Televiziyada tək kanallı reklam kampaniyalarının planlaşdırılmasının xüsusiyyətləri. Reklam kampaniyasının media planına nümunə Televiziyada reklam kampaniyasının hazırlanması və aparılması mərhələləri

Kurs işi

mövzuda: "Televiziyada tək kanallı reklam kampaniyalarının planlaşdırılmasının xüsusiyyətləri"

Giriş

1 İnkişaf tarixi, məhsulun xüsusiyyətləri və bazarda marka mövqeyi

2 Situasiya təhlili

3 Yaradıcı strategiya

4 Media hesablamaları

Nəticə

Biblioqrafiya

Giriş

İş aktualdır, çünki hazırda yüksək texnologiyaların inkişafı ilə bütün növ texnologiyalardan, o cümlədən televiziyadan istifadə etməklə cəmiyyətin təhtəlşüurunu idarə etmək asanlaşır. Həmçinin ötən əsrin ikinci yarısının inkişafını böyük ölçüdə müəyyən edən və artıq yeni minillikdə də tarix və miflər, siyasət və iqtisadiyyat yaratmaqda davam edən başqa bir fenomendən - televiziyadan təcrid olunmuş şəkildə "televiziya reklamı" fenomeni haqqında danışmaq mümkün deyil. . Televiziya bəşəriyyət tarixində ən mühüm rabitə kanallarından birinə çevrilmişdir.

Televiziya vasitəsilə əhali Qlobus son xəbərlər, hava haqqında məlumat alır, serialların və müxtəlif şouların qəhrəmanları ilə empatiya qurur, divandan qalxmadan müxtəlif ölkələrə səyahət edir. Dövlət televiziyadan maarifləndirmə və müəyyən vətəndaş imicinin formalaşdırılması məqsədi ilə ölkə həyatının ən mühüm məsələlərində ictimai rəyə təsir etmək üçün istifadə edir. Kommersiya təşkilatları yeni bir məlumat kanalının imkanlarını da tez qiymətləndirdi və sonra bütün dünyada televiziya ekranları müxtəlif növlər açıq və gizli reklam. Öz növbəsində televiziya reklamı seqmenti bazar strukturunda lider mövqe tutmuşdur. marketinq kommunikasiyaları və Rusiyada və ölkəmizdə kommersiya televiziyasının yaranması ilə bütün dünyada reklam bazarının inkişafı üçün əsl lokomotivə çevrildi.

Planlaşdırmaya daha hərtərəfli, elmi yanaşmaya ehtiyac var idi Reklam kampaniyası televiziyada. Həqiqətən də, planlaşdırma prosesində nəinki istifadə olunan kanallar müəyyən edilir, həm də reklam kampaniyasının vaxt xətti “qarşıdadır”. Bu, dərhal məhsul və ya xidmətin tanıtımına birbaşa keçməyə imkan verir. Beləliklə, bu gün televiziyada reklam kampaniyalarının planlaşdırılmasının əsaslarının ətraflı öyrənilməsinin aktuallığını çox qiymətləndirmək olmaz.

Tədqiqatın mövzusu televiziya reklamından istifadə edərək təşviq üsullarıdır.

Tədqiqatın obyekti Arsenalnoye brendidir.

Hədəf kurs işi- televiziyada bir kanallı reklam kampaniyasının planlaşdırılması metodunu araşdırmaq.

Kurs işinin məqsədləri:

¾ Televiziyanı reklam vasitəsi kimi təsvir edin.

¾ Televiziyada reklam kampaniyasının planlaşdırılmasının xüsusiyyətlərini müəyyən etmək.

¾ Televiziya reklamının daxil olduğu Arsenalnoye brendinin reklam kampaniyalarını təhlil etmək, brendin imicini yaxşılaşdırmağa kömək edən təkliflər vermək.

Tədqiqatın informativ bazasını yerli və xarici marketoloqların əsərləri, həmçinin internet resursları təşkil edir.

Müəllifləri reklam və televiziya təcrübəsinə diqqət yetirən tədqiqatlar təşviqat fəaliyyətiölkəmizdə. Bunlara V.P.-nin redaktoru olduğu kitab daxildir. Kolomiets "TV reklam işi", müəlliflər komandası televiziyanın və yerli televiziya reklam bazarının formalaşması və inkişafının bir sıra aspektlərini nəzərdən keçirdi.

Televiziya çox təsirli, lakin eyni zamanda ən bahalı reklam yayımı vasitəsidir. Televiziya reklamı yaxşı yaddaqalanlığa malikdir. Televiziyada yuvarlandı böyük rəqəm bir dəfə o, reklamçıya lazım olanı izləyicilərin şüuruna və şüursuzluğuna möhkəm şəkildə təqdim edir.

Televiziya reklamı malları, xidmətləri və müxtəlif mesajları televiziya şəbəkəsində yerləşdirməklə təbliğ etmək üsuludur. Televiziyada (TV) reklam istehlakçıya təsir etmək üçün nisbətən yeni, lakin çox təsirli bir üsuldur.

Televiziya reklamının (TV-də reklamın) ən mühüm üstünlüyü hərəkətli təsvirin nümayiş etdirilməsi, reklam edilən obyektin hərəkətdə göstərilməsi, eləcə də məhsulun hazırlanması prosesidir. Bu günə qədər televiziyada reklamların kirayəsi ən çox olur təsirli yoldur reklam. Televiziya reklamı eyni vaxtda geniş auditoriyaya çatmağa imkan verir və reytinq anlayışı ilə güclü şəkildə əlaqələndirilir, çünki televiziya kanalı seçərkən reklamçı ilk növbədə onun mesajını neçə tamaşaçının görəcəyinə və ya eşidəcəyinə diqqət yetirir. Televiziya reklamının başqa bir üstünlüyü onun fəaliyyətin məkan və zamana uyğun açıla bilməsi, reklam olunan obyektdən istifadəni göstərə bilməsidir. müxtəlif ölkələr, müxtəlif istehsallarda kinoxronikalar hazırlamaq, tamaşaçını əlçatmaz yerlərə: su altında, şaxtaya, Himalayalara aparmaq.

Televiziya reklamı ilə istehlakçıya göstərilən tamaşanın sənəd xarakteri daşıması, yəni ən ciddi inandırıcı gücə malik olması çox vacibdir. Televiziya reklamı məhsulun kənarından heç vaxt görünməyənləri göstərmək qabiliyyətinə malikdir. Məsələn, miniatür ölçülərinə və ya hərəkət sürətinə görə birbaşa müşahidə üçün əlçatmaz olan maşın qovşaqları.

Bununla belə, onun əsas üstünlüyü yüksək emosional inandırıcılığıdır. Cəmi bir neçə saniyə ərzində istehlakçının məhsula qarşı sabit və tam müəyyən münasibət bəsləməsinə səbəb olur.

Televiziya heç bir media vasitəsi kimi reklama həyat verir. Təsəvvür, səs və hərəkət vasitəsilə sizin reklamınız milyonlarla gələcək alıcının qarşısında canlanır. Onlar məhsulu görürlər, istifadədə görürlər və bu barədə eyni anda eşidirlər.

Təbii ki, televiziya reklamının çatışmazlıqları var. Əsas televiziya kanallarında yarışan proqramlarla, reklamlar yayımlandıqda televiziyalara neçə nəfərin baxacağına dair heç bir real əminlik yoxdur. Televiziya reklamının ümumi dəyəri olduqca böyükdür, baxmayaraq ki, reklamın çatdığı bir adama düşən xərc nisbətən aşağıdır. (13.49)

Televiziya reklamları şirkətin məqsədlərindən və büdcəsindən asılı olaraq bütün ölkə üzrə əsas kanallarda və ya yerli stansiyalarda yayımlana bilər. Reklamın özü alıcının ya dolayı, ya da birbaşa və dolayı hərəkətlərə səbəb olur. Televiziya reklamı alıcını stimullaşdırırsa, o, yerli firmadırsa, telefonla reklam şirkətinə zəng edir, əgər sual bütün ölkə üzrə reklamdan gedirsə, məktub göndərir. Ancaq daha tez-tez televiziya reklamı istehlakçıların şüurunda müəyyən bir markanın imicini yaratmaq məqsədi daşıyır.

Televiziya reklamının effektivliyinin vacib şərti vaxtdır. Ən yaxşı vaxt ən çox qarışıq auditoriyaya sahib olan axşam saatlarıdır və buna görə də bu saatlar daha bahalıdır. Televiziyanın gündüz proqramları demək olar ki, yalnız qadınlara və uşaqlara yönəldilsə də, geniş çeşiddə məhsulların reklamı üçün ondan səmərəli istifadə olunur. Ailə büdcəsinin böyük bir hissəsinin xərclənməsinə qadınlar və uşaqlar təsir göstərir. Hər bir kommersiya televiziya kanalı verilişləri müəyyən vaxtda izləmək ehtimalı olan auditoriyaya müraciət etməlidir.

Televiziya tamaşaçıları diqqətli tamaşaçılardır. Kommersiya televiziyasının lehinə və əleyhinə çox şeylər deyilib, lakin adi tamaşaçı bunu “əyləncə üçün ödəniş” kimi qəbul edir və istəsələr də, istəməsələr də reklam onlara təsir edir. Uğurlu proqram təşkil edən hər bir şirkət satışda əhəmiyyətli artıma nail olur.

Bütün üstünlüklərə baxmayaraq, televiziya reklamı bir sıra ciddi məhdudiyyətlərə malikdir, o cümlədən: istehsalın və yayılmasının yüksək qiyməti; TV-də reklamı dayandırmaq, geriyə sürüşdürmək və yenidən baxmaq olmaz; reklam fasilələrində adətən bir neçə reklam çəkilir və reklam blokunda ilk reklam izləyicini maraqlandırmırsa, o, asanlıqla diqqətdən yayınacaq və buna görə də reklamların qalan hissəsi üçün bu tamaşaçı itirilir; konsollar uzaqdan nəzarət tamaşaçıya stuldan qalxmadan, reklam fasiləsinin başlaması ilə başqa kanala keçməyə icazə verin; yerüstü və kabel televiziya kanalları mahiyyətinin və üstünlüklərinin uzun müddət təqdim edilməsini tələb edən mürəkkəb elm tutumlu məhsulların, texnologiyaların və istehlak mallarının reklamı üçün yolverilməzdir.

İstənilən reklam çarxının və filminin əsasını təşkil edir yaxşı skript, reklamda istifadə üçün motivlər tapan, süjetin ideyasını inkişaf etdirən, vurğulanmalı olan məqamları vurğulayan bir reklam mütəxəssisi ilə sıx əməkdaşlıqda və onun rəhbərliyi altında peşəkar bir ssenarist tərəfindən yazılmışdır.

Televiziya məxsusdur elektron vasitələr informasiyadır və ölkəmizdə ən populyar KİV-lərdən biridir. Televiziyadakı reklamın, ümumiyyətlə, bütün televiziyalar kimi, nisbətən qısa bir mövcudluq tarixi var. Televiziyadakı reklam yayım mediasına aiddir, yayım isə tamaşaçı tərəfindən demək olar ki, dərhal qəbul edilən məlumatların ötürülməsi üçün istifadə olunur. Radio da yayım mediasına aiddir, lakin televiziyada informasiyanın ötürülməsi hərəkəti, təsviri, səsi və rəngi əhatə edirsə, radio yalnız səsə diqqət yetirməyə məcbur olur. Buna görə də televiziya reklamının istehlakçıya təsiri vizual və eşitmə analizatorlarına kompleks təsir göstərdiyinə görə radio reklamından qat-qat güclüdür. Bu, radio reklamı və KİV-də reklamın digər növləri ilə müqayisədə televiziya reklamının əsas fərqləndirici xüsusiyyətidir. Beləliklə, televiziya reklamının üstünlükləri var ki, potensial auditoriya reklam olunan məhsulu nəinki eşidə, həm də görə bilsin və deməli, məhsul və ya xidmətin reklam olunan görüntüsünü yadda saxlaya bilsin. Bu obrazın melodiya, şüarla birləşərək təkrarlanması reklamı istehlakçı uğrunda mübarizədə yüksək effektli alətə çevirir.

Rusiya milli televiziyasının çoxsaylı tamaşaçılarının orta gəliri və orta ixtisasdan yüksək olmayan təhsili olan ailələr olduğuna inanılır. Bu, əksər televiziya proqramlarının məhz bu qrup üçün nəzərdə tutulması ilə izah olunur, çünki. yüksək gəlirləri və təhsil səviyyəsi olan insanların daha geniş maraqları var və daha çox imkanlarəyləncə, lakin bunlar bir bütün olaraq televiziya tamaşaçıları üçün ortalama məlumatlardır, bölgəyə görə dəyişə bilər.

Televiziya auditoriyası kütləvidir, lakin günün vaxtından, həftənin günlərindən və televiziya proqramının xarakterindən asılı olaraq çox dəyişə bilər ki, bu da reklamçıya reklamını nəzərdə tutulan auditoriyanın olduğu vaxtda təqdim etmək imkanı verir. ekranlar. Reklamçı coğrafi seçiciliyə əsaslanaraq, yerli və regional bazarlar. Televiziya informasiyanın təqdimatını dərhal edir, digər media onunla müqayisə oluna bilmir və məhsul hər tərəfdən göstərilir. Televiziya reklamının çoxsaylı aspektləri - səs, şəkil, xarakter hərəkətləri, rəng. Və içində son illər istifadə etmək imkanı kompüter qrafikası bahalı dekorasiya isə reklam yaradıcısının təxəyyülünə geniş yer verir. Bu cür reklamlardan istifadə edərkən, bir çox şirkətlər müxtəlif reklamlara sponsorluq etməklə öz şirkətlərinin nüfuzunu və nüfuzunu artırırlar. teatr tamaşaları, video film istehsalı, idman nümayişləri və digər mədəni tədbirlər. Televiziya reklamı media kompleksində dominant rola malikdir.

Televiziyanın şübhəsiz üstünlüyü kütləvi əhatə dairəsi və əlaqənin aşağı qiymətidir, eyni zamanda reklamın nəzərdə tutulduğu auditoriyanı da nəzərə almaq lazımdır, əks halda televiziya reklamının yaradılmasına sərf olunan vəsait sadəcə potensial istehlakçıların başqa bir bölgədə yaşadığına görə boşa çıxa bilər. və bu məhsul və ya xidmətlə maraqlanmayın. (8, 36)

Bununla belə, müəyyən bir istehlakçıya məlumat ötürməyə imkan verən üsullar var (hədəf). Reklam təşviq etməyə imkan verir yeni məhsullar bazarda markaları tanıtmaq və ya şirkətin imicini artırmaq.

Müasir videolar getdikcə daha çox hədəf auditoriyanın psixoloji xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq hazırlanır ki, bu da onlara imkan verir qısa müddət tamaşaçıların yaddaşında möhkəm saxlanmışdır. Reklam üçün efir vaxtının icarəyə verilməsi əksər kanallara ən çox gəlir gətirir. Buna görə də, televiziyada reklam məhsulların təşviqi üçün ən bahalı üsul olaraq qalır və bu, hələ də kiçik və orta biznes üçün onu demək olar ki, əlçatmaz edir.

Hədəf auditoriyası reklam mesajının ünvanlandığı izləyicilərdir. Onun öyrənilməsi zəruridir, çünki bir reklam mesajını "satmazdan" əvvəl alıcı barədə qərar verməlisiniz. Bəzi agentliklər gələcək istehlakçının bütöv bir imicini təşkil edirlər: onlar onun yaşını, sosial vəziyyətini, yaşayış şəraitini və s. Daha sonra video bu qrupdakı insanlara diqqət yetirməklə hazırlanır. Televiziya kanalında onun icarəyə verilməsi bir anda hamı üçün bir növ universal müraciətdən daha nəzərəçarpacaq nəticələr verir. Fərqli insanlar müxtəlif ehtiyacları var. Artıq kiminsə məhsul haqqında təsəvvürü var və o, dəbli yeniliklər təklif etməlidir. Kimsə bu məhsulu heç vaxt istifadə etməyib, onda klassiklərdən başlamaq yaxşıdır. Üstəlik, kütləvi mesajda reklamçı məhsulun ümumi qəbul edilmiş xüsusiyyətləri haqqında danışır - yaxşı keyfiyyət prinsipcə yeni həllər təklif etmədən , istifadə rahatlığı və s. Seçilmiş qrupa müraciət edərkən, o, eşitmək istədikləri məlumatı tam olaraq prioritetləşdirir. Tamaşaçıları xarakterizə edən əsas parametrlər arasında cinsi, yaşı, ictimai vəziyyət, gəlir səviyyəsi, ailə vəziyyəti, sosial mühit, peşənin xarakteri.

Media planlaması reklam mesajlarının optimallaşdırılması prosesidir. Yəni, telekanal media plan tərtib edərkən reklamçıya elə şərtlər təklif edir ki, reklam minimal xərclərlə öz məqsədlərinə çata bilsin. Media plan videoların buraxılış vaxtını, tezliyini və müddətini əks etdirən sənəddir. Medianın düzgün planlaşdırılması hədəf auditoriyanın və reklam bazarındakı vəziyyətin ətraflı öyrənilməsini tələb edir. Ona görə də telekanalın və ya reklamçının tamaşaçı monitorinqi və təhlili məlumatları olmalıdır. rəqabət mühiti. Tamaşaçıların üstünlükləri haqqında məlumat olmadan yüksək keyfiyyətli media planı formalaşdırmaq praktiki olaraq mümkün deyil. Əgər reklamçının rəqiblərinin monitorinqi məlumatları yoxdursa, o, reklam kampaniyasının məqsədini və onun əsas istiqamətlərini müəyyən edə bilməyəcək. Media planının tərtib edilməsi bu sahədə xüsusi peşəkar bilik və təcrübə tələb edir. Çünki reklam nəinki yüksək səviyyədə istehsal olunduqda, həm də yayımlananda təsirli olur doğru vaxt aydın hesablanmış dəfə (1, 11)

Televiziya reklamının əsas üstünlüklərindən biri onun tamaşaçıya kompleks təsiridir. Televiziya reklamına eyni zamanda görüntü, səs və rəng daxildir. Hazırda əksər videolar hekayə üzərində qurulub ki, bu da onları daha da maraqlı, məlumatlandırıcı və yaddaqalan edir. İstehlakçının psixologiyası elə qurulub ki, əgər ona konkret məhsulun məziyyətləri tez-tez xatırladılırsa, o, şüuraltı olaraq, reklam olunan məhsulun həqiqətən də az tanınan həmkarlarından daha yaxşı olduğunu düşünməyə başlayır. Buna görə də, televiziya reklamı bazarda yeni çıxan məhsulları tanıtmaq üçün əla bir yoldur. Başqa bir üstünlük kütlə effektidir. Videonun bir dəfə yerləşdirilməsi minlərlə istehlakçının məhsula diqqət yetirməsi üçün kifayətdir. Bundan əlavə, o, tətbiqi göstərməklə və tamaşaçıya onu qrupda daha da vurğulamağa imkan verməklə nümayiş etdirilə bilər. oxşar məhsullar. Televiziya tamaşaçı seçmək imkanı verir. Yəni kosmetika istehsalçısı üçün ən sərfəli reklamını qadınlar üçün proqramlarda yerləşdirməkdir. Avtomobillər və tikinti alətləri üçün reklamlar əsasən kişiləri hədəf alan siyasi tok-şoularda yerləşdirildikdə daha çox təsir edəcək.

Belə ki, reklamçı hədəf auditoriyasını hesablamamışsa, reklam gözlənilən effekti verməyəcək. Reklam mesajının qısalığı istehlakçıya məhsul haqqında ətraflı məlumat verməyə və bütün çeşidi təqdim etməyə imkan vermir. Getdikcə daha çox olur ki, bir reklam blokunda eyni məhsulun rəqib istehsalçılarının videoları var. Yəni istehlakçı onları sadəcə olaraq çaşdırmaq riskini daşıyır. Bundan əlavə, reklamların nümayişi zamanı çoxu tamaşaçı kanalı dəyişir, ona görə də reklam blokunun əsas hissəsi görünməz qalır.

Sabit yerləşdirmə

Bu gün yerli televiziyalarda ən çox yayılan modeldir. Bu zaman reklam verən telekanalın satdığı əmtəə kimi çıxış edən telekanaldan reklam vaxtını alır. Məsələn, bir reklamçı 15 saniyəlik reklam üçün 5 dəqiqə almaq istəyir. Kanal verilənin iyirmi çıxışını yerləşdirməlidir kommersiya. Buraxılış vaxtı ən çox reklamçı tərəfindən müəyyən edilir. Eyni zamanda, reklamçı öz təcrübəsinə və intuisiyasına arxalanaraq reklamının nə vaxt və hansı proqramda görünməli olduğunu müəyyənləşdirir, onun şərtlərinin yerinə yetirilməsinə canfəşanlıqla nəzarət edir.

Belə reklamın əsas üstünlüyü bütün texnoloji zəncirin sadəliyi və şəffaflığıdır. Bu halda reklamçı yerləşdirmənin bütün uğur və uğursuzluqlarını öz üzərinə götürür. Kanal funksiyası azaldılır müntəzəm satış vaxt və reklam yerinin müəyyən, aydın şəkildə müəyyən edilmiş vaxtda buraxılacağına zəmanət.

Reklam kampaniyası, strateji məqsədlərə nail olmaq və müəssisənin problemlərini həll etmək üçün hazırlanmış və ümumi işin nəticəsi olan bir-biri ilə əlaqəli, əlaqələndirilmiş fəaliyyətlər məcmusudur. reklam planı müəyyən bir müddət ərzində müxtəlif mediada yerləşdirilən fərqli, lakin əlaqəli reklamlar üçün.

Tərifdən hər hansı bir reklam kampaniyası üçün əsas məqamları vurğulaya bilərik:

• · reklam kampaniyası məqsədlərin müəyyən edilməsindən başlayaraq effektivliyin təhlili ilə bitən bir neçə ardıcıl mərhələləri əhatə edən prosesdir;
• Reklam kampaniyası reklam vasitələrinin kompleks istifadəsini nəzərdə tutur.

Televiziyada reklam kampaniyasının hazırlanması və aparılması mərhələləri

Bu prosesdə şərti olaraq aşağıdakı mərhələləri ayırmaq olar.

1) Reklamın obyektinin müəyyən edilməsi, reklam və marketinq tədqiqatlarının aparılması. Reklam kampaniyasının yüksək effektivliyini yalnız o zaman gözləmək olar ki, o, reklam və marketinq tədqiqatlarının məlumatları əsasında, ilk növbədə, reklam obyektinin, hədəf auditoriyanın xüsusiyyətlərinin və ehtiyaclarının ətraflı və hərtərəfli tədqiqi əsasında hazırlanır. bazar və rəqiblərin hərəkətləri. Belə bir araşdırma, reklam kampaniyası aparmaq qərarına gəlməzdən əvvəl, onun məqsədəuyğunluğunu əsaslandırmaq üçün əsas olmalıdır. Bu mərhələdə “bu nə üçündür?” sualına aydın cavab vermək lazımdır.

Reklam kampaniyasına başlamazdan əvvəl media araşdırması da aparmaq lazımdır: qəzetlər, jurnallar, televiziya və radio proqramları və kanalları və digər media haqqında məlumat toplamaq və təhlil etmək. Bu, reklam vasitələrinin düzgün seçilməsi üçün lazımdır.

Peşəkar reklam kampaniyasını tərtib edənlər şirkətin əvvəlki reklam fəaliyyətinin nəticələrinə də istinad etməlidirlər. Reklam mesajlarının, onların ayrı-ayrı elementlərinin effektivliyinin təhlili, seçilmiş reklam yayımı kanallarının gəlirliliyi səmərəsiz qərarların təkrarlanmasının qarşısını almağa və müsbət təcrübədən yararlanmağa imkan verir.

Reklamın məqsədi reklam və marketinq təhlili məlumatları əsasında formalaşır, çünki məhsulun, bazarın, rəqabət mühitinin, istehlakçıların və s. xüsusiyyətlərini bilmədən reklamın məqsədini dəqiq və əsaslı şəkildə tərtib etmək mümkün deyil.

Məqsəd ifadəsi konkret və birmənalı, mümkünsə, kəmiyyətlə ifadə edilməlidir. Reklam kampaniyasının məqsədini formalaşdırarkən məqsədə çatmaq üçün lazım olan vaxtı göstərmək məsləhətdir. Reklam kampaniyasının məqsədi bir olmalıdır. İqtisadi səmərəlilik baxımından reklam kampaniyasının məqsədlərini təsvir edərkən nəzərə almaq lazımdır ki, nəticə yalnız reklam kampaniyasının özünün səviyyəsi ilə deyil, həm də bir sıra digər amillər, o cümlədən reklamın istehlakçı keyfiyyətləri də təsir edəcəkdir. məhsul və xidmət, qiymət, rəqibin fəaliyyəti, satışın təşkili, xidmət və s

• 3) Reklam kampaniyasının büdcəsinin müəyyən edilməsi. Reklam kampaniyasının büdcəsi reklamçı tərəfindən müəyyən edilir və reklam tərtibatçıları - reklam agentliyinin nümayəndələri ilə razılaşdırılır.
• 4) Yaradıcı reklam strategiyasının və reklam ideyalarının müəyyən edilməsi. Təbliğat materiallarının və tədbirlərin hazırlanması. Bu mərhələdə ilk olaraq kreativ reklam strategiyası formalaşdırılır, yəni. reklam kampaniyasının əsas ideyasını müəyyənləşdirin, reklam obyektini yerləşdirin.

Məsələn, müxtəlif süd məhsulları üçün reklam kampaniyaları üçün belə bir əsas idi: Aktimel üçün - toxunulmazlığın qorunması, Rastishka məhsulu üçün - uşaqlar üçün optimal miqdarda kalsium, yod və D vitamini, Activia üçün - bədənin təbii təmizlənməsi. Reklam kampaniyasının əsas ideyası şüar (şüar) şəklində formalaşır.

Bundan əlavə, yaradıcı reklam strategiyası üçün adekvat, orijinal və effektiv sənət forması - reklam ideyası axtarırlar. Bütün reklam mesajlarında illüstrasiyalar, mətn, musiqi və s.-də təcəssüm olunmuş vahid reklam ideyası, həmçinin yaradıcı reklam strategiyası olmalıdır.

Yaradıcı reklam strategiyası və reklam ideyası müəyyən edildikdən sonra reklam mesajları, tanıtım materialları və tədbirlər hazırlanır. Onlar nəinki eyni yaradıcılıq strategiyasına tabe olmalı, həm də ümumi dizayna (bir rəng gamutu, şriftlər, ümumi simvollar, bir şüar, eyni kompozisiya və s.) malik olmalı və birlikdə vahid bütövlük təşkil etməlidir.

5) Reklam mesajlarının sınaqdan keçirilməsi. Hazırlanmış reklam materialları sınaqdan keçirilir, reklamın əsas ideyasının və ayrı-ayrı elementlərinin mümkün effektivliyi yoxlanılır. Lazım gələrsə, reklam mesajları və reklam kampaniyasının ayrı-ayrı komponentləri tənzimlənir. Test istehlakçıların kiçik qrupları arasında sorğudan istifadə etməklə və ya “ekspert qiymətləndirmələri” üsulu ilə həyata keçirilir (reklamlar ekspertlər qrupu tərəfindən qiymətləndirilir, onlara müvafiq ballar verilir).

Test nəticəsində, bir qayda olaraq, bir neçə alternativlər yaradıcı həllər ən yaxşısını seçir.

• 6) Reklam vasitələrinin istehsalı. Müraciətlərin yekun variantları seçildikdən sonra reklam istehsalı həyata keçirilir (mətbuatda reklam maketi, audio və video spotlar, reklam çapı və s.).
• 7) Media planlaşdırması. Təcrübə göstərir ki, əksər hallarda firmalar öz büdcələrinin təxminən 10-15%-ni reklam məhsullarının hazırlanmasına və istehsalına sərf edirlər. reklam büdcəsi, mediada yerləşdirilməsi üçün isə - təxminən 85-90%. Buna görə də, bir reklam kampaniyasının uğuru, onun gəlirliliyi əsasən müəyyən edilir düzgün seçim reklam mesajlarının ötürülməsi vasitələri və onlardan istifadənin optimal planı.

Media planlaşdırmasının əsas vəzifəsi ayrılmış büdcə çərçivəsində minimum xərclə mümkün olan maksimum sayda potensial alıcıya reklam mesajını çatdırmaqdır.

• 8) Reklam xərclərinin smetasının tərtib edilməsi. Smeta müəyyən təşviqat tədbirlərinin maliyyələşdirilməsi planıdır. Bu mərhələdə fərdi təşviqat fəaliyyətinin mümkün xərcləri hesablanır və reklam kampaniyasının ümumi təxmini dəyəri müəyyən edilir. Sonra alınan məbləğ faktiki ayrılmış məbləğlə müqayisə edilir, yəni. reklam ehtiyaclarını real imkanlarla uzlaşdırmaq. Əgər ayrılan vəsait kifayət deyilsə, o zaman büdcə və tədbirlər planına düzəlişlər edilir. Siz, məsələn, reklamın tezliyini, nəşr sahəsini, yayım vaxtını azalda, nəşri dəyişdirə və s.
• 9) Reklam yayımı vasitələrində yer və zamanın satın alınması, reklamın yerləşdirilməsi. Reklam yayımı vasitələrində yer və vaxtın alınması, bir qayda olaraq, reklam agentliyinin işçiləri (media alıcıları) tərəfindən təklif olunan təklif üzrə reklam verənlə razılaşdırıldıqdan sonra həyata keçirilir. Reklam agentliyi media planı.
• 10) Reklam tədbirlərinin təşkili və keçirilməsi. Təbliğat tədbirlərinin aparılması prosesində həyata keçirilməsi vacibdir cari nəzarət onların həyata keçirilməsi və zəruri hallarda operativ dəyişikliklərin edilməsi üçün.
• 11) Reklam kampaniyasına yekun vurmaq. Yekunlaşdıqda isə reklam kampaniyasının məqsədinə nə dərəcədə nail olduğu üzə çıxır. Ünsiyyəti müəyyənləşdirin və iqtisadi səmərəlilik reklam: reklam kampaniyasının gəlirliliyini, reklam alətləri və fəaliyyətlərinin effektivliyini, reklamın istehlakçıya təsir dərəcəsini və s. qiymətləndirin. Bunlar peşəkar şəkildə hazırlanmış istənilən reklam kampaniyasının daxil olduğu əsas mərhələlərdir. Əlbəttə ki, hərəkətlərin ardıcıllığı bəzən dəyişə bilər və bəzi addımlar paralel olaraq həyata keçirilə bilər.

Bu növün ən xarakterik, tipik halları:

• məzənnənin dəyişməsi və nəticədə
• əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin dəyişməsi;
• rəqiblərin qiymət və ya imic siyasətində dəyişiklik;
• Rəqiblər tərəfindən güclü əks-reklam kampaniyasının aparılması (istehlakçının diqqətini rəqiblərin istehsal etdiyi məhsullara yayındırmaq və ya tamamilə dəyişdirmək);
• Reklam xarakterli məlumatların təqdim edilməsi üsulunu dəyişdirə bilən və ya reklam olunan məhsulların buraxılmasını ləğv edə bilən qanunvericilik aktlarının (qanunların, fərmanların, qərarların, əlavələrin, dəyişikliklərin və s.) dəyişikliklər (2008-ci ildən televiziyada reklamın yayımı qanunla saatda 15%-lə məhdudlaşdırılır). , onun dəyərinin əhəmiyyətli dərəcədə artmasına səbəb oldu);
• bir dəyişiklik marketinq siyasəti reklamçı (reklam siyasətini kökündən dəyişdirən yeni məqsədlərin, planların ortaya çıxması);
• İstehlakçıların psixologiyasında dəyişiklik (dəyər yönümlərinin dəyişməsi, dəbdə dəyişiklik);
• · daha yüksək reytinqli nəşrlərin, televiziya və radioların yaranması və s.

Ən çox ehtimal olunan fors-major hallar üçün reklam kampaniyasının dəyişdirilməsi planı hazırlanmalıdır ki, bu da baş verən hər hansı dəyişikliyə tez reaksiya verməyə imkan verir.

Bu səhifədəki bölmələr:

Televiziya qocaların və yoxsulların mediasına çevrilir.

Sergey Vasilyev, CEO GC

Ehtiyat etmək üçün çox pulunuz varsa və ya məhsullarınız həqiqətən sizə lazım olan paylama genişliyinə malikdirsə, o zaman TV reklam kampaniyası keçirməyi düşünə bilərsiniz.

Təkrarlamaqdan yorulmayacağıq: bir reklam kampaniyası planlaşdırarkən nəzərə almaq lazımdır ki, bütün mümkün təsirlər yalnız məhsul mağaza rəfində olduqda mümkündür. Hətta yeni məhsullar üçün "təklif edilən bilik" kimi bir göstərici yalnız rəflərdə olduqda formalaşır. Ən bariz nümunələrdən biri Moskvada J-7 şirəsi brendinin sosioloji tarixidir ki, o, demək olar ki, yarısında təmsil olunurdu. ərzaq dükanları, və Sankt-Peterburq, burada uzun illər satışda praktiki olaraq yox idi, lakin reklam təzyiqi müqayisə edilə bilər və müəyyən dövrlərdə Moskvadan daha yüksək idi (Şəkil 44).

Bir faktı da diqqətə çatdırmaq istərdim ki, əhalinin televiziyaya baxmasının strukturu və televiziya reklamlarının qiymətlərinin yüksək olması onu deməyə əsas verir ki, yerli reklamla (şəhər, rayon) marketinq tapşırıqları yoxdur, bunun altında televiziyada reklamdan istifadə etmək məqsədəuyğun olardı. Bu günə qədər üç aparıcı kanal baxışların 49,8%-ni təşkil edir və liderlərin payının azalmasına baxmayaraq (bir il əvvəl ilk üçlük 52,2 faiz təşkil edirdi), federal kanallar arasında yenidən bölüşdürmə hələ də davam edir və yerli yayımın payı azalır (şək. 45). Və mərkəzi kanallarda yerli reklam bloklarının tətbiqi bu problemi həll etmir, çünki onların ümumi həftəlik əhatə dairəsi kiçikdir və dəyəri kəskin şəkildə şişirdilir.

Televiziyada reklam verilərkən ardıcıl olaraq iki vəzifə həll olunur: kampaniyanın müddəti müəyyən edilir, intensivlik, sonra isə kanallar seçilir. Televiziyadakı reklam kampaniyasının müddəti mətbuatda reklamın şərtləri ilə eyni şəkildə müəyyən edilir: qısa alış müddəti olan mallar üçün reklam kampaniyası sabit olmalıdır və açıq mövsümi olan mallar üçün - vaxtaşırı, ilkin (artan) ) mövsümi artımın bir hissəsi. Nadir hallarda alınan mallar üçün televiziyadan istifadə prinsipcə məqsədəuyğun deyil, buna görə də epizodik qısamüddətli kampaniyalar ən çox həyata keçirilir.

Reklamın intensivliyini təyin edərkən, büdcə ən çox əsas məhdudiyyət hesab olunur, lakin əlavə olaraq, diqqəti cəlb etmək istərdim ki, televiziyada reklamın effektivliyi intensivlikdən asılı olaraq loqarifmikdir, yəni. müəyyən səviyyədə (həftədə 120-150 GRP) xərclərin daha da artması cavabın əhəmiyyətli dərəcədə artmasına səbəb olmur (Şəkil 46).

Eyni zamanda, reklamçılar bunu təkid edirlər tələb olunan səviyyə televizordakı təzyiq həftədə 200-300 GRP təşkil edir, çünki bu, sözdə olanı kompensasiya etməyə imkan verir. qarışıqlıq effekti (intensivliyin ümumi artması səbəbindən reklamın effektivliyinin azalması). André Bonfrère və həmkarları (2004) tərəfindən aparılan bir araşdırma, qarışıqlıq təsirinin satışa real təsiri haqqında olduqca nadir məlumatlar təqdim edir: satışa təsir edir, lakin bu şəraitdə reklamın intensivliyinin artırılması vəziyyəti yaxşılaşdırmaqdan daha çox pisləşdirir.

Televiziyadakı ilk kütləvi reklamlar kinoteatrlar üçün 2-3 dəqiqə davam edən filmlər idi (ironik olaraq, televiziyada 1940-cı ilin iyulunda yayımlanan ilk reklam 10 saniyə idi), proqramın reklamçıları tərəfindən tam sponsorluq edildi. Televiziyadan ilk vasitə kimi istifadə edən reklamçılar çox yaxşı təsir bağışladılar ki, bu da televiziyanın reklamda əsas rolu haqqında əfsanə yaratdı. Ancaq çox tez, əksər ev təsərrüfatları televizordan istifadə etməyə başlayanda, reklamçılar reklamların uzunluğunu azaltmağa başladılar və 60-cı illərdə. onların müddəti bir dəqiqəyə endirildi, 70-ci illərdə 30 saniyəlik standart oldu, 80-ci illərdə isə daha qısa versiyalar görünməyə başladı. Və eyni illərdə qısa reklamların mümkün effektivliyi ilə bağlı müzakirələr başladı, çünki müddətin 30 saniyəyə qədər azalması və səmərəliliyin müvafiq azalması müəyyən bir satış nöqtəsinin dəyərinin daha sürətli azalması (30 saniyə arasındakı fərq) ilə kompensasiya edildi. və daha uzun reklamlar müddəti ilə deyil, yaradıcılığın keyfiyyəti ilə daha çox müəyyən edilir).

Qısa reklamlar üçün modanı stimullaşdıran ilk işlərdən biri MacLachlan və Siegel tərəfindən edilən bir araşdırma idi, bu araşdırmada reklamın effektivliyinin bir təcrübədə müddəti 20% (30-dan 24 saniyəyə) azaldığını bildirdi. daha effektivdir tam versiyaları. Nəşrin diqqətlə oxunması adı açıqlanmayan "Nyu-Yorkdan olan məşhur reklam agentliyi" ilə əməkdaşlıqda aparılan araşdırmanın saxtalaşdırılmasına dair şübhələrə səbəb olur: səmərəliliyin bütün yaxşılaşması (reklam edilmiş brendlərin geri çağırılması ilə ölçülür) təxminən 50% dəyərində baş verdi. Tədqiqatın seçmə xətası, hətta nəzarət tədqiqatında belə saxtalaşdırma iddiaları irəli sürməyə formal imkan vermir, lakin şübhələr yaradır (analoji tədqiqatlarda brendin xatırlanmasının adi səviyyəsi 40%-dən çox deyil). Buna baxmayaraq, qısa videolardan istifadə təcrübəsi dörddə bir əsrdir ki, populyardır.

Qısa kliplərin mümkün effektivliyi haqqında fərziyyənin lehinə ən çox yayılmış arqument, qavrayışın təsir gücündən loqarifm kimi asılılığını təsvir edən Fechner qanununa əsaslanan əsaslandırmadır, nəticədə 15 -ikinci klip 30 saniyəlik klipin effektivliyinin 75%-ni təmin etməlidir. Ümumiyyətlə, hər şey bununla qarışdırılır, çünki Fechner qanununun özü "həssaslıq həddi" nin, yəni insanın hiss etmədiyi bir təsir qüvvəsinin mövcudluğunu nəzərdə tutur və effektivlik videonun uzunluğundan asılıdırsa, o, edir. prinsipcə işləmir.

Bu günə qədər bu mövzuda kifayət qədər iş dərc edilmişdir və bəziləri 15 saniyəlik bir reklamın 30 saniyəlik reklamın effektivliyinin ən azı 50% -ni təmin etməli olduğunu iddia edirlər (yəni, reklam verən xərclə qazanacaq), digərləri isə 15 saniyəlik kliplərin istifadəsinin təsirlərinin praktikada təsbit edilmədiyini müdafiə edir.

Bu mövzuda nəşrlərin əhəmiyyətli hissəsinin təhlili mövqelər arasındakı fərqin istifadə olunan təhlil üsulları ilə müəyyən edildiyini göstərir. Aşağıdakı cədvəldə. 4 qısa reklamın "lehinə" və "əleyhinə" arqumentləri və son onilliyin əsərlərində opponentlərin arqumentlərinin strukturunu göstərir.

Reklamın təsir göstərməsi üçün insan bunu fərq etməli və müəyyən idrak prosesləri (tanınma, semantik atribut, yaddaşda kodlaşdırma) baş verməlidir. Bütün bu proseslərin şüurlu olması vacib deyil, lakin şüursuz (çox vaxt yanlış olaraq "şüuraltı" adlanır) proseslərin "başlanması" üçün hələ də təmas müddəti lazımdır. “Öz fikrində olan” və ya başqa bir şəkildə məşğul olan bir insanla əlaqə qurmaq üçün lazım olan vaxtı sizdən bəzi məlumat almaq üçün sərf olunan vaxtla müqayisə edin. Bir neçə dəfə fərqlənir, çünki gözləmə vəziyyətində demək olar ki, saniyənin fraksiyalarına bərabərdir və onlar sizi dinləməyə və dərhal anlamağa çalışırlar; və diqqəti dəyişdirmək lazım gələrsə, diqqət çəkmək üçün ən azı 20-30 saniyə vaxt lazımdır (ən azı 2-3 şəxsi müraciət və mövzunun bir neçə təkrarı). Televiziya reklamlarına baxarkən bu məhdudiyyətləri aşağıda müzakirə edəcəyik.

Birincisi, hətta eksperimental şəraitdə (yəni, insan məlumatın gəlməsini gözləyir) yeni bir obyektə cəlb edilmə və diqqətin çəkmə vaxtı 4 saniyəyə qədərdir ("hiss yaddaşının doldurulma vaxtı", yadda saxlamanın birinci mərhələsi ), yəni 1,5-2 dəfə artır. Bütün bu qışqırıqlar, hıçqırıqlar və qışqırıqlar televizor ekranından 5-10 saniyəlik kliplər halında sadəcə fərq edilməyəcək və ya tam olaraq "səs-küy" kimi görünəcək, insanın onlara reaksiya verməyə vaxtı yoxdur. Nəticə etibarı ilə diqqəti ancaq televizora və onları izləyən reklamlara yönəldirlər.

İkincisi, reklamınızın qonşusu ilə "qarışmaması" (sözdə müdaxilə effekti) və vacib məlumatın uzunmüddətli yaddaşa köçürülməsi və ya yaddaşdan geri çağırılması (burada rəqabət yoxdursa, əbədi olaraq saxlanıla bilər) məlumat), diqqəti cəlb etmə müddəti ən azı 12 saniyə olmalıdır ("qısamüddətli yaddaş" resursları ilə məhdudlaşır). Nəticədə, diqqəti tam cəlb etmək və aktiv tamaşaçı üçün lazımi effektləri təmin etmək üçün ən azı 16 saniyə lazım olduğunu alırıq; və izləyicinin çox vaxt passiv olduğunu nəzərə alsaq, iştirak edənlərin nisbətini artırmaq üçün müddəti 20-30 saniyəyə qədər artırmaq lazımdır.

60-cı illərdə həyata keçirilmişdir. Keçən əsrin elektrofizioloji tədqiqatları göstərdi ki, reklamların “beyin emalı” təkrar baxış zamanı sürətlənmir, televiziya reklamına baxarkən beynin elektrofizioloji fəaliyyəti, ümumiyyətlə, mətbuatda reklamlara baxarkən (hərəkətə baxmayaraq) xeyli azdır. və səs, mövcudluğu tez-tez daha yüksək səmərəliliyin üstünlüyü üçün bir arqument kimi çıxış edir). Müvafiq olaraq, qısa bir reklam üçün tipik bir arqument: "Təqdimat tezliyinin artması hər bir təəssüratın çatışmazlıqlarını kompensasiya edir" tənqidə tab gətirmir, çünki "sıfırların" cəmi "sıfır" verir, yəni. hər bir konkret hadisə tanınmazsa. , sonra tanınma tezliyi heç bir şəkildə təsir etmir.

Müxtəlif fəndlər (səs artırma, sərt səslər və s.) əslində kömək etmir, çünki tamaşaçılar onlara kifayət qədər tez öyrəşirlər və reklam olunan məhsulun birbaşa keyfiyyətləri ilə əlaqəli deyilsə, onların rolu mənfi olur. nəticə. Prinsipcə, videonun bir hissəsinin tanınması halında izləyicinin əvvəlki biliklərinin “yaddaşından xatırlanması” oxşar vaxt tələb edir, əks halda o, ilk 10 saniyə ərzində reaksiya verərsə, qısa müddətdən sonra başlayan reklamdır. video xatırladılmış xatirələr üzərində yaddaşda "üstünləşəcək" və "qarışdırılacaq". Üstəlik, sonrakı qısa bir reklam halında, reklam verənə təsiri daha pis olacaq, çünki izləyici bunun fərqli bir video olduğunu anlaya bilməyəcək. Heç kim tamaşaçının nəticədə hansı obrazı formalaşdıracağını dəqiq bilmir, lakin o, markalardan mütləq imtina edəcək, çünki qarışdırmaq, şübhəsiz ki, onların şəkillərinin dağılmasına səbəb olacaq.

Reklam üçün kanallar seçərkən diqqəti gündəlik əhatəyə yönəltmək lazımdır (hər hansı bir reklam üçün asanlıqla müəyyən edilir). sosioloji sorğu), və daha yaxşı - istehlakçı qrupunun payı üçün (daha mürəkkəb xüsusi tədqiqatlar tələb olunur) (şək. 48).

Aşağıdakı qrafikdən göründüyü kimi (Şəkil 49), gündəlik əhatə dairəsi ilə kanal başına baxışların payı arasında sabit əlaqə yalnız 30%-dən çox gündəlik daxilolma dəyərlərində müşahidə olunur. İki qrafiki müqayisə etdikdə görə bilərsiniz ki, hər yaş qrupu üçün yalnız 4 kanal bu meyara cavab verir: hamı üçün yaş qrupları"Birinci" və "Rusiya", gənclər üçün - TNT və STS, yaşlı qruplar üçün isə NTV. Milli reklam üçün başqa kanalların istifadəsi az istifadə olunur (bəzi ərazi bazarlarında NTV, STS, Ren-TV və TNT kanallarının iyerarxiyası fərqli ola bilər).

Televiziya reklamından başlayaq. Televiziya çoxdan həyatın ayrılmaz hissəsi olub. müasir insan, əslində, reklam kimi - televiziyanın ayrılmaz hissəsidir. Biz istehlakçılar sonsuz reklamlara o qədər öyrəşmişik ki, çoxumuz "reklamları dəyişdirmək" üçün pult axtarmağa çox tənbəl oluruq. Və izləyirik. Reklam edilən məhsulu şüurlu şəkildə xatırlamağa çalışmasaq belə, reklam şüuraltından keçməyəcək və lazımi anda, məsələn, bir mağazada dayanıb nə alacağımızı, bu və ya digərini seçmək, şüuraltı zehindir. bizə düzgün qərarı deyəcək: "əlbəttə ki," bu ", axı mən dünən / bir həftə əvvəl televiziyada gördüyüm "bu" idi və buna görə də, şübhəsiz ki, bu yaxşı məhsuldur". Başqa bir şey, şüuraltında müsbət imic formalaşdırmaq üçün cəhd etmək lazımdır - parlaq rənglər, şən xoş musiqi, reklam olunan məhsuldan istifadə etmək fürsətindən sonsuz xoşbəxtliyi ifadə edən gülümsəyən simalar.

TV reklamı, vizual effekti eşitmə ilə birləşdirmək qabiliyyətinə görə (eşitmək və görmək qabiliyyəti), bütün reklam strategiyaları arasında ən effektivdir. Bununla belə, bir "amma" var - reklamın dəyəri. Televiziyada reklam sifarişi vermək hər bir şirkətə nəsib olmur. Ancaq belə bir fürsət olsa belə, "effekti düzəltmək" üçün reklamın digər yollarını, eləcə də "açıqları örtmək" - potensial müştərilərinizin nədənsə bəyənməyən hissəsini unutmamaq daha yaxşıdır. ya da televizora baxa bilmir.

Radio reklamı

Statistikaya görə, ölkəmizin əhalisinin təxminən 80%-i radio dinləyir. Onların əksəriyyəti isə avtomobil sürücüləridir, yəni impulsların, emosiyaların (avtomobilin olması onun sahibinin sərvətinin heç bir halda avtomobilin sərvətindən aşağı olmadığını göstərir) təsiri altında ehtiyacı olan və ya lazım olmayan bir şeyi ala bilən insanlardır. orta), bunun üçün əslində , və reklam olunur.

Həmçinin, əksər radio dinləyiciləri bir və ya iki, ən çoxu üçə üstünlük verir və müəyyən bir stansiyada daim oynanan reklamın tezliklə “tanış və sevilən” olması şansı yüksəkdir. Qeyd etmək lazımdır ki, sürücülər nadir hallarda dəyişirlər radio stansiyalarıçünki onlar yolu getməlidirlər. Daha doğrusu, reklamın başlamasından çox, sevilməyən mahnı oxunsa, radiodakı düymələri dəyişmək üçün əl uzanacaq. Buna görə də, radio reklamlarına daha tez-tez qulaq asılır və daha az əhəmiyyət kəsb etmir, sevimli televiziya şoularını və ya futbol matçlarını dayandıran eyni televiziya reklamlarından daha müsbət rəftar edilir. Təbii ki, diqqətli olmaq lazımdır radio reklamı yalnız sevinc doğurdu müsbət emosiyalar, sonra bu əlaqə reklam edilən məhsula köçürüləcək.

Və qeyd etmək lazım olan son şey, necə yayımlanacağınızın seçimidir kommersiya Bu, hədəfinizə doğru atılan ilk addımdır. Və kiçik bir addım. Özünüzü müəyyənləşdirməyə də diqqət yetirməlisiniz potensial auditoriya və reklam üçün ən optimal vaxtı seçin. Məsələn, revmatizm üçün məlhəm reklamında yaşlı insanlar iştirak etməlidir, bu isə o deməkdir ki, televiziya reklamı üçün ən yaxşı vaxt ya səhər tezdən, ya da televiziya verilişləri zamanı olacaq. Radioya gəldikdə, Retro FM radio stansiyasına diqqət yetirməlisiniz.

• Məşhur radio stansiyalarında yerləşdirmə;
• : çalışan xətt, reklamlar, TV reklamları;
• : radio reklamları, videolar.