Tapşırıq 1. Gündəlik bir mağazada soyuducular üçün bazar tarazlığının qrafikini qurun. Tarazlıq qiymətini (Pe) və tarazlıq satış həcmini (Qe) təyin edin. 100 və 400 rubl qiymətində malların çatışmazlığı və artıqlığının mövcudluğunu müəyyənləşdirin.

1. Tələb funksiyası: Q D = 900 – R.

2. Təchizat funksiyası: Q S = 100 + 3P.

Həll:

1. Funksiyalardan istifadə edərək tarazlıq qiymətini və tarazlıq satış həcmini təyin edirik. Bunun üçün funksiyaları bərabərləşdirək.

900 – P = 100 + 3P, 900 – 100 = 3P + P, 800 = 4P, Pe = 200 – tarazlıq qiyməti.

Yaranan tarazlıq qiymətini funksiyalardan hər hansı birinə əvəz edək: Q D = 900 – 200 = 700 və ya Q S = 100 + 3x200 = 700. Tarazlıq satış həcmi Qе = 700.

2. Gəlin tərəzi quraq.

Cədvəl 2.4

Tələb və Tələb Şkalası

Bir tərəzidən istifadə edərək, 100 və 400 qiymətində malların artıqlığını və çatışmazlığını müəyyənləşdiririk.

Tarazlıq qiymətindən 100 aşağı qiymət (P = 200) mal çatışmazlığı deməkdir. Bu qiymətə tələbin həcmindən 800-ə təklifin həcmini çıxsaq, təklifin həcmi 400-dür. Çatışmazlıq 400-dür (400 soyuducu alıcıya çatmır). İstehsalçılar qiyməti artıracaq ki, qıtlıq olmasın.

Tarazlıq qiymətindən 400 yuxarı qiymət malların artıqlığı deməkdir. Təklifin həcmindən 1300-ə tələbin həcmini çıxsaq, 500-dür. Malların artıqlığı 800-dür (istehsalçılar alıcıların istədiyi və ala biləcəyindən 800 ədəd artıq soyuducu satmağa hazırdır). İstehsalçılar bütün məhsullarını satmaq üçün qiyməti tarazlıq qiymətinə endirəcəklər.

3. Şkaladakı nöqtələrdən istifadə edərək gündəlik soyuducuların bazar tarazlığının qrafikini quraq. Tələb əyrisi üçün nöqtələri götürün: P 1 = 100, Q 1 = 800; P 2 = 400, Q 2 = 500.

Təchizat əyrisi üçün: P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 = 400, Q 2 = 1300.

Şəkil 2.4. Bazar tarazlığı qrafiki

Cavab verin. Tarazlıq qiyməti Pe = 200, tarazlıq satış həcmi Qe = 700. 100 qiymətində kəsir 400 soyuducu, 400 qiymətində artıqlıq 800 soyuducudur.

Tapşırıq 2. Bazar tarazlığı qrafikini çəkin, tarazlıq qiymətini və satış həcmini təyin edin. Malların qıtlığını və artıqlığını qiymətlərlə müəyyən edin və hesablayın: 5, 15, 20.

Tələb funksiyası: Q D = 50 – 2P.

Təchizat funksiyası: Q S = 5 + P.

Həll:

Cədvəl 2.5

Tələb və Tələb Şkalası

düyü. 2.5. Bazar tarazlığı qrafiki

Cavab verin. Tarazlıq qiyməti 15, tarazlıq satış həcmi 20. 5 rubl qiymətində: kəsir 30. 15 rubl qiymətində: bazar tarazlığı. 20 rubl qiymətində: artıq mallar 15.

2.2. Tələb və təklifin elastikliyi

Tələb və təklif, bazar tarazlığı və tarazlıq qiyməti anlayışlarını öyrəndikdən sonra elastiklik ilə tanış olacağıq. Sahibkarın bazar tarazlığına nail olmaq üçün tarazlıq qiymətini müəyyən edə bilməsi kifayət deyil. Bazarda vəziyyət qeyri-sabitdir, sahibkarlıq fəaliyyəti amillər təsir edir xarici mühit: təchizatçılar, alıcılar, rəqiblər, dövlətin vergi və pul siyasəti və s.Bir çox amillər qiymət dəyişikliyinə səbəb olur - aşağı və ya artım.

Ona görə də sahibkar bilməlidir ki, onun məhsullarının qiymətləri dəyişdikdə tələb və təklif necə dəyişəcək. Sahibkar hətta şirkət açmazdan əvvəl, satış həcmini artırmaq üçün hansı qiymət manipulyasiyalarını həyata keçirə biləcəyini və hansının tələb və təklifin azalmasına səbəb olacağını bilmək üçün məhsulla hansı elastikliklə işləyəcəyini müəyyənləşdirir.

Tarazlıq qiymətindən 100 aşağı qiymət (P = 200) mal çatışmazlığı deməkdir. Bu qiymətə tələbin həcmindən 800 təklifin həcmini çıxaq. Çatışmazlıq ondan ibarətdir ki, alıcılar üçün kifayət qədər soyuducu yoxdur). İstehsalçılar qıtlığın qarşısını almaq üçün qiymətləri qaldıracaqlar.

Tarazlıq qiymətindən 400 yuxarı qiymət malların artıqlığı deməkdir. Təklifin həcmindən 1300-ə tələbin həcmini çıxsaq, 500-dür. Malların artıqlığı 800-dür (istehsalçılar alıcıların istədiyi və ala biləcəyindən 800 soyuducu satmağa hazırdır). İstehsalçılar bütün məhsullarını satmaq üçün qiyməti tarazlıq qiymətinə endirəcəklər.

3. Şkaladakı nöqtələrdən istifadə edərək gündəlik soyuducuların bazar tarazlığının qrafikini quraq. Tələb əyrisi üçün nöqtələri götürün: P1 = 100, Q 1 = 800; P2 = 400, Q 2 = 500.

Təchizat əyrisi üçün: P1 = 100, Q 1 = 400; P2 = 400, Q 2 = 1300.

Şəkil 2.4. Bazar tarazlığı qrafiki

Cavab verin. Tarazlıq qiyməti Pe = 200, tarazlıq satış həcmi Qe = 700. 100 qiymətində kəsir 400 soyuducu, 400 qiymətində artıqlıq 800 soyuducudur.

Tapşırıq 2.Bazar tarazlığı qrafikini çəkin, tarazlıq qiymətini və satış həcmini təyin edin. Malların qıtlığını və artıqlığını qiymətlərlə müəyyən edin və hesablayın: 5, 15, 20.

Tələb funksiyası: QD = 50 – 2 P.

Təklif funksiyası: QS = 5 + P .

Həll:

Cədvəl 2.5

Tələb və Tələb Şkalası

düyü. 2.5. Bazar tarazlığı qrafiki

Cavab verin. Tarazlıq qiyməti 15, tarazlıq satış həcmi 20. 5 rubl qiymətində: kəsir 30. 15 rubl qiymətində: bazar tarazlığı. 20 rubl qiymətində: artıq mallar 15.

2.2. Tələb və təklifin elastikliyi

Tələb və təklif, bazar tarazlığı və tarazlıq qiyməti anlayışlarını öyrəndikdən sonra elastiklik ilə tanış olacağıq. Sahibkarın bazar tarazlığına nail olmaq üçün tarazlıq qiymətini müəyyən edə bilməsi kifayət deyil. Bazar vəziyyəti qeyri-sabitdir, işgüzar fəaliyyətə ekoloji faktorlar təsir edir: təchizatçılar, alıcılar, rəqiblər, dövlətin vergi və pul siyasəti və s. Qiymətlərin dəyişməsinə bir çox amillər səbəb olur - aşağı düşmə və ya artım.

Ona görə də sahibkar bilməlidir ki, onun məhsullarının qiymətləri dəyişdikdə tələb və təklif necə dəyişəcək. Sahibkar hətta şirkət açmazdan əvvəl, satış həcmini artırmaq üçün hansı qiymət manipulyasiyalarını həyata keçirə biləcəyini və hansının tələb və təklifin azalmasına səbəb olacağını bilmək üçün məhsulla hansı elastikliklə işləyəcəyini müəyyənləşdirir.

2.2.1. Tələbin elastikliyi

Əsas anlayışlar

Tələbin elastikliyi - qiymət, istehlakçı gəliri və digər məhsulun qiyməti kimi amillərin dəyişməsinə cavab olaraq məhsula tələbin həcminin nə qədər dəyişəcəyini göstərir.

Tələbin qiymət elastikliyi – məhsulun qiyməti dəyişdikdə tələb kəmiyyətinin nə qədər dəyişdiyini göstərir.

Malın elastik tələbi, qeyri-elastik tələbi və ya vahid elastik tələbi ola bilər. Elastiklik növünü müəyyən etmək üçün iki göstəricidən istifadə edirik:

1. Elastiklik əmsalı.

2. Satıcının ümumi gəliri.

1. Tələbin qiymət elastikliyi (ED)– qiymətin nisbi dəyişməsi ilə tələbin həcminin nisbi dəyişməsini göstərir.

Hesablamaq üçün formuladan istifadə edirik:

burada P1 məhsulun ilkin qiymətidir,

P2 – yeni qiymət,

Q 1 – tələbin ilkin həcmi

Q2 – tələbatın yeni həcmi.

Tələbin qiymət elastikliyi əmsalı qiymət 1% dəyişdikdə tələb olunan kəmiyyətin neçə faiz dəyişəcəyini göstərir.

Tələb elastikliyinin üç növü var:

· asanlıqla dəyişdirilə bilən mallar (ət, meyvələr).

Qiymət qeyri-elastik tələbi olan məhsullar:

· əsas ehtiyaclar (dərmanlar, ayaqqabılar, elektrik enerjisi);

· dəyəri ailə büdcəsi üçün əhəmiyyətsiz olan mallar (qələmlər, diş fırçaları);

· dəyişdirilməsi çətin olan mallar (çörək, elektrik lampaları, benzin).

Tələbin qiymət elastikliyinin amilləri.

1. Bazarda əvəzedici və tamamlayıcı malların olması. Məhsulun nə qədər yaxın əvəzediciləri varsa, onun tələb elastikliyi bir o qədər yüksəkdir və əksinə. Əgər əmtəə vacib əmtəənin daha az əhəmiyyətli tamamlayıcısıdırsa, ona olan tələb adətən qeyri-elastik olur.

2. Satınalma qərarının verildiyi vaxt çərçivəsi. Qısa müddət ərzində tələb uzun dövrlərə nisbətən daha az elastik olur.

2. Satıcının ümumi gəliri TR düsturdan istifadə edərək hesablayırıq:

TR = P x Q , (2.9)

burada P məhsulun qiymətidir,

Q bu qiymətə malların miqdarıdır.

Problemin həlli nümunələri

Tapşırıq 1. Südün qiyməti 30-dan 35 rubla qədər artdıqda. mağazada 1 litr üçün ona tələbatın həcmi 100 litrdən 98 litrə qədər azaldı. Südə olan tələbin elastikliyinin növünü, satıcının ümumi gəlirinin dəyişməsini müəyyən edin.

Həll

1. Gəlin hesablayaq .

P1 = 30 rubl, P2 = 35 rubl.

Q 1 = 100 l, Q 2 = 98 l.

|ED | = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Südün qiyməti 30-dan 35 rubla qədər artarsa, satıcının gəlirinin necə dəyişəcəyini müəyyən edək. litr başına

Gəliri ilkin qiymətlə 30 rubl hesablayaq.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 30 x 100 = 3000 rub.

Satıcının gəlirini 35 rubl olan yeni qiymətlə hesablayaq.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 35 x 98 = 3430 rub.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 3430 – 3000 = 430 rub.

Cavab verin. süd ildən |ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Tapşırıq 2. Almaların qiyməti 65-dən 90 rubla yüksəldikdə. mağazada 1 kq üçün ona tələbatın həcmi 30 kq-dan 18 kq-a qədər azaldı. Almaya tələbin elastikliyinin növünü, satıcının ümumi gəlirindəki dəyişikliyi müəyyənləşdirin.

Həll

1. Gəlin hesablayaq tələbin qiymət elastikliyi əmsalı.

P1 = 65 rubl, P2 = 90 rubl.

Q 1 = 30 kq, Q 2 = 18 kq.

|ED | = 1,55% > 1% – tələbin həcmi artan qiymətdən (1%) daha çox (1,55%) azalıb, ona görə də alma elastik tələbin məhsuludur.

2. Almaların qiyməti 65 rubldan 90 rubla qədər artarsa, satıcının gəlirinin necə dəyişəcəyini müəyyən edək. kq başına.

Gəliri 65 rubl ilkin qiymətlə hesablayaq.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 65 x 30 = 1950 rub.

Satıcının gəlirini 90 rubl olan yeni qiymətlə hesablayaq.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 90 x 18 = 1620 rub.

Gəlirin dəyişməsini hesablayaq və nəticə çıxaraq.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 1620 – 1950 = –330 rub.

Cavab verin. Almalarda bəri |ED | > 1%, onda tələb elastikdir, yəni qiymət dəyişikliklərinə həssasdır. Südün qiyməti artdıqda, tələb olunan miqdar qiymət artımından daha çox azalır. Beləliklə, satıcının gəliri 330 rubl azaldı.

Tapşırıq 3.Şemsiyelerin qiyməti 500-dən 1000 rubla qədər artdıqda. mağazada 1 çətir üçün
onlara tələbatın həcmi 80-dən 40 ədədə qədər azaldı. Tələbin elastikliyinin növünü, satıcının ümumi gəlirinin dəyişməsini müəyyən edin.

Həll:

1. Gəlin hesablayaq tələbin qiymət elastikliyi.

P1 = 500 rub., P2 = 1000 rub.

Q 1 = 80 ədəd, Q 2 = 40 ədəd.

|ED | = 1% = 1% - tələbin həcmi qiymətin artması ilə eyni dərəcədə azaldı (1%), buna görə də çətir vahid elastikliyə malik tələbin məhsuludur.

2. Satıcının gəlirinin necə dəyişəcəyini müəyyənləşdirin.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 500 x 80 = 40.000 rub.

Satıcının gəlirini 1000 rubl yeni qiymətə hesablayaq.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 1000 x 40 = 40.000 rub.

Gəlirin dəyişməsini hesablayaq və nəticə çıxaraq.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆ TR = 0 rub.

Cavab verin.çətirdə bəri |ED | = 1%, onda vahid elastikliyin tələbi, yəni tələbin həcmi qiymətlə eyni dərəcədə dəyişir. Ona görə də qiymət dəyişikliyindən sonra satıcının gəliri dəyişməyib.

2.2.2. Təchizat elastikliyi

Əsas anlayışlar

Təchizat elastikliyi - bazar qiymətlərinin dəyişməsi nəticəsində təklifin və ya onun kəmiyyətinin dəyişmə qabiliyyəti.

Təchizat elastiklik əmsalının səviyyəsindən asılı olaraq aşağıdakı elastiklik növləri fərqləndirilir.

1. Əgər Ed>1, sonra təklif elastik, qiymət konyukturasının dəyişməsinə həssasdır, qiymətin cüzi dəyişməsi belə satış həcmlərinin əhəmiyyətli dərəcədə dəyişməsinə səbəb olur; Qiymət aşağı düşəndə ​​satışın həcmi xeyli azalır, qiymət artdıqda isə satışın həcmi artır.

2. Əgər Ed < 1, то предложение elastik olmayan, qiymət vəziyyətindəki dəyişikliklərə zəif reaksiya verir, hətta qiymətin əhəmiyyətli dəyişməsinə səbəb olmur; əhəmiyyətli dəyişikliklər satış həcmləri. İstehsalçı əlverişli bazar konyukturasından yararlana bilmir, qiymət aşağı düşərsə, itkilərə məruz qalır.

3. Əgər Ed= 1, sonra cümlə vahid elastiklik, təklif və qiymətdə dəyişikliklər eyni nisbətdə baş verir, istehsalçının gəliri və mənfəəti dəyişməz qalır.

Təklifin qiymət elastiklik əmsalı(ES) qiymətin nisbi dəyişməsi ilə təchiz edilmiş kəmiyyətin nisbi dəyişməsini göstərir.

Hesablama düsturu ED-nin hesablanması formuluna bənzəyir.

Təchizat elastikliyi bir çox amillərdən asılıdır:

1. Uzunmüddətli saxlama imkanları və saxlama xərcləri. Saxlanması mümkün olmayan əşyalar uzun müddət yaxud onun saxlanması bahadır, tədarükün elastikliyi aşağıdır.

2. Xüsusiyyətlər istehsalat prosesi. Bir əmtəənin istehsalçısı ya qiymət qalxdıqda məhsulunu artıra, ya da qiymət azaldıqda başqa əmtəə istehsal edə bildiyi halda, təklif bu məhsulun elastik olacaq.

3. Zaman amili. İstehsalçı qiymət dəyişikliklərinə tez reaksiya verə bilməz, çünki müəyyən bir işə qəbul vaxtı tələb olunur əlavə işçilər, istehsal vasitələrinin alınması (məhsul istehsalının artırılması zərurət olduqda) və ya bəzi işçilərin ixtisar edilməsi, bank krediti ilə ödənişlərin həyata keçirilməsi (məhsulu azaltmaq lazım olduqda). Qısa müddətdə təklifi tələbin (qiymətin) artması ilə yalnız mövcud istehsal güclərindən daha intensiv istifadə etməklə artırmaq olar. Bununla belə, bu cür intensivlik bazar təklifini yalnız nisbətən az miqdarda artıra bilər. Nəticə etibarilə, qısa müddətdə təklif aşağı qiymət elastikidir. Uzunmüddətli perspektivdə sahibkarlar mövcud imkanları genişləndirməklə və yeni müəssisələr quran firmalar hesabına istehsal güclərini artıra bilərlər. Beləliklə, uzunmüddətli perspektivdə təklifin qiymət elastikliyi kifayət qədər əhəmiyyətlidir.

4. Digər malların, o cümlədən resursların qiymətləri. Bu halda söhbət təklifin çarpaz elastikliyindən gedir.

5. Resurslardan əldə edilmiş istifadə dərəcəsi: əmək, maddi, təbii. Bu resurslar mövcud deyilsə, elastikliyə tədarük reaksiyası çox kiçikdir.

Problemin həlli nümunələri

Tapşırıq 1. Qatıqların qiyməti 15 rubldan 25 rubla qalxdıqda. 1 ədəd üçün mağazada onlar üçün tədarük həcmi 100-dən 110 ədədə qədər artdı. Təchizat elastikliyinin növünü, satıcının ümumi gəlirindəki dəyişikliyi müəyyənləşdirin.

Həll:

1. Gəlin hesablayaq təklifin qiymət elastikliyi əmsalı.

P1 = 15 rubl, P2 = 25 rubl.

Q 1 = 100 ədəd, Q 2 = 110 ədəd.

ES = 0,19%< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. Qatığın qiyməti 15 rubldan 25 rubla qədər artarsa, satıcının gəlirinin necə dəyişəcəyini müəyyən edək. 1 ədəd üçün

Gəliri 15 rubl ilkin qiymətlə hesablayaq.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 15 x 100 = 1500 rub.

Satıcının gəlirini 25 rubl olan yeni qiymətlə hesablayaq.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 25 x 110 = 2750 rub.

Gəlirin dəyişməsini hesablayaq və nəticə çıxaraq.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 2750 – 1500 = 1250 rub.

Cavab verin. Qatıq ES-dən bəri< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

Tapşırıq 2. Köynəklərin qiyməti 500-dən 450 rubla endirildikdə. 1 ədəd üçün mağazada
onlar üçün tədarük həcmi 70-dən 50 ədədə qədər azalıb. Təchizat elastikliyinin növünü, satıcının ümumi gəlirindəki dəyişikliyi müəyyənləşdirin.

Həll:

1. Gəlin hesablayaq təklifin qiymət elastikliyi.

P1 = 500 rub., P2 = 450 rub.

Q 1 = 70 ədəd, Q 2 = 50 ədəd.

ES = 3,17% > 1% – təklifin həcmi ucuzlaşan qiymətdən (1%) daha çox (3,17%) azalıb, buna görə də köynəklər elastik təklif məhsuludur.

2. Köynəklərin qiyməti 500-dən 450 rubla qədər azalarsa, satıcının gəlirinin necə dəyişəcəyini müəyyən edək. 1 ədəd üçün

Gəliri 500 rubl ilkin qiymətlə hesablayaq.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 500 x 70 = 35.000 rub.

Satıcının gəlirini 450 rubl olan yeni qiymətlə hesablayaq.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 450 x 50 = 22.500 rub.

Gəlirin dəyişməsini hesablayaq və nəticə çıxaraq.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 22 500 – 35 000 = – 12 500 rub.

Cavab verin. Köynəkdə ED > 1% olduğundan, təklif elastikdir, yəni qiymət dəyişikliklərinə həssasdır. Satıcının gəliri əhəmiyyətli dərəcədə azaldı - 12500 rubl. İstehsalçı üçün gəlirin azalması səbəbindən elastik tələbatlı malların qiymətlərini aşağı salmaq sərfəli deyil.

3. İSTEHSAL XƏRCLƏRİ

IN bazar iqtisadiyyatıİstehsalçıların məqsədi mənfəəti maksimuma çatdırmaqdır. Buna görə də sahibkarlar istehlakçı tələbinə və qazanc əldə etmək imkanlarına diqqət yetirərək hansı məhsulu istehsal edəcəklərini seçirlər. Mənfəəti artırmaq üçün müəssisələr yeni texnologiyalardan istifadə edir və xərcləri azaldır.

İstehsal həcminə xərclər təsir edir. Əgər onlar artarsa, o zaman şirkət istehsal həcmini azaldır. Xərclər azalarsa, təklif artır.

Əsas anlayışlar

Xərclər- məhsulların istehsalının və marketinqinin təşkili zamanı şirkətin çəkdiyi xərclərdir.

Xərclərin təsnifatı

1. Sabit xərclər (FC)- məhsulun həcmindən bilavasitə asılı olmayan və istehsal tamamilə dayansa belə şirkətin çəkdiyi xərclər.

2. Dəyişən xərclər (VC)- məhsulun həcmindən bilavasitə asılı olan və xammal, enerji, istehsal xidmətlərinin alınması və s.

3. Ümumi xərclər (TC)– sabit və dəyişən xərclərin cəmi:

TC = FC + VC(3.1)

4. Orta sabit xərclər (AFC)– düsturla hesablana bilən istehsal vahidi üçün sabit xərclər:

5. Orta dəyişən xərclər (AVC)- dəyişən xərclər:

6. Orta ümumi xərclər- istehsal vahidinə düşən ümumi xərclər:

AC =AFC+AVC(3.4)

Ölçək iqtisadiyyatları

Ölçək iqtisadiyyatları– istehsal həcminin artması ilə əlaqədar istehsal xərcləri və biznes göstəricilərində dəyişikliklər .

Xarakterdən asılı olaraq fərqləndirirlər üç miqyas iqtisadiyyatı:

1. Müsbət

2. Mənfi

3. Daimi.

Müsbət təsir– istehsal həcminin artması ilə istehsal xərcləri azalır.

Mənfi təsir– istehsal həcmi artdıqca xərclər də artır.

2. 10 qiymətində tələbin həcmi təklifin həcminə bərabərdir, ona görə də bu qiymətdə bazar tarazlığı yaranır.

3. 15 qiymətində təklif tələbi üstələyir - malların artıqlığı var. Riyaziyyatı aparaq: 35-lik təklifin həcmindən 15-in tələb həcmini çıxarın. 15 qiymətində əmtəənin artıqlığı 20-yə bərabərdir.

Əldə edilmiş məlumatları eyni qiymətlərlə bir diaqramda yoxlayacağıq.

Problemin həlli nümunəsi

Tapşırıq 1. Gündəlik mağazada soyuducuların bazar tarazlığının qrafikini qurun. Tarazlıq qiymətini (Pe) və tarazlıq satış həcmini (Qe) təyin edin. 100 və 400 rubl qiymətində malların çatışmazlığı və artıqlığının mövcudluğunu müəyyənləşdirin.

1. Tələb funksiyası: Q D = 900 – R.

2. Təchizat funksiyası: Q S = 100 + 3P.

1. Funksiyalardan istifadə edərək tarazlıq qiymətini və tarazlıq satış həcmini təyin edirik. Bunun üçün funksiyaları bərabərləşdirək.

900 – P = 100 + 3P, 900 – 100 = 3P + P, 800 = 4P, Pe = 200 – tarazlıq qiyməti.

Yaranan tarazlıq qiymətini funksiyalardan hər hansı birinə əvəz edək: Q D = 900 – 200 = 700 və ya Q S = 100 + 3 x 200 = 700. Tarazlıq satış həcmi Qе = 700.

2. Gəlin tərəzi quraq.

Cədvəl 2.4

Tələb və Tələb Şkalası

Bir tərəzidən istifadə edərək, 100 və 400 qiymətində malların artıqlığını və çatışmazlığını müəyyənləşdiririk.

Tarazlıq qiymətindən 100 aşağı qiymət (P = 200) mal çatışmazlığı deməkdir. Bu qiymətə tələbin həcmindən 800-ə təklifin həcmini çıxsaq, təklifin həcmi 400-dür. Çatışmazlıq 400-dür (400 soyuducu alıcıya çatmır). İstehsalçılar qıtlığın qarşısını almaq üçün qiymətləri qaldıracaqlar.

Tarazlıq qiymətindən 400 yuxarı qiymət malların artıqlığı deməkdir. Təklifin həcmindən 1300-ə tələbin həcmini çıxsaq, 500-dür. Malların artıqlığı 800-dür (istehsalçılar alıcıların istədiyi və ala biləcəyindən 800 ədəd artıq soyuducu satmağa hazırdır). İstehsalçılar bütün məhsullarını satmaq üçün qiyməti tarazlıq qiymətinə endirəcəklər.

3. Şkaladakı nöqtələrdən istifadə edərək gündəlik soyuducuların bazar tarazlığının qrafikini quraq. Tələb əyrisi üçün nöqtələri götürün: P 1 = 100, Q 1 = 800; P 2 = 400, Q 2 = 500.

Təchizat əyrisi üçün: P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 = 400, Q 2 = 1300.

Şəkil 2.4. Bazar tarazlığı qrafiki

Cavab verin. Tarazlıq qiyməti Pe = 200, tarazlıq satış həcmi Qe = 700. 100 qiymətində kəsir 400 soyuducu, 400 qiymətində artıqlıq 800 soyuducudur.

Tapşırıq 2. Bazar tarazlığı qrafikini qurun, tarazlıq qiymətini və satış həcmini təyin edin. Malların qıtlığını və artıqlığını qiymətlərlə müəyyən edin və hesablayın: 5, 15, 20.

Tələb funksiyası: Q D = 50 – 2P.

Təchizat funksiyası: Q S = 5 + P.

Cədvəl 2.5

Tələb və Tələb Şkalası

düyü. 2.5. Bazar tarazlığı qrafiki

Cavab verin. Tarazlıq qiyməti 15, tarazlıq satış həcmi 20. 5 rubl qiymətində: kəsir 30. 15 rubl qiymətində: bazar tarazlığı. 20 rubl qiymətində: artıq mallar 15.

2.2. Tələb və təklifin elastikliyi

Tələb və təklif, bazar tarazlığı və tarazlıq qiyməti anlayışlarını öyrəndikdən sonra elastiklik ilə tanış olacağıq. Sahibkarın bazar tarazlığına nail olmaq üçün tarazlıq qiymətini müəyyən edə bilməsi kifayət deyil. Bazar vəziyyəti qeyri-sabitdir, biznes fəaliyyətinə ekoloji amillər təsir edir: təchizatçılar, alıcılar, rəqiblər, dövlətin vergi və pul siyasəti və s. Qiymətlərin dəyişməsinə bir çox amillər səbəb olur - aşağı və ya artım.

Ona görə də sahibkar bilməlidir ki, onun məhsullarının qiymətləri dəyişdikdə tələb və təklif necə dəyişəcək. Sahibkar hətta şirkət açmazdan əvvəl, satış həcmini artırmaq üçün hansı qiymət manipulyasiyalarını həyata keçirə biləcəyini və hansının tələb və təklifin azalmasına səbəb olacağını bilmək üçün məhsulla hansı elastikliklə işləyəcəyini müəyyənləşdirir.

2.2.1. Tələbin elastikliyi

Əsas anlayışlar

Tələbin elastikliyi - qiymət, istehlakçı gəliri və digər məhsulun qiyməti kimi amillərin dəyişməsinə cavab olaraq məhsula tələbin həcminin nə qədər dəyişəcəyini göstərir.

Tələbin qiymət elastikliyi məhsulun qiyməti dəyişdikdə tələbin həcminin nə qədər dəyişdiyini göstərir.

Malın elastik tələbi, qeyri-elastik tələbi və ya vahid elastik tələbi ola bilər. Elastiklik növünü müəyyən etmək üçün iki göstəricidən istifadə edirik:

1. Elastiklik əmsalı.

2. Satıcının ümumi gəliri.

1. Tələb əmsalının qiymət elastikliyi (E D) - qiymətin nisbi dəyişməsi ilə tələbin həcminin nisbi dəyişməsini göstərir.

Hesablamaq üçün formuladan istifadə edirik:

burada P 1 məhsulun ilkin qiymətidir,

R 2 – yeni qiymət,

Q 1 – tələbin ilkin həcmi

Q 2 – tələbatın yeni həcmi.

Tələbin qiymət elastikliyi əmsalı qiymət 1% dəyişdikdə tələb olunan kəmiyyətin neçə faiz dəyişəcəyini göstərir.

Tələb elastikliyinin üç növü var:

1. Əgər elastiklik əmsalı |E D |< 1%, товары неэластичного спроса: объём спроса изменяется в меньшей степени чем цена.

2. Əgər |E D | > 1%, onda mallar elastik tələbdədir: tələb olunan kəmiyyət qiymətdən daha çox dəyişir.

3. Əgər |E D | = 1%, onda tələb olunan mallar vahid elastikliyə malikdir: tələb olunan kəmiyyət qiymətlə eyni 1% dəyişir.

Qiymətə görə elastik tələbi olan məhsullar:

• lüks mallar (zərgərlik, delikateslər);
• dəyəri ailə büdcəsi üçün əhəmiyyətli olan mallar (mebel, Məişət texnikası);
• asanlıqla dəyişdirilə bilən mallar (ət, meyvələr).

Qiymətə görə qeyri-elastik tələbi olan məhsullar:

• əsas ehtiyaclar (dərmanlar, ayaqqabılar, elektrik enerjisi);
• dəyəri ailə büdcəsi üçün əhəmiyyətsiz olan mallar (qələmlər, diş fırçaları);
• dəyişdirilməsi çətin olan mallar (çörək, elektrik lampaları, benzin).

Tələbin qiymət elastikliyinin amilləri.

1. Bazarda əvəzedici və tamamlayıcı malların olması. Məhsulun nə qədər yaxın əvəzediciləri varsa, onun tələb elastikliyi bir o qədər yüksəkdir və əksinə. Əgər əmtəə vacib əmtəənin daha az əhəmiyyətli tamamlayıcısıdırsa, ona olan tələb adətən qeyri-elastik olur.

2. Satınalma qərarının verildiyi vaxt çərçivəsi. Qısa müddət ərzində tələb uzun dövrlərə nisbətən daha az elastik olur.

2. Satıcı TR-nin ümumi gəliri düsturla hesablanır:

TR = P x Q, (2.9)

burada P məhsulun qiymətidir,

Q bu qiymətə malların miqdarıdır.

Problemin həlli nümunələri

Problem 1. Südün qiyməti 30-dan 35 rubla qədər artdıqda. mağazada 1 litr üçün ona tələbatın həcmi 100 litrdən 98 litrə qədər azaldı. Südə olan tələbin elastikliyinin növünü, satıcının ümumi gəlirinin dəyişməsini müəyyən edin.

R 1 = 30 rub., R 2 = 35 rub.

Q 1 = 100 l, Q 2 = 98 l.

|E D | = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Südün qiyməti 30-dan 35 rubla qədər artarsa, satıcının gəlirinin necə dəyişəcəyini müəyyən edək. litr başına

Gəliri ilkin qiymətlə 30 rubl hesablayaq.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 30 x 100 = 3000 rub.

Satıcının gəlirini 35 rubl olan yeni qiymətlə hesablayaq.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 35 x 98 = 3430 rub.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 3430 – 3000 = 430 rub.

Cavab verin. Çünki süd üçün |E D |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Problem 2. Almaların qiyməti 65-dən 90 rubla qədər artdıqda. mağazada 1 kq üçün ona tələbatın həcmi 30 kq-dan 18 kq-a qədər azaldı. Almaya tələbin elastikliyinin növünü, satıcının ümumi gəlirindəki dəyişikliyi müəyyənləşdirin.

1. Tələbin qiymət elastikliyi əmsalını hesablayın.

R 1 = 65 rub., R 2 = 90 rub.

Q 1 = 30 kq, Q 2 = 18 kq.

|E D | = 1,55% > 1% – tələbin həcmi artan qiymətdən (1%) daha çox (1,55%) azalıb, ona görə də alma elastik tələbin məhsuludur.

2. Almaların qiyməti 65 rubldan 90 rubla qədər artarsa, satıcının gəlirinin necə dəyişəcəyini müəyyən edək. kq başına.

Gəliri 65 rubl ilkin qiymətlə hesablayaq.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 65 x 30 = 1950 rub.

Satıcının gəlirini 90 rubl olan yeni qiymətlə hesablayaq.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 90 x 18 = 1620 rub.

Gəlirin dəyişməsini hesablayaq və nəticə çıxaraq.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 1620 – 1950 = –330 rub.

Cavab verin. Çünki alma üçün |E D | > 1%, onda tələb elastikdir, yəni qiymət dəyişikliklərinə həssasdır. Südün qiyməti artdıqda, tələb olunan miqdar qiymət artımından daha çox azalır. Beləliklə, satıcının gəliri 330 rubl azaldı.

Problem 3. Şemsiyelərin qiyməti 500-dən 1000 rubla qədər artarsa. mağazada 1 çətir üçün
onlara tələbatın həcmi 80-dən 40 ədədə qədər azaldı. Tələbin elastikliyinin növünü, satıcının ümumi gəlirinin dəyişməsini müəyyən edin.

1. Tələbin qiymət elastikliyi əmsalını hesablayın.

R 1 = 500 rub., R 2 = 1000 rub.

Q 1 = 80 ədəd, Q 2 = 40 ədəd.

|E D | = 1% = 1% - tələbin həcmi qiymətin artması ilə eyni dərəcədə azaldı (1%), buna görə də çətir vahid elastikliyə malik tələb məhsuludur.

2. Satıcının gəlirinin necə dəyişəcəyini müəyyənləşdirin.

Gəliri ilkin qiymətlə 500 rubl hesablayaq.

İşin təsviri

İntizamın öyrənilməsində məqsəd həmin sahə üzrə nəzəri və praktiki biliklərə malik gələcək mütəxəssisləri formalaşdırmaqdır iqtisadi nəzəriyyə, iqtisadi məsələlərin həllində praktiki bacarıqların formalaşdırılması.
Məqsəd metodoloji inkişafı tələbələr üçün iqtisadi nəzəriyyənin problemlərinin həllinə dair praktiki materialın təqdimatıdır.

Çatışmazlıq – bu, stokda olmayan bir maddəyə təcili ehtiyacdır. Bu vəziyyət asanlıqla hesablanan xərclərə gətirib çıxarır. Yenidən satan şirkətlər üçün bu, itirilmiş mənfəətdən zərərlə nəticələnirsə, o zaman üçün istehsal şirkətləri tutumun dayanmasına səbəb ola bilər ki, bu da əhəmiyyətli tullantılara səbəb ola bilər O daha böyük itkilər. Bundan əlavə, hər iki şirkət növündə müntəzəm əhəmiyyətli kəsir vəziyyəti bəzi müştərilərin itirilməsinə səbəb ola bilər!.. Lakin, kəsirin bütün bu mümkün mənfi nəticələrinə baxmayaraq, bir çox şirkətlər nəinki kəsiri idarə etmir, əksinə heç düşünmürəm!..

Kəsir məlumatlarını necə əldə etmək olar.

Şirkətlərdən çatışmazlıq məlumatları əldə etmək üçün ən çox yayılmış dörd variant var.

1. Sifariş verən işçilər qalan ehtiyatı görmədikdə, ehtiyac duyduqları barədə məlumatları doldurduqda əvvəlcədən sifariş sənədinin həyata keçirilməsi. Bu sənədə əsasən, əvvəlcədən sifarişdən qalan bütün kəmiyyətləri özündə cəmləşdirən hərəkət üçün hesab-faktura və ya faktura qurulur. Və paralel olaraq, ilkin çatışmazlıq sənədi yaradılır ki, bu da əvvəlcədən sifarişdən anbar balanslarında mövcud olmayan bütün miqdarları ehtiva edir.

• Pros. Kəsir sənədlərinin yaradılması avtomatik olur və sanki obyektiv olur - çatışmazlıq olmadığını iddia etmək çətindir.
• Minuslar. Ola bilər: çatışmazlıq haqqında məlumatların kifayət qədər olmaması, bir vəzifənin olmaması haqqında artıq bilən bir işçi onu yeni əvvəlcədən sifarişlərə əlavə etmək üçün vaxt itirməyəcək; eləcə də çatışmazlıqlar haqqında həddindən artıq məlumat, əvvəlcədən sifariş şəklində qalıqların olacağı ümidi ilə eyni ehtiyacın yerləşdiriləcəyi zaman. Bundan əlavə, istehlakçılara ehtiyac duyduqları əşyanın olmaması barədə interaktiv məlumat vermək imkanı itirilir ki, onlar ehtiyac duyduqları əşyaları daha rahat seçə bilsinlər.
• Həftədə bir dəfədən çox olmayan tədarük sorğuları göndərən filiallara və ya mağazalara xidmət göstərən paylama mərkəzinin çatışmazlığını hesablayarkən belə bir sistemdən istifadə etmək yaxşıdır.

• Pros. Kəsir məlumatlarının avtomatik həddən artıq qiymətləndirilməsi və ya aşağı qiymətləndirilməsi yoxdur.
• Minuslar. Tez-tez: ​​ya ümumiyyətlə heç bir sənədin olmaması - əgər işçilər heç bir şəkildə onlara daxil olmaqda maraqlı deyillərsə; və ya əksinə - işçinin bunda müəyyən marağı varsa, saxta sənədlərin xüsusi tətbiqi.
• Tələbin 100% təmin edildiyi bir vəziyyətdə belə bir sistemdən istifadə etmək ən yaxşısıdır. Bu halda, belə ilkin çatışmazlıq sənədlərinə yalnız şirkətin çeşidində ümumiyyətlə təmsil olunmayan məhsullara tələbat haqqında məlumatlar daxil ediləcəkdir. Bu məlumat əsasında daha hansı çeşidin müntəzəm tələbat olduğunu müəyyən etmək mümkün olacaq ki, bu da onun yaradılmasına ehtiyac olduğunu bildirir.

• Pros. Kəsirlərin avtomatik hesablanması. İlkin çatışmazlıq sənədlərinin qeyri-məhsuldar daxil edilməsi üçün heç bir xərc tələb olunmur - istər birbaşa, istərsə də əvvəlcədən sifarişlər vasitəsilə. Maraqlanan işçilər üçün çatışmazlıqlar haqqında məlumatları saxtalaşdırmaq daha çətindir.
• Minuslar. Kəsirləri düzgün qiymətləndirmək üçün istifadə edilən riyazi modellərin mürəkkəbliyi. Səhv nəticələrə səbəb ola biləcək texniki və ya məntiqi səhv ehtimalı.
• Belə bir sistem iqtisadi cəhətdən mümkün olan hər yerdə istifadə edilə bilər. Eyni zamanda, belə bir hesablamanın həyata keçirilməsi o qədər də bahalı deyil, məsələn, kəsiri avtomatik olaraq hesablamağa və hətta əldə edilmiş məlumatlara əsaslanaraq gələcək üçün tələb proqnozunu qurmağa imkan verən 1C üçün hazır modul - incəsənət. O http://prognoz-prodaj.ru/ saytında cəmi 37 760 rubl.

• Pros.
• Yuxarıdakı üsulların bütün üstünlüklərini toplamaq və üçüncü modeli birinci və ya ikinci ilə birləşdirərək çatışmazlıqları neytrallaşdırmaq mümkündür.

Beləliklə, çatışmazlıq nədir?

Əgər əvvəllər nəzərdən keçirdiklərimizin dörd üsulu ilə bağlı sualınızla "hesablama" sözündə çaşqınlıqla dayandınızsa, onda bir nümunə ilə izah edəcəyəm. "Bir milyon rubl kəsir çoxmu?" – Bəzi şirkətlər üçün bu, onların dövriyyəsindən çoxdur və on milyardlarla rubl fonunda belə bir kəsir statistik səhvdə itir. Yəni vəziyyətin kritikliyini başa düşmək üçün mütləq olmayan dəyərlərlə işləməliyik ki, bu da bizə hələ də lazım olacaq. maliyyə əsaslandırma kəsirlə mübarizə üçün əlavə xərclər. Kəsiri və onun dinamikasını qiymətləndirmək üçün nisbi dəyərlərdən istifadə edilməlidir - yəni eyni kəsir, lakin faizlə ifadə edilir. Və burada sual yaranır, nəyin faizi kimi? Burada da variantlar var: konsepsiyada ACE – Ümumi İnventar İdarəetmə – bu seçimlər adətən çatışmazlıq növləri və ya sifarişlər adlanır.

1. Birinci növ ən sadədir: ehtiyat çatışmazlığı göstəricilərinin sayını hesabladıqda - silinmələr – yəni orada tələb olunan məhsulun olmaması səbəbindən anbardan natamam göndərilmələr, bundan sonra biz bu miqdarı anbara daxil olan müraciətlərin ümumi sayına bölürük. Ancaq bütün sadəliyə baxmayaraq bu texnika Bundan istifadə etməməyə çalışırlar. Birincisi, bu halda, milyona göndərib minə keçdiyimiz və əksinə, bir milyona keçib minə göndərdiyimiz vəziyyətlər bir-birindən fərqlənmir. İkincisi, işçilərin "müxtəlif" anbar sahələri üçün sorğuları bir neçə sənədə bölmək yolu ilə çatışmazlığı azaltmaq imkanı var ki, bu da "uğurla" tamamlanan göndərişlərin sayını artırır. Baxmayaraq ki, bu metodologiyanın variasiyası bu cür saxtakarlıqların qarşısını almağa kömək edir, kəsirin sənədlərin sayına görə deyil, bütün müraciətlərdəki sətirlərin ümumi sayına münasibətdə bu sənədlərdə kəsilmiş sətirlərin sayına əsaslanaraq hesablanması. Bu hesablama üsulu daxili və ya xarici müştərilərdən oxşar məhsullar və təxminən eyni sifariş həcmi olan ərazilərdə istifadə olunur.
2. İkinci növ ən çox yayılmışdır. O, belə bir populyarlıq qazandığına görə kəsiri yüksək səviyyəli menecerlər və şirkət sahibləri üçün ən vacib nöqteyi-nəzərdən - maliyyə baxımından vurğulayır! Məhz, şirkətin kəsir səbəbindən itirdiyi gəlirin faizini təxmin edir. Hesablama aşağıdakı düsturla aparılır:

kəsirin faizi = kəsirin məbləği / (kəsirin məbləği + satışın məbləği) , Harada:

kəsirin məbləği yuxarıda müzakirə olunan dörd yoldan biri ilə əldə edilir.

1. Üçüncü növ ilk ikisinin birləşməsidir. Biz tam təmin olunmayan proqramların sayını təxmin edirik və onları bütün müraciətlərin sayına bölürük. Kəsirin hesablanmasının bu modifikasiyası tədarüklər üzrə itkilərin hesablanması zamanı istifadə olunur pərakəndə satış şəbəkələri az çatdırılmalara görə ciddi cərimələr tətbiq edən. Eyni səbəbdən, bu modifikasiya bəzi sənaye sahələrində istifadə olunur - bu halda, cəza gizlidir, lakin bir hissənin olmaması səbəbindən istehsal müəssisələrinin dayanması halında, bu tamamilə əsaslandırılır.

Çatışmazlıqlarla mübarizə.

Kəsir haqqında məlumatlar toplandıqdan və tələb olunan düsturla ümumiləşdirildikdən sonra, adətən, onu necə kiçiltmək barədə sual yaranır. Əlbəttə ki, işçini müəyyən standartlardan artıq kəsir üçün əmək haqqı ilə ödəməyə məcbur etmək mümkündür, lakin təcrübədən göründüyü kimi, belə hallarda müəssisə işçidən daha çox itirir. Və hər şeyə və daha çox şeyə ehtiyat yığmaq, bizi kəsirlərdən uzaqlaşdırmaq bizi digər ifrata itələyir ki, bu da son istifadə tarixləri, vəsaitlərin uzun müddət dondurulması, qeyri-likvid aktivlər və saxlama xərclərinin artması səbəbindən silinmələrlə doludur. Ümumiyyətlə, hər zaman təsirdən daha çox səbəblə işləmək daha yaxşıdır, çatışmazlıq özü həmişə xoşagəlməz bir nəticədir, buna görə də çatışmazlığın səbəbləri üçün xüsusi olaraq aşağıdakılar olan həlləri tərtib edəcəyik.

Uydurma ehtiyatlar. Anbarınızda bəzi əşyalar üçün az miqdarda qalıb, lakin prinsipcə, növbəti çatdırılma gələnə qədər bu kifayət olmalıdır. Və birdən, ağıllı işçilərdən biri bütün qalan miqdarı özü üçün saxlayır ki, sonradan istənilən halda bu maddənin çatışmazlığı ilə üzləşməsin, baxmayaraq ki, növbəti çatdırılma gələnə qədər ehtiyac duymaya bilər. Eyni zamanda, bütün digər işçilər bu vəzifəyə ehtiyac duyduqları təqdirdə real çatışmazlıq yaşamağa məcbur olurlar, çünki onu anbardan götürə bilməyəcəklər - qorunur.

Həll: ehtiyatlarından uzun müddət istifadə etməyən işçilər üçün məsuliyyətin tətbiqi və müəyyən müddətdən sonra həyata keçirilmədikdə avtomatik olaraq ehtiyatdan çıxarılması.

Əsas ehtiyac. Daha iki həftədir ehtiyatınız var, növbəti sifariş artıq verilib və 3-4 günə anbara gələcək. Görünür, çaxnaşma üçün heç bir səbəb yoxdur, lakin birdən daxili və ya xarici müştərilərdən birinin bu vəzifənin böyük bir həcminə təcili ehtiyacı var və bunun üçün bütün səhmi satın alır.

Həll: böyük həcmdə göndərməyə çalışın - bu müştəri üçün təchizatçıdan əlavə sorğu-sifariş əsasında. Siz hətta xarici müştərilərə əvvəlcədən sifariş vermək üçün əlavə endirim də edə bilərsiniz - istənilən halda bu, şirkət üçün belə bir həcmi uzun müddət anbarda saxlamaqdan, sonra isə çatışmazlıqda qalmaqdan daha ucuz başa gələcək. Müştəri bütün böyük sifarişini burada və indi almaq istəyirsə, bu məhsullar anbarınıza gəldikdən sonra tədricən çatdırılma ilə bağlı onunla əlaqə saxlayın. Çox güman ki, texnoloji proseslər hələ də ona bütün satın alınan həcmi mövqe üçün istifadə etməyə icazə verməyəcək və o, yalnız çatdırılma və qəbula qənaət etmək üçün belədir. maksimum endirim. Buna görə qiymətləri düzəldə və söz verə bilərsiniz pulsuz çatdırılma, əsas odur ki, razılaşın ki, hazırda yalnız qismən göndəriş olacaq, ikinci hissə isə növbəti yük gələndən sonra ona pulsuz çatdırılacaq.

Etibarlı təchizatçıların olmaması. Çox vaxt böyük, uzun sürən çatışmazlığın səbəbi birdən-birə tək və yeganə olan əsas təchizatçının iflasıdır. Əvəz etmək üçün çılğın axtarış, tələsik danışıqlar və tez-tez "ilk pancake" olan ilk tədarüklər, artıq uzun müddət boş olan anbarla vəziyyəti yaxşılaşdırmır. Anbara xüsusi bir çatdırılmanın gəlməsinin gecikməsi o qədər də dəhşətli bir vəziyyət olmaya bilər, həm də əhəmiyyətli bir çatışmazlığa səbəb ola bilər. Səbəb ola bilər: uzun gömrük, və ya yolda itki və ya başqa bir şey - hər halda, şirkətə hər bir məhsul üçün ən yaxın tədarükçü lazımdır, hətta ən çox olmasa da. ən yaxşı qiymətlərəsas təchizatçıdan əsas çatdırılma gələnə qədər onu lazım olan hər şeylə təmin edəcəkdir.

Həll: Satın alınan hər bir məhsul qrupu üçün aşağıdakıların daxil edilməli olduğu təsdiqlənmiş təchizatçıların reyestrinin yaradılması:

· əsas təchizatçı;

· ona bir şey olarsa, əsasını əvəz edəcək bir təchizatçı;

· əsas təchizatçıdan çatdırılmada gecikmə olduqda tədarükçünün qarşısını almaq.

Bu ələ keçirmə provayderi yaxınlıqda yerləşən hər hansı bir şirkət, hətta şirkətin birbaşa rəqibi ola bilər.

Qeyri-real çatdırılma vaxtları. Çatışmazlığı qiymətləndirə bilərsiniz - yalnız bütövlükdə şirkət üçün və ya xüsusi maddələr üçün deyil, həm də bu maddələrin tədarükünə cavabdeh olan təchizatçılar, filiallar, işçilər kontekstində. Təchizatçılardan biri üçün mütəmadi olaraq çatışmazlıq aşkar edilərsə, çox güman ki, ona sifariş çox gec verilir. Nəticədə, mallar gələnə qədər həmişə çatışmazlıq olur.

Həll: bu real dəyər əsasında sifarişə başlamaq üçün tədarükçüyə sifarişin verildiyi tarixlə məhsulun anbara təhvil verildiyi tarix arasındakı fərq əsasında real çatdırılma müddətlərinin hesablanması.

Satınalma zamanı səhvlər. Bu və ya digər şəkildə bütün insanlar səhv edirlər və satınalma şöbəsinin işçiləri də istisna deyil. Necə deyərlər, əgər “hər həkimin öz qəbiristanlığı var”, deməli, hər təchizatçının öz “əlavə sıfırı” var. Çatışmazlıq nöqteyi-nəzərindən, səhv yersiz kiçik sifariş və ya heç vaxt bu qədər ehtiyac görməyəcək qarışıq bir məhsul ola bilər və nəticədə alınmayan məhsul üçün ciddi bir çatışmazlıq olacaq.

Həll: təchizat iş prosesinin tənzimlənməsi və avtomatlaşdırılması. Səhvlərin sayını və deməli, onlardan yaranan çatışmazlıqları azaltmağın aşkar faydasına əlavə olaraq, avtomatlaşdırma bir çox işlərin yerinə yetirilməsini sürətləndirməyə və bir çox logistika problemlərinin həllini keyfiyyətcə yeni dəqiqlik səviyyəsinə çatdırmağa imkan verir.

Pulun olmaması. Ümumi vəziyyət uğurlu, sürətlə böyüyən bir şirkətin daim pul çatışmazlığı və buna görə də ala bilmədiyi məhsullarla qarşılaşmasıdır.

Həll: yalnız aydın biri kömək edə bilər maliyyə planlaşdırması, ən azı, strateji qərarlarçeşiddə əhəmiyyətli artım və ya şirkətə tez qayıtmayacaq böyük xərclər haqqında. Məqsəd, şirkətin likvidliyində kəsirə və nəticədə çox vaxt belə uğurlu şirkətin iflası ilə nəticələnən “böyümə gərginliyinə” səbəb ola biləcək boşluqların qarşısını almaqdır.

Nəticə.

Kəsiri hesablamaq o qədər də çətin deyil, ən azı ilk təqribən. Onun azalmasının təsiri dərhal şirkətin gəlirində hiss olunur. Buna görə də, kəsiri aydın şəkildə nəzərdən keçirməyə başlayan və onu idarə etməyə çalışan müəssisələr, kəsiri zəruri pislik kimi qəbul edən rəqibləri ilə müqayisədə məhsul qıtlığı yaşamaq və eyni bazarda daha çox qazanc əldə etmək ehtimalı daha azdır.

Bununla belə, bu yazını oxuduqdan sonra heç kimin qıtlığın həmişə pis bir şey olduğu hissini yaşamasını istəmirəm. Məsələn, hazırda işlədiyim şirkətdə: http://vkusvill.ru/ – 6% kəsir ilkin olaraq inventar idarəetmə modelinə daxil edilir. Bütün süd məhsullarımız tamamilə təbii olduğundan və onların saxlama müddəti adətən bir həftədən az, çox vaxt isə cəmi 2-3 gün olduğu üçün bunu etməyə məcburuq. Bu halda, istehlakı 100% təmin etmək cəhdi, satış həcminin 30% -ə çata bilən bahalı məhsulların ciddi şəkildə silinməsinə səbəb olur! Ona görə də kəsiri qəsdən 6% səviyyəsində saxlamaq bizim üçün bu cür həcmləri daim zərərlə silməkdən daha ucuz başa gəlir.

Valeri Razqulyaev

Məqalənin bu mətnlə birlikdə təkrar çapı və təkrar dərci, müəllifin göstərilməsi və orijinala keçid