Когда свой бизнес — плохая идея. Почему бизнес в россии не развивается Ошибка четвёртая: неумение продавать

Любой зрелый человек, особенно когда устал от работы, задумывается об открытии своего дела. Чаще всего эти мысли не приводят к решительным шагам, но бывают довольно навязчивыми. Давайте разберемся с тем, какой именно профессиональный рост вам нужен - возможно, еще не время для рискованных шагов.

Вы хотите больше ответственности

Иногда стремление к открытию бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Когда вам кажется, что на текущем месте работы вы бы все сделали по-другому или организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за все, что происходит: юридические и финансовые аспекты, клиенты, сотрудники. И если, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько вам обойдутся все прелести содержания работников.

По мнению психологов, ответственность - это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.

Согласитесь, что, начав бизнес с нуля, есть риск столкнуться с множеством ошибок, прежде чем дела наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Есть ли возможность занять руководящую должность в компании, в которой вы сейчас трудитесь? Узнайте об этой возможности или найдите вакансию с функциями управления, чтобы получить больше ответственности и ощутить, каково это - принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Вам нужны сложные задачи

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес - дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать, если еще есть куда расти внутри компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать все и начинать свое - иначе недовольство перекочует и туда.

Доктор психологических наук Евгений Ильин пишет, что скука является состоянием, противоположным напряжению, в котором человек не способен быть в таких отношениях с окружающим миром, при которых у него есть эмоциональный отклик и интерес от созидательной деятельности. Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв. Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.

У вас большие амбиции

Многие убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний - те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Уверены, честные ответы на эти вопросы способны поставить в тупик.

Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии. По его мнению, ключ к успеху лежит в стремлении к уверенности в себе, постоянной работе над собой. Иными словами, ставя какие-либо цели перед собой, важно опираться на собственные желания и понимать, что вам даст этот опыт, что вы сами от него получите и действительно ли вам это нужно. Если же открытие своего бизнеса - мысль, навязанная извне, то и собственному развитию это не поспособствует, только привнесет в жизнь больше напряжения.

Еще: начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Есть желание выпустить свой продукт/услугу

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Правда, короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект - прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Знаете ли вы, что многие хорошие идеи, воплощенные малым бизнесом, часто скупают крупные компании? Дело в том, что масштабные корпорации не могут столь оперативно реагировать на изменения рынка и быстро выпускать инновационные продукты и услуги. Поэтому покупка предприимчивых новичков - это способ выжить в суровом мире бизнеса.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Вам нужна свобода

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес - это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя - это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс - это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Мнение предпринимателей

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен - это человек более жадный, амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса - например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес - это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес - слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, - обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга - почему бы и нет? Немаловажный фактор - от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас и вы уверены в себе, можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь - возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью теста « »: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

В бизнесе (как и в жизни) бывают случаи, когда хочется закрыться дома, грустить и никому не показываться. Например, когда заказал большую партию товара по акции, и пришло фуфло, или когда подвел давний партнер и даже трубку не берет.

Молодым бизнесменам переживать такие ситуации труднее всего. Но один провал - не повод закрывать бизнес и уходить в дауншифтеры. Мы собрали четыре истории разной степени тяжести от опытных предпринимателей, где они рассказывают, что пошло не так и чему они научились на своих ошибках.

Имена изменены, но истории реальны.

Не спешить, если пожара не видно

Кроме части моих нейронных связей тогда никто не пострадал. Помогла смекалка и способность логически мыслить. С тех пор я больше не ведусь на спешку вообще. Пожара не вижу - значит все проверяем от и до. Можно медленно и «с перекурами», но тщательно.

Не обещать сделать то, чего не умеешь

Однажды я взялся делать проект интернет-магазина с подключением к к европейскому агрегатору товаров. Таких проектов в России было на тот момент всего 6, а у нас не было опыта даже с обычными интернет-магазинами. Заказчик хотел сайт на одной системе управления, но в итоге, когда мы уже взяли бабло, сказали ему, что сделать на этой системе не сможем (было стыдно). Предложили другой вариант, и слава Господу, что я нашел человека, который смог это сделать.

В конечном итоге сделали все хорошо, не заработав, правда, на этом проекте даже 1000 рублей - работали ради работы. И все-таки заказчик попросил перенести вебсайт на другую систему управления - bitrix (с ними мы вообще никогда не работали).

Я не стал консультироваться с программистом и командой, и назвал ему сумму за работы «с потолка». В дальнейшем оказалось, что я взял в 2,5 раза меньше, чем стоит разработка. Говорить: «Платите мне еще денег! В 4 раза больше!» было уже не вариант. По крайней мере я так думал. Я понял, что за свои деньги делать сайт заказчику не буду, пришлось отказать ему. Было очень стремно, казалось, что это провал, боль и вообще конец.

Спустя полгода я узнал, что этот заказчик все-таки перенес свой сайт на bitrix, и заплатил за это больше 450 тысяч рублей (я простил 140 тыс.). После этого стало обидно: я мог объяснить, что неправильно рассчитал стоимость работ и нужно увеличить бюджет, а не бояться, что наглею.

В итоге я больше не беру уникальные проекты, не посоветовавшись с их непосредственным разработчиком.

Объяснять, что входит в стоимость работ

В общем, дело было так: накануне нового года звонок из Ханты-Мансийска (богатые севера, крутяк!) - «Нам срочно нужен сайт для нашего ЧОПа!!! Нужен вчера! Платим двойную цену или сколько скажете». Назвала стандартную цену, сделали вчера, ударили по рукам, запустили в свет. Где-то к февралю звонок от ЧОПовцев: «А почему наш сайт не показывается на первой строчке Яндекса?». Объясняю, что SEO - дополнительная услуга, за нее как бы платить надо (2011 год был, все такое). Директор ЧОПа на меня орал матом, говорил, что приедет в «наш сраный Екатеринбург», а еще у него есть табельное оружие. И никто потом ничего не докажет.

В итоге я вернула ему деньги, конфликт был исчерпан. Сайт постоял в интернете под купленным для заказчика доменом, но потом самостоятельно закрылся. С тех пор всегда рассказываю заказчикам, что поисковое продвижение не входит в разработку сайта. По три раза, разными словами. И что оно может по итогу стоить в несколько раз дороже самой разработки сайта. И что в соцсетях продвигаться - это тоже не равно разработке сайтов.

И еще 6 правил, которые хорошо бы соблюдать

Моя главная неудача в бизнесе - полное разорение.

Дело было даже не в России. Все просто: рост курса доллара заставил менять курс развития (цена на товары с Китая выросла). После 2,5 лет работы (полтора года только в плюс и последние полгода в ноль или минимальная прибыль) пришлось закрыться. Это был болезненный удар - я вложил в этот бизнес все деньги.

Затем я занялся другим делом, уже без привязки к доллару, но сильные мира сего съели не прожевав. После занимался выпуском антибуксовочных лент. Почему ушел - читать в пункте №6 правил, которые нужно соблюдать, чтобы не облажаться:

1. Заниматься выпуском своего товара/продукции, которая не зависит от курса $.
2. Всегда быть готовым к проверкам со стороны надзорных органов.
3. Лень. Убрать. Вообще.
4. Экономия должна быть не везде. И работать ради того, чтобы отложить, нужно не всегда.
5. Нужно идти в ту сферу, с которой более-менее знаком или в ту, в которую влюблен.
6. Не работать с друзьями! Друзей потеряете. Но если решились, то нужно договариваться на берегу: с договорами и прописанием всех пунктов партнерства или сотрудничества.

Отказы - это нормально. Учитесь принимать их

Еще одна болезненная вещь в жизни и бизнесе - это отказ. В поставке товаров, в сотрудничестве, в кредите, в конце концов. Не стоит принимать каждый из них близко к сердцу, а затем гуглить «заговоры на неудачу в бизнесе врага». Лучше научитесь справляться с собственными неудачами.

Вам, конечно, известна ситуация, когда вы вкладываете и вкладываете деньги в рекламу, в аренду помещений, переставляете оборудование в магазине, а продажи как не росли, так и не растут. У вас хороший товар (или услуга), адекватные цены, но клиенты этого не понимают и отдают предпочтение более дешевому и менее качественному товару. Где справедливость?

Нет продаж, а значит, нет прибыли и ваш бизнес в скором времени может превратиться в хобби, которым вы занимаетесь за свой счет. Что делать? Чтобы что-то улучшить, вначале нужно выяснить, что именно и какие проблемы существуют в вашем бизнесе.

Другая немаловажная проблема малого и среднего бизнеса – это когда в их регион приходит сетевая компания, со своим многомиллионным рекламным и маркетинговым бюджетом и начинает предлагать товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют огромные скидки на оптовые закупки, они могут позволить себе нанять лучших специалистов во всех областях. Ваш бизнес для них – как капля в море и они даже могут позволить себе работать очень длительное время в ноль или даже в минус, дожидаясь когда местные фирмы, такие как вы, не выдержат и уйдут с рынка.

Как противостоять сетевым годзиллам? Что позволит вам удержаться на плаву?

Ответ здесь один – грамотно выстроенная система продаж и маркетинг не только позволит выжить на рынке, но и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.

В этом случае есть очень меткое изречение: Возможностей получать большой доход – целый океан. Проблема в том, что большинство людей подходит к этому океану с чайной ложкой.

Большинство малых бизнесов совсем не уделяют внимания маркетингу. Это самая большая ошибка, которая совершается.

Чтобы бы вы знали, что мешает вашему бизнесу расти, приведу 10 ключевых проблем, присущие любому бизнесу, решив которые, вы получите потрясающий результат!

1. Бизнесмены не знают своих цифр .

Проверьте себя – вы знаете какая выручка и прибыль у вас за прошедший месяц? Сколько вы оставили себе «на жизнь», а сколько вложили обратно в дело? Поверьте, это не те цифры, которые влияют на увеличение продаж! Подавляющее число предпринимателей не представляют себе, во сколько им обходится каждый клиент, сколько они зарабатывают на каждом клиенте, на каждом товаре, на каждой группе товаров. А какой материальный результат приносит каждая рекламная компания? Нет отчетов, нет систем, позволяющих отследить эффективность рекламы. В результате, огромные средства выбрасываются на ненужную рекламу.

Не зная цифр, очень трудно принимать решения. В итоге решение принимается не на основе того, сколько заработала реклама, а просто «сколько мы всего заработали». Но это совершенно не правильно! Зная цифры, сколько принесла прибыли та или иная реклама, можно решить, в какую рекламу в следующий раз вкладывать деньги.

2. Попытка конкурировать на основе цены.

Это еще одна проблема малого и среднего бизнеса – попытка конкурировать на основе цены. Что делает предприниматель увидев аналогичный товар у конкурентов? Правильно, он снижает цену на свой товар и тем самым портит рынок себе и конкурентам. Бесконечный демпинг ни к чему хорошему не приводит.

Мало кто понимает, что иногда продавать дороже проще, а если применить двух- или трех-шаговые продажи, это еще и лучше оказывается.

Продавать дорого намного проще и выгоднее. Пусть клиентов станет меньше, но и проблем станет меньше, сократятся расходы, в результате денег будет больше. Выстраивайте свои продажи таким образом, чтобы клиенты ценили вас не за низкую цену, а ценили за ту ценность, которую вы им даете.

3. Отсутствие работы с существующей базой клиентов, при постоянном желании наращивать её.

Эта проблема заключается в том, что у предпринимателя уже есть приличная база – 500-1000-1500 клиентов, но что с ней делать он не знает. Пришел клиент, купил что-то, его внесли в базу и он ушел. Всё, на этом контакт с клиентом заканчивается.

Что делать дальше? Денег база фактически не приносит, но, как известно, своя база клиентов – это фактически «золотой актив» для любого бизнеса. Доказано, что продать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового! Все хотят продавать новым клиентам, но мало кто работает со старыми, хотя при правильном подходе на них можно зарабатывать в разы больше.

4. Система обработки потенциальных клиентов в реальных покупателей подобна дырявому ведру.

Суть проблемы в том, что никто толком не занимается с обратившимися клиентами – клиент пришел, посмотрел и ушел, деньги потеряны. Если вы сконцентрируетесь на том, чтобы закрывать каждого пришедшего или позвонившего на покупку, вы немедленно получите дополнительные деньги для вашего бизнеса!

Запомните, если клиент сделал усилие и позвонил вам или пришел, он уже фактически готов сделать покупку, нужно лишь правильными действиями подтолкнуть его сделать это.

5. Отсутствие желания у предпринимателя что-либо менять в своем бизнесе.

По своей природе человеку присуще быть ленивым. Мало кто готов сегодня «свернуть горы», чтобы только завтра получить результат. Все хотят результат сейчас и немедленно! А стратегии увеличения продаж работают постепенно и не сразу. Поэтому многие ограничиваются существующим положением дел и имеющимся доходом. Люди просто барахтаются в болоте своего бизнеса и не понимают, как поднять бизнес на новый уровень.

6. Многие бизнесмены, вместо того чтобы работать «над» своим бизнесом, работаю «в» своем бизнесе.

Предприниматели крутятся, как белка в колесе и чем больше они крутятся, тем больше клиентов приходит к ним, объем работы растет, это требует все больше дополнительного времени, а в сутках всего 24 часа. В результате получается заколдованный круг.

Получается, человек просто нанял сам себя на работу, а считает что у него «бизнес».

Вам необходимо понять, что бизнес ради бизнеса – это неверный подход. Бизнес должен делаться для достижения ваших целей!

Решить проблему можно с помощью выстраивания новых систем управления и «отдаления» от бизнеса его собственника.

7. Продажи «в лоб» практически перестали работать.

Все начинают с того, что пытаются продавать в лоб, но сейчас этот способ уже не работает. Если вы используете в своем бизнесе только этот способ, увы, вы обречены. Настоящие продажи там, где используется двухшаговая система продаж. Например, можно не просто продавать, а вначале обучать клиентов, тогда в следующий раз они придут к вам и купят.

8. Ваш сайт не продает.

Эта проблема особенно актуальна для малого бизнеса. У предпринимателя либо нет своего сайта, либо этот сайт формально есть, но фактически он не способствует продажам. Сайт, это довольно мощный ресурс для бизнеса в наше время. Имея хороший «продающий» сайт можно привлекать достаточно клиентов, даже в небольшом городе.

Кстати, на Западе уже говорят, что если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе!

9. Перфекционизм.

Эта проблема заключается в том, что вы стараетесь вначале сделать все процессы идеальными, а потом только их запустить, и тогда всё будет хорошо. Делать идеальным можно делать бесконечно и вы никогда не запустите процесс. Нужно сделать какой-то прототип и запустить его, а после можно будет улучшать. Вспомните, как выпускаются программные продукты – вначале бета-версия, после уже начинают выпускать новые и новые версии, дорабатывая недостатки, одновременно осуществляя процесс продаж.

10. «Я знаю, это у меня не будет работать».

Есть такие предприниматели, которые изначально уверены в неэффективности той или иной стратегии. Зачастую, они даже не пробовали что-то сделать. Просто они так думают. На самом деле всё работает, просто нужно брать и делать, брать и делать. Эффект зависит от количества попыток.

Для тех, кто не хочет тестировать новые стратегии, ответ один – хотите получать как все, делайте как все! Хотите получить как другие, делайте по-другому!

Итак, теперь вы знаете, что мешает расти вашему бизнесу. Дело за малым – внедрить стратегии увеличения продаж и решить проблемы, одну за другой, планомерно и настойчиво.

Почему происходят бизнес неудачи? В чем их главные причины? Как избежать неудач в бизнесе?

Одной из самых загадочных тайн в бизнесе является вопрос «Почему одни компании процветают, в другие становятся банкротом и перестают существовать?» Худшим в неудаче в бизнесе является то, что предприниматель зачастую не осведомлен о том, что его фирма катится вниз, и узнает об этом только в самый последний момент, когда уже поздно. Банкротство в бизнесе настигает не только малые предприятия, стартапы, но и крупные, международные корпорации. Почему же фирмы скатываются на дно? Одни бизнесмены отказываются принять происходящее, другие просто не осведомлены о своих ошибках. В большинстве случаев провал происходит по вине самого предпринимателя.

Обратимся к статистике предпринимательства США. В Америке по данным SBA существует свыше 28 миллионов малых фирм. Впечатляющая цифра. Суровая реальность заключается в том, что лишь 50% из них выживут. Что еще хуже, только одна треть фирм просуществует более 10 лет. Жизнь предпринимателя непредсказуема и неумолима. Бизнес — это постоянный вызов возможностям и способностям бизнесмена. Бизнес-среда настолько изменчива и сложная, что любой неожиданно возникший фактор может выбросить предпринимателя из игры и оставить не у дел.

Особенно обидно закрывать компанию тем предпринимателям, кто только начал — поборол свой страх, придумал идею на миллион долларов, нашел деньги, партнеров, в общем затратил огромное количество усилий, времени и ресурсов и преодолел уйму трудностей. Но, как говорится, такова жизнь. Выживает тот, кто имеет более сильное желание выжить, постоянно учится — как на своих ошибках, так и на ошибках конкурентов. Именно саморазвитие, личностный рост не дает человеку оставаться на месте, зазнаваться и стимулирует на новые вершины.

Типичные причины неудач в бизнесе

#2 Недостаток лидерства. Лидер должен быть в состоянии принимать правильные решения хотя бы в большинстве случаев, иначе он потеряет уважение в глазах подчиненных. Успешные предприниматели учатся, совершенствуют свои лидерские качества, нанимают личного тренера, т.к. понимают, что лидерство — движущая, вдохновляющая сила в бизнесе.

#3 Отсутствие дифференциации. Недостаточно просто иметь отличный продукт. Вы должны разработать уникальное торговое предложение, которое не даст Вам затеряться среди сотен других товаров, услуг. Что отличает Ваш бизнес от конкурентов? Какие особенности, характеристики, функции, качества, фишки? Что делает Ваш бизнес уникальным? Важно также понимать, что именно Ваши конкуренты делают лучше Вас. Без дифференциации у Вас не будет бренда, а значит узнаваемости, продаж, выручки и как следствие — прибыли. Кстати, у гуру маркетинга Траута и Райса есть даже книга с таким названием — «Дифференцируйся или умирай».

#4 Игнорирование нужд потребителей. Каждый владелец бизнеса скажет Вам, что покупатель всегда прав и он №1 (хотя бывают и исключения). Но лишь малый процент бизнеса по-настоящему придерживается этой философии. Компании уходят в небытие именно потому, что утрачивают связь со своей аудиторией. Постоянно отслеживайте тенденции в потребительском поведении, ценностях клиентов. Узнайте, любят ли они до сих пор Ваш товар/услугу? Хотят ли они новых функций? Что они говорят об этом? Насколько Вы прислушиваетесь к этому? Некоторые владельцы бизнеса грешат тем, что не отвечают на негативные отзывы, «потому что они не важны». Это — пример полного отсутствия бизнес мышления.

#5 Нежелание учиться на ошибках. Все мы знаем, что неудача — это плохо, больно, обидно и т.д. Но это еще и пища для размышлений и способ стать мудрее . Дайте себе периодически переосмыслить события. В чем причина негативного результата? Как его можно избежать в будущем? Что можно улучшить?

#6 Неграмотное управление (менеджмент низкого качества). Сюда можно отнести неумение слушать, недостаток доверия, работа без установленных стандартов, плохие коммуникации, недостаток обратной связи (либо ее игнорирование).

#7 Недостаток финансовых ресурсов. Это может привести к невозможности привлечь сторонних инвесторов. Недостаток капитала — очень тревожный сигнал. Он означает, что у компании могут быть трудности с оплатой счетов, долгов и других финансовых обязательств. Дефицит наличности ставит под сомнение рост компании и нормальное выполнение .

#8 Плохое расположение. Это может быть серьезным недостатком, который не так просто преодолеть. Для некоторых видов бизнеса расположение — стратегически важный фактор (магазины розничной продажи). Плохое расположение может стать причиной слишком высокой стоимости привлечения клиентов и как следствие — низкой рентабельности фирмы.

#9 Дефицит прибыли. Выручка не тоже самое, что и прибыль. Будучи предпринимателем, Вы должны постоянно отслеживать показатели прибыльности Вашего бизнеса, ведь целью предпринимательства в конечном счете является получение прибыли. По статистике лишь 40% малого бизнеса прибыльно, 30% находятся в точке безубыточности, 30% — теряют деньги.

#10 Неумелое управление запасами. Это ведет к дисбалансу в товарных остатках. Слишком мало товара на складе может нанести ущерб продажам, слишком много — прибыли.

#11 Неумелое управление финансами. Держите записи всех денежных операций, которые Вы совершаете. Принимайте решения только на основе реальной информации, а не «Ваших предположениях». Знайте, где находится Ваш бизнес. Если работа с числами не Ваша сильная сторона, наймите эксперта, который научит Вас основам финансовых операций в бизнесе. Кстати, беспорядок в финансах — одна из типичных ошибок начинающих бизнесменов.

#12 Недостаток концентрации. Без фокусировки Ваш бизнес потеряет конкурентное преимущество. Для стартапа довольно проблематично иметь широкую стратегию развития в условиях ограниченного бюджета, требуется узкая концентрация.

#12 Использование денег фирмы в личных целях. Ваш бизнес не является вашим личным банком, из которого Вы можете в любой момент взять деньги. Это вносит хаос и беспорядок в финансы и рано или поздно аукнется проблемами. Кроме того, это разлагает личную финансовую дисциплину.

#13 Слишком быстрый рост. Всегда велик соблазн допустить эту ошибку, тем более, что это так легко сделать. Всем бизнесменам хочется поскорее превратить свою маленькую фирму в многомиллионную или многомиллиардную международную корпорацию, и они формируют развитие бизнеса, что потешить свое тщеславие и эго. Вместе с тем многие стремительно растущие компании неожиданно становятся банкротами. Это связано с тем, что владельцы таких компаний пытаются перескочить этап «созревания» и сразу вступить в клуб больших игроков.

#14 Макроэкономические факторы. Эти вещи предприниматели не в силах контролировать, но в их силах следить за ними и немедленно реагировать. Сюда относятся: циклы деловой активности, рецессии, войны, природные катаклизмы, инфляция, ставка процента и т.д. Однако бизнес может процветать и в плохие времена. Все зависит от талантов и способностей предпринимателя.

#15 Отсутствие плана успеха. Без эффективного плана успеха бизнес будет неготов к внешней нестабильности.

Неудача в бизнесе — что делать?

Составьте план — все начинается с планирования. Наибольшей ошибкой тех, кто начинает свой бизнес, заключается в отсутствии бизнес плана. Ключевой момент здесь лежит в четкости и краткости. Не относитесь к бизнес плану как к университетскому диплому. Оставьте написание 50-тысячной монографии для академиков. Пусть тратя время они. Бизнесмен должен бережно относится к своему времени. Простой и эффективный план бизнеса можно составить на нескольких страницах.

Ваш бизнес план должен включать следующее:

• базовые ценности — это набор фундаментальных убеждений, которые являются движущей силой Вашего бизнеса. Это принципы ведения предпринимательской деятельности, которые остаются неизменными. Наиболее типичными базовыми ценностями являются — честность, доверие, уважение, ответственность, командная работа. Чтобы Ваши базовые ценности стали частью философии бизнеса, они не должны быть просто пустыми словами, а исходить от Вашего сердца.
• миссия компании — краткое утверждение, объясняющее, для чего существует Ваш бизнес. Она описывает Ваш целевой рынок и какие товары/услуги Вы предлагаете. Если Вы сделали это правильно, уложившись в несколько предложений, то у Вас не будет проблем с коммуникациями с покупателями, другими компаниями и миром в целом.
• кто Ваши потребители — если Вы хотите добиться успеха в бизнесе, Вы должны ясно и четко представлять, кто Ваши покупатели. Это не абстрактная мысль. Это то, что может и должно быть выражено в цифрах. Например, если Ваши целевые потребители — люди, страдающие диабетом, и в Вашем регионе проживает X таких людей, то это — Ваша аудитория и потенциальные клиенты, которые будут обеспечивать Вам выручку и прибыль.
• какой товар/услугу Вы предлагаете — без четкого понимания того, что Вы предлагаете публике, Вам трудно будет продвигать свой бизнес и правильно его позиционировать.
• как Вы собираетесь вовлечь покупателей в развитие концепции товара . Обратите внимание : этот пункт Вы редко где встретите в рекомендациях по составлению бизнес плана, вместе с тем он стратегически важен. Если Вы серьезны в своих намерениях касаемо бизнеса, то Вы должны разрабатывать концепцию товара вместе со своими целевыми потребителями, а не на основе собственных суждений и допущений, которые могут оказаться далеки от того, чего хочет публика.
• как Вы будете продавать и продвигать товар/услугу — продажи и маркетинг являются важнейшей частью бизнес плана. Ставьте измеряемые цели. Создайте систему достижения этих целей.

Без бизнес плана Ваш начальный энтузиазм пропадет и Вы потерпите неудачу. В конце концов энтузиазма недостаточно, чтобы преуспеть в бизнесе. Вам необходимо исследовать свой рынок, своих конкурентов, финансовую достижимость Вашей концепции и т.д. Преодолевая одну за другой трудности на пути осуществления своей мечты, периодически возвращайтесь к своему бизнес плану, читайте и перечитывайте его.

Концепции Вашего плана бизнеса должны помочь Вам убедить Ваших инвесторов профинасировать предприятие, разработать наиболее эффективную стратегию и т.д. Не будьте эмоциональны в подготовке бизнсе плана — это не написание стихотворения. Отнеситесь к этому с позиции реалистичности, выполнимости и достижимости. Задайте себе вопрос: «Инвестировал ли бы я в эту компанию?» Если Вы сами не до конца можете ответить утвердительно, Ваши инвесторы и бизнес партнеры тем более не будут испытывать воодушевление. Ваш бизнес план — это шанс всесторонне и объективно взглянуть на Вашу бизнес идею.

Предприятие часто терпит неудачу потому, что предприниматель относится к бизнесу как к развлечению — легкомысленно и недостаточно серьезно. Начните относиться к бизнесу как к бизнесу, а не хобби — ответственно . Существует несколько простых способов оставаться ответственным по отношению к своему бизнесу:

Забудьте про идею, начните действовать. Вы никогда не станете предпринимателем, если просто придумаете замечательную бизнес идею. Идея — это просто идея, она не является гарантом успеха. Почти все великие изобретения — автомобиль, телефон, компьютер и т.д. — вызывали в обществе на начальном этапе недоумение, неприятие, критику. А ведь это были замечательные идеи. Но если бы изобретатели не предпринимали действия, чтобы продвинуть свою идею, показать ее выгоду на практике, объяснить, почему это эффективно и полезно — ничего не было бы. Вывод прост: чтобы делать бизнес, нужно действовать, а не находиться в постоянном состоянии генерации или поиска идей.

Вывод. Да, это правда, что большинство компаний терпят неудачу. Но пусть это не пугает Вас. Наоборот, пусть это будет стимулом доказать себе и окружающим, что Вам по силам создать и удерживать в зоне прибыльности компанию. По Маслоу это называется удовлетворить потребность в самоактуализации — высшей потребности в пирамиде.

Думайте. Планируйте. Действуйте. Удача благоволит храбрым!

После того, как люди поняли, что в интернете можно зарабатывать и наблюдали успехи других людей, количество предпринимателей в сети резко увеличилось.

Для организации бизнеса в интернете, существует множество способов, т.к. посредством всемирной паутины можно заниматься практически любым видом деятельности, используемой в офлайн предпринимательстве.

Бизнесмены в сети, открывают интернет – магазины, создают полезные сервисы или реализуют информационные площадки и т.д., всё это позволяет им извлекать прибыль из собственной деятельности.

К сожалению, бизнес не всегда продвигается , более того, в некоторых случаях его показатели принимают минимальные отметки. ? Такой вопрос тысячи бизнесменов задают сами себе, находясь в поиске способов для его поддержки.

На развитие бизнеса влияют внешние факторы

На самом деле, причин отсутствию развития сайта может быть очень много, рассмотрим наиболее популярные:

1 . Работа с клиентами должна быть грамотно продуманна и организована на высшем уровне. Общаясь или привлекая клиентов повторно, вы должны понимать, что отсутствие внимания или его концентрация могут негативно сказаться на их восприятии компании.

Интересуйтесь мнением клиентов , поддерживайте диалог, но при этом не стоит «забрасывать» его письмами с различными предложениями. Именно от количества клиентов зависит уровень вашего заработка, поэтому научитесь их ценить.

2 . Грамотный предприниматель, чей бизнес постоянно развивается, правильно распределяет прибыль. Собственный бизнес, систематически требует вкладов денежных средств, поэтому при получении первой прибыли не торопитесь тратить её на личные расходы, а лучше вложите деньги в развитие.

3 . Чтобы бизнес успешно развивался, необходимо сопровождать его на должном уровне, и это должен делать опытный и профессиональный предприниматель. Вполне возможно, что ваше дело «стоит на месте», только потому, что вы не умеете его продвигать и не знаете что делать, следовательно, начинайте учиться.

4 . В некоторых случаях, на развитие бизнеса влияют внешние факторы , и каждый предприниматель должен это предусматривать. Своевременный и грамотный анализ собственной деятельности, позволит выделить «слабые» и «сильные» стороны бизнеса, которые необходимо развивать.

5 . Использование не эффективных способов продвижения. Вполне возможно, что вы вкладываете собственные усилия в огромных объемах, но показатели так и не увеличиваются. Попробуйте заменить используемые способы, на другие, а если вы находитесь в поисках целевой аудитории, задумайтесь, там ли вы её ищите.

6 . Отчасти успех компании зависит от людей, которые выполняют определенные функции. Если в вашем бизнесе участвуют сотрудники, оцените уровень качества результатов их работы. Вполне возможно, что отсутствие развития ваших дел связано именно с безактивностью сотрудников.