“İfadə vasitələrinin növləri və onların xüsusiyyətləri”. Kurs işi: Reklam vasitələri, onların təsnifatı, seçim xüsusiyyətləri: çap reklamı, televiziya və radio reklamı, birbaşa poçt, açıq reklam, kino və video reklam Media və onların xüsusiyyətləri.

Heç bir reklam mövzusu hamısının istifadəsinə icazə verə bilməz reklam mediası və onları qeyri-məhdud miqyasda paylayın. Reklam mesajının uğuru onun harada və nə vaxt dərc olunmasından asılıdır. Bu və ya digər reklam növünü seçməzdən əvvəl tanıtım tədbirinin məqsədini müəyyən etmək lazımdır. Məqsədlər çox fərqli ola bilər, onlar reklamçının təqdimatından asılıdır.

Birinci qrupa şirkətin imicini formalaşdıran məqsədlər daxildir. Bu vəziyyətdə istifadə edə bilərsiniz reklamlar kino və televiziyada, reklam lövhələri, dövri mətbuatda, nəqliyyatda reklam və s.

İkinci qrupa tanıtım reklamı ilə bağlı məqsədləri aid etmək olar. Televiziya və radio reklamları, sərgilər, reklamlar dövri nəşrlər, birbaşa poçt və s.

Üçüncü qrup, reklam vasitələrinin köməyi ilə həm malların satışında, həm də şirkətə istehlakçılarla münasibətdə sabitliyi təmin etməyə imkan verən məqsədlərdən ibarətdir. Sərgilər, daimi tərəfdaşlara birbaşa poçt göndərişləri, Reklamı gizlədinşirkətin məhsulları və fəaliyyəti haqqında məqalələr şəklində və s.

Reklam vasitələrinin düzgün seçimi bu reklam məqsədini ən effektiv şəkildə həll etməyə imkan verənləri seçməkdir. Reklam mesajlarının yayılması üçün kanalı rasional seçmək üçün kütləvi informasiya vasitələri kanallarını aşağıdakı meyarlara uyğun təhlil edən xüsusi iş aparılır:

• 1. əhatə dairəsi (yəni normal orta şəraitdə mesajı nə qədər ünvançıya çatdırmaq mümkün olacaq);
• 2. mövcudluq (başqa sözlə, müəssisə bu kanallardan istənilən vaxt istifadə edə biləcəkmi, yoxsa, məhdudiyyətlər nə qədər azalacaq? reklamın effektivliyi);
• 3. dəyəri (bu reklam mesajının bir nəşri (ötürülməsi) üçün ümumi xərclər, təkrara görə endirimlər, tiraj (dinləyicilərin, tamaşaçıların sayı) nəzərə alınmaqla bir reklam müqaviləsinin dəyəri);
• 4. idarəetmə qabiliyyəti (yəni müəssisə bu kanalda mesajı məhz həmin kanala ötürmək imkanı əldə edəcəkmi? Hədəf qrupu lazım olan təsir);
• 5. etibarlılıq (bu kanal potensial və hazırkı alıcılar tərəfindən nə dərəcədə hörmət edilir);
• 6. xidmət (yəni, reklam mesajını mütləq təqdim etmək lazımdırmı? hazırçap (ötürülmə) üçün və ya mətn, fotoşəkil və s. hazırlamaq üçün peşəkarlara etibar edə bilərsiniz.
• 1. Qəzetlər- geniş müştərilərə sahib olmaq istəyən şirkət üçün ideal reklam vasitəsidir. Qəzetlər müştərilərə qiymət, endirimlər, məhsulun xüsusiyyətləri və s. kimi konkret məlumatları çatdırmağa imkan verir.

• - çeviklik, vaxtlılıq, yerli bazarın yaxşı əhatə olunması;
• - geniş tanınma və qəbul;
• - yüksək etibarlılıq;
• - reklamın yerləşdirilməsi digər media ilə müqayisədə daha asan və ucuzdur, bir dəfə orijinal maket etdikdən sonra ondan dəfələrlə istifadə edə bilərsiniz.

• - qısa mövcudluq müddəti;
• - Aşağı keyfiyyət qavrayış;
• - “ikinci dərəcəli” oxucuların kiçik auditoriyası;
• - müasir oxucu məqalələrə göz gəzdirir və yalnız bir baxış - reklam.
• 2. Radiodan kifayət qədər geniş istehlakçı dairəsi olan istənilən şirkət istifadə edə bilər. Radio elan edilən təklifə dərhal reaksiya verir.

• - hətta nisbətən kiçik biznes üçün yaxşı nəticələr verir;
• - təsir etməyə imkan verir müəyyən növ tamaşaçılar;
• - aşağı qiymət;
• - reklamı aktiv, hərəkət edən insanlara çatdırır ki, bu da işçilərə imkan verir pərakəndə sözün əsl mənasında müştəriləri avtomobillərdən çıxarmaq;
• - həm reklam mətnində, həm də onun efirdə səsləndirilmə planında asanlıqla dəyişiklik etmək;
• - Radio auditoriyası adətən adi qəzet oxucularından bir qədər gəncdir və buna görə də yeni məhsul və xidmətlər almağa daha həvəslidir.

• - bəzi radio dinləyiciləri hər dəqiqə qəbulediciləri bir stansiyadan digərinə keçirir və xüsusilə reklam və elan bloklarını sevmir;
• - Əgər reklam bazarı böyükdürsə, efir vaxtı çox baha ola bilər.
• 3. TV- "məhsulun üzünü göstərməyə" ehtiyacı olan müəssisələr üçün ideal reklam vasitəsidir. Televiziya reklamı reklamın ən təsirli vasitəsidir, çünki o, vizual görüntüləri çatdırır - mümkün olan ən vizual və inandırıcı.

Televiziyanın üstünlükləri:

• - bütün kütləvi informasiya vasitələri arasında yeganə olanı reklamçıya öz məlumatlarını vizual şəkillər, sözlər və musiqilərdən ibarət formada geyindirməyə imkan verir;
• - təklif olunan məhsul və ya xidməti aldıqdan sonra tamaşaçıya nə hiss edəcəyini göstərə bilər;
• - insanlar adətən asudə vaxtlarında (xüsusilə axşamlar) televizora baxırlar;
• - əhatə dairəsinin genişliyi;

Televiziyanın çatışmazlıqları:

• - yüksək mütləq qiymət;
• - reklam yükü;
• - qısamüddətli reklam əlaqəsi;
• - auditoriyanın daha az seçiciliyi;
• - kabel televiziyasının inkişafı teleşirkət seçimini çətinləşdirir;
• - Səhvlər çox baha başa gəlir.
• 4. Poçt reklamı müştərini dərhal məhsul (xidmət) almağa inandırmalı olan broşürlərin, kataloq məktublarının, açıqcaların və s.-nin poçtla göndərilməsidir. Poçt reklamı öz təkliflərini müəyyən bir istehlakçı dairəsinə çatdırmaq istəyən sahibkarlar üçün bir vasitədir. Bu, mallarını (xidmətlərini) 30 saniyəyə təsvir etmək mümkün olmayanlar üçün yaxşı çıxış yoludur (radio və televiziya reklamının tipik müddəti).

• - hər iki məlumatı başqa yarımkürədə müştərilərə çatdırmağa və özünüzü şəhərinizlə məhdudlaşdırmağa imkan verir;
• - alıcıları seçməyə imkan verir;
• - müraciət edən müştərilərin sayının effektivliyini qiymətləndirə bilərsiniz;
• - poçt vasitəsilə reklam materiallarının istehsalı və paylanması xərclərinə baxmayaraq, sifarişlərin sayı xərcləri əsaslandırır;
• - "təcili" mesajlar dövriyyəni artırır;
• - poçtla göndərilən kuponlar mətbuatda yerləşdirilən kuponlardan qat-qat effektivdir.

• Hədəf bazarınızı hərtərəfli tədqiq etməmisinizsə, göndərilən broşuraların böyük bir hissəsi boşa gedəcək.
• 5. Ən tanınmış jurnallar geniş oxucu kütləsinə ünvanlanır, lakin əksər jurnallar çox ciddi şəkildə müəyyən edilmiş oxucu qruplarına ünvanlanır.

Üstünlüklər:

• - demoqrafik, peşə və ya digər xüsusiyyətlərinə görə seçilmiş əhalinin müəyyən kateqoriyalarına məlumat ötürür;
• - bütün dövriyyə hədəf bazarınızda fərqlənir;
• - rəngin, maraqlı illüstrasiyaların və mətnin köməyi ilə hisslərə təsir etməyə imkan verir;

Qüsurlar:

• - jurnalın hər nömrəsinin hazırlanması çox uzun vaxt aparır;
• - qiymətlər olduqca yüksəkdir;
• - Reklamınız digər reklamlarla rəqabət aparacaq.
• 6. Satış nöqtəsi reklamı (POS)- bunlar müştərilərin diqqətini məhsullarınıza yönəltdiyiniz reklam materiallarıdır. RMP ən çox məhsullarınızın (xidmətlərinizin) fərqli xüsusiyyətlərini əks etdirən qısa şüarlardır.

Üstünlüklər:

• - yüksək görünən və effektiv, satış nöqtəsində müştərinin diqqətini cəlb edir;
• - nisbətən ucuz.

Qüsurlar:

• - bir çox rəqabət aparan PMA materialları eyni yerdə yerləşdirilərsə (məsələn, vitrində) performans zəiflədə bilər.
• 7. Xarici reklam. O, istifadə olunur ticarət şirkətləri, müştəriləri nisbətən kiçik bir məkana diqqət yetirir.

Üstünlüklər:

• - yüksək görünür və ölçüsünə görə istehlakçılara güclü təsir göstərir;
• - istehlakçılara daim, sutkanın 24 saatı, uzun müddət təsir edir;
• - məlumatlarınızı sadə və çox effektiv şəkildə çatdırır, şirkətin mövqeyi haqqında fikir verir.

Qüsurlar:

• - yüksək qiymət;
• - qoyulmuş vəsait bir neçə aydan, hətta ildən tez qaytarılmamalıdır.
• 8. Nəqliyyat vasitələrində reklam üç növdən ibarətdir: daxili reklam stikerləri, nəqliyyat vasitələrinin yan tərəflərindəki xarici plakatlar, dayanacaqlarda və platformalarda reklam lövhələri.

Üstünlüklər:

• - yaxşı görünür;
• - gündə 16 və ya 18 saat mövcuddur;
• - müxtəlif istehlakçı qrupları üçün.

Qüsurlar:

• - daim hərəkət etmək; insanların məlumatı mənimsəmək üçün bir neçə saniyəsi var;
• - atmosfer amillərinə məruz qalır.
• 9. Digər reklam vasitələri: kompüterdə və videoda reklam modemlə, diskdə və ya CD-də ötürülən versiyalar (abunəçilər axtarışda məlumatları elektron şəkildə çeşidləyirlər zəruri məlumatlar, gərəksizlərə məhəl qoymadan), elektron telefon kataloqu, kompüter şəbəkələri, geyimdə reklam, kitablarda əlavələr, telefon reklamı, telefaks, videokasetlərdə, avtomatik cavab verəndə, holoqramlarda, peyk rabitəsi vasitəsilə reklam.

Tədris vəsaitləri müəllimə məktəblilərin idrak və praktik fəaliyyətlərini idarə etməyə, qarşısında duran vəzifələri həll etməyə kömək edən xüsusi hazırlanmış dərsliklər və müxtəlif xarakterli materiallardır: biliklər vermək, bacarıqlar formalaşdırmaq, uşaqlara təsir etmək və s.

Tədris vəsaitləri əsas və əsas olmayanlara bölünür.

Əsas tədris vəsaitləri bunlardır:

1) məktəb dərsliyi;

2) tədris vəsaitlərini tamamlayan tədris materialları (məşq kitabları, məlumat kitabçaları, lüğətlər);

3) müxtəlif növ əyani vəsaitlər.

Əsas olmayan tədris vəsaitləri bütün tədris prosesi üçün deyil, yalnız onun ayrı-ayrı aspektləri üçün nəzərdə tutulmuş dərsliklərdir, məsələn, paylama materialları, bannerlər, şəffaflar və s.

Müxtəlif növ tədris vəsaitləri var təhsil texnologiyası və tədris ləvazimatları, məsələn, yazı lövhəsi, maqnitofon, kinokamera, noutbuklar və s. müəyyən təhsil problemlərinin həlli prosesi.

Məktəb dərsliyi tədris məqsədlərinə çatmaq üçün nəzərdə tutulmuş fənlər üzrə elmi biliklərin əsaslarını müəyyən edən xüsusi kitabdır.

Dərsliyin əsas funksiyaları və təhsil bələdçisi aşağıdakılardır:

məlumat,

transformasiya,

sistemləşdirmə

maarifləndirici.

Onlar müəyyən bir sistem (sistemləşdirmə funksiyası) şəklində təqdim olunan və müvafiq ümumi təhsil və xüsusi bacarıqların (transformasiya funksiyası) formalaşmasına xidmət edən bilikləri (informasiya funksiyası) təmin edir. Eyni zamanda, dərsliyin və dərs vəsaitinin bütün materialları şagirdlərdə reallıq faktlarını müstəqil və düzgün qiymətləndirmək, gələcəkdə yaradıcı və təşəbbüskar işləmək bacarığının tərbiyəsinə yönəlib. iş həyatı(təhsil funksiyası).

Dərsliklər, dərsliklər və proqramlar ümumi anlayışlar sisteminə, faktlara, onların öyrənilməsinin ümumi ardıcıllığına malikdir. Lakin onlarda proqramdan fərqli olaraq hadisələrin şərhi verilir, öyrənilən anlayışların məzmunu aydınlaşdırılır, biliklərin möhkəmləndirilməsi üçün tapşırıqlar verilir.

Dərslik öyrənilən anlayışlar haqqında məlumatların həcmini müəyyən edir, məktəblilərdə zəruri fəaliyyət yollarının formalaşmasına kömək edir. O, anlayışların, faktların və hadisələrin təsvirini ehtiva edir, müəyyən, metodik cəhətdən əsaslandırılmış ardıcıllıqla təşkil edilmiş kifayət qədər sayda müxtəlif maraqlı və mənalı məşq və tapşırıqları ehtiva edir, məktəblilərin inkişafına, onlarda materialist dünyagörüşünün formalaşmasına kömək edir. yüksək mənəvi keyfiyyətlərə malikdir.

Bununla bağlı müəyyən tələblər var ki, dərslik onlara cavab verməlidir. Onların arasında ənənəvi və yenidir.

Ənənəvi tələblərə aşağıdakılar daxildir:

a) elmi və əlçatan;

b) qısalıq və ya tamlıq;

c) problem kitabı və ya bölmə ilə əlaqə;

d) səviyyə və profil diferensasiyası;

e) praktiki və tətbiqi oriyentasiya.

ildən müasir dünya Elmi-texniki tərəqqi, həyatın bütün sahələrində yeni texnologiyaların tətbiqi böyük rol oynadığından, buna uyğun olaraq dərsliyə və bütövlükdə tədris prosesinə yeni tələblər meydana çıxır.

Yeni tələblərə aşağıdakılar daxildir:

a) modernləşdirmə strategiyasına uyğunluq;

b) yenilik dərəcəsi;

c) məcburi minimum məzmuna uyğunluq;

d) müxtəlif təhsil proqramları üzərində işləyərkən ondan istifadə etmək imkanı.

Bir qayda olaraq, dərsliyə aşağıdakı struktur komponentlər daxildir:

- nəzəri məlumat;

- işin təşkili üçün aparat (suallar, tapşırıqlar);

- illüstrativ material və oriyentasiya aparatı (indekslər, məzmunlar, başlıqlar və s.).

Fiziki hadisələr haqqında mətnlər fizika dərsliklərinin və tədris vəsaitlərinin əsas məzmununu təşkil edir. Mətnlər əsas və əlavə olaraq bölünür.

Əsas mətnlərdə hadisələr, faktlar təsvir olunur, anlayışların tərifləri verilir, onların əsas əlamətləri sadalanır, nəticə və ümumiləşdirmələr aparılır, onların əsasında bacarıq və bacarıqlar sisteminin formalaşdığı, qanun və düsturların əldə edildiyi tapşırıq və tapşırıqlar təklif olunur və s.

Əlavə mətnlərdə istinad materialları, qeydlər, izahatlar, əsaslandırma nümunələri (və ya qaydaların tətbiqi yolları) və s.

İşin təşkili aparatına şagirdlərin fakt və hadisələri müşahidə etmələrini təşkil edən, öyrənilənlərin sistemləşdirilməsinə və ümumiləşdirilməsinə kömək edən, onların bacarıq və qabiliyyətlərinin inkişaf etdirilməsi prosesində şagirdlərin fəaliyyətinə rəhbərlik edən sual və tapşırıqlar daxildir.

İllüstrativ material (rəsmlər, diaqramlar, cədvəllər, qrafik simvollar və s.) tədqiq olunan hadisələrin daha dərindən dərk edilməsinə kömək edir, ona görə də əsas tədris mətni ilə sıx bağlıdır, dediklərini əyani şəkildə ifadə edir, tamamlayır, konkretləşdirir və bəzi hallarda mətndə çatışmayan materialı doldurur.

Orientasiya aparatı (göstəricilər, başlıqlar, mündəricat) tələbələrə dərsliyin daxili strukturunu anlamağa kömək edir, məzmun və konstruksiya haqqında təsəvvür yaradır. tədris materialı, bütövlükdə dərsliyin məzmunu ilə hərəkət etməyə, lazım olan məlumatları tez tapmağa və s.

Müəllim dərsliklərdə təqdim olunan bütün materiallardan metodik olaraq düzgün istifadə etmək, işin müəyyən mərhələsində şagirdlərə onların bütün komponentlərinin mənasını və məqsədini bu və ya digər şəkildə izah etmək üçün dərsliyin və dərs vəsaitlərinin necə qurulduğunu bilməlidir. .

Dərslik həm tələbələr, həm də müəllimlər üçün nəzərdə tutulub. Tələbə üçün məlumat mənbəyi, istinad vasitəsi, bacarıqların mənimsənilməsi vasitəsidir. Müəllim üçün bu, metodik sistemin mənbəyidir. O, dərsliyin köməyi ilə materialın mənimsənilməsinin müxtəlif mərhələlərində məktəblilərlə iş üsullarını müəyyən edir.

Nəzərə almaq lazımdır ki, bu zaman şagirdlərin hərəkət müstəqilliyinin nisbəti getdikcə artır. Müəllimin qarşısında isə müşahidələr üçün materialların təhlili işini daha müxtəlif etmək vəzifəsi durur. Bunun üçün dərslikdə olan sual və tapşırıqlarla məhdudlaşmaq lazım deyil - tələbələrin idrak fəaliyyətinin inkişafını nəzərə alaraq yenilərindən istifadə edə bilərsiniz.

Bu cür tapşırıqların nümunələri:

müşahidələr üçün materialı müstəqil başa düşmək və məlumatlara bənzər öz nümunələri vermək;

paraqrafın materialını başa düşmək və əlavə suallar vermək;

əvvəlki dərslərdə müzakirə olunmayan bir şeyi tapın;

ibtidai məktəblə müqayisədə öyrəndikləri yenilikləri qeyd etmək;

paraqrafa cavab planı tərtib etmək;

iki paraqrafın materiallarını müqayisə etmək və onların təkrar izahı üçün ümumi plan tərtib etmək və s.

Bütün dərsliklərin məşğələləri həm tələbələrin idrak fəaliyyətinin inkişafına, həm də hər hansı bir şəxs üçün təlimin məzmununda nəzərdə tutulduğu kimi yaradıcı fəaliyyət təcrübəsinin formalaşmasına yönəldilmişdir. mövzu orta məktəbdə. Bu məqsədlə əldə edilmiş bilikləri yeni şəraitdə tətbiq etmək, faktları müstəqil təhlil etmək, nəticə çıxarmaq və ümumiləşdirmələr aparmaq bacarığına əsaslanan məhsuldar məşqlərdən, qismən axtarış tapşırıqlarından istifadə olunur.

Dərsliklərin və dərs vəsaitlərinin materialları məktəblilərin fərdi qabiliyyət və maraqlarını nəzərə almaqla müxtəlif qruplar üçün tapşırıqları fərqləndirməyə imkan verir. Fərdi yanaşma həm nəzəriyyənin mənimsənilməsi, həm də bacarıqların formalaşması prosesində həyata keçirilə bilər.

Dərsliyin nəzəri hissəsində müxtəlif mürəkkəblik dərəcələrinə malik materiallar var: müstəqil müşahidələr üçün material; bu mövzu çərçivəsində müəyyən məlumatlarla tanış olmaq üçün material; əzbərləməni deyil, əks etdirməyi tələb edən nəzəri məlumat; məcburi yaddaş üçün material; sırf praktiki əhəmiyyət kəsb edən məlumatlar.

Bu baxımdan müəllimə məktəblilərlə işləyərkən nəzəri məlumatlardan müxtəlif üsullarla istifadə etmək, hadisələrin təhlili, nəticə və ümumiləşdirmələrin formalaşdırılması mərhələsində onların maraq və qabiliyyətlərini nəzərə almaq imkanı verilir. Güclü tələbələrə dilin fakt və hadisələrini müstəqil müşahidə etmək üçün suallar və tapşırıqlar təklif olunur. Bu qrup məktəblilər xüsusi piktoqramla (hər sinif üçün dərsliklərdəki simvollar siyahısında) işarələnmiş, çətinliyi artırılmış suallara və tapşırıqlara ünvanlanır.

Məcburi əzbərləmədən yalnız başa düşülməsi lazım olan nəzəri məlumatları mənimsəyərkən orta səviyyəli tələbələri işə cəlb etmək lazımdır, çünki onlara lazımi əhəmiyyət verməyə, materiala istiqamətlənməyə bilər ki, bu da dərsdə arzuolunmaz nəticələrə gətirib çıxarır. bacarıqların formalaşdırılması.

Bacarıq və bacarıqların inkişafına yönəlmiş tapşırıqları yerinə yetirərkən fərdi yanaşma da həyata keçirilə bilər. Məşqlərdə fərqli xarakterli tapşırıqların olması müəllimə onların həyata keçirilməsinin və yoxlanılmasının təşkilinə differensial yanaşmaya imkan verir.

Beləliklə, dərsliklərin və dərs vəsaitlərinin həm nəzəri, həm də praktiki materialları onları əhəmiyyəti, mürəkkəbliyi, praktiki əhəmiyyəti baxımından fərqləndirməyə, tərif və qaydaları öyrənərkən, bacarıq və bacarıqların formalaşdırılması prosesində məktəblilərin fərdi xüsusiyyətlərini nəzərə almağa imkan verir. .

Yuxarıda göstərilənlərə əsaslanaraq, yaxşı bir dərslik və dərs vəsaitinin cavab verməli olduğu aşağıdakı əsas xüsusiyyətləri ayırd edə bilərik:

tələbənin məntiqini, sübuta əsaslanan təfəkkürünü, idrak fəaliyyətini və maraqlarını formalaşdıran əlçatan elmi təqdimat;

praktiki bacarıq və bacarıqların sistemini və xarakterini müəyyən edən nəzəri müddəaların aparıcı rolunu;

elmi materialın məzmununu mənimsəməyə imkan verən faktların, izahatların, nümunələrin, illüstrasiyaların uğurlu seçimi;

maraqlı məşqlər, praktiki iş, ixtiraçılıq, təfəkkürün maraq dairəsi üzrə tapşırıqlar;

tədris materialının insanların həyatı və həyat tərzi ilə əlaqəsi;

yaxşı dizayn;

dərsliyin və dərs vəsaitinin məktəb proqramına uyğunluğu.

Mövcüd olmaq aşağıdakı növlər reklam: - əmtəə (alıcıya mal və xidmətlərin xüsusiyyətləri və üstünlükləri haqqında məlumat verir; onlara maraq oyadır); - prestijli (firma, korporativ) (şirkətin onu rəqiblərdən fərqləndirən üstünlüklərini təmsil edir).

Reklam məhsulunun xarakterinə və xüsusiyyətlərinə görə, həyat dövrü müəyyən mərhələdə reklamın qarşısına qoyulan əmtəə və tapşırıqları aşağıdakı kimi təsnif etmək olar: informativ; inandırıcı; xatırladan; gücləndirici.

Rusiyada reklam bazarına kifayət qədər yeni bir baxış oldu sosial reklam. Sosial reklamın məqsədi ictimaiyyətin istənilən problemə münasibətini dəyişmək, uzunmüddətli perspektivdə isə yeni sosial dəyərləri inkişaf etdirməkdir. Sosial reklamın predmeti müəyyən sosial dəyər daşımalı olan ideyadır. Bu cür reklam ümumbəşəri problemlərdən narahat olan geniş auditoriya üçün nəzərdə tutulmuşdur: zorakılığa qarşı mübarizə, uşaqların sağlamlığı, QİÇS və s., o, həmçinin əhalinin daha dar qruplarının, məsələn, müəyyən bir şəhərin sakinlərinin maraqlarına təsir göstərə bilər. və s.

Reklam müraciətinin paylanmasına görə, reklam ola bilər: - birbaşa (reklam agentləri tərəfindən xüsusi ədəbiyyatın birbaşa potensial müştərilərə paylanması; materialların poçt vasitəsilə yayılması; müştərilərlə telefonla işləmək); - şəxsi olmayan (kütləvi) (mətbuatda reklam) çap reklamı, televiziya və radio reklamı; küçə reklamı; nəqliyyatda reklam; suvenir reklamı və s.).

Mətbuat reklamı dövri mətbuatda dərc olunan müxtəlif təbliğat materialları daxildir. Mətbuatda reklam materiallarını iki əsas qrupa bölmək olar: reklamlar; müxtəlif məqalələri, hesabatları, rəyləri özündə əks etdirən, bəzən birbaşa, bəzən də dolayı reklamı özündə əks etdirən icmal və reklam xarakterli nəşrlər.

Audiovizual reklama reklam filmləri, video və slayd filmləri daxildir. Reklam filmləri və videoları aşağıdakı kimi təsnif edilə bilər: reklamlar; reklam və texniki filmlər; reklam və prestijli filmlər; elmi-populyar filmlərə janr baxımından oxşar reklam-texniki və reklam-prestijli filmlər.

Radio və TV reklamı- ən çox istifadə olunan reklam vasitələridir. Radio reklamının ən çox yayılmış növləri radio reklamları, radio reklamları, müxtəlif radio jurnalları və radio reklam hesabatlarıdır. Televiziya reklamının ən çox yayılmış növləri arasında reklamlar, reklamlar, reklam TV reportajları və televiziya şouları, proqramlar arasında reklam televiziya ekran qoruyucuları var.

Birbaşa poçt reklamı ("birbaşa poçt") reklam mesajlarının (o cümlədən fərdiləşdirilmiş) müəyyən bir istehlakçı qrupunun və ya potensial biznes tərəfdaşlarının ünvanlarına paylanmasıdır. Birbaşa poçt xüsusi hazırlanmış tanıtım e-poçtu və ya hədəflənmiş çap edilmiş tanıtım materialı ola bilər (bəzən də ümumi əhatə məktubu ilə).

promosyon suvenirləri reklam məqsədləri üçün geniş istifadə olunur, çünki bu, reklam işlərində onlardan istifadə edən təşkilatın populyarlaşdırılması üçün yaxşı bir vasitədir. Şərti olaraq promo suvenirləri aşağıdakı kimi təsnif etmək olar: brend suvenirlər; hədiyyə əşyaları; markalı qablaşdırma materialları.

Xarici reklamdır təsirli vasitədirəsasən reklam üçün istehlak malları, çünki o, ümumi əhalinin qavrayışı üçün nəzərdə tutulmuşdur. Böyüklərin sayı artır sənaye müəssisələri, assosiasiyalar və konsernlər ondan müxtəlif nüfuzlu reklam tədbirləri kompleksində öz ticarət nişanlarını tanıtmaq üçün istifadə edirlər. Xarici reklamın müxtəlif növləri arasında müxtəlif reklam lövhələri, plakatlar, bannerlər, işıqlı lövhələr, elektron displeylər və ekranları ayırmaq olar. Xarici reklamın növlərinə vitrinlər, mağazadaxili reklam elementləri (göstəricilər, məlumat lövhələri, qiymət etiketləri və s.), lövhələr, ofislərin, qəbul otaqlarının və digər ofis otaqlarının bəzədilməsi, xidmət işçilərinin kombinezonları daxildir.

İnternetdə reklam- müasir reklam vasitəsi. Ən çox internetdə reklam bannerlərin - istifadəçilərin monitorlarının ekranlarında görünən düzbucaqlı şəkillərin istifadəsinə əsaslanır. Banner reklamları internetdə ümumi reklamın 60-80%-ni tutur.

İnternetin kommunikasiya xüsusiyyətləri

İnternet adi kütləvi informasiya vasitələrindən fərqli olaraq tamamilə yeni ünsiyyət və ünsiyyət vasitəsidir. Nəticədə, ənənəvi marketinq üsulları və biznes təcrübələri bir çox hallarda indiki formada İnternet dünyasına tətbiq olunmur. İmkanlarİnternet əvvəl qoydu müasir şirkətlər olduqca çətin iş səmərəli istifadə in kommersiya fəaliyyəti və köhnələrin uyğunlaşdırılmasını və ya yeni iş metodlarının işlənib hazırlanmasını tələb edir.

İnternetlə ənənəvi media (media) arasındakı fərqi göstərmək üçün bu bölmədə onların əsas xüsusiyyətlərindən bəhs edilir, ənənəvi və yeni medianın xüsusiyyətlərinin müqayisəsi təqdim olunur.

“Ənənəvi media” termini televiziya, radio, qəzet, jurnal, birbaşa poçt reklamlarına aiddir. Yeni vasitələr dedikdə ilk növbədə internet başa düşülür.

İnternetlə ilk tanışlıqda aydın görünür ki, o, ənənəvi mediadan fərqli olaraq istehlakçıya daha çox nəzarət və seçim azadlığı verir. İnternet aşağıda müzakirə olunan interaktivlik xüsusiyyətləri, mövcudluğun və məlumat zənginliyinin (mətn, təsvir və hətta səs) təsiri, həmçinin şəbəkə naviqasiyasından istifadə etməklə mövcud və potensial müştərilərlə ünsiyyət baxımından digər mediaları üstələyir.

Digər tərəfdən, İnternet, hər hansı digər kommunikativ vasitə kimi, müəllifin şəxsiyyətini həmişə transformasiya edir və sanki “qaranlıqlaşdırır” ki, bu da bu vasitə ilə ünsiyyət quran istifadəçilərin nisbi anonimliyinə gətirib çıxarır.

Əsas yeri birbaşa tutur şəxsi reklam kanalları. Bu, ilk növbədə fərddir reklam işi: reklam agentləri tərəfindən reklam ədəbiyyatının birbaşa potensial alıcılara paylanması. Poçt (birbaşa poçt), həmçinin telefon və faks vasitəsilə əlaqə. Qüsurlar: şirkətin işlədiyi müştərilərin nisbətən dar dairəsi, yeni müştərilərin sayını genişləndirmək imkanlarının məhdud olması.

8) əmtəə nişanı və bu suvenirləri verən şirkətin adı (loqosu) olan suvenirlər.

Kanalların, reklamın yayılması vasitələrinin və onların optimal birləşməsinin müəyyən edilməsi bütövlükdə reklamın məqsədlərinə, habelə məhsulun xüsusiyyətlərinə, reklamın ünvançısının xüsusiyyətlərinə və əsas motivlərə, vurğulara uyğun olaraq həyata keçirilir. reklam mesajından. istifadə planının hazırlanması Reklam kampaniyası vasitələri və onların optimal birləşməsi, qarşılıqlı əlaqəsi, bir-birini tamamlaması və bir-birini gücləndirməsi - reklam xidmətlərinin marketinqi işçilərinin ən mühüm vəzifəsidir.

50. Məhsulu bazara çıxararkən şəxsi satış.

Şəxsi (şəxsi və ya birbaşa) satış- bu, malların birbaşa alıcıya satılmasıdır (onun evində - əgər bunlar məişət əşyalarıdırsa və ya müəssisədə - əgər maşınqayırma məhsulları və sənaye mallarından danışırıqsa).

Şəxsi satışİlk növbədə, onlar səyyar satıcıların və satış agentlərinin hər bir fərdi istehlakçı ilə şəxsi işini, reklam materiallarının birbaşa paylanmasını, malların real istifadə şəraitində nümayişini, satıcı ilə alıcı arasında birbaşa dialoqun mümkünlüyünü əhatə edir. malların satışı üçün uzunmüddətli əlaqələrin qurulması.

Üstünlüklərşəxsi satış kimi məhsulun təşviqi forması - satıcıların son istehlakçılarla birbaşa əlaqəsi, kənardan müştərilərlə fərdi fərdi iş. satış agentləri və satışları genişləndirməyə kömək edən və məhsulların satışını stimullaşdıran səyyar satıcıları nəzərə alaraq fərdi xüsusiyyətlər son istehlakçılar.

Şəxsi satışdan istifadə edildikdə:

18. alıcılar olduqda böyük firmalarəhəmiyyətli alışlar etmək;

19. istehlakçılar coğrafi cəhətdən cəmləşdikdə;

20. daha bahadırsa, xüsusi icra tələb edən prestijli mallar tədarük edilir;

21. təmin olunarsa marketinq strategiyası firmalar.

Şəxsi satışın üstünlükləri:

22. çeviklik və uyğunlaşma qabiliyyəti

23. onların həyata keçirilməsinə çəkilən xərclər reklam məsrəflərindən daha səmərəlidir.

Şəxsi satışın mənfi cəhətləri:

10) geniş auditoriyaya çatmaq üçün təsirsizdir,

11) olduqca bahalı,

12) alıcılara hədsiz təzyiq göstərmək;

13) müstəqil, sərbəst əmtəə seçimi imkanlarını azaltmaq və s.

Şəxsi satış üçün istifadə olunur iki əsas üsul:

23. əvvəlcədən hazırlanmış satış konsepsiyasına uyğun olaraq(bu məhsulun potensial istehlakçılarının bütün qrupu üçün onun vahidliyini və cəlbediciliyini nəzərə alaraq)

24. keyfiyyətli yanaşma(daha ümumi).

51. Kommunikasiya siyasətində satışın təşviqi.

Satış təşviqi(satışın təşviqi) - istehlakçı tərəfindən malların alınmasını təmin edən, onun reaksiyasını sürətləndirən və davamlı uzunmüddətli satışa nail olmağa kömək edən əlavə stimullaşdırıcı təsirlər.

Satış gəliri sürətlidir, lakin reklamdan daha azdır.

Satışı təşviq edən qurumlar:

alıcılar,

· satıcılar,

şirkətin özünün satış şöbələrinin işçiləri.

Satışın təşviqi vasitələri:

25. maliyyə

müxtəlif qiymət endirimləri

kredit (qısa, orta və uzunmüddətli), kredit kartları

məhsuldan narazılıq halında pulun geri qaytarılması zəmanəti

premium satış (hədiyyələr, malların əlavə miqdarı)

kuponlar (adətən ödəmə mərhələsində)

26. qablaşdırmadan istifadə

qablaşdırma müstəqil bir məhsul kimi istifadə edilə bilər

bir paketdə iki məhsul bir qiymətə və ya əlaqəli məhsulların bir paketində satış

hədiyyəli müsabiqələr, qazan-qazan lotereyaları

27. uzadılmış satış kampaniyaları

mövsümi və ya tətil

"Düşən lider" taktikası (endirilmiş qiymətlərlə mallar və yüksək qiymətlərlə adi mal və ya aksesuarların yanında),

tək qiymət taktikası ticarət mərtəbəsi

28. xidmət siyasəti

a. Baxım:

• ön satış(kataloqlar, qiymət siyahıları, sənədlər, qablaşdırma, quraşdırma, montaj, istismara vermə, təlim ...);
• satışlardan sonra(zəmanət və zəmanətdən sonrakı; təmir, ehtiyat hissələri...);
• xüsusi zəmanət nöqtələri;
• müştərilərin şikayətlərinə baxılması

b. xidmət: çatdırılma, nəqliyyat

29. sərgi və yarmarkalarda iştirak

· işgüzar görüşlər,

· bir qayda olaraq, filial xarakterli ixtisaslaşdırılmış sərgilər.

Sərgilər potensial alıcıları cəlb etməyə, müştərilərlə əlaqəni gücləndirməyə, bazara yeni məhsullar təqdim etməyə, yeni müştərilər tapmağa, rəqiblərinizi, onların məhsul siyasəti, marketinq, bazarda malların təşviqi və satışın təşviqi sahəsində təcrübələrini qiymətləndirməyə imkan verir. Beynəlxalq sərgilər şirkətin nailiyyətlərinə diqqəti cəlb etməyə, imic yaratmağa, müqavilələr bağlamağa imkan verir.

Problemlərdən biri sərgilərdə iştirak - yüksək xərclər və faydalı təsirin qeyri-müəyyənliyi.

30. forma üslubu

ticarət nişanı və ya ticarət nişanı+ loqo = şirkət bloku

korporativ rəng, malların vahid üslubu və dizaynı, korporativ şriftlər dəsti

Proqram iki mərhələdə həyata keçirilir:

hazırlıq mərhələsi

satış mərhələsi.

Hazırlıq mərhələsi daxildir:

iştirak edən hər kəsə bildiriş kadr proqramı,

Mükafat üçün nümunələrin hazırlanması,

· xüsusi resellerlərlə işləmək və s.

Satışın başlanmasından malların təxminən 95% -nin satışına qədər, həvəsləndirmə tədbirlərinin birbaşa həyata keçirildiyi satış dövrü hesablanır.

nəticələr nəzərdə tutulan proqramın həyata keçirilməsi qiymətləndirdi satışın təşviqi üsullarının effektivliyinin hesablanması ilə (təşviqdən əvvəl və sonrakı satışın müqayisəsi, müştəri sorğuları, eksperimental olaraq).

Ticarət nişanı

Əmtəə nişanları bir satıcının məhsulunu digər rəqiblərin məhsullarından fərqləndirən ad, termin, işarə, simvol, dizayn və ya onların kombinasiyasıdır.

Bir neçə komponentlə ifadə edilə bilər: şifahi ad, simvol, müəyyən bir şriftlə yazı, işarə. Brendin əsas hissəsi əqli mülkiyyətə çevrilmək üçün müəyyən edilmiş qaydada qeydiyyatdan keçməli olan əmtəə nişanıdır. Ticarət nişanları yüksək rəqabət qabiliyyəti qazanmış , çox bahalı əmtəəyə çevrilir.

Funksiyaları: 1) istehlakçının məhsul (və ya xidmət) ilə əlaqələndirilməsinə səbəb olur, yəni. mahiyyətcə istehlakçıya məhsul haqqında məlumat verir.

2) Əmtəə nişanı məhsulu bir-birindən fərqləndirir oxşar məhsullar, məhsulun yaddaqalanlığına və tanınmasına kömək edir, reklamın effektivliyini artırmağa imkan verir,

Brend adları ola bilər:

Fərdi (bu çeşid qrupundakı hər bir məhsul üçün, məsələn, Procter & Gamble yuyucu tozları kimi)

Yeni məhsulun bazara çıxarılması üçün şirkətin vahid “+” xərcləri azalır; “-” mallardan birinə tələbat azalarsa, şirkətin reputasiyası zədələnə bilər;

Kollektiv (məsələn, böyük ticarət evlərinin özəl markaları);

Birləşdirilmiş, şirkət adı və fərdi brend adının birləşməsindən ibarətdir (məsələn, Kellog qida məhsulları).

İnkişaf Modeli ticarət nişanı:

1. Məlumatların toplanması - müştərinin istəklərini, onun bazarda məqsədlərini, məhsul və ya şirkətin mövqeyini, məhsul strategiyalarını və s.

2. Beyin fırtınası. Təklif olunan başlıq üzərində işləyən komanda (adətən beş nəfər) toplanmış bütün məlumatları nəzərdən keçirir və əlavə suallarla məlumatları dəqiqləşdirir. Şirkət daha sonra beyin fırtınası aparır.İş dərhal alternativləri inkişaf etdirməyə çalışmaqdansa, adları dəqiqləşdirməyə fokuslanır.

3. Adın fərdi inkişafı - görüşlərdən asılı olmayaraq ("beyin fırtınası") hər bir komanda üzvü müstəqil olaraq əsas istiqamətləri inkişaf etdirməyə başlayır və üstünlük verilən adların öz siyahısını tərtib edir. Fikir mübadiləsi və nəticələrin qiymətləndirilməsi - bütün komanda üzvləri müzakirə üçün bütün komandaya paylanan əsas siyahıya daxil edilmək üçün öz variantlarını müzakirəyə təqdim edirlər.

4. Nəticələrin təhlili - komanda lideri ən çox nəzərdən keçirir ən yaxşı variantlar adlar verir və onları qeydə alınmış əmtəə nişanlarının siyahısı ilə müqayisə edir. .

5. Hesabatın hazırlanması - şirkət səkkiz bölmədən, o cümlədən ad variantlarının üç siyahısı, nəticələrdən ibarət hesabat (hesabat) təqdim edir. kompüter testləri, təsadüf və vulqarizm üçün məhdud ticarət nişanı yoxlamasının nəticələri, ən yaxşı başlıqlar(namizədlər).

Kirpik uzantılarını özünüz silmək qərarına gəlmək çətin ola bilər. Sizə nə uyğun olduğunu necə başa düşmək olar: bitmiş kosmetik məhsul və ya xalq reseptləri? Bu vasitələrdən birini seçərkən nələrə diqqət etməli və onlardan necə düzgün istifadə etməli?

Evdə və peşəkar müalicə üsulları

Kirpik uzatma təmizləyicisi öz əllərinizlə hazırlana və ya hazır satın alına bilər.

Evdə ən çox yağlı kremlər və kosmetik yağlar istifadə olunur. Onların dezavantajı odur ki, kirpiklərdəki yapışqanı peşəkarlar qədər tez yumşalda bilmirlər. Ancaq göz qapaqlarının zərif dərisi üçün hansı vasitənin uyğun olduğunu özünüz seçdiyinizə və onun tərkibinə əmin olduğunuza görə, uzun müddət məruz qalmanın pis nəticələnəcəyindən qorxmaq olmaz. Qidalandırıcı krem ​​və ya yağ (gənəgərçək, dulavratotu) seçsəniz, uzadılmış kirpiklərin çıxarılmasını yumşaq bərpaedici qulluqla birləşdirə bilərsiniz.

Peşəkar məhsullara debonders və ya sökücülər deyilir. Fərq nədir? Hətta istehsalçılar bəzən bu adları qarışdırırlar, çünki onlar eyni mahiyyətə malikdirlər - süni kirpiklərin yapışdırıldığı yapışqanı həll etmək və ya yumşaltmaq üçün. Debonders tez-tez maye və losyonlar adlanır, təmizləyicilər pastalar, kremlər və jellərdir.

Düzgün Teksturanın Seçilməsi

Ən yaxşı seçim, tikinti üçün istifadə edilən süni kirpiklər və yapışqan ilə eyni marka və xəttin bir alətidir. Mümkünsə, bu barədə əvvəlcədən ustadan soruşun. Özünüz seçərkən, rahatlıq məsələsini rəhbər tutmaq yaxşıdır, xüsusən də kirpik uzantılarının çıxarılmasında sizə kömək edəcək heç kim yoxdursa. Maye və daha sıx məhsulların istifadəsinin xüsusiyyətlərini nəzərdən keçirin.

Maye məhsullar

Kirpiklərin uzadılması ilə məşğul olan ustalar ən çox bu növ bağlayıcılardan istifadə edirlər. Maye və losyonlar ən sürətli hərəkət edir, tətbiqdə qənaətcildir və nöqtə dəyişiklikləri etməyə imkan verir - yalnız yığılmanı tamamilə aradan qaldırmaq üçün deyil, həm də düzəliş etmək. Evdə istifadə üçün bu cür məhsullar o qədər də rahat deyil, onlar daha çox yayılmağa meyllidirlər və gözlərə girərək qıcıqlanmaya səbəb ola bilərlər. Bu cür məhsulları yalnız son dərəcə diqqətli ola biləcəyinizə əminsinizsə seçin.

Gellər və kremlər

Belə təmizləyicilər öz-özünə istifadə edildikdə daha rahatdır, tətbiq etmək daha asandır və yayılmır - onlarla gözlərinizə girmək demək olar ki, mümkün deyil. Pastaya bənzər konsistensiya onlara istifadə zamanı praktiki olaraq heç bir həlledicini havaya buraxmağa imkan verir, belə ki, zərərli buxarlarla nəfəs almağa ehtiyac yoxdur. Onların dezavantajları maye bağlayıcılarla müqayisədə daha yüksək istehlak və daha yüksək qiymətdir və bəzən prosedurdan sonra təmizləmə ilə bağlı çətinliklər olur. Bəzi məhsullar kirpikləri çıxarmaq çətin olan lopa ilə və ya bir filmlə tez sərtləşir, buna görə də təmizləyici seçərkən müəyyən bir məhsuldan istifadə edənlərin rəylərini öyrənin.

Kompozisiyanın təhlükəsiz olduğunu necə başa düşmək olar

Kirpiklərin uzadılmasında istifadə edilən bir çox yapışdırıcının tərkibində məşhur “super yapışqanların” əsas komponenti olan siyanoakrilatlar var. Buna görə də, debonders və sökücülər yumşaq, lakin güclü həlledicilərdir ki, göz qapaqlarının və kirpiklərin dərisinə ciddi zərər vermədən belə yapışqanları yumşaldır və həll edir. Bəs dərmanın tərkibinə görə bu zərərin çox güclü olmayacağını necə başa düşmək olar?

Faydalı Əlavələr

Tərkibində çox aqressiv komponentlərin olmadığını göstərən "zərif aradan qaldırılması üçün" və "həssas gözlər üçün" etiketli məhsulları seçmək daha yaxşıdır. Və efir yağları və vitaminlər prosedur zamanı əlavə qayğı göstərəcəkdir.

Arzuolunmaz komponentlər və qiymət

Qiymətə qənaət etməmək daha yaxşıdır, keyfiyyətsiz bir məhsulun qıcıqlanması ilə mübarizə daha baha başa gələcək və bu da əhvalınızı pozacaq. Ucuz məhsullarda dəri və saç follikullarına zərər verən sərt həllediciləri tapmaq asandır.

Bəzi debonderlər gözün selikli qişasını kəskin şəkildə qıcıqlandıran və dərinin vəziyyətinə mənfi təsir göstərən aseton ola bilər. Satın almadan əvvəl onun daxil olmadığını yoxlayın.

Pis əlamət çox vaxt keyfiyyətsiz məhsulların günahı olan ətirlərin olmasıdır. Onlar adətən çox kəskin "kimyəvi" qoxunu maskalayırlar, belə bağlayıcılardan da yaxşı heç nə gözləmək olmaz.

Qoxusu nə olmalıdır

Əgər bir mağazada və ya inşaatçıdan bir debonder alsanız (ucuz və təhlükəli məhsul almaq riskini azaldan ən yaxşı seçim), onu qoxulamağa çalışın. Həlledicilərin kəskin, qıcıqlandırıcı qoxusu, kirpikləri çıxararkən gözlərin sulanmasına praktiki olaraq zəmanət verir və bu, ciddi qıcıqlanma ilə nəticələnə bilər. Mümkün qədər az qoxu verən məhsullar seçin.

Hipoalerjenik test

Hətta "hipoallergen" etiketli məhsullar və ən yumşaq tərkibli məhsullar da orqanizmdə güclü reaksiyaya səbəb ola bilər. Məhsulu istifadə etməzdən əvvəl (təxminən bir gün əvvəl) fərdi həssaslıq testini aparın. Dəriyə nöqtəli şəkildə dirsəyin əyilməsinə və ya qulağın arxasında tətbiq edin - saç boyalarını sınamaq tövsiyə olunan eyni yerdə. Kirpik uzatmalarının çıxarılmasına dair təlimatlar tövsiyə edildiyi müddətcə bağlayıcını saxlayın, qalıqları silin və arzuolunmaz reaksiya olmadığından əmin olun.