Жаропонижающие средства для детей назначаются педиатром. Но бывают ситуации неотложной помощи при лихорадке, когда ребенку нужно дать лекарство немедленно. Тогда родители берут на себя ответственность и применяют жаропонижающие препараты. Что разрешено давать детям грудного возраста? Чем можно сбить температуру у детей постарше? Какие лекарства самые безопасные?
Маркетинг момента – самый сложный и креативный инструмент – обсуждали на прошедшем форуме РИФ+КИБ 2015. Представители Twitter, Aviasales и Yota поделились яркими кейсами и рассказали о том, как они ловили момент и делали кампании за 0 рублей.
#ItsHappeningNow
Питер Гринбергер , директор по продажам Twitter на развивающихся рынках, глава офиса компании в Гонконге, поделился с участниками последними данными о платформе. Сейчас в Твиттере более 300 миллионов активных пользователей, 80% из которых пользуются мобильным устройством.«Twitter - это не то место, где обсуждают то, что было вчера, это место, где говорят о том, что происходит сейчас, используя тег #ItsHappeningNow. Бренд может в любой момент подключиться к твиту пользователя, будь то твит о том, что он сейчас обедает, стоит в пробке и какое у него сейчас настроение», - сказал Питер.
Что касается данных последних исследований, в России 49% пользователей пишут в Твиттере каждый день, а трое из десяти делают это несколько раз в день. Также почти половина российских твиттерян подписана на различные бренды и компании, и что самое интересное, 74% от них не отписываются.
Ценность фоловера не только в том, что он подписан на компанию - 53% из них переходят на сайт, а 43% делятся твитами бренда с друзьями.
«Видеоконтент становится новой возможностью для маркетинга момента, потому что это обеспечивает наилучший пользовательский опыт, и мы замечаем большой рост просмотров видео в Twitter. Визуальный контент в виде фото, инфографики и видео становится более приоритетным в сравнении с обменом текстовыми сообщениями», - отметил Гринбергер. Он добавил, что пользователи, которые увидели видеоролик, покупают те продукты, которые были представлены в нем, на 28% больше.
Питер также рассказал о том, как можно использовать Periscope (сервис онлайн-видеотрансляций) и Vine (мобильное приложение для создания шестисекундных видеороликов) в рекламных кампаниях.
Люди активно пользуются платформой во время просмотра телевизора. Twitter недавно работал с РЕН ТВ, которые устроили опрос твиттерян с целью выяснить, что они хотят видеть больше: марафон «Властелина колец» или марафон «Гарри Поттера»? Было более 60 тыс. твитов, и «Гарри Поттер» в итоге выиграл. РЕН ТВ благодаря этому опросу и количеству твитов оказался на первой строчке TNS в этот уикенд.
Возможности Twitter для бизнеса
О локальных кейсах участникам рассказал Сергей Доведов , генеральный директор компании Httpool, которая является официальным представителем Twitter в России. В начале своего выступления он рассказал о новых форматах работы платформы, отметив, что сейчас есть много возможностей для рекламодателей, вроде продвигаемых твитов и трендов.
«Ценные моменты в жизни людей происходят постоянно, и важно их правильно использовать, - сказал Доведов.
Есть 4 подхода, которые позволяют бизнесу планировать и использовать правильные моменты:
1. Каждодневные события
Люди твитят каждодневные вещи, вроде музыки, что играет у них сейчас в плеере, или скачанном альбоме с iTunes. И каждый такой твит - это своеобразный сигнал для рекламодателя о том, что музыка для данного пользователя актуальна, и на это нужно реагировать. То же самое касается твитов о здоровье. Так, например, американская фармацевтическая компания искала твиты, в которых пользователи писали о том, что у них бессонница, и предлагала им рекламу лекарства от нее. Спортивные события также вызывают огромный резонанс, будь то матч или поход в спортзал и пробежка. Любой спортивный бренд может рассказать нужным пользователям о себе и предложить какой-то товар. Такой же подход можно использовать в темах о погоде, пробках и общественном транспорте.
2. Запланированные кампании брендовПод них довольно легко подстроиться, и каждый маркетолог этим умеет пользоваться. В данном случае крайне важен контент, нужно всегда придумывать что-то особенное. Например, сеть Starbucks придумала свой хэштег, для того чтобы объединить фанатов бренда со всего мира в глобальное сообщество. Публика очень позитивно отреагировала на это.
3. События большого масштаба
Вручение Оскара, Евровидение, Новый Год - к любому событию, о котором мы знаем заранее, мы можем подготовить креативные твиты. Потому что каждое событие находит отклик в Twitter. Если о событии ничего не пишут, значит, его нет. Например, шоу «Голос» можно использовать для связи с аудиторией этой программы или создать контент, который будет перекликаться с его тематикой.
4. Реактивный маркетинг
Самый сложный и самый креативный, где у многих брендов есть успешные кейсы. Например, выход iPhone6, который вызвал волну сообщений по поводу того, что этот смартфон здорово гнется. Бренды оперативно отреагировали и «затроллили» Apple за мягкость. Укус Суареса на чемпионате мира и одна из последних историй про сине-черное или бело-золотое платье - к такому маркетингу нужно быть готовым и иметь ресурсы на то, чтобы среагировать вовремя.
«Рекламодатели, которые готовы к маркетингу в сети, привлекают внимание наиболее активной аудитории. Эти истории в Twitter происходят каждый день, выходят за пределы сети и могут закончиться на экране телевизионного шоу или в реальной жизни», - резюмировал свое выступление Сергей.
Маркетинг момента с нулевым бюджетом
О том, как Yota следила за солнечным затмением и как они выстраивают коммуникации с аудиторией, рассказала Лина Удовенко , PR-директор компании. «В общении с нашими клиентами мы используем нестандартные методы коммуникации, у нас нет колл-центра, нам пишут в приложении, социальных сетях и в чате сайта. Наш пользователь пользуется смартфоном, и ему легче общаться в диджитал-среде, он не любит тратить время на дозвоны и объяснять проблему нескольким операторам», - сказала она.
По словам Лины, космическим креативом Yota отличилась благодаря хэштегу #солнценаше, запустив одноимённую акцию 19 марта. Разработав вижуал, они выложили его в аккаунты социальных сетей Twitter, ВКонтакте и Facebook, призывая пользователей выкладывать в сеть селфи на фоне затмения с официальным тэгом. Самые интересные снимки попали в таймлэпс-ролик компании.
Yota ставила для себя задачу попасть в тренды. B после проведения акции не только выполнила ее, но и получила бесплатный пиар, потому что акцией стали интересоваться СМИ, которые составляют подборки по трендам. При бюджете в 0 рублей, затратив время лишь на анонсирование и монтаж ролика, компании удалось добиться впечатляющих результатов.
«Нам интересно отслеживать такие события, от солнечного затмения до музыкального фестиваля. Использование социальных сетей в маркетинге прекрасно работает и без бюджета», - добавила она.
«Игра престолов», Ксения Собчак и «50 оттенков серого»
Не менее интересными кейсами поделился Дмитрий Колодин , специалист по социальным сетям Aviasales и Hotellоok. «Мы очень активно представлены в социальных сетях и стараемся в них по-своему привлекать аудиторию. Как минимум 30% нашего контента - это маркетинг момента. Эти посты могут рождаться благодаря:
- инфоповодам, вроде празднования Нового Года или 1 апреля,
- новостям, не обязательно из вашей сферы, можно брать смежные тематики,
- резонансным событиям вроде появления в сети снимков секситской рубашки.
Так, например, компания Hotellook устроила акцию для фанатов «Игры престолов» и предложила обзавестись собственным замком в Вестеросе с названиями из сериала и описаниями, а на этапе бронирования показывала уведомление с благодарностью за интерес и давала возможность расшарки. А после премьеры «50 оттенков серого» сделала подборку БДСМ-отелей. Рассказывая об использовании новостей в маркетинге, Дмитрий привел в пример кейс, как они сделали скриншот «переписки» c Ксенией Собчак, после того как спецслужбы ей порекомендовали покинуть страну. И как переживали солнечное затмение со своими вижуалами, в которых лого Aviasales закрывало солнце в виде логотипов их конкурентов. По его словам, инфоповоды можно находить самим и проявляя креативность, обыгрывать в своих социальных сетях и адаптировать под свою деятельность.
О #маркетингемомента на #риф2015 подробнее узнала Арай Шарипова
Рис.1. Определение понятия стратегия
Стратегию можно рассматривать как детальный всесторонний комплексный план, направленный на осуществление миссии и достижение целей организации с максимальной эффективностью. Основная задача такого плана - обеспечение нововведений и изменений в организации в соответствии с переменами в окружающей среде.
Реальная стратегия организации состоит не только из направленных (запланированных) действий, но и из реакции на непредвиденные обстоятельства. Следовательно, стратегию необходимо рассматривать как симбиоз запланированных действий (проактивная стратегия) и адаптивной реакции на возникшую ситуацию (реактивная стратегия).
Определяющими элементами стратегии является:
1. Наличие миссии и стратегических целей
2. Решение о размещении ресурсов
3. Адаптация к внешней среде
4. Внутренняя координация
5. Создание длительных конкурентных преимуществ
Стратегическое управление - это деятельность, направленная на достижение основных поставленных целей и задач организации, определенных на основе предвидения возможных изменений окружающей среды и организационного потенциала, путем координации и распределения ресурсов.
Стратегическое управление можно отнести к философии или идеологии бизнеса и менеджмента, где значительное место отводится творчеству высшего руководства и персонала организации. Напоминаем, что стратегия - это «искусство полководца» (менеджера).
По своей сути стратегический подход к управлению предполагает ответ на три основных вопроса :
1. Чего мы хотим добиться в результате нашей деятельности? (Модель желаемого состояния).
Здесь речь, прежде всего, идет о постановке целей, исходя из видения руководством фирмы своего бизнеса в определенном будущем. При этом следует посредством анализа оценить возможные изменения в окружающей среде, которыми можно воспользоваться для эффективного достижения целей, и те перемены, которые могут помешать организации в достижении своих целей. Таким образом, создается некий идеал организации, к которому следует стремиться (модель идеальной ситуации).
2. Кто мы в настоящее время? (Модель реальной ситуации).
Оценивая потенциальные возможности компании в части организационного потенциала (маркетингового, производственного, финансового, кадрового, и т. п.), руководители должны определить, чего реально может добиться организация и какими ресурсами она обладает для достижения намеченных целей. Такая диагностика дает представление о возможностях организации в части реализации новых целей и о том, чего не хватает для этого в организационных ресурсах. Результат подобной диагностики - модель реальной ситуации.
3. Как перейти из состояния, в котором находится организация в настоящее время, в состояние, которое обеспечит достижение поставленных целей в будущем?
Когда поставлены цели с учетом внешних факторов и оценены потенциальные ресурсные возможности организации, нужно определить путь достижения цели. Другими словами, руководители организации должны как в общих чертах, так и конкретно решить, что должно быть сделано для выполнения поставленных целей. По сути, это и есть понятие стратегии как совокупности главных целей организации и основных способов их достижения.
Рис. 2. Базовое представление о стратегическом управлении
Существует значительное количество вариантов достижения, целей; задача стратегического управления - выбор оптимального варианта на уровне разработки стратегии, как правило, превращающегося в конкретный план мероприятий, который должен быть выполнен в определенные сроки. В модели, представленной на рис. 2, видно, что переход организации из исходного состояния в желаемое (например, лидерство в отрасли по объему продаж) может происходить разными путями.
Путь «а» подразумевает быстрые и радикальные изменения в организации на первоначальном этапе стратегического управления, а затем постепенное доведение «деталей» до желаемого состояния. Путь «Ь» предполагает чередование радикальных перемен с периодом осмысливания достигнутого как стартовой площадкой для следующего рывка к намеченной цели. Путь «с» - это постепенные, острожные действия, связанные с незначительными организационными переменами, которые с накоплением достаточного опыта в конце планового периода должны привести к существенным изменениям.
Составляющие элементы стратегического управления
Стратегическое управление – это стратегическое планирование с обратной связью.
Лишь четко поставленная цель позволяет добиваться значительных результатов. Если ее нет, мы не можем составить план действий, поскольку не знаем, чего хотим достичь. Даже если предпринимаются какие-то шаги, непонятно, приводят ли они к успешному результату, поскольку нет четкого определения, что же является таковым. Мы теряемся и разочаровываемся, жизнь начинает казаться неинтересной и пустой, а раз так, то уже нет смысла двигаться вперед. Идея ставить цели неочевидна для многих наших соотечественников, которые не управляют своей жизнью, а лишь «плывут по течению». В английскую школу пошел, потому что родители велели; на юриста выучился, поскольку был подходящий блат; работаю «там, куда устроили»...
Стивен Кови, известный американский специалист по управлению временем, различает «проактивный» и «реактивный» подходы к жизни.
1) Реактивный подход к жизни - это ее проживание посредством реагирования на внешние обстоятельства, жизнь по типу «как сложилось» и «как получилось».
2) Проактивный подход к жизни - выстраивание ее по своему желанию, активное влияние на события и обстоятельства. При таком подходе мы сами формируем свою жизнь и признаем себя ответственными за нее.
Для того чтобы определить проактивность произвольного взятого человека, рассмотрим, чему он посвящает большую часть времени и жизненных сил. Но сначала обратимся к двум понятиям: круг забот и круг влияния.
Каждого из нас волнует значительный перечень вопросов и явлений: здоровье, отношения с родными и друзьями, наше будущее, безопасность страны, в которой мы живем. Все это можно отделить от процессов и явлений, не оказывающих на нашу жизнь особого эмоционального или интеллектуального влияния, и поместить все, что нас волнует, в свой персональный «круг забот».
Если проанализировать то, что в нем находится, можно увидеть, что на одни входящие в него явления мы способны влиять, а на другие - нет.
Степень проактивности зависит оттого, на каком из кругов сфокусироваться в большей степени. Проактивные люди отдают приоритет «кругу влияния». Они направляют силы, время и энергию на то, что в их власти изменить, в результате чего расширяют свой «круг влияния».
Реактивные люди, напротив, сосредоточивают свои усилия на «круге забот» - жалуются на поведение других людей, на обстоятельства, которые не в состоянии изменить, и обвиняют в своих неудачах кого угодно, только не себя. Они постоянно считают себя жертвой, и в их речи регулярно проскальзывают фразы: «Я ничего не могу поделать...», «Я такой, какой есть...», «Вот если бы...», «От меня ничего не зависит...». От них исходит негативная энергия, которая наносит вред и окружающим, и прежде всего им самим. Ведь, ориентируясь на реактивный жизненный подход, такие люди нередко упускают из виду те области, в которых реально могли бы что-то сделать.
Фокусируясь на «круге забот», мы позволяем управлять собой тем процессам и явлениям, которые в нем находятся. Только проактивное мышление и поведение способны вызвать позитивные сдвиги, которые позволят расширить наш «круг влияния».
Успешные, счастливые, самореализовавшиеся люди, многого достигшие в жизни, могут вести или не вести ежедневник, контролировать задачи лично или с помощью секретаря, быть сторонниками планомерности либо, наоборот, спонтанного реагирования на обстоятельства и т.д. Техника у всех разная. Но что объединяет этих людей, что у них обязательно есть, так это четкое понимание своих целей. И главное - готовность активно воплощать свои идеи в жизнь, невзирая на «объективные внешние обстоятельства».
Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней Рязанцев Алексей
Реактивная и проактивная модели поведения в бизнесе
Крайне важным пунктом является прогнозирование ситуации на рынке. Надо регулярно анализировать рынок, чтобы выявить новые потребности клиента и новые тренды, тестировать новые продукты. В связи с этим приведу в пример небезызвестную компанию Kodak. Вспомните, когда вы слышали о ней в последний раз? Сегодня об этой компании мало кто знает, потому что она допустила две ошибки подряд в стратегическом планировании. Сначала Kodak не поверила в цифровые фотоаппараты и решила по-прежнему производить пленочные, осталась в этом сегменте (производство цифровой техники в свое время было дорогим). Но время показало, что цифровые технологии заменили пленочные на 99 %. Во второй раз компания не поверила в камеры мобильных телефонов: если они стоят всего несколько долларов, что на них можно заработать? Но производители не учли гигантские объемы нововведения – сейчас камера есть почти в каждом телефоне.
Существуют две модели поведения в бизнесе :
1) реактивная . Анализируя пример с компанией Kodak, можно понять, что ее поведение на рынке являлось реактивным: реакция на изменения была запоздалой. Если бы компания вложилась хотя бы в камеры для мобильных, может, и не успела бы снять сливки, но осталась бы на плаву;
2) проактивная . Это значит смотреть дальше и анализировать суть вещей, предсказывать цепь событий и потребности клиентов, тестировать и пробовать все новое. Здесь особенно важно «поймать волну», а для этого нужно ее искать.
Из книги Российская реклама в лицах автора Гольфман Иосиф Из книги Управление жизненным циклом корпорации автора Адизес Ицхак КалдеронРеактивная ориентация на сбыт На этапе Младенчества компании ориентируются на продукт, а на этапе «Давай–Давай» они поворачиваются лицом к своим рынкам. Однако поворот к рынку не означает наличия маркетинговой ориентации. Он указывает лишь на ориентацию на сбыт. Что же
Из книги Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов автора Айзенберг Джеффри Из книги Управление персоналом для менеджеров: учебное пособие автораМодели позитивного трудового поведения В деловой сфере проявляется такая модификация поведения, как трудовое поведение. Установление типа или диспозиции типов трудового поведения работника позволяет прогнозировать его на уровне обобщенных, укрупненных
Из книги Организационное поведение: учебное пособие автора Спивак Владимир АлександровичМодели предпринимательского поведения Следует упомянуть и о так называемом предпринимательском поведении. Конечно, любой предприниматель, будучи живым человеком, проявляет разные формы поведения, однако при этом наблюдается некоторая специфика. Вот несколько
Из книги Начальники и подчиненные: кто есть кто, взаимоотношения и конфликты автора Лукаш Юрий АлександровичМодели ролевого поведения Человек играет роли в группе, его поведение зависит от того, насколько он органичен в роли, насколько она ему нравится и удовлетворяет его амбиции, насколько его исполнение роли соответствует ожиданиям других людей, членов группы. Неверное
Из книги Организация сервиса в сбытовой политике предприятия автора Мельников Илья1.3. Теории психологии и психологические модели поведения человека в организации Предметом психологии являются закономерные связи субъекта с природным и социокультурным миром, запечатленные в системе чувственных и умственных образов этого мира, мотивов, побуждающих
Из книги Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей автора Парабеллум Андрей Алексеевич2.4. Модели трудового поведения и методы управления людьми в организации В деловой сфере проявляется такая модификация поведения, как трудовое поведение. Установление типа или диспозиции типов трудового поведения работника позволяет прогнозировать это поведение на
Из книги Чему не учат в российских школах бизнеса автора Богаченко Сергей АлександровичЛидерство в бизнесе Лидерство стало считаться одним из типов эффективного управления.В настоящее время развитие лидеров – одна из приоритетных задач многих корпораций. Лидеры, помимо всего прочего, должны обладать одним обязательным качеством – умением работать в
Из книги Пора проснуться. Эффективные методы раскрытия потенциала сотрудников автора Клок КеннетМодели покупательского поведения Чтобы работа была более успешной маркетолог должен знать некоторые особенности поведения покупателей и факторы влияния на него. Например, какие факторы влияют на процесс покупки, как принимается решение о покупке, какой может быть
Из книги Исполнение: Система достижения целей автора Боссиди ЛарриМодели поведения покупателей товаров конечного пользования Модель поведения покупателя товаров конечного пользования состоит из нескольких блоков. В первый блок входят факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей; второй блок представляет собой процесс
Из книги автораМодели поведения покупателя-предприятия Процесс принятия решения покупки покупателем-предприятием более сложный, чем процесс принятия решения у покупателей товаров конечного пользования. Он состоит из следующих стадий: возникновение и осознание потребности;
Из книги автораПровалы в бизнесе Сет Годин написал небольшую книгу «Яма» (The Dip). Ее главная мысль сводится к следующему: при построении бизнеса в 100 % случаев между вложениями и результатами образуется яма.Когда бизнес начинается, от сильной мотивации и сознания, что это что-то новое и
Из книги автораКарьера в шоу-бизнесе Поклонники, которые помогают творческим людям и коллективам и при этом зарабатывают деньги, организовали шоу-бизнес и менеджмент от искусства. Это целая профессия, столь же серьезная, как режиссура и книгоиздательство, которые тоже близки к