Uşaqlar üçün antipiretiklər pediatr tərəfindən təyin edilir. Ancaq uşağa dərhal dərman vermək lazım olduqda qızdırma ilə fövqəladə vəziyyətlər var. Sonra valideynlər məsuliyyət daşıyırlar və qızdırmasalıcı dərmanlardan istifadə edirlər. Körpələrə nə verilməsinə icazə verilir? Yaşlı uşaqlarda temperaturu necə aşağı salmaq olar? Hansı dərmanlar ən təhlükəsizdir?
B. Differensiallaşdırılmış Marketinq
B. Konsentrasiya edilmiş marketinq
D. Fərqlənməmiş marketinq
Cavab nümunəsi: B
TZ 26 6.3 ABŞ 2
Məhsulun yerləşdirilməsi üçün əsas olan amillər:
A. Alış Davranışı
B. Satınalma sonrası davranış
B. İstehlakçının məhsulların qavranılması
D. İstehlakçıların alış niyyəti.
Cavab nümunəsi: B
TK 27 6.1 ABŞ 2
İstehlak malları bazarı aşağıdakılardan ibarətdir:
1. sonradan satış üçün mal alan şirkətlər
2. şəxsi istifadə üçün mal alan alıcılar
3. şəxsi istifadə üçün mal alan şəxslər
4. istehsal şirkətləri istehlak malları
Cavab nümunəsi: 2
TZ 28 6.1 ABŞ 2
Gündəlik mallar aşağıdakılarla xarakterizə olunur:
1. xüsusi mağazalar şəbəkəsi vasitəsilə paylanması
2. külli miqdarda pul müqabilində almaq
3. ehtiyac yoxdur əlavə məsləhətləşmələr satıcılar
Cavab nümunəsi: 3
TK 29 6.1 ABŞ 2
Məhsul siyasətinin məqsədi:
1. malların həyat dövrünün idarə edilməsi və onların rəqabət qabiliyyəti
2. məhsulu almaq istəyən istehlakçıların axtarışı
3. mümkün qədər çox mal istehsal etmək
Cavab nümunəsi: 1
TZ 30 6.2 ABŞ 3
Yeni məhsulun yaradılması prosesinin ilk mərhələsi hansıdır?
2. məhsulun dizaynı
3. ideyanın yaradılması
Cavab nümunəsi: 3
TK 31 6.1 ABŞ 2
“Məhsul səviyyələri” anlayışı əks etdirir?
1. bir neçə növ məhsulun qablaşdırılmasının mövcudluğu
2. məhsulun xüsusiyyətlərinin nəzərə alındığı mövqelər
3. məhsulun növü, onun keyfiyyəti
4. məhsul istehsalçısı
Cavab nümunəsi: 2
TZ 32 6.4 ABŞ 2
Məhsulun çeşidini dəyişdirərək məhsul çeşidini dəyişdirmək:
1. tamamlayıcı (əlaqəli) məhsulun yaradılması
2. köhnə məhsul variantları ilə yanaşı parametrlərində dəyişikliklərlə yeni məhsulun yaradılması
3. məhsulun köhnə versiyasını əvəz etmək üçün yeni məhsulun yaradılması
Cavab nümunəsi: 2
TZ 33 6.2 ABŞ 2
Məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi əsasında onun modifikasiyasının yaradılması məqsədəuyğundur:
1. məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdıran texnologiya mövcud olduqda
2. Tədqiqat və İnkişaf üçün resurslar mövcud olduqda
3. nəticələr mövcud olduqda marketinq araşdırması
4. istehlakçının müsbət dəyişikliklər kimi qiymətləndirə biləcəyi keyfiyyət parametrləri olduqda
Cavab nümunəsi: 4
TZ 34 6.3 ABŞ 2
Ticarət nişanı aşağıdakılar üçün nəzərdə tutulub:
1. məhsulun çatışmayan keyfiyyətini kompensasiya etmək
2. istehlakçıya məhsulun daha yüksək qiymətini əsaslandırmaq
3. bazardakı məhsulu öz növləri arasında fərqləndirmək
Cavab nümunəsi: 3
TZ 35 6.3 ABŞ 1
Məhsulun keyfiyyəti
1. istehlakçılar tərəfindən məcburi olaraq tanınan məhsulun zəruri funksional xüsusiyyətlərinin məcmusu
2. məhsulun öz funksional məqsədini yerinə yetirmək qabiliyyəti
3. məhsulun görünən qüsurları yoxdur
4. ekspertizanın nəticələrinə görə məhsulda qüsurların olmaması
Cavab nümunəsi: 2
TZ 36 6.3 ABŞ 1
Məhsulun yerləşdirilməsidir
1. əsasın tərifi istehlak xassələri bazarda məhsulun yerini aydınlaşdırmaq üçün mallar və onların rəqib məhsulun oxşar xassələri ilə müqayisəsi
2. məhsula münasibətdə müəssisənin bazar siyasətinin bütün kompleksinin təhlili
3. məhsulun potensial istehlakçılarının müəyyən edilməsi
Cavab nümunəsi: 1
| | | növbəti mühazirə ==> | |
Cəmi suallar: 73
3. yalnız qiymətə görə
4. yalnız mallar
5. düzgün cavab yoxdur
6. bütün cavablar düzgündür
^ 7. Əsas marketinq kompleksi hansıdır?
1. makro mühit
2. mikromühit
3. model 4P
4. Marketinq subyektləri
5. düzgün cavab yoxdur
6. bütün cavablar düzgündür
^ 8. Marketinq qarışığına daxildirmi?
1. müəssisənin idarə edilməsi
2. alətlər dəsti (məhsul, qiymət, satış, tanıtım)
3. malların satışı üçün şərtlərin seçilməsi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 9. Müəssisədə marketinq xidmətinin təşkilinin funksional diaqramı tərtib edilir?
1. coğrafi bölgələr
2. bazarların növləri
3. funksiyalar
4. məhsul qrupları
5. əks halda
^ 10. Müəssisənin marketinq mühiti necədir?
1. onun mikromühitinin bir hissəsi
2. onun makromühitinin bir hissəsi
3. mikro və makro mühitin birləşməsi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 11. Makromühit anlayışı özündə əks etdirirmi?
1. müəssisənin fəaliyyətinə bilavasitə təsir edən qüvvələr
2. müəssisənin fəaliyyətinə təsir etməyən qüvvələr
3. istehsalçının fəaliyyət göstərdiyi mikromühitə təsir edən qüvvələr
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 12. Şirkətin mikromühiti hansıdır?
1. məhsulun xassələri toplusu
4. şirkətin təsir edə biləcəyi qüvvələr və subyektlər
5. şirkətin təsir edə bilməyəcəyi qüvvələr və subyektlər
6. düzgün cavab yoxdur
^ 13. Şirkətin makro mühiti nədir?
1. məhsulun xassələri toplusu
2. funksional strukturlar müəssisələr
3. rəsmi və qeyri-rəsmi qruplar
4. şirkətin təsir edə biləcəyi qüvvələr və subyektlər
5. şirkətin təsir edə bilməyəcəyi qüvvələr və subyektlər
6. düzgün cavab yoxdur
^ 14. 14. Müəssisənin mikromühitinə aid deyil?
1. media
2. bütün ölkənin əhalisi
3. ticarət təşkilatları
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 15. Auditoriya ilə əlaqə - bu nədir?
1. müəssisənin məqsədlərinə çatmaq qabiliyyətinə təsir edə bilən subyektlər
2. müəssisə ilə bilavasitə təmasda olan və ona mal verən subyektlər
3. müəssisə ilə bilavasitə təmasda olan, onun mallarını alan subyektlər
4. düzgün cavab yoxdur
16. “Marketinq fəlsəfəsi” bildirir ki, təşkilatın məqsədlərinə hansı sahədə nail olmaq olar?
1. istehsal
2. paylama
3. Ehtiyacları ödəmək
4. həyata keçirilməsi
5. bütün cavablar düzgündür
6. düzgün cavab yoxdur
^ 17. Geniş yayılmış və münasib qiymətə mallara (xidmətlərə) istehlakçıların əlverişli münasibəti marketinq konsepsiyasının həyata keçirilməsi üçün əsasdırmı?
1. məhsulun təkmilləşdirilməsi
3. istehsalın təkmilləşdirilməsi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 18. Şirkətin əsas diqqəti istehsal olunan malların (xidmətlərin) satış həcmini artırmaqla mənfəət əldə etməyə yönəltməsi xarakterikdirmi?
1. müasir marketinq strategiyaları
2. kommersiya səylərinin intensivləşdirilməsi
3. istehsalın təkmilləşdirilməsi strategiyaları
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 19. İstehlakçıların yalnız əmtəə (xidmətlər) alacağına dair fərziyyəyə əsaslanan strategiya ən yüksək keyfiyyət, marketinq konsepsiyasına uyğundur?
2. müasir marketinq
3. məhsulun təkmilləşdirilməsi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
20. Marketinq konsepsiyasına görə şəraitdə səmərəli fəaliyyət göstərmək bazar iqtisadiyyatı müəssisə öz fəaliyyətindən maksimum mənfəət əldə etməyə çalışmalıdır?
1. malların (xidmətlərin) bazar şərtlərinin icazə verdiyi maksimum qiymətlərin saxlanılması
2. istehsal xərclərinin maksimum azaldılması
3. müştərilərin mallara olan tələbatını müəssisə üçün ən sərfəli şəkildə ən yaxşı şəkildə təmin etmək
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 21. Kommersiya səylərinin intensivləşdirilməsi konsepsiyası marketinq fəaliyyətinin məqsədini müəyyən edir - hesabına satışın artırılması?
1. intensiv istehsal texnologiyalarından istifadə
2. Satışın təşviqi
3. İstehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 22. Hansı konsepsiyada istehlakçıların geniş yayılmış və əlverişli qiymətə malik mal və xidmətlərə üstünlük verəcəyi bildirilir?
1. istehsalın təkmilləşdirilməsi
2. məhsulun təkmilləşdirilməsi
4. Marketinq
5. Marketinq-məşğulluq
^ 23. Hansı konsepsiya istehlakçıların qiymətindən asılı olmayaraq daha yüksək keyfiyyətli məhsul və xidmətlərə üstünlük verəcəyini bildirir?
1. istehsalın təkmilləşdirilməsi
2. məhsulun təkmilləşdirilməsi
3. kommersiya səylərinin intensivləşdirilməsi
4. Marketinq
5. Marketinq-məşğulluq
^ 24. Hansı konsepsiyada aqressiv reklam edilmədikcə istənilən satışa nail olmaq mümkün deyildir?
1. istehsalın təkmilləşdirilməsi
2. məhsulun təkmilləşdirilməsi
3. kommersiya səylərinin intensivləşdirilməsi
4. Marketinq
5. Marketinq-məşğulluq
^ 25. Hansı konsepsiyada deyilir ki, təşkilati məqsədlərə rəqiblərə nisbətən ehtiyacların daha səmərəli şəkildə ödənilməsi ilə nail olmaq olar?
1. istehsalın təkmilləşdirilməsi
2. məhsulun təkmilləşdirilməsi
3. kommersiya səylərinin intensivləşdirilməsi
4. Marketinq
5. Marketinq-məşğulluq
^ 26. Tədqiqatın xarakterindən asılı olaraq məqsədləri nə ola bilər?
1. ofis və ya sahə
2. perspektivli və ya cari
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 27. Tədqiqatın əhəmiyyətinə görə məqsədləri nə ola bilər?
1. ofis və ya sahə
2. perspektivli və ya cari
3. kəşfiyyat, təsviri və ya eksperimental
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 28. Məlumat mənbələrinə görə tədqiqat ola bilər?
1. ofis və ya sahə
2. perspektivli və ya cari
3. kəşfiyyat, təsviri və ya eksperimental
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 29. Qapalı suallara daxildir?
1. məlumat mənbələri
2. mümkün variantlar cavablar
3. ikinci dərəcəli məlumat
4. ilkin məlumat
5. bütün cavablar düzgündür
6. düzgün cavab yoxdur
^ 30. Bazar araşdırmasının hansı növünə müxtəlif istinad kitablarının və statistik ədəbiyyatın öyrənilməsi daxildir?
1. stolüstü tədqiqat
2. sahə tədqiqatı
3. tədqiqata aidiyyatı olmayan
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 31. Sabit istiqamətdə hərəkət edən cisim haqqında məlumat toplusu təmsil edir?
1. verilənlər bazası
2. informasiya axını
3. marketinq informasiya sistemi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 32. Marketinqin fəaliyyətinin məqsədi məlumat Sistemi edir?
1. marketinq planının yaradılması
2. idarəetmə qərarlarının qəbulu üçün məlumatların verilməsi
3. müəssisənin idarə edilməsinin marketinq konsepsiyasının həyata keçirilməsi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 33. Marketinq informasiya sisteminin işləməsi üçün təşkil edilməli olan əsas proseslər?
1. informasiyanın toplanması, emalı, təhlili, ötürülməsi və saxlanması
2. müəssisənin idarə olunması üzrə qərarların qəbul edilməsi
3. marketinqin idarə edilməsi üzrə qərarların qəbulu
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 34. Marketinq informasiya sisteminin işləməsi üçün aşağıdakı resurslar tələb olunurmu?
1. məlumat toplamaq və emal etmək bacarığına malik ixtisaslı kadrlar
2. İnformasiya ilə işləmək üçün metodik üsullar
3. ofis avadanlığı
4. yuxarıda göstərilənlərin hamısı
5. düzgün cavab yoxdur
^ 35. Emal mərhələsindən asılı olaraq marketinq məlumatları ola bilərmi?
1. xarici
2. daxili
3. ilkin
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 36. Analiz sistemi marketinq məlumatları daxildir?
2. marketinq informasiya sistemi
3. metodlar və modellər bankı
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 37. Bank nümunəsi lazımdırmı?
1. statistik hesablamaların aparılması
2. idarəetmə qərarlarının dəstəklənməsi
3. sadələşdirilmiş rabitə
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 38. Marketinq informasiya sisteminin fəaliyyətinin məhsuludur?
1. status verilənlər bazası marketinq mühiti müəssisələr və marketinq tədqiqatları hesabatları
2. ilkin və ikinci dərəcəli informasiya mənbələri
3. metodlar və modellər bankı
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 39. Şirkət alış-veriş edən mağaza ziyarətçilərinin hissəsini faizlə hesablamalıdır. Hansı tədqiqat metodundan istifadə etmək məqsədəuyğundur?
1. müşahidə
3. təcrübə
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 40. Mağazada insanların davranışının öyrənilməsi aşağıdakı müşahidə formasını əhatə edir?
1. laboratoriya
2. ofis
3. sahə
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 41. Tədqiqat şəraitinin sabitliyini təmin etmək zəruri olduğu hallarda müşahidənin belə formasından istifadə olunur?
1. sahə
2. laboratoriya
3. tədqiqatın bilavasitə iştirakı ilə
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 42. Panel sorğunun digər sorğu növləri arasında fərq nədir?
1. eyni mövzuda müxtəlif işlərdə həyata keçirilir
2. müxtəlif mövzularda eyni nümunə üzrə həyata keçirilir
3. istənilən vaxt eyni istehsalat üzrə eyni mövzuda həyata keçirilir
4. eyni mövzuda, eyni nümunədə, dəqiq müəyyən edilmiş vaxtlarda aparılır
5. düzgün cavab yoxdur
^ 43. Yoxlamaq üçün "detektor" adlanan suallardan istifadə olunur?
1. respondentin tədqiqat predmeti haqqında bilik səviyyəsi
2. cavabdehin ifadələrinin səmimiliyi
3. anketin düzgünlüyü
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 44. Açıq suallar nə vaxt istifadə olunur?
1. tamaşaçıların qoyulan problemlə bağlı dəqiq mövqeyi yoxdur
2. hadisəyə cavabdehin qiymətini almaq lazımdır
3. müxtəlif respondentlər qrupu tələb olunur
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 45. Sorğuya açıq suallar daxil deyil?
1. cümlə tamamlama
2. söz assosiasiyası
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 46. Aşağı qiymətə məlumatı tez əldə etmək qabiliyyəti ilə xarakterizə olunan auditoriya ilə ünsiyyət üsulu budurmu?
1. telefon
3. internet
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 47. Sualların mürəkkəbliyi auditoriya ilə bu cür ünsiyyətdən istifadə etmək üçün maneə ola bilər, necə?
2. telefon
3. müsahibə
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 48. Bazarın seqmentləşdirilməsi nədir?
1. rəqiblərin homogen qruplara bölünməsi
2. istehlakçıların homogen qruplara bölünməsi
3. əmtəələrin bircins qruplara bölünməsi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 49. Məhsulun yerləşdirilməsi – bu nədir?
1. məhsulun bazarda yerini aydınlaşdırmaq üçün onun əsas istehlak xassələrinin müəyyən edilməsi və onların rəqabət aparan məhsulun oxşar xassələri ilə müqayisəsi
2. məhsula münasibətdə müəssisənin bazar siyasətinin bütün kompleksinin təhlili
3. məhsulun potensial istehlakçılarının müəyyən edilməsi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 50. Seqmentin qiymətləndirilməsi meyarları zəruridir?
1. bazar tutumunun müəyyən edilməsi
2. Hədəf bazarının əsaslandırılması
3. seqment üçün təklifin yaradılması
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 51. İstehlak malları bazarı aşağıdakılardan ibarətdir?
1. sonradan satış üçün mal alan şirkətlər
2. şəxsi istifadə üçün mal alan alıcılar
3. şəxsi istifadə üçün mal alan şəxslər
4. istehlak malları istehsal edən şirkətlər
5. bütün cavablar düzgündür
6. düzgün cavab yoxdur
^ 52. Gündəlik mallar xarakterizə olunurmu?
1. xüsusi mağazalar şəbəkəsi vasitəsilə paylanması
2. külli miqdarda pul müqabilində almaq
3. satıcılarla əlavə məsləhətləşmələrə ehtiyac yoxdur
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 53. Məhsul siyasətinin vəzifəsi?
1. malların həyat dövrünün idarə edilməsi və onların rəqabət qabiliyyəti
2. məhsulu almaq istəyən istehlakçıların axtarışı
3. mümkün qədər çox mal istehsal etmək
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 54. Yeni məhsulun yaradılması prosesinin birinci mərhələsidir?
1. idarəetmə təhlili
2. məhsulun dizaynı
3. ideyanın yaradılması
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 55. “Məhsul səviyyələri” anlayışı əks etdirir?
1. bir neçə növ məhsulun qablaşdırılmasının mövcudluğu
2. məhsulun xüsusiyyətlərinin nəzərə alındığı mövqelər
3. məhsulun növü, onun keyfiyyəti
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 56. Məhsul çeşidinin məhsul çeşidi ilə dəyişdirilməsi vasitələri?
1. tamamlayıcı (əlaqəli) məhsulun yaradılması
2. köhnə məhsul variantları ilə yanaşı parametrlərində dəyişikliklərlə yeni məhsulun yaradılması
3. məhsulun köhnə versiyasını əvəz etmək üçün yeni məhsulun yaradılması
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 57. Məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi əsasında onun modifikasiyasını yaratmaq məqsədəuyğundurmu?
1. məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdıran texnologiya mövcud olduqda
2. Tədqiqat və İnkişaf üçün resurslar mövcud olduqda
3. marketinq tədqiqatlarının nəticələri mövcud olduqda
4. istehlakçının müsbət dəyişikliklər kimi qiymətləndirə biləcəyi keyfiyyət parametrləri olduqda
5. düzgün cavab yoxdur
^ 58. Əmtəə nişanı hansı məqsədlər üçün nəzərdə tutulub?
1. məhsulun çatışmayan keyfiyyətini kompensasiya etmək
2. istehlakçıya məhsulun daha yüksək qiymətini əsaslandırmaq
3. bazardakı məhsulu öz növləri arasında fərqləndirmək
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 59. Məhsulun keyfiyyəti nədir?
1. istehlakçılar tərəfindən məcburi olaraq nəzərdə tutulan məhsulun zəruri funksional xüsusiyyətlərinin məcmusu
2. məhsulun öz funksional məqsədini yerinə yetirmək qabiliyyəti
3. məhsulun görünən qüsurları yoxdur
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 60. Tələb elastik sayıla bilər, əgər?
1. qiymətin cüzi ucuzlaşması ilə tələb xeyli artır
2. qiymətin əhəmiyyətli dərəcədə azalması ilə tələb bir qədər artır
3. qiymət dəyişdikdə tələb dəyişmir
4. qiymətdən asılı olmayaraq tələb dəyişir
5. bütün cavablar düzgündür
6. düzgün cavab yoxdur
^ 61. Elastiklik əmsalının 1 olduğu və qiymətin 10% artdığı məlum olarsa, tələb olunan kəmiyyət necə dəyişəcək?
1. 10% azalma
2. 10% artacaq
3. 1% azalma
4. 1% artacaq
5. dəyişməyəcək
6. düzgün cavab yoxdur
^ 62. Zərərsizlik nöqtəsi nədir?
1. şirkətin mənfəət əldə etməyə başladığı qiymət
2. istehsalçının itkisiz fəaliyyət göstərdiyi istehsalın həcmi
3. məhsulların istehsalı üçün tələb olunan məsrəflərin səviyyəsi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 63. Malların satışına yönəlmiş qiymət strategiyası arasında nə fərq var aşağı qiymətlər, satışdan?
1. fəaliyyət müddəti
2. məhsulun satıldığı qiymət
3. fərqli deyil
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
64. 48 rubl qiymətində "normal" bir məhsul üçün qiymət elastikliyi 0,8-dir. Əgər ilkin dövrdə satış həcmi 1000 ədəddirsə, qiymət 4 rubl artarsa, satış həcmi neçə ədəd dəyişəcək?
1. 63 ədəd azalacaq
2. 126 azalma
3. 126 artacaq
4. 63 artacaq
5. düzgün cavab yoxdur
^ 65. İstehsalçı hansı tələb şərtlərində reklamdan istifadə edə bilməz?
1. tələbin azalması ilə
2. mənfi tələb olduqda
3. mənfi tələb olduqda
4. həddindən artıq tələbat olduqda
5. düzgün cavab yoxdur
1. qeyri-şəxsi ünsiyyət
2. kütləvi olmayan ünsiyyət
3. ikitərəfli rabitə
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 67. Birbaşa reklamın yayım kanalının mənfi cəhəti nədir?
1. müalicənin məxfiliyi
2. hər bir əlaqə üçün yüksək qiymət
3. tamaşaçıların mühafizəkarlığı
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 68. Malların fiziki bölgüsü vasitələri?
1. vasitəçilər vasitəsilə satılması
2. daşınması və saxlanması
3. malların müştəriyə pulsuz ötürülməsi
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 69. Malların intensiv paylanması varmı?
1. ixtisaslaşmış mağazalar şəbəkəsinə təchizat
2. vasitəsilə böyük rəqəm pərakəndə satış məntəqələri kütləvi məqsəd
3. malı birbaşa istehlakçıya çatdırmaqla
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 70. Paylayıcı kanal nədir?
2. istehsalçıya mənsub olan təşkilatlar və ya şəxslərin məcmusu
3. poçt vasitəsilə
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 71. Birbaşa paylama kanalından istifadə edərkən məhsul satılırmı?
1. şirkətin səyyar satıcıları
2. mağazalar pərakəndə istehsalçıya aiddir
3. poçt vasitəsilə
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 72. Paylayıcı kanalın eni deməkdir?
1. paylayıcı kanalın bir səviyyəsində vasitəçilərin sayı
2. satılan məhsul qruplarının sayı
3. paylayıcı kanal səviyyələrinin sayı
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
^ 73. Əsas fərq topdan ticarət pərakəndə satış aşağıdakı kimidir?
1. topdansatış ticarətinin alıcıları sonradan yenidən satış üçün mal alan fiziki şəxslər deyillər
2. topdansatış ticarətinin alıcıları şəxsi istehlak üçün mal alan fiziki şəxslər deyil
3. topdansatış ticarətinin alıcıları yalnız təşkilatlardır
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
56. Məhsul çeşidinin məhsul çeşidi ilə dəyişdirilməsi vasitələri?
1. tamamlayıcı (əlaqəli) məhsulun yaradılması
2 (*testə cavab*) köhnə məhsul seçimləri ilə yanaşı dəyişən parametrlərlə yeni məhsul yaratmaq
3. məhsulun köhnə versiyasını əvəz etmək üçün yeni məhsulun yaradılması
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
57. Məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi əsasında onun modifikasiyasını yaratmaq məqsədəuyğundurmu?
1. məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdıran texnologiya mövcud olduqda
2. Tədqiqat və İnkişaf üçün resurslar mövcud olduqda
3. marketinq tədqiqatlarının nəticələri mövcud olduqda
4 (*testə cavab*) keyfiyyət parametrləri olduqda, istehlakçının yaxşılaşdırılmasını müsbət dəyişikliklər kimi qiymətləndirə bilər.
5. düzgün cavab yoxdur
58. Əmtəə nişanı hansı məqsədlər üçün nəzərdə tutulub?
1. məhsulun çatışmayan keyfiyyətini kompensasiya etmək
2. istehlakçıya məhsulun daha yüksək qiymətini əsaslandırmaq
3 (*testə cavab*) bazardakı məhsulu öz növü arasında fərqləndirir
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
59. Məhsulun keyfiyyəti nədir?
1 (*testə cavab*) istehlakçılar tərəfindən məcburi olaraq nəzərdə tutulan məhsulun zəruri funksional xüsusiyyətləri toplusu
2. məhsulun öz funksional məqsədini yerinə yetirmək qabiliyyəti
3. məhsulun görünən qüsurları yoxdur
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
60. Tələb elastik sayıla bilər, əgər?
1 (*testə cavab*) qiymətin bir qədər azalması ilə tələb xeyli artır
2. qiymətin əhəmiyyətli dərəcədə azalması ilə tələb bir qədər artır
3. qiymət dəyişdikdə tələb dəyişmir
4. qiymətdən asılı olmayaraq tələb dəyişir
5. bütün cavablar düzgündür
6. düzgün cavab yoxdur
Cavablar:
Test təsdiqləndi Testə uyğun olaraq düzgün suallar vurğulanır və cavab üçün 1 səs verilir.
1. tamamlayıcı (əlaqəli) məhsulun yaradılması
2. köhnə məhsul variantları ilə yanaşı parametrlərində dəyişikliklərlə yeni məhsulun yaradılması
3. məhsulun köhnə versiyasını əvəz etmək üçün yeni məhsulun yaradılması
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
Tapşırıq 5. Abstraktın bütün aparıcıları əlavə olaraq lüğətdəki termin və tərifləri bilmək üçün yoxlanılır tədris vəsaiti"Beynəlxalq Marketinq" (20 tərif)
PRAKTİKİ DƏRS No 13. (2 saat) MÖVZU: XARİCİ BAZARLARDA MALLARIN PAYLAŞMASI.
Planlaşdırılan fərdi hesabatların mövzuları:
1. Paylama kanalının seçilməsi
2. Birbaşa paylama kanalları
3. Paylayıcı kanalların idarə edilməsi
4. Məhsulun paylanması kanalları
Mövzunun konseptual aparatı və esse mövzusunun müzakirəsi üçün suallar:
1. Bölüşdürmə siyasətinin mahiyyəti xarici bazarlar
2. Xarici bazarlarda distribütor siyasətinin xüsusiyyətləri
3. Paylama kanalının bütövlüyü
4. Paylama kanalının strukturu
5. Paylama kanalının səviyyəsi
6. Birbaşa paylama
7. Dolayı paylama
8. İstehlak mallarının paylama kanalları
9. Sənaye mallarının paylama kanalları
10. Xidmətin paylanması kanalları
11. Paylayıcı kanalın seçilməsi
12. Paylayıcı kanalın seçilməsi meyarları
13. Bazar əhatəsi
14. Xərclər
15. Nəzarət
16. Sabitlik
17. Birbaşa paylama kanalları
18. Birbaşa paylama kanallarından istifadə üçün əsas ilkin şərtlər
19. Birbaşa paylama kanalının seçilməsini şərtləndirən əsas amillər
20. Birbaşa satışın təşkili
21. Dolayı paylama
22. Vasitəçilərdən istifadənin məqsədəuyğunluğu
23. Vasitəçilərin əsas funksiyaları
24. Xarici bazarlarda vasitəçilik fəaliyyətinin növləri
25. Paylayıcı kanalların idarə edilməsi
26. Paylayıcı kanalların idarə edilməsinin mahiyyəti
27. Vasitəçilərin seçimi
28. Paylayıcı kanalların fəaliyyətinə nəzarət
29. Paylayıcı kanalların fəaliyyətinin təhlili
30. Xarici bazarlarda paylama kanallarının fəaliyyəti üçün motivasiya
31. Paylayıcı kanalların fəaliyyətinin tənzimlənməsi
32. Şaquli marketinq sistemləri
33. Korporativ şaquli marketinq sistemləri
34. İdarə olunan şaquli marketinq sistemləri
35. Müqavilə üzrə şaquli marketinq sistemləri
36. Horizontal marketinq sistemləri
37. Bazar strukturları və malların xarici bazarlarda paylanması
38. İstifadə imkanı e-ticarət
39. Məhsul haqqında məlumat vermək üçün İnternetdən istifadə
40. İnternetdən yalnız əmtəə istehsalçıları tərəfindən istifadə edilməsi
41. İnternetdən yalnız vasitəçilər tərəfindən istifadə
42. Bütün paylama kanalı iştirakçılarının internetdən istifadəsi
Hesabatın birinci mövzusu üçün test tapşırığı:
1. Paylayıcı kanalın fəaliyyətinə nəzarət:
2. Xarici bazarda paylama kanalının sabitliyi aşağıdakıları nəzərdə tutur:
A) əmtəə istehsalçısının xarici bazarlarda müəyyən paylama kanallarından istifadə etməsi;
B) hər bir xarici bazarda həm müxtəlif vasitəçilərin, həm də müəyyən tipli vasitəçilərin maksimum sayının olması;
B) vasitəçi tərəfindən qəbz müstəsna hüquq bəziləri satılır ticarət nişanı V bu rayon və ya müəyyən bir ölkə;
D) əmtəə istehsalçısının paylama kanalının digər iştirakçılarının qərarlarına və hərəkətlərinə təsir etmək qabiliyyəti;
D) xarici bazarlarda müəyyən bir ölkənin iqtisadi, siyasi və hüquqi mühitində baş verən mənfi dəyişikliklər şəraitində kifayət qədər səmərəli fəaliyyət göstərə bilən vasitəçilərin ağlabatan seçimi xarici bazar.
3. İçində marketinq kanalı paylama satıcıları iki funksiyanı yerinə yetirirlər. Onlardan biri - marketinq funksiyaları potensial alıcılarla danışıqların aparılması, ixrac çeşidinin xarici bazarın tələblərinə uyğunlaşdırılması, reklam kampaniyalarının aparılmasına köməklik göstərilməsi. Başqa bir qrup funksiyalar daxildir:
a) logistika;
b) kommunikativ;
c) təchizat;
d) yüklərin sığortası;
e) yuxarıda göstərilənlərin heç biri.
4. Marketinqdə paylama kanalının uzunluğu... sayı kimi müəyyən edilir.
a) bağlantılar
b) səviyyələr
c) paylayıcı kanalın müəyyən səviyyəsində oxşar vasitəçilər
d) müəyyən paylama kanalının iştirakçıları
3. məhsulun köhnə versiyasını əvəz etmək üçün yeni məhsulun yaradılması
4. bütün cavablar düzgündür
5. düzgün cavab yoxdur
2. Məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi əsasında onun modifikasiyasını yaratmaq məqsədəuyğundurmu?
1. məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdıran texnologiya mövcud olduqda
2. Tədqiqat və İnkişaf üçün resurslar mövcud olduqda
3. marketinq tədqiqatlarının nəticələri mövcud olduqda
4. istehlakçının müsbət dəyişikliklər kimi qiymətləndirə biləcəyi keyfiyyət parametrləri olduqda
5. düzgün cavab yoxdur
3. Skimming strategiyası daxildir:
A) fərqli olan yeni məhsul üçün yüksək qiymətlərdən istifadə etməklə yüksək keyfiyyət və ya unikallıq;
b) eyni məhsul üçün müxtəlif bazar seqmentləri/ölkələri üçün müxtəlif qiymətlərin istifadəsi;
c) qiymətlərin aşağı olması səbəbindən beynəlxalq bazara sürətli nüfuz;
d) aqressiv təşviq siyasəti.
Qiymət skimminqi bazarın qiymət səviyyələrinə və onların dəyişmələrinə həssas olmadığı şəraitdə yüksək qiymətin müəyyən edilməsidir. Daha aşağı qiymət daha az gəlirlə nəticələndikdə qiymət skimming mənasını verə bilər.Skimming strategiyası ilə, ilkin mərhələ həyat dövrü məhsula yüksək qiymətlər qoyulur, sonraYeni Məhsul tələbin ən az qiymət elastikliyi ilə xarakterizə olunan bazar seqmentlərinə bölünür.
4." Yeni məhsul, alıcıya az məlumdur", Bir qayda olaraq, o, məhsulun həyat tsikli mərhələsində yerləşir... həyata keçirilməsi
5. Marketinq təcrübəsində ilkin məlumatlar aşağıdakı məqsədlər üçün toplanmalıdır...
və yeni məhsula istehlakçı reaksiyalarının öyrənilməsi
satışın təşviqi fəaliyyətləri zamanı istehlakçı davranışının öyrənilməsinə
d ümumi iqtisadi vəziyyətin öyrənilməsi
6. Demarketinq aparan müəssisə tədbirlər görə bilər...
lakin öz müəssisəsinin brendindən istifadə etməklə, nou-hauu digər istehsalçılara ötürür
Məhsulun həyat dövrü səviyyəsi
Seçilmiş ölkələrdə məhsulun həyat dövrləri
Məhsulun həyat dövrünü təyin edən əsas amillər
Qlobal məhsulun həyat dövrü
Xarici bazarlara sinxron çıxış
Xarici bazarlara ardıcıl giriş
Qlobal məhsulun həyat dövrü konsepsiyasından istifadə imkanları
Məhsulun həyat dövrü konsepsiyasının məhdudiyyətləri
Xarici bazarlarda qablaşdırmanın əsas funksiyaları
Xarici bazarlarda malların qablaşdırılmasına təsir edən amillər
Qablaşdırma ölçüsü
Paket dizaynı
Qanuni tələblər
Qablaşdırma dəyəri
Məhsulun tanınması
Məhsul qavrayışı
Məhsulun etiketlənməsi
Əsas işarələmə funksiyaları
Əsas işarələmə vasitəsi kimi etiketlər və etiketlər
Aİ ölkələrində məhsulun etiketlənməsinə dair tələblər.
Malların qablaşdırılması və etiketlənməsi üzrə beynəlxalq müqavilələr
Eko etiketləmə
Ştrix kodu
Məhsulların Nömrələnməsi üzrə Avropa Birliyi
EAN barkodlarının strukturu
Barkodlaşdırmanın əsas funksiyaları
Blits sorğu testi
Test tapşırığıhesabatın birinci mövzusu üçün:
1. Məhsulun həyat dövrünün hansı mərhələsində şirkət maksimum mənfəət əldə edir:
icra mərhələsində;
azalma mərhələsində;
böyümə mərhələsində;
yetkinlik mərhələsində.
3. yetkinlik mərhələsi;
4. tənəzzül mərhələsi.
Artım mərhələsi məhsulun bazarda sürətlə qəbul edilməsi, satışın və mənfəətin sürətli artımı dövrüdür.
3. Beynəlxalq məhsulun həyat dövrünün hansı mərhələsində satış yavaşlayır və modifikasiya səyləri tələb olunur?
1. tənəzzül;
2. həyata keçirilməsi;
3. yetkinlik;
Mərhələ tənəzzül - son mərhələ həyat dövrü mallar, həcmlərinin kəskin azalması ilə xarakterizə olunur satış, sonra gəldilər.
4. Təcrübədə marketinq kommunikasiyaları məhsulun həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərində reklamın məqsədlərindən asılı olaraq, aşağıdakı növlər reklam...
2. məlumatlandırıcı;
3. xatırladır ;
-dən asılı olaraq mərhələ həyat dövrü mallar ayırmaq məlumatlandırıcı , nəsihət və xatırladır reklam . İnformasiya reklamı məhsulun bazara çıxarılması mərhələsində, vəzifəsi ilkin tələbi yaratmaq olduqda üstünlük təşkil edir. O, məhsul və ya onun yeni tətbiqi haqqında bazar məlumatlarından ibarətdir, istehlakçı qorxularını dağıtmaq məqsədi daşıyır və qiymət dəyişiklikləri haqqında məlumat daşıyır. Xatırlatma reklamı məhsulun həyat dövrünün yetkinlik mərhələsində, əksər potensial alıcıların artıq məhsulu aldıqları zaman vacibdir. İstehlakçının məhsulu yadda saxlaması və onun haqqında məlumatlılığı yüksək səviyyədə saxlamaq üçün istifadə olunur.
5. Beynəlxalq məhsulun həyat dövrünün hansı mərhələsində tələb formalaşır?
1. həyata keçirilməsi;
3. hündürlük;
4. yetkinlik.
Böyümə mərhələsi. Əgər məhsul bazarda tələb olunarsa, o zaman satışlar əhəmiyyətli dərəcədə artmağa başlayacaq. Bu mərhələdə məhsul adətən müştərilər tərəfindən tanınır və ona tələbat sürətlə artır. Bazar əhatə dairəsi artır. Yeni məhsul haqqında məlumat yeni müştərilərə ötürülür.
6. Həyat dövrünün hansı mərhələsi məhsul informativ beynəlxalq reklam ilə xarakterizə olunur və tələb nəsli?
böyümə mərhələsi;
icra mərhələsi;
yetkinlik mərhələsi;
eniş mərhələsi.
Hesabatın ikinci mövzusu üçün test tapşırığı:
1. Qlobal bazara çıxarılan məhsullara...
gənclər üçün geyim "MY";
qazlı içkilər;
Zhiguli avtomobili üçün ehtiyat hissələri;
qazlı içkilər "Buratino"
2. Həyat dövrünün hansı mərhələsiməhsul nəsihətlə xarakterizə olunur beynəlxalq reklammina və mənfəət artımı?
böyümə mərhələsi;
icra mərhələsi;
yetkinlik mərhələsi;
eniş mərhələsi.
böyümə mərhələsi;
icra mərhələsi;
yetkinlik mərhələsi;
eniş mərhələsi.
böyümə mərhələsi;
icra mərhələsi;
azalma mərhələsi;
yetkinlik mərhələsi.
Konku modifikasiyası icarə;
planın dəyişdirilməsi;
bazar modifikasiyası;
6. Beynəlxalq məhsulun həyat dövrünün hansı mərhələsində satışlar yavaşlayır və modifikasiya səyləri tələb olunur?
tənəzzül;
həyata keçirilməsi;
yetkinlik;
hündürlük.
xidmətlərin azalması
yeni istehlakçı qruplarının müəyyən edilməsi və məhsulun hədəflənməsinin artırılması
məhsulun modifikasiyası
yetkinlik
həyata keçirilməsi
artım
Hesabatın üçüncü mövzusu üçün test tapşırığı:
1. Lüğətdən.Blister qablaşdırma- termoplastik materiallardan hazırlanmış qablaşdırma. Tipik olaraq, blister qablaşdırma əşyanın və ya məhsulun üçölçülü formasını izləyir.
Xarici qablaşdırma- qoruyucu tədbirlər kompleksi və maddi resurslar malları daşınmağa və saxlamağa hazırlamaq, onun maksimum təhlükəsizliyini təmin etmək və daşına bilən etmək.
Paket – Konteyner, malların yerləşdirildiyi material. İstehsal edildikdən sonra məhsulun xüsusiyyətlərini qorumaq, həmçinin daşınma rahatlığı üçün yükü yığcam etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.
D) dizayn.
3. İxrac qablaşdırmasını planlaşdırarkən nəzərə alınmalı olan ən vacib komponentlər hansılardır?
Və qablaşdırmanın ölçüsü və dizaynı;
B qablaşdırma rəngi, istehlakçıların təhsil səviyyəsi ilə bağlı yerli adətlər;
Qablaşdırmanın hazırlandığı material və onun çəkisi.
Hesabatın dördüncü mövzusu üçün test tapşırığı:
1. Aİ ölkəsində malların “ekoloji” etiketlənməsi aşağıdakıları nəzərə alır:
A) suyun çirklənmə səviyyəsi;
B) səs-küyün olması;
B) sərf olunan enerjinin miqdarı;
D) havanın çirklənmə dərəcəsi;
D) bütün cavablar düzgündür.
2. Əhəmiyyətli psixoloji amil xarici malların alıcılarına və istehlakçılarına təsir edir:
A) malların qablaşdırılması və etiketlənməsi;
B) məlum olanın olması ticarət nişanı;
C) əlavə təminatların verilməsi:
D) malın mənşə ölkəsi;
D) dizayn.
Tapşırıq 5. Abstraktın bütün təqdimatçıları əlavə olaraq "Beynəlxalq Marketinq" dərsliyinin lüğətindən termin və tərifləri bilmək üçün sınaqdan keçirilir (20 tərif)
PRAKTİKİ DƏRS No 12 (2 saat) MÖVZU:. BRENDİNQ MƏHSUL SİYASƏTİNİN KOMPONENT HİSSƏSİ KİMİ
Planlaşdırılan fərdi hesabatların mövzuları:
İxrac mallarının keyfiyyəti və xarici bazarlarda rəqabət qabiliyyəti
Məhsul istehsalı ilə bağlı qərarlar
Uyğunlaşma məhsulu
Yeni məhsulun yaradılması
Müzakirə üçün məsələlər mövzunun konseptual aparatına uyğun olaraq və esse mövzuları:
Ticarət nişanı və ticarət nişanı
Xarici bazarlarda ticarət nişanının istifadəsi ilə bağlı əsas qərarlar
Ticarət markasının olmaması
İstehsalçının ticarət nişanının mövcudluğu
Ticarət nişanlarından istifadə
Əmtəə nişanının çoxluğu
Tək ticarət nişanı
Yerli və qlobal ticarət nişanı
Əmtəə nişanının hüquqi müdafiəsi
Xəbərdarlıq etiketləri
Forma üslubu
Korporativ şəxsiyyət obyektləri
Korporativ şəxsiyyətin əsas elementləri
Korporativ şəxsiyyət ünsiyyət forması kimi
Məhsul siyasətində xidmət
Blits sorğu testi
Test tapşırığıhesabatın birinci mövzusu üçün:
Lüğətdən. Məhsulun müəssisə və istehlakçı üçün ən dəyərli xüsusiyyəti... məhsul keyfiyyəti. Şirkət tərəvəz satır və marka adından istifadə etməyi planlaşdırmır, çünki... məhsulun keyfiyyəti sabit deyil
1. Marketinq nəzəriyyəsində rəqabət qabiliyyətinin göstəricisi kimi “məhsulun keyfiyyəti” anlayışı...
və məhsulu alan istehlakçıların sayı
b məhsulun qablaşdırma prosesi zamanı əldə etdiyi xassələr toplusu
məhsulun alıcının tələblərinə cavab vermək qabiliyyəti
d məhsulun konkret istehlakçı tələbatını ödəmək qabiliyyətini müəyyən edən xassələrinin məcmusu
2. Məhsulun müəssisə və istehlakçı üçün ən dəyərli xüsusiyyəti...
a) malların keyfiyyəti
b) brend
c) bazar yeniliyi
d) minimum qiymət
3. Qiymətləndirmə üsulu, bir şirkət qəsdən qiyməti şişirtdiyində vurğulayaraqkeyfiyyət məhsulun xüsusiyyəti isə üsuldur...
a) prestijli qiymətlər
b) hesablanmış istehlakçı qiymətləndirməsi
c) yarış liderinin ardınca
d) qiymət diskriminasiyası
4. Malların yüksək qiymətə satılması və xüsusi diqqət yetirən bazar seqmentlərinin hədəflənməsikeyfiyyət məhsul, ticarət markası strategiyanı nəzərdə tutur...
a) prestijli qiymətlər
b) süzülmə
c) “qiymət lideri”
d) seçici penetrasiya
