Yeni məhsulların yüksək keyfiyyətli reklamına nümunələr. Reklam mətnlərini necə yazmaq olar

Reklam mətnlərinin və ya bəzən adlandırıldığı kimi, reklam mesajlarının tərtib edilməsi qaydalarını nəzərdən keçirin. Reklam mesajlarının konsepsiyası istehlakçıya müraciət edəcəyiniz intonasiya və arqumentlər sistemini müəyyənləşdirir, onlar gələcək alıcınızın görəcəyi aysberqin ucu olacaq. Buna görə də, məhsulunuzun lehinə müsbət deyə biləcəyiniz hər şey bu müraciətdə deyilməlidir.

İstehlakçı ona müraciətinizdən nə qədər faydalı öyrənsə, sizin məhsulunuz daha çox tələbat qazanacaq. Bəziləri, alıcıların münsiflər heyəti olduğu məhkəmə prosesində reklamçının davranışını vəkilin davranışı ilə müqayisə edirlər. Və məqsədinizə çatmaq üçün onlara mümkün olan hər şeyi söyləməlisiniz. Sahibkarla reklamçının məqsədi isə eynidir - satış! Deməyə hazır olduğunuz bütün sözlər bu məqsədə tabe olmalıdır. Amma buna tam nail olmaq üçün satılan məhsulu və potensial müştəriləri yaxşı bilmək lazımdır.

Reklam mətninin xüsusiyyətləri

Məhsulunuzda onu oxşarlarından fərqləndirə biləcək əsas xüsusiyyətləri müəyyən etməlisiniz. Yadınızdadır? "Bizim şou əyləncənin ən musiqilisi və musiqililərin ən əyləncəlisidir!" Bu, heç də o demək deyil ki, kimsə proqramların musiqililiyini, əyləncəsini xüsusi aparatla müəyyən edir, sonra hər kəsə statistik məlumatlar verir, amma buna baxmayaraq, maraqlı gediş tapılıb və dərhal döyülüb dövriyyəyə buraxılıb.

Bu nümunə daha çox zarafatdır, lakin eyni qaydalar ciddi dünyada tətbiq olunur: Volkswagen və Volvo illərdir avtomobillərinin keyfiyyət və təhlükəsizlik standartları olduğunu iddia edirlər, Toyota etibarlılığı və idarəetmə asanlığını və şirkəti reklam edir Ferrari avtomobillərinin inkişaf etdirə biləcəyi nəhəng sürətlərdən danışmağa davam edir. Beləliklə, məhsulun əsas xüsusiyyəti istehlakçıya müraciətinizin əsasını təşkil edir. Belə bir əmlak reklamın konsepsiyasının və predmetinin işlənib hazırlanması prosesində tapılmalıdır.

Yaxşı, əgər birdən çox əsas keyfiyyət varsa, o zaman reklam kampaniyasının həqiqətən istehlakçıların şüurunda məhsulunuz haqqında öz həmyaşıdları arasında fərqlənən rəy yaratmaq üçün əla şans var. Ancaq unutmayın ki, əsas keyfiyyət alıcıya tam olaraq nə almaq istədiyini vəd etmək olmalıdır, əks halda o, heç vaxt sizin məhsulunuzla maraqlanmayacaq. İstənilən reklam müraciətinin əsasında istehlakçının istəklərini təmin edən hərəkat dayanmalıdır. Bundan əlavə, müştərini məmnun etməyə çalışdığınız sözlər və hərəkətlər ilə geniş yayılmış bəyanatlarınız şirkətin reputasiyası lehinə işləyəcək və bu da məhsullarınızın satışına müsbət təsir edəcəkdir.

Satdığınız məhsulun səlahiyyətli nümayəndəsi olduğunuzu əminliklə bildirmək üçün bu barədə ümumi deyil, hər şeyi ətraflı bilməlisiniz. Siz bu məlumatı müvafiq ədəbiyyatı oxumaqla və məhsulunuzu bazarda olan oxşar məhsullarla müqayisə etməklə, birbaşa məhsulun özünün istehsalını izləməklə əldə edə bilərsiniz.

İnsan üçün reklamda müqayisədən daha inandırıcı heç nə yoxdur. Əgər siz misallar və müqayisələr vasitəsilə məhsulunuzun digərlərindən üstün cəhətlərini asanlıqla izah edə bilsəniz, o zaman reklam kampaniyası öz məqsədinə çatacaq – istehlakçı məhsulunuzun üstünlüklərini öz gözləri ilə görəcək, buna əmin olacaq və indi də dostlarını razı salacaq. və yaxınları bu seçimin lehinə. “Əvvəl və sonra” kimi reklam vədləri də bu kateqoriyaya aiddir. Bir-birinin yanında duran dəri çəkmələri göstərsəniz, onlardan birinə istehsal etdiyiniz kremlə qulluq edilir, digəri isə yox (fərq hiss olunmaq şərti ilə), bu, sözdən daha yaxşı inandıracaqdır.

1. Bu məhsul insanlar üçün nə dərəcədə faydalıdır?
2. Nədən hazırlanıb?
3. Digər oxşar məhsullardan üstünlüyü varmı?
4. Onun qiyməti nədir?
5. Onun hər hansı qulluqa ehtiyacı varmı?

Rəqabət edən məhsullarla bağlı eyni suallara cavab verilməlidir və belə bir müqayisədə ən vacib sual budur: onlar arasındakı əsas fərq nədir? Reklamınız bu suallara alıcıya dürüst cavab verməlidir.

Reklam mesajları ya bütöv bir qrupa, ya da bir şəxsə ünvanlana bilər. Oxucunuzu nə qədər dəqiq tanıyırsınızsa, müraciət bir o qədər dəqiq seçilməlidir. Bir qrup insan üçün tanıtım mesajı yazarkən özünüz üçün aşağıdakı suallara cavab verin:

1. Onların ümumi məqsədləri və fəaliyyətləri hansılardır?
2. Onları birləşdirən nədir?

Yəni “Bizim istehlakçımız kimdir?” sualına dəqiq cavab almaq, yəni hədəf auditoriyanı müəyyən etmək lazımdır. İstehlakçıların məhsula olan tələbatını ödəmək üçün təqribən nə qədər pul ödəyə biləcəklərini, nə qədər müddət ərzində yenidən almağa hazır olacaqlarını, istehlakçıların məhsul və onun istehsalçısı ilə əlaqəsini, onların seçiminə nəyin təsir etdiyini, nəyin təsir etdiyini bilmək vacibdir. bazarın genişlənmə qabiliyyəti və qabiliyyətidir.

Reklam mətni qaydaları

Reklam mətnlərini tərtib edərkən aşağıdakı qaydalar sizə kömək edəcəkdir.

1. Məhsulun əla olduğunu demək kifayət deyil; Niyə əla olduğunu deməliyəm. Bununla belə, deyəcək bir şeyiniz yoxdursa, özünüzü sadəcə cəlbedici illüstrasiya və sözlə orijinal başlıqla məhdudlaşdırın və mətn əvəzinə ünvanınızı buraxın.

2. Oxucular sizin nə haqqında yazdığınızı vizuallaşdırmalıdırlar. Əgər onlar bu məhsuldan necə istifadə etdiklərini təqdim edirlərsə, deməli mesajınızı düzgün yazmısınız.

Və hələ də ən ümumi, "klassik" başlanğıc məhsulun təsviridir. Və birinci cümlədə aşağıdakı məna olmalıdır: əgər alıcı sizin məhsulunuzu alırsa, o zaman bundan ancaq faydalanacaq. Növbəti təklif məntiqi olaraq əvvəlki təklifdən irəli gəlir. Oxucu ilkin və sonrakı cümlələr arasında əlaqəni görmürsə, o zaman aldandığını düşünə və mesajı tam oxumayacaq. Bu mənada aşağıdakı nümunəni uğurlu hesab etmək olmaz:

Milyonçu olmaq istəyirsən? Biz özümüz də onlara çevrilmək istərdik. Amma biz bilirik ki, özünü milyonçu kimi hiss edə bilərsən. Ən son ixtiramız olan mentollu təraş kremini sınamısınız?

Bəli, birinci cümlə qısa və maraqlıdır, sual formasındadır. Ancaq məktubda bir milyon qazana biləcəyinizdən danışılacağını güman edir, bu, sonrakı məzmuna uyğun gəlmir.

4. Reklam mesajınızın ən vacib məqamına diqqət yetirin. Hər şeydən əvvəl, artıq qeyd edildiyi kimi, sizin və digər məhsullar arasındakı fərqi təsvir edən məqamı vurğulamalısınız. Bu nöqtə məktubun ən əvvəlində yerləşir və bütün mətnin yazılması zamanı onu gücləndirməlisiniz.

Münasib qiymət, sürətli çatdırılma və ya əla xidmət kimi amillər məhsulunuzun əlaməti kimi istifadə edilə bilər.

5. Çox adam bir məhsulu yalnız kiməsə kömək edəcəyi üçün almayacaq. Məsələn, alıcılar aşağıdakı məktuba necə reaksiya verəcəklər:

Bir neçə illik zəhmət və puldan sonra nəhayət elektron lüğət yaratdıq.

Bu mesaj demək olar ki, heç bir məhsulu almaq istəyinə səbəb olmur. Ancaq onu yenidən düzəltsəniz və alıcının diqqətini istehsalçının problemlərinə deyil, istehlakçının problemlərinə yönəltsəniz və hətta düzgün yazsanız, belə olacaq:

Sizin əziyyətiniz bitdi! Vaxt tükənir və savadınızın yaxşılaşdırılması vaxtıdır! İndi WRITE-SPELL (elektron lüğət) istifadə edə bilərsiniz.

7. Bir daha xatırladırıq ki, illüstrasiya (fotoşəkil və ya rəsm) seçərkən onun reklam strategiyanıza uyğun gəlməli, mətn və başlıq ilə birlikdə çatdırmağa çalışdığınız əsas fikri çatdırmalısınız.

Qadınlar üçün cazibə kimi, məsələn, uşaqların və ya dəbli paltarların, çiçəklərin və ya ətirlərin, moda modellərinin fotoşəkilini yerləşdirmək həmişə yaxşıdır. Kişiyə yeni avtomobillərin, idman döyüşlərinin, silahların və təbii ki, gözəl qadınların fotoşəkilləri təsir etməlidir. Hədəf auditoriyasının təbiətindən asılı olmayaraq, heyvanların həyatından məzəli səhnələr həmişə yaxşı görünür. Yumor da oxucunun diqqətini çəkə bilər. Hər halda, şəkil reklam mətninin təsirini təxminən 2 dəfə artırır.

8. Yaltaqlıq, əsassız ifadələr, şişirtmələr etibarsızlıq təsiri bağışlayır. Yalnız bir cümlə bütün mesajın etibarlılığını məhv edə bilər. Misal:

Bunlar ən yaxşısıdır plastik borular bu günə qədər. Onlar kimya sənayesinin ən son nailiyyətləridir.

Hansı boruların ən yaxşısı olduğunu danışmaq üçün bu gün bazarda olan bütün boruları araşdırmaq lazımdır. Ancaq yuxarıdakı misalda borular haqqında bu qədər qətiyyətlə danışan şəxsin bunu edib-etmədiyinə əmin deyilik. Və təbii ki, biz şübhələnirik ki, bu adam bu sahədə ən son ixtiralar haqqında hər şeyi bilmir.

9. Məhsulun qiymətini göstərərək, alıcıların məhsulunuzu aldıqları təqdirdə nə qədər pula qənaət edəcəklərini rəqəmlərlə göstərin.

10. Sifariş olunan məhsulları almaq üçün etməli olduğunuz hərəkətləri yazsanız, diqqəti cəlb etmək şansınız artır. Oxucuya boş çek və ya xüsusi hazırlanmış blank təqdim edilərsə, bu hərəkətlər böyük fayda verəcəkdir. Həm psixoloji, həm də məntiqi səbəblərə görə, qərar qəbul etmək üçün mükafatın xatırladılması oxucuları hərəkətə keçirməyə təşviq edir. Alıcının atmalı olduğu addımlar asan olmalıdır.

Alıcıdan məktubumuza operativ cavab gözləyirik. O, bizim təklifimizi nə qədər çox qiymətləndirsə, onunla razılaşmaq ehtimalımız bir o qədər az olar. Tez cavab verməyə təşviq edən ən ümumi nümunələr bunlardır:

Qiymətlər qalxmazdan əvvəl alın! Endirim davam etdikcə alın! İndi alın, Milad bayramına çox az qalıb!

Reklam mesajının müəllifi özünə güvənməlidir. Yazmaq əvəzinə "Əgər vaxtınıza qənaət etmək istəyirsinizsə, o zaman...", yazmalısınız "vaxtımı saxlamaq üçün",çünki birinci halda eyham belədir: sən bunu etmək istəyirsənsə şübhə edirəm. Və əgər bu cür şübhələr istehsalçının və ya satış menecerinin başındadırsa, şübhəsiz ki, oxucuya çatdırılacaq.

Məktubun yazıldığı zərf və kağız eyni seriyadan olmalıdır. “Təcili”, “Şəxsi” işarələri kimi hiylələr, əgər bu doğru deyilsə, qəbuledilməzdir.

11. Başlıq, şəkil kimi, oxucunun diqqətini reklam mətninə cəlb etmək üçün tərtib edilmişdir. Buna görə də, başlıq üçün ilk tələb oxumaq və başa düşmək asanlığıdır. Başlıq sadə və aydın olmalıdır. Lakin bu kifayət deyil. Potensial müştəri ilə maraqlanmalı, ona almaq istədiyi bir şeyi təklif etməli və ya ona işarə etməlidir asan yol alıcının ehtiyac duyduğu bir şeyi əldə etmək aşağıdakı mətndə təsvir edilmişdir.

Başlıq diqqətin 75%-dən çoxunu təşkil edir, bu o deməkdir ki, reklam mətninizi oxuyan 10 nəfərdən 8-i bütün mesajın məzmunu ilə maraqlanmayacaq, özlərini başlıqla məhdudlaşdıracaqlar.

12. Əgər siz başlıqdakı “yem”lə oxucunu cəlb edə bilmisinizsə, o zaman mətn “qarmaq” rolunu oynamalı, onu udan oxucu sizin müştəriniz olacaqdır. Məktubu alan şəxs özü bu hekayənin qəhrəmanı olduqda məhsulun təsviri daha parlaq olur.

Bu təsirə əsaslanır oyun təbiəti reklam. Oyun fenomeni bir çox humanitar və təbiət elmləri üçün maraq doğurur, çünki oyun insan fəaliyyətinin bir çox sahələrində (hər hansı bir öyrənmə prosesi, yaradıcılıq, görüş ritualı, bir çox evlilik mübahisələri və s.) mühüm tərkib hissəsidir. Göründüyü kimi, reklam da oyun əsası olan fəaliyyət sahələrindən biridir. J. Huizinga oyunun bir sıra xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirir ki, bu da aşağıdakı sitatlarda öz əksini tapır.

“Oyun bir şey uğrunda mübarizəni “təmsil edir” və ya kimin başqalarından daha yaxşı bir şey təqdim edəcəyi ilə bağlı rəqabətdir... Oyunu gündəlik həyatdan kənarda həyata keçirilən “yalan” fəaliyyət kimi həyata keçirilən sərbəst fəaliyyət adlandırmaq olar. , o, oyunçunu tamamilə mənimsəmək, hər hansı birbaşa maddi maraq güdməmək, mənfəət güdməmək, məqsədli şəkildə məhdud məkan və zaman daxilində baş verən, nizamlı şəkildə, müəyyən qaydalara uyğun olaraq davam edən sərbəst fəaliyyət ola bilər, müəmma ilə əhatəyə almağa üstünlük verən və ya hər cür maskalanma ilə dünyanın qalan hissəsindən fərqliliyini vurğulayan sosial qrupları canlandırır. C.Hyuizinq onu da qeyd edir ki, oyunun gedişində insanların oyun hadisələrinə xüsusi münasibəti – yarıinam formalaşır.

Reklam mətnlərinin hazırlanmasında oyun texnikası

Bir çox oyun texnikası həm də mənası ifadə etmək üçün dil vasitələrinə qənaət edir, əgər dil normaları və nitq ünsiyyəti qaydaları qorunsa, mətndə daha müfəssəl təcəssüm əldə edərdi. Beləliklə, qrafik təhriflər bir ifadənin "ikili" oxunması və bununla da onun tərkibində iki fərqli, lakin əlaqəli mənaların tanınması imkanını yaradır ( "Yaxşı, mən dondum!").

A. Qrafik və fonetik təhriflər.

B. Qəsdən orfoqrafik səhvlər.

Bir oyun texnikası kimi orfoqrafik səhvin reklamda iki əsas funksiyası var.

a) Çox vaxt əlavə mənalar təqdim etməyə imkan verir. "Deştva ilə dişlərinizə qulluq edin!"(Stomatoloji klinikanın reklamı.)

b) Orfoqrafiya xətasının başqa bir funksiyası reklam ifadəsini (adətən şüar) fonetik və ya qrafik cəhətdən daha ahəngdar etməkdir (ifadə içi təkrarlar yaratmaq üçün).

B. Oyun morfologiyası: neologizmlər.

"Doldurmaq həyəcandır" -"Doldurucu həyəcanlandırandır" (Konfet reklamı Fazer doldurur içki ilə. Söz doldurmaq- bu kəsilmişdir doldurma.)

G. Semantik uyğunluğun oyun texnikası (paradoks yaratmaq üçün üsullar).

Tez-tez rus reklamında leksemlərin və ifadələrin semantik uyğunluğu qaydaları oyunun yenidən nəzərdən keçirilməsinə məruz qalır, bunun pozulmasında tez-tez paradoks (uyğun olmayanların birləşməsi) effekti yaradılır. Sözlərin semantikasının metaforik, metonimik çevrilmələrinə, sinekdoxa modellərinə və digər trop növlərinə əsaslana bilər. Oynaq effekt yaratmaq üçün reklam mətnində artıq dildə təsbit olunmuş sözlərin məcazi mənasını istifadə etməməsi vacibdir. Məcazi məna yenidən yaradılmalıdır, sonra ifadə qeyri-standart, oynaq kimi qəbul ediləcəkdir. Bu oyun texnikaları qrupunda bir neçə semantik növ var.

1. Obyektə xas olmayan xassələri və hərəkətləri aid etmək. Bu, reklam mətnlərində istifadə olunan dildə yaranan paradoksların ən çox yayılmış növüdür. Fərqləndirmək olar aşağıdakı məqsədlər(və ya "trendlər" - Freydin mənasında), burada dil oyunu xidmət edir.

Obyektin animasiya dərəcəsinin artırılması.

Bu növə cansız cisimlərin canlı xüsusiyyətlərini əldə etdiyi və ya heyvanlara yalnız bir insana xas olan xassə və hərəkətlərin verildiyi nümunələr daxildir (“şəxsləşdirmə”).

"Amata. Ən mehriban ev kompüteri» .

Obyektin animasiya dərəcəsinin aşağı salınması.

"Və yenə də bir şeyi unutdum!" (Twix.İfadə bir qadın tərəfindən danışılır; "bir şey" sözü ərinə aiddir.)

Ünvan sahibinin nəzarət sferasının genişləndirilməsi.

Ünvan sahibinin hiss sferasının genişləndirilməsi.

Qeyri-standart məhsul təəssüratı yaratmaq.

"Şüşələrimiz isti buxarla yuyulur!"(Pivə reklamı Şlitz.)

2. Qiymətləndirmə şkalaları ilə manipulyasiyalar.

Yeni reytinq şkalalarının yaradılması (qeyri-dərəcəli anlayışların qiymətləndirilməsi). *

"Pulunuz üçün daha çox pomidor!"(Hərfi mənada - "Pulunuz üçün daha çox "pomidor"!")

Yeni miqyaslı dirək yaradın.

Tərəzinin yeni qütbünü yaratmaq üçün istifadə edilən əsas texnika paradoksal hiperboliyadır.

"Siz hələ də tarixdən əvvəlki nüsxə maşınlarından istifadə edirsiniz?"

Tərəzinin dirəyinin yenidən təşkili.

"Yalnız təmiz deyil - qüsursuz təmiz!"(Yuyucu vasitə reklamı Ariel.)

3. Sözün çoxmənalılığı, yaxud iki sözün (ibarələrin) uzlaşması, yaxud onların semantik oxşarlığı (punası) üzərində oynamaq. Üç əsas semantik söz oyunu var.

"Qonşular" sözü ilə. Bu cür söz oyunu nadir hallarda məna artımı verir, daha çox samit və ya mənaca oxşar sözlərin sadə cəminə əsaslanır.

"Yaxşı çayda ruh çay deyil".

"Maska" söz oyunu, ilkin anlayışın qəfil başqası ilə əvəz olunduğu "oynanan mənanın kəskin toqquşması" söz və ya ifadələri təklif edir. Bu, adi bir hadisənin səhv və ya absurd kimi “maskadan çıxarıldığı” zaman aldadılmış gözləntinin təsirinə və ya qeyri-adi və ya absurdun adi, başa düşülən hala gəldiyi zaman komik şokun təsirinə əsaslana bilər.

“'Hoper-invest' əla şirkətdir. Başqalarından".

“Ailə” söz oyunu oynanılan mənaların (“maska” tipində olduğu kimi) kəskin şəkildə toqquşması, lakin qalibin olmaması, mənaların heç birinin digərini ləğv etməməsi ilə xarakterizə olunur.

"Hər şeyi qaldırırıq: hətta əhval-ruhiyyəni belə"(Reklam forkliftləri.) Reklam oyunu hədəfləri.

Pun köməyi ilə dolayı yolla səbəb əlaqəsi qurulur ki, bu da reklamçı üçün vacibdir.

"Rəhbər Ulduz yüksəldi - qiymətlər düşdü"(Kompüter satışı ilə məşğul olan Guiding Star şirkətinin reklamı.)

Söz sözünün köməyi ilə məhsulun adının “gizli” mənası (yanlış etimologiya) açılır.

4. Stilistik dissonans.

Stilistik dissonans (və ya stilistik kontrast) yaratmaq üçün oyun üsulları istifadə olunur dil alətləri, verilən kommunikativ vəziyyətdə qeyri-səciyyəvi və ya hətta şərti olaraq qəbuledilməzdir. Biz reklam mətnlərinin hazırlanmasında stilistik kontrastın üsullarını sadalayırıq.

Real və gözlənilən obyektiv modallıq arasında dissonans.

Aşağıdakı misalda mətn elə qurulmuşdur ki, mümkün alış, sövdələşmə, uduş faktiki olaraq təqdim olunur. “Hər şənbə günü “Nə? Harada? Nə vaxt?""

Natiqin real və gözlənilən kommunikativ rolunun dissonansı.

Sözün real və gözlənilən kommunikativ funksiyasının dissonansı.

Janr dissonansı (qlobal və ya yerli).

Hermes Maliyyə. Yalnız yaxşı xəbər."(Xəbər proqramları janrında reklamın maskalanması).

Kitabın materialları əsasında hazırlanmışdır: E.N. Zaretskaya. İşgüzar söhbət. - M. 2002

Satılan istənilən məhsul alıcıya təqdim edilməlidir. Satışın effektivliyi reklamın effektivliyindən asılıdır. Məhsulu oxşar məhsulların ümumi kütləsindən fərqləndirən məlumatın düzgün təqdim edilməsi uğurun təminatıdır. Düzgün tərtib edilmiş reklam hətta yararsız şeylərin də satışını təmin edəcəkdir. Satılan malların dəyərini və əvəzolunmazlığını vurğulamaq üçün bir çox tövsiyələr var, lakin reklamın necə düzgün qurulması məsələsi aktual olaraq qalır.

Reklam prinsipləri

Bunu etmək üçün möhtəşəm, göz oxşayan bir görüntü seçməlisiniz, çünki alış həmişə təklifin vizual qiymətləndirilməsindən sonra baş verir. Satış parlaq təqdimatı ilə başlayır gözəl şəkil. Təsvirin formalaşması, cəlbediciliyi və aktuallığı zehni yeyən və istehlakçının onu zehni olaraq məmnuniyyətlə təkrarlamasına səbəb olan yaddaqalan yüksək şüara mane olmayacaq.

Hətta ən çox uğurlu reklam təşviqi olmadan təsirli olmaya bilər. Əvvəlcə potensial alıcının zehninə viral təsir göstərmək üçün nəzərdə tutulmuşdu. Bununla belə, təsir göstərmək üçün o, hədəf müştəri üçün əlçatan olmalıdır, ona görə də o, onların yaşayış yerlərində yerləşdirilməlidir. Sosial şəbəkələr dərc üçün universal bir yerdir, çünki siz orada müştərinizi tapa bilərsiniz, lakin bunun üçün onu düzgün saytlarda yerləşdirmək üzərində işləmək lazımdır.

Müstəqil və ya reklam kampaniyasının xidmətləri vasitəsilə?

Bununla belə, bəzi hallarda onun inkişafını sifariş etmək daha səmərəlidir reklam agentlikləri. Onun düzgün reklam kampaniyası seçimi ilə tanıtım obyekti bir neçə günə məlum olacaq.

Reklamınız harada görünməlidir?

• qəzetlərdə;
• jurnallarda;
• in sosial şəbəkələrdə;
• flayerlər və broşürlər vasitəsilə;
• xarici reklam elementləri vasitəsilə.

Hər bir məhsul növü üçün özünəməxsus reklam metodu effektivdir, konkret hədəf auditoriyası üçün uyğundur. Doğru seçimlə, potensial alıcılar bir neçə mənbədə təkliflə tanış olmaq imkanı əldə edirlər.

Bu günə qədər ayrı bir niş təşviqat fəaliyyəti sosial şəbəkələr tərəfindən işğal olunub. Əksər vətəndaşların Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter və Instagram-da hesabları var. Müasir xüsusiyyətlər mobil telefonlar istifadəçilərin daim əlaqə saxlamasına səbəb olur. Qruplarda və şəxsi səhifələrdə nəşrlər reklam yazısına dərhal cavab ala bilər.

İstifadəçiləri daimi bildirişlərlə bezdirməmək üçün spam göndərməyin. Effekt əldə etmək üçün gündə bir yazı kifayətdir. Müxtəlif dizaynların, rəsmlərin, promosyonların və müsabiqələrin müntəzəm nəşrləri qrupun və ya satıcının şəxsi hesabının populyarlığını təmin edəcəkdir. Buna maraq və diqqət nə qədər çox olarsa, nəşrlərə baxış da bir o qədər çox olur və satış gəlirləri də bir o qədər çox olur.

Mediada reklam

Qəzet və jurnal kimi mediada reklam yerləşdirmək tacirlər üçün həmişə pulsuz olmur. Əksər hallarda onlar məqalələrinin çap və ya onlayn resursun ayrılmış yerində yerləşdirilməsi üçün pul ödəməlidirlər. Bu günə qədər bu cür reklamın gəliri azdır, çünki insanlar çox vaxt almaq üçün müəyyən bir məhsul axtararkən məqsədyönlü şəkildə reklam jurnalları və qəzetləri ilə tanış olurlar.

Bu səbəbdən, əgər insanın heç bir şeyə ehtiyacı yoxdursa, o zaman o, emosional satınalma ehtimalını istisna edən bu cür məlumat mənbələrini əldə etməyəcək və oxumayacaq. Lakin satış predmeti başqa mənbələrdə ifadə edilməsi çətin olan konkret xarakter daşıyırsa, kütləvi informasiya vasitələrində reklamın aparılması biznesin aparılmasının nəticələrinə yaxşı təsir göstərəcək ki, bu da daşınar və daşınmaz əmlakın satışı zamanı mühüm əhəmiyyət kəsb edir.

Həmçinin oxuyun: Bank hesabından pul çıxarılması

Promouterlər vasitəsilə reklam

Küçədə flayerlərin paylanması ən çox görünür sadə şəkildə məhsulunuzu reklam etmək. Halbuki, təhvil verilmiş broşuraları əhalinin cəmi beş faizi oxuyur. Qalan insanlar onları təhlükəsiz şəkildə zibil qutusuna atırlar. Vərəqəni oxuyanların sayını artırmaq üçün onun qayğısına qalmaq lazımdır görünüş. Potensial müştərini heyran etmək və diqqətini onun təklifinə yönəltmək üçün reklamçıya cəmi bir neçə saniyə vaxt verilir. Mətn reklamları tövsiyə edilmir. Bütün məlumatlar şəkildə əks olunmalıdır.

Küçə reklamı

Xarici reklam kateqoriyasına bannerlər, işıq qutuları və 3D loqolar daxildir. Onun fərqli xüsusiyyəti cəlbedicilikdir. Bir çox insanlar reklam elementlərinə baxır, lakin hər kəs reklam mətnini oxumur.Şəkillər təəssürat yaradır, ona görə də onları elə seçmək lazımdır ki, cümlə sözsüz aydın olsun. Küçə reklamı ucuz deyil, buna görə də layihənin dizaynının hazırlanmasına və onun yerləşdiyi yerin seçilməsinə cavabdeh olmaq lazımdır. Bu reklam növünə yalnız məhsulun böyük partiyalarını planlaşdırarkən müraciət etmək lazımdır. Nəzərə almaq lazımdır ki, broşuranın materialı heç bir problem olmadan asanlıqla quraşdırılmalı və saxlanılmalıdır.

İnternet genişliyi

O tələb etmir böyük rəqəm investisiyalar və sahibkar tərəfindən müstəqil olaraq verilə bilər. Məhsullarınızı sosial şəbəkələr vasitəsilə tanıtmaq barədə əvvəlcədən düşünməlisiniz, çünki yazıları dərc etməzdən əvvəl oxucuların olmasına diqqət yetirməlisiniz. Bunu etmək üçün hesabınıza mümkün olan maksimum sayda dost və abunəçi cəlb etməlisiniz. Qrupun, icmanın yaradılması və məhsula potensial maraq göstərə biləcək hədəf auditoriyasının onlara cəlb edilməsi nəşrin təşviqinin effektivliyinin artırılmasına kömək edəcəkdir. Belə iştirakçıları seçmək üçün siz maraqlara görə hədəfləmə ilə axtarış seçimindən istifadə etməlisiniz.

İxtisaslaşdırılmış portallarda reklam yerləşdirərkən təşviqat üçün belə qlobal hazırlıq tələb olunmur. Nəşrə cavab almaq üçün onu düzgün formatlaşdırmaq və kateqoriyaya uyğun bölmədə dərc etmək kifayətdir. Səhv seçilərsə, reklamın təsiri minimal olacaqdır. İnternet vasitəsilə irəliləyiş üçün əlavə ödənişli seçimlər, sayı milyondan çox olan məşhur portallarda reklamın yerləşdirilməsi, həmçinin nəşrin yüksək mövqelərə qaldırılmasıdır.

Post və ya reklam yaratmaq üçün heç bir xüsusi bacarıq tələb olunmur. Bütün portallarda yerləşdirmə intuitiv başa düşülən sxemlərə uyğun olaraq həyata keçirilir. Məhsullarınızı reklam etmək üçün bir yol seçərkən, İnternetdə onun aktuallığını təhlil etməlisiniz. Əgər məhsulun istehlakçısı internetin populyar olmadığı və ya əlçatmaz olduğu ərazilərdə yaşayan vətəndaşlardırsa, o zaman sosial şəbəkələrdə dərc olunması heç bir effekt verməyəcək.

İnternetdə reklam yalnız istifadəçilərin qarşısında tez-tez sönəndə təsirli olacaq. Bu, istifadəçinin diqqətini cəlb edən yeni dizaynda tərtib edilməli olan yeni elanların repostları və nəşrləri ilə təmin edilir ki, onun zəng edib sifariş verməkdən başqa çarəsi qalmasın.

Reklamı necə yazmaq olar: nümunələr

Xidmət almaq və ya almaq təklifi maraqlı olmalıdır. Potensial müştərinin elana baxdıqdan dərhal sonra alış-veriş etmək istəyinə səbəb olmalıdır. Bu effekt alış zamanı endirimlər, bonuslar, promosyonlar, hədiyyələrlə formalaşır.

Adi bir istifadəçini hər hansı bir şeylə təəccübləndirmək, hətta daha çox, müəyyən bir alış-veriş etməyə sövq etmək çox çətindir. Bu, xüsusilə tamamilə yeni və naməlum mallar üçün doğrudur. Buna görə də istehsalçılar və marketinq firmaları Belə bir sıxlıq içində yeni markalarını tanıtmaq üçün hər cür səy göstərir istehlak bazarı. Hər halda diqqəti cəlb etmək üçün kreativ yanaşma və çoxlu kreativ ideyalar olmalıdır. Yeni xəttdən olan məhsulun uğurlu reklamının necə olması barədə aşağıda ətraflı məlumat verəcəyik.

Yeni məhsulun bazara çıxarılmasında çətinlik

Əksər PR adamları təbliğatın nə qədər çətin olduğunu əvvəlcədən bilirlər yeni məhsul. Xüsusilə bir dini marka ilə məşğul olduqda. Bu halda məhsulun reklamı sadəcə olaraq sizi riskə getməyə məcbur edir. Özü də necə deyərlər, “riskə getməyən şampan içməz”.

Red Bull enerji içkisinin yaradıcıları məhz bunu etdilər. Əvvəlcə kiçik ölçülü və batareyaya bənzəyən bir banka gəldilər. İkincisi, onlar qəsdən içkinin qiymətini (təxminən 2 dəfə) artırıb, onu təkcə içkilər şöbəsində deyil, digərlərində, məsələn, çörək və ya süddə yerləşdirməyə başlayıblar.

Üstəlik, üstündə nəhəng içki qutusu olan markalı avtomobillər şəhərlərin küçələri ilə hərəkət etməyə başladılar. Sükan arxasında gözəl gənc qızlar oturmuşdu. Müəyyən günlərdə insanların sıx olduğu yerlərdə dayanıb yeni enerji içkiləri olan bankaları pulsuz paylayırdılar. Məhsulun belə mürəkkəb və qeyri-adi reklamı öz nəticələrini verdi. Məhsul tanınmağa başladı və Pepsi və Coca-Cola kimi nəhənglərlə birlikdə şərəf yerini aldı.

Özünüzü inkişaf etdirmək istəyirsinizsə, faydalı və adi şeyləri xatırladın

təşviq etmək yeni brend və ya ticarət nişanı, tez-tez nəticə verməyən ənənəvi yanaşmalardan istifadə edin. Məsələn, taksi xidməti göstərən şirkətlər illərdir sınaqdan çıxmış, lakin qismən nəticə verməyən taktika seçirlər. Çox vaxt mətbuatda reklamlar dərc edirlər, nadir hallarda televiziyada videolar çəkirlər, hətta asfaltdan xidmətin adı və telefon nömrəsi ilə trafaret yaratmaq üçün istifadə edirlər.

Bununla belə, məhsulun reklamı həmişə eyni tipdə və standartda olmamalıdır. Bəzən yaradıcı ideyalar insanlar tərəfindən daha yaxşı qəbul edilir. Və məharətlə tərtib edilmiş və qismən örtülmüş, hətta alıcıya müəyyən fayda gətirən reklam əla alət olacaqdır.

Bu, Mike adlı Kanada taksi xidməti tərəfindən qəbul edilən yanaşmadır. Onlar sadəcə çap etməyiblər reklam kitabçalarıünvanı, telefon nömrəsi və qısa təsviri xidmətlər, həm də yerli kafe və restoranların bir növ xəritəsi etdi. Potensial müştəri belə bir kitabça açır və ən dadlı Vyana vaflilərinin harada verildiyini görür. Sonra telefon nömrəsini və onu ora apara biləcək taksi xidmətinin adını oxuyur. Orijinal, elə deyilmi?

Çox reklam yoxdur

Yeni məhsulun reklamı daim istifadəçilərin qarşısında olmalıdır. Reklamlarında bu üsuldan məşhurların nümayəndələri istifadə edirdilər marketinq şirkəti HBO. "Game of Thrones" kult seriyasının davamının üçüncü hissəsinin böyük ekranlarda yayımlanmağa başlamasından bir müddət əvvəl qanadlı əjdahanın nəhəng kölgəsi vaxtaşırı qəzetlərdə, jurnallarda, nəqliyyat vasitələrində və hətta binaların divarlarında görünürdü.

Bu uğurlu, fikrimizcə, piar sayəsində insanlar serialın yeni sezonunun çıxması haqda sadəcə düşünməyə bilməzdilər. Nəticədə seriala baxan tamaşaçıların sayı ən bədxah film tənqidçilərinin belə təxəyyülünü heyrətə gətirdi. Telesaqanın özü isə ən çox tanınıb uğurlu layihə marketinq şirkətinin tarixi boyu. Göründüyü kimi, HBO reklamçıları məhsul reklamlarını necə fərqləndirməyi və təsirli olmağı bilirlər.

Böyük fikirlər bağ çarpayılarında böyümür.

Bəzən yeni məhsulların reklamında uzun müddət davam edən rəqabətdən istifadə olunur. Məsələn, Dallasdakı bir fermanın qida məhsullarının yüksək keyfiyyətli reklamı oxşar hiyləni açıq şəkildə nümayiş etdirir. Gözəl bir posterdə görə bilərsiniz təzə tərəvəzlər səliqəli şəkildə qırmızı qutuda qablaşdırılıb. Oxşarlığa diqqət yetirdinizmi? Bu şəkil məşhur McDonald's-dan kartof qızartmasına bənzəyir. Və bu, təsərrüfatdan təbii qida ilə sərt fast food arasındakı qarşıdurmadır.

Fantaziyaya səbəb olan reklam

Bəzi PR adamları xüsusi məna daşıyan reklamlar yaradırlar. Və bunu elə bir şəkildə edirlər ki müxtəlif insanlarən gözlənilməz birliklər yarandı. Məsələn, ayaqqabı reklamında belədir. TM Brazilia Shoes üçün parlaq bir poster yaratarkən, ağ fon seçildi, onun üzərində möhtəşəm rəngli döymələrdə qadın ayaqları var idi.

Onların ayaqqabısız olması diqqət çəkir. Fotoda ayaqları görünən qız xəyali dabanlarda ayağa qalxıb. Bir tərəfdən, bu cür reklamlar deyirdi ki, reklam edilən ayaqqabılar o qədər yüngüldür ki, onları demək olar ki, hiss etmirsiniz. Bunu ayaqlarda təsvir olunan quşlar və ayaqların özləri yarım barmaqlara qaldırdılar. Digər tərəfdən, adi braziliyalı qızların ayaqqabı geymədiyini və bunun daha varlı xanımların səlahiyyəti olduğunu vurğulayırdılar. Kim bilir nə deməkdi? Bəlkə müəllif yalnız belə zərif qadın ayaqlarını bəyəndi ?!

Uğurlu məhsul reklamı: nümunələr

PR adamlarının ideyalarının orijinallığı bəzən sadəcə olaraq aşır. Məsələn, “Orbit” saqqız şirkəti kömək üçün qraffiti rəssamlarına müraciət edib. Onlar da öz növbəsində səkidə qadın və kişilərin nəhəng üzlərini təsvir edirdilər. Eyni zamanda, ağız əvəzinə çuxurlar, drenajlar, kanalizasiya və havalandırma lyukları var idi.

Məhsulların bu cür reklamı (şəkil aşağıda göstərilə bilər) simvolik xarakter daşıyır və əlavə aydınlaşdırma tələb edir. Xüsusilə, reklam müəllifləri bu cür rəsmlərlə xoşagəlməz qoxu olan ağız arasında analogiya çəkmək istəyiblər. Yəni iki Orbita boşqab yeməmisinizsə, ağzınız şəkildəki kimi olacaq. Sadə və aydın.

Reklam müştəriləri məhsulunuzla tanış etməyin müasir üsuludur. O, məhsulun üstünlüklərindən danışır və insanı onu almağa təşviq edir. Bununla belə, daha səmərəli işləyən xüsusi vasitələr var, çünki onlar insanın şüuraltına təsir göstərə bilirlər. Bunu bilən istehsalçılar yeni fəndlər icad edirlər ki, biz nəhayət onların xidmətlərindən istifadə etmək və ya bizim üçün belə zəruri bir şey almaq istəyirik! Məhsulun reklamına misal: şübhəsiz ki, hər birimiz bunu yadda saxlamışıq saqqız çeynəmək"Orbitlər" Ph dərəcəsini lazımi səviyyədə saxlayır. Və belə bir şey almağa hazırlaşanda bu xüsusi markanı xatırlayırıq. Bu, məhsulun bazara çıxarılmasının təsiridir.

Hədəf auditoriyası

Başlamazdan əvvəl Reklam kampaniyası, məhsullarınızın əhalinin hansı kateqoriyası üçün nəzərdə tutulduğuna qərar verməlisiniz. Məhz bu amil reklamın harada "işləyəcəyini" anlamağa kömək edəcək və həqiqətən bir çox yol var, lakin hər bir insanın öz prioritetləri var: məsələn, yaşlı insanlar üçün uyğun olan bir dərmandırsa, aktiv şəkildə istifadə etməməlisiniz. tanışlıq saytlarında reklam edin! Bu vaxt itkisi olacaq. Amma mötəbər qəzetdə lövhə yerləşdirmək və ya çap etmək düzgün qərardır. Klinikada paylana bilən cəlbedici flayerlər, broşürlər çox daha təsirli olacaq və potensial alıcılarınızı daha tez tapacaq.

Yaxşı, idman avadanlıqları axtaran gənclər üçün sosial şəbəkələrdə və ya populyar gənclər saytlarında məlumat yerləşdirmək düzgün olacaq. Bundan əlavə, belə bir auditoriya populyar radio dalğası haqqında videolar və ya məlumatlar cəlb edir.

Xarici reklam güclü bir silahdır

Bu, çoxları tərəfindən xüsusilə müdaxilə adlandırılır, lakin marketoloqlar bunun çox təsirli olduğunu söyləyirlər. Və belə işləyir: insan öz iradəsinə zidd olaraq broşüraları oxuyur və şüarları xatırlayır. Şüuraltı zehnimiz isə məlumatları emal edir və nəticə çıxarır. Nəticə özünü çox gözlətməyəcək: biz artıq bu və ya digər şeyi almaq və ya bu və ya digər xidmətdən istifadə etmək istəyirik.

• Qalxanlar şəhərin hər yerində gözümüzü çəkən tanış obyektlərdir. Onlar diqqəti cəlb edir və müştərini şirkət və ya xidmət haqqında daha ətraflı məlumat almağa vadar edir. İşləyən tərəf insan axınına yönəlib, amma işləməyən tərəf o qədər də təsirli deyil, çünki yazılanları öyrənmək üçün arxaya dönmək lazımdır.
• İşarələr şəxsə mağazanızı və ya ofisinizi tapmaq üçün hara getməli olduğunuzu bildirən sadə reklam formasıdır. Məhsulun reklamına misal: səkidə və ya supermarket zalında kiçik ayaqların sevimli izləri. Bu cür əlamətlər maraq doğura bilər və istədiyiniz məhsulun nümayiş olunduğu şöbəyə gətirib çıxara bilər.
• Streamers - ən çox yolların və yerli yolların üstündə yerləşən uzanan reklam tenteleri. Sürücünün mətni oxumaq və əlaqə məlumatlarını yadda saxlamaq imkanı var - bu seçim qalxanlardan daha effektiv hesab olunur.
• Sendviç adamları böyük reklam işidir: insanlar göz oxşayan kostyumlar geyinir və potensial müştərilərlə ünsiyyət qururlar.
• İctimai nəqliyyatda reklam çox baha deyil, amma əla işləyir. O, böyük bir insan axını görür.
• Şəhər tikintiləri - mağazalarda, postamentlərdə, köşklərdə reklam təsvirlərinin yaradılması.

Statik reklam

• Liftlərdə elanlar. Fəaliyyətə çağırış təqdim etməyin sadəliyinə baxmayaraq, bu üsul effektiv işləyir. Qapalı bir məkanda olan bir insan sadəcə göz səviyyəsində yerləşən materialı öyrənməyə məcbur olur. Beləliklə, o, mütləq onu xatırlayacaq və bəlkə də maraqlanacaq.
• Metroda və nəqliyyatda reklam. Vəziyyət oxşardır. Yalnız o, daha da fəal hərəkət edir - çoxlu boş vaxt, üstəlik təkcə materialı oxumaq deyil, həm də təhlil etmək imkanı var.

İnternet - məhsulun təşviqində köməkçi

Və əlbəttə ki, qlobal şəbəkə olmadan heç bir yerdə etmək mümkün deyil! İstənilən məhsulun reklamı təkcə yüksək keyfiyyətli deyil, həm də geniş kütlə üçün əlçatan olmalıdır. Buna nail olmağın ən asan yolu isə İnternetdədir - milyonlarla insan hər gün axtarır zəruri məlumatlar və sizin reklamınız onları etməyə təşviq edir düzgün seçim. Bundan əlavə, şəbəkədə bütün mövcud məlumat növlərindən istifadə edə bilərsiniz: radio, mətn broşuraları, videolar. Əsas növlər:

Şəbəkə çox fəal şəkildə istifadə olunur ki, bu da özünü yaxşı sübut etmişdir. Marketoloqlar onun hər şeyi sata biləcəyini iddia edirlər! Bu hadisənin iki növü var:

• Oxşar reklamla məna və kontekstdə uyğun gələn səhifələrdə yerləşdirilən mətnlər və bannerlər. Bu metodun böyük bir üstünlüyü var - bu, oxucunu o qədər də qıcıqlandırmır və məlumat məzmunu baxımından çox faydalı ola bilər.
• Elan yerləşdirilib Axtarış motorları. O, sadəcə işləyir: siz axtarış sisteminə sorğu daxil edirsiniz və nəticədə sağda və ya solda təqdim olunan məhsulun/xidmətin təsviri və ya təsviri olan bir pəncərə açılır. Məhsulun reklamına misal: “Maşını ucuz satacağıq”, “Mebelləri tez və səmərəli şəkildə düzəldəcəyik”.

Partizan marketinqi

Bu cür reklam həm təcrübəsiz iş adamları, həm də real peşəkarlar üçün mükəmməldir. Bundan əlavə, pula qənaət etmək şansınız var - demək olar ki, heç bir nağd xərc yoxdur, ancaq çox vaxt sərf etməlisiniz. Metod nədir? Hər kəs bilir ki, sosial şəbəkələrin və müxtəlif forumların və bloqların populyarlığı yalnız artır, bu o deməkdir ki, sizin məhsulunuzu tanıtmaq üçün əla platformanız var. Rəylər yazın, təəssüratlarınızı bölüşün, forumun geniş üzvlərinə tövsiyə edin... Nəticədə insanlar bu cür tövsiyələri yoxlanılmış və etibarlı məlumat kimi qəbul etməyə başlayırlar. Bir çox şirkətlər bu şəkildə işləyirlər və həqiqətən də bir nəticə var: məhsullarını tanıtmaqla yanaşı, şirkət həm də yaxşı məhsullar əldə edir. işgüzar nüfuz. Məsələn, yeni məhsulun reklamı şirkətdən müsbət ictimai rəy tələb edir. Partizan marketinqinin köməyi ilə o, məhsullarınıza olan maraqla daim formalaşdırıla və gücləndirilə bilər.

Televiziya və çap reklamı

Bu cür reklam ucuz deyil, amma mükəmməl işləyir. Məsələ ondadır ki, o, çox geniş tamaşaçı kütləsini əhatə edə bilir. Və hər kəs özü üçün bir şey tapa bilər. Beləliklə, mal və xidmətlərin tanıtımına çox pul xərcləməyə hazırsınızsa, istənilən səviyyəli mediadan istifadə edin, bundan əlavə, vizual reklam potensial alıcı tərəfindən mükəmməl şəkildə qəbul edilir.

Hörmətli oxucular, reklamın bütün növləri müxtəlif dərəcədə təsirli olur. Təbliğ etməyə həqiqətən kömək etmək üçün nəzərə alınmalı bir çox amil var Şəxsi biznes. Ancaq unutmayın: satışlarınızı artırmaq üçün potensial alıcıları məlumatlandırmaq üçün investisiya etməli olacaqsınız. Uğurlar!

Reklam bizi tamamilə hər yerdə - bannerlərdə, mediada, daim aldığımız mallarda əhatə edir. Ancaq bir anlıq dayanıb diqqətlə düşünsək, o zaman reklam edilən hər şeyi deyil, həqiqətən də almaq istərdik.

Və elə kiçik və kifayət qədər təvazökar reklamlar var ki, oxuduqdan sonra ilk təkan reklam olunan məhsulu dərhal almaqdır. Bu niyə baş verir? Adi bir reklamı bu qədər cəlbedici və ya əksinə, iyrənc edən nədir?

Niyə lazımdır

1. Demo

Ən çox televiziya reklamları, eləcə də reklamlar çap nəşrləri Potensial alıcıya təklif olunan məhsul və ya xidmətin müəyyən üstünlüklərini nümayiş etdirmək və ən əsası, satın alan zaman insanın yaddaşında mütləq görünəcək öz ticarət nişanına diqqət yetirmək üçün dəqiqliklə hazırlanır. oxşar məhsul mağazada. Əksəriyyət böyük şirkətlər və korporasiyalar məhz belə reklamlar etməyə çalışırlar. Üstəlik, istehlakçıları alışdırmaq üçün öz brendi nəhəng maliyyə resursları daim ayrılır.

2. İlkin olaraq ünvan sahibinin birbaşa cavabını nəzərdə tutan reklam

Yəni potensial müştəriləri telefon zəngi, kupon və ya faks göndərməklə dərhal sifariş verməyə həvəsləndirir. Bu cür reklamlar sifarişi kifayət qədər tez, tercihen dərhal verə bilən insanlar üçün nəzərdə tutulub. Başqa sözlə, reklamınız sözün əsl mənasında insanlara reklam etdiyiniz məhsuldan necə istifadə edə biləcəklərini və bunun birbaşa onlara hansı faydaları gətirə biləcəyini təsəvvür etməyə vadar etməlidir. Bir qayda olaraq, işinizin uğurunu və ya əksinə, uğursuzluğunu müəyyən edən reklamınızdır.

Öz biznesinizin sizə həqiqətən layiqli pul gətirməsi üçün düzgün reklam mətnləri yazmalısınız.

Satış surətini necə yazmaq olar

1. Mükəmməl başlıq

Siz kifayət qədər sadə bir aksioma öyrənməlisiniz: güclü başlıq reklamınızın effektivliyinin demək olar ki, 70%-ni təşkil edir, ona görə də onu yazmaq həqiqətən böyük və çox vacib işdir. Təcrübə göstərdiyi kimi, mənfi başlıqlar müsbət olanlardan daha cəlbedicidir. Potensial müştərini onunla eyniləşdirməyə vadar edən ad üçün seçdiyiniz sözlərin mənfi emosional konnotasiyasıdır. İstənilən başlığın əsas məqsədi hər cəhətdən diqqəti cəlb etməkdir. Bu hiylədən istifadə edin və əvvəlcə potensial müştərilərə diqqət yetirəcək və mütləq diqqəti cəlb edəcək başlıqlar hazırlayın.

2. Təsdiqlənməmiş məlumatları yazmayın, həmişə hər şeyi ən xırda detallarına qədər yoxlayın

Hər şeyi yoxlamaq istənilən reklamda ardıcıl uğurun açarıdır. Məktublarınızı, elanlarınızı, nəşrlərinizi və mallarınızı son dərəcə diqqətlə araşdırın. Həmişə sifariş formalarını və telefon nömrələrini diqqətlə oxuyun və hər bir reklamın məqsədini bildiyinizə əmin olun. Heç vaxt şansa və ya şansa güvənməyin. Mətnlərinizi diqqətlə yoxlayın. Və unutmayın ki, reklam sahəsində uğurlu milyonçular hər şeyi dəqiq yoxlayan və hər bir konkret halda nəyin işlədiyini özləri öyrənən insanlardır. Bu sahədə sınaq müddətiniz heç vaxt bitməyəcək!

3. Tutumlu ifadələr, qısa abzaslar, kiçik cümlələr

Keyfiyyətli reklamlar belə yazılmalıdır. Onları başa düşmək həqiqətən asan və sifariş etmək tamamilə asan olmalıdır. Bu cür mətnləri orta məktəb şagirdinin bacarıqları ilə müqayisə etsək, onda onlar 8-ci sinif səviyyəsindən yüksək olmamalıdır, cümlələr qısa və istənilən qavrayış səviyyəsi üçün başa düşülən olmalıdır və unutmayın ki, potensial müştəriyə tamamilə ehtiyac yoxdur. obrazlı vasitələr və bəzəkli mürəkkəb cümlələr. Oxuduğu üçüncü sözdən sonra reklamınıza marağını itirirsə, o zaman siz mütləq pul qazana bilməyəcəksiniz.

4. Yalnız spesifikasiyalar və ümumiləşdirmələr yoxdur

Xüsusi ifadələr təklifinizi daha inandırıcı edir, lakin siz mücərrəd lüğətdən istifadə edirsinizsə və faktları ümumiləşdirirsinizsə, o zaman potensial müştərilər dərhal sizin onu uydurduğunuza qərar verəcəklər. “Gündəlik nağd pul qazan” ifadəsi tamamilə yersizdir, çünki hər gün hər hansı bir iş üçün maaş almağın mümkün olmadığına inanılır. Ancaq “Sadə iş görərək gündəlik 350 dollara qədər qazanın…” daha etibarlıdır, çünki müştəri hesab edir ki, siz artıq hər şeyi hesablamışsınız, yəni o da bunu sınamalıdır. Hər kəs bilir ki, konkret sözlər həmişə ümumi sözlər üzərində qalib gəlir, ona görə də mətninizi yenidən nəzərdən keçirin və onu daha konkretləşdirin.

5. Şəxsi məlumatlarınızın sizin üçün işləməsinə icazə verin

Əksər reklamlar potensial müştərini reklam qəhrəmanı ilə eyniləşdirmə prinsipindən istifadə edir - "Mən də" prinsipi. Ancaq belə reklamlar o qədər çox idi ki, insanlar onlardan sadəcə bezdilər və fəaliyyətini tamamilə dayandırdılar.

Mətni tərtib etmək üçün özünəməxsus yanaşmanı tapmalısınız. Birbaşa hansı maraqlı şeyləriniz var? Siz qocasınız və ya hətta qocasınız? Sarışın, qaraşın və ya qırmızısınız? cavansan? Məktəbi çətinliklə bitirmisiniz? Beləliklə, öz reklamınızda şəxsi məlumatlardan, o cümlədən çox cəlbedici olmayanlardan necə sərfəli istifadə edəcəyinizi öyrənin! Hər şeydə unikal olmağa çalışın və ondan reklamda istifadə edin. İnsanlar sizi tanımalıdırlar - beləcə onlar sizə bir reklamçı kimi etibar etməyə başlayacaqlar və etibar müsbət keyfiyyətdir - bu, sifariş vermək üçün müəyyən stimul verir.

6. Xüsusiyyətlərə deyil, üstünlüklərə diqqət yetirin

Potensial müştərinin diqqətini məhsulunuzu oxşarlarından fərqləndirən xüsusiyyətlərə deyil, konkret üstünlüklərə yönəldin. Və nəhayət, bu anlayışlar arasındakı fərqi anlayın. Faydalar məhsulunuzun istehlakçılara təklif etdiyi şeylərdir və fərqli xüsusiyyətlər hər hansı komponentlərdir müxtəlif yollarlaödəniş və s. Fərqli xüsusiyyətlər diqqəti məhsulun özünə, faydaları isə istehlakçıya yönəldin və onlar buna uyğun səslənir: “Potensial müştəri nə qədər pul qazana bilər? Neçə kiloqram arıqlayacaq və neçə günə? Diqqəti reklam olunan məhsula deyil, istehlakçıya çevirərək, reklamınızın mətnini yenidən təşkil edin.

7. Sifət və zərflərlə dostluq edin və onlardan öz mətninizdə səxavətlə istifadə edin.

Bir şey almaq istəyən insanların yalnız məntiqi rəhbər tutduğuna dair kifayət qədər geniş yayılmış yanlış fikir var. Ancaq bu, kökündən yanlışdır! İnsanlar bəzi hisslərinin təsiri altında alış-veriş edirlər. Kifayət qədər praktik və həqiqətən məntiqli bir məhsul yaratmağa çalışın və sonra ona emosiyalar əlavə edərək mətni yenidən yazın. Potensial istehlakçınıza gözəl məhsulunuzla və ya olmadan həyat perspektivini gözlənilməz rənglərlə təsvir edin. Sözün əsl mənasında, görünməmiş təklifinizə çox ehtiyac duymasını təmin edin. Bunu elə etməyə çalışın ki, məhz sizin məhsulunuz istehlakçını incə hisslər səviyyəsində cəlb etsin, onda satışlarınız xeyli artacaq.

Bu, istifadə edilməli olan hər hansı bir satış üçün həqiqətən güclü bir vasitədir. Bu rəyləri tərtib etdiyiniz bütün reklamlara üzvi şəkildə daxil etməyi idarə edin, xüsusən də həqiqətən uğurlu satış mətnlərinin ən azı üçdə biri məhsulun özü və ya şirkətin hər hansı bir xidməti haqqında belə rəylərdən ibarətdir. Belə məlumatları əldə etmək çətin deyil. Sadəcə belə bir baxış üçün xüsusi bir forma tərtib edin və hazırlayın, onu kağıza çap edin və sadəcə müştərilərə paylayın. Beləliklə, xidmətiniz və ya məhsulunuz haqqında fikirlərinin sizin üçün çox vacib olduğunu hiss edəcəklər. Aldığınız cavablar isə öz növbəsində öz reklamınızda istifadə oluna bilər.

9. Müəyyən vaxt məhdudiyyəti ilə gözəl pulsuz bonuslar

Pulsuz olan hər hansı bir reklamın vacib elementidir. İnanın, “azad” sözü həqiqətən ola biləcək ən güclü sözdür. Məhsulunuzun qiyməti 20 dollardan çoxdursa, ona pulsuz bonuslar əlavə edilməlidir. Bu məbləğdən daha ucuz mallar üçün siz də istənilən bonus təklif etmək imkanı tapmağa çalışmalısınız. Ancaq ən əsası, bu bonuslar müəyyən bir müddətlə məhdudlaşmalıdır, məsələn, alıcını dərhal alış-veriş etməyə təşviq edən "indi". Bu texnika potensial istehlakçıya satış təsiri kimi çıxış edir, ona görə də bütün reklamlarınız insanları dərhal almağa təşviq etməlidir. Təklifinizə pulsuz əlavələr sizə çox az başa gələcək, sadəcə olaraq burada istehsal etmək sizə çox az başa gələcək, lakin eyni zamanda istehlakçı üçün həqiqətən dəyərli olacaq bir şey daxil edin.

10. Məcburi Zəmanət

Bu ən çox Ən yaxşı yol müştərilərinizin etimadını qazanmağınıza kömək edəcək. Üstəlik, belə bir zəmanət satdığınız bütün mallara şamil edilməlidir, çünki geri qayıtmaq imkanı, sadəcə olaraq sifariş verməyə mane ola biləcək bütün şübhələri, etirazları və qorxuları boğmağa qadir olan ən güclü stimuldur.

11. Asan sifariş proseduru

Bunu həqiqətən elementar etməyə çalışın. Müştərilərə aydın hərəkətlər ardıcıllığını təqdim edin: “Telefonu götür və nömrəyə zəng et... elə indi” və ya “Sifariş formasını doldurub ünvana göndər...”. Potensial müştərilər mümkün qədər aydın olmalıdır ki, dərhal sifariş verə bilsinlər.

Xülasə

Sizə daha aydın olmaq üçün yaxşı reklam mətninin formatı belə olmalıdır:

1. Başlıq.
2. Altyazı (lazım olduqda).
3. Reklam edilən məhsulun elanı.
4. Əsas reklam mətni.
5. Tövsiyə olunan müştəri rəyləri.
6. Pulsuz bonuslar.
7. Məcburi zəmanət.
8. Son paraqraf.
9. P.S. - postscript.