Əczaçılıq şirkətinin satış nümayəndəsi. Tibbi nümayəndələr: əsas vəzifələr və tərcümeyi-hal nümunəsi

Yaxşı əczaçılıq mütəxəssisi olmaq üçün ticarət şirkəti, kollec diplomunuz olmalıdır. İxtisaslı əczaçılıq nümayəndəsi olmaq üçün ən azı dörd il kollec bitirməlisiniz. Çox vaxt hansı dərəcə almağınızın əhəmiyyəti yoxdur, lakin siz dərəcəsi olan işəgötürənlər üçün daha cəlbedici ola bilərsiniz. Bəzi şirkətlər hətta magistr sertifikatına üstünlük verə bilər biznes idarəçiliyi, əczaçılıq satıcıları elmi bilikləri biznes ideyaları ilə birləşdirməyə başladığından.

Milli Əczaçılıq Nümayəndələri Assosiasiyasından Milli Əczaçılıq Nümayəndəsi Sertifikatı alın. NAFP şirkəti inkişaf etdirdi sertifikatlı təlimÖzünüzü bütün namizədlərdən fərqləndirmək üçün lazım olan hər şeyi ehtiva edən Milli Əczaçılıq Nümayəndəsi. Baxmayaraq ki, bu gün mağazalar kitab satır öz-özünə təhsil, onları MFP-nin təqdim etdiyi sistemli, xüsusi və ixtisaslı yanaşma ilə müqayisə etmək olmaz. Namizəd təhsil kursunu tam nəzərdən keçirdikdən sonra imtahan təyin olunur. İmtahanı verdikdən sonra namizədə NFP sertifikatı veriləcək.

Əvvəlcə digər sənayelərdə satış təcrübəsi qazanın.Əczaçılıq satış nümayəndəsi kimi ehtiyac duyulmaq üçün siz cəlbedici təqdimat vasitəsilə əldə edilmiş satış bacarıqlarını nümayiş etdirməli, daha çox müştəri cəlb etməli və güclü müştəri münasibətlərini gücləndirməlisiniz. Menecer kimi təcrübədən, tercihen B2B şirkətində əməliyyatlar apararaq və ya hətta kuryer kimi işləməklə, məsələn, iş müxtəlifliyi perspektivinizi artırırsınız. Yəni, akademik mandatlarda iş təcrübəsi qazanaraq, bununla da əldə edirsiniz rəqabət üstünlüyü, əczaçılıq ticarəti şirkətinin nümayəndəsi kimi vakansiyaya müraciət etmək.

Açıq vəzifələr üçün iş lövhəsini yoxlayın.Ən çox asan yoləczaçılıq işi tapın satış təmsilçisi- Bu, iş yerlərində axtarış aparmaq üçündür. Siz həm ümumi elanlarda, həm də ixtisaslaşdırılmış əczaçılıq və səhiyyə sənayesində açıq vəzifələr tapa bilərsiniz. Bu saytların əksəriyyəti millidir, yəni harada yaşamağınızın fərqi yoxdur, lakin tezliklə köçəcəksinizsə, xüsusi olaraq yeni yerinizdə iş tapa bilərsiniz.

Məlumat vermək üçün əczaçılıq şirkətləri ilə əlaqə saxlayın.İşə qəbul etməyə başlamaq üçün saytda açıq vəzifənin görünməsini gözləmək lazım deyil. Siz sadəcə olaraq öz tərcümeyi-halınızı gələcək vəzifənizlə bağlı maraqlandıran məlumatlarla əczaçılıq şirkətlərinə göndərə bilərsiniz. Onlar var Bu an Açıq mövqe olmaya bilər, lakin digər tərəfdən, eyni işi axtaran yüzlərlə digər ərizəçi ilə rəqabət aparmaq məcburiyyətində olmayacaqsınız.

Müsahibədən əvvəl əczaçılıq şirkətlərini araşdırın. Bu, olduqca rəqabətli bir sahə olduğundan, potensial işəgötürəninizi heyran etmək üçün siz ona təkcə ümumilikdə əczaçılıq satışı sənayesi haqqında deyil, həm də bu şirkətin metodları və yanaşmaları haqqında dəqiq biliyə malik olduğunuzu göstərməlisiniz. Bu şirkəti yüzlərlə digər uğurlu əczaçılıq şirkətlərindən nə ilə fərqləndirdiyini araşdırın. Onların ən böyük müştərilərinin və ən çox satılan məhsullarının kim olduğunu öyrənin.

“Tibb nümayəndəsi”nin işi mətbuatda müxtəlif növ nəşrlər yaradır. Bu barədə rəylər qarışıqdır. Bu mütəxəssisin adi iş sahəsi, onun təmas dairəsi tibb ictimaiyyətidir.

Bununla belə, bilməyənlər üçün görünən izlər buraxır. Həkimə müraciət etməyə gələn vətəndaşlar tez-tez onun kabinetində tibb şirkətinin loqosu olan tibbi broşüra və dəftərxana ləvazimatlarına rast gəlirlər. Bəzi diqqətli müştərilər resept alarkən, aptekdən aldıqları dərmanın qablaşdırmasının eyni olduğunu görürlər. korporativ loqosu, bu həm həkimin qələmində, həm də resept blankının özündədir.

Peşə ümumiyyətlə tanınır

Tibbi nümayəndələr bütün ölkələrdə əczaçılıq şirkətlərində işləmək. Bu cür iş sivil dünya tərəfindən tanınır. Bundan əlavə, aramızda tələbat var.

Bu peşəyə daxil olmuş sertifikatlı tibb mütəxəssisləri həyat keyfiyyətinin yaxşılaşdığını bildirirlər. Axı, onların yeni yerdəki maaşları tibb kollecindən və ya məktəbdən sonra bölgüdə işə düzələn zaman aldıqları maaşdan fərqlidir. Bu yazının məqsədi oxucunu bu peşənin nüansları və xüsusiyyətləri ilə daha yaxşı tanış etməkdir.

Peşənin yaranması

Dərman istehsalçıları öz məhsullarını tibbi nümayəndələr (MR) tərəfindən idarə olunan bölmələr vasitəsilə effektiv şəkildə satırlar. Onlar əczaçılıq şirkətləri arasında əlaqə qurur və tibb müəssisələri və iştirak edən həkimlər. Beləliklə, millət vəkili işəgötürənin məhsullarının reklamına və təşviqinə töhfə verir. O, işəgötürənlə onun dərman vasitələrinin (xəstəxanalar, apteklər, sanatoriyalar və kurortlar) müştəriləri arasında vasitəçidir.

Tibbi nümayəndənin CV

Əczaçılıq şirkətində bu işə müraciət edərkən hansı əsas tələblərə əməl edilməlidir?

Təcrübə göstərir ki, əksər şirkətlər 35 yaşa qədər namizədləri nəzərdən keçirir. İstisna olaraq, tibbi nümayəndə kimi təcrübəsi olan və müsbət xüsusiyyətlərə malik olan yaşlı işçilər də qəbul edilə bilər.

Ərizəçinin tibbi təhsili olmalıdır. Məsələn, tam ali tibb təhsili (həkim və ya əczaçı diplomu ilə təsdiqlənir). Bununla belə, bəzi hallarda işəgötürənlər orta təhsillə (tibb fakültəsi və ya kollec diplomu) razı qalırlar.

Ənənəvi olaraq, təcrübə keçmək üçün təhsil alarkən tibbi nümayəndə vəzifəsini almaq istəyən abituriyentlərin bir hissəsi var. Bu halda tam zəmanət ola bilməz. Sual əczaçılıq şirkətinin rəhbərliyindən asılıdır, onların təcrübəçinin dərslərə getməsinə razı olub-olmamasından asılıdır. Təcrübə göstərir ki, əksər hallarda namizəddən imtina edilir. Buna görə də, belə bir usta gəlirli bir peşəyə görə sonrakı tibb təhsilini dayandırmaq və ya həkim kimi işə müraciət etmədən onu davam etdirmək qərarına gəlməlidir.

Bir vəzifəyə namizəd şəhərin ona təyin olunmuş ərazisindəki tibb müəssisələrinin nümayəndələri ilə ünsiyyət qurmağa hazır olmalıdır. Buna görə də, CV-də göstərilən şəxsi avtomobilinin olması onun üçün açıq bir artı olacaq.

Tibbi köməkçinin işinin xarakteri müxtəlif məlumatların (tibbi, kommersiya, müştəri) qəbulu və emalı ilə əlaqəli olduğundan, ərizəçinin öz CV-sində bu cür işlərdə bacarıqlarını göstərməsi məqsədəuyğundur. İdeal olaraq, onlar tibbi dərmanların və hətta bütöv bir əczaçılıq xəttinin satış taktikasını qurmaq qabiliyyətini təsvir etməlidirlər.

Düzgün tərtib edilmiş obyektiv CV ilə regional menecerlər (gələcək birbaşa rəhbərlər) namizədləri müsahibəyə dəvət edirlər.

Müsahibədən necə keçmək olar?

Görüşə getməzdən əvvəl namizədin biliklərini yeniləməsi məsləhətdir. Regional menecerlər əsas tibbi təhsil səviyyəsinə malik olan və fiziologiya, anatomiya, biokimya, sitologiya, pediatriya və farmakologiyanın tətbiqi məsələlərini bilən işçiləri işə götürməyə çalışırlar.

Ustanın biliyi real və həkimlərlə peşəkar ünsiyyətə uyğun olmalıdır. "Tibbi nümayəndə" mövqeyi, nümayəndəsinin tibb müəssisəsinin işçiləri ilə adi dildə danışmağı bildiyini güman edir. iş dili. Buna görə də, regional menecerlə görüşərkən, namizəd mütləq faktiki bilik və tətbiq olunan tibbi məsələlərin səriştəli təqdimatı üçün sınaqdan keçiriləcək.

Regional menecerlər müəyyən psixotipə malik kadrların seçilməsində maraqlıdırlar: aktiv, ünsiyyətcil, idarə olunan, təşəbbüskar, müstəqil. Müvafiq olaraq, müsahibə zamanı nəinki suala cavab verə bilən, həm də öz mövqeyini izah edə bilən insanlarla maraqlanırlar.

Namizədin gələcək işinin xüsusiyyətlərini, onun əsas istiqamətlərini və gələcək vəzifələrini aydın dərk etməsi məqsədəuyğundur. Qərar qəbul etməyi bacarmaq, həmkarlar qrupunun müsbət və faydalı bir hissəsi olmaq, təqdimat bacarıqlarına və inkişaf etmiş satış bacarıqlarına sahib olmaq vacibdir.

Ərizəçinin mövcud peşəkar zəkası da qiymətləndirilir ki, bu da mümkün səhvlə qarşılaşdıqda panikaya düşməməkdən və ya heyrətə düşməməkdən, onu aradan qaldırmaq üçün adekvat yolları tez tapmaqdan ibarətdir. From çətin vəziyyətlər Deputat yeni təcrübə ilə çıxmalı, peşəkarcasına daha da yaxşılaşmalıdır.

Regional menecerlər adətən bilik axtaran insanlardan tibbi nümayəndələr işə götürürlər. Buna görə də, kursları bitirmək haqqında əlavə sertifikatların olması namizəd üçün müəyyən bir artı olacaq.

Tibbi nümayəndə vəzifəsinə namizəd regional menecerlə söhbətində bu keyfiyyətləri müəyyən edərsə, çox güman ki, o, vəzifəyə qəbul ediləcəkdir.

MP-nin fəaliyyət göstərdiyi bölmələr

İstədiyi işi əldə etdikdən sonra o, istehsal xüsusiyyətləri deyilən şeylə birbaşa qarşılaşacaq. Əvvəlcə bəzi təşkilati məsələlər haqqında fraqmentlərlə danışaq.

Tibb nümayəndələri işləyir əczaçılıq şirkəti, marketinq şöbələrində. Satışların miqyasından asılı olaraq, bu şöbələr satış seqmentində az və ya çox ixtisaslaşa bilər:

• birjadankənar (OTC);
• resept;
• xəstəxana;
• büdcə.

IN böyük şirkətlər Tibb sahələrində daha çox ixtisaslaşdırılmış şöbələr təşkil edilə bilər. Məsələn, kardiologiya şöbəsi və ya oftalmologiya şöbəsi. Tibbi nümayəndə kimi işə götürülən işçi ( praktiki iş) onunla ardıcıl olaraq keçirilən qrup və fərdi dərslərdə yeni tibbi və kommersiya biliklərinə yiyələnmək.

Tibbi nümayəndə: o kimdir?

İşin praktiki əsaslarını mənimsəmiş (bu 4-5 ay çəkəcək), keçmiş namizəd tibbi nümayəndənin kim olması ilə bağlı konseptual suala nəhayət hərtərəfli cavab verə biləcək.

Dərman və məhsulların satışı üzrə mütəxəssisdir. tibbi məqsədlər. Onun əsas vəzifəsi dərmanların satışından əczaçılıq şirkətinin gəlirlərinin artmasına kömək etmək, onların həkimlər tərəfindən reseptini, habelə apteklər və tibb müəssisələri tərəfindən alınmasını stimullaşdırmaqdır.

Peşənin təsviri

Tibbi nümayəndənin vəzifələri aydın şəkildə müəyyən edilmişdir və əczaçılıq bazarının subyektlərinə yaxşı məlumdur. Hər bir əczaçılıq şirkəti bu mütəxəssislər üçün onun xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq iş təsvirlərini tərtib edir. Bununla belə, deputatın klassik iş təsviri çox az dəyişiklik ehtiva edir əsas vəzifələr diqqətinizə təqdim edirik:

• distribyutorların proqnozlaşdırılan satışlarını nəzərə alaraq şirkət üçün (səriştənizdə olan sektorda) biznes satış planı yaratmaq;
• yerinə yetirmək təqvim planıünvanlı klinikalara, xəstəxanalara, apteklərə, habelə ünvanlı ixtisas üzrə həkimlərə baş çəkmək;
• şirkətin dərmanlarını biznes etikası prinsiplərinə uyğun olaraq təqdim etmək;
• dərman vasitələrinin təbliğini daha da gücləndirmək üçün şirkətin tibb işçiləri ilə görüşlərinin və konfranslarının təşkilində fəal iştirak etmək;
• distribyutorlarla birlikdə planlaşdırılmış satışlara nail olmaq;
• məlumatlandırın regional menecer bazar vəziyyəti, rəqiblərin hərəkətləri, istehlakçı tələbləri haqqında;
• şirkətin məhsullarının çeşidini və xüsusiyyətlərini öyrənmək, həmçinin rəqiblərin satışları ilə tanış olmaq;
• inkişaf şəxsi əlaqələr regional həkimlər, əczaçılar və digər səhiyyə işçiləri ilə.

Beləliklə, tibbi nümayəndə kimi işləmək kommersiya fəaliyyətidir, lakin əsas tibbi biliklərdən istifadə etməklə. Bu mütəxəssis metoddan istifadə edərək öz funksiyalarını yerinə yetirir şəxsi satış, bura daxildir:

• şəxsi əlaqə, fərdi yanaşma alıcılara (tələbi stimullaşdıran şəxslərə);
• müştərilərlə ikitərəfli məlumat mübadiləsi. Mövcudluq rəy Mütləq;
• Müştəriləri inandırmaq və təsir etmək bacarığına malik olmaq.

Maaş

Daha bir məqamı qeyd etmədən peşənin təsviri natamam olardı. Materialın təqdimatının məntiqi nəhayət bizi ən birinə apardı əsas şərtlərəmək. Axı, əsasən (düzünü desəm) insanlar maaşla bağlı mövqeyi nəzərə alaraq özlərini bu peşə ilə əlaqələndirirlər. Axı uşaqlar siyasətçi, hüquqşünas, hərbçi, həkim olmaq arzusundadırlar, amma tibb nümayəndəsi deyil.

Əczaçılıq şirkəti effektiv tibbi nümayəndədən faydalanır. Onun maaşı, açıq statistikaya görə, kifayət qədər yüksəkdir. Dünyada belədir: bu peşə sahiblərinin gəlirləri orta səviyyədən yüksəkdir.

Beləliklə, bir sahibkarın orta gəliri:

• Rusiyada - 21-28 min rubl. aylıq;
• Sankt-Peterburqda - 33-39 min rubl;
• paytaxtın tibbi nümayəndəsi (Moskva) proqnozlaşdırılan ən yaxşı maaşlıdır, o, 35 ilə 43 min rubl arasında alır. aylıq.

Bazar

Millət vəkilləri əczaçılıq bazarında (FR) işləyirlər. Peşəkar olmaq, onu idarə etmək və şirkətin mənfəətini artırmaq yollarını tapmaq onun işinin alfa və omeqasıdır. Regional menecerlər onun fəaliyyətini bu funksiyaları yerinə yetirməsinə görə qiymətləndirirlər. Buna görə də, tibb nümayəndəsinin iş prinsiplərini daha aydın təsvir etmək üçün oxucunu əczaçılıq bazarı anlayışı ilə tanış etməyə məcburuq.

Sadəlik üçün həddindən artıq olanı təsəvvür edək qısa tərif bu konsepsiyanın: FR dərman vasitələrinin istehsalı, satışı və istehlakı ilə maraqlanan bütün qurumlara aiddir. Söhbət şirkətlərdən gedir - dərman istehsalçıları, distribyutorlar, həkimlər, əczaçılar, apteklər və əlbəttə ki, xəstələr.

Tibbi nümayəndə şirkətlərin ümumi qəbul edilmiş ideologiyasına uyğun olaraq ikilik xüsusiyyətinə malik DF-də fəaliyyət göstərir.

Əczaçılıq bazarının ikililiyi birbaşa satışın və dolayı satışın mövcudluğunda özünü göstərir. Tibbi nümayəndələr xəstələrin özləri dərman sata bilməzlər. Ancaq onlar müalicə edən həkimlərlə bacarıqla əlaqə saxlayırlar, eyni zamanda onlara perspektivli müalicə üsulları ideyasını gətirirlər. Həkim təklif olunan müalicə üsulunu qəbul edərsə, o zaman xəstələr üçün müvafiq reseptlər yazmağa başlayır.

Əczaçılıq bazarının xüsusiyyətləri

Əczaçılıq bazarının fərqli xüsusiyyəti onun daxili əlaqələridir. Əczaçılıq şirkətləri deputatları idarə edir, tibbi nümayəndələr distribyutorlarla qarşılıqlı əlaqədə olur və təbii ki, əczaçılıq şirkətləri də distribyutorlarla əlaqə saxlayır. Əczaçılıq bazarının tam sxemi xəstələrə təsir edən həkimlər və apteklər arasında ünsiyyəti də əhatə edir.

Başqa bir xüsusiyyət bu bazardan odur ki, dərmanların təbliğində əsas rol deputatlara məxsusdur. Onun bəzi seqmentlərində medianın rolu nəzərə çarpır, lakin əksər hallarda satışın effektivliyi tibbi nümayəndənin səriştəsindən, münasibətindən, şəxsi ünsiyyətindən və təşkilatçılığından asılıdır.

Beləliklə, istehza ilə qeyd etmək olar ki, tibb nümayəndəsinə “ikili dünyada” o, kommersiya sxemlərinə uyğun hərəkət edərək, əczaçılıq korporasiyasının mənfəətini artırmaq səlahiyyətinə malikdir.

Əczaçılıq bazarının problemlərini necə həll etmək olar?

Ancaq daha ciddi tona keçərək sual vermək lazımdır: niyə mətbuatda və mediada deputatın fəaliyyətinin xüsusiyyətləri ilə bağlı tənqidi materiallar tez-tez dərc olunur?

Əslində, dünya hüquqi təcrübəsində tibbi nümayəndələrin fəaliyyətinin dövlət tərəfindən birbaşa qadağan edilməsi faktları yoxdur. Varsayılan olaraq, sosial, tibbi və kommersiya maraqlarının kəsişməsində yerləşən onların fəaliyyət sahəsinə tabe olmalıdır. dövlət nəzarəti və tənzimləmə.

Rusiyada həkimlə tibb nümayəndəsi arasında əlaqəni birbaşa qadağan etməklə bu cür tənzimləməni həyata keçirmək səmərəsizdir. (Söhbət praktiki olaraq təsirsiz olan 69-cu maddədən gedir Federal Qanun"Rusiya Federasiyasında vətəndaşların sağlamlığının qorunmasının əsasları haqqında").

Bu vəziyyətdə peşəkar səviyyəsini müasir dövrə adekvat saxlamaq istəyən və praktiki olaraq (məhdud gəlir səbəbindən) tibbi müayinədə iştirak etmək imkanından məhrum olan, tez-tez əyalətlərdə işləyən rus həkimi mövqeyindən çıxış etmək məqsədəuyğundur. peşəkar kurslar, konqreslər və dərhal tibbi ədəbiyyat əldə edin.

Xəstələr ondan səmərəli müalicə tələb edirlər. Necə ustalaşmalıdır müasir üsullarşəfa? Son zamanlarda yaranan xəstəliklər haqqında lazımi bilikləri necə əldə etmək olar? Belə olan halda dövlət əlini yuxarı atır...

Bu baxımdan, əczaçılıq şirkətlərinin maarifləndirici fəaliyyəti (konfranslar, tibb elmləri namizədləri və doktorlarının çıxışları) tibb ictimaiyyəti üçün faydalıdır.

Digər tərəfdən, vicdansız, cəmiyyətə zərərli “tibb nümayəndəsi tərəfindən əczaçılıq şirkətinin maraqlarının lobbiçiliyi” və “həkimin şəxsi maraqlarının ortaya çıxması”nın qarşısı alınmalıdır. Təqsirkarlar inzibati qaydada və ağır nəticələrə səbəb olan hallarda cəzalandırılmalıdır cinayət məsuliyyəti. Tibbi nümayəndənin işi hüquqi cəhətdən şəffaf olmalıdır.

"Vətəndaşların sağlamlığının qorunmasının əsasları haqqında" Federal Qanunun 75-ci maddəsi Rusiya Federasiyası» tibbi nümayəndənin başlaya bilməyəcəyi maraqların toqquşmasını aydın şəkildə müəyyən edir.

Nəticə

Əczaçılıq fabriklərinin həkimlərlə tibb nümayəndələri vasitəsilə həyata keçirilən əməkdaşlığının həm müsbət, həm də mənfi tərəfləri var. Daha yaxşı olanların istehsalçılarının zərərinə aşağı dərəcəli dərmanların aqressiv və zəif motivasiyalı təşviqi üçün real risk var.

Digər tərəfdən, səhiyyə sistemində hazırda əczaçılıq şirkətləri tərəfindən həkimlər üçün təşkil olunan konfrans və dərslərin alternativi yoxdur. Onların sayəsində həkimlər müəyyən xəstəliklər haqqında eşitmək və bu xəstəliklərin müalicəsində yeni tendensiyalarla tanış olmaq imkanı əldə edirlər.

Bununla belə, dərman istehlakçıları dövlətin əczaçılıq bazarına nəzarəti həvalə etməklə yenilənəcəyinə ümid edirlər ictimai təşkilatlar cəmiyyət tərəfindən tələb olunan dərman vasitələrinə qarşı ayrı-seçkilik faktlarının, habelə tələb olunmayanların təşviqi ilə bağlı faktların müəyyən edilməsi mexanizmi.

Müasir Rusiya əczaçılıq bazarında bu gün keyfiyyət dəyişiklikləri baş verir; aktiv artım. Dərmanların istehsalı və təşviqi üçün yeni texnologiyaların tətbiqi ilə əlaqədar yerli istehsalçılar özlərinin rəqabət qabiliyyətini artırırlar.

Bazarda baş verən prosesi xarakterizə etsək, onların hopduğunu deyə bilərik kiçik şirkətlər daha böyük, daha güclü olanlar birləşir və inteqrasiya olunur, xarici təşkilatların da marağı artır.

Sadə aptek köşkləri ilə əvəz olunur böyük şəbəkələr bir struktur, qiymət və mərkəzləşdirilmiş idarəetmə ilə birləşdirilən apteklər. Çox tez-tez aptek zəncirləri arxamızda güclü topdansatışçılar var.

Hansı mütəxəssislərə daha çox tələbat var?

Davam edən dəyişikliklərlə yanaşı, müxtəlif dərman vasitələrinin marketinqi və təşviqi sahəsində çalışan yüksək ixtisaslı mütəxəssislərə tələbat da artır: ekspertlər, bu sahələr üzrə menecerlər, marketinq və reklam mütəxəssisləri və s. Dərman vasitələrinin qeydiyyatı ilə yanaşı, kliniki sınaqların aparılması üçün mütəxəssislərə ehtiyac getdikcə artır. İstehsal işçilərinə ehtiyac daha da artdı: ilk növbədə bunlar keyfiyyətə və texnologiyaya nəzarət edən əczaçılardır. Bundan əlavə, kadrların peşəkarlığına olan tələblərin səviyyəsi getdikcə yüksəlir. Promosyon mütəxəssislərinə qoyulan tələblər əsasən dərmanlar qrupundan, eləcə də onların satış və təşviq sxemindən asılıdır.

Beləliklə, bir məhsul meneceri aptek çeşidindən bazara bir dərman təqdim edərsə, o zaman marketinq və reklamın xüsusiyyətlərini yaxşı bilməlidir ki, bu məqsədə çatmaq üçün istifadə olunur. hədəf auditoriyası, yəni son istehlakçılar üçün. Xəstəxana qrupundan çox bahalı və nadir hallarda istifadə olunan dərmanların təşviqindən danışsaq, əsas diqqət fikir liderləri ilə işin xüsusiyyətlərinə veriləcəkdir.

Bazarın digər sektorları ilə müqayisədə bu sənaye həddindən artıq dinamikaya və peşəkardan daim təkmilləşdirmə tələb edən yüksək texnologiyalara malikdir. ixtisas səviyyəsi onun səlahiyyəti.

Dərman vasitələrinin təşviqi üzrə mütəxəssislər yeni dərman vasitələrinin yayılması imkanlarını araşdırmalı, məhsullar üzrə tədqiqatları əlaqələndirməli, onların bazarda ilkin mövqelərini izləməli və s.

Başqa bir peşə var - tibb nümayəndəsi. Bu barədə daha ətraflı danışaq.

Necə tibbi nümayəndə olmaq olar?

Bu gün əmək bazarında ən çox tələb olunan peşə “tibbi nümayəndə” peşəsidir. Təəssüf ki, onu heç bir universitetdə öyrənmək mümkün deyil. Bu mütəxəssislər məhsulun təşviqində çox mühüm rol oynayır və eyni zamanda əczaçılıq sənayesində marketinqin əsasını təşkil edirlər. Onların xəstələrinə və həkimlərinə birbaşa məhsul satması qadağan olunduğundan və mediadan istifadə hüququ olmadığından həkimlər və tibb müəssisələri ilə əlaqə saxlamaq üçün tibb nümayəndələrinin şəbəkələrindən istifadə etmək zərurəti yaranır.

Peşənin nəyi yaxşıdır?

Məhz tibb nümayəndələrinin sayəsində dərmanı təbliğ edən şirkətlərin siyasəti həyata keçirilir, bütün məlumatlar həkimlərə çatdırılır, suallar cavablandırılır, dərmanların istifadəsi və onların xüsusiyyətləri ilə bağlı məsləhətlər verilir. Həkim tibbi nümayəndə ilə əlaqə saxladıqdan sonra o, dərmanı almaq üçün mütləq aptekə gələcək xəstəyə təyin edə bilər və o, öz növbəsində istehsalçı ilə əlaqə saxlayacaq distribyutordan sifariş verəcəkdir. Tibb nümayəndələrinin işinin nə qədər səmərəli olduğunu ancaq müəyyən vaxt ərzində tələbatın dinamikasını öyrənməklə anlamaq olar.

Tibbi nümayəndələr şirkətlərin simasıdır və təbii ki, onlar texnologiyadan istifadədə mükəmməl inandırma bacarıqlarına və inamına malik olmalıdırlar. aktiv satış. Amma son tələb Bu gün o qədər də nəzərə alınmır. Bu, belə bir peşəyə sahib olan insanlara ehtiyacın daim artması və çox sayda insanın və hətta heç bir yerdə görünməməsi ilə izah edilə bilər, buna görə də hər hansı bir tibb nümayəndəsi birbaşa şirkətdə təlim keçir. İşə müraciət etməzdən əvvəl işəgötürənə nailiyyətlərinizi və ya hələ onlara sahib olmadığını göstərmək üçün CV əvvəlcədən doldurulmalıdır.

İş tapmaq şansları nə qədərdir?

Bu gün əczaçılıq universitetlərinin diplomlu mütəxəssisləri həkimlərlə eyni dərəcədə tibb nümayəndəsi vəzifəsini tutmaq şansına malikdirlər. Əlbətdə ki, artıq təlim keçmiş bir mütəxəssisin həmkarları arasında yaranan problemləri araşdırmağın daha asan olduğunu görməmək çətindir, lakin bu səbəbdən işəgötürənlər nümayəndələrin seçdiyi seçimə və əlavə təlimlərə çox diqqət yetirirlər. . IN məcburi Digər şirkətlərin tibbi nümayəndəsini öyrənin, özünüzü yaradın və sonra belə bir vəzifəyə uyğun olub olmadığını başa düşə bilərsiniz.

Şübhəsiz üstünlüklər nə ola bilər?

Əlbəttə ki, peşəkar sahədə böyük bir tanışlıq dairəsi vacibdir, onlar ilk anda sizin müştəri bazanıza çevrilə bilər. Bölgədəki və ya şəhərdəki digər apteklərdəki həmkarlarınızla öz əlaqələrinizi genişləndirmək üçün hər fürsətdən istifadə etməlisiniz.

Hətta öz avtomobilinizin və sürücülük vəsiqənizin olmaması da mənfi cəhət ola bilər: bəzi şirkətlər nəqliyyat təmin etmir. Nəzərə alın ki, nümayəndəyə aşağıdakılar daxildir: mümkün qədər tez qalxın və içərisində müxtəlif broşuralar, bukletlər və nümunələr olan ağır çantalarla gündə təxminən on yerə səyahət edin. İctimai nəqliyyatla səyahət edərkən sadəcə vaxt itirirsiniz. Buna görə də bir fürsət tapmalı və lazımi təlimlərdən keçməlisiniz. Mükəmməl kitab Tibb Nümayəndəsinin Təlimatıdır (Hörümçəklər), ona görə də hər hansı bir təşkilata qoşulmazdan əvvəl diqqətlə oxunmalıdır.

Əmək haqqı

Tibbi nümayəndə nə qədər qazanır? Bu cür işlərlə bağlı rəylər ikiqatdır, lakin əmək haqqı haqqında danışırıqsa, bu gün əmək bazarında tədricən və davamlı artım var.

Tibbi nümayəndə kimi işləmək üçün məcburi tələb xarici şirkət bilikdir xarici dil, həmçinin xüsusi lüğət biliklərinin olması arzuolunandır.

Müsahibədən necə keçmək olar?

Müsahibəni planlaşdırmadan əvvəl tamamlamalısınız yaxşı CV, iş tapmağınıza kömək edəcək bir neçə məsləhətdən istifadə etməlisiniz.

İlk növbədə işə düzəlmək istədiyiniz şirkətin məhsulları ilə mütləq tanış olun. Bu şirkətin apteklərdə hansı dərmanları təklif etdiyini öyrənin. Bundan əlavə, siz bütün diapazonu göstərən qovluqlardan istifadə edə bilərsiniz.

Şirkətin tarixi və ənənələri ilə tanış olduğunuzdan əmin olun. Xüsusi biliyi olan bir insanla ünsiyyət qurmaq həmişə çox xoşdur. Gələcək işə sadiq olduğunuzu, onun mənasını anladığınızı və daim öyrənməyə hazır olduğunuzu göstərməyə əmin olun.

Belə bir bilik sərvəti ilə, şübhəsiz ki, əsas kozırlarınızdan biri olacaq inamlı bir münasibəti özünüzlə aparmağınızdan əmin olun və tibbi nümayəndə ilə müsahibə üçün çekinmeyin.

Şirkətdaxili təlim

Çox vaxt şirkətlər universitetləri yeni bitirmiş və hələ satış təcrübəsi olmayan həkimləri işə götürürlər. Tibbi nümayəndənin işi ilk növbədə məhsulların satışına yönəlib. Bu səbəbdən kadrlarla işin tərkib hissələrindən biri də təlimdir, xüsusən də indiki iqtisadi şəraitdə buna əvvəlkindən daha çox vəsait ayrılır. Məsələ burasındadır ki, öz işçilərinin gələcəyini düşünən təşkilat çox vaxt onları başqa yerdən gətirməkdənsə, öyrətməyə üstünlük verir.

Bu peşənin bütün xüsusiyyətlərini ətraflı təsvir etdiyi üçün "Tibbi Nümayəndələr Təlimatını" (Hörümçəklər) diqqətlə öyrənməlisiniz.

Təlimçilərin qarşısında duran vəzifə tibb nümayəndələrinin bacarıqlarını gücləndirməkdir uğurlu ünsiyyət(sürətli və əlverişli əlaqə yaratmaq, həmsöhbətinizi dinləmək bacarığını qazanmaq, faydaları izah etmək, şifahi olmayan siqnalları təhlil etmək, məhsulları ictimaiyyətə təqdim etmək və s.).

Nəzəri hissə çılpaq minimuma endirilir, çünki keçmiş həkimlərçox vaxt mənfi reaksiyaya səbəb olur. Təlim aparmaq üçün bir neçə üsul var: qrup məşqi, psixo-gimnastika, müxtəlif rollu oyunlar. Prinsipcə, bütün texnika mühazirə hissəsini minimuma endirmək və bacarıqların möhkəmləndirilməsinə üstünlük verməkdən ibarətdir.

Tibbi nümayəndə nə etməlidir?

Bu peşənin çox populyarlaşmasının əsas səbəbi apteklərdən yalnız həkim resepti ilə buraxılan dərmanların reklamına rəsmi qadağa qoyulmasıdır.

Ən maraqlısı odur ki, əvvəllər həkimlər, müəllimlər, inşaatçılar, menecerlər, hətta aktyorlar da tibb nümayəndəsi kimi işə götürülüb. Yalnız Qərb ölkələrində ən böyük və ən uğurla inkişaf edən şirkətlər ciddi tələblərə əməl edirdilər.

Amma ölkəmizdə biznesin inkişafı hələ də dayanmır, ona görə də bu gün bütün tibb nümayəndələrinin ya əczaçılıq, ya da tibb təhsili olmalıdır. Bioloji, iqtisadi və ya digər təhsili olan insanlar sadəcə olaraq işə götürülmür.

Ən çox əsas məsuliyyət Tibbi nümayəndə kimi işləmək müxtəlif həkimlər və onların rəhbərləri, eləcə də şöbə və aptek müdirləri ilə əlaqə yaratmaqdan ibarətdir.

Onların işinin əsas məqsədi həkimi hazırda nümayəndə tərəfindən təbliğ olunan dərmanı dəqiq təyin etməyə inandırmaqdır.

Bundan əlavə, tibb nümayəndələri satılan dərmanın faydaları barədə həkimləri və aptekləri məlumatlandırmalı, yəni onu rəqiblərin dərmanları ilə müqayisə etməli və real ekspert rəylərini təqdim etməlidirlər.

Tibb nümayəndəsi öz biliyini genişləndirməli, müxtəlif simpoziumlarda, sərgilərdə və s. Bu reseptsiz dərmanların satışı ilə məşğul olan işçilər də apteklərdə müxtəlif promosyonlar və ticarət fəaliyyəti həyata keçirməlidirlər.

Hansı təhsil tələb olunur və karyera yolu nədir?

Əksər vətəndaşlar bu peşənin nə dərəcədə layiq olduğunu və konkret olaraq universitetdə oxumağın zəruri olub-olmadığını bilmir.

Bir qayda olaraq, əksər şirkətlərdə işləmək üçün xüsusi tibbi və ya farmakoloji təhsil tələb olunur. U tibb işçiləri Hətta iş təcrübəsi olmayanların da yaxşı maaşla tibb nümayəndəsi vəzifəsini tutmaq imkanı var.

Hər hansı bir tibbi nümayəndə özü üçün işəgötürəni maraqlandıracaq bir CV yaratmalıdır. Əgər maraqlanırsınızsa karyera yüksəlişi, sonra bunu göstərməyi unutmayın.

Vəzifə əldə etmək üçün hansı bacarıqlara ehtiyac var?

Əsas tələbləri nəzərdən keçirək:

Məhsulu effektiv şəkildə tanıtmaq bacarığı;

Müxtəlif insanlarla tərəfdaşlıq qurmaq bacarığı;

Uğurlu danışıqlar;

Effektiv satış üsullarını bilmək;

Stressin idarə edilməsi, eləcə də gününüzü planlaşdırmaq bacarığı;

Yaxşı PC bacarıqları;

Tibb sahəsi üzrə biliklər.

Əsasən ölkənin əsas universitetlərində artıq təhsil almış namizədlərə üstünlük verilir. Demək olar ki, hər əczaçılıq şirkəti işə başlamazdan əvvəl təlimlər verilir, həmçinin zəruri təlimlər işçilərdə müəyyən keyfiyyətləri inkişaf etdirmək üçün.

Tibbi nümayəndə hansı şəxsi keyfiyyətlərə malik olmalıdır?

Çox yaxşı göstərici, namizədin satış sahəsində təcrübəsinin, eləcə də şəxsi müştəri bazasının olub-olmamasıdır.

Beş ildən çox təcrübəniz varsa, namizəd haqqında onun etibarlı, məsuliyyətli olduğunu və işlədiyi şirkətin ümumi səbəbi ilə maraqlandığını söyləyə bilərsiniz.

Tibbi nümayəndələr xoş görünüşə malik olmalı, özünə inamlı olmalı, həmçinin mükəmməl ünsiyyət bacarıqlarına sahib olmalıdırlar.

Bundan əlavə, işə nikbin münasibət, eləcə də uğur arzusu və bütün effektiv satış üsullarını bilmək lazımdır.

Tibbi nümayəndələrin təşkilata səfərləri dərmanların səlahiyyətli təqdimatı ilə müşayiət olunur. Bacarıqlar elə səviyyədə inkişaf etdirilməlidir ki, istənilən müştərini asanlıqla maraqlandıra bilsin.

Bu, ilk cümlələrdən etibar etmək və ünsiyyət qurmaq istədiyiniz ağıllı və bilikli bir insan olmalıdır. müxtəlif mövzular, çünki tibbi məhsulların təşviqi kortəbii bir təklif deyil, müəyyən bir etika tələb edir.

İşə başlamazdan əvvəl bir tibb nümayəndəsinin tərcümeyi-halına (nümunəsinə) baxmalı və özünüzü yaratmalısınız. Bunu etmək o qədər də çətin deyil.

Peşənin mənfi cəhətləri

Bu peşənin çatışmazlıqları Paukovun yazdığı "Tibbi nümayəndənin təlimatı" kitabında ətraflı təsvir edilmişdir. İşə müraciət edərkən tibbi nümayəndə aşağıdakı çatışmazlıqlarla üzləşəcək:

İrəli getməkdə çətinlik karyera nərdivanı. Bölgədə çalışan nümayəndələr, ilə böyük çətinliklə karyera qurmaq. Bu, əczaçılıq şirkətlərinin strukturu ilə bağlıdır. Böyük şəhərlərdə hər bir təşkilatda iki menecerin başçılıq etdiyi bir neçə nümayəndə qrupu var. Hər qrupun təxminən otuz adi nümayəndəsi var. Əgər bu tibbdirsə və ya başqa şəhərdirsə - fərq etməz) sözügedən sahədə karyera qurmaq niyyətindədirsə, o zaman böyük rəqabətlə üzləşəcək.

Həmişə sabit gəlir deyil.

Master tələb olunur yeni peşə, tibbi təhsiliniz olsa belə.

Həmişə ən son xəbərlərdən xəbərdar olmalısınız.

Çox tez-tez işgüzar səfərlər, ofisdən kənarda işləmək.

ilə ünsiyyət qurmaq lazımdır müxtəlif insanlar, davamlı olaraq kimisə inandırmağa çalışmaq.

Üstünlüklər

İşin intensivliyini özünüz tənzimləyə və hansı istiqamətdə yerinə yetirəcəyinizi təyin edə bilərsiniz.

Bunu əsas işinizlə birləşdirib əlavə gəlir əldə edə bilərsiniz.

Yeni peşəkar perspektivlər.

Ünsiyyət qurmağı sevən insanlar üçün geniş mütəxəssislərlə ünsiyyət qurmaq imkanı var.

Yaxşı gəlir. Orta hesabla hər hansı bir tibbi nümayəndənin maaşı təxminən 30 min rubl təşkil edir. Bundan əlavə, bonuslar və mükafatlar şəklində rüblük və aylıq əlavə ödənişlər həyata keçirilir.

Müraciət edənlərlə müsahibə apararkən biz tez-tez rast gəlirik ki, onların tibb nümayəndəsinin işi haqqında təsəvvürləri qismən yanlışdır: həm peşənin həddən artıq ideallaşdırılması, həm də əksinə, bu barədə əsassız olaraq mənfi qavrayış var.

Bu peşə ilə bağlı ən çox yayılmış mifləri dağıtmaq və hadisələrin əslində necə olduğunu izah etmək istərdik.

Mif 1. “Tibbi nümayəndənin çevik iş qrafiki var”

Əksər tibb nümayəndələrinin iş qrafiki standartdır: 8 saatlıq iş günü və beş günlük iş həftəsi iki gün istirahətlə. Bu peşənin çoxsaylı emal vəzifələri ilə xarakterizə olunduğunu da nəzərə almağa dəyər - bir tibb nümayəndəsi həyata keçirə bilər. marketinq tədbirləri həftə sonları, işdən sonra hesabatları doldurun, rəy liderləri ilə görüşün və günün və ya gecənin istənilən vaxtında onları hava limanına qədər müşayiət edin. Nəzərə almaq lazım olan böyük miqdarda işgüzar səfərlər də var. Bundan əlavə, hər bir tibbi nümayəndənin ziyarət fəaliyyətinin cədvəli var (baxışların sayı hesab meneceri üçün 8-dən dəyişə bilər) əsas müştərilər sadə tibbi nümayəndə ilə 13-15-ə qədər). Bir çox şirkət işçilərinin geolokasiyasını izləyir, buna görə də "çatışmayan" iş şansı çox azdır və pulsuz iş qrafiki haqqında danışmağa ehtiyac yoxdur.

Mif 2. “Əczaçılıq şirkətlərində sürətli karyera yüksəlişi mümkündür”

Tibbi nümayəndə vəzifəsinə müraciət edən iş təcrübəsi olmayan demək olar ki, bütün müraciət edənlər əmindirlər ki, cəmi bir illik işdən sonra onlar əsas mühasibat meneceri və ola bilsin ki, tabeliyində olan işçilərlə regional/ərazi menecer vəzifəsini tuta biləcəklər. Bu tamamilə doğru deyil. Təcrübəmizdə sürətli, demək olar ki, başgicəlləndirici böyümənin yalnız bir halı var idi - tibbi nümayəndədən regional menecerə qədər və bu, bir deyil, üç il ərzində baş verdi. İş təcrübəsi olmayan işçinin yüksəliş əldə etməsi orta hesabla beş il çəkəcək.

Bununla birlikdə, bir çox şirkətdə aralıq vəzifələr var - işçilərə menecerin funksionallığının bir hissəsi (seçimdə iştirak, məşq, ərazinin təhlili) həvalə olunduğu baş/aparıcı tibb nümayəndəsi.

Daha əhəmiyyətli karyera yüksəlişi haqqında yalnız o zaman danışa bilərik ki, tibbi nümayəndə özünü peşəkar kimi təsdiqləsin və özünü sübut etsin effektiv işçi, həmçinin lazımi idarəçilik bacarıqları və səriştələri əldə etmişdir.

Mif 3. “Tibbi nümayəndənin işi sadədir, həkim və ya əczaçı/əczaçı işi kimi deyil”

Hər bir peşə tam fədakarlıq tələb edir və tibbi nümayəndənin işi də istisna deyil. Satışdakı hər hansı bir iş kimi, bu da böyük xərclərlə gəlir - həm emosional, həm də fiziki. Görünən sadəliyinə baxmayaraq, tibb nümayəndəsi mürəkkəb, çox vaxt çətin vəzifələrlə üzləşir. O, satış həcminə cavabdehdir - təkcə özünün deyil, həm də bölgədəki bütün komandanın satışı üçün.

Mif 4. “Tibbi nümayəndə qeyri-iş saatlarında xidməti avtomobildən istifadə edə bilər”.

Əczaçılıq şirkətlərinin işçiləri tərəfindən korporativ avtomobilin istifadəsi ciddi şəkildə tənzimlənir, avtomobil yalnız istifadə edilə bilər; iş vaxtı. İşçilərin şəxsi işləri ilə səyahət etmələrinin qarşısını almaq üçün şirkətlər avtomobilin yerini izləyirlər ki, bu da ondan həftə sonları ölkəyə səyahət etmək və hətta işdən sonra supermarketə getmək üçün istifadə etmək şansını praktiki olaraq qoymur.

Mif 5. “Yalnız ali tibb və ya əczaçılıq təhsiliniz olduqda tibbi nümayəndə ola bilərsiniz”

Əslində, ən yüksək ixtisaslaşdırılmış təhsil uzun deyil məcburi tələb"Big Pharma" daxil olanlar da daxil olmaqla bir çox əczaçılıq şirkətlərində müraciət edənlərə. Əmək bazarında tendensiyalar elədir ki, ilk növbədə işəgötürənlər satış sahəsində müvafiq səlahiyyətlərin və təcrübənin olmasına diqqət yetirirlər. Beləliklə, bu gün ixtisas təhsili olmadan bir əczaçılıq şirkətində karyera qurmaq tamamilə mümkündür.

Mif 6. “Onlar mənə hər şeyi öyrədəcəklər”

Əvvəlkilərin əksinə olan, lakin daha az yayılmayan bir mif. Tibbi nümayəndə vəzifəsinə müraciət edən bir çox müraciət edənlər həqiqətən hesab edirlər ki, onlar heç bir xüsusi bilik və bacarıqlara malik olmamalıdırlar. korporativ təlimlər onlara hər şey öyrədiləcək. Bu tamamilə doğru deyil. Şirkətlər işçilər üçün təlimlər keçirirlər, lakin onlar “sıfırdan” təlim proqramı kimi qəbul edilməməlidir – əslində onlar mövcud bacarıqları təkmilləşdirməyə və əlavə (əsas deyil!) biliklər əldə etməyə yönəlib.

Mif 7. “Mən tibb nümayəndəsi kimi işləmək istəyirəm, çünki insanlarla ünsiyyət qurmağı xoşlayıram”

Bu, abituriyentlərin “Niyə tibb nümayəndəsi kimi işləmək istərdiniz?” sualına tipik cavablarından biridir.

Anlamağa dəyər ki, nümayəndənin işi sadəcə insanlarla ünsiyyət qurmaq deyil. Əsas məqsəd həkimi öz təcrübəsində şirkətin dərmanlarından istifadə etməyə inandırmaq və nəticədə satış həcmini artırmaqdır. Sadəcə ünsiyyət - sözün geniş mənasında - bu məqsədə çatmayacaq. Həkimlə ünsiyyət yüksək səviyyədə aparılmalıdır peşəkar səviyyə, müxtəlif satış üsullarından istifadə etməklə. Tibbi nümayəndənin prosesdə yüksək səviyyədə iştirakı tələb olunur.

Bir sözlə, bir namizəd yalnız "insanlarla ünsiyyət" imkanı ilə tibb nümayəndəsinin işinə cəlb olunursa, bu, onun bu peşənin xüsusiyyətləri haqqında zəif məlumatlı olduğunu göstərə bilər.

Mif 8. “Tibb nümayəndəsi çox yüksək maaş alır”

Əlbəttə ki, böyük əczaçılıq şirkətləri işçilərin əksəriyyətini rəqabətqabiliyyətli təmin edir əmək haqqı və yaxşı sosial paket.

Bununla belə, bazarda geniş şəkildə təmsil olunan şirkətlər də var ki, onlar tibb nümayəndələrinə daha təvazökar əmək haqqı və daha az cəlbedici iş şəraiti təklif etməyə hazırdırlar. Belə ki, onların bəzilərində tibb nümayəndəsi xidməti avtomobillə təmin olunmur: işçi ya iş üçün şəxsi avtomobilindən istifadə etməli, ya da ictimai nəqliyyatdan istifadə etməlidir. Təəssüf ki, boz əmək haqqı sxemlərindən istifadə edən işəgötürənlər, bonuslar verməyən şirkətlər və tibbi nümayəndələrin bəzən özlərinə investisiya etməli olduğu şirkətlər də var. nağd pul marketinq fəaliyyətinin həyata keçirilməsində.

Buna görə iş təklifini qəbul etməzdən əvvəl diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz əmək müqaviləsi və gələcək işəgötürənlərlə bu cür detalları müzakirə edin.

Mif 9. “Həkimlər pul və ya hədiyyə üçün dərman yazır”

Tez-tez bir namizədin şirkətin dərmanlarının satışını necə artıra biləcəyini soruşduqda, bu barədə eşidirik maddi motivasiya həkimlər

Bəzi hallarda bu, tibbi nümayəndənin işi üçün vasitələrdən birinə çevrilə bilər. Bununla belə, bir çox şirkət uyğunluğa ciddi şəkildə nəzarət edir etik standartlar iş aparan bu cür şirkətlərin siyasəti tibb nümayəndələrinə təkcə həkimlərə hədiyyələr vasitəsilə satışların artmasına təkan verməyi deyil, həm də rəy liderlərinin beynəlxalq konfranslara və ya onların mühazirələrinə getməsi üçün pul ödəməyi qadağan edir.

Dərmanların təbliği işi, ilk növbədə, həkimin xəstələrini müalicə etməkdə peşəkar marağına əsaslanır və tibbi nümayəndənin vəzifəsi mütəxəssisə şirkətin dərmanlarının həqiqətən də bu vəzifənin öhdəsindən uğurla gəldiyini aydın və inandırıcı şəkildə çatdırmaqdır.

Mif 10. “Tibbi nümayəndə kimi işləsəm, çağırışıma xəyanət edəcəyəm”

Çox vaxt abituriyentlər həmkarlarının mühakiməsindən qorxaraq, tibb fakültəsini bitirmiş şəxsin “satıcı” ola bilməyəcəyinə inanaraq, tibb nümayəndəsi kimi işləmək fikrindən imtina edirlər.

Əslində, var müxtəlif vəziyyətlər insan tibbdə işləyə bilməyəndə. Bunlardan ən çox yayılmışı, valideynlərin tibb fakültəsinə daxil olmaqda təkid etmələridir, lakin təhsillərinin sonunda gənc oğlanın bu peşədə qala bilməyəcəyi və qalmaq istəmədiyi aydın bir anlayış formalaşdırdı. Çox vaxt peşədə və ümumiyyətlə səhiyyə sistemində məyusluq ilk iş illərindən sonra baş verir, bunun nəticəsində bir mütəxəssis də əlaqəli fəaliyyət sahəsinə keçməyi düşünür.

Bu və buna bənzər hallarda tibbi nümayəndə kimi işləmək rasional seçim ola bilər. Bu sahədə siz əldə etdiyiniz bilikləri tətbiq edib, yeni biliklər əldə edə bilərsiniz.

Tibbi nümayəndə kimi işləmək barədə düşünürsünüz və bu peşə haqqında daha çox öyrənmək istəyirsiniz? Sizi pulsuz vebinara dəvət edirik “Mən tibb nümayəndəsi olmaq istəyirəm! Bunun üçün nə lazımdır? » 31 may saat 14:00 (Moskva vaxtı ilə)