Hva venter handel i året. "Fullstendig overraskelse": Salget av elektronikk kollapset i Russland

Det er en gjenopplivning i bred detaljhandel. Forbrukeren fyller på med nyttårssortiment på kvelden før høytiden. Dette bildet er imidlertid ikke så rosenrødt som det kan virke ved første øyekast. Prisene stiger, kjøpekraften faller, og det blir ikke bedre – dette er prognosene til deltakerne i nøkkelleddet i handelskjeden – distributører.

Karolina Kuznetsova, Regionsjef handelsselskapet "Global Trading": «Selv sammenlignet med 2016 har salget gått ned. Selvfølgelig, før nyttår, prøver våre kunder å kjøpe varer, men så store lagerbeholdning, som før krisen, ikke gjør det. Dessuten, mange av de som pleide å kjøpe 20 tonn hver, tar i dag henholdsvis 2-3 tonn varer, vi måtte stoppe samarbeidet med slike kunder, noe som ble ulønnsomt for oss. Vi jobber veldig lave priser og samtidig gir vi et stort volum, noe som gjør at kunden prioriterer hele containeren.

Før nyttår er det tradisjonelt en økende etterspørsel etter hermetisert frukt og grønnsaker, fisk, frokostblandinger, først og fremst ris. Men, igjen, kundene kjøper litt mer produkt enn i løpet av året – kanskje én prosent.

Evgenia Dodulina, Kommersiell direktør handelsselskapet "Prodservice": «Vi spesialiserer oss på kjøtthandel - dette er et produkt som i prinsippet alltid er tilstede på forbrukerens bord, uansett hvilket år det er, og for de aller fleste er helligdager utenkelig uten. Men jeg kan ikke snakke om nyttårsoppgangen, som vi forventet og som alltid var tilstede i salget i denne perioden.»

Natalya Merzlyakova, leder av handelsselskapet Eleon: «Dette har aldri skjedd oss ​​- selv ikke i den siste krisen i 2008-2009. Sammenlignet med 2012-2014. Etterspørselen har doblet seg. Hvis jeg i 2012 før ferien ikke kunne forlate jobben et minutt, har jeg i dag mye fritid. Og hvert år blir salget svakere.»

Økonomien må være økonomisk

Nedgangen i salget er observert langs hele distribusjonskjeden - fra produsenter til butikkhyller, og denne trenden har pågått i nesten fire år. Eksperter sier: forbrukeren fortsetter å bli dårlig, salget fortsetter å falle, og følgelig bygges markedet om mot økonomisegmentet.

Karolina Kuznetsova: «Produktutvalget har endret seg ganske mye. Etterspørselen etter økonomisegmentet er økende, i løpet av året har for det meste varehandelskjeder etterspurt det. Så, for eksempel, en av våre kunder forlot hermetisert saury av mellomprissegmentet for økonomi. Derfor tilpasser produsenten seg også til markedet. Selvfølgelig vil Dobroflot ikke produsere veldig rimelige produkter under sitt eget merke, men i dag lages det noen nye, billige merker - for eksempel Neptune, det vil si at produsenter bringer slike varer inn i et eget segment og hvert år prøver de å utvide linjen.

Ettersom økonomien fortsetter å avta, ville utvalget av generelle forhandlere blitt mer demokratisk hvis leveringen av produkter ikke var preget av en økning i russiske jernbanetariffer.

"Våre produkter har steget i pris på grunn av økningen i russiske jernbanetariffer - med omtrent 3 rubler per kg," bemerker Evgenia Dodulina.

Samtidig sier eksperter kjøtt retning påvirket av avvisningen av brasiliansk import. Fra 1. desember begrenset Rosselkhoznadzor midlertidig import av svine- og storfekjøttprodukter fra Brasil – avdelingen fant et forbudt vekststimulerende middel – ractopamin i varene. Men distributører og forhandlere mener at dette forbudet hviler på storpolitikk. Og som allerede var tilfellet med nedleggelsen av tyrkiske, amerikanske importruter, led noens virksomhet knyttet til brasilianske produkter. Men en rekke russiske produsenter fikk vinnerposisjoner.

2018 vil bli preget av innstramminger, sier eksperter — enda strengere, gitt at kostnadene til logistikk, verktøy osv. vokser, mens realinntektene til befolkningen faller.

Evgenia Dodulina: «Se deg rundt og du vil se at markedet allerede har endret seg. Bedrifter begynte å spare, og i stor grad påvirker dette personalpolitikk. Orientering - mer kvalifisert personell, og det er viktig at disse kadrene er engasjert i arbeid i 8 timers arbeidstid. Svake selskaper la ned, sterke, tvert imot, begynte å tenke på hvordan de skulle utvikle seg videre. I Fjernøsten dukket det opp slike budsjettkjeder med reduserte priser som "Radius" og Novosibirsk-kjeden "Svetofor". Husk at før krisen var det ingen.»

Markedet vil ikke lenger være det samme, i hvert fall i 2018-2019. - akkurat, advarer eksperter, til tross for den lovende nyheten om at "sentralbanken trodde på fremtiden til den russiske økonomien." Og mens Elvira Nibiullina erklærer at «økonomien er stabil, den kan og bør vokse raskere», kjøper forbrukeren den billigste champagnen til nyttårsbordet, siden han i dag har en rekke valg.

"Den mest budsjettmessige champagnen i dag kan kjøpes i området 150 rubler. Dette er hovedsakelig musserende viner av russisk produksjon,” sier Olga Shilova, visedirektør i ZAO Pacific Food Company.

I overvektige år 2012-2014. det var ingen slik rekkevidde. I dag dukket han opp, i samsvar med det italienske ordtaket, som i den russiske versjonen høres ut som "Roberto elsket oliven, og nå elsker han poteter på løksaus."

Marina Ostanina, administrerende direktør handelsselskap "Rusimport - Primorye": «Vi konstaterer med beklagelse at nyttårsbudsjettene kuttes. Bedriftsarrangementer blir mer budsjettmessige, og i mange selskaper blir de rett og slett avlyst. I tillegg kan det ikke utelukkes at hvis det tidligere var en utbredt tradisjon å feire ferien hjemme, med familien, har mange av våre innbyggere i dag endret prioriteringer og flyr til varme land, noe som betyr at de tar med seg penger som de kunne tilbringe her. Sammenlignet med i fjor har etterspørselen etter nyttårsgaver og leker gått ned i butikkene. Det samme gjelder alkohol. Selvfølgelig forblir noen av de stabile forbrukerne, men siden det var en nedgang på 20 % i salget for 2 år siden, holder disse tallene seg omtrent på samme nivå. Folk har redusert kostnadene ved å konsumere alkohol.»

Julia PIVNENKO

I tider med økonomisk uro velger gründere i små byer i hovedsak motsatte forretningsstrategier. Noen foretrekker å innta en passiv stilling, si opp de fleste ansatte og minimere kostnadene. Andre, på dette tidspunktet, okkuperer aktivt tomme nisjer og tror med rette at etter at krisen er over, vil selskapet deres bli en av hovedaktørene i markedet.

Imidlertid kommer begge sider alltid til enighet om hva de skal handle med i 2019-krisen småby: Varer som kundene ikke kan klare seg uten. Først og fremst er dette mat, klær, barnevarer, medisiner. Så er det ting designet for å skape og opprettholde det minste akseptable nivået av komfort i hverdagen - rimelige byggematerialer, reservedeler til biler, rimelig kinesisk elektronikk. Fullfør listen alkoholholdige drinker, rituelle varer og merkelig nok smykker - i et forsøk på å spare sparepenger kjøper kjøpere aktivt opp gull- og sølvsmykker.

Handelsstrategien i bosetninger av forskjellige størrelser bør ikke bare være basert på deres åpenbare forskjeller: størrelsen på befolkningen, dens kjøpekraft eller aktiviteten til konkurrenter. Når du velger, bør du forstå at:

• I storbyer er det forskjellig sosiale grupper mennesker med ulike inntekter, interesser og preferanser. Derfor kan en virksomhet opprettet i en smal markedsnisje, i fravær av konkurranse, være ganske lønnsom. I små byer og landsbyer kan målgruppen for en slik virksomhet bestå av bare noen få personer;
• I storbyområder erstattes varige varer med nye etter hvert som de går av moten. Kunder kan vurdere å kjøpe en ny TV, kjøleskap, bærbar PC eller smarttelefon, selv basert på produsentens oppgradering. I små bygder blir slike enheter vanligvis betjent inntil fullstendig fysisk feil;
• Med dette i bakhodet bør den valgte produktgruppen være beregnet på et stort antall potensielle kjøpere og antyder sannsynligheten for en ambulanse gjenkjøp. Ikke mindre viktig er tettheten av å fylle markedsnisjen - kjøpekraften til befolkningen i hver gruppe har en viss absolutt grense, som ikke kan økes med noen markedsføringsbevegelser.

Dropshipping

Under en krise reduserer ikke folk alltid behovene sine – som oftest går de rett og slett over til billigere varer. Du kan finne hva du skal selge under krisen i 2019 i det samme Kina, hvor leverandørene er klare til å jobbe i henhold til dropshipping-ordningen, som består av følgende trinn:

1. Du legger ut for salg med en markering av partnerens produkter på nettstedet ditt;
2. Kjøpere betaler for kjøpet;
3. En del av disse pengene går til å betale for varene, og de andre blir igjen som inntekt;
4. Leverandøren sender varene direkte til kjøperen, og tar ansvar for risikoen, mulige mangler eller returer ved kjøpet.

Den største fordelen med dropshipping er at du trenger den minste kapitalen for å begynne å handle, ikke mer enn 20-22 tusen rubler. Kostnadene her er utvikling av siden til din egen nettbutikk, markedsføringsbudsjettet og husleie. lite område for ansvarlig oppbevaring av varer. I begynnelsen kan du dessuten til og med klare deg uten en butikk, og markedsføre produkter ved å bruke annonser i gratisaviser, byfora og sosiale nettverk.

En annen fordel er at når du handler med dropshipping, trenger du ikke ta imot, sjekke, pakke og sende til kjøper varer, sortimentet fra leverandøren kan bestå av tusenvis av varer. For å velge, må du bruke tid på å studere en rekke tilbud, inkludert produkter som:

• Klær og fottøy;
• Telefoner, smarttelefoner, ulike dingser og annen elektronikk;
• Kosmetikk, briller, klokker;
• Barnevarer og leker.

I tillegg må du finne ut hvem leverandøren er, siden en slik implementeringsordning innebærer aktiv deltakelse fra en mellommann i å markedsføre produktet og stimulere salget. På den annen side binder ikke dropshipping deg til en bestemt lokalitet A: kjøperen kan være fra en hvilken som helst by der levering via post eller budtjeneste er mulig.

Gjennomsnittlig påslag for en mellommann i dropshipping er 18-20%: startkostnader for aktivt salg lønne seg den første måneden, hvoretter virksomheten kun vil gi fortjeneste.

Realisering av byggematerialer

I perioder med økonomiske nedgangstider observeres et interessant fenomen: midlertidig uten arbeid prøver huseiere å utnytte tiden sin og begynner å reparasjonsarbeid er ofte ganske store. Denne trenden antyder hva som skal handles i krisen i 2019: byggematerialer i det lavere eller mellomstore prissegmentet, samt varer for presserende reparasjoner av lokaler og ingeniørnettverk.

Format jernvareforretning i en liten by sørger ikke for lansering av et supermarked med et areal på flere tusen kvadratmeter: vi snakker om et lite utsalg som ligger i et boligområde med et utvalg av de mest varme varer. Hva er greit å kjøpe i en krise:

• Sement, konstruksjon og limblandinger;
• Håndverktøy og tilbehør til det;
• Skruer, spiker og annen maskinvare;
• Isolasjon, polystyrenskum, polyuretanskum;
• maling og lakk produkter;
• Elektriske varer (ledninger, kassetter, stikkontakter, brytere);
• VVS-armaturer (kraner, plugger, pakninger, koblingsslanger).

Noe av det som kan handles under krisen i 2019 vil måtte kjøpes på grossistdepoter. Imidlertid i et forsøk på å opprettholde de samme volumene engrossalg, leverandører gir villig selv små utsalgssteder, ikke bare med en utsatt betaling, men også med plassering av varer for salg. Ved å dra nytte av dette kan du redusere startkostnadene betydelig, som bør omfatte:

1. Opprettelse av en vareaksje (220-250 tusen rubler);
2. leie et rom på 40–50 m² (25–30 tusen rubler);
3. Vitriner, stativer, stativer (75–90 tusen rubler);
4. Personallønninger (15-19 tusen rubler for hver ansatt).

Omsetningen til en liten butikk i et boligområde med aktiv handel er 440–480 rubler per måned, som, med en ekstra kostnad på 35–45%, utgjør 190–210 tusen rubler fortjeneste. Dermed vil tilbakebetalingspunktet nås i løpet av ca 7-8 måneders drift.

Handel med mat

Erfarne gründere hevder med rette at de fleste beste forretning i en krise - det er sin egen dagligvarebutikk: Mat er et av de viktigste menneskelige behovene. Imidlertid er motsatte tilfeller også kjent, da eierne av utsalgssteder gjorde en rekke feil, valgte feil målgruppe eller sortiment, og som et resultat ble tvunget til å stenge butikker som ulønnsomme.

Derfor bør utvalget til en dagligvarebutikk dannes etter en grundig studie av preferansene til potensielle kjøpere. De mest etterspurte varene under krisen er brød, melk, rimelige pølser, halvfabrikata, frukt og grønnsaker, alkohol og tobakksprodukter: av hensyn til slike produkter, vil en person ikke gå til et supermarked på den andre siden av byen.

Du kan starte med å leie et rom på 50 m², delt i to deler - shoppingrom og lager: selv ombygde leiligheter i første etasje brukes til disse formålene. Det er ikke nødvendig å gjøre dyre reparasjoner i hallen, du kan begrense deg til kosmetiske (verdt ikke mer enn 50 tusen rubler).

Butikken trenger også detaljutstyr (nytt eller brukt) i mengden 150 tusen rubler:

• Kjøleskap for øl og drikke;
• Frysere for halvfabrikata og iskrem;
• Vitriner med kjøling;
• Vanlige montrer og stativer;
• Disk;
• Vekt og kasseapparat.

Ved å skape inventar(opptil 200 tusen rubler), du kan foreta innledende kjøp på grossistbaser eller store supermarkeder: det er vanligvis engrosavdelinger som tilbyr gründere spesialpriser. Deretter må du være forberedt salgsrepresentanter vil gå i en kontinuerlig strøm: distribusjonsstrategien inkluderer full dekning av territoriet og arbeid med hvert utsalgssted. Samtidig må du ikke stole for mye på agentenes ord om hva som selger best i krisen i 2019 – leverandørenes interesser er noe annerledes enn dine.

Du kan starte en virksomhet som selger produkter med en kapital på 450-500 tusen rubler. Samtidig er marginen om lag 20 % for hovedgruppen varer og 50–60 % for snacks. Hvis butikken ligger godt til, og sortimentet er riktig valgt, gjennomsnittlig sjekk kan være 250-350 rubler, og den månedlige omsetningen til butikken er omtrent en halv million rubler.

Siden kostnadene ved å lansere et slikt utsalgssted er tilbakebetalt i løpet av cirka ett år, anses det å eie en dagligvarebutikk rimeligvis hva det er lønnsomt å gjøre under krisen i 2019 for å få en stabil og jevn inntekt.

Aksept av barnevarer mot provisjon

Innkjøp av barnevarer er ikke den største, men en av de viktigste utgiftspostene for unge foreldre. Samtidig vokser barn raskt opp, og mange ting har rett og slett ikke tid til å bli utslitt. Tatt i betraktning at kostnadene for barneklær noen ganger nærmer seg kostnadene for en voksen, kan aksept av slike varer for provisjon og påfølgende videresalg vise seg å være noe du kan tjene penger på under 2019-krisen i en liten by .

For å starte en slik virksomhet i en krise, trenger du ingen lisenser og tillatelser. Det er nok å finne et rom på 45–50 m² som krever minimale reparasjoner, plassert på et sted med høy trafikk for fremtidige eller vellykkede foreldre med barn - i nærheten av barnehager, skoler, barneklinikker og fødeavdelinger.

I tillegg til å leie et rom, må du kjøpe stativer, kleshengere og butikkvinduer (35-45 tusen rubler), ansette en eller to selgere (25 tusen rubler) og engasjere deg i aktiv reklame (fra 10 tusen rubler).

• Plassere egne annonser i aviser, legge ut annonser og til og med legge brosjyrer i postkasser;
• Etterlyser annonser for salg av barnevarer;
• Annonsering på Internett - på byforumet og i sosiale nettverk.

Hva du skal gjøre for å tjene penger i en krise: godta ting på en provisjon og sett påslaget ditt i området 20-25 %. I henhold til reglene for slik handel synker prisen på et produkt gradvis over tid. Hvis etter utløpet tidsfrist(3-4 måneder) varen ikke er kjøpt, den returneres til eieren med et visst beløp for lagringstjenesten. På denne måten løses problemet med et illikvidt og upopulært produkt.

Etter hvert som butikkens popularitet vokser, kan du i tillegg finne hvordan du kan tjene penger i krisen i 2019 - sett på salg noen relaterte produkter som bleier, bleier, pudder og kremer. Når det gjelder hovedsortimentet, kan alle barneting aksepteres for en provisjon - yttertøy, sko, barnevogner, lekegrinder, matbord, leker. De eneste unntakene er sengetøy og personlige eiendeler.

Relaterte videoer Relaterte videoer

Klesbutikk

Populariteten til klesbutikker endrer seg etter hvert som befolkningens økonomiske velvære avtar: Butikker og merkesalonger blir mindre etterspurt, og fortjenesten til utsalgssteder med varer fra lav- og mellomprisgruppene vokser. Basert på dette kan man bestemme hva man skal åpne i en liten by under krisen i 2019: ideen om å selge brukte klær fra Europa er spesielt relevant i slike øyeblikk.

Til å begynne med kan du jobbe med innenlandske grossister som selger varer av akseptabel kvalitet. Når du finner ut hva som er lønnsomt å handle i en krise, kan du begynne å lete etter direkte leverandører i utlandet. Både de og andre skal sammen med varesendingen sørge for Påkrevde dokumenter: sanitetssertifikater og en ekspertuttalelse om tings sikkerhet.

For ikke å gjøre en feil i kjøpsprosessen, bør du forstå kategoriene brukt. Leverandører setter prisen for partier avhengig av slitasje:

• Aksje og fløte (fra 16 til 35 euro per kilo) er usolgte aksjer, faktisk nye ting som kjøpes best under krisen i 2019;
• Ekstra og luksus (8-15 euro per kilo) inneholder minst 50 % nye varer med minimal eller ingen slitasje;
• Den første kategorien (4-8 euro per kilo) inkluderer klær med mindre defekter og total slitasje på ikke mer enn 20%;
• Den andre kategorien (1,5-4 euro per kilo) består av gjenstander som er merkbart slitt, skadet, flekkete og gjennomhullet og er beregnet for salg i utviklingsland.

Etter å ha etablert kontakter med leverandører, kan du begynne å se etter lokaler med et areal på 35–40 m² i et boligområde (15–22 tusen rubler per måned). Hallen skal være ren, lys og ryddig slik at kundene ikke får et negativt inntrykk av overfloden av slitte ting.

Anskaffelseskostnader kommersielt utstyr(stativer, kleshengere, dummies) vil utgjøre minst 85-100 tusen rubler. Minst 12-16 tusen rubler må brukes på reklame, opptil 30 tusen rubler på lønn for selgere, og opptil 200 tusen rubler på det første kjøpet av varer.

Gjennomsnittlig påslag på klær er minst 100 %, og tilbakebetalingstiden er ikke mer enn seks måneder. Dermed er en bruktbutikk definitivt en butikk det er lønnsomt å åpne under en krise, ikke bare i en liten, men også i en ganske stor by.

Konklusjon

Handel med essensielle varer regnes med rette som en av de mest populære og fordelaktige arter virksomhet. Samtidig gjør nybegynnere gründere ofte typisk feil: tror at butikken er et selvforsynt objekt og ikke trenger noen forfremmelse.

I mellomtiden, for å lykkes i en krise, må du hele tiden overvåke markedet, justere sortimentet og bruke enhver anledning til å få kunnskap om

Pris uten rabatt er penger i vasken. Slik tenker mange russere i dag. Reuters bilde

Aktuelle volumer detaljhandel er fortsatt lavere enn i fjor. For første kvartal viste detaljomsetningen seg å være 1,8 % mindre enn året før. For på en eller annen måte å støtte salget, roper butikker om rabatter og kampanjer, og fyller også hyllene med produkter i egen emballasje til minimale priser.

Ifølge sosiologer hver tredje russisk kjøper(34%) bestemmer seg for kun å kjøpe de billigste varemerkene. For fem år siden var det bare hver fjerde kjøper (23 %) som fulgte en slik strategi. På den annen side bemerker eksperter at butikker i økende grad blir tvunget til å selge varer med rabatt og ty til markedsføringstriks for å øke etterspørselen.

Blant russiske forbrukere har det dannet seg en stabil gruppe fans av rabatter og spesialtilbud - i Romir-bedriften kaller de dem Cherry Pickers (elskere av å ta kirsebær fra kaken). For fem år siden var andelen av de som ønsket å "profitere" gjennom kampanjer knapt merkbare 3 %. Men allerede høsten 2015 nådde antallet "kirsebærjegere" 16% av alle forbrukere, og nå er antallet nesten 20%. Hvis folk før krisen ofte kjøpte bare melk, bare smør og bare rømme, ikke spesielt interessert i merket og prisen, som bare burde vært i et gjennomsnittlig område, nå, etter et kraftig fall i inntektene til de fleste innbyggere, hovedkriteriet for å kjøpe har blitt nettopp pris.

I følge instituttet sosial analyse og prognoser, falt den reelle disponible pengeinntekten til befolkningen i februar 2017 igjen, denne gangen med 4,1 % sammenlignet med samme periode i 2016, og tirsdag rapporterte Rosstat at i mars sank inntektene med 2,5 % sammenlignet med mars 2016. Husholdningenes inntekter har falt for fjerde år på rad. Fattigdomsraten var 13,5 % i fjor, den høyeste på ni år.

I et slikt miljø er det vanskelig å assosiere folk som med alle midler prøver å opprettholde forbruksnivået med useriøse som streber etter å hente billigere varer. Cherry Pickers er mer et produkt av en svak økonomi, og deres utseende provoseres ikke bare av lave inntekter, men også av tiltakene til forhandlere som på en eller annen måte prøver å gjenopplive etterspørselen. Detaljhandelsomsetningen i mars falt, ifølge Rosstat, med 0,4 % i årlige termer, i første kvartal – med 1,8 % sammenlignet med første kvartal 2016. Detaljhandelen i Russland har gått ned for tredje år på rad.

Romir-analytikere mener at det lenge før krisen var en økning i andelen salgsfremmende produkter, noe som undergravde kundelojaliteten til merkevarer og butikkjeder. I dag har omfanget av kampanjer og alle slags rabatter og kampanjer nådd et slikt omfang at det i noen kategorier rett og slett er umulig å kjøpe varer utenom kampanjer. En tredjedel sterk alkohol konfekt, juice, sauser selges gjennom salgsfremmende programmer. Enda mer - vann (37%), brus (39%), tørket frukt (44%) og nøtter (51%).

Per I fjor 96% av russerne, frivillig eller ufrivillig, ble deltakere i et slikt markedsføringstiltak av butikker som kjøp av varer fra kategorien "eget merke" (PL), som er a priori billigere enn konkurrentene (hvis en liter melk av noen slag selges vanligvis for 70–80 rubler, deretter "egen "Melk med et merke oppfunnet av butikken kan gis for 43 rubler). Romir kaller denne modellen pseudo-rabatt, men som resultatene av meningsmålingene viser, vet 44 % av russerne at vi snakker om deres egne varemerker nettverk, og hver femte respondent (22 %) oppfatter private merker rett og slett som de billigste varene i butikken, noe som i bunn og grunn er sant, siden private label-produkter i gjennomsnitt er 20 % billigere enn merkevarer. Private merker finnes nå i mer enn 220 kategorier. De vanligste er meieriprodukter, og fra ikke-mat-kategorier - sjampoer, vaskepulver, tannkrem og personlige hygieneprodukter.

Andelen av private merker i Russland i 2010 var 2%, og i dag i den sentrale regionen når dette tallet 40%, i Volga-regionen er tallet mindre, men også håndgripelig (17%). I andre distrikter står fortsatt kjedemerker for bare en tidel av butikkenes totale kontantomsetning. Forresten, i Europa varierer tallene også. For eksempel, i Polen selges hvert fjerde produkt (24%) under kjedens eget merke, i Frankrike - 28%, og i Storbritannia, Spania og Sveits overstiger dette tallet 40%.

"Antall reklamevarer vi har kan nå 5-10 %, avhengig av butikken," sier Bogdan Zvarich, analytiker ved Finam-gruppen. – Noen butikkjeder foretrekker å jevnlig variere rabatterte varer, basert på faste kunder – eiere av rabattkort. Samtidig gis rabatter ikke bare ved å senke prisen på et bestemt produkt, men også ved å stimulere kjøpere gjennom kampanjer, der kjøp av to eller flere produkter fører til rabatt, for eksempel salg av to produkter for prisen på en. Samtidig vil jeg ikke snakke om veksten i antall varer som selges med rabatt. Til tross for nedgang i kjøpekraften til befolkningen, er ikke detaljistkjedene klare til å redusere prisene gjennom rabatter, ettersom den vanskelige økonomiske situasjonen fører til en svekkelse av deres ytelse og resultater.»

Litt mer "bet" er laget av andre eksperter. "Prosentandelen av rabatterte varer avhenger av butikken, og det er ganske vanskelig å beregne det, siden rabattsystemet ofte er flytende - rabattprosenten og varigheten av kampanjen kan endre seg raskt. Konstant endring tvinger kjøperen til å være i god form - å følge med på nyhetene i butikken og forbli lojal mot ham, - sa Tamara Kasyanova, administrerende partner i 2K, til NG. – I tillegg er det stadig ulike kuponger og kampanjekoder som også gir ulike rabatter. Pluss lojalitetskort og salg utenfor sesongen, inkludert i forbindelse med avvikling av butikken, som igjen kan være en ren markedsføringsgimmick. Totalt kan prosentandelen av rabatterte varer formelt komme opp i 50 % eller mer, spesielt når det gjelder en nettbutikk. Det kan være vanskelig å vurdere helhetsbildet også fordi det er "falske rabatter", det vil si at et produkt eller en tjeneste tilbys til en oppblåst pris og en merkbar rabatt gis umiddelbart. Derfor kan vi snakke om maks en fjerdedel av varene som kommer med rabatt. Vanligvis er det 10-15% eller enda mindre. Avhengig av den aktuelle butikken og av kjøperens valg, hvis vi ekskluderer "falske rabatter", kan den gjennomsnittlige faktiske andelen rabatterte varer i den totale sjekken være 10–30 %.

Direktør for forretningsutvikling i Romir Panel Inna Afanasenko øker innsatsen enda høyere. «I produktkategorier er andelen priskampanjer rundt 34 %, med en liten nedgang sammenlignet med fjoråret. I non-food-kategorier er det mye mer: for øyeblikket når andelen av priskampanjer i non-food 47%, "sa hun i et intervju med NG.

"Kvantiteten kan øke," er Kasyanova enig, "fordi det er en intensivert kamp for salgsvekst, men antallet forskjellige triks har økt mye mer: dette er "falske rabatter", prisreduksjon på grunn av tilbudet av varer mer enn Lav kvalitet, et tilbud om å kjøpe to eksemplarer og få den tredje gratis osv.»

"Mange butikker er fylt med paller, noe som gir kunder en illusjon av reduserte priser. Kjøperen liker bildet av overflod, og paller er, kan man si, den ideelle formen for å presentere et produkt du ønsker å selge. Metoder for å tiltrekke kjøpere har blitt mer fleksible og sofistikerte,» konkluderte Kasyanova.

Oversikt og utviklingsutsikter for russeren personmarkedet i 2018-2019: kjøpekraften går ned, utenlandske kjeder mister markedet.

Den russiske føderasjonens departement for økonomisk utvikling spår at salgsveksten i detaljhandelen i 2018 vil være 3%. Coface-eksperter anser denne prognosen som optimistisk, ettersom inflasjonen akselererer veksten reell inntekt Russerne fortsetter å bremse, og sanksjoner og politiske risikoer overskygger utsiktene for nasjonaløkonomien mer og mer. Utenlandske butikkjeder som ikke har fleksibiliteten til lokale aktører er de første som lider.

Sektoroversikt

Detaljhandelen står for 16 % av russisk BNP (data for 2017). matvarer og brus (30% av totale husholdningsutgifter), klær og fottøy (10%), alkohol og tobakksprodukter (6%) danner grunnlaget for husholdningsforbruket til russere. Ytterligere 6 % av utgiftene går til møbler, husholdningsapparater og elektronikk.

I motsetning til dagligvarehandel, som er dominert av lokale aktører, er ikke-matvaresektoren representert av et bredt spekter av store europeiske selskaper, inkludert Inditex, H&M, Benetton, LPP (klær og fottøy), Ikea (møbler), Leroy Merlin, Castorama , Obi (varer for hjem og oppussing). Samtidig, men i kategorien digital elektronikk og store husholdningsapparater lede lokale nettverk M.Video / Eldorado (eieren av den kontrollerende eierandelen er Safmar Mikhail Gutseriev) og DNS.

Populære varehus eies også hovedsakelig av lokale gründere (i premiumsegmentet - GUM og TSUM, i midten - den lokale lisensierte representanten for Marks & Spencer, i økonomisegmentet - lokale små aktører).

GUM ("State Department Store", til 1921 - Upper Trading Rows) - stor Kjøpesenter i sentrum av Moskva

Som i alle andre fremvoksende markeder rammer veksten av detaljhandelskjeder i Russland små bedrifter – spesielt i store byer i den europeiske delen av Russland. Krisen med et kraftig fall i salget akselererte bare prosessen med modernisering av industrien og fortrengningen av små bedrifter, og til tross for en viss bedring i forbrukernes etterspørsel i årene etter krisen, ble prosessen med konsentrasjon av markedsandeler i hendene på store selskaper fortsetter til i dag.

Russisk detaljhandel er svært avhengig av situasjonen og klimaet i det nasjonale markedet. Så i 2015 og 2016 falt salget som følge av en moderat intern krise, i 2017 økte de litt. I følge den svært optimistiske prognosen fra departementet for økonomisk utvikling kan detaljomsetningen i 2018 vokse med 3%. På grunn av relativt lav priskonkurranse holder forhandlernes marginer på et behagelig nivå for dem – i hvert fall for store aktører som i sin tid klarte å ta markedsandeler på grunn av aggressive markedsføringskampanjer og attraktive rabatter. Samtidig ligger utenlandske dagligvareforhandlere betydelig etter lokale kjeder.

Selv om næringen fortsetter å vokse i 2019, vil vekstraten være betydelig lavere enn i årene før krisen (for eksempel 6 % fra 2010 til 2012, 3,9 % i 2013). Hver for seg er det verdt å merke seg økningen i merverdiavgiftssatsen fra 18 % til 20 % fra 1. januar 2019. Innføringen av en momsrefusjonsordning for utenlandske turister fra oktober 2018 vil neppe bidra til å oppveie de negative konsekvensene av et slikt skritt for gründere og forbrukere.

Den reelle disponible inntekten til befolkningen, som falt til nivået av 2012 i 2015-2017, begynte å komme seg, og på det nye året, spår eksperter, vil den fortsette å vokse, noe som betyr nye forretningsmuligheter. Til tross for den mulige akselerasjonen som et resultat og den potensielle svekkelsen av rubelen, vil inntektsveksten fra vareeksport påvirke russernes lønn positivt, og økningen i skatteinntekter til budsjettet vil tillate staten å forbedre programmer sosial støtte.

Det skal likevel bemerkes at en rekke faktorer vil hindre veksten i salgsvolum i varehandelen. Den første av disse er det nesten universelle store gapet i inntektene til russerne. For eksempel er størrelsen på BNP per innbygger i Moskva og Moskva-regionen 87 % høyere enn landsgjennomsnittet i rubler.

Forsvinningen av utdaterte detaljhandelsformater fra markedet og akselerasjonen av markedskonsentrasjon ble i stor grad tilrettelagt av , ledsaget av et kraftig fall i salget, spesielt innen kategoriene mat og klær. Utgangen av små aktører som ikke hadde motstandskraften til å jobbe under vanskelige forhold, den generelle reduksjonen i antall utsalgssteder og diversifiseringen av detaljhandelsformater har spilt inn i hendene på markedsledere, og gjort det mulig for dem å øke sin allerede høye lønnsomhet i en miljø med begrenset priskonkurranse.

Gitt det sakte tempoet i utvinningen i etterspørselen og ønsket Sentralbank redusere gjeldsbyrden til befolkningen, kan det forventes at trendene beskrevet ovenfor i nær fremtid er usannsynlig å avta. Hovedandelen av kjøpeaktiviteten faller på Moskva og St. Petersburg. På e-handel, til tross for den raske veksten i omsetning (21,5 % siden 2015, +33 % forventet i 2018), utgjør den kun 4 % av sluttbrukermarkedet. Lederne i nettsektoren er Ulmart (elektronikk, hjemme- og hagevarer, barnevarer, biltilbehør), Wildberries (kosmetikk, klær, sko), Citilink, M.Video (elektronikk) og Exist.

Sektoretterspørselsanalyse

Som i alle andre fremvoksende markeder er salget i den russiske detaljhandelen svært avhengig av det økonomiske klimaet i landet. Ja, i 2015 og 2016 detaljsalg falt med henholdsvis 10 % og 4,6 %. Dette fallet ble forårsaket av en reduksjon i forbrukernes disponible realinntekter som følge av billigere olje og svekkelsen av rubelen, etterfulgt av en kraftig økning i prisene på importerte produkter, som begynte i 2014.

Fra 2013 til 2016 falt husholdningenes reale disponible inntekt med 10 %. Til tross for at husholdningenes inntekter også gikk ned i 2017 (med 1,7 %), økte salget i varehandelen med 1,2 %. Dette første positive resultatet siden 2014 var resultatet av stabilt salg innen dagligvarehandel og relativt stor etterspørsel etter non-food produkter, som f.eks forbrukerelektronikk og mobiltelefoner.

Etterspørselsveksten ble støttet av en relativt lav inflasjonsrate (2,5 % etter 7 % og 15,5 % tidligere år), som ble oppnådd på grunn av samtidig virkning av en rekke faktorer. Disse inkluderer kursstigning på rubelen, økende etterspørsel etter utlån til detaljhandel, aktive markedsføringskampanjer fra forhandlere og økt forbrukertillit kombinert med en nedgang på 3 % i spareaktivitet. I følge departementet for økonomisk utvikling kan salget i detaljhandelen i 2018 vokse med nesten 3 %. Denne prognosen kan betraktes som optimistisk, ettersom forbrukernes inntekter og tempoet i økonomisk aktivitet ikke vokser like raskt. Russernes disponible realinntekt forventes å stige litt takket være statlige programmer sosialhjelp og skattelettelser for 42 millioner mennesker til sammen nesten 700 millioner dollar (45 % av husholdningens totale restanse).

Men selv om detaljistsalget fortsetter å vokse i 2019 (for eksempel som følge av ikrafttredelsen av initiativet for tilbakebetaling av merverdiavgift for utenlandske turister), vil det ikke være i samme tempo som før krisen. Prisen på importerte produkter vil forbli relativt høy, da rubelen langt fra er i beste form ennå, og enda viktigere, kan falle i pris enda mer som følge av geopolitiske omveltninger. Samtidig kan inflasjonstakten akselerere, og reduksjonen i rentene på lån vil stoppe, noe som heller ikke vil bidra til veksten i kjøpeaktiviteten. I tillegg har russernes reale disponible inntekter ennå ikke kommet tilbake til nivåene før krisen.

På samme tid, til tross for alle de negative faktorene som er nevnt, forblir det russiske detaljhandelsmarkedet attraktivt for bedrifter på grunn av sin størrelse (144 millioner mennesker - den største i Europa) og den høye andelen av bybefolkningen (74%), konsentrert for det meste i store byer med en utviklet og moderne næringsinfrastruktur. I tillegg til Moskva og St. Petersburg er det 13 andre byer i Russland med en befolkning på mer enn 1 million mennesker, som tilbyr internasjonale forhandlere brede muligheterå gå inn i nye regionale markeder.

Risikonivået i sektoren ifølge Coface: middels

Styrker

• Det tredje største detaljmarkedet i Europa - 144 millioner mennesker. Markedet forventes bare å utvide seg i fremtiden, ettersom eksperter spår veksten i landets befolkning
• Den høye andelen av bybefolkningen (74%), kombinert med relativt lav konkurranse i bransjen, bidrar til den raske utviklingen av detaljhandelen.

Svake sider

• Økt følsomhet i sektoren for det økonomiske klimaet, som oljepriser, valutakursen på rubelen og "importert" inflasjon (forårsaket av stigende priser på importerte varer)
• Høy grad av avhengighet av den geopolitiske situasjonen - sanksjoner og kan føre til nedgang i import og finansiering i næringen
• Langsom vekst av bedrifter i bransjen. Voksende hovedsakelig bedrifter lokalisert i store byer

Nøkkelaktører (etter salgsvolum)*

• X5 er den største aktøren på markedet. Alfa Group (CTF Holdings) eier 47,9 %. Inkludert i TOP 5 av det globale detaljhandelsmarkedet når det gjelder omsetning
• Magnet - 2. plass. Hovedaksjonærene er VTB (17%) og Marathon Group (12%) Alexandra Vinokurov, er i TOP60 av det globale detaljhandelsmarkedet når det gjelder omsetning
• Bånd - 3. plass. 34 % av aksjene tilhører den russiske avdelingen av TPG
• I noen regioner er lederstillinger besatt av små lokale kjeder over hele landet: Intertorg, Monetka, Komandor, Maria-Ra og andre.
• I nettsektoren (4 % av detaljhandelen) er lederne Ulmart (elektronikk, varer til hjem og hage, barnevarer, biltilbehør), Wildberries (kosmetikk, klær, sko), Citilink, M.Video (elektronikk) og Exist

Nedgangen i detaljomsetningen for perioden 2015 og 2016 utgjorde nesten 20 % - det russiske markedet har aldri kjent et slikt fall. På bakgrunn av den kollapsede effektive etterspørselen og intensiveringen av kampen om forbrukeren i detaljhandelen, har det dukket opp trender som helt sikkert vil ha innvirkning på utviklingen av markedet i den nærmeste fremtiden.

"onmouseover="metricaGoal("view_term_popup")">

Hva bør detaljhandelen gjøre?

Artikkelen brukte talene til talerne fra XII All-Russian Food Forum (som en del av Prodexpo-2017-utstillingen).

Flere statlige kontroller

Endringer i lov om handel og forskrifter satte sitt preg på aktørenes forhold til hverandre og til staten. strukturer. I 2017 vil prosessen med tilpasning til arbeid i det nye juridiske miljøet fortsette, noe som berører både leverandører og selgere.

På vegne av regjeringen, fra 1. januar 2017, gjennomførte de territorielle organene til FAS storskala inspeksjoner av selskapers beredskap til å jobbe under de nye normene i loven "On Trade" og ba om titusenvis av sider med kontrakter og rapporter fra selskaper knyttet til 2015, 2016 og tidlig 2017. Det ble lagt vekt på store føderale nettverk. "Bedrifter er ganske klare til å jobbe under de nye forholdene, selv om ikke alle kontrakter med leverandører har blitt reforhandlet av en rekke årsaker, fra en gjennomgang av nettverksstrategien til manglende evne til å finne den riktige samhandlingsformelen som tilfredsstiller begge parter på kort tid. tid," sa Sergey Kuznetsov, direktør for Union of Independent Networks of Russia.

Feds vs Regionals: Kampen intensiveres

Den territorielle utvidelsen av kjeder, rettet mot å ta markedsandeler, har ført til at butikker i føderale og regionale kjeder i store byer eksisterer tett sammen og konkurrerer om forbrukerne. Lokalt handelsselskaper tror at de i deres region forvalter nettverket mer effektivt og kjenner forbrukeren bedre.

Imidlertid har føderale nettverk på grunn av volumene muligheten til å selge separate kategorier varer er 30-40% billigere. Lokale selskaper må ta et vanskelig valg - å selge visse produkter med tap, ikke selge dem i det hele tatt, eller å se etter erstatninger for dem. Og det er langt fra alltid mulig å finne en tilstrekkelig erstatning for store føderale produsenter.

"Tesen om at konkurransen blir tøffere har blitt hørt hele tiden, men i år er det verdt å endre begrepet, siden konkurransen har blitt hardere enn noen gang, og dette må man regne med," bemerker Ivan Fedyakov, generaldirektør for INFOLine.

Bransjeledere prøver å fange markedet

Markedslederne har blitt enda større. Ifølge foreløpige data årlig rangering detaljistkjedene til INFOLine-selskapet, i 2016, står de 100 beste russiske detaljhandelene for en tredjedel av den totale detaljomsetningen. Samtidig konsoliderte 10 spillere mer enn halvparten av inntektene som kan tilskrives topp 100, som er 4 billioner rubler.

I Fast Moving Consumer Goods-segmentet - forbruksvarer. Dette er det generelle navnet på produkter daglig forbruk(spesielt lett og Mat industri) av et bredt spekter av kjøpere som er relativt billige og selger raskt. Konseptet inkluderer personlige hygieneartikler, husholdningskjemikalier, pakket mat, forbrukerelektronikk og andre kategorier.

" onmouseover="metrikaGoal("view_term_popup")"> FMCG-butikkledere når det gjelder omsetning var X5 Retail Group og Magnit, deres omsetning i 2016 oversteg 1 billion rubler, mens X5 Retail Group vokste i løpet av dette kriseåret med 27 %. Vekst i omsetningen i bransjen skyldtes hovedsakelig omfattende utvikling, åpning av nye butikker.To ledere "X5" og "Magnit" stod for 2/3 av nye butikker."X5" satte et enestående resultat - flere ble åpnet over hele landet 2000 butikker, hva har blitt den høyeste indikatoren både for nettverket selv og for bransjen som helhet.

Salgsvolumene fortsetter å synke

Inntektene til mange selskaper i rubler forble på samme nivå og vokste til og med opp, fordi veksten i inflasjonen skjulte fallet i omsetningen.

«Tilbudet vokser takket være sanksjoner og en aktiv investeringspolitikk, mens etterspørselen fortsetter å stagnere, og kanskje til og med synke. Og dette betyr at problemet med å selge varer både i år og neste år vil forverres. Uavhengig av viljen til disse eller andre deltakere forbruker marked og regulering," Ilya Lomakin-Rumyantsev, styreleder for presidiet til foreningen for detaljhandelsbedrifter.

At folk begynte å kjøpe mindre bekreftes også av analytikernes data. I følge INFOLine var fallet i matmarkedet 12-13 % i 2015 og 5 % i 2016, mens inflasjonen for samme perioder var ca 15 % og 5,4 %. "Til tross for at fallet de siste to årene var veldig smertefullt, er det vanskeligste foran oss. Tiltak for statlig regulering reduserer inflasjonen, og om kjøpekraften til befolkningen vil øke er et stort spørsmål. I de neste 2 årene, bare de fleste effektive selskaper vil være i stand til å fortsette veksten ved å øke det fysiske salgsvolumet, når inflasjonen ikke lenger vil støtte selskapets ytelse,” spår Ivan Fedyakov.

Like-for-Like-indikatorer i fjor for de fleste selskaper er rundt null, men indikatoren tar hensyn til inflasjon, noe som tyder på at butikkene til disse kjedene faktisk reduserer reell omsetning, analyserer Ivan Fedyakov.

Kjøperen sparer penger og betaler tilbake lån

Siden 2015 har russernes oppførsel innen sparing og utlån endret seg dramatisk. På den ene siden vokste russernes innskudd i russiske banker med 7 billioner rubler. Disse penger forble i banken og ble ikke brukt i butikker. På den annen side har volumet av husholdningenes gjeld til bankene, som hadde doblet seg hvert år frem til slutten av 2014, vært jevnt nedadgående siden begynnelsen av 2015. Bankene sluttet å utstede nye lån, og befolkningen sluttet aktivt å ta dem og brukte pengene sine på å betale tilbake tidligere mottatte lån.

«På slutten av 2016 var det et svakt og ubetydelig vendepunkt i utlånsbildet i landet som helhet. I noen regioner, for eksempel i Moskva, er gjennomsnittlig søknad om forbrukerkreditt har nesten kommet tilbake til nivået før krisen. Vi kan si at krisen er over i Moskva. Men hver region kommer forskjellig ut av krisen, i St. Petersburg fortsetter det samme tallet å falle, vurderer Ivan Fedyakov situasjonen.

Hva bør detaljhandelen gjøre?

Butikkjeder må skille seg mer nøye ut slik at det er så mange forskjeller mellom dem som mulig:

• Samarbeid med lokale produsenter og utvikle private merker.
• Kom deg unna direkte sammenligning i kjøperens øyne og finn din egen spesifikke nisje.
• Introduser omnikanal – folk blir gradvis vant til å kjøpe mat via Internett.
• Oppdater butikker som er utdaterte fysisk og moralsk. «En bølge av butikkfornyelse er forventet i detaljhandelen. Først store spillere, deretter mellomstore, så små nettverk vil rekonstruere butikklokalene sine. Forbedring økonomiske indikatorer handelsnettverk Pyaterochka snakker om suksessen med en slik rebranding,» vurderte Ivan Fedyakov.