Necə hədəflənmiş reklam mütəxəssisi olmaq olar. Hədəfoloq peşəsinin tam icmalı: bu kimdir, nə edir və nə qədər qazanır, harada təhsil almaq olar

Hədəfoloqla necə işləmək olar

Hər hansı bir işin xəyalı yalnız tətbiqlər üçün və ya daha yaxşısı satış üçün ödəməkdir. Satışlar var - pulunuzu saxlayın, satış yoxdur - gəzintiyə çıxın.

Təəssüf ki, hədəfoloqlar çox vaxt bununla razılaşmırlar. Onları da başa düşmək olar: hədəfoloq peşəsində əsas göstərici tətbiqetmələrdir (baxmayaraq ki, onları başlanğıcda proqnozlaşdırmaq çətindir), ərizələrin işlənməsi isə işin göstəricisidir.

İş necə təşkil olunub?

İndi sizə bir hədəfoloqla necə işləməyi ətraflı və bütün rənglərlə izah edəcəyəm.

Addım 1. Briffin doldurulması + layihənin müzakirəsi

Məsələn, VKontakte və ya Instagram hədəfoloqu sizin səhifənizə baxır və ya əvvəlki reklam kampaniyalarını (əgər varsa) öyrənir və layihəni təşviq edib-etməmək qərarına gəlir.

Cavab bəli olarsa, siz layihə haqqında bütün ətraflı məlumatları təqdim edirsiniz. Yəni hansılarından istifadə edə biləcəyiniz, rəqiblər və bazar haqqında bildiyiniz hər şey, nə qədər tətbiq istədiyiniz və hansı qiymətə, ayda nə qədər büdcə xərcləməyə hazır olduğunuz və s.

Siz birgə gələcək əməkdaşlıq üçün qısa məlumat doldurursunuz və hədəfoloq işə başlayır.

Addım 2. Hədəf auditoriyasını öyrənin

Hədəfoloq ehtiyaclarınızı ətraflı öyrənir və onu seqmentlərə bölür. Hər kəsin öz maraqları, ehtiyacları və yaşayış yerləri var.

İdeal olaraq, hər bir seqment üçün ayrıca təklif və ayrıca reklam olacaq. Yəni bir yaşınadək uşağı olan analar reklamda uşaq arabasını hələ bir yaşı tamam olmamış görəcəklər.

Bu bölmənin köməyi ilə sosial şəbəkələrdə istifadəçilərin “banner korluğundan” keçmək daha asandır.

Addım 3. İş planının tərtib edilməsi

Hər hədəfoloqun öz iş standartları var. Və başlamazdan əvvəl bu standartları bilmək daha yaxşıdır Reklam kampaniyası. Daha çox ətraflı plan hədəfoloqun işi, uğur ehtimalı bir o qədər yüksəkdir və sahibi üçün daha az xoşagəlməz sürprizlər olacaqdır.

Budur, məsələn, mənim standartlarım: birinci gün - tamaşaçının portretini öyrənirəm, ikinci - "ağrılar" və üçüncü gün - tamaşaçıları reklam hesabına yükləyirəm, dördüncü, beşinci gün - mən kreativlər yaradın və onları auditoriya ilə birləşdirin.

Beləliklə, sahibi, reklam kampaniyası başlamazdan əvvəl, reklam hesabı ilə hansı gündə və dəqiq nə ediləcəyini bilir.

Addım 4. Hədəf auditoriyasının tapılması və toplanması

Ən çox mühüm addımdır, mən sizə bu barədə ətraflı məlumat verəcəyəm. Beləliklə, xüsusi proqramların () köməyi ilə hədəfoloq sosial şəbəkədə bütün seqmentləri tapır.

Tutaq ki, sosial şəbəkədə hamilə qadınlar lazımdır. Sonra bir VKontakte reklam mütəxəssisi, məsələn, son iki ay ərzində hamiləlik və ya doğuşa həsr olunmuş qruplara qoşulanları toplaya bilər.

Qadın “Doğuşa Hazırlıq” qrupuna qoşularsa, çox güman ki, tezliklə dünyaya gələcək və o, bizim hədəf auditoriyamızdır. Ancaq sadəcə olaraq "Doğuşa hazırlıq" qruplarını götürsəniz, çoxdan doğuş edənlərin 80% -i var və uşaq arabasına ehtiyacı yoxdur.

Yeri gəlmişkən.Əgər yüksək keyfiyyətli auditoriya toplamaq və büdcənizi boş yerə sərf etməmək istəyirsinizsə, o zaman analizatorlardan istifadə edin. Ən TOP - Bibər Ninja (“INSCALE30”+ödənişdən sonra 30 gün) TargetHunter (“INSCALE” +2 günlük tam tarif) Segmento Hədəf (“INSCALE” ödənişdən sonra +30 gün).

Maraqlıdır. Instagram-da təhlilçilərin rolunu sosial şəbəkə özü yerinə yetirir - reklam hesabının parametrlərində istifadəçiləri istənilən maraqlara uyğun seçə bilərsiniz, lakin xüsusi proqramlardan istifadə etmək daha yaxşıdır.

Hədəfoloqun vəzifəsi birincini ikincidən ayırmaqdır. Yalnız həqiqətən məhsulla maraqlana bilənləri toplayın. Bundan sonra, hədəfoloq hər bir seqmentə ayrıca təklif göstərir.

Addım 5: Reklamları yaradın və təhlil edin

İlkin mərhələdə hədəfoloq müxtəlif formatlı 5-10-20 reklam yaradır və hansının daha yaxşı işləyəcəyini görür (ən ucuz tətbiqləri gətirin).

Əgər ilkin mərhələdə, məsələn, bəzi reklamlara gündə 2-3 müraciət daxil olurdusa, miqyaslaşdırma mərhələsində onlara gündə 7-10 müraciət daxil olur.

Hədəfoloq daima reklam kampaniyasının necə getdiyini, nəyin yaxşılaşdırıla biləcəyini və nəyin toxunulmaz qaldığını daim təhlil edir.

Addım 6. Hesabat

targetolg üçün məcburi hesabat - ayda bir dəfə. Bir ay iş keçdi, hədəfoloq sizin üçün hesabat yazır. O, layihə üçün bütün rəqəmləri (xərclənmiş, qəbul edilmiş, nə qədər xərclədiyi), nəyin işlədiyi və nəyin olmadığı barədə nəticələr və layihə üçün nə ediləcəyi ilə bağlı təklifləri ehtiva edir.

Bundan başqa aylıq hesabat Müştərilərə həftəlik qısa hesabatlar verirəm. Onlar sizə burada və indi nəticələrin dinamikasını görməyə imkan verir.

Ümumiyyətlə, hər bir mütəxəssisin öz hesabat tezliyi var, işə başlamazdan əvvəl bunu müzakirə etməyə dəyər.

Gündəlik hesabat tələb etməməlisiniz (hədəfoloq heyətdə deyilsə). Gündəlik hesabatlar iş yeni başlayanda (və ya uzun müddət nəticə olmadıqda) yaxşıdır.

Təcrübəmdə, məsafədən, həftəlik hesabatlara əməl olunarsa, kifayət qədər çoxdur.

Bacarıqlar və Məsuliyyətlər

Mən bir mütəxəssisin əsas bacarıq və vəzifələrini qısaca nəzərdən keçirəcəyəm. Və sonra bunun hansı "heyvan" olduğunu dəqiq başa düşəcəksiniz.

Hədəfoloqun vəzifələri:

1. Layihənin hədəf auditoriyasını axtarmaq;
2. Seqmentlər üzrə auditoriya kolleksiyası;
3. Kreativlərin inkişafı (mətn + şəkil);
4. Hər seqmenti ayrıca kreativ göstərin;
5. Reklam hesabında izləmə göstəriciləri;
6. Göstəricilər əsasında reklam kampaniyasının təkmilləşdirilməsi;
7. Sahibkar üçün hesabatların hazırlanması.

Hədəfşünas bacarıqlar:

1. Bir yeri tez və səmərəli təhlil etmək bacarığı;
2. Hədəf auditoriyasının dilini başa düşmək;
3. Reklam analitikası üzrə biliklər;
4. İşləyən reklam formatlarını seçmək bacarığı.
5. Əsas bacarıqlar (reklam postlarının yaradılması);
6. ilə işləmək bacarığı;
7. Qrafik redaktorlarla işləmək üzrə əsas bacarıqlar (layoutların yaradılması).

KPI

İdeal bir dünyada, sahibi hədəfoloqla işə başlamazdan əvvəl layihəsi haqqında hər şeyi bilir. O, satış bacarıqlarını bilir və ərizənin tələb olunan qiymətini hesablaya bilir. Amma nə yazıq ki, reallıq idealdan fərqlənir və bu, tez-tez baş vermir.

Buna görə də, əslində, hədəfoloqun işini hər birinin öz performans göstəriciləri olacaq iki hissəyə bölmək lazımdır.

1. İlk dəfə (və ya sınaq şirkəti)

Burada KPI-lər var, lakin onlar mövcud deyil. Başlanğıcda yalnız fərziyyə irəli sürmək olar, həqiqi ədədləri isə yalnız sınaqdan keçirdikdən sonra əldə etmək olar.

Buna görə də, əgər siz bu bataqlığa ilk dəfə qarışmağa başlayırsınızsa, o zaman əvvəlcə faktı qəbul etməlisiniz - "Başlanğıcda KPI-ləri təyin etmək axmaqlıqdır."

Məsələn, mətbəx satan bir salonunuz var. Sizin orta hesab- 150.000 rubl. Siz orta hesabın 10%-ni xərcləməyə hazırsınız. Yəni bir satış sizə 15.000 rubldan çox olmamalıdır.

Bilirsinizmi ki, satın almanın ortalama dönüşümü sosial şəbəkələr Sizdə 20% var. Yəni hər 5-ci müraciət alışla başa çatır. Bir satış əldə etmək üçün beş proqram lazımdır.

Satışa 15.000 rubl xərcləməyə hazırsınızsa, bir tətbiq üçün 3000 rubl xərcləməyə hazırsınız (unutmayın, bir satış = beş ərizə). Ayda 25 satış istəyirsiniz. Bu, 125 müraciət deməkdir.

Bu vəziyyətdə, hədəfoloq üçün KPI belə görünəcək: büdcəsi 375.000 rubl olan 3000 rubldan çox olmayan 125 ərizə.

2. İkinci+ dəfə (və ya daimi iş)

Testdən sonra nömrələr var. Dərhal aydın və dəmir-beton olmasa belə, başlanğıc üçün kifayətdir.

Əlbəttə ki, burada onlarla fərqli gedə bilərsiniz marketinq göstəriciləri. Və onları özünüz təyin etmək hüququnuz var. Ancaq klassiklərdən danışsaq, belə olacaq:

1. Tətbiq dəyərinə görə. Bu, bir iş sahibinin hədəfoloqa dediyi zamandır: "Bunu necə edəcəyiniz məni maraqlandırmır, amma mənə 350 rubldan çox olmayan proqramlar lazımdır" (məsələn). İstədiyiniz sayda ərizə də burada yerləşdirilir;
2. Abunəçi dəyəri ilə. Qrupunuza trafik çəkdiyiniz zaman belə olur. Yəni sizin üçün önəmli olan müraciətlərin sayı deyil, abunə olan auditoriyaların sayıdır. Hədəfoloqun vəzifəsi ən aşağı qiymətə mümkün qədər çox şey əldə etməkdir;
3. Klik başına qiymətə görə. Bu seçim trafik sayta daxil olduqda aktualdır. Burada hədəfoloq yalnız iki ölçüyə təsir edə bilər - klik qiyməti və onların sayı. Tətbiqlərin dəyəri və sayı saytın özünün çevrilməsindən asılıdır.

Təcrübədən. Tətbiqə yaxşı bir çevrilmə təmin edir. Ancaq bir (və ya bir neçə) məhsulunuz varsa istifadə edilə bilər. Bu seçim böyük çeşiddə onlayn mağaza üçün uyğun deyil.

Aydın və əldə edilə bilən KPI-lərə uyğun işləmək həm müştəri, həm də hədəfoloq üçün xoşdur. Bəs siz nə alışa çevrilməni, nə də sosial şəbəkələrdən orta çeki bilmirsinizsə?

Nə vaxt lazımdır?

Mövzu üzərində dayanmayaq ki, əgər sosial şəbəkələriniz varsa, deməli, hədəfoloqa ehtiyacınız var. Bu aydındır. Burada sual daha çox hansı nöqtədə bağlanmalıdır. Və bunu hansı nöqtədə, pis olsa belə, ancaq özünüz edin.

Ayda 20.000 rubla qədər büdcə

"Mən ayda 100 müraciət istəyirəm, 3000 rubl xərcləməyə hazıram" mikro bizneslərdə adi bir vəziyyətdir.

Ayda 3000 rubl xərcləməyə hazırsınızsa, özünüzü reklam qurmağa cəhd etmək daha yaxşıdır, çünki iş üçün daha çox pul ödəyəcəksiniz və bir neçə müraciət alacaqsınız. Həm hədəfoloqdan, həm də ümumilikdə sosial şəbəkələrdən narazı qalacaqsınız.

Layihədən çox şey asılıdır, lakin yerli biznes üçün (coğrafi cəhətdən bağlı, kafe və ya bərbər kimi) təşviqat üçün büdcənin müəyyən edilməsi ayda ən azı 10.000+ başa gəlir.

Hər bir layihə üçün dəqiq məbləğ orta hesabdan, hədəf auditoriyadan, geolokasiyadan və tələb olunan proqram sayından asılı olaraq fərqlidir.

Ancaq büdcəyə və hədəfoloqun işinə ən azı bir neçə ay 10,000 investisiya qoymağa hazır deyilsinizsə, özünüzü tanıtmaq barədə düşünməlisiniz.

Büdcə ayda 20-50.000

Belə bir büdcə ilə yaxşı bir mütəxəssisi asanlıqla işə götürə bilərsiniz. Təcrübəli frilanser tövsiyə edirəm - o, pulunuzu boş yerə sərf etməyəcək və sizə lazımi sayda ərizə təqdim edəcəkdir.

Və əlbəttə ki, işə başlamazdan əvvəl əziz KPI-lərlə razılaşmağı unutmayın!

Ayda 50.000 rubldan büdcə

Bu yaxşı büdcə irəliləyiş üçün. Ulduz frilanser (yüksək reytinqli) sizə uyğun olacaq və ya layihəni həyata keçirmək üçün artıq agentliyə müraciət edə bilərsiniz.

Əvvəlcə həftəlik hesabat tələb etməyi məsləhət görürəm (büdcədə təsadüfi boşalma olmasın).

Tərəfdaşlarınızdan hədiyyələriniz

Kadrlar yoxsa ştatdankənar?

Təcrübəli hədəfoloqlar adətən uzaqdan və ya agentliklərdə işləyirlər. Bu, onlara eyni anda bir neçə layihə üzərində böyüməyə və işləməyə imkan verir. Amma elə hallar da olur ki, kadrda insan lazım olur. Bir “SMM mütəxəssisi” ilə digərinin işi arasındakı fərqlərə baxaq.

Bir hədəfoloqa nə qədər pul ödəməli

Təcrübəmdə şirkətlər əsasən hədəfoloqlara üstünlük verirlər, lakin mən hələ də hər üç variant haqqında az-çox ətraflı danışacağam: heyətlə, agentliklə və frilanserlərlə. Tipik bir hədəfoloqun nə qədər qazandığını öyrənək.

Beləliklə, müxtəlif hədəfoloqların xidmətlərinin qiyməti bir neçə amildən asılı olacaq: hədəfoloq, agentlik və ya sərbəst işçinin səviyyəsi.

- Dövlət

Tam ştatlı mütəxəssisin maaşı yaşayış bölgəsindən asılıdır. Məsələn, Moskva və Sankt-Peterburqda tam zamanlı hədəfoloqlar orta hesabla 60-80 min rubl qazanırlar.

Digər şəhərlərlə fərq nəzərə çarpır, burada tam ştatlı bir hədəfoloqun maaşı orta hesabla 30-35 min rubl təşkil edir.

- Agentlik

Sizdən orta hesabla 25.000 rubl istəyəcəklər, siz hədəfoloqun səviyyəsini bilməyəcəksiniz, ancaq bir neçə nəfər bir anda sizinlə işləyəcək, bu da bütün suallarınıza tez cavablar deməkdir.

Agentlik adətən yaxşı xidmət göstərir. Bundan əlavə, birdən iş "yanmaz" olarsa, hədəfoloqunuzu dəyişə bilərsiniz.

- Freelancerlər

Frilanserlərə gəldikdə, mütəxəssisin əmək haqqı onun bilik və təcrübəsinə əsasən hesablanır. Bu, aşağıdakı cədvəldə ətraflı təsvir edilmişdir.

Yaxşı bir mütəxəssisi necə tapmaq olar

Müsahibə üçün çətin sualları və ümumiyyətlə bir mütəxəssisin necə qiymətləndiriləcəyini söyləməzdən əvvəl, hədəfoloqları harada axtarmaq barədə bir az daha ətraflı məlumat verin.

Bir neçə namizədiniz olduqda, əlavə seçim həyata keçirə bilərsiniz.

Namizəd seçimi

Beləliklə, əyləncəli hissə budur. Mən sizə öz sahənizdə peşəkarı necə seçmək və riskləri minimuma endirmək yollarını söyləyirəm.

1. Davalar. Genişləndirilmiş, təfərrüatlı olanlar bir yarım sətirdən ibarət olan işləri sübut edir (format 3000 xərclənmiş, 30 müraciət qəbul edilmişdir) çox vaxt miqyaslana bilməz;
2. Tamamlanmış layihələr. Hədəfoloqun əvvəllər sizinkində işlədiyini soruşun. Layihələrə baxmağı xahiş edin, onu qiymətləndirə biləcək insanlarla əlaqə saxlayın;
3. İlkin analitika. Hədəfoloq layihəniz haqqında nə deyir? Həllər təklif edir? Təkmilləşdirmələr təklif edir? Və ya bəzi test tapşırığı verə bilərsiniz;
4. Gözlənilən nəticələr. Qızıl dağlar vəd edir - qaç! Tətbiqin qiymətini, konvertasiya haqqında və s. soruşur, nəticələrin vaxt ala biləcəyini söyləyir - bu yaxşı mütəxəssisdir;
5. Təcrübə. Hədəfoloqdan sizə ən son layihələri, ən yaxşı layihələri haqqında məlumat verməsini xahiş edin. Onun nə qədər təfərrüatlı və inandırıcı danışdığını dinləyin, düşüncəsini qiymətləndirin;
6. Şəxsi icma. Göstər - əla seçim təcrübə nümayiş etdirmək. Qrupunu təbliğ edə bilməyən mütəxəssis müştəriləri necə cəlb edəcək?

Bu sıralanır. İndi aparıcı suallardan nümunələr verəcəyəm. Onlar elə olmalıdırlar ki, cavablar hədəfoloqun düşüncə tərzini və analitik qabiliyyətlərini qiymətləndirmək üçün istifadə olunsun.

Nümunə suallar:

• Layihə üçün hədəf auditoriyasının əsas seqmentlərini vurğulayın?
• Bu seqmentləri necə toplayacaqsınız və hansı ilə başlamaq daha yaxşıdır?
• Layihənin reklam kampaniyası üçün tanıtım yazılarının hansı formatı ilə başlayardınız və niyə?
• Sizcə, reklam kampaniyasında işləyə biləcək bir neçə təklif təklif edin?
• Layihə ilə bağlı qısa tövsiyələr verin?
• Əlaqədar sahələrdə irəliləmə təcrübəniz haqqında bizə məlumat verin: nə işlədi, nə olmadı?
• Sizcə, təşviqatda (tətbiqin qiymətinin proqnozu) hansı rəqəmlərə diqqət yetirməliyik?

BİZ ARTIQ 29.000-DƏN ARTIQ.
YANDIR

Qısaca əsas şey haqqında

Hədəfoloq kimdir? Xalq arasında "SMM mütəxəssisi"nin işi, yalnız qrup üzərində daimi iş və ərizələrin yüksək keyfiyyətli işlənməsi ilə birlikdə super qazanclı olacaqdır.

Bir hədəfoloqu işə götürərkən, reklamın qurulmasının ikinci günündə müraciətlərin diqqətdən kənarda qalmayacağına və optimal nəticələrin yalnız bir neçə aylıq işdən sonra görünə biləcəyinə hazır olun.

Yaxşı və ən əsası: 2019-cu ildə Rusiyada 109,6 milyon İnternet istifadəçisi var. çoxu onlardan hər gün sosial şəbəkələrə daxil olur.

Sizcə müştəriləriniz oradadırmı? Onlayn reklam mütəxəssisi onları tapacaq və onları nəyin bağlayacağını dəqiq göstərəcək. Bu onun işidir.

Şrift A A

Sosial şəbəkələrdə reklam o qədər populyarlaşdı ki, yaxşı bir hədəf mütəxəssis təcrübəli top menecerdən daha pis qazana bilməz. Seçim qarşısında qalanlar üçün gələcək peşə, hədəfoloqun vakansiyasını, hansı ixtisas olduğunu və harada təhsil almaq lazım olduğunu öyrənmək faydalı olacaq.

Hədəfoloq kimdir və necə olmaq olar?

Yaxşı hədəfoloq olmaq üçün aşağıdakı keyfiyyətlərə malik olmalısınız:

• əzmkarlıq;
• özünü inkişaf etdirmək bacarığı;
• yaradıcı düşüncə;
• məntiq;
• dinamizm.

Hədəfi başa düşmək və işə müraciət edərkən bunun olması heç də vacib deyil Ali təhsil, lakin marketinq bilikləri işdə böyük üstünlük olacaq. Bu istiqamət müştərilərin ehtiyaclarını başa düşməyə və potensial alıcı obrazını yaratmağa kömək edəcək.

Alexander Knyazev, marketoloq Vyaçeslav Yurenko ilə müsahibədə hədəfoloq peşəsindəki ilk addımlardan danışdı:

Hədəfoloqun vəzifələri

Bir çox insanlar hədəfoloqun yaxşı bir proqramçı olması lazım olduğunu düşünür, lakin bu yanlış fikirdir. Əslində, mütəxəssisin vəzifələrinə başqa vəzifələr də daxildir:

1. Saytın, qrupun və ya səhifənin məlumat və məzmununun qiymətləndirilməsi.
2. Hədəf auditoriyasının müəyyən edilməsi.
3. Yaxşı yazılmış reklam.
4. Ərizələrin işlənməsinin yoxlanılması.

Məqsədli reklam növləri

Sosial platformalarda şəbəkələr var unikal növlər hədəflənmiş reklam parametrləri. Facebook Reklamlarında siz ailələrindən uzaqda olan istifadəçiləri hədəfləyə bilərsiniz, myTarget-də isə qəhvə seçimləri ilə bağlı dəqiqləşdirmələr var.

Standart hədəf növlərinə gəldikdə, aşağıdakıları ayırd etmək olar:

1. Coğrafi (ölkəyə, şəhərə görə);
2. Sosial-demoqrafik (yaş, cins və s.);
3. Maraqlar (fitness, səyahət);
4. Yenidən hədəfləmə (saytda olan istifadəçilərlə qarşılıqlı əlaqə);
5. Müştəri bazası (xidmətlərdən və ya məhsuldan istifadə etmiş insanlar).

Marketoloq Aleksey Yaroşenko Netology kursunun bir hissəsi kimi auditoriyanın hədəflənməsi növləri haqqında daha çox danışır:

Hədəfoloqla SMM mütəxəssisi arasındakı fərq nədir?

Müasir peşələrdə çaşqınlıq yaratmaq çətindir. Çoxları əmindir ki, SMM mütəxəssisi və hədəfoloq eyni ixtisasdır, lakin onlar arasında çoxlu fərqlər var:

Hədəfləşdirmə üzrə onlayn kurslar

Onlayn kurslar sizə evdən çıxmadan uzaqdan təhsil almağa və ünvanlı reklam prinsiplərinə yiyələnməyə imkan verir. Müxtəlif təşkilatlar və natiqlər pulsuz və ödənişli kurslar təklif edirlər. Sonuncular ona görə maraqlıdır ki, proqramı bitirdikdən sonra bütün tələbələr sertifikatlar, bəzi şirkətlərdə isə peşəkar yenidən hazırlıq diplomu alırlar, lakin belə təkliflər çox azdır.

Ödənişli təlimdən sonra görkəmli tələbələrə ilk müştərilərini tapmağa kömək edilir və ya natiq kimi eyni təşkilatda iş təklif olunur.

Onlayn kursları seçərkən müəllimlərin ixtisasına və təcrübəsinə diqqət yetirməli, ilk müştərilərinizi tapmaqda köməklik barədə məlumat əldə etməlisiniz.

Məqsədli reklamın əsasları üzrə ödənişli kurslar

Ödənişli hədəf kursları, sertifikat və ya təlimi bitirmə diplomunun verilməsi ilə təcrübəli mütəxəssislərdən böyük miqdarda məlumat almaq imkanıdır. Onlayn kursların müddəti təşkilatdan asılı olaraq 3 gündən 3 aya qədərdir.

Təlim nəticəsində məzunlar aşağıdakı bacarıq və bacarıqları əldə edirlər:

• hədəfləmə strategiyasının hazırlanması;
• hədəf auditoriyasının müəyyənləşdirilməsi;
• reklam büdcəsinin planlaşdırılması;
• uğurlu hədəfləmə üçün bannerlərin yaradılması.

Qiymət müxtəlif saytlarda kəskin şəkildə dəyişir və bir neçə amildən asılıdır: təlim müddəti, şirkətin nüfuzu, müəllimlərin təcrübəsi. Orta hesabla - 3000 ilə 50.000 rubl arasında.

Yeni başlayanlar üçün kursların seçimi ilə bağlı qərar vermək çətindir, buna görə əvvəlcə rəyləri öyrənmək və məzunlarla danışmaq lazımdır. Hədəfin nə qədər maraqlı və lazımlı olduğunu anlamaq üçün müasir dünya, pulsuz kurslar keçə bilərsiniz, sonra daha təkmil təlim proqramları haqqında düşünə bilərsiniz.

Təcrübəli mütəxəssislər üçün hədəf dərsləri

Peşəkar hədəfoloqlar mütəmadi olaraq öz bacarıqlarını artırmalıdırlar istehlak bazarı daim dəyişir və reklam mütəxəssisləri auditoriyanı ələ keçirməyin yeni yollarını inkişaf etdirirlər.

Peşəkarlar üçün nəzərdə tutulmuş kurslar sizə peşəni daha dərindən öyrənməyə kömək edəcək:

• satış hunilərinin qurulması və media planlaması;
• pis və yaxşı yaradıcılıqdan maksimum yararlanmaq;
• "isti" auditoriya ilə işləmək;
• maksimum auditoriya əhatəsi.

Hədəf dərsləri iş təcrübəsi olan mütəxəssislər üçün nəzərdə tutulmuşdur qısa müddət- 2 gündən 10 günə qədər. Proqramın qiyməti 3000 rubl və yuxarıdır.

Kurs seçimində səhvə yol verməmək üçün təhsil müəssisəsinin müəllimlərini, nailiyyətlərini mümkün qədər yaxından tanımaq və öz biliklərinizlə müqayisə etmək lazımdır. Professorlar, yeni başlayanlar üçün hələ əlçatan olmayan hədəflənmiş reklamın hiylələrini və xüsusiyyətlərini artıq bilirlər, buna görə də natiqin bacarıqlarını yoxlamaq çox vaxt aparmayacaq.

Kurslara əlavə olaraq, bir hədəfoloq bir neçə saat davam edən vebinarlara və seminarlara yazıla bilər və dəyəri nadir hallarda 2000 rubldan çox olur. Müəllim sosial şəbəkələrdə reklamla sərvət qurmağı bacaran tanınmış hədəfoloqdur. Müvafiq olaraq, belə bir mütəxəssisin axtarışı da sosial şəbəkələrdə və ya həmkarlarının tövsiyələri əsasında aparılmalıdır.

Məqsədli reklam üzrə pulsuz kurslar

Hələ gələcək peşəsini seçmək mərhələsində olanlar üçün sıfırdan tamamilə pulsuz olaraq hədəf alma dünyasına qərq olmaq üçün əla fürsət var. Müxtəlif saytlar və sosial şəbəkələr müntəzəm olaraq onlayn kurslar, vebinarlar və ustad dərsləri təklif edir.

Təlim proqramı seçərkən, natiqlərin fəndləri ilə qarşılaşa bilərsiniz. Hər bir mütəxəssis dinləyicilərdən pul qazanmaq istəyir, buna görə də tələbələrə daha dərin hədəfləmə proqramı və digər cəlbedici potensial təklif olunacaq. Amma tez-tez belə natiqlər və təhsil müəssisələri tərəfindən qiyməti şişirtmək pullu xidmətlər, buna görə də satın almadan əvvəl müsbət və mənfi cəhətləri ölçməlisiniz.

Məqsədli reklam sahəsində tam ştatlı təlim

Tam ştatlı kurslar, prosesə tam daxil olmaqla, hədəfoloq peşəsini mənimsəməyə imkan verir. Təhsil təşkilatları Onlar minimum nəzəriyyə və maksimum təcrübə təklif edirlər ki, tələbələr ixtisası daha dərindən başa düşsünlər.

Tam ştatlı təhsil zamanı siz sertifikat və ya diplom ala bilərsiniz, həmçinin burada təcrübə keçə bilərsiniz reklam şirkətləri və Hədəf məktəbləri.

Tam zamanlı kursları seçərkən bir neçə gözləntilərə cavab verəcək bir təşkilat seçməlisiniz:

• evə yaxınlıq;
• natiq təcrübəsi;
• kursları bitirdiyini təsdiq edən sənədlər (sertifikat, diplom).

Moskvada hədəflənmiş reklam kursları

Hədəf təlimini öyrədən təşkilatların əksəriyyəti Moskvada yerləşir. Yeni başlayanlar üçün proqramların müddəti 2 həftədən 3 aya qədər, peşəkarlar üçün isə 2 gündən 1 aya qədərdir. Qiymət şirkətin və ya natiqin prestijindən və marka tanınmasından asılıdır - başlanğıc hədəfoloqlar üçün 2000-dən 60.000 rubla qədər və təcrübəli mütəxəssislər üçün 3000-dən 100.000 rubla qədər. Kurslar hər gün Moskvanın müxtəlif yerlərində keçirilir, sadəcə olaraq uyğun bir təhsil müəssisəsi tapmaq üçün yola çıxmalısınız.

Kurslara çox vaxt və pul sərf etməyə hazır olmayanlar üçün bir günlük təlim proqramlarında iştirak etmək imkanı var: seminarlar, ustad dərsləri və təlimlər. Qiymət - 500 ilə 5000 rubl arasında. Nadir hallarda, natiqlər pulsuz vebinarlar təşkil edir, siz mütəxəssisin rəsmi Instagram səhifəsində və ya şəxsi saytındakı məlumatları izləməlisiniz.

Sankt-Peterburqda hədəflənmiş reklam kursları

Sankt-Peterburqda ünvanlı reklamla bağlı kurslar Moskvadakı kimi geniş yayılmışdır. Tam ştatlı təlimdə yeni başlayanlar üçün hədəf kurs proqramlarının qiyməti 3 həftədən 3 aya qədər davam edir.

Bacarıqlarını inkişaf etdirmək istəyən peşəkar hədəfoloqlar 2-3 gündən 1-2 aya qədər kurslar keçirlər. Yeni başlayanlar üçün bütün təlim dövrünün qiyməti 1500 ilə 50.000 rubl arasında, təcrübəli reklamçılar üçün isə 2000 ilə 80.000 rubl arasındadır.

Sankt-Peterburqda 1 saatdan 12 saata qədər davam edən vebinarlar və təlimlər keçirilir, lakin bu cür təkliflər Moskvadan daha azdır. Dinləmənin qiyməti 200 ilə 3000 rubl arasındadır.

Digər şəhərlərdə təlimlərin hədəflənməsi

Rusiyada təhsil müəssisələrinin hədəfoloqlar üzrə kurslar təklif etdiyi şəhərlər çox deyil. Proqramlar ildə 6 dəfədən çox olmayaraq keçirilir və 1 aydan 3 aya qədər davam edir və yeni başlayanlar üçün daha uyğundur. Moskvada olduğu kimi tələbələrə sertifikatlar, daha az hallarda isə diplomlar verilir.

Bütün təşkilatlar sonrakı məşğulluq vəd etmir, lakin potensial müştəriləri harada axtarmaq barədə ətraflı tövsiyələr verirlər. Ustad dərsləri və təlimlər onu başqa şəhərlərə ötürmək üçün kifayət qədər təcrübə toplamış mütəxəssislər tərəfindən keçirilir.

Rusiya şəhərlərində hədəf təliminin qiyməti dəyişir:

• Vladivostok - 20.000 rubldan;
• Novosibirsk - 19.000 rubldan;
• Rostov-na-Donu - 15.000 rubldan
• Stavropol - 8000 rubldan.

Özünüz hədəfoloq olmaq üçün necə

Məqsədli reklamdan necə pul qazanmaq olar?

Yeni gələn işə götürülə bilər: kadr axtarış platformalarında uzaqdan işləmək üçün çoxlu təkliflər var. Təcrübə qazandıqdan sonra şəxsi layihələrlə məşğul ola bilərsiniz: xidmətlərinizi bloggerlərə və ya sosial mediada mağazalara təklif edin. şəbəkələr.

Tapşırıqlardan və müəyyən edilmiş büdcədən asılı olaraq, iş üçün müxtəlif ödəniş səviyyələri olan bir çox müstəqil layihələr tapa bilərsiniz.

Hədəf haqqında biliklər şəxsi brendinizi və ya biznesinizi inkişaf etdirməyə, yalnız öz tanıtımınız üçün reklam qurmağa kömək edir: məsələn, Instagram, Facebook, VKontakte-də abunəçiləri və ya alıcıları cəlb etmək.

Bir hədəfoloq nə qədər qazanır?

Əksər hədəfoloqlar frilanser kimi işləyirlər. Yeni başlayanlar üçün aylıq qazanc 2000-dən 10.000-a qədərdir. Təcrübəsi və qurulmuş müştəri bazası olan mütəxəssislər ayda 30.000-dən bir neçə milyon rubla qədər alırlar.

Vladimir Çerkasov hədəf reklam mütəxəssislərinin xidmətlərinin dəyərini təhlil etdi:

hh.ru platformasına görə, hədəf sektorunda ofis işçilərinin maaşı Moskvada 45 000 rubl, Rusiyanın regionlarında isə 15 000 rubl arasında dəyişir. Burada milyonlarla pul qazanmaq çətindir, lakin bu, başlanğıc üçün doğrudur.

Hədəfoloqlar üçün sifarişləri və vakansiyaları harada axtarmaq lazımdır?

Yeni başlayanlar üçün rəsmi iş ilə karyeraya başlamaq və bacarıq əldə etmək daha sərfəlidir. Etməli olduğunuz şey iş axtarışı saytına daxil olmaq və uyğun bir vəzifə (uzaqdan və ya ofisdə) tapmaqdır. Eyni zamanda, siz internetdə müştərilər axtara, öz xidmətlərinizi mağazalara və bloqçuluq üçün komandalar toplayan SMM menecerlərinə reklam edə bilərsiniz.

Uzaqdan olanlar da daxil olmaqla hədəfoloqlar üçün təkliflər iş saytlarında mövcuddur

Reklam və marketinq sahəsində ən populyar peşələrdən biri hədəfoloq peşəsidir. Headhunter-də hədəfoloqun maaşı ayda 50-150 min rubl təşkil edir.

Hədəfoloq sosial şəbəkələrdə ünvanlı reklam quran mütəxəssisdir. Konkret bir hədəfə yönəlib hədəf auditoriyası, ardıcıl olaraq bütün istifadəçilər üçün deyil, yaş, cins, maraqlar, əvvəlki satınalmalar, ailə vəziyyəti, yaşayış yeri və digər məlumatlar üzrə seqmentləşdirilmişdir.

Tamaşaçıları seqmentləşdirməyin ən asan yolu sosial şəbəkələrdədir, burada insanlar özləri haqqında tam məlumat verirlər: cinsi, yaşı, maraqları, ailə vəziyyəti, yaşayış yeri, həmçinin icmalara qoşulmaq və tədbirlərdə iştirakını qeyd etmək, səyahət fotoşəkillərində geolokasiyanı göstərməkdir. Bu cür reklamın üstünlüyü onun təklif olunan məhsul və ya xidmətlə potensial olaraq maraqlanacaq auditoriyaya yönəldilməsi, həmçinin məhsulun təşviqi prosesini daim izləmək, müxtəlif fərziyyələri yoxlamaq və ən çox təklif olunanları müəyyən etmək bacarığıdır. effektiv parametrlər reklam ekranı.

Hədəfoloq olmaq üçün hansı bacarıqlara ehtiyac var?

Hədəfoloqun vəzifəsi müştəri üçün mümkün qədər faydalı bir reklam kampaniyası aparmaq və mümkün qədər çox alıcı cəlb etməkdir və bunun üçün toplanmış hədəf auditoriyasına bir dəfə reklam göstərmək üçün reklam qurmaq kifayət deyil. İndi sizə hədəfoloqun uğurlu işləməsi üçün hansı bacarıqlara ehtiyac olduğunu söyləyəcəyik.

Birincisi, hədəfoloq bir reklam təşviqi strategiyası tərtib etməlidir. Burada sizə lazım olacaq:

1. Müəyyən bir məhsul üçün ən uyğun reklam platformasını seçmək və onu düzgün seqmentləşdirmək bacarığı. Bunun üçün müxtəlif sosial şəbəkələrin auditoriyasının xüsusiyyətlərini başa düşmək və onların bir-birindən nə ilə fərqləndiyini bilmək lazımdır.
2. Reklam banneri və təklifi hazırlamaq bacarığı (Təklif – qısa reklam mətni, tamaşaçıları cəlb edə və məhsulun alıcı üçün faydaları haqqında danışa bilir). Müştəri həmişə onları təmin edə bilmir. Onları dizayner və kopirayterdən sifariş edə bilərsiniz, lakin qrafik redaktor və ya onlayn redaktora sahib olmaq, həmçinin satış mətni yazmaq imkanı vaxta və pula qənaət edəcək (oxu, daha çox qazanın).
3. Açılış səhifəsini (açılış səhifəsini) təhlil etmək və bəzən onu yaratmaq bacarığı, çünki reklam banneri müştərinin satmaq istədiyi son məhsul deyil. Hədəfoloq auditoriyanı düzgün müəyyənləşdirə, satış reklamı yarada və onu lazımi yerdə yerləşdirə bilər, lakin açılış səhifəsi səhv yaradılarsa və ya veb sayt düzgün işləmirsə, bu faydasız olacaq. Əmin olmalısınız ki, klik potensial alıcını alış-veriş etməyə həvəsləndirəcək açılış səhifəsinə aparacaq. Açılış səhifələrinin necə yığılacağını öyrənmək faydalıdır, xüsusən indi bunun üçün proqramlaşdırma dillərini öyrənməyə ehtiyac yoxdur və bunu xüsusi yaradılmış platformalarda, məsələn, Tilda-da edə bilərsiniz.
4. Büdcəni planlaşdırmaq və onu ilkin sınaqlar və əsas reklam kampaniyası arasında düzgün bölüşdürmək bacarığı. Hədəf auditoriyasını başa düşmək üçün 20-yə qədər ilkin elana ehtiyacınız ola bilər, onlardan 2-3-ü ən yüksək effektivliyi göstərəcəkdir. Büdcənin əsas hissəsi isə artıq onlara xərclənməlidir.

Hədəfoloqun növbəti vəzifəsi şəxsi hesabı ilə işləmək, potensial auditoriya üçün reklam bannerinin nümayişini qurmaq, təkliflər təyin etmək və optimallaşdırmaq və şəxsi hesabların gündəlik monitorinqindən ibarətdir.

Bu mərhələdə sizə lazımdır:

1. Hədəf auditoriya toplama vasitələri ilə işləmək bacarığı. Ən məşhurları: Cerebro, Segmento, Pepper.ninja.
2. Platformaların hər birinin reklam şəxsi hesabı ilə işləmək bacarığı, həmçinin onların hər birinin qaydaları və alətlərini bilmək.

1. Data analitikası şəxsi hesablar, əhatə dairəsi, cavab tədbirləri, məqsədyönlü tədbirlər və onların xərcləri.
2. Hər bir reklam kanalının çevrilmə dərəcəsinin müəyyən edilməsi.
3. Sosial şəbəkələrdə izləyicilərin reaksiyalarını, şərhlərini, şəxsi mesaj sorğularını izləmək.
4. Alınan məlumatlar əsasında reklam kampaniyasının tənzimlənməsi.
5. Reklam kampaniyasının təhlili, güclü və zəif tərəflərin müəyyən edilməsi, ağıllı və yanlış qərarlar.

Bir işə hədəfoloqu işə götürərkən işəgötürənlər əsas vəzifələri çağırırlar (hh.ru-ya görə):

• Reklam kampaniyalarının strategiyasının hazırlanması, yaradılması və gündəlik monitorinqi
• Marketinq şirkətinin analitikası və planlaşdırılması
• Hədəf auditoriyasının təhlili
• Reklam üçün platformaların seçilməsi
• Reklam kampaniyaları çərçivəsində qrafik və mətn materiallarının yaradılması
• Oxucuları məqsədyönlü tədbirlər görməyə təşviq edən səriştəli reklamların hazırlanması
• A/B testinin aparılması və davranış amillərinin izlənməsi
• KPI-lərə cavab vermək üçün reklam kampaniyası analitikası, düzəlişlər və optimallaşdırma
• Sosial şəbəkələrin strukturunu və prinsiplərini başa düşmək

Hədəfoloqun bilməli olduğu əsas terminlər

CPC (klik başına xərc) - kliklər üçün ödəniş. Bu halda, reklamınızın neçə dəfə göstərilməsindən asılı olmayaraq, onun üzərinə klik başına pul ödəyirsiniz.

CPM (min başına xərc) - nümayişlər üçün ödəniş. Reklamınızın üzərinə nə qədər klik olunmasından asılı olmayaraq, hər 1000 təəssürat üçün ödəniş edirsiniz. Ödəniş modelinin seçimi büdcədən, reklam kampaniyasının məqsədlərindən və hədəf auditoriyanın bilik dərəcəsindən asılıdır.

ROI (Return on Investment) investisiyanın gəlirlilik dərəcəsidir. Sərmayənin nə qədər səmərəli olduğunu göstərir.

KPI - marketinq, reklam kampaniyaları, biznes və müştəriləri və satışları cəlb etmək üçün istənilən sistemin nəticələrini qiymətləndirmək üçün meyarlar.

İştirak, istifadəçinin cəmiyyətdə və ya reklam mesajı ilə təmasda olarkən göstərdiyi maraq və diqqət səviyyəsidir.

Dava nümayiş etdirmək üçün bir yoldur əsl nümunə müəyyən bir şirkətin necə fəaliyyət göstərməsi. Konkret problemin uğurlu həllini göstərir, nümayiş etdirir əsas amillər iş və gələcək perspektivlər

Dönüşüm, hədəf hərəkəti tamamlayan ziyarətçilərin sayının səhifəyə gələn ziyarətçilərin ümumi sayına nisbətidir.

Aparıcı istənilən hərəkəti tamamlayan istifadəçi, məhsul və ya xidmətlərə maraq göstərən potensial müştəridir. Çox vaxt bu, bəzilərinin göstəricisində ifadə olunur Əlaqə məlumatı– e-poçt, telefon nömrəsi, messencer xəbər bülleteninə abunəlik.

Aparıcı nəsil cəlb etməyə yönəlmiş bir taktikadır ən böyük rəqəm potensial müştərilər və aparıcı nəsil.

Reach, reklamı görən istifadəçilərin unikal sayıdır.

Ayrışdırma xüsusi analiz xidmətlərindən istifadə edərək hədəf auditoriyanın seçimidir. Onlar sizə hədəf auditoriyanı seçmək üçün lazım olan meyarları təyin etməyə imkan verir və sonra təsvirə uyğun insanların siyahısı olan bir fayl təqdim edir.

Parserlər müəyyən meyarlar əsasında istifadəçilər və ya istifadəçi identifikatorları haqqında məlumat toplayan proqramlardır. Onlar hədəf auditoriyanı seçmək üçün lazım olan parametrləri təyin edir və sosial şəbəkələrdə insanların/e-poçtun/id siyahısı olan bir fayl təqdim edirlər.