Свияш Александр - Что Вам мешает быть богатым - читать книгу онлайн бесплатно

Свияш Александр
Что вам мешает быть богатым

Александр СВИЯШ

ЧТО ВАМ МЕШАЕТ БЫТЬ БОГАТЫМ

Эта книга посвящена теме, которая волнует многих: какие наши внутренние установки и особенности характера препятствуют достижению хорошей материальной обеспеченности.

Книга построена на материалах консультаций и тренингов, посвященных вопросам привлечения денег в свою жизнь, восстановлению и укреплению бизнеса. Она содержит массу конкретных примеров, упражнений и рекомендаций, которые сможет использовать человек с любым уровнем образования, материальной обеспеченности, положения в обществе и т.д. Множество людей уже получили высокооплачиваемую работу, достигли успеха в бизнесе или выплатили долги с помощью рекомендаций из этой книги.

Ныне успешным бизнесменам она может подсказать, как они могут избежать тех ошибок, которые совершили другие предприниматели.

Книга развивает систему взглядов на мир, изложенную в книге "Как быть, когда все не так, как хочется" или книгах серии "Нити судьбы".

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес - это искусство извлекать деньги

Из кармана другого человека,

Не прибегая к насилию.

М.Амстрердам

Здравствуйте, уважаемые читатели! Надеюсь, мы не первый раз встречаемся на страницах моих книг. Потому что в этой книге будут развиваться идеи, изложенные в наших предыдущих работах (1-8).

Эта книга - о земном

В отличие от предыдущих работ, эта книга посвящена вполне земной проблеме, а именно: что может мешать вам стать материально обеспеченным человеком.

В принципе, эта тема не противоречит идее, описанной в наших предыдущих работах. Идея эта проста: Творец, создавший наш мир, хотел бы, чтобы люди жили и радовались жизни. А материальная обеспеченность, как ни суди, все-таки делает нашу радость от жизни более полной и насыщенной. Хотя вряд ли можно говорить о прямой зависимости между богатством и удовлетворенностью жизнью. Многочисленные "мыльные" сериалы (да и судьба многих "новых русских") показывают, что у богатых проблем вовсе не меньше, чем у бедных. И, тем не менее, если человеку предложат на выбор решать одну из двух проблем: куда вложить свободные сто тысяч долларов или как потратить оставшиеся до получки сто рублей, то подавляющее большинство людей предпочтет решать первую задачу.

Так что богатство как-то разнообразит нашу жизнь и позволяет более полноценно радоваться миру, созданному Творцом.

Но эта книга не является очередным сборником рецептов на тему о том, как стать богатым. Таких книг написано уже множество. И, судя по количеству автомобилей на улицах и особняков на окраине любого города, эти рецепты многими успешно усвоены. Но успешные люди, скорее всего, не будут читать эту книгу. Ее название говорит о том, что она предназначена для тех людей, кто еще не сумел достичь необходимого им уровня материальной обеспеченности. Таких людей значительно больше, и наша книга как раз для них.

Кому нужна эта книга

По приглашению легендарного бизнесмена Эндрю Карнеги журналист (и впоследствии эксперт по общественным отношениям двух американских президентов - Вудро Вильсона и Франклина Рузвельта) Наполеон Хилл более 20 лет проводил исследование более 500 самостоятельно сколотивших свой капитал миллионеров, прежде чем в 1937 году выпустить бестселлер под названием "Think and Grow Rich (Думай и богатей).

В дополнение к разоблачению 13 «секретных» принципов построения своего капитала, он раскрыл 30 «основных причин неудач», которые мешают нам стать богатыми.

Представляем вам 17 причин, которых следует избегать тому, кто стремится к богатству.

1. Отсутствие четко определенной цели

«У человека, который не имеет основной или четкой цели, к которой нужно стремиться, нет шансов на успех», – пишет Хилл.

Если вы хотите сколотить состояние, начните с визуализации целей для экономии, присваивая каждой свой ценник. Затем сформируйте финансовый план и четко определите, на что вы хотите тратить свои деньги.

2. Недостаток амбиций

Вы должны хотеть стремиться к лучшей жизни. Хилл говорит следующее: «Мы не даем никакой надежды тому, кто настолько равнодушен, что не хочет двигаться в своей жизни дальше, и кто не хочет платить за это».

Капитал не появляется просто так. Вы должны работать над ним с терпением и упорством. Хорошая отправная точка – инвестировать свои деньги (чем раньше вы это делаете, тем лучше), и позволить силе сложных процентов строить ваш капитал. Это не требует много времени или усилий, но это требует вашего участия. Учитесь инвестировать!

3. Неправильное применение своего образования

Высшее образование еще ничего вам не дает. Знания – это только потенциальная сила, и она не станет полезной и не приведет вас к большому капиталу, пока вы не организуете ее и не примените к реальной жизни. Хилл подчеркивает: «Образование состоит не столько из знаний, сколько из знаний, примененных эффективно и с должной настойчивостью. Люди платят не столько за то, что они узнают, а скорее за то, что они будут делать с тем, что узнают».

Не останавливайтесь на своем образовании. Поставьте себе в приоритет постоянное изучение новых вещей и постоянно бросайте вызов своим мозгам. Это та самая причина, по которой множество современных успешных и состоятельных людей много читают.

4. Слабое самопонуждение

«Дисциплина приходит через самоконтроль», – пишет Хилл. «Это означает, что человек должен контролировать все свои отрицательные качества. Прежде чем вы сможете контролировать окружающие вас условия, вы должны научиться контролировать себя… Если вы не справитесь с собой, то вы будете побеждены собой».

Когда вопрос касается богатства, то работает простая формула: копи больше, трать меньше. Это простая концепция, но контроль своих затрат требует дисциплины. Если вы хотите начать строить свой капитал, то научитесь распознавать и управлять теми факторами, которые побуждают вас тратить больше необходимого.

5. Небрежение к своему здоровью

«Ни один человек не может наслаждаться головокружительным успехом, если его подводит здоровье», – пишет Хилл. Это вовсе не совпадение, что многие миллионеры вносят занятия спортом в свое расписание.

Если вы еще не в полной мере овладели своим телом, хорошей новостью является то, что многие причины плохого здоровья – переедание, негативные мысли и недостаток физических упражнений – полностью под вашим контролем.

Если вы сильно ограничены во времени, то попробуйте найти простой 5–7 минутный комплекс упражнений, который вы могли бы делать дома.

6. Прокрастинация

Хилл называет прокрастинацию одной из самых распространенных причин неудач: «Многие из нас проживают эту жизнь как неудачники, потому что мы все время ждем «правильного времени» для начала работы над чем-нибудь стоящим. Не ждите. «Правильное время» не наступит никогда. Начинайте прямо сейчас и работайте с тем, что вам доступно сейчас, лучшие условия и возможности начнут появляться по мере того, как вы продвигаетесь вперед».

Если вы хотите сколотить состояние, то начинайте действовать прямо сейчас. Не ленитесь!

7. Недостаток настойчивости

«Многие из нас хороши в "начинаниях", но не всегда доходят до «конца» во всем, что мы делаем», – пишет Хилл. «Люди склонны сдаваться при первых же признаках поражения».

Не останавливайтесь, пока не получите то, чего хотите. Самые успешные люди справляются со своими неудачами и преодолевают их. «Я научился тому, что совершенно неважно сколько раз ты терпишь неудачу,» – говорит миллиардер Марк Кубан изданию Smart Business. «Вам надо оказаться правым всего лишь один раз. Я пытался продавать сухое молоко. Я был идиотом много раз, и каждый раз я чему-то учился».

8. Негативные эмоции

«У человека, отталкивающего других людей из-за своих негативных эмоций, нет никакой надежды на успех,» – пишет Хилл. «Успех приходит через применение силы, а сила достигается через совместные усилия других людей. Отрицательная личность не вызовет желания сотрудничать с ней».

Хилл подчеркивает, что если вы хотите вырасти богатым, позитивные эмоции должны доминировать над негативными. И он был прав: сегодняшние исследования показывают, что позитивные, счастливые люди скорее достигают успеха в своей работе и с меньшей вероятностью оказываются безработными.

9. Недостаток решительности

«Анализ нескольких сотен людей, накопивших состояние, сильно превышающее отметку в один миллион долларов, ясно указывает на тот факт, что каждый из них имел привычку оперативного принятия решений», – отмечает Хилл.

С другой стороны, «Люди, которые не смогли накопить деньги, все без исключений имеют привычку принимать решения очень медленно (если они вообще их принимают), а впоследствии быстро и часто менять эти решения».

Решительность – это не просто характерная черта богатства, но и одно из самых важных качеств, которым должен обладать лидер. В конце концов, принятие плохих решений лучше, чем не принятие вообще никаких решений.

10. Выбор неправильного спутника жизни

Хилл отмечает это как одну из самых распространенных причин неудач. «Если отношения не гармоничны, то скорее всего они приведут к провалу,» пишет он. «Более того, это будет такой вид провала, который характеризуется страданиями и несчастьем, уничтожающими все амбиции в зародыше».

Его заявления подкрепляются результатами исследований. Одно исследование, проведенное Бриттани Соломон и Джошуа Джексон из Вашингтонского университета в Сент-Луисе, показало, что наличие подходящего супруга может увеличить вашу заплату на $4000 в год.

11. Неприятие рисков

«Человеку, который не принимает никаких шансов, обычно приходится брать остатки после того, как свой выбор сделали другие», – говорит Хилл. «Излишняя осторожность так же плоха, как и ее недостаток. Оба случая это крайности, которых стоит избегать. Жизнь сама по себе наполнена элементами случайности».

Когда дело доходит до управления вашими деньгами, то «безопасное» хранение денег на своем банковском счете может показаться привлекательной альтернативой волнениям об очередном крахе фондового рынка. Однако, инвестирование своих денег – это именно то, как вы делаете еще больше денег.

12. Общение с неправильными людьми

«Следует тщательно выбирать работодателя, который будет для вас источником вдохновения, и который сам по себе умен и успешен», – советует Хилл.

Эта концепция выходит за рамки выбора вашего босса и коллег; так же очень важно окружить себя талантливыми и мотивированными людьми вне своей работы. Хилл называет это созданием группы «Master Mind».

Мы становимся похожими на тех людей, с которым общаемся, поэтому богатые стараются выбирать себе в друзья других богатых людей.

13. Ненависть к работе

«Ни один человек не может преуспеть в начинаниях, которые ему не нравятся», – пишет Хилл. «Самым важным шагом в продвижении своих личных навыков является выбор такого рода деятельности, в который вы можете погрузиться с головой и которому отдаете свое сердце».

Не надо горбатиться на работе, которая приводит вас к стрессу и оставляет разочарованным в жизни. Увольнение с работы при подходящих условиях может быть невероятно полезным и принести выгоду в будущем.

14. Рассредоточенность

«Браться за все сразу редко когда бывает полезным», – пишет Хилл. «Сконцентрируйте все свои усилия на одной главной определенной цели».

Если вы хотите разбогатеть, то должны быть одержимы этой страстью. «Желание не принесет вам богатства. Но страстное желание богатства каждой клеткой своего тела, становящееся одержимостью, а затем планирование четких способов и средств достижения богатства, и подкрепление этих планов настойчивостью, которая не признает провалов, приведет вас к богатству», – говорит Хилл.

15. Недостаток энтузиазма

«Без энтузиазма невозможно быть убедительным», – отмечает Хилл. «Кроме того, энтузиазм заразителен, и человек, владеющим им и контролирующий его, обычно является желанным членом любой группы людей».

Самые богатые люди не находят успех самостоятельно; скорее, они используют страсть и энергию для вдохновения других.

«Без страсти у вас нет энергии, без энергии у вас нет ничего. Ничего великое в мире не было достигнуто без страсти!» – говорит миллиардер Дональд Трамп.

16. Закрытость ума

«Человек с «закрытым» умом редко чего-либо добивается», – пишет Хилл.

Вы должны быть готовы к постоянному сотрудничеству с другими людьми, предлагать им новые идеи и инновации. Самые богатые и успешные люди думают не так как мы.

Чтобы начать думать по-другому, занимайтесь разными вещами, знакомьтесь с разными людьми и цените другие идеи – говорит Джон Максвелл в своем бестселлере «How Successful People Think».

17. Недостаток коммуникативных навыков

«Многие люди теряют свое положение и свои большие возможности в жизни из-за этой ошибки чаще, чем от всех остальных ошибок вместе взятых», – предупреждает Хилл.

Для построения империи требуется столько же человеческих навыков и харизмы, сколько для этого требуется и стратегии.

Марк Кубан в своей статье для Entrepreneur о ключевых навыках для становления успешным в бизнесе в грубой, но понятной форме, сказал следующее: «Люди ненавидят общаться с придурками. Всегда проще быть приятным, чем придурком. Не будьте придурком».

УЖЕ порядком поднадоело от одних моих знакомых слышать извечную песню: жизнь дорогая, Беларусь не та страна, где можно реализовать свои амбиции, не говоря уже о том, чтобы получать достойную зарплату. Правда, о том, что всерьез озабочены ремонтом в квартире и покупкой нового, пусть и недорогого авто, сказать почему-то забывают.

Когда слышу подобное нытье, еле сдерживаюсь, чтобы с хорошей долей прямоты не намекнуть: флаг вам в руки, вперед и с песнями туда, куда смотрят ваши розовые очки? Хотелось бы считать этот факт единичным и нетипичным, но это не так, желание подзаработать в Европе имеет место быть: только в прошлом году в страны Евросоюза уехали без малого три тысячи человек. А, например, на интернет-запрос «работа в Польше» выскакивает сотня сайтов с предложениями на любой вкус: требуются женщины на автозавод, упаковщики продукции, дорожные рабочие, обивщики мебели, разнорабочие - вот уж действительно где можно потешить самолюбие и подняться над собственным «я».

Для пущей заманухи многие объявления начинаются с того, что жилье работодатель предоставляет бесплатно. Для тех, кто в условия предпочитает не вникать, цитирую дословно: «В комнате 3-4 человека, есть все необходимое для жизни. Если пары – то две в одной комнате». Ну чем, скажите, не селедки в бочке? В одной квартире родственники не всегда уживаются, а тут разношерстную компанию сводят вместе. При этом вежливо предупреждают: супруги первое время живут по разным комнатам. С этого момента логику искать бессмысленно.

Зарплата? За 8-12 часов работы готовы платить от 570 евро. Правда, практика показывает, что минимум зачастую превращается в максимум. А если учесть, что, натешившись жизнью в хостелах, придется ютиться в съемном жилье без какой-либо возможности защитить, если что, собственные права и ежедневно тратить энную сумму денег на питание, сказка о выгодном куше сдувается до размеров гулькиного носа. Тем более что в некоторых объявлениях присутствуют примечания: мол, заработная плата оговаривается индивидуально, согласно умениям.

Вы все еще тешите себя иллюзиями о собственной значимости и уникальных сверхспособностях?! Ну-ну! В Польше уже судят двух работодателей за принуждение тысяч белорусов и украинцев к рабскому труду: мало того что впахивать бедолагам пришлось по 12 часов в день, так еще и кровно заработанные им не заплатили. Наоборот, из-за хитросплетенных действий работодателей они еще и должны остались. Сложно сказать, стоят ли эти 500 евро таких жертв и неоправданного риска. Кстати, средняя зарплата в Польше практически вдвое выше – но поляки и сами не прочь сливки снять, переложив всю черновую работу на приезжих дурачков, готовых работать за гроши.

Живу в городе и гляжу на жизнь из окон многоэтажки. Достаточно посмотреть на количество белорусов, уезжающих на отдых за границу. На полтора миллиона увеличилось число поездок за рубеж. Белстат подсчитал и тех, кто свой отпуск проводит за границей: только за последний год их количество выросло практически вдвое - до 706 254 человек. Выходит, в заморские края уезжают от плохой жизни и безденежья?

Еще один весьма поучительный пример. Мою знакомую из Пинска тоже не устраивали низкая зарплата. Аккумулировав силы и ресурсы, оформила себе и мужу «карту поляка» и легким жестом руки отправила своего благоверного в Европу счастье искать – мол, как только тот обустроится, она к нему присоединится. Прошло несколько месяцев. У мужа карьера дальше грузчика за 400 ежемесячных евро почему-то не пошла. Она по-прежнему в Беларуси: не так давно устроилась на перспективную высокооплачиваемую работу. И теперь в Европу не хочет: негоже ей, талантливой и перспективной, посудомойкой там работать.

Мораль такова: если хочешь быть богатым, будь им. Но не забывай: чтобы кошелек стал толстым, не бедненьким и страждущим надо прикидываться, а работать больше нужно.

Желание быть состоятельным и финансово независимым человеком, а проще говоря – богатым, является едва ли не навязчивой идеей для большинства людей. Очень многих частенько посещает мысль: хочу быть богатым . Но к сожалению, богатыми могут стать не все, и дело именно в образе мышления. Исходя из проводимых исследований, было выявлено, что психология богатого человека сильно отличается от мышления бедного.

Как правило, те люди, которые родились в бедной семье, мало рассчитывают на благополучие и успех в своей жизни. Им не приходится надеяться на чью-либо помощь в продвижении по карьерной лестнице, им не могут помочь родители, они не могут рассчитывать на наследство от богатых родственников. Единственное, что чаще всего делают такие люди – просто сидят и клянут свою жизнь и окружение за то, что жизнь к ним так несправедливо отнеслась. У кого-то есть все и сразу, а тут даже собственного банковского счета нет.

Однако, надо понимать, что если просидеть всю жизнь на пятой точке в ожидании манны небесной или помощи со стороны, то стать богатым точно не удастся. И что еще более усугубляет ситуацию, так это отсутствие у человека конкретных целей. То есть, желание стать богатым присутствует, но при этом люди попросту не знают, чего именно хотят и как именно этого можно добиться. Навязчивая мысль – как же я не хочу быть бедным, хочу быть богатым загоняет в тупик большинство людей , так как при этом они не желают ничего предпринимать. Ныть и жаловаться на жизнь, при этом ничего не делая и не стараясь что-то изменить – первое дело бедных. Конечно, не у всех есть отличные перспективы в жизни, однако, попытаться что-то поменять в лучшую сторону точно никогда не поздно. Главное понять, каким именно образом это лучше всего сделать.

Первое, что нужно сделать человеку перед тем, как стать на путь богатого и независимого – это научиться финансовой грамотности и кардинально изменить свое «бедное» мышление. Более того, необходимо перестать себя жалеть, ныть о несправедливости и жаловаться на свое окружение. Богатыми, обычно, не рождаются – многие нынешние миллиардеры, для того чтобы добиться в жизни успеха, прошли в свое время долгий и очень тернистый путь. Так вот, тот, кто не хочет быть бедным, а хочет быть богатым обязательно должен быть целеустремленным человеком, а главное – иметь перед собой конкретные цели и видеть пути их достижения.

Конечно, стремиться к финансовой независимости проще в начале жизненного пути, когда жизнь только начинается и есть множество путей развития сценария. Человеку, который полжизни пропахал на дядю, гораздо сложней изменить свое мышление и образ жизни. И, тем не менее, если объективно оценивать свои силы и возможности, даже в пятьдесят лет еще не поздно начинать строить новую жизнь. Стоит убедить себя в том, что я больше не хочу быть бедным, я хочу быть богатым, я буду стремиться изменить свою жизнь к лучшему . Все, что для этого нужно – немного времени, желание учиться и познавать новое, целеустремленность.

Барьеры и бедное мышление – главные преграды тех, кто хочет быть богатым

Философствовать по поводу того, хорошо ли богатство скажется на моральном облике конкретного человека – дело бесполезное, так как тут многое зависит от внутреннего мира самого человека. Богатство не всех портит и развращает. Да и само понятие «богатство» довольно абстрактное. Для кого-то стать богатым означает открыть свой собственный бизнес , работать на себя и получать гарантированный доход, пусть даже и не исчисляемый миллионами. Для кого-то быть богатым означает каждый месяц иметь миллиардные доходы от инвестирования в перспективные проекты. В общем, тут опять-таки все зависит от конкретных целей человека и от его мировоззрения. Однако не быть бедным, став богатым может практически каждый человек. И все, что для этого потребуется в начале пути – усвоить несколько немаловажных правил:

1. Не надо постоянно сидеть и думать о том, что я не хочу быть бедным. Нужно действовать и начинать учиться принимать на себя ответственность за все свои поступки и действия. Богатые люди не боятся этого. Бедные, наоборот, стараются переложить все риски и всю ответственность на кого-то другого. Перекладывая на чужие плечи ответственность и постоянно всех обвиняя в своих неудачах – дорога в никуда, так добиться успеха точно не получиться.

2. Самая большая проблема бедных – это их мечтательность. Я не хочу быть бедным, я хочу быть богатым, так вот, когда-нибудь я сделаю это и займусь вот этим… А время, тем не менее идет, но бедный человек ничего так и не предпринял. Ждать счастливого случая и подходящего момента можно вечность, как счастливый лотерейный билет. Поэтому если есть цель – хочу быть богатым, надо ее реализовывать прямо здесь и сейчас, не откладывая в долгий ящик. Мечтания о лучшей жизни лежа на диване успеха не принесут. Так что придется посуетиться, чтобы из бедного превратиться в богатого.

3. Еще одна проблема бедных – желание халявы, хочу, хочу, хочу все и бесплатно! Ждать что кто-то за тебя что-то сделает, значит заранее обречь себя на поражение и остаться ни с чем. Чтобы что-то получить, придется чем-то пожертвовать. А как известно, бесплатный сырок бывает только в мышеловках.

4. Чтобы добиться успеха в своем начинании, надо заниматься именно тем, что нравится, в чем человек неплохо разбирается. Заниматься, например, покупкой акций , не разбираясь в тонкостях фондового рынка, дело убыточное. Можно превратиться из бедного человека в очень бедного. Поэтому перед тем как начать реализовывать свою мечту на тему хочу быть богатым, предстоит пройти подготовку, обучиться основам и разобраться во всех нюансах. Причем не обязательно иметь специальное образование для того, чтобы заниматься любимым делом. Если, к примеру, у человека есть стиль и чувство вкуса, он и без высшего образования сможет реализовать себя на дизайнерском поприще. Не хочешь быть бедным, а хочешь быть богатым – так будь им !

Да не богатыми люди быть хотят, а просто получать достойную зарплату за свою работу. Это же ненормально, когда в стране миллионы работающих - нищие. Нищий работающий человек - это нонсенс. Есть отдельные люди с жаждой больших денег и власти, но их не так уж и много.

Для того чтобы достичь успеха в бизнесе, нужно не так уж много - правильно выбрать вид деятельности и стать в нем профессионалом

Информация к размышлению

• Дистрибьюторство как вид предпринимательской деятельности внесено во Всероссийский классификатор профессий Госстандарта РФ.
• В Московском государственном университете сервиса открыт факультет сетевого бизнеса.
• "В ХХI веке сетевой маркетинг превратится в симбиоз высоких технологий и человеческих контактов", - Джон Фогг.
• "Это крупный бизнес. И никто не может сказать, что это плохой бизнес", - Дон Файлла.

Один из нас

Недавно руководство компании презентовало ему крутую германскую тачку последней модели. Дело не в щедрости топ-менеджмента. Просто этот человек заработал для компании столько денег, что дорогой автомобиль в подарок - это малость.

Карьера

Когда мой - традиционный - бизнес привел меня к финансовому кризису, я лежал на диване и испытывал легкую депрессию. Кто-то из знакомых дал мне почитать книжку Дона Файлла "10 уроков на салфетке" - пособие, как построить крупную и успешную многоуровневую компанию. Речь в ней шла о системе MLM. И мне неудержимое захотелось попробовать себя в этом бизнесе. До этого мне было известно о сетевых компаниях только то, что в них работает очень много людей. Подумал - не может же быть столько идиотов, занимающихся непотребным делом! И я стартовал...

Что такое MLM?

Словосочетание "сетевой маркетинг" у 95 % людей вызывает ассоциации с пирамидой: тебе предлагают вложить свои деньги и найти еще пяток таких же, как и ты, придурков, и никто из вас в результате ничего не получат, обогатив кучку кого-то, начавшего эту пирамиду строить. А поскольку речь идет о каком-то товаре, значит, значит его надо продавать. Все так и все иначе.

Что не пирамида? - говорит Сергей. - Церковь - пирамида, армия - пирамида, государство - пирамида, все, что ни возьми, - пирамида. Я уж не говорю о таких структурах, как "Кока-Кола", "Джонсон и Джонсон", "Жилетт"! Разве они воздухом торгуют? И вообще, пирамида - самая устойчивая фигура.

Он рисует два треугольника - один вершиной вверх, другой - вверх основанием:

Смотрите - сделка пирамиды построена сверху вниз и только те окажутся у вершины, кто были у основания пирамиды. В треугольнике MLM каждый начинает с равных стартовых позиций и каждый имеет возможность создать бизнес даже во много раз больше, чем у спонсора (это тот, кто тебя привел и обучает. - Прим. авт.). А что касается продаж... Вы, конечно, можете продавать какой-либо продукт, но настоящий материальный успех принесет только ОРГАНИЗАЦИЯ дела. В MLM не нужно продавать в традиционном смысле слова, но ТОВАР ДОЛЖЕН ДВИГАТЬСЯ, ИНАЧЕ НИКТО НЕ ПОЛУЧИТ ДЕНЕГ!

По сути, вы должны способствовать его продвижению. Как? Путем выдачи простой рекомендации, а это и дает возможность зарабатывать деньги. Это совсем нетрудно. Каждый из нас по жизни рассказывает соседям, родственникам и знакомым о новых продуктах, фильмах, машинах и пр. То есть дает рекомендации, только не зарабатывает на этом. По существу, это и есть дистрибьюторство. Все мы постоянно делаем промоушн чему-то и кому-то. Вот эти готовые умения и надо развивать!

Халявный бизнес

Все-таки, что ты делаешь, какие у тебя рабочие инструменты?

Я рассказываю о продукции, о компании, о ваших возможностях. А компания платит мне процент, дает карьерный рост, признание, здоровье, достаток. Еще я такой, знаете, вечный студент - всю жизнь учусь.

Трудности на пути

Были проблемы, когда начинал. Друзья и знакомые говорили: куда ты полез, это же пирамида, замануха, игра. Я спрашивал: а что вы мне можете предложить, чтобы я хорошо зарабатывал, жил достойно? Советы давать может каждый, но я не люблю людей, которые дают бесплатные советы. Я люблю тех, которые делают конкретные предложения.

Пришлось многому учиться. Например, умению проводить презентации - это один из методов работы. В первый раз вышел на сцену и не смог произнести и двух предложений - барьер, страх показаться смешным. Я это преодолел. Книги, практика, бизнес-тренинги...

Все остальное - только цепь событий, которые организовывал он сам.

Формула успеха

Сергей Логвин сегодня богатый и успешный сетевой лидер. А бывают ли неуспешные в подобной работе?

Успешный - неуспешный, плохой - хороший... Я бы сказал, нет вообще плохих профессий, есть плохие (неправильные) цели. Если хочешь чего-то добиться - становись профессионалом.

Правила работы

На самом деле, все просто. Сначала надо честно сказать себе, кто ты есть. Обманывать некого, не на кого производить впечатление. Надо сказать "нет!" привычному болоту. Не испугаться любой вершины. И главное - быть готовым, идя к успеху, взять на буксир каждого, готового двинуться в путь. И чтобы твои ценности и твои действия не отличались друг от друга. Поражения не существует - есть только временные неудачи. Надо пробовать снова и снова. Действовать, а не рассуждать. Отношение к себе гораздо труднее сохранить, чем завоевать. Никогда нельзя расслабляться. Верить в дело и увеличивать свои познания.

Маленький секрет

Мы получаем в конце карьеры процент с мирового оборота. Я это уже заработал. Как? Я даю всем все. Важно, чтобы человек, который пошел за мной, зарабатывал. Чтобы он зарабатывал, он должен владеть моими секретами. Моя цель - передать их ему, ничего не требуя взамен. Чем больше передашь - тем больше возвратится.

Стиль жизни

Здоровье: - Я не имею права выглядеть плохо, болеть. И я практически здоровый человек, знаю, как мобилизовать своего внутреннего доктора, если что.

Питание: - Не употребляем майонез, жареное, жирное. Любим морепродукты. Все должно быть свежее, приготовленное лучше на пару. Основной принцип - 50 % мяса или рыбы, 50 % овощей. К алкоголю отношусь нормально - почему бы не посидеть с друзьями!

Любимые авторы: - Кроме известных бизнес-психологов, - это Ричард Бах, Ог Мандино, Ошо. Мы с женой работаем, даже когда смотрим кино: ищем все, что касается мотивации поведения людей, потом обсуждаем. В этом смысле очень много дал фильм "Матрица". В "Храбром сердце", например, ключом является понятие свободы.

Его сеть состоит сегодня из 12 тысяч человек. Находясь в одной из самых высоких квалификаций, он получил недавно от компании в подарок ВМW в числе других успешных дистрибьюторов. И мы не удивимся, если в следующий раз он появится в наших краях под белоснежным парусом океанской яхты или на семейном самолете.

Сергею Логвину 35 лет. Родился в Минске, учился в Питере, во Владивосток приехал по распределению. В 90-е занимался автомобильным бизнесом. Он дистрибьютор, или, как ему больше нравится себя называть, - промоутер. Товар, который он продвигает, - биологически активные добавки (БАД), т.е. природные вещества, активно воздействующие на причины и механизмы, вызывающие у человека болезни.

Информация "Н" Multi-level marketing - это, попросту говоря, продвижение товара от производителя к потребителю с помощью сети. Системе MLM - 35 лет. В 90-е годы оборот работающих в ней компаний превысил 100 млрд рублей.

Людмила Румянцева