərsiniz.

Bu gün vəziyyət dəyişdi və Rusiya bazarında öz inkişafları əsasında və ya xarici tərəfdaşların lisenziyası əsasında stolüstü oyunlar istehsal edən şirkətlər meydana çıxdı. Buna baxmayaraq, bu məhsulun istehsalçıları arasında rəqabət yoxdur və bazar bu məhsulla doymaqdan uzaqdır.

İstehsal texnologiyası

Kiçik biznesin inkişafı ideyasının əsasını təşkil edən stolüstü oyunların istehsalı prosesini bir neçə mərhələyə bölmək olar.

Birinci mərhələ ən kritikdir, çünki gələcək məhsulun uğuru onun nəticələrindən asılıdır. Əvvəlcə stolüstü oyun konsepsiyası hazırlanır. Bunu etmək üçün onun hədəflənəcəyi auditoriyanı müəyyənləşdirin: uşaqlar, böyüklər, oğlanlar və ya qızlar.

Stolüstü oyun biznesinə necə başlamaq olar

Hekayə xətti, oyunun özü və oyunçuların əldə etməli olduğu məqsəd hazırlanır.

İlkin mərhələ sınaq prosedurunu əhatə edir. Oyun tanışlarda, dostlarda, uşaq bağçalarında, məktəblərdə sınaqdan keçiriləcək. İstifadəçilərin bütün narahatçılığını və çətinliklərini müəyyən etmək üçün proses diqqətlə izlənilir.

İkinci mərhələ məhsulun son xarici dizaynıdır. Pilot nümunə əsasında həyata keçirilir. Sahənin görünüşü, fişlər, kartlar, qablaşdırma və digər atributlar təsdiqlənir.

Bu mərhələyə məhsulun maya dəyərinin hesablanması da daxildir. Adətən onun dəyəri dövriyyədə olan məhsulların sayı ilə tərs mütənasib olur. Təcrübəsiz bir sahibkar 2-2,5 min nüsxəlik bir partiya buraxmaqla başlaya bilər. İnkişaf etmiş istehsal üçün 5-6 min ədəd tiraj optimal hesab olunur.

Üçüncü mərhələ oyun elementlərini çap etmək üçün podratçı tapmaqdır. Ölkədə müasir çap bazarı kifayət qədər inkişaf edib və seçim etmək üçün kifayət qədər çox şey var. Podratçı öz sahəsində peşəkar olmalı, geniş profilli çap və kəsici maşınlara malik olmalıdır. Sahibkarın texnoloji prosesə nəzarət etmək və çatışmazlıqlar podratçının təqsiri üzündən baş verərsə, onların düzəldilməsini tələb etmək imkanının olması vacibdir. Bu gün bir çox müəssisə, məsələn, Çində çap xidmətləri sifariş edir. Onların dəyəri, hətta nəqliyyat da daxil olmaqla, daha ucuzdur, lakin sifarişin yerinə yetirilmə keyfiyyətinə nəzarət etmək üçün heç bir yol yoxdur. İstehsalın inkişafının ilkin mərhələsində yerli podratçılarla əməkdaşlıq etmək hələ də daha yaxşıdır. Vəziyyət oyun üçün bütün digər elementlərin istehsalı ilə eynidir.

"Dəli"

istehsal dəyəri

Bir dəstin qiyməti bir sıra amillərdən asılıdır və heç bir konkretlik olmadan dəqiq rəqəmləri hesablamaq çətindir. Tanınmış istehsalçıların nümunəsindən istifadə edərək bəzi rəqəmləri qeyd edə bilərik. Yeni oyunun ilk iki min nüsxəsini buraxmaq üçün Bonko Games-ə 22 min dollar, Arial 19 min nüsxə üçün 50 min dollar, World of Fantasy isə Berserk oyununun buraxılmasına 30 min dollar xərcləyib əqli mülkiyyətin qeydiyyatına pul xərclənib. Yuxarıda sadalanan şirkətlərin məhsullarının pərakəndə satış qiymətləri 2,7-15 dollar arasında dəyişirdi.

Satış və reklam

Məhsulların ilk partiyaları adətən oyuncaq mağazalarına, kitab şöbələrinə və böyük univermaqlara təklif olunur. Stolüstü oyun həvəskarlarının onları ən çox aldığı yer budur. Bundan əlavə, satış şəbəkəsi istifadəçilərin yaşından və cinsindən asılı olaraq inkişaf etdirilməlidir. Bu istiqamət kiçik biznesi də təmsil edə bilər. İdeyalar – Stolüstü oyun ticarəti olduqca rəqabətlidir.

Stolüstü oyunlar bazarında çalışan sahibkarlar iddia edirlər ki, ilk onlarla nüsxə rəqiblər tərəfindən məşğul olan istifadəçilər tərəfindən ələ keçirilir. Yeni bir məhsulun buraxılmasından sonra ortaya çıxan mənfi rəylər həmişə obyektiv deyil. Həqiqi tənqid yalnız bir neçə həftəlik satışdan sonra qəbul edilə bilər. Buna göz yummaq olmaz. Müsbət və mənfi rəyləri nəzərə alaraq, məhsulun təkmilləşdirilməsi və bununla da şirkətiniz üçün yaxşı bir reputasiya yaradılması lazımdır.

Sabit satış üçün satış şəbəkəsi ən azı 200 nöqtədən ibarət olmalıdır. Pərakəndə satış zəncirinə buraxıldığı gün siz yeni məhsulun təqdimatını təşkil edə, oyun prosesinin oyunçuları cəlb edəcəyi füsunkar dünya haqqında bədii formada danışa bilərsiniz.

Kafelərdə, oyun otaqlarında, uşaq inkişaf mərkəzlərində yeni məhsulların pulsuz təqdimatından ibarət ideyaya diqqət yetirməyə dəyər. Orada insanlar oyunu sınaya və sonra bəyənsələr, ala bilərlər. Gələcəkdə orada məhsul istehsalçısı və müəssisə sahibi üçün faydaları qarşılıqlı olacaq turnirlər keçirilə bilər.

Sahibkar bu gün onlayn ticarət kimi əvəzolunmaz aləti unutmamalıdır. Öz veb-saytınızı və onlayn mağazanızı yaratmaq, məhsulun tanıtımında ilk addım deyilsə, planlarınızda mütləq olmalıdır.

2017-ci ilin aprel ayında DISCOVERY Research Group marketinq agentliyi Rusiyada stolüstü oyunlar bazarı ilə bağlı araşdırmanı tamamladı.

Stolüstü oyun bazarı bu gün qeyri-adi bir bum yaşayır. Son dörd il ərzində stolüstü oyunların satışı hər il 25-40% artıb, hər il minlərlə yeni başlıq buraxılır və ən yaxşı oyunlar milyonlarla nüsxə satılır. DISCOVERY Araşdırma Qrupunun məlumatına görə, 2015-ci ildə Rusiyada stolüstü oyunlar bazarının həcmi təxminən 7,6 milyard rubl təşkil edib. Bütün aparıcı oyunçular orta satış artımını 20% göstərir. 2016-cı ildə Rusiyada stolüstü oyunlar bazarının həcmi təxminən 9,1 milyard rubl təşkil edib.

2016-cı ildə Spiel des Jahres 2016 (“İlin Oyunu”) mükafatının əsas kateqoriyasında birinci yeri çex tərtibatçısı Vladi Çvatilin CodeNames (“Kod Adları”) oyunu qazandı. Skye Adası: Rəhbərdən Krala Mütəxəssislər kateqoriyasında İlin Oyununu qazandı (Kennerspiel des Jahres). Mənim İlk Daş Dövrüm Kinderspiel des Jahres (“İlin Uşaq Oyunu”) kateqoriyasında mükafatın qalibi kimi tanınıb.

Ənənəvi olaraq "Eurogaming" ilə əlaqəli mövzular genişlənir və ənənəvi olaraq "Ameritrash" ilə əlaqəli mövzular (dünyanın hobbisi, lakin bizim deyil) xüsusilə əhəmiyyətli nəticələr əldə edir.

Rusiyada stolüstü oyun sənayesi inkişaf etdiricilərin və investorların diqqətini daha çox cəlb edir. Qlobal iqtisadiyyat üçün əlamətdar olan 2008-ci il stolüstü oyunların onlayn pərakəndə satışı bazarının başlanğıc ili hesab edilir. 2008-2011-ci illər arasında bazar demək olar ki, on qat artım göstərdi. Bu gün Rusiyada tam inkişaf etmiş bir infrastruktur görə bilərsiniz: ən böyük nəhənglərdən - Hobby World və Mosigra kimi - müstəqil yaradıcıları birləşdirən Partizan Həlləri Liqasının bu yaxınlarda yaradılmış birliyinə qədər.

DISCOVERY Araşdırma Qrupunun məlumatına görə, 2015-ci ildə Rusiyada stolüstü oyunlar bazarının həcmi təxminən 7,6 milyard rubl təşkil edib. Bütün aparıcı oyunçular orta satış artımını 20% göstərir. 2016-cı ildə Rusiyada stolüstü oyunlar bazarının həcmi təxminən 9,1 milyard rubl təşkil edib.

Son 3-4 il ərzində Rusiya şirkətləri stolüstü oyunlar üçün vəsait toplamaqda Amerika nümunəsini - kraudfandinqdən (Kickstarter, Boomstarter) əməl ediblər. Hobby World-ün nümayəndələri ilk olaraq kraudfandinqə baxdılar, onlar Berserk və Hollywood oyunlarının istehsalı üçün vəsait topladılar. Şirkət öz Crowd Republic platformasını fəal şəkildə inkişaf etdirir. "World of Hobbies" ilə əməkdaşlıqda bazarın digər oyunçusu İgrokon Septikon oyun layihəsini həyata keçirdi.

Biznes İdeyası – Stolüstü Oyunlar Mağazası

“Correct Games” nəşriyyatı kraudfanding tarixinə yerli Boomstarter platformasında iki layihə ilə başladı. Bu, “Təkamül. Təsadüfi mutasiyalar" və "Şotlandiya üçün!", sonra onlara "I Am Yours Understand 2" oyununun yenilənmiş versiyası əlavə edildi.

2016-cı ilin dekabrında CrowdRepublic Pathfinder rol oyunu üçün əsas qaydalar kitabının rus nəşrinin buraxılması üçün vəsait topladı. Crowd Games Boomstarter ictimai maliyyə platformasına Scythe oyununun rus versiyası (“Oraq”) və Terraforming Mars (“Marsın Fəthi”) ilə “Oyun Dükanı” ilə daxil oldu. İlin sonunda Pathfinder artıq 635 sponsor cəlb etdi və 1,4 milyon rubldan çox, Scythe - 378 sponsor və demək olar ki, 2,7 milyon rubl, Terraforming Mars - 534 sponsor və 1 milyon rubldan çox pul topladı. Ümumi töhfə demək olar ki, 6 milyon rubl təşkil edir!

Böhran zamanı istehlakçının "uşağı kompüterdən qoparmaq" istəyi asudə vaxtına qənaət etmək istəyi ilə tamamlandı. Bazar oyunçuları yekdilliklə stolüstü oyunlara tələbatın daha da artacağını proqnozlaşdırırlar.

Seçməzdən əvvəl naşir haqqında nə bilməlisiniz?

Tipik olaraq, naşir bir və ya bir neçə şəbəkə ilə sıx bağlıdır. Məsələn, bütün oyunlarımız Mosigra (ən böyük yerli pərakəndə satış şəbəkəsi) və digər tərəfdaş şəbəkələrində prioritet yerləşdirmə alır. Oyunun marketinqinin necə aparılacağını dəqiq göstərin - nəşr etmək asandır, lakin oyunu ayda bir neçə minə satmaq çox çətindir. Qeyd edək ki, 2013-cü ilin əvvəlində yerli üst satışlarda 20 oyundan 12-si bizim tərəfimizdən buraxılıb.

Seçim prosesi nə dərəcədə əsaslıdır?

Başlamaq üçün oyunlar sınaqdan keçirilir.

Cari iş: stolüstü oyunlar yaratmaq

Nəzərə alsaq ki, biz öz vəsaitimizi və komandanın vaxtını layihəyə sərf edəcəyik, təklif olunanlardan yalnız ən yaxşıları seçilir. Biz adətən ildə 150-300 oyunu nəzərdən keçiririk və onlardan daha azını buraxırıq.

Oyunum uyğun deyilsə, başqa naşirlə əlaqə saxlaya bilərəm?

Bəli, adətən layihə yaxşı olarsa, hətta uyğun variantı da tövsiyə edirik, lakin bizə elə gəlir ki, o, bizim bazarımıza tam uyğun gəlmir. Hər birinin özünəməxsus xüsusiyyətləri var. Biz, məsələn, ayda 500 və ya daha çox satacaq oyunlarla və ya həqiqətən gözəl, ağıllı və mürəkkəb layihələrlə işləməyi sevirik.

Niyə ildə yalnız ondan az yerli stolüstü oyun buraxılır?

Çünki istənilən müəllif lokalizasiyalarla rəqabət aparır. Əgər siz artıq effektivliyini göstərdiyi Qərbdən hazır və sübut olunmuş oyunu götürə bilsəniz, yeni bir şeylə işləməkdənsə, onunla işləmək daha məntiqlidir. Buna baxmayaraq, biz daxili bazarı dəstəkləmək üçün əlimizdən gələni edirik və mütəmadi olaraq oyun müəllifləri üçün tədbirlər keçiririk.

Magellan mənim prototipimlə nə edəcək, stolüstü oyunun inkişafı necə gedəcək?

• 1. İlk addım olaraq prototip göndərmək lazım deyil, sadəcə olaraq oyunun qaydalarını və materiallarını göndərin. Onları nəzərdən keçirdikdən sonra (oyunu bəyəniriksə) prototip tələb edirik.
• 2. Sınaqlardan sonra, yəqin ki, mexanika, parametr və qaydalarda bir sıra şeylərin dəyişdirilməsi ilə bağlı tövsiyələr veriləcək. Vektoru sizə veririk və ya özümüz dəyişdiririk (razılaşma ilə).
• 3. Müqavilə imzalanır.
• 4. Sonra illüstratorların işi başlayacaq. Yaxşı illüstratorlar oyunun uğuru əsasən şəkillərin keyfiyyətindən asılıdır.
• 5. Xəritələrin, qaydaların və digər komponentlərin tərtibatı.
• 6. Eyni zamanda “qapaq” hazırlanır - qutu üçün illüstrasiya və üzərindəki mətn. Oyunun adı dəqiqləşdirilir.
• 7. Sonra hər bir fərdi texniki xüsusiyyət üçün komponentlər hazırlanır.
• 8. Hər şey hazır olduqda, oyununuz istehsala yığılır.

Stolüstü oyunlarımızın nəşrindən hekayələrə nümunələr:

Lisenziyalar bölməsinə baxın.

Prototipi hansı formada göndərmək daha yaxşıdır?

Tercihen ən tam formada, yəni komponentləri və qaydaları olan bir qutu şəklində. Kartlar kartlar olmalıdır (qarışdırıla bilməyən kağız parçaları deyil); Əl ilə yazırsan, onda blok hərflərlə yazın. Qutu davamlı olmalı və aydın şəkildə etiketlənməlidir. İçəridə olan hər şey reallığa mümkün qədər yaxın olmalıdır - məsələn, çiplər əvəzinə digər oyunların çiplərindən və ya qoz-fındıqların istifadə edilməsi yaxşıdır, ancaq kağız markerlərdən istifadə etmək pisdir. Sahə əl ilə çəkilə bilər - bu, fayl əlavə etməkdən daha yaxşıdır. Və s.

Əgər onu qutu şəklində göndərmək mümkün deyilsə, onda konsepsiyanın təsviri (2-3 bənd) və oyun qaydaları, həmçinin prototip yaratmaq üçün fayllar lazımdır. Yadda saxlayın ki, ideyanın özü müzakirə etmək mənasızdır. Bizə test komandası lazımdır ki, heç olmasa bir dəfə oturub oynaya bilsin.

Ən əsası oyunun nə adlandığı, kimlər üçündür, neçə oyunçu üçündür, neçə yaşdadır, oyunun müddəti nə qədərdir, hansı mexanizmlərdən istifadə olunur, artıq mövcud olan ən oxşar oyunlar hansılardır, niyə məhsulunuz daha yaxşıdır.

Əgər sadəcə stolüstü oyun yaratmaq fikrim varsa, nə etməliyəm?

Prototip qurun. Vaxtınızı almaq daha yaxşıdır: tələsik bir yerə yığsanız, oyunun təfərrüatlarını düşünüb qaydaları aydın və başa düşülən şəkildə yazmağınızdan daha pis qiymətləndirilməsi tamamilə mümkündür. Ancaq gecikməyin - mükəmməlçilər sonuncu olur. Bir il yanlış istiqamətdə işləməkdənsə, müəyyən bir hazırlıq mərhələsində dayanıb naşirin fikrini dinləmək daha yaxşıdır.

Açıqlamayan sənədlər imzalanıbmı?

Prototip mərhələsində - yox. Müəlliflər çox vaxt naşirin faylları onların iştirakı olmadan istifadə edə biləcəyindən qorxurlar. Qeyd edək ki, Rusiya qanunvericiliyində oyun mexanikasının ən azı bir qədər aydın qorunmasının olmaması səbəbindən, bu mərhələdə hər hansı bir razılaşma və sənədlər, əlbəttə ki, təhlükəsizlik hissi yarada bilər, lakin praktikada onlar qanuni olaraq etibarsız olacaqlar. Buna görə də, siz yalnız naşirə etibar edə və ya etibar edə bilməzsiniz. Yenə də heç kim öz reputasiyasını riskə atmayacaq, necə ki, müəllifsiz bir oyunu buraxmaq sadəcə olaraq iqtisadi cəhətdən mümkün deyil.

Hansı oyunları mütləq göndərməməlisiniz?

• 1. Artıq məlum olan oyunların surətləri. "Ancaq mən Monopoliya ilə gəldim, amma hüceyrələr əvəzinə rok qruplarının adları olacaq" - bu pis fikirdir.
• 2. 14 yaşlı bacınızın anlaya bilmədiyi oyunlar. Qaydalar səliqəli şriftlə 40 səhifə tutursa və necə oynamağı öyrənmək bir neçə gün çəkirsə, bəlkə də bunu sadələşdirməyə dəyər. Bunu satmaq olduqca çətin olacaq.
• 3. Həyata keçirilməmiş oyunlar - yəni prototip hazırlana bilməyən bir şey.
• 4. Kiçik dəyişikliklərlə eyni oyunun bir neçə versiyası - bir prototip kifayətdir.

Artıq illüstrasiyalarım var. Bəs onda?

Yaxşı olarsa, dərc edəcəyik. Ancaq təcrübə göstərir ki, konseptual sənətdən bir neçə nümunə gətirmək daha yaxşıdır - və sonra illüstratorun uyğun olub-olmadığı iş başlamazdan əvvəl aydın olacaq.

Bəs pul? Stolüstü oyun yaratmaqla pul qazanmaq mümkündürmü?

Müəllif istehsalı tərk edən hər nəşrdən 5-10% qonorar alır. Bir oyun mağazanın rəfində 1000 rubla başa gəlirsə, dövriyyədə 500 rubl, dəyəri isə təxminən 300 rubl təşkil edir. Siz topdansatış qiymətindən, yəni bizim nümunəmizdə 500 rubldan qonorar alırsınız.

Orta dövriyyə nə qədərdir?

Minimum tiraj 1000 ədəd, adi 3-5 min ədəddir. İldə 10 min ədəddən çox sata bilən oyunlarla işləməyə çalışırıq. Nəzərə alsaq ki, oyun çıxandan sonra sizə ən azı 3-4 il gəlir gətirəcək, qazancı özünüz hesablaya bilərsiniz. Bir qayda olaraq, nəşriyyat ildə bir neçə layihə həyata keçirməyə hazır olan çox, çox az adam üçün daimi işə çevrilir, lakin onların əsas gəlirlərinə əlavə olaraq bu, olduqca layiqdir.

Nəşriyyatçı hansı riskləri daşıyır?

• – Oyun bazara çıxmasa, naşir inkişaf və ilk çap üçün vəsait itirəcək. Siz yalnız oynayaraq pul qazana bilərsiniz - və heç olmasa ilk oyundan qonorar ala bilərsiniz.
• – Partiyanın yenidən işlənməsinə səbəb olan hər hansı bir qüsur baş verərsə (hər hansı bir nəşriyyatda tez-tez rast gəlinir), hər şey naşirin hesabına həll olunacaq.
• – Oyun rəflərə vaxtında çatdırılmırsa və gecikməyə görə şəbəkələrdən cərimə tətbiq edilirsə, bu, sizin deyil, nəşriyyatın problemidir.

Və s. Beləliklə, sizə ənənəvi nəşr riskləri və hər hansı digər şeylər heç bir şəkildə təsir etmir. Siz sadəcə olaraq hər qutudan qonorar alırsınız - maddi cəhətdən nə baş verməsindən asılı olmayaraq. Dövriyyədə inanılmaz sərgüzəştlər baş versə belə, bu qonorarlar dəyişməz olaraq qalır.

Hansı sənədləri toplamaq lazımdır?

Əsas sənəd müəllif hüququ müqaviləsidir, burada oyunun müəllifi olduğunuza və bütün hüquqlara sahib olduğunuza zəmanət verirsiniz və naşir öz öhdəliklərini ətraflı təsvir edir. Əksər hallarda onu imzalamaq kifayətdir. Müəllif müqaviləsi həm Rusiya Federasiyasının rezidenti ilə, həm də ölkəmizin qeyri-rezidenti ilə bağlana bilər.

Oyunda illüstrasiyalar kimi üçüncü tərəf materiallarından istifadə edirsinizsə, illüstratordan hüquqların ötürülməsi sənədləriniz və ya onunla razılaşmanız olmalıdır. Əgər biz illüstrasiyalar ediriksə, bu barədə düşünməyə ehtiyac yoxdur.

Qalan hər şeyin qayğısına qalırıq. Məsələn, oyun sertifikatı daxil olmaqla.

Hansı testlər edilir?

Tamamlanmış bir oyunu göndərdiyiniz güman edilir (yeri gəlmişkən, ən azı 20 oyundan ibarət protokolunuz varsa, bu yaxşıdır). Oyun, məsələn, balans üçün yox, oynanabilirlik üçün yoxlanılır. Testlər üç mərhələdə baş verir: əvvəlcə tərtibatçılar izləyir, sonra təcrübəli oyunçular, sonra “küçədən” təsadüfi insanların nəzarəti altında. Hər üç mərhələ tamamlanmalıdır. Ən vacibi üçüncüdür.

Oyun işləməsə nə olar?

Tipik olaraq, oyunların 10%-i dərc olunmaq üçün kifayət qədər yaxşıdır. Lakin nəşriyyatlara göndərilən stolüstü oyunların 2%-dən az hissəsi buraxılır. Qalanları sadəcə ehtiyac olduğu halda kənara qoyulur. Oyununuzun yaxşı, lakin hələ dərc edilmədiyini sizə xəbər veririk və digər nəşriyyatları tövsiyə edirik. Bu halda, oyun nəşr üçün növbəyə qoyulur. Təcrübədə, son bir il ərzində belə bir “növbə”dən iki oyunu geri aldıq. Adi növbə uzunluğu təxminən 30 layihədir.

Prototipi qiymətləndirmək nə qədər vaxt aparacaq?

Adətən təxminən bir ay.

Stolüstü oyun nə qədər istehsalda olacaq?

Dövr dövriyyədən rəfdə görünənə qədər 8-12 aydır.

Bir daha qeyd edin

Nəzərdən keçirilməsi üçün məlumatın və ya prototipin təqdim edilməsi məlumatın açıqlanmaması haqqında saziş təşkil etmir. Ancaq yenə də söz veririk ki, oyununuzla çox diqqətlə işləyəcəyik.

Biz ideyaları nəzərə almırıq - yalnız prototiplər. Magellanın sizin ideyalarınızı nəzərdən keçirməsi və qiymətləndirməsi yenilik, mükəmməllik və ya orijinallığın etirafı deyil və şirkətin oxşar xarakterli hər hansı mövcud və ya gələcək ideyalara etiraz etmək və ya həyata keçirmək hüququna xələl gətirmir. Bununla belə, mexanikanı perspektivli hesab etsək (lakin xüsusi bir tətbiq şəklində olan oyun dərc üçün yararsızdır), biz bu barədə sizə məlumat verəcəyik və təkmilləşdirmələr təklif edəcəyik.

Siz (və ya təmsil etdiyiniz qrupun) açıqlanan məlumatın yeganə sahibi olduğunuzu və ya onu açıqlamaq üçün məhdudiyyətsiz hüququnuz olduğunu təmsil edir və təmin edirsiniz. Siz həmçinin bəyan edirsiniz ki, açıqlanan məlumatlarda marağı ola biləcək bütün üçüncü tərəflər müqavilənin şərtləri barədə məlumatlandırılıb və onun şərtləri ilə razılaşırlar.

Prototip geri qaytarılmayacaq.

Layihənin başqa bir nəşriyyatla eyni vaxtda nəzərdən keçirilməsini arzuolunmaz hesab edirik - bu halda biz digər naşirin cavabını gözləyəcəyik. Layihəniz artıq başqa naşir tərəfindən nəzərdən keçirilirsə, layihənizi təqdim etməzdən əvvəl bizə bildirin. Sizdən oyun prototipini tələb etdikdə, əvvəlcədən bizimlə başqa cür razılığa gəlmədiyiniz halda, layihənizi nəzərdən keçirən yeganə naşir olduğumuzu güman edirik.

Biz oyunda əhəmiyyətli dəyişikliklər edə bilərik ki, bu da oyunun məhsul xəttinə daha yaxşı uyğunlaşmaq üçün oyunun mexanikasında, mövzularında və ya hər hansı digər aspektində dəyişikliklərlə nəticələnə bilər. Və daha yaxşı satış.

Layihə bir çox səbəblərə görə uyğun olmaya bilər: oyunun kifayət qədər gəlirli olmadığını hesab edə bilərik; oyunu ən yaxşı şəkildə təqdim edə bilməyəcəyimizi; oyun artıq inkişafda olan bir şeyə çox oxşar ola bilər; Oyunun mexanikasını və icrasını və ya hər hansı başqa səbəbdən xoşumuza gəlmədi. Bir şey səhv olarsa, ətraflı məlumat verəcəyik.

Göndərilən oyunlar haqqında rəylər təqdim etmirik.

Bu gün biz oyunların onlayn satışı haqqında danışacağıq. İnternetdə işləyəcəyimiz üçün oyunların rəqəmsal nüsxələrini satacağıq və bunlar əsasən PC üçün oyun versiyalarıdır. Beləliklə, başlayaq!

Malları haradan almaq olar?

Sahibkar üçün yaranan ilk sual rəqəmsal açarları haradan əldə etməkdir? İki yol var: nəşriyyatlar və Steam.

Birinci yol, ölkənizdə naşirlər və distribyutorlar tapmaqdır. Əgər video oyunları ilə maraqlanırsınızsa, yəqin ki, özünüz də bir neçə naşirin adını çəkə bilərsiniz. Məsələn, SoftClub, 1C və başqaları.

Etməli olduğunuz ilk şey naşirin rəsmi saytına getmək və orada əlaqə və ya rəy düymələrini tapmaqdır. Sonra onlara yazın və əməkdaşlıq şərtlərini və qiymət cədvəlini öyrənin.

Əməkdaşlıq şərtləri çox fərqli ola bilər. Bəziləri yalnız hüquqi şəxslərlə işləyir və siz hüquqi şəxs kimi qeydiyyatdan keçməli, bəziləri isə yalnız paketlərdə oyunları satmalı, sonra oyunları qablaşdırmadan çıxarmaq və açarın şəklini çəkmək üçün anbar icarəyə götürməli olacaqsınız. Siz, əlbəttə ki, anbar yerinə öz mənzilinizdən istifadə edə bilərsiniz, ancaq daima yıxılacağınız bir dəstə qutuya hazır olun.

Oyunların ikinci mənbəyi Steam-dir. İkinci üsul Steam qaydalarını poza bilər. Məsələ burasındadır: biz bir oyunu satışda hədiyyə olaraq alırıq, onu elektron poçtumuza göndəririk, e-poçtdakı linki izləmirik, sadəcə olaraq, hədiyyəni aktivləşdirmək üçün bu linki satırıq.

Biz bu üsula zəmanət vermirik, çünki Steam-in siyasətləri daim dəyişir və bu üsul sadəcə bağlana bilər. Ancaq bu məqaləni yazarkən siz hələ də bu şəkildə oyunlar ala bilərsiniz.

Yalnız təzə çeşid

Yalnız ən təzə çeşidi almağa çalışın. Bu, aşağıdakılarla bağlıdır.

Tərtibatçılar PR kampaniyalarına çox pul xərcləyirlər. Yeni Call of Duty və Battlefield üçün reklam çarxları tez-tez hətta TV-də də göstərilir ki, bu da bu məhsullara tələbat yaradır. Xüsusilə bir seriyadan bir oyun çox səs-küy yaradırsa, yüksək reytinqlər alırsa və bir neçə ildən bir çıxırsa (GTA kimi), onda tələb sadəcə böyük olacaq. Buna görə də, tələbat nə qədər çox olarsa, satış pastasının dadlı bir hissəsini tutma ehtimalı bir o qədər çox olar.

İkinci məqam, niyə yalnız təzə çeşid almaq lazımdır, daha az aydındır. Köhnə oyunlar qiymət baxımından çox itirir və digər satıcılarla rəqabət aparmaq sizin üçün daha çətin olacaq.

Stolüstü oyun istehsalı

Çox vaxt naşirlər və ya bəzi digər distribyutorlar köhnə məhsullara endirimlər təklif edir, sahibkarlar bu oyunları alır və onları ucuz qiymətə satırlar. Steam və ya Origin-dən xeyli aşağı qiymətə. Bu cür satıcılarla rəqabətə başlamaq üçün siz də ucuz alışlar axtarmalı olacaqsınız və bu o qədər də asan deyil.

Harada satmaq olar?

Beləliklə, oyun sataraq necə pul qazana bilərsiniz? Artıq mallarımız var və indi birtəhər məhsulları satmalıyıq. Bizim iki yolumuz var: ticarət platformaları, öz onlayn mağazamız.

Kiçik biznesimiz üçün uyğun olan aşağıdakı ticarət platformaları var: g2a.com və plati.ru. Burada izah ediləcək xüsusi bir şey yoxdur, sadəcə linkləri izləyin və bu saytların necə işlədiyini başa düşəcəksiniz. Çoxlu satıcılar var, onlar müxtəlif qiymətlərə oyun satırlar və siz bu bazara girib pastadan bir parça götürməlisiniz. Bir veb sayt yaratmağa və özünüzə çox stress qoymağa ehtiyac yoxdur, biz məhsul kartı yaradırıq, qiymət etiketi təyin edirik və siz artıq satıcısınız;

İkinci yol öz onlayn mağazanızdır. Yeni başlayanlar üçün qətiliklə uyğun olmayan çox, çox çətin bir yol. Malların alınması xərclərinə əlavə olaraq, mağazanızın yaradılması və reklamı üçün böyük xərclər olacaq.

Çətin yolu tutmaq qərarına gəlsəniz, əvvəlcə ümumiyyətlə mal almamağınızı tövsiyə edirik. Onlayn mağaza yaradın, onu reklam edin və müştərilərin səbətinə nəsə əlavə edib-etmədiyini görün. Əgər onlar bir şey almağa cəhd edərlərsə, malın stokda olmadığını bildirən bir mesaj göstəririk. Beləliklə, sizdən ümumiyyətlə bir şey alacaqlarını başa düşəcəksiniz.

Nə qədər qazana bilərsiniz?

Çox qazana bilərsiniz. Tam yeni Resident Evil 7 oyununun nümunəsinə baxaq. Yazı zamanı bu oyun yeni və bestsellerdir.

Onların qiymət cədvəlini öyrənmək üçün nəşriyyatlardan birinə yazdıq. Qiymət siyahısında RE7 tapdıq, 1040 rubla topdan satılır. plati.ru saytına gedirik və satıcılardan birinə baxırıq. O, oyunun 557 nüsxəsini 1240 rubla satdı.

Aşağıdakılar ortaya çıxır, oyunun bir nüsxəsi üçün 1240-1040 = 200 rubl, müxtəlif komissiyalar və vergilər nəzərə alınmadan 557 * 200 = 111.400 rubl xalis mənfəət. Hər il insanların satın aldığı onlarla məşhur oyunun buraxıldığını təsəvvür etsəniz, bundan səliqəli bir məbləğ qazana bilərik.

Əhəmiyyətli məqam

Yaxşı, bu yazının sonunda bir neçə məqama diqqətinizi çəkmək istərdim.

Birincisi, insanların onu alması üçün bir oyunu nə qədər sata bilərsiniz? Qiymətlərinizi mümkün qədər aşağı tutmağa çalışın. Xüsusilə ən başlanğıcda, hələ yaxşı bir satıcı kimi şöhrətə sahib olmadıqda.

İkincisi, nəyi və kimə satdığınıza diqqət yetirin. Rusdilli oyunlar ingilisdilli nəşrlərdən daha ucuzdur. Ancaq ABŞ-da yaşayan bir şəxs oyunun rus versiyasını aktivləşdirə bilməyəcək. Buna görə də, mal alarkən məhsulun hansı bölgələr üçün nəzərdə tutulduğuna diqqət yetirin.