Как зарабатывать на таргетированной рекламе. Таргетированная реклама как основная работа

При этом, более 55% старше 25 лет. Люди, которые уже закончили универы, самостотельно зарабатывают и готовы покупать товары и услугу, если их правильно заинтересовать.

Вот как раз с помощью таргетированной рекламы мы из этого огромного количества людей находим только тех, кому будет интересно наше предложение и показываем объявления только им.

При чем вариантов поиска сотни.

1. Мы можем найти сообщества наших конкурентов и взять от туда самую активную, интересующуюся аудиторию с помощью специальных парсеров. Например, Таргет Хантер.
2. Можем найти по ключевому запросу посты со всего ВК и собрать людей, которые их комментировали. Например, находим посты, связанные с продажей франшиз, собираем людей, кто интересовался в комментариях и показываем им свое предложение.
3. Найти людей, которые оставляли комментарии на сайтах наших конкурентов или на тематических порталах.
4. Выбирать тех, кто проживает на определенных улицах, определенного возраста, с определенными интересами, хобби, мировоззрением, образованием, профессией и т.д..
5. Найти родителей, у чьих детей в ближайшую неделю день рождения и показывать им свои услуги по проведению детских праздников.
6. Найти бизнесменов, сыроедов, йогов, кришнаитов, мамочек в декрете, фитоняшек, владельцев определенных марок автомобилей и телефонов, администраторов салонов красоты, бухгалтеров, собаководов, да кого угодно.

Звучит все заманчиво, да?

Но у большинства предпринимателей просто нет ни желания, ни времени во все это вникать и разбираться со всеми сотнями вариантов поиска аудитории. К тому же, рекламу нужно вести – ежедневно следить за ставками, стоимостью заявок, обновлять аудитории и креативы.

Не все могут себе это позволить, в силу большой загруженности другими процессами. Вот тут как раз и появляются таргетологи.

Таргетологи – люди, занимающиеся настройкой таргетированной рекламы. На таргетологов не учат в универах, нет каких-то единых стандартов или системы сертификации специалистов, но при этом стать таргетологом может практически каждый.

Здесь не нужны какие-то специфические знания или таланты. Не надо уметь рисовать, писать красивые продающие тексты, владеть программированием. Не нужно сидеть сутками за компьютером, как этого требуют многие интернет-профессии. Не надо обучаться несколько месяцев, прежде чем начнешь зарабатывать.

Достаточно освоить необходимые навыки и овладеть нужными инструментами.

Я выделяю 4 главных составляющих, которыми должен владеть каждый таргетолог.

1. Каждый специалист должен уметь находить целевую аудиторию своего проекта. Если у тебя курс по похудению для молодых мам, тебе нужно четко понимать, как из миллиона девушек отобрать только молодых мам, которые хотят похудеть, готовы впахивать для этого и понимают, что работа в команде с наставником даст им лучший результат, чем самостоятельные упражнения дома.

2. Таргетолог должен понимать, чем живет его аудитория, на каком сленге она общается, какие темы обсуждает между собой, о чем думает перед сном. Необходимо понять – какие посылы сделать, какие заголовки написать, какой сленг использовать, на какие боли надавить, чтобы заинтересовать потенциального клиента.

3. Баннеры. Важны не только заголовки, но и изображения, с помощью которых мы обращаем внимание на свои объявления. Они также должны быть тщательно подобраны. Изучи, что близко твоим клиентам. Например, если мы настраиваем рекламу на йогов, отлично пойдут изображения с асанами. Если настраиваем рекламу на серферов, можно использовать фотографии известных просерферов, спотов, символику соревнований и популярной продукции.

4. Важно не только уметь находить аудиторию и цеплять ее, не менее важным является и площадка, на которую мы запускаем рекламу. Какой бы не был качественный трафик, если сайт сделан новичком за ночь на коленке, от рекламы эффекта можно не ждать. Необходимо понимать, как должен выглядеть правильный лендинг или сообщество, закрывающее максимум людей на заявку.

Так, еcли это бесплатный вебинар, надо показать людям четко, в чем его ценность. Почему посетитель должен в принципе обратить внимание на твое предложение, чем оно отличается от сотен других, почему он должен сейчас оставить свои данные, а потом еще и потратить 2 часа своего субботнего вечера на тебя. Все это необходимо донести быстро и четко.

.
Когда осваиваешь азы настройки рекламы, приходит время поиска клиентов на свои услуги. Как обратить на себя внимание?

Я лишь кратко опишу некоторые фишки, что ты можешь сделать. Остальные разберем уже в процессе.

1. Первоначально, чтобы дать своему потенциальному клиенту понять, действительно ли стоит тебе доверять, необходимо показать ему качество своей работы. Лучшим показателем являются кейсы. Чтобы набрать их я советую взять первые 5-7 проектов бесплатно или за минимальную плату (2-3 тысячи рублей). Настроить рекламу в обмен на отзыв и разрешение опубликовать данные по этому проекту.

Здесь есть еще один плюс – после настройки рекламы и выхода на стабильный результат, дальше ты можешь договориться с клиентом на постоянное сотрудничество уже за деньги. Как правило, так и происходит, ведь он уже увидел результат от твоей работы и понимает, что дальше с тобой работать ему выгодно.

2. Кейсы можно делать либо на вики-разметке в ВК, с чем разобраться очень просто, либо на своем сайте, который также легко можно создать, например с помощью WordPress. Когда кейс будет готов и в нем будут указаны итоговые цифры, скриншоты объявлений, кабинета, метрики, на него можно запускать трафик.

Самый простой вариант – найти владельцев таких же бизнесов, по которому у тебя написан кейс. Допустим, ты настроишь рекламу для магазина спортивного питания в Казани и получишь очень хороший результат. Почему бы теперь не показать этот кейс владельцам магазинов питания по всей России? Делается технически это легко – просто собираем админов нужных нам сообществ, а прибыль приносит колоссальную.

Если ты действительно покажешь хорошую отдачу от своей работы и подтвердишь это скриншотами объявлений и статистики, очень многие предприниматели захотят обратиться к тебе, чтобы получить такой же результат. Только старайся не брать по несколько конкурирующих проектов в одном городе.

3. Есть десятки сообществ на тему таргетинга, где ты можешь бесплатно публиковать свои кейсы через «Предложить новость». Это охват в тысячи людей, которые дополнительно бесплатно увидят твое портфолио. Занимает не так много времени, не требует денег, но приносит тебе небольшую известность, экспертность в глазах других и самое главное – новых клиентов.

Конечно, это лишь грубый план. Дьявол кроется в деталях, но уже воспользовавшись им ты сможешь начать зарабатывать через интернет, настраивая таргетированную рекламу.

В статьях ниже я подробно описал процесс настройки рекламы и поиска клиентов. Если тебе интересен заработок в интернете, рекомендую изучить их.

Несколько раз в неделю меня спрашивают в личку: «Сколько ты зарабатываешь?», «Сколько брать денег с клиентов?», «Как подсчитать стоимость работы?». Поэтому решил написать статью, в которой будут ответы на эти вопросы.

Отмечу, что настройка и ведение таргетированной рекламы не единственный, но мой основной источник доходов, ежемесячный заработок с таргетинга колеблется в пределах от 50 000 до 110 000 рублей (обычно гдет по-середине). Это не огромные деньги, но это стабильность, я знаю точно сколько получу в этом месяце, и могу прикинуть примерный доход в следующем, при этом у меня всегда есть время на развлечения, друзей и отдых.

Ниже речь пойдет о прямой работе с клиентами (не через партнёрки). Основная причина, почему я не занимаюсь арбитражем, и не касаюсь тем арбитража, заключается в том, что мне комфортнее и интереснее работать с клиентами, вникать в бизнесс-процессы, получать новые знания о каждом виде бизнеса, и всячески прокачивать свой скилл маркетолога. Грубо говоря: мне нравится работать так как работаю

Для начала давайте определимся с моделями оплаты, по которым клиенты могут оплачивать ваши услуги.

Как вы знаете суть этой модели — оплата за действие. Клиент выплачивает вам определенную сумму денег за конкретные действия приведенных пользователей на сайте. Это может быть покупка, заявка, подписка.

Разумеется клиент не оплачивает бюджет на привлечение трафика, и при такой оплате все зависит исключительно от вас: вашего навыка и опыта.

Плюсы :

1. Нет ограничения на заработок — сколько привели, столько и получили. Хорошо приводите — хорошо получаете.

2. Прозрачность работы: очевидно что вы делаете и что за это получаете, у клиента к вам минимум вопросов — он вообще ничего не теряет.

Минусы :

1. Риск своими деньгами

2. Нестабильность (в таргетинге холодные клиенты, и если сегодня купили 10 человек, это не значит что завтра за эти же деньги тоже 10 человек купят).

3. Требует тонну внимания и постоянного мониторинга процесса, ведь речь идет о своих деньгах, и вам выгодно сделать это мааааксимально эффективно

4. Нереально вести более 3-4ех клиентов одновременно .

5. Если у клиента плохой лендинг, или плохой товар, или плохо работают менеджеры — вы ничего не сможете заработать . В таргетинге холодные клиенты — 3 секунды назад они не собирались ничего покупать.

По такой модели я работаю только на самого себя, и очень редко берусь за подобные предложения от клиентов. Только в том случае, если я уверен в результате и мне оооочень интересен проект. Меня больше отпугивают минусы в виде риска своими деньгами и огромных временных затрат, взять клиента на СРА, это как взять трех клиентов на фиксированную ставку.

По-моему опыту работы цены за лидов с таргетинга следующие:

Продажа физ.товара:

• Цена до 1990 руб — 200-500 рублей заказ
• Цена до 2990 руб — 400-800 рублей заказ
• Цена от 2990 руб — 800 — 1500 рублей заказ

• от 20 до 40 рублей

Подписка на сообщество (коммерческое, 18+):

• от 12 до 30 рублей (сильно от тематики зависит)

Подписка на сообщество (тематический паблик, 18+)

• от 5 до 20ти рублей

Ориентируйтесь на эти цифры, если захотите взять клиента на СРА и правильно подсчитать уровень выплат за действия пользователей.

Фиксированная ставка

Очевидно, что это именно та модель по которой я работаю в большинстве случаев. Клиент оплачивает фиксированную ставку или процент от бюджета, вы же в свою очередь делаете все возможное, чтобы привлечённый трафик был качественным и выгодным для клиента, и ежемесечно укладывался в зараее оговоренные рамки (KPI) чтобы клиент продлил работу с вами и на следующий месяц. А все что должно волновать вас в вопросе «цены лида», так только то, что она должна устраивать клиента.

Плюсы:
1. Никаких рисков своими деньгами , если неграмотно сольете бюджет, то от вас просто откажутся. Несколько недовольных клиентов подряд и сарафанное радио сделает свое дело: вашими услугами больше не будут пользоваться.

2. Не такие большие временные затраты на каждого клиента. Основная часть работы происходит при первоначальной настройке кампании, дальше же вам нужно лишь поддерживать показатели на уровне, который удовлетворяет клиента. Можно набрать больше клиентов, максимальный предел это где-то 8-10 одновременно.

3. Знания , которые вы получаете при работе с клиентом. Для качественной работы вам нужно погрузиться в бизнес, которым занимается клиент. Моя голова содержит целый альмонах знаний по нюансам и секретам каждого бизнеса с которым я работал, потому что клиенты спокойно делятся этой информацией, ведь вы не являетесь их конкурентом и работаете для их же прибыли.

4. Стабильность . Вы точно знаете сколько вы получите в этом месяце, и примерно представляете ситуацию на следующий месяц.

Минусы :
1. Вы не заработаете миллионов работая на фикс. У вас есть денежный потолок, выше которого не прыгнуть. Просто за счет того, что вы не сможете взять больше клиентов работая самостоятельно — у вас одна пара рук, и ваш доход ограничен фиксированной ставкой.

2. Клиенты бывают разные, для кого-то 5000 рублей — ежедневная трата, а кто-то за эти 5000 — душу из вас вытрясет. И вы не сможете послать такого клиента, незакончив работу, ведь репутация — это всё. Как минимум придёться вытягивать кампанию на уровень, который хоть как-то удовлетворяет клиента.

3. За фикс вы можете получить простой как 2 пальца проект, а можете получить невероятных размеров снежный ком , на который вы потратите десятки, если не сотни часов, а оплата труда будет точно такой же, ведь вы договорились на фикс.

Теперь поговорим о ставках за работу. Они формируются из вашего опыта, известности, отзывах от клиентов, состоятельности клиента и бюджета на таргетинг, а также средних ставок по рынку. Ниже привожу мой рассчет актуальных фиксов по рынку. Сужу не только по своему ценнику, но и по уровню заработка своих учеников.

Только начал заниматься таргетингом:
Первые 3 клиента бесплатно , они оплачивают только бюджет. Пока нужно набить руку, и сделать первые 3 довольных отзыва.

1-3 месяца опыта:

• 1500 рублей — тестовая кампания
• 3000 рублей — ведение в месяц

3-12 месяцев опыта:

• 3000 рублей — тестовая кампания
• 5000-7000 рублей — ведение в месяц

от года опыта:

• 5000 рублей — тестовая кампания
• 10000-15000 рублей — ведение в месяц

Если бюджет клиента превышает 100к рублей, то берем процент от бюджета, обычно это 15% .
30к бюджета в месяц эффективно израсходовать — легко, эффективно потратить 100к — сложно и требует большего количества времени, большего количества кампаний и объяв.

Это цены, которые всегда устраивают клиентов, конечно, вы можете попросить и больше денег, только вот имейте ввиду,что чем больше денег платят, тем сильнее с вас спрашивают. За 10 000 рублей в месяц спрашивают ровно столько, сколько нужно для спокойной работы.

Последнее, о чем хотелось бы рассказать, это организация рабочего процесса:
1. Вся настройка с кабинета клиента.
Пусть клиент сам пополняет рекламный бюджет, при необходимости смотрит статистику, если ему интересно. Раз он вас нанял, значит воровать у вас рекламные кампании желания у него нету, но и вам не нужно обманывать клиента — ничем хорошим это не закончится.

2. Всегда начинаем с тестовой кампании
(3-5 часов работы в первый день, по часу в день в течении недели)

Провели тест, получили результат, получили деньги за тест. Посмотрели на полученный результат, определили объем работы, назвали цену за ведение в месяц исходя из трудозатратности проекта. Так вы хотя бы отчасти обезопасите себя от адских проектов. И пожалуйста, не называйте клиенту заведомо завышенных КПИ, если вы не сможете их достигнуть — это плохо, если вы перевыполните средненькие КПИ — клиент будет очень доволен.

3. Ведение кампании
(час-полтора работы в день на клиента в течении месяца)

Основной объем работы приходится на тестовую кампанию, когда вы создаете рекламу с 0. Когда же вы закроете клиента на ведение, у вас уже будут готовые кампании, которые просто нужно усовершенствовать и развить.
Сделали кампанию — сутки покрутили — посмотрели результат — усовершенствовали — сутки покрутили — посмотрели результат и т.д

На вопрос: “Что вы будете делать в течении месяца”, советую отвечать: “Создавать новые объявления, тестировать новые аудитории, удерживать цену на прежнем уровне” , ну или в более развернутом варианте.

4. Отчетность

Советую каждый день (ну или хоть 3 раза в неделю) писать клиентам, спрашивать вопросы, делиться результатами, рассказывать чем вы занимаетесь и что сейчас тестируете. Так, клиент точно будет уверен, что платит вам не просто так. Если подружитесь, то он будет советовать вас своим знакомым по бизнесу.

Раз в месяц высылаем отчетность по РК и выполненным показателям. Шаблон по отчетности ищите в прошлом посте

5. Оплата

Либо предоплата, либо 50/50 , либо 2 раза в месяц. Постоплата, только для доверенных клиентов. В противном случае, вы не виноваты, если вы идеально провели тестовую кампанию, привели тысячу-другую кликов, а отдел продаж клиента не смог продать товар на оставленные заявки, и теперь клиент не доволен, говорит что вы говно, и платить вам не будет.

Вот, в целом хочу сказать, что работать с таргетингом не сложно и не сильно трудоемко, единственная сложность возникает на начальном этапе, когда вам нужно найти первых клиентов. Тут все-таки советую использовать свои личные связи, и размещать объявления в сообществах по интернет-маркетингу и SMM. Через какое-то время вместе с опытом и эффектом сарафанного радио поток клиентов становится постоянный, а еще через какое-то вам приходится отказываться от некоторых проектов, а спустя три года вы уже побоитесь публично сказать, что у вас есть возможность взять кого-то на ведение

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. В статье « » мы рассмотрели целый ряд вариантов привлечения на свой ресурс заинтересованных посетителей (покупателей).

Понятно, что без этого любой проект становится бессмысленным, поэтому все стараются использовать эти доступные средства по максимуму. Мы уже начали подробно говорить про , а также про . По сути, это замечательные инструменты, которые при должном подходе способны обеспечить вам неплохой задел.

Но для полноты картины все же необходимо будет задействовать социальные сети. Они зачастую открывают совсем новые горизонты и позволяют охватить ту заинтересованную в вашей продукции аудиторию, которую традиционными средствами охватить не получается. Мы уже начали говорить о и . Однако, не охваченной нашим внимание осталась самая большая и сверхпопулярная в рунете .

Что такое таргетинг Вконтакте?

Аудиторию социальной сети Вконтакте многие ошибочно считают плохо конвертируемой, ибо там, якобы, в основном . Собственно, да, во Вконтатке действительно больше процент школоты, чем в Фейсбуке, ибо имеется много бесплатных вкусностей. Но это вовсе не означает, что там нет платежеспособной аудитории — просто она более размыта, нежели в таких социалках, как Фейсбук, Гугл плюс или Линкедин.

Однако, имеющиеся во Вконтаке методы таргетирования рекламы (настройка только на нужный вам срез аудитории) и появившийся относительно недавно ретаргетинг с легкость позволяют отсеять нецелевых для вашего предложения пользователей сети. Поясню немного про ретаргетинг. Он, по сути, дает возможность показывать в Контакте объявления уже знакомым вам пользователям, которых вы загружаете в свой рекламный кабинет с помощью списка Емайл-адресов, либо телефонов, либо ID, либо с помощью сбора о них информации на вашем сайте посредством установки специального кода.

После появления ретаргетинга в настройках рекламного кабинета Вконтакте, многие даже перестали использовать обычный таргетинг. Причем, как и где вы собрали список этих Емайлов, телефонов или ID не важно, но забегая вперед скажу, что для этой цели можно использовать скрипты, онлайн-сервисы и даже приложения для Контакта. Все замечательно работает, и даже не потребуется. Чуть ниже я приведу примеры использования ретаргетинга, которые позволят по максимуму повысить конверсию трафика с Контакта и удешевить рекламную кампанию.

Собственно, для тех кто не знает, блоки с таргетированной рекламой показываются в левой колонке на страницах Контакта (обычно объявление состоит из заголовка и изображения, а в некоторых случаях к ним может добавляться еще и описание):

Под ними есть кнопка «Все объявления», нажав на которую вы сможете обозреть весь спектр рекламных тематик, которые вам предлагаются. По идее, все они должны соответствовать вашим интересам и чаяниям, но на практике это бывает далеко не всегда так. В этой и последующих статьях мы с вами как раз и будем заниматься тем, чтобы свести к минимуму показ наших объявлений не заинтересованным в них пользователям, а также сделать их максимально для них интересными, чтобы повысить их кликабельность (CTR).

CTR (соотношение числа просмотров к числу кликов умноженное на сто процентов) в таргетированной рекламе, также как и в контекстной, используется для оценки эффективности объявлений, и чем он будет выше, тем меньше вы будете платить за клик. Хотя, во Вконтакте можно выбирать между двумя видами оплаты :

1. За клики
2. За показы

Чтобы понять, какой способ оплаты будет наиболее выгодным для вас, нужно проводить эксперименты (протестировать рекламную кампанию со скромным бюджетом – минимум 100 рублей), кстати, в девяноста процентах случаев выгоднее будет использовать вариант оплаты «за показы», и лишь при попытке охвата огромной по численности аудитории оплата за клики может быть предпочтительнее. Ниже мы еще поговорим об этом чуть подробнее.

Вариант «За показы» даст вам много трафика за относительно малые суммы, но при наличии должного умения. В варианте «За переходы» добиться низкой стоимости клика довольно сложно (нужен хороший СТР объявлений), да и набрать большое количество кликов при таком подходе будет сложно. Поэтому проще и, в большинстве случаев, дешевле использовать вариант рекламы Вконтакте при оплате «За показы» .

Давайте быстренько пробежимся по тому, как завести себе рекламный кабинет во Вконтакте (по умолчанию у вас он не активен) и приступить к созданию объявления. Ну и по ходу поговорим, на что стоит обращать особое внимание, а с чем можно не заморачиваться, ибо оно не шибко влияет на успех рекламной кампании. Итак, внизу любой страницы Контакта вы найдете кнопку "Реклама " . Кликнув по ней, вы попадете на страницу выбора того, какой инструмент хотите использовать:

Тут, кстати, интересным является второе предложение «Рекламные записи в сообществах». Дело в том, что Вконтакте всегда можно было использовать в рекламных целях двумя способами: либо настраивать таргетинг в своем официальном рекламном кабинете, либо искать подходящие вам по тематикам популярные паблики и предлагать их владельцам опубликовать вашу рекламную запись. В последнем случае Контакт оставался как бы не при делах, поэтому они и замутили такую вот штуку (по сути, биржу по размещению записей в пабликах).

Но о ней мы поговорим позже, ибо сегодня нас интересует исключительно таргетинговая реклама и ретаргетинг в частности. Поэтому кликаем по кнопке «Таргетированные объявления» . В открывшемся окне вас вкратце познакомят с особенностями таргета, после чего вам останется лишь нажать на кнопку «Создать объявление». Откроется форма с массой различных полей (мы о них чуть ниже поговорим).

Вы можете их пока заполнить наобум, чтобы создать пробное объявление. Вместе с ним создастся и ваш рекламный кабинет Вконтакте . После этого у вас в левом меню появится вкладка «Реклама», по которой вы сможете в этот самый кабинет быстро входить.

В чем отличие таргетинговой рекламы Вконтакте ?

К созданию объявления мы еще вернемся, но пока хочу вам пояснить, чем таргетинговая реклама отличается от медиа или контекстной рекламы, а также в чем ее фишка.

1. В случае использования медиа-рекламы (баннеры и т.п.) вы платите за показ объявления аудитории, в которую возможно входят ваши целевые пользователи. Процент их, как правило, будет сильно отличаться от сотни (очень похоже на не шибко сильное попадание телевизионной рекламы в аудиторию). В этом плане таргетинг существенно более избирателен. Путем тонкой настройки можно добиться того, что платить вы будете только за нужных вам пользователей (целевых и мотивированных, которым ваше предложение потенциально интересно).
2. В случае использования контекстной рекламы осуществляется привязка к поисковым запросам, вводимым пользователем в поисковой строке (реклама в выдаче), либо привязка к его недавним интересам (опять же определяется по вводимым ранее запросам) или к содержанию страницы, на которой объявление показывается (реклама на сайтах партнеров). Таргетированная же реклама привязывается к данным, которые системе (в нашем случае Вконтакте) известно о пользователе — его географическое положение, социально-демографическое положение, интересы и многое другое.

Но не это главное. Основное отличие контекстной рекламы от таргетированной кроется в степени готовности потенциального клиента к покупке — готов ли он покупать изначально или вы должны его еще к этому и сподвигнуть.

1. В контекстной рекламе имеют место быть в основном так называемые «теплые клиенты». Они заходят в поиск, уже имея перед собой цель что-то купить (пусть и не на первом попавшемся сайте, а вообще), вводят свой запрос, проводят исследования качества и цены, после чего попадают с рекламы к вам на сайт и становятся вашими клиентами.
2. (они пришли Вконтакт ни в коем случае не покупать, а общаться), т.е. мы показываем рекламу пользователям с целью вызвать у них интерес. Дальше их нужно «подогреть».
   1. Для этой цели используют , в случае товаров не очень дорогих (когда посетителю принять решение о покупке довольно просто). Такие продажи можно сравнить с торговлей в транспорте, когда пассажиры решаются на быструю покупку только не очень дорогих товаров. Применительно к Контакту, в разряд спонтанных покупок можно отнести все, что стоит дешевле пары тысяч рублей (одежда может несколько выбиваться из этой ценовой категории).
   2. Либо можно направлять потенциальных клиентов в сообщества Контакта (), в случае дорогих или сложных товаров (услуг), когда людям нужно время на обдумывание. Во-втором случае вы «обрабатываете» посетителей в сообществе, делая из «холодных» клиентов «теплых». Это так называемые «долгие покупки» (дорогие товары, сложные услуги, мероприятия и т.п.), которые требуют осмысления.Вот именно в сообществе вы ему и объясните важность вашего предложения, его особенности, уникальность, достоинства, чтобы он убедился в необходимости данной покупки. Вступить в сообщество ему труда не составит (если данная тема ему хоть как-то интересна), после чего он начнет получать вашу рассылку. Возможно, что процесс «утепления» (созревания) пользователей может затянуться на недели или даже месяцы, но при должном подходе все получится.

Куда отправлять клиентов с рекламы — на сайт или в сообщество?

Еще раз закрепим — когда отправлять пользователя с рекламы Вконтакте на внешний сайт, а когда в сообщество ?

1. Если рекламируемый товар стоит менее 2000 рублей. В этом случае имеет смысл вести клиента на лендинг (или одностраничник)
2. Если на самом лендинге достаточно информации, чтобы склонить клиента к покупке (читайте про )
3. Если пользователю не нужно будет платить — игры, промо-сайты и т.п.

1. Если у вас большой интернет-магазин, либо известный бренд. В этом случае ваша потребность, скорее всего, не будет ограничена одной покупкой — вам нужны постоянные продажи. В сообществе вы размещаете интересный контент, который разбавляете продающими постами о новых товарах, предложениях или акциях. Это будет гораздо удобнее, дальновиднее и практичнее.
2. Если у вас локальный бизнес (например, ресторан, фитнес-клуб или кафе). Человек вступает в сообщество, где вы сможете с ним общаться, узнавать его мнение о вашем сервисе, прочитать его отзывы и постараться их учесть. Ну, и само-собой при хорошем сообществе этот клиент может стать для вас постоянным.
3. Если вы продаете сложные или дорогие товары, либо услуги. В этом случае с помощью сообщества вы сможете объяснить пользователю, почему этот товар стоит таких денег, чем он хорош и в чем его преимущество перед конкурентами.

Для кого подходит таргетинг (реклама в Контакте)?

1. Если у вас имеется предложение, подходящее широкому кругу пользователей (ширпотреб). Вещи, которые интересны многим. Чем шире ваша потенциальная целевая аудитория, тем лучше это пойдет в социальных сетях.
2. Если у вас имеется во Вконтакте свое тематическое сообщество, то таргетинг может служить очень даже неплохим способом привлечения в него пользователей и подписчиков.
3. Если у вас имеется интернет-магазин, то через социальные сети вполне возможно успешно выстраивать продажи. Вконтакте даст вам новых клиентов, новые продажи и дополнительную прибыль по сравнению со всеми остальными способами привлечения клиентов.
4. Через таргетинг хорошо идут игры и мобильные приложения, ибо очень легко настроить показ рекламы на тех, у кого есть мобильные устройства, либо тех, кто играет в социальных сетях.
5. Кафе, рестораны, фитнес, клубы и прочие локальные бизнесы практически всегда имеют свое представительство в социальных сетях, и привлекать оттуда посетителей с помощью таргетинга было бы вполне логичным продолжением сотрудничества.
6. Если вы хотите привлечь пользователей на какие-то мероприятия, концерты, вечеринки и прочие события, которые нацелены на широкую аудиторию, то Вконтакте отлично вам подойдет.
7. Также в социальных сетях можно прекрасно рекламировать различные инфопродукты, семинары, конференции, коучинги и т.п. вещи.
8. Если подытоживать, то можно сказать, что реклама Вконтакте хорошо работает для бизнеса, ориентированного на клиентов (а не бизнес для бизнеса).

Для кого не подходит реклама Вконтакте?

Есть ряд сфер услуг и бизнесов, которые достаточно дорого и не особо эффективно продвигать с помощью таргетинга в Контакте (контекст в этом случае может быть предпочтительнее). В основном проблема заключается в сложности подбора нужной аудитории, хотя с появлением ретаргетинга (в последующих статьях будем о нем очень подробно говорить) эта проблема в ряде случаев стала вполне решаема. Вторая проблема заключается в том, что чаще всего людям в социальных сетях не интересны эти темы.

Очень сложно продвигать Вконтакте (пожалуй, за исключением интернет-маркетинга). Т.е. таргетинг мало подходит для B2B вне интернета (продаж стройматериалов, систем видеонаблюдения, офисных принадлежностей и всего остального, что настроено на работу с бизнесом, который не имеет отношения к интернету).

Во-первых, трудно попасть таргетинингом в поставщиков для нужного бизнеса, и даже при попадании в нужного пользователя сети не факт, что он захочет менять уже имеющегося у него поставщика. Во-вторых, поставщики тоже люди и в Контакт они идут отдохнуть от работы, а не продолжать ею заниматься. Возникни у него необходимость в вашей услуге, он пойдет в Яндекс или Гугл и все там найдет. Интернет-маркетологи же в соцсети фактически работают, поэтому лендинги, и т.п. вещи Вконтакте рекламировать можно с успехом.

1. Тяжело идут сложные узкоспециализированные сервисы (защита данных, системы сигнализации и т.п.), которые непонятны большинству пользователей Вконтакте. Будет довольно сложно найти целевую аудиторию, которой это будет интересно. Чем сложнее услуга, тем сложнее найти аудиторию в социальной сети. Хотя опять же, с появление ретаргетинга стало все же возможно выделять аудиторию для узкоспециализированных предложений, но некоторые сложности все равно остались.
2. Сложно продвигать таргетингом медицинские услуги , ибо есть масса нюансов для каждого их вида, связанных в первую очередь с прохождением модерации (нужно собирать и отправлять справки о своей деятельности и всячески согласовывать такого рода объявления). Кроме этого, стоимость привлечения клиента может быть выше, чем в контексте, что не есть хорошо.Во-вторых, опять таки сложно таргетировать (выделить) целевую аудиторию, хотя можно ориентироваться на какие-то тематические медицинские сообщества. Но опять же, пользователи этих сообществ уже «подсели» на услуги того медицинского центра, который это сообщество создал и поддерживает. Должна быть веская причина у пользователей для смены ориентиров (например, если у вашего предложения будет цена существенно ниже). Чуть лучше продвигаются услуги по косметологической медицине (пластика и т.п.), ибо это более интересно народу.
3. Довольно часто таргетинком пытаются продвигать недвижимость , но это далеко не всегда эффективно, ибо найти покупателя на квартиру с помощью таргетированной рекламы Вконтакте невероятно сложно. Нужно будет охватить огромную аудиторию, чтобы получить шанс хотя бы на одну продажу. Причем, ничего кроме настройки на мегаполисы и платежеспособный возраст сделать особо и не получится. Более перспективным методом по продаже недвижимости будет создание тематического сообщества или проведение семинаров (например, об ипотеке, или о том, как купить квартиру), но это потребует много труда и добавит вам работы. Лучше обстоят дела со сдачей и арендой квартир посредством таргетинга.

Приведенные выше факты ни в коей мере не умоляют достоинств какого-либо из приведенных способов рекламы, они просто иллюстрируют их существенные различия. Социальная сеть Вконтакте в силу своей специфики агрегирует в себе огромный пласт знаний о пользователях, которые в ней зарегистрированы и общаются. Именно благодаря этому можно при должном навыке только тем пользователям сети, которым, априори, она будет интересна. Ну, а с появлением возможности использования ретаргетинга точность наведения на пользователя стала еще выше.

1. В Контакте хорошо продаются товары и услуги стоимостью до пяти-шести тысяч рублей. Все что дороже можно пробовать, но вероятность эффективных продаж аудитории этой социальной сети уже снижается.
2. Кроме этого стоит сказать, что продавать тут лучше всего товары широкого потребления. С появлением ретаргетинга реклама узкоспециализированных предложений тоже стала вполне возможна и эффективна, но проще все-таки продавать ширпотреб.
3. Если у товара, услуги или бренда есть сообщество поклонников во Вконтакте, то это станет замечательным подспорьем, ибо лучше всего работает таргетирование именно по группам.
4. Как правило, направлять привлекаемый с таргетированной рекламы поток посетителей лучше все же на внешний сайт ( или ваш сайт), чем на группу или паблик в самой социальной сети. Но опять же, нужно экспериментировать.
5. Цены на рекламу Вконтакте несколько выше, чем в , но зато здесь очень быстро (при правильном подходе) можно получить приличный поток заинтересованных посетителей, которые выльются в десятки заказов недорогих товаров в день. Есть пример, когда владелец интернет-магазина тратит ежемесячно на таргетинговую рекламу по двести тысяч рублей и остается весьма доволен извлекаемой из этого дела маржой.

Модерация объявлений и основные параметры рекламной кампании

Кроме этого следует знать, что (например, алкоголь, табак и прочую гадость). Ну и все остальное, что запрещено росийским законодательством. Собственно, все ваши объявления будут проходить модерацию и запрещенную тематику не пропустят, но если вы подряжаетесь для кого-то привлекать трафик с Вконтакте, то ознакомьтесь

Специалисты по таргетированной рекламе в соцсетях попали в поле зрения спецпроекта Rusbase и Kokoc Group . О том, как распознать в них непрофессионалов, рассказывает Эдуард Новиков, руководитель отдела таргетированной рекламы ArrowMedia (Kokoc Group).

Другие материалы серии:

1. Аналогичный опыт

Конечно, есть смысл отдать предпочтение опытному подрядчику, потому что начинающему таргетологу потребуется время на то, чтобы разобраться в том, как «ловить» аудитории. Часть рекламного бюджета может уйти на эксперименты и не факт, что они принесут результат.

Что делать?

Прежде чем принимать решение о выборе подрядчика, спросите, есть ли у него опыт в тематике вашего бизнеса. Но не уходите, если он отсутствует. Несмотря на различие по тематике, на всякий случай уточните, есть ли совпадение по целевой аудитории. Например, умение привлекать внимание мам и родителей в целом пригодится как для продвижения комиксов, так и для рекламы магазина подростковой одежды.

Если потенциальный подрядчик обаял вас настолько, что вас не пугает отсутствие опыта в аналогичном , со схожей аудиторией - попросите портфолио других проектов.

Сосредоточьтесь и попытайтесь понять подход специалистов. Куда именно смотреть, читайте дальше.

2. Интервью

Грамотный таргетолог первым делом проводит подробное интервью с клиентом и получает максимум информации о целевой аудитории (ЦА). Например, ЦА девелопера жилой недвижимости – люди, планирующие покупку квартиры.

Однако специалист должен смотреть шире и знать их интересы. Если застройщик планирует развивать инфраструктуру (строить детские сады и школы), значит, потенциальные клиенты либо уже имеют детей, либо собираются стать родителями. Следуя этой логике, можно расширить охват аудитории, избежав конкуренции с другими ЖК и повысить конверсию.

К сожалению, многие неопытные или ленивые таргетологи ограничиваются одним интересом – недвижимостью. В результате аудитория быстро заканчивается, а конверсия оказывается невысокой.

Что делать?

Если специалист не интересуется подробными характеристиками целевой аудитории, узнайте, по какому принципу он собирается таргетировать рекламу.

3. Инструменты

Баннеры и рекламные посты в ленте новостей - классические инструменты продвижения в соцсетях, которые таргетологи традиционно предлагают клиентам. Но если специалист ограничивается только стандартными инструментами, вероятность повысить невелика.

Специалист обязан, по крайней мере, рассказать клиенту о новых инструментах и предложить их протестировать.

Что делать?

Если агентство ограничивается только стандартными инструментами, возможно, их опыт показал, что, к примеру, look-a-like неэффективен для определенного сегмента бизнеса. Однако мой совет – все равно проведите тест. Поисковая реклама сработает в любом случае и если специалист не говорит об этом канале, стоит задуматься о сотрудничестве с ним.

4. Тизерная реклама во «ВКонтакте»

Подключение тизерной рекламы с таргетингом по интересам через рекламный кабинет равносильно сливу бюджета. Баннеры в тизерном блоке соцсети можно разместить через «Яндекс.Директ» и «Таргет Mail.ru», а значит, бренду, который заходит напрямую через рекламный кабинет «ВКонтакте», придется конкурировать с объявлениями этих систем контекстной рекламы.

Кроме того, тизерная реклама работает исключительно на десктопах, что в условиях широкого распространения смартфонов снижает охват потенциальных клиентов. Таким образом, при невысокой эффективности инструмент «съедает» существенную часть бюджета.

Что делать?

Уточните у специалиста, как именно он планирует таргетировать тизерную рекламу. Если соберет id пользователей, состоящих в определенных сообществах, то при небольших затратах конверсия может оказаться хорошей. А если речь идет о стандартных настройках по интересам – прощайтесь с деньгами.

4. Настройка

Следующий момент, на который стоит обратить внимание - сегментация аудиторий при настройке рекламных кампаний (РК).

Допустим, целевая аудитория во «ВКонтакте» и «Таргет Mail.ru» - пользователи в возрасте 20-45 лет. Опытный специалист разобьет ее на группы минимум с 5-летним шагом: 20-25 лет, 25-30 лет, 30-35 лет, 35-40 лет, 40-45 лет.

1. Во-первых, таким образом можно грамотно управлять бюджетом. Привлечение аудитории 20-25 лет, как правило, обходится дороже, потому что большинство рекламодателей хотят заполучить именно этот сегмент пользователей. И если его объединить с другими возрастными группами, средняя цена клика возрастет.
2. Во-вторых, сегментация позволит точнее анализировать результаты продвижения. Чем уже группы аудиторий, тем проще понять, какая из них сработала лучше.

Исключение – Facebook , где вместо сегментации по возрасту лучше разделить аудитории Instagram и Facebook в едином рекламном кабинете.

Аудитория первой обходится дешевле второй, поэтому разделение поможет снизить затраты на рекламу и оценить эффективность конкретной площадки.

Что делать?

Зачастую информация о сегментации аудиторий не указывается в медиаплане, поэтому придется изучить настройки кампаний в рекламных кабинетах соцсетей. Например, в «Таргет Mail.ru» в разделе «Кому» целевые пользователи должны быть разделены на группы по возрасту.

Как правило, разделение отображается и в названиях кампаний.

6. Метки

Для того, чтобы анализировать эффективность рекламной кампании, в каждом рекламном объявлении должны стоять UTM-метки. Это всем известно, но по-прежнему во многих кампаниях, поступающих к нам на аудит, разметка охватывает только верхний уровень кампаний.

Примерно так выглядит самая распространенная ошибка: указаны значения source (источник), medium (модель оплаты) и campaign (название кампании), но пропущены content (содержание объявления) и/или term (ключевое слово). В результате можно анализировать эффективность кампании, но не конкретного баннера.

Что делать?

Если повезет увидеть собственное объявление, кликните на него и посмотрите на URL-адрес. Но если реклама настроена по интересам, найти ее на просторах соцсетей сложно, нужно зайти в рекламный кабинет бренда. В настройках групп объявлений, например, в «Таргет Mail.ru» прочитать utm-метки в полях «Ссылки» или «Метки ссылок».

Пример грамотно проставленных UTM-меток: utm_source=vk_am&utm_medium=cpm&utm_campaign=object&utm_content=7&utm_term=poisk

7. Тексты объявлений

Опытный таргетолог умеет составлять тексты объявлений и знает, например, что в них должен быть призыв к действию. Если текст составлен неграмотно, потенциальные клиенты не поймут, какой товар или услугу продвигает реклама, к чему их призывает бренд и конверсия окажется низкой.

Что делать?

Одни специалисты вносят правки в текст клиента, другие пишут его самостоятельно. Но если таргетолог вообще не принимает участия в подготовке текстов, велика вероятность, что низкие результаты рекламной кампании он спишет на плохой текст, который предоставили вы.

8. Время ожидания

Допустим, таргетолог прошел все предыдущие пункты проверки, но результат значительно ниже прогнозируемого. Не торопитесь, возможно, прошло мало времени.

1. Во-первых, сроки оценки кампаний зависят от стоимости товара или услуги. Чем больше времени требуется целевой аудитории на принятие решения о покупке, тем позже стоит говорить о результатах. К примеру, анализировать результаты продвижения магазина электроники можно через неделю после запуска, а в случае с девелопером - придется подождать минимум месяц.
2. Во-вторых, причина может быть в большом количестве тестов. Начиная от таргетингов, количество которых зависит также от подхода к пониманию аудитории, заканчивая сегментацией кампаний по возрастам. Если, к примеру, используется парсинг аудитории «ВКонтакте», то только на проработку и сбор групп пользователей может уйти неделя, после чего начинается фактическое тестирование.

Что делать?

Уточните причины низких результатов. Когда дело в большом количестве тестов, стоит запускать их по очереди. Но если месяц продвижения товаров повседневного спроса, вроде одежды, не дает результатов, скорее всего, таргетолог ошибся в настройках рекламной кампании.

26.03.2018 Андрей Кущев

ВКонтакте – самая посещаемая социальная сеть не только в России, но и на территории всего СНГ. Это крупнейшая рекламная площадка, на просторах которой обитают многочисленные целевые группы. Каждая из них — потенциальный потребитель товаров и услуг.

Что такое таргетированная реклама в ВК

Таргетинговая реклама – это инструмент, позволяющий рекламодателю выходить на целевую аудиторию. Для этого используются гибкие настройки таргетинга – параметров, при которых владелец бизнеса рекламирует свой продукт отдельным сегментам аудитории.

У каждого владельца бизнеса есть портрет своей ЦА – это информация, характеризирующая его клиента. Таргетинг позволяет выйти рекламодателю на его ЦА – при правильных настройках реклама показывается только тем, кому она потенциально интересна.

Когда пользователь создает себе аккаунт в социальной сети, он заполняет множество параметров – возраст, образование, интересы, религиозные предпочтения и город проживания.

Активные пользователи вступают в тематические группы, подписываются на интересующие их паблики. Все эти данные важны для маркетолога – он использует их для настройки рекламной кампании.

В ВК есть следующие параметры настройки таргетинга:

• география – страна, город, улица;
• демография – пол, возраст и семейное положение;
• интересы – настраивается таргетинг на сообщества, в которых состоит ЦА;
• образование и работа – начальное, среднее и высшее образование, место работы;
• дополнительные параметры – устройства, операционные системы и браузеры.

В комплексе эта информация позволяет находить клиентов для каждого бизнеса.

Чем таргетинг отличается от других видов рекламы

Таргет (дословный перевод с английского — «цель») – это точное попадание в нужную ЦА. При правильном использовании, грамотных настройках и креативных рекламных материалах этот инструмент показывает высокую конверсию.

К примеру, тизеры – это самая дешевая и, как правило, нецелевая реклама. Тизеры располагаются на сайтах развлекательного характера – это те навязчивые предложения, в которых зачастую врут, надеясь на наивность пользователя.

Большинство маркетологов используют тизеры чтобы «выдернуть» из интернета самую наивную и податливую аудиторию и продать ей какую-нибудь подделку, чудо-капли для потенции или мазь от старения.

По эффективности продаж таргет конкурирует только с контекстом. Если контекст – это показ объявлений в поисковых выдачах, то таргет – это рекламное предложение ВКонтакте, которое видит потенциальный покупатель или клиент.

Настройка таргетированной рекламы — 5 основных этапов

Настройка объявления включает в себя 5 главных этапов. Каждый из них заслуживает особого внимания.

Чтобы кампания принесла отдачу и окупила себя, к ее подготовке нужно подойти крайне ответственно и креативно.

Этап 1. Составляем портрет целевой аудитории

Маркетолог должен знать все не только о продукте, который он продвигает, но и о его потенциальном покупателе, поэтому нужно всегда составлять портрет ЦА. Он включает в себя сбор всей информации о клиенте – пол, возраст, интересы, потребности, психологические особенности, предпочтения и покупательская способность.

Продвижение в ВК стоит немалых денег. Чтобы не тратить их впустую и получать отдачу – всегда изучайте ЦА и составляйте ее портрет. Акцентируйте внимание на потребностях клиента.

Этап 2. Переходим к созданию объявления

Чтобы запустить кампанию, нужно перейти в рекламный кабинет.

Сделать это можно несколькими способами:

1. Нажать на значок «реклама» внизу страницы.
2. Через собственное сообщество в ВК – навести курсор на аватар группы и нажать «рекламировать».
3. В настройках пунктов главного меню добавить «Реклама» – это самый удобный и быстрый способ, ссылка на кабинет всегда будет отображаться в верхнем левом углу страницы.

После этого вы попадаете в личный кабинет, в котором в будут отображаться все кампании и статистика по ним.

Этап 3. Загружаем картинку и пишем текст

Текст и картинка – это инструменты для привлечения внимания. Помните, что у вас есть конкуренты, и вы должны быть на шаг впереди них. Поэтому размещаем только креативные и качественные материалы.

Задача текста – мотивировать человека кликнуть на тизер или перейти по внешней ссылке. Шаблонные фразы не подойдут, нужно придумать что-то цепляющее и креативное, сохраняющее интригу.

Лучшие такие сервисы:

• Publer – универсальный инструмент для аналитики постов и тизеров конкурентов;
• AdSpoiler – популярный сервис для сбора информации о конкурентах.

Пробный период в таких сервисах — бесплатный.

Этап 4. Настраиваем параметры целевой аудитории

Когда у вас есть готовый портрет ЦА, настроить эти параметры будет несложно.

Выбираем возраст, пол, город и остальные настройки. Особое внимание нужно уделить интересам – это ключевой параметр для поиска узкой аудитории. Добавьте паблики, в которых состоит ЦА. Выбирайте «живые» и активные сообщества, а не все подряд. Это позволит отсеять нецелевых пользователей и повысить эффективность проведения кампании.

Этап 5. Запускаем кампанию и вносим правки

После заполнения параметров запускаем РК. Перед этим посмотрите, как она выглядит, все ли настроено правильно. Это важно, поскольку от правильности внесенных характеристик зависит не только эффективность, но и то, сколько уйдет денег на продвижение.

Создавайте как можно больше кампаний с разными картинками и текстами и тестируйте их. Хорошие улучшайте и по их подобию создавайте новые, плохие – удаляйте. Это повысит заработок и сэкономит бюджет.

Цена вопроса

Цена зависит от охвата аудитории и определяется путем аукциона – кто больше заплатит, то предложение и будут показывать пользователям.

Стоимость каждой РК индивидуальна и зависит от мастерства таргетолога, аудитории и конкуренции. Цена за клик может стоить 0,1 рубль, а может и 100 рублей.

После настройки объявления ВКонтакте покажет рекомендуемую стоимость клика или 1000 показов. Лучше выставить начальную цену в несколько раз ниже от рекомендуемой и корректировать ее уже после прохождения модерации. Если открутка низкая – повышать, если слишком высокая – можно и понизить.

Способы оплаты

От выбора способа оплаты зависит эффективность продвижения – открутка, охват показа и ценообразование. Все эти критерии одинаково важны.

Есть два способа оплаты – за переходы и за показы.

Специалисты-таргетологи сходятся во мнении, что единственно верного решения в отношении этого вопроса нет. Эффективность каждого из них проверяется тестированием. На начальном этапе создается несколько объявлений с разными способами оплаты и проверяется его отдача.

За переход

Оплата за клики – это стабильность. Вы платите фиксированную стоимость за клик и гарантированно получаете отдачу от объявления. Стоимость определяется путем аукциона.

CTR — показатель, определяющий «кликабельность».

За показы

Оплата за показы позволяет в любое время увеличить или снизить цену. От изменения цены зависит скорость открутки объявления и его охват. Чем выше цена – тем быстрее открутка. Чтобы узнать оптимальную стоимость, нужно начинать с низкой цены и повышать ее до тех пор, пока скорость открутки не будет оптимальной для вашей РК.

Оплата за показы сэкономит бюджет, но только в том случае, если правильно подобрана ЦА. И наоборот, если аудитория настроена неправильно, вы рискуете слить бюджет.

Почему мое объявление не прошло модерацию — обзор возможных причин

Правила модерации ВКонтакте очень жесткие. Если вы нарушили хотя бы одно из них, объявление не пропустят.

В среднем модерация занимает 12 часов – иногда больше. Техническая поддержка в ВК тоже отвечает не быстро. Поэтому с правилами нужно ознакомиться заранее – чтобы не терять время на повторное прохождение модерации и общение с агентами поддержки.

Все, что запрещено российским законодательством или законодательством страны, на которую ориентирован таргетинг, запрещено и правилами модерации. Прежде всего это касается копий товаров, подделок, фальсификата, лекарств и других препаратов.

Ошибки в заголовке и тексте

Объявления, содержащие грамматические ошибки, сразу отправляются на доработку. Если текст не соответствует теме объявления, его могут не пропустить.

Ссылки на другие социальные сети

Пропаганда алкоголя или табачных изделий

Продажа алкоголя и табачных изделий через социальную сеть запрещена. Если планируете рекламировать эти группы товаров, ВКонтакте не для вас.

Даже если в вашем объявлении упоминается алкоголь или сигареты, оно не пройдет модерацию.

Изображение низкого качества

Пикселей не должно быть видно, если это не специальный маркетинговый ход. К примеру, фотографии, на которых не видно лица, из-за их низкого качества не пропускают. Нельзя рассмотреть лицо – нельзя определить человека на фото. Возможно, рекламодатель не имеет права на использование этой фотографии.

Тематика объявлений не совпадает с посадочной страницей

При продвижении сторонних ресурсов важно, чтоб они совпадали с темой объявления. К примеру, в объявлении вы продаете айфон, а на лендинге продаются копии. Это обман, поэтому модератор его не пропустит.

Текст закрывает картинку более, чем наполовину

Если на картинке есть надписи, они не должны мешать просмотру изображения. Это возможно только если картинка абстрактная либо специально используется как фон для надписи. Пропустят такую рекламу или нет, каждый раз определяется индивидуально.

Про ошибки, которые допускают начинающие таргетологи, смотрите в видео:

Заключение