Anın marketinqi - ən mürəkkəb və yaradıcı vasitə - RIF+KIB 2015-in sonuncu forumunda müzakirə edildi. Twitter, Aviasales və Yota nümayəndələri parlaq keyslər paylaşdılar və anı necə ələ keçirdiklərindən və 0 rubla kampaniyalar yaratdıqlarından danışdılar.

#İndi Baş verir

Peter Greenberger, Twitter-in İnkişaf etməkdə olan Bazarlar üzrə Satış Direktoru və şirkətin Honq-Konq ofisinin rəhbəri platformadakı son məlumatları iştirakçılarla paylaşıb. Hazırda Twitter-in 300 milyondan çox aktiv istifadəçisi var, onların 80%-i mobil telefondadır.

“Twitter dünən baş verənlər haqqında danışmaq üçün yer deyil, #ItsHappeningNow istifadə edərək indi baş verənlər haqqında danışmaq üçün bir yerdir. Brend istənilən vaxt istifadəçinin tvitinə qoşula bilər, istər nahar yeməyi, tıxacda qalması və ya əhval-ruhiyyəsi haqqında tvit olsun”, - Peter bildirib.

Son araşdırmaya gəlincə, Rusiyada istifadəçilərin 49%-i hər gün tvit yazır və hər on nəfərdən üçü bunu gündə bir neçə dəfə edir. Həmçinin, Rusiya Twitter istifadəçilərinin demək olar ki, yarısı müxtəlif brend və şirkətləri izləyir və ən maraqlısı odur ki, 74% onları izləməyi dayandırmır.

İzləyicinin dəyəri təkcə onun şirkəti izləməsi deyil - onların 53%-i sayta daxil olur, 43%-i isə brendin tvitlərini dostları ilə paylaşır.

“Video məzmunu çevrilir yeni fürsət an üçün marketinq, çünki o, ən yaxşı istifadəçi təcrübəsini təmin edir və biz Twitter-də video baxışlarında böyük artım müşahidə edirik. Fotolar, infoqrafika və videolar şəklində vizual məzmun mətn mesajları ilə müqayisədə prioritetə ​​çevrilir”, - Qrinberqer bildirib. O əlavə edib ki, videonu görən istifadəçilər orada göstərilən məhsulları 28% daha çox alırlar.
Peter həmçinin Periscope (onlayn video yayım xidməti) və Vine-dan necə istifadə edə biləcəyiniz haqqında danışdı. mobil proqram altı saniyəlik videolar yaratmaq üçün) reklam kampaniyalarında.

İnsanlar televizora baxarkən platformadan fəal istifadə edirlər. Twitter bu yaxınlarda daha çox nə görmək istədiklərini öyrənmək üçün Twitter istifadəçiləri arasında sorğu keçirən REN TV ilə işləyib: Üzüklərin Rəbbi marafonu yoxsa Harri Potter marafonu? 60 mindən çox tvit atıldı və nəticədə Harri Potter qalib gəldi. Bu sorğu və tvitlərin sayı sayəsində REN TV bu həftəsonu TNS-nin ilk cərgəsində idi.

Biznes üçün Twitter imkanları

İştirakçılara yerli hallar haqqında məlumat verdi Sergey Dovedov, CEO Twitter-in Rusiyadakı rəsmi nümayəndəsi olan Httpool şirkəti. Çıxışının əvvəlində o, platformanın yeni formatlarından danışaraq, hazırda reklam verənlər üçün təbliğat tvitləri və trendlər kimi bir çox imkanların olduğunu qeyd edib.

"İnsanların həyatında dəyərli anlar hər zaman baş verir və onlardan düzgün istifadə etmək vacibdir" dedi Dovedov.

Biznesə düzgün anları planlaşdırmağa və istifadə etməyə imkan verən 4 yanaşma var:

1. Gündəlik hadisələr

İnsanlar pleyerində hansı musiqinin səsləndirilməsi və ya iTunes-dan endirdikləri albom kimi gündəlik şeyləri tweet edir. Və hər bir belə tvit reklamçı üçün bir növ siqnaldır ki, musiqi bu istifadəçi üçün aktualdır və buna cavab vermək lazımdır. Eyni şey sağlamlıqla bağlı tvitlərə də aiddir. Beləliklə, məsələn, Amerika əczaçılıq şirkəti istifadəçilərin yuxusuzluq olduğunu yazdıqları tvitləri axtarıb və onlara bunun müalicəsi üçün reklam təklif edib. İdman hadisələri həm də böyük səs-küy yaradır, istər oyun, istər idman zalına gedib qaçış. İstənilən idman markası düzgün istifadəçilərə özü haqqında məlumat verə və bir növ məhsul təklif edə bilər. Eyni yanaşma hava, tıxaclar və ictimai nəqliyyatla bağlı mövzularda da istifadə oluna bilər.

2. Planlaşdırılmış brend kampaniyaları

Onlara uyğunlaşmaq olduqca asandır və hər bir marketoloq ondan necə istifadə edəcəyini bilir. Bu vəziyyətdə, məzmun son dərəcə vacibdir; Məsələn, Starbucks zənciri dünyanın hər yerindən brend pərəstişkarlarını qlobal bir cəmiyyətdə birləşdirmək üçün öz hashtagını yaratdı. İctimaiyyət buna çox müsbət reaksiya verdi.

3. Böyük miqyaslı tədbirlər

Oskar, Eurovision, Yeni il- əvvəlcədən bildiyimiz istənilən hadisə üçün kreativ tvitlər hazırlaya bilərik. Çünki hər hadisə Twitter-də rezonans doğurur. Əgər hadisə haqqında heç nə yazılmayıbsa, bu o deməkdir ki, mövcud deyil. Məsələn, The Voice şounun tamaşaçıları ilə əlaqə yaratmaq və ya onun mövzuları ilə rezonans doğuran məzmun yaratmaq üçün istifadə edilə bilər.

4. Reaktiv Marketinq

Bir çox markanın uğurlu hallarının olduğu ən mürəkkəb və ən yaradıcı. Məsələn, iPhone6-nın buraxılması, bu smartfonun əla əyilməsi ilə bağlı mesajlar dalğasına səbəb oldu. Brendlər tez cavab verdi və Apple-ı yumşaq olduğu üçün troll etdi. Suaresin Dünya Kubokunda dişləməsi və mavi-qara və ya ağ-qızıl paltar haqqında ən son hekayələrdən biri - bu cür marketinqə hazır olmalı və vaxtında reaksiya vermək üçün resurslara sahib olmalısınız.

“Onlayn bazara çıxmağa hazır olan reklamçılar ən aktiv auditoriyanın diqqətini cəlb edir. Bu Twitter hekayələri hər gün baş verir, oflayn olur və bir TV şousunda və ya bitə bilər həqiqi həyat", - Sergey çıxışını yekunlaşdırdı.

Sıfır Büdcə ilə Anın Marketinqi

O, Yota-nın günəş tutulmasını necə izlədiyi və onların tamaşaçılarla necə ünsiyyət qurması barədə danışıb Lina Udovenko, şirkətin PR direktoru. “Müştərilərimizlə ünsiyyət qurarkən istifadə edirik qeyri-standart üsullar rabitə, zəng mərkəzimiz yoxdur, ərizədə bizə yazırlar, sosial şəbəkələrdə və sayt söhbətində. İstifadəçimiz smartfondan istifadə edir və onun üçün rəqəmsal mühitdə ünsiyyət qurmaq daha asandır, zəng edib problemi bir neçə operatora izah etməklə vaxt itirməyi sevmir”.

Linanın sözlərinə görə, Yota martın 19-da eyniadlı kampaniyaya start verərək #günəş bizimki həştəqi sayəsində kosmos yaradıcılığı ilə fərqlənib. Vizual inkişaf etdirərək, onu Twitter, VKontakte və Facebook sosial şəbəkələrində yerləşdirərək istifadəçiləri tutulma qarşısında rəsmi etiketlə onlayn selfilər yerləşdirməyə təşviq etdilər. Ən maraqlı şəkillər şirkətin time-lapse videosunda yer alıb.

Yota özünə trendlərə girmək vəzifəsini qoydu. B, kampaniyadan sonra nəinki onu tamamladı, həm də pulsuz PR aldı, çünki tendensiyalar toplusunu tərtib edən media kampaniyaya maraq göstərdi. 0 rubl büdcəsi ilə, yalnız videonun elanına və montajına vaxt sərf edərək, şirkət təsirli nəticələr əldə edə bildi.

“Biz günəş tutulmasından tutmuş musiqi festivalına kimi bu kimi hadisələri izləməkdə maraqlıyıq. Marketinqdə sosial mediadan istifadə büdcəsiz də əla işləyir”, o əlavə edib.

“Taxtların oyunu”, Kseniya Sobçak və “Bozun 50 çaları”

Daha az maraqlı hallar paylaşıldı Dmitri Kolodin, Aviasales və Hotellook üçün sosial media mütəxəssisi. “Biz sosial şəbəkələrdə çox aktivik və özümüzə uyğun şəkildə tamaşaçıları cəlb etməyə çalışırıq. Məzmunumuzun ən azı 30%-i an marketinqidir. Bu yazılar sayəsində yarana bilər:

1. Yeni il şənlikləri və ya 1 aprel kimi məlumat xarakterli hadisələr,
2. Xəbərlər, mütləq sahənizdən deyil, əlaqəli mövzuları götürə bilərsiniz,
3. İnternetdə seksist köynək şəkillərinin görünməsi kimi rezonans doğuran hadisələr.

Bütün bu hekayələr həmişə Twitter-də doğulur”, o qeyd edib.

Məsələn, Hotellook şirkəti Game of Thrones pərəstişkarları üçün bir promosyon təşkil etdi və Westerosda seriyalardan adlar və təsvirlər ilə öz qalasını almağı təklif etdi və rezervasiya mərhələsində onlara maraqlarına görə təşəkkür edən bir bildiriş göstərdilər və onlara fürsət verdilər. paylaşmaq. Və “Bozun 50 çaları” filminin premyerasından sonra mən BDSM otellərini seçdim. Marketinqdə xəbərlərin istifadəsi haqqında danışan Dmitri, kəşfiyyat xidmətlərinin ölkəni tərk etməyi tövsiyə etməsindən sonra Kseniya Sobçak ilə "yazışmanın" skrinşotunu çəkdikləri bir hadisəni nümunə kimi göstərdi. Və Aviasales loqosunun rəqiblərinin loqoları şəklində günəşi örtdüyü vizual görüntüləri ilə günəş tutulmasını necə yaşadıqlarını. Onun sözlərinə görə, xəbər lentlərini özünüz tapa bilərsiniz və yaradıcılıqdan istifadə edərək, onları sosial şəbəkələrinizdə oynaya və fəaliyyətinizə uyğunlaşdıra bilərsiniz.

Arai Sharipova #rif2015-də #marketingofthemoment haqqında daha çox məlumat əldə etdi

Şəkil 1. Strategiyanın tərifi

Strategiyaya təfərrüatlı, hərtərəfli, əhatəli plan kimi baxmaq olar ilə təşkilatın missiyasını həyata keçirməyə və məqsədlərinə çatmağa yönəlmişdir maksimum səmərəlilik. Belə bir planın əsas məqsədi təşkilatdakı dəyişikliklərə uyğun olaraq yenilikləri və dəyişiklikləri təmin etməkdir mühit.

Real strategiya təşkilat yalnız yönəldilmiş (planlaşdırılmış) hərəkətlərdən deyil, həm də gözlənilməz vəziyyətlərə reaksiyalardan ibarətdir. Buna görə də strategiya planlaşdırılmış fəaliyyətlərin simbiozu kimi qəbul edilməlidir (proaktiv strategiya) və yaranan vəziyyətə adaptiv reaksiya (reaktiv strategiya).

Müəyyən etmək elementləri strategiya budur:

1. Missiya və strateji məqsədlərin olması

2. Resursların ayrılması haqqında qərar

3. Uyğunlaşma xarici mühit

4. Daxili koordinasiya

5. Uzunömürlülük yaradın rəqabət üstünlükləri

Strateji idarəetmə- Bu fəaliyyət,ətraf mühitdə və ətraf mühitdə mümkün dəyişikliklərin proqnozlaşdırılması əsasında müəyyən edilmiş təşkilatın əsas məqsəd və vəzifələrinə nail olmaq məqsədi daşıyır. təşkilatçılıq qabiliyyəti, resursların əlaqələndirilməsi və bölüşdürülməsi yolu ilə.

Strateji idarəetmə təşkilatın yüksək rəhbərliyinin və personalının yaradıcılığına əhəmiyyətli yer verildiyi biznes və idarəetmənin fəlsəfəsinə və ya ideologiyasına aid edilə bilər. Sizə xatırladırıq ki, strategiya “komandirin sənətidir” (rəhbərlik).

Özündə strateji yanaşma rəhbərliyə cavab verməyi nəzərdə tutur üç əsas sual :

1. Fəaliyyətimiz nəticəsində nəyə nail olmaq istəyirik?(Arzu olunan Dövlət Modeli).

Burada söhbət, ilk növbədə, ondan gedir məqsəd qoyma,əsaslanır baxışlar müəyyən gələcəkdə şirkətin biznesinin idarə edilməsi. Bu vəziyyətdə, ətraf mühitdə istifadə edilə bilən mümkün dəyişiklikləri təhlil edərək qiymətləndirmək lazımdır effektiv nailiyyət məqsədlər və təşkilatın məqsədlərinə çatmasına mane ola biləcək dəyişikliklər. Beləliklə, təşkilatın müəyyən bir idealı yaradılır, bunun üçün səy göstərilməlidir (ideal vəziyyət modeli).

2. İndi biz kimik?(Real vəziyyətin modeli).

Müəssisənin potensial imkanlarını təşkilati potensial (marketinq, istehsal, maliyyə, kadr və s.) baxımından qiymətləndirərkən menecerlər təşkilatın əslində nəyə nail ola biləcəyini və məqsədlərinə çatmaq üçün hansı resurslara malik olduğunu müəyyən etməlidirlər. Bu cür diaqnostika təşkilatın yeni məqsədlərin həyata keçirilməsi baxımından imkanları və bunun üçün təşkilati resurslarda nəyin çatışmadığı barədə fikir verir. Belə bir diaqnozun nəticəsi real vəziyyətin bir modelidir.

3. Təşkilatın hazırda olduğu dövlətdən gələcəkdə öz məqsədlərinə çatmasını təmin edəcək vəziyyətdə necə hərəkət etmək olar?

Məqsədlər nəzərə alınmaqla təyin olunduqda xarici amillər və təşkilatın potensial resurs imkanları qiymətləndirilmişdir, məqsədə çatmaq üçün yolu müəyyən etmək lazımdır. Başqa sözlə, təşkilatın rəhbərləri məqsədlərinə çatmaq üçün nə etmək lazım olduğunu həm ümumi, həm də xüsusi olaraq qərar verməlidirlər. Əslində bu, təşkilatın əsas məqsədləri və onlara nail olmağın əsas yolları kimi strategiya anlayışıdır.

düyü. 2. Strateji idarəetmənin əsas anlayışı

Məqsədlərə çatmaq üçün xeyli sayda seçim var; Strateji menecmentin vəzifəsi, bir qayda olaraq, müəyyən müddət ərzində tamamlanmalı olan konkret fəaliyyət planına çevrilən strategiyanın hazırlanması səviyyəsində optimal variantı seçməkdir. Şəkildə təqdim olunan modeldə. 2-dən görmək olar ki, bir təşkilatın ilkin vəziyyətdən arzu olunana keçidi (məsələn, satış baxımından sənayedə liderlik) müxtəlif yollarla baş verə bilər.

“A” yolu strateji idarəetmənin ilkin mərhələsində təşkilatda sürətli və köklü dəyişiklikləri, sonra isə tədricən “təfərrüatların” istənilən vəziyyətə gətirilməsini nəzərdə tutur. “b” yolu, nəzərdə tutulan məqsədə doğru növbəti sıçrayış üçün başlanğıc meydançası kimi əldə edilənləri əks etdirən bir dövrlə alternativ radikal dəyişiklikləri əhatə edir. "C" yolu kiçik təşkilati dəyişikliklərlə əlaqəli tədricən, diqqətli hərəkətlərdir və kifayət qədər təcrübə toplanaraq sonunda planlaşdırma dövrüəhəmiyyətli dəyişikliklərə səbəb olmalıdır.

Strateji idarəetmənin komponentləri

Strateji idarəetmə əks əlaqə ilə strateji planlaşdırmadır.

Yalnız dəqiq müəyyən edilmiş məqsəd əhəmiyyətli nəticələr əldə etməyə imkan verir. Əgər mövcud deyilsə, nəyə nail olmaq istədiyimizi bilmədiyimiz üçün fəaliyyət planı qura bilmərik. Bəzi addımlar atılsa belə, onların uğurlu nəticəyə gətirib çıxarıb-söndürmədiyi aydın deyil, çünki bunun nədən ibarət olduğuna dair dəqiq tərif yoxdur. Biz itiririk və məyus oluruq, həyat maraqsız və boş görünməyə başlayır və əgər belədirsə, irəli getməyin mənası yoxdur. Həyatlarını idarə etməyən, ancaq “axınla gedən” bir çox soydaşlarımız üçün məqsəd qoymaq ideyası aydın deyil. Valideynlərim mənə dedi ki, mən ingilis məktəbinə getdim; Hüquqşünas olmaq üçün təhsil aldım, çünki düzgün əlaqələrim var idi; “Mənə təyin olunmuş yerdə” işləyirəm...

Məşhur amerikalı vaxtın idarə edilməsi mütəxəssisi Stiven Kovi həyata “proaktiv” və “reaktiv” yanaşmaları fərqləndirir.

1) Həyata reaktiv yanaşma- bu, xarici şəraitə reaksiya verməklə, həyata “necə oldu” və “necə oldu” tipinə uyğun yaşamaqdır.

2) Həyata proaktiv yanaşma- onu öz istəyi ilə qurmaq, hadisələrə və şəraitə fəal təsir göstərmək. Bu yanaşma ilə biz öz həyatımızı formalaşdırırıq və bunun üçün özümüzü məsuliyyətli hesab edirik.

Hər hansı bir şəxsin təşəbbüskarlığını müəyyən etmək üçün onun nəyə həsr etdiyini nəzərdən keçirək ən çox vaxt və canlılıq. Ancaq əvvəlcə iki anlayışa nəzər salaq: narahatlıq dairəsi və təsir dairəsi.

Hər birimizi mühüm məsələlər və hadisələrin siyahısı narahat edir: sağlamlıq, ailə və dostlarla münasibətlər, gələcəyimiz, yaşadığımız ölkənin təhlükəsizliyi. Bütün bunları həyatımıza xüsusi emosional və ya intellektual təsir göstərməyən proseslərdən və hadisələrdən ayırmaq olar və bizi narahat edən hər şeyi şəxsi həyatımızda yerləşdirə bilərik. "narahatlıq dairəsi"

Əgər onun içində olanları təhlil etsəniz, görə bilərsiniz ki, biz ona daxil olan bəzi hadisələrə təsir edə bilirik, digərlərinə isə yox.

Təşəbbüskarlığın dərəcəsi hansı dairəyə daha çox diqqət yetirməkdən asılıdır. Təşəbbüskar insanlar “təsir dairəsini” üstün tuturlar. Onlar enerjilərini, vaxtlarını və enerjilərini dəyişdirmək gücünə malik olduqları şeyə yönəldirlər və nəticədə "təsir dairələrini" genişləndirirlər.

Reaktiv insanlar, əksinə, səylərini "narahatlıq dairəsi"nə yönəldirlər - digər insanların davranışlarından, dəyişə bilməyəcəkləri hallardan şikayətlənirlər və uğursuzluqlarında özlərini deyil, kimisə günahlandırırlar. Onlar özlərini daim qurban hesab edir və nitqlərinə mütəmadi olaraq belə ifadələr keçir: “Mən kömək edə bilmirəm...”, “Mən kiməm...”, “Kaş...”, “Heç nə yoxdur. məndən asılıdır...”. Onlardan mənfi enerji çıxır, bu da başqalarına və hər şeydən əvvəl özlərinə zərər verir. Axı, həyata reaktiv yanaşmaya diqqət yetirərək, belə insanlar tez-tez həqiqətən bir şey edə biləcəkləri sahələri görməzdən gəlirlər.

Diqqəti “narahatlıq dairəsi”nə cəmləməklə, biz özümüzə onun içindəki proseslər və hadisələr tərəfindən idarə olunmağa imkan veririk. Yalnız fəal düşüncə və davranış “təsir dairəmizi” genişləndirəcək müsbət dəyişikliklərə səbəb ola bilər.

Həyatda çox şey əldə etmiş uğurlu, xoşbəxt, özünü dərk edən insanlar gündəlik tuta və ya tutmaya bilər, tapşırıqları şəxsən və ya katibin köməyi ilə idarə edə bilər, planlaşdırmanın tərəfdarı və ya əksinə, şəraitə kortəbii reaksiya və s. Hər kəsin texnikası fərqlidir. Amma bu insanları birləşdirən, onların mütləq sahib olduqları məqsədlərinin aydın dərk edilməsidir. Əsas odur ki, “obyektiv xarici şəraitdən” asılı olmayaraq, öz ideyalarınızı fəal şəkildə həyata keçirməyə hazır olmaqdır.

50 gün ərzində satış şöbəsinin səmərəliliyinin artırılması Ryazantsev Aleksey

Biznesdə reaktiv və proaktiv davranış modelləri

Son dərəcə vacib bir məqam bazar vəziyyətinin proqnozlaşdırılmasıdır. Müştərilərin yeni ehtiyaclarını və yeni tendensiyaları müəyyən etmək, yeni məhsulları sınaqdan keçirmək üçün mütəmadi olaraq bazarı təhlil etmək lazımdır. Bununla bağlı məşhur Kodak şirkətini misal çəkəcəyəm. Onun haqqında sonuncu dəfə nə vaxt eşitdiyinizi xatırlayırsınız? Bu gün az adam bu şirkət haqqında bilir, çünki o, ardıcıl olaraq iki səhv etdi strateji planlaşdırma. Əvvəlcə Kodak buna inanmadı rəqəmsal kameralar və film istehsalına davam etmək qərarına gəldi və bu seqmentdə qaldı (rəqəmsal avadanlıqların istehsalı bir vaxtlar baha idi). Amma zaman bunu göstərdi rəqəmsal texnologiyalar filmləri 99% əvəz etmişdir. Şirkət ikinci dəfə kameralara inanmadı mobil telefonlar: Əgər onların qiyməti bir neçə dollardırsa, onlardan nə qazana bilərsiniz? Lakin istehsalçılar innovasiyaların nəhəng həcmlərini nəzərə almadılar - indi demək olar ki, hər telefonda kamera var.

Mövcüd olmaq biznesdə iki davranış modeli:

1) reaktiv. Kodak şirkətinin nümunəsini təhlil edərkən onun bazardakı davranışının reaktiv olduğunu başa düşmək olar: dəyişikliklərə reaksiya gec idi. Əgər şirkət ən azı cib telefonları üçün kameralara sərmayə qoysaydı, bəlkə də kremini çıxarmağa vaxt tapmazdı, ancaq suda qala bilərdi;

2) təşəbbüskar. Bu, daha çox araşdırmaq və hər şeyin mahiyyətini təhlil etmək, hadisələr zəncirini və müştəri ehtiyaclarını proqnozlaşdırmaq, yeni hər şeyi sınaqdan keçirmək və sınamaq deməkdir. Burada "dalğa tutmaq" xüsusilə vacibdir və bunu etmək üçün onu axtarmaq lazımdır.

Kitabdan Rus reklamıüzlərdə müəllif Cozef Qolfman

İdarəetmə kitabından həyat dövrü korporasiyalar müəllif Adizes Yitzhak Calderon

Reaktiv Satış Orientasiyası Körpəlik mərhələsində şirkətlər məhsul yönümlü olurlar, Go-Go mərhələsində isə diqqətlərini öz bazarlarına yönəldirlər. Lakin bazara üz tutmaq marketinq yönümlü olmaq demək deyil. Bu, yalnız satış yönümünü göstərir. Nə

Kitabdan Səbətə əlavə et. Veb saytın çevrilməsini artırmaq üçün əsas prinsiplər müəllif Eisenberg Jeffrey

Menecerlər üçün İnsan Resurslarının İdarə Edilməsi kitabından: dərslik müəllif

Müsbət əmək davranışı modelləri Biznes sferasında davranışın əmək davranışı kimi modifikasiyası özünü göstərir. İşçilərin əmək davranışının növünün və ya dispozisiyasının müəyyən edilməsi onu ümumiləşdirilmiş, ümumiləşdirilmiş səviyyədə proqnozlaşdırmağa imkan verir.

Təşkilati Davranış: Tədris Bələdçisi kitabından müəllif Spivak Vladimir Aleksandroviç

Sahibkarlıq davranışının modelləri Sahibkarlıq davranışı deyilənləri də qeyd etmək lazımdır. Təbii ki, istənilən sahibkar canlı insan olmaqla müxtəlif davranış formaları nümayiş etdirir, lakin müəyyən spesifiklik müşahidə olunur. Budur bir neçə

Patronlar və tabeliyində olanlar kitabından: kim kimdir, münasibətlər və münaqişələr müəllif Lukaş Yuri Aleksandroviç

Rol davranışı modelləri İnsan qrupda rol oynayır, onun davranışı onun rolda nə qədər üzvi olmasından, onu nə dərəcədə bəyənməsindən və ambisiyalarını təmin etməsindən, rolu yerinə yetirməsinin digər insanların, qrup üzvlərinin gözləntilərinə nə dərəcədə cavab verməsindən asılıdır. qrup. Səhv

Müəssisənin satış siyasətində xidmətin təşkili kitabından müəllif Melnikov İlya

1.3. Psixologiya nəzəriyyələri və psixoloji modellər Təşkilatda insan davranışı psixologiyanın predmeti bu dünyanın hissiyyat və psixi obrazlar sistemində həkk olunmuş təbii və sosial-mədəni dünya ilə təbii əlaqələri, motivasiyasını təmin edən motivlərdir.

Kitabdan Business Breakthrough! Menecerlər üçün 14 ən yaxşı master-klass müəllif Parabellum Andrey Alekseeviç

2.4. Əmək davranışı modelləri və təşkilatda insanları idarə etmə üsulları Biznes sferasında əmək davranışı kimi davranışın dəyişdirilməsi özünü göstərir. İşçilərin əmək davranışının növünün və ya dispozisiyasının müəyyən edilməsi bizə bu davranışı proqnozlaşdırmağa imkan verir

Rus Biznes Məktəblərində Nəyi öyrətmirlər kitabından müəllif Boqaçenko Sergey Aleksandroviç

Biznesdə liderlik Liderlik effektiv idarəetmə növlərindən biri hesab olunur. Liderlər, digər şeylər arasında, bir məcburi keyfiyyətə sahib olmalıdırlar - işləmək bacarığı

Oyanmaq vaxtıdır kitabından. Effektiv üsullar işçilərin potensialının açılması Klock Kenneth tərəfindən

Alıcı davranış modelləri İşin daha uğurlu olması üçün marketoloq istehlakçı davranışının bəzi xüsusiyyətlərini və ona təsir edən amilləri bilməlidir. Məsələn, satınalma prosesinə hansı amillər təsir edir, satınalma qərarı necə verilir, nələr

"İcra: Məqsədlərə çatmaq üçün sistem" kitabından Bossidy Larry tərəfindən

Son istifadə mallarının alıcılarının davranış modelləri Son istifadə mallarının alıcılarının davranış modeli bir neçə blokdan ibarətdir. Birinci bloka alıcının davranışına təsir edən amillər daxildir; ikinci blok prosesi təmsil edir

Müəllifin kitabından

Biznes Alıcısının Davranış Modelləri Biznes alıcısının satınalma qərarı prosesi son istifadə mallarının alıcılarının qərar qəbul etmə prosesindən daha mürəkkəbdir. O, aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir: ehtiyacın yaranması və dərk edilməsi;

Müəllifin kitabından

Biznes uğursuzluqları Set Qodin “The Dip” adlı qısa kitab yazdı. Onun əsas fikir Aşağıdakılardan qaynaqlanır: biznes qurarkən, 100% hallarda investisiyalar və nəticələr arasında bir boşluq yaranır, bir iş başlayanda, güclü motivasiya və bunun yeni bir şey olduğu şüurundan

Müəllifin kitabından

Şou-biznesdə karyera Yaradıcı insanlara və qruplara kömək edən, eyni zamanda pul qazanan pərəstişkarları şou-biznes və incəsənət menecmentini təşkil ediblər. Bu, rejissorluq və kitab nəşri qədər ciddi, bütöv bir peşədir ki, ona da yaxındır