Как стать специалистом по таргетированной рекламе. Полный обзор профессии таргетолог: кто это, чем занимается и сколько зарабатывает, где пройти обучение

Как работать с таргетологом

Мечта любого бизнеса – платить только за заявки, а лучше даже за продажи. Есть продажи – держи деньги, нет продаж – гуляй.

Жаль, что таргетологи на это чаще всего не соглашаются. Их тоже можно понять: главный показатель в профессии таргетолог – заявки (хотя на старте их сложно предсказать), а обработка заявок – показатель работы .

Как строится работа?

Сейчас детально и во всех красках расскажу как строится работа с таргетологом.

Шаг 1. Заполнение брифа + обсуждение проекта

Таргетолог Вконтакте или Инстаграм, например, смотрит Вашу страницу или , изучает предыдущие рекламные кампании (если они были) и принимает решение – стоит ли продвигать проект.

Если ответ положительный, Вы даёте всю подробную информацию о проекте. То есть какие можно использовать, всё, что знаете о конкурентах и о рынке, сколько хотите заявок и по какой цене, сколько готовы тратить бюджета в месяц и т.д.

Вы совместно заполняете бриф для дальнейшего сотрудничества, и таргетолог приступает к работе.

Шаг 2. Изучение целевой аудитории

Таргетолог подробно изучает Вашу , делит её на сегменты. У каждого – свои интересы, потребности и места обитания.

В идеале, на каждый сегмент будет отдельное предложение, отдельная реклама. То есть мамы с детьми до года увидят в рекламе коляску с ребёнком, которому еще годика нет.

С помощью такого деления гораздо проще пробить “баннерную слепоту” пользователей в соцсетях.

Шаг 3. Составление плана работы

У каждого таргетолога свои стандарты работы. И лучше эти стандарты узнать ДО старта рекламной кампании. Чем более подробный план работы есть у таргетолога, тем больше вероятность успеха и тем меньше будет неприятных сюрпризов для собственника.

Вот, например, мои стандарты: первый день – изучаю портрет аудитории, второй – “боли” и , на третий день – загружаю аудитории в рекламный кабинет, четвертый, пятый день – создаю креативы и связываю их с аудиториями.

Таким образом, собственник еще до начала рекламной кампании знает, в какой день и что именно будет сделано с рекламным кабинетом.

Шаг 4. Поиск и сбор целевой аудитории

Самый важный шаг, поэтому расскажу о нем подробно. Итак, с помощью специальных программ (), таргетолог находит все сегменты в социальной сети.

Допустим, нам нужны беременные женщины в соцсети. Тогда специалист по рекламе вконтакте, например, может собрать тех, кто вступал в группы, посвященные беременности или родам за последние два месяца.

Если женщина вступает в группу “Подготовка к родам”, скорее всего ей скоро рожать, и она – наша целевая аудитория. Но если просто взять группы “Подготовка к родам”, там 80% тех, кто родил уже давно и коляски им не нужны.

Кстати. Если Вы хотите собрать качественную аудиторию и не распылять бюджет, то используйте парсеры. Самые ТОПовые – Pepper Ninja (“INSCALE30” +30 дней при оплате) TargetHunter (“INSCALE” +2 дня полного тарифа) Segmento Target (“INSCALE” +30 дней при оплате).

Интересно. В Инстаграм роль парсеров выполняет сама социальная сеть – в настройках рекламного кабинета можно выбрать пользователей по любым интересам, но лучше воспользоваться специальными программами.

Задача таргетолога – отделить первых от вторых. Собрать только тех, кому реально может быть интересен продукт. После чего каждому сегменту таргетолог показывает отдельное предложение.

Шаг 5. Создание и анализ рекламных объявлений

На начальном этапе таргетолог создаёт 5-10-20 рекламных объявлений разных форматов и смотрит, какое из них лучше сработает (принесет наиболее дешевые заявки).

Если на начальном этапе, например, по некоторым объявлениям приходило 2-3 заявки в день, на этапе масштабирования по ним приходит 7-10 заявок в день.

Таргетолог постоянно анализирует, как идёт рекламная кампания, что можно улучшить, а что лучше не трогать.

Шаг 6. Отчётность

Обязательная отчётность для таргетолга – раз в месяц. Прошёл месяц работы, таргетолог Вам пишет отчёт. В нём – все цифры по проекту (потрачено, получено, что сколько стоит), выводы о том, что сработало, а что нет, и предложения, что сделать по проекту.

Помимо ежемесячного отчёта я делаю для заказчиков короткие еженедельные отчёты. Они позволяют видеть динамику результатов здесь и сейчас.

Вообще частота отчётности у каждого специалиста своя, стоит это обговаривать до старта работ.

Не стоит требовать ежедневных отчётов (если таргетолог не в штате). Ежедневные отчёты хороши, когда работа только-только началась (или когда долго нет результата).

По моей практике, на дистанции еженедельных отчётов при соблюдении более, чем достаточно.

Навыки и обязанности

Коротко пробегусь по фундаментальным навыками и обязанностям специалиста. И тогда Вы точно поймёте, что это за “зверь” такой.

Обязанности таргетолога :

1. Поиск целевой аудитории проекта;
2. Сбор аудитории по сегментам;
3. Разработка креативов (текст + картинка);
4. Показ каждому сегменту отдельный креатив;
5. Отслеживание показателей в рекламном кабинете;
6. Улучшение рекламной кампании, опираясь на показатели;
7. Составление отчётов для собственника.

Навыки таргетолога :

1. Умение быстро и качественно анализировать нишу;
2. Понимание языка целевой аудитории;
3. Знание аналитики рекламного кабинета;
4. Умение подбирать рабочие форматы рекламы.
5. Базовые навыки (создание рекламных постов);
6. Умение работать с ;
7. Базовые навыки работы с графическими редакторами (создание макетов).

КPI

В идеальном мире собственник до начала работы с таргетологом знает всё о своём проекте. Знает свой , в продажи, может рассчитать необходимую стоимость заявки. Но как жаль, что реальность отличается от идеала, и такое случается не часто.

Поэтому фактически нужно разделить работу таргетолога на два участка, у каждого их который будут свои показатели эффективности.

1. Первый раз (или тестовая компания)

Тут как бы есть KPI, но их как бы нет. Так как на старте можно лишь делать гипотезу, а реальные цифры можно будет получить только после её проверки.

Именно поэтому, если Вы только первый раз начинаете ввязываться в эту трясину, то сначала Вам нужно принять факт – “KPI на старте ставить глупо”.

Например, у Вас салон по продаже кухонь. Ваш средний чек – 150 000 рублей. На Вы готовы тратить 10% от среднего чека. То есть одна продажа Вам должна стоить не больше, чем 15 000 рублей.

Вы знаете, что средняя конверсия в покупку из социальных сетей у Вас 20%. То есть каждая 5 заявка заканчивается покупкой. Чтоб получить одну продажу, нужно пять заявок.

Если на продажу Вы готовы тратить 15 000 рублей, значит за одну заявку Вы готовы тратить 3 000 рублей (помним, одна продажа = пять заявок). В месяц Вы хотите 25 продаж. Это значит, 125 заявок.

В этом случае KPI таргетологу будет выглядеть так: 125 заявок не дороже 3 000 рублей при бюджете в 375 000 рублей.

2. Второй+ раз (или постоянная работа)

После проведённого теста у Вас есть цифры. Пускай не сразу чёткие и железобетонные, но для старта этого хватит.

Конечно, тут можно пойти десятками разных маркетинговых показателей. И Вы вправе их определять самостоятельно. Но если говорить о классике, то она будет такой:

1. По стоимости заявки . Это когда собственник бизнеса говорит таргетологу: “Мне все равно как ты это сделаешь, но мне нужны заявки не дороже 350 рублей” (к примеру). Здесь же ставится желаемое количество заявок;
2. По стоимости подписчика . Тот случай, когда Вы гоните трафик к себе в группу. То есть Вам важно не количество заявок, а количество подписанной аудитории. Задача таргетолога – максимально много по минимальной цене;
3. По стоимости клика . Этот вариант актуален, когда трафик идет на сайт. Здесь таргетолог может повлиять только на две метрики – на стоимость клика и на их количество. Стоимость и количество заявок зависят от конверсии самого сайта.

Из опыта. Хорошую конверсию в заявку даёт . Но его можно использовать, если у Вас один (или несколько) продуктов. Для интернет-магазина с большим ассортиментом такой вариант не подойдёт.

Работать по чётким и выполнимым KPI – удовольствие и для заказчика, и для таргетолога. Но как быть, если Вы не знаете ни конверсии в покупку, ни среднего чека из соцсетей?

Когда нужен?

Не будем мусолить тему, что если у Вас есть социальные сети, то Вам требуется таргетолог. Это и так понятно. Тут скорее вопрос, в какой момент его нужно подключать. А в какой момент делать это, пускай даже плохо, но самостоятельно.

Бюджет до 20 000 рублей в месяц

“Хочу 100 заявок в месяц, готов потратить 3000 рублей” – частая ситуация у микро бизнеса.

Если Вы готовы тратить по 3000 рублей в месяц, лучше попробовать настроить рекламу самостоятельно, потому что за работу Вы заплатите гораздо больше, а заявок получите мало. И останетесь недовольны и таргетологом, и соцсетями в принципе.

Многое зависит от проекта, но локальному бизнесу (привязанному географически, вроде кафе или парикмахерской), закладывать бюджет на продвижение стоит не меньше 10 000+ в месяц.

Точная сумма для каждого проекта разная, зависит от среднего чека, целевой аудитории, геолокации, нужного количества заявок.

Но если Вы не готовы вкладывать хотя бы несколько месяцев 10 000 в бюджет и работу таргетолога, стоит подумать о самостоятельном продвижении.

Бюджет 20-50 000 в месяц

При таком бюджете Вы вполне можете нанять хорошего специалиста. Рекомендую опытного фрилансера – он не сольёт Ваши денежки и приведет Вам необходимое количество заявок.

И конечно, не забудьте до начала работы согласовать заветные KPI!

Бюджет от 50 000 рублей в месяц

Это хороший бюджет для продвижения. Вам подойдёт фрилансер-звезда (с высоким рейтингом) или можно уже обращаться в агентство для реализации проекта.

Советую на первый порах просить еженедельные отчеты (чтоб не было случайного слива бюджета).

Ваши подарки от партнёров

Штат или фриланс?

Опытные таргетологи обычно работают на удаленке, либо в агентствах. Это позволяет им расти и работать сразу с несколькими проектами. Но бывает и такие случаи, когда необходим человек в штате. Разберем, в чем отличия работы одного “СММщика” от другого.

Сколько платить таргетологу

По моей практике, в основном компании предпочитают таргетологов на , но я всё же более-менее подробно расскажу о всех трех вариантах: с штатом, с агентством и с фрилансерами. Узнаем, сколько зарабатывает типичный таргетолог.

Так вот то, сколько стоят услуги разных таргетологов, будет зависеть от нескольких факторов: уровень таргетолога, агентство или фриланс.

– Штат

Зарплата штатного специалиста зависит от региона проживания. Например, в Москве и в Санкт-Петербурге штатные таргетологи зарабатывают в среднем 60-80 тысяч рублей.

С остальными городами разница ощутимая, здесь зарплата штатного таргетолога составляет в среднем 30-35 тысяч рублей.

– Агентство

С Вас попросят в среднем от 25 000 рублей, уровень таргетолога Вы вряд ли узнаете, зато с Вами будут работать сразу несколько человек, а это означает быстрые ответы на все Ваши вопросы.

Обычно у агентства хороший сервис. К тому же, Вам могут сменить таргетолога, если вдруг работа будет “не огонь”.

– Фрилансеры

В случае с фрилансерами зарплата специалиста оценивается, исходя из его знаний и опыта. Об этом подробно в таблице ниже.

Как найти хорошего спеца

Перед тем как рассказать каверзные вопросы для собеседования, да и вообще как оценивать специалиста, немного подробнее о том, где же таргетологов искать.

И когда у Вас есть несколько кандидатов, можно проводить дальнейший отбор.

Отбор кандидата

Итак, самое интересное. Рассказываю как выбрать профессионала своего дела и минимизировать риски.

1. Кейсы. Развёрнутые, подробные доказывают экспертность, кейсы в полторы строчки (формат потратили 3000, получили 30 заявок) чаще всего никак не масштабировать;
2. Реализованные проекты. Спросите, работал ли таргетолог раньше в Вашей . Попросите посмотреть проекты, спросите контакты людей, которые могут его оценить;
3. Первичная аналитика. Что таргетолог говорит о Вашем проекте? Предлагает решения? Предлагает улучшения? А можно дать какое-нибудь тестовое задание;
4. Предполагаемые результаты. Обещает золотые горы – бегите! Спрашивает о стоимости заявки, о конверсии и др., говорит, что результаты могут занять время – это хороший спец;
5. Опыт. Попросите таргетолога рассказать о последних проектах, о лучших своих проектах. Слушайте, насколько подробно и убедительно он говорит, оценивайте мышление;
6. Личное сообщество. Показать его – отличный вариант продемонстрировать экспертность. А то как будет привлекать клиентов спец, который не может продвигать свою группу?

С этим разобрались. Теперь приведу примеры наводящих вопросов. Они должны быть такими, чтоб по ответам можно было оценить способ мышления и аналитические способности таргетолога.

Пример вопросов:

• Выделите ключевые сегменты целевой аудитории для проекта?
• Как будете собирать эти сегменты и с какого лучше начать работу?
• С какого формата промо-постов Вы начали бы рекламную кампанию проекта и почему?
• Предложите несколько офферов, которые, на Ваш взгляд, могут сработать в рекламной кампании?
• Дайте краткие рекомендации по проекта?
• Расскажите об опыте продвижения в смежных сферах: что получилось, а что нет?
• Как думаете, на какие цифры нам стоит ориентироваться в продвижении (прогноз стоимости заявки) ?

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Коротко о главном

Кто же такой таргетолог – это человек, который может настроить поток заявок в Ваш бизнес из социальных сетей. Работа “смм-специалиста”, как его зовут в народе, будет супер-рентабельной только в связке с постоянной работой над группой и качественной обработкой заявок.

Нанимая таргетолога, будьте готовы к тому, что заявки не попрут на второй день настройки рекламы, а оптимальные результаты могут появиться только через несколько месяцев работы.

Ну и самое главное: в 2019 году в России 109,6 миллионов интернет-пользователей, большая часть из них ежедневно заходит в соцсети.

Как думаете, Ваши покупатели там есть? Специалист по рекламе в интернете найдёт их и покажет именно то, что их зацепит. Такая уж у него работа.

Шрифт A A

Реклама в социальных сетях стала настолько востребованной, что хороший специалист по таргету может зарабатывать не хуже опытного топ-менеджера. Для тех, кто стоит перед выбором будущей профессии, будет полезно узнать о вакансии таргетолог, это что за специальность и где пройти обучение.

Кто такой таргетолог и как им стать?

Чтобы стать хорошим таргетологом, необходимо иметь такие качества:

• усидчивость;
• способность к саморазвитию;
• креативное мышление;
• логику;
• динамичность.

Для понимания таргета и при трудоустройстве совсем не обязательно иметь высшее образование, но знание маркетинга будет большим преимуществом в работе. Это направление поможет разобраться в потребностях клиентов и составить образ потенциального покупателя.

Александр Князев в интервью с маркетологом Вячеславом Юренко рассказал о первых шагах в профессии таргетолога:

Обязанности таргетолога

Многие думают, что таргетолог должен быть хорошим программистом, но это заблуждение. На самом деле в обязанности специалиста входят другие задачи:

1. Оценка информации и наполнения сайта, группы или страницы.
2. Определение целевой аудитории.
3. Корректно составленное объявление.
4. Проверка работы с заявками.

Виды таргетинговой рекламы

На платформах соц. сетей есть уникальные виды настройки таргетированной рекламы. В Facebook Ads можно настроиться на пользователей, которые находятся далеко от родных, а в myTarget есть уточнения по предпочтениям кофе.

Что же касается стандартных видов таргета, можно выделить следующие:

1. Географические (по стране, городу);
2. Социально-демографические (возраст, пол и т.д.);
3. Интересы (фитнес, путешествия);
4. Ретаргет (взаимодействие с пользователями, которые были на сайте);
5. Клиентская база (люди, которые пользовались услугами или товаром).

Подробнее о видах аудиторного таргетинга рассказывает маркетолог Алексей Ярошенко в рамках курса от «Нетологии»:

Чем отличается таргетолог от SMM-специалиста

В современных профессиях сложно запутаться. Многие уверены, что SMM-специалист и таргетолог – это одна и та же специальность, но в них есть много отличий:

Онлайн-курсы по таргетингу

Онлайн курсы позволяют обучиться дистанционно и освоить принципы таргетированной рекламы, не выходя из дома. Различные организации и спикеры предлагают бесплатные и платные курсы. Последние интересны тем, что после прохождения программы все слушатели получают сертификаты, а в некоторых компаниях — диплом о профессиональной переподготовке, но таких предложений очень мало.

После платного обучения отличившимся студентам помогают найти первых клиентов или предлагают трудоустройство в той же организации в качестве спикера.

При выборе онлайн-курсов нужно обращать внимание на квалификацию и опыт преподавателей, узнавать о помощи в поиске первых клиентов.

Платные курсы по основам таргетинговой рекламы

Платные курсы по таргетингу – это возможность получить большой объем информации от опытных специалистов с выдачей сертификата или диплома об окончании обучения. Длительность онлайн-курсов – от 3 дней до 3 месяцев, в зависимости от организации.

В результате обучения выпускники получают навыки и умения:

• разработка стратегии таргета;
• определение целевой аудитории;
• планирование бюджета на рекламу;
• создание баннеров для успешного таргета.

Стоимость резко отличается на разных сайтах и зависит от нескольких факторов: длительность обучения, престиж компании, опыт преподавателей. В среднем – от 3000 до 50000 рублей.

Новичкам сложно определиться с выбором курсов, поэтому сначала нужно изучить отзывы, поговорить с выпускниками. Чтобы понять, насколько таргет интересен и необходим в современном мире, можно пройти бесплатные курсы, а потом задуматься о более продвинутых программах обучения.

Уроки таргетинга для специалистов с опытом

Профессиональным таргетологам необходимо регулярно повышать квалификацию, так как потребительский рынок постоянно меняется, а специалисты по рекламе разрабатывают новые пути захвата аудитории.

Курсы по таргету для профи помогут узнать профессию гораздо глубже:

• построение воронок продаж и медиапланирование;
• получение максимальной пользы от плохого и хорошего креатива;
• работа с «теплой» аудиторией;
• максимальный охват аудитории.

Уроки таргета для специалистов с опытом работы рассчитаны на короткие сроки – от 2 до 10 дней. Стоимость программы – от 3000 рублей и выше.

Чтобы не ошибиться в выборе курсов, необходимо как можно лучше узнать преподавателей учебного заведения, их достижения и сравнить с собственными знаниями. Профи уже знают хитрости и особенности таргетированной рекламы, которые еще недоступны новичкам, поэтому проверка навыков спикера не займет много времени.

Помимо курсов таргетолог может записаться на вебинары и семинары, которые длятся в течение нескольких часов, а стоимость редко превышает 2000 рублей. В качестве преподавателя выступает известный таргетолог, который успел построить на рекламе в социальных сетях целое состояние. Соответственно, поиск такого специалиста нужно осуществлять также в соцсетях или по рекомендациям коллег.

Бесплатные курсы по таргетинговой рекламе

Для тех, кто еще находится на стадии выбора будущей профессии, есть прекрасная возможность окунуться в мир таргетинга совершенно бесплатно с нуля. На различных сайтах и в социальных сетях регулярно предлагают пройти курсы, вебинары и мастер-классы в режиме онлайн.

При выборе программы обучения можно столкнуться с хитростями спикеров. Каждый специалист хочет заработать деньги на слушателях, поэтому студентам будут предлагать более углубленную программу по таргету и другие привлекательные лиды. Но зачастую такие спикеры и учебные заведения завышают цену на платные услуги, поэтому перед покупкой нужно взвесить все «за» и «против».

Очное обучение таргетированной рекламе

Очные курсы позволяют освоить профессию таргетолога с полным погружением в процесс. Учебные организации предлагают минимум теории и максимум практики, чтобы студенты познали специальность более углубленно.

На очном обучении можно получить сертификат или диплом, а также пройти стажировку в рекламных компаниях и школах таргета.

При выборе очных курсов необходимо выбирать организацию, которая будет отвечать сразу нескольким ожиданиям:

• близость к дому;
• опыт спикеров;
• документы о прохождении курсов (сертификат, диплом).

Курсы таргетинговой рекламы в Москве

Больше всего организаций, обучающих таргету, находится в Москве. Длительность программ для новичков – от 2 недель до 3 месяцев, а для профи – от 2 дней до 1 месяца. Стоимость зависит от престижа и узнаваемости бренда компании или спикера – от 2000 до 60000 рублей для начинающих таргетологов и от 3000 до 100000 рублей для опытных специалистов. Курсы проводятся ежедневно в разных точках Москвы, нужно только задаться целью найти подходящее учебное заведение.

Для тех, кто не готов тратить много времени и денег на курсы, есть возможность посетить однодневные программы обучения: семинары, мастер-классы и тренинги. Стоимость – от 500 до 5000 рублей. В редких случаях спикеры организуют бесплатные вебинары, нужно следить за информацией на официальной страничке специалиста в инстаграм или на личном сайте.

Курсы таргетинговой рекламы в СПб

В Санкт-Петербурге курсы по таргетированной рекламе распространены так же, как и в Москве. Стоимость программ курсов по таргету для новичков на очном обучении длится от 3 недель до 3 месяцев.

Профессиональные таргетологи, желающие развить свои навыки, проходят курсы от 2-3 дней до 1-2 месяцев. Цена за весь период обучения для начинающих – от 1500 до 50000 рублей, а для опытных рекламщиков – от 2000 до 80000 рублей.

В Петербурге проводятся вебинары и тренинги, которые занимают от 1 до 12 часов, но таких предложений гораздо меньше, чем в Москве. Стоимость прослушивания – от 200 до 3000 рублей.

Обучение таргетингу в других городах

В России есть не так много городов, где учебные заведения предлагают пройти курсы таргетологов. Программы проводят не чаще 6 раз в год и длятся они до 1 до 3 месяцев и больше подходят для новичков. Как и в Москве, студентам выдаются сертификаты, гораздо реже – дипломы.

Далеко не все организации обещают последующее трудоустройство, но дают подробные рекомендации, где искать потенциальных клиентов. Мастер-классы и тренинги проводят приезжие специалисты, которые накопили достаточно опыта, чтобы передать его в других городах.

Стоимость обучения таргетингу в городах России разная:

• Владивосток – от 20000 рублей;
• Новосибирск – от 19000 рублей;
• Ростов-на-Дону – от 15000 рублей
• Ставрополь – от 8000 рублей.

Как стать таргетологом самостоятельно

Как заработать на таргетинговой рекламе?

Новичок может устроиться по найму: на платформах по поиску персонала есть немало предложений по удаленной работе. После получения опыта можно заняться частными проектами: предложить свои услуги блогерам или магазинам в соц. сетях.

Можно найти множество проектов на фрилансе с разным уровнем оплаты за работу, в зависимости от задач и установленного бюджета

Знания таргета помогают развивать личный бренд или свой бизнес, настраивать рекламу исключительно для собственного продвижения: например, для привлечения подписчиков или покупателей в Instagram, Фейсбук, ВКонтакте.

Сколько зарабатывает таргетолог?

Большинство таргетологов работают на фрилансе. Заработок новичков составляет от 2000 до 10000 в месяц. Профессионалы с опытом и наработанной клиентской базой получают от 30000 до нескольких миллионов рублей в месяц.

Владимир Черкасов проанализировал стоимость услуг специалистов по таргетированной рекламе:

Согласно платформе hh.ru зарплата офисных работников в сфере таргета составляет от 45000 рублей в Москве и от 15000 рублей в регионах России. Здесь сложно заработать миллионы, но для старта – в самый раз.

Где искать заказы и вакансии для таргетологов?

Для новичков выгоднее начать карьеру с официальной работы, получить навыки. Достаточно посетить сайт по поиску вакансий и найти подходящую должность (на удаленке или в офисе). Параллельно можно искать клиентов на просторах интернета, рекламировать свои услуги магазинам и SMM-менеджерам, которые собирают команды для ведения блогов.

Предложения для таргетологов, в том числе удалённые, есть на сайтах с вакансиями

Одна из самых востребованных профессий в сфере рекламы и маркетинга – это профессия таргетолога. На Хедхантере зарплатная вилка таргетолога - 50–150 тысяч рублей в месяц.

Таргетолог – это специалист, занимающийся настройкой таргетированной рекламы в социальных сетях. Она направлена на определённую целевую аудиторию, сегментированную по возрасту, полу, интересам, предыдущим покупкам, семейному положению, месту проживания и другим данным, а не на всех пользователей подряд.

Сегментировать аудиторию проще всего в социальных сетях, где люди указывают полную информацию о себе: пол, возраст, интересы, семейное положение, место проживания, а также вступают в сообщества и отмечают участие в мероприятиях, указывают геопозицию на фотографиях в путешествиях. Преимущество такой рекламы в её направленности на аудиторию, которой потенциально будет интересен предлагаемый товар или услуга, а также в возможности постоянно контролировать процесс продвижения продукта, тестировать различные гипотезы и выявлять наиболее эффективные настройки показа объявления.

Какие навыки необходимы, чтобы стать таргетологом

Задача таргетолога – провести рекламную кампанию максимально выгодно для заказчика и привлечь как можно больше покупателей, и для этого недостаточно один раз настроить показ объявления на собранную целевую аудиторию. Cейчас расскажем, какие навыки необходимы таргетологу для успешной работы.

Сначала таргетолог должен составить стратегию рекламного продвижения. Здесь понадобятся:

1. Умение конкретного товара, подобрать наиболее релевантную рекламную площадку и правильно сегментировать. Для этого необходимо разбираться в особенностях аудитории разных социальных сетей и знать, чем они отличаются друг от друга.
2. Умение разработать рекламный банер и оффер (Оффер – короткий рекламный текст, способный зацепить аудиторию и рассказать о пользе товара для покупателя). Далеко не всегда заказчик может их предоставить. Можно заказать их дизайнеру и копирайтеру, но владение графическим редактором или онлайн-редактором, а также умение составить продающий текст позволит сэкономить время и деньги (читай, больше заработать).
3. Умение анализировать посадочную страницу (лендинг), а иногда и создавать её, так как рекламный банер – это не конечный продукт, который хочет продать клиент. Таргетолог может грамотно определить аудиторию, создать продающее объявление и разместить его в правильном месте, но это будет бесполезно при неправильно созданном лендинге или криво работающем сайте. Необходимо быть уверенным, что клик приведёт потенциального покупателя на такую целевую страницу, которая побудит его совершить покупку. Полезно научиться собирать лендинги, тем более теперь для этого не обязательно изучать языки программирования и можно делать это на специально созданных площадках, например, на Тильде .
4. Умение спланировать бюджет и грамотно распределить его на предварительные тесты и основную рекламную кампанию. Для понимания целевой аудитории может понадобиться до 20 предварительных объявлений, из которых останется в итоге 2-3, показавших наибольшую эффективность. И уже на них должна быть потрачена основная часть бюджета.

Следующая задача таргетолога – работа с личным кабинетом, настройка показов рекламного банера потенциальной аудитории, набор и оптимизация ставок и ежедневный мониторинг личных кабинетов.

На этом этапе вам необходимы:

1. Умение работать с инструментами сбора целевой аудитории. Самые популярные: Церебро , Segmento , Pepper.ninja .
2. Умение работать с рекламным личным кабинетом каждой из площадок, а также знание правил и инструментария каждой из них.

1. Аналитика данных в личных кабинетах, отслеживание охвата, отклика, целевых действий и их стоимости.
2. Определение коэффициента конверсии каждого рекламного канала.
3. Отслеживание реакции аудитории, комментариев, запросов в личные сообщения в социальных сетях.
4. Корректировка рекламной кампании на основе полученных данных.
5. Анализ проведённой рекламной кампании, выявление сильных и слабых сторон, грамотных и ошибочных решений.

Работодатели при найме таргетолога на работу основными обязанностями называют (по данным hh.ru):

• Разработка стратегии, создание и ежедневный контроль рекламных кампаний
• Аналитика и планирование маркетинговой компании
• Анализ целевой аудитории
• Подбор площадок для размещения рекламы
• Создание графических и текстовых материалов в рамках рекламных кампаний
• Составление грамотных объявлений, стимулирующих читателей на целевое действие
• Проведение A/B-тестирований и отслеживание поведенческих факторов
• Аналитика рекламной кампании, корректировка и оптимизация с целью выполнения KPI
• Понимание структуры и принципов работы социальных сетей

Основные термины, которые необходимо знать таргетологу

CPC (cost-per-click) - оплата за клики. В этом случае вы платите за клик по своему объявлению, независимо от того, сколько раз оно показывалось.

CPM (cost-per-thousand) - оплата за показы. Вы платите за каждые 1000 показов, независимо от того, сколько раз кликнули на ваше объявление. Выбор модели оплаты зависит от бюджета, целей рекламной кампании, степени изученности целевой аудитории.

ROI (Return on Investment) - это коэффициент возврата инвестиций. Показывает, насколько эффективны были вложения.

KPI - критерии оценки результатов маркетинга, рекламной кампании, бизнеса и любой системы привлечения клиентов и продаж.

Вовлеченность - это уровень интереса и внимания пользователя, который он проявляет, находясь в сообществе либо контактируя с рекламным сообщением.

Кейс - это способ продемонстрировать на реальном примере, каким образом работает та или иная компания. Он показывает успешное решение конкретной задачи, демонстрирует ключевые факторы работы и дальнейшие перспективы

Конверсия - это отношение числа посетителей, которые выполнили целевое действие, к общему числу посетителей страницы.

Лид - пользователь, совершивший желаемое действие, потенциальный клиент, который проявил интерес к продукции или услугам. Чаще всего это выражается в указании какой-либо контактной информации – email, номер телефона, подписка на рассылку в мессенджере.

Лидогенерация - тактика, направленная на привлечение наибольшего количества потенциальных клиентов и получение лидов.

Охват - уникальное количество пользователей, которые увидели рекламу.

Парсинг - подбор целевой аудитории с помощью специальных сервисов-парсеров. Они позволяют задавать критерии, по которым необходимо подобрать целевую аудиторию, а затем выдают файл со списком людей, подходящих под описание.

Парсеры - программы, собирающие информацию о пользователях или id пользователей по определенным критериям. В них задаются параметры, по которым необходимо подобрать целевую аудиторию, и они выдают файл со списком людей/email/id в социальных сетях.