Почему бизнес не развивается. Когда свой бизнес — плохая идея К бизнесу не всегда зависит

Вам, конечно, известна ситуация, когда вы вкладываете и вкладываете деньги в рекламу, в аренду помещений, переставляете оборудование в магазине, а продажи как не росли, так и не растут. У вас хороший товар (или услуга), адекватные цены, но клиенты этого не понимают и отдают предпочтение более дешевому и менее качественному товару. Где справедливость?

Нет продаж, а значит, нет прибыли и ваш бизнес в скором времени может превратиться в хобби, которым вы занимаетесь за свой счет. Что делать? Чтобы что-то улучшить, вначале нужно выяснить, что именно и какие проблемы существуют в вашем бизнесе.

Другая немаловажная проблема малого и среднего бизнеса – это когда в их регион приходит сетевая компания, со своим многомиллионным рекламным и маркетинговым бюджетом и начинает предлагать товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют огромные скидки на оптовые закупки, они могут позволить себе нанять лучших специалистов во всех областях. Ваш бизнес для них – как капля в море и они даже могут позволить себе работать очень длительное время в ноль или даже в минус, дожидаясь когда местные фирмы, такие как вы, не выдержат и уйдут с рынка.

Как противостоять сетевым годзиллам? Что позволит вам удержаться на плаву?

Ответ здесь один – грамотно выстроенная система продаж и маркетинг не только позволит выжить на рынке, но и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.

В этом случае есть очень меткое изречение: Возможностей получать большой доход – целый океан. Проблема в том, что большинство людей подходит к этому океану с чайной ложкой.

Большинство малых бизнесов совсем не уделяют внимания маркетингу. Это самая большая ошибка, которая совершается.

Чтобы бы вы знали, что мешает вашему бизнесу расти, приведу 10 ключевых проблем, присущие любому бизнесу, решив которые, вы получите потрясающий результат!

1. Бизнесмены не знают своих цифр .

Проверьте себя – вы знаете какая выручка и прибыль у вас за прошедший месяц? Сколько вы оставили себе «на жизнь», а сколько вложили обратно в дело? Поверьте, это не те цифры, которые влияют на увеличение продаж! Подавляющее число предпринимателей не представляют себе, во сколько им обходится каждый клиент, сколько они зарабатывают на каждом клиенте, на каждом товаре, на каждой группе товаров. А какой материальный результат приносит каждая рекламная компания? Нет отчетов, нет систем, позволяющих отследить эффективность рекламы. В результате, огромные средства выбрасываются на ненужную рекламу.

Не зная цифр, очень трудно принимать решения. В итоге решение принимается не на основе того, сколько заработала реклама, а просто «сколько мы всего заработали». Но это совершенно не правильно! Зная цифры, сколько принесла прибыли та или иная реклама, можно решить, в какую рекламу в следующий раз вкладывать деньги.

2. Попытка конкурировать на основе цены.

Это еще одна проблема малого и среднего бизнеса – попытка конкурировать на основе цены. Что делает предприниматель увидев аналогичный товар у конкурентов? Правильно, он снижает цену на свой товар и тем самым портит рынок себе и конкурентам. Бесконечный демпинг ни к чему хорошему не приводит.

Мало кто понимает, что иногда продавать дороже проще, а если применить двух- или трех-шаговые продажи, это еще и лучше оказывается.

Продавать дорого намного проще и выгоднее. Пусть клиентов станет меньше, но и проблем станет меньше, сократятся расходы, в результате денег будет больше. Выстраивайте свои продажи таким образом, чтобы клиенты ценили вас не за низкую цену, а ценили за ту ценность, которую вы им даете.

3. Отсутствие работы с существующей базой клиентов, при постоянном желании наращивать её.

Эта проблема заключается в том, что у предпринимателя уже есть приличная база – 500-1000-1500 клиентов, но что с ней делать он не знает. Пришел клиент, купил что-то, его внесли в базу и он ушел. Всё, на этом контакт с клиентом заканчивается.

Что делать дальше? Денег база фактически не приносит, но, как известно, своя база клиентов – это фактически «золотой актив» для любого бизнеса. Доказано, что продать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового! Все хотят продавать новым клиентам, но мало кто работает со старыми, хотя при правильном подходе на них можно зарабатывать в разы больше.

4. Система обработки потенциальных клиентов в реальных покупателей подобна дырявому ведру.

Суть проблемы в том, что никто толком не занимается с обратившимися клиентами – клиент пришел, посмотрел и ушел, деньги потеряны. Если вы сконцентрируетесь на том, чтобы закрывать каждого пришедшего или позвонившего на покупку, вы немедленно получите дополнительные деньги для вашего бизнеса!

Запомните, если клиент сделал усилие и позвонил вам или пришел, он уже фактически готов сделать покупку, нужно лишь правильными действиями подтолкнуть его сделать это.

5. Отсутствие желания у предпринимателя что-либо менять в своем бизнесе.

По своей природе человеку присуще быть ленивым. Мало кто готов сегодня «свернуть горы», чтобы только завтра получить результат. Все хотят результат сейчас и немедленно! А стратегии увеличения продаж работают постепенно и не сразу. Поэтому многие ограничиваются существующим положением дел и имеющимся доходом. Люди просто барахтаются в болоте своего бизнеса и не понимают, как поднять бизнес на новый уровень.

6. Многие бизнесмены, вместо того чтобы работать «над» своим бизнесом, работаю «в» своем бизнесе.

Предприниматели крутятся, как белка в колесе и чем больше они крутятся, тем больше клиентов приходит к ним, объем работы растет, это требует все больше дополнительного времени, а в сутках всего 24 часа. В результате получается заколдованный круг.

Получается, человек просто нанял сам себя на работу, а считает что у него «бизнес».

Вам необходимо понять, что бизнес ради бизнеса – это неверный подход. Бизнес должен делаться для достижения ваших целей!

Решить проблему можно с помощью выстраивания новых систем управления и «отдаления» от бизнеса его собственника.

7. Продажи «в лоб» практически перестали работать.

Все начинают с того, что пытаются продавать в лоб, но сейчас этот способ уже не работает. Если вы используете в своем бизнесе только этот способ, увы, вы обречены. Настоящие продажи там, где используется двухшаговая система продаж. Например, можно не просто продавать, а вначале обучать клиентов, тогда в следующий раз они придут к вам и купят.

8. Ваш сайт не продает.

Эта проблема особенно актуальна для малого бизнеса. У предпринимателя либо нет своего сайта, либо этот сайт формально есть, но фактически он не способствует продажам. Сайт, это довольно мощный ресурс для бизнеса в наше время. Имея хороший «продающий» сайт можно привлекать достаточно клиентов, даже в небольшом городе.

Кстати, на Западе уже говорят, что если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе!

9. Перфекционизм.

Эта проблема заключается в том, что вы стараетесь вначале сделать все процессы идеальными, а потом только их запустить, и тогда всё будет хорошо. Делать идеальным можно делать бесконечно и вы никогда не запустите процесс. Нужно сделать какой-то прототип и запустить его, а после можно будет улучшать. Вспомните, как выпускаются программные продукты – вначале бета-версия, после уже начинают выпускать новые и новые версии, дорабатывая недостатки, одновременно осуществляя процесс продаж.

10. «Я знаю, это у меня не будет работать».

Есть такие предприниматели, которые изначально уверены в неэффективности той или иной стратегии. Зачастую, они даже не пробовали что-то сделать. Просто они так думают. На самом деле всё работает, просто нужно брать и делать, брать и делать. Эффект зависит от количества попыток.

Для тех, кто не хочет тестировать новые стратегии, ответ один – хотите получать как все, делайте как все! Хотите получить как другие, делайте по-другому!

Итак, теперь вы знаете, что мешает расти вашему бизнесу. Дело за малым – внедрить стратегии увеличения продаж и решить проблемы, одну за другой, планомерно и настойчиво.

Почему происходят бизнес неудачи? В чем их главные причины? Как избежать неудач в бизнесе?

Одной из самых загадочных тайн в бизнесе является вопрос «Почему одни компании процветают, в другие становятся банкротом и перестают существовать?» Худшим в неудаче в бизнесе является то, что предприниматель зачастую не осведомлен о том, что его фирма катится вниз, и узнает об этом только в самый последний момент, когда уже поздно. Банкротство в бизнесе настигает не только малые предприятия, стартапы, но и крупные, международные корпорации. Почему же фирмы скатываются на дно? Одни бизнесмены отказываются принять происходящее, другие просто не осведомлены о своих ошибках. В большинстве случаев провал происходит по вине самого предпринимателя.

Обратимся к статистике предпринимательства США. В Америке по данным SBA существует свыше 28 миллионов малых фирм. Впечатляющая цифра. Суровая реальность заключается в том, что лишь 50% из них выживут. Что еще хуже, только одна треть фирм просуществует более 10 лет. Жизнь предпринимателя непредсказуема и неумолима. Бизнес — это постоянный вызов возможностям и способностям бизнесмена. Бизнес-среда настолько изменчива и сложная, что любой неожиданно возникший фактор может выбросить предпринимателя из игры и оставить не у дел.

Особенно обидно закрывать компанию тем предпринимателям, кто только начал — поборол свой страх, придумал идею на миллион долларов, нашел деньги, партнеров, в общем затратил огромное количество усилий, времени и ресурсов и преодолел уйму трудностей. Но, как говорится, такова жизнь. Выживает тот, кто имеет более сильное желание выжить, постоянно учится — как на своих ошибках, так и на ошибках конкурентов. Именно саморазвитие, личностный рост не дает человеку оставаться на месте, зазнаваться и стимулирует на новые вершины.

Типичные причины неудач в бизнесе

#2 Недостаток лидерства. Лидер должен быть в состоянии принимать правильные решения хотя бы в большинстве случаев, иначе он потеряет уважение в глазах подчиненных. Успешные предприниматели учатся, совершенствуют свои лидерские качества, нанимают личного тренера, т.к. понимают, что лидерство — движущая, вдохновляющая сила в бизнесе.

#3 Отсутствие дифференциации. Недостаточно просто иметь отличный продукт. Вы должны разработать уникальное торговое предложение, которое не даст Вам затеряться среди сотен других товаров, услуг. Что отличает Ваш бизнес от конкурентов? Какие особенности, характеристики, функции, качества, фишки? Что делает Ваш бизнес уникальным? Важно также понимать, что именно Ваши конкуренты делают лучше Вас. Без дифференциации у Вас не будет бренда, а значит узнаваемости, продаж, выручки и как следствие — прибыли. Кстати, у гуру маркетинга Траута и Райса есть даже книга с таким названием — «Дифференцируйся или умирай».

#4 Игнорирование нужд потребителей. Каждый владелец бизнеса скажет Вам, что покупатель всегда прав и он №1 (хотя бывают и исключения). Но лишь малый процент бизнеса по-настоящему придерживается этой философии. Компании уходят в небытие именно потому, что утрачивают связь со своей аудиторией. Постоянно отслеживайте тенденции в потребительском поведении, ценностях клиентов. Узнайте, любят ли они до сих пор Ваш товар/услугу? Хотят ли они новых функций? Что они говорят об этом? Насколько Вы прислушиваетесь к этому? Некоторые владельцы бизнеса грешат тем, что не отвечают на негативные отзывы, «потому что они не важны». Это — пример полного отсутствия бизнес мышления.

#5 Нежелание учиться на ошибках. Все мы знаем, что неудача — это плохо, больно, обидно и т.д. Но это еще и пища для размышлений и способ стать мудрее . Дайте себе периодически переосмыслить события. В чем причина негативного результата? Как его можно избежать в будущем? Что можно улучшить?

#6 Неграмотное управление (менеджмент низкого качества). Сюда можно отнести неумение слушать, недостаток доверия, работа без установленных стандартов, плохие коммуникации, недостаток обратной связи (либо ее игнорирование).

#7 Недостаток финансовых ресурсов. Это может привести к невозможности привлечь сторонних инвесторов. Недостаток капитала — очень тревожный сигнал. Он означает, что у компании могут быть трудности с оплатой счетов, долгов и других финансовых обязательств. Дефицит наличности ставит под сомнение рост компании и нормальное выполнение .

#8 Плохое расположение. Это может быть серьезным недостатком, который не так просто преодолеть. Для некоторых видов бизнеса расположение — стратегически важный фактор (магазины розничной продажи). Плохое расположение может стать причиной слишком высокой стоимости привлечения клиентов и как следствие — низкой рентабельности фирмы.

#9 Дефицит прибыли. Выручка не тоже самое, что и прибыль. Будучи предпринимателем, Вы должны постоянно отслеживать показатели прибыльности Вашего бизнеса, ведь целью предпринимательства в конечном счете является получение прибыли. По статистике лишь 40% малого бизнеса прибыльно, 30% находятся в точке безубыточности, 30% — теряют деньги.

#10 Неумелое управление запасами. Это ведет к дисбалансу в товарных остатках. Слишком мало товара на складе может нанести ущерб продажам, слишком много — прибыли.

#11 Неумелое управление финансами. Держите записи всех денежных операций, которые Вы совершаете. Принимайте решения только на основе реальной информации, а не «Ваших предположениях». Знайте, где находится Ваш бизнес. Если работа с числами не Ваша сильная сторона, наймите эксперта, который научит Вас основам финансовых операций в бизнесе. Кстати, беспорядок в финансах — одна из типичных ошибок начинающих бизнесменов.

#12 Недостаток концентрации. Без фокусировки Ваш бизнес потеряет конкурентное преимущество. Для стартапа довольно проблематично иметь широкую стратегию развития в условиях ограниченного бюджета, требуется узкая концентрация.

#12 Использование денег фирмы в личных целях. Ваш бизнес не является вашим личным банком, из которого Вы можете в любой момент взять деньги. Это вносит хаос и беспорядок в финансы и рано или поздно аукнется проблемами. Кроме того, это разлагает личную финансовую дисциплину.

#13 Слишком быстрый рост. Всегда велик соблазн допустить эту ошибку, тем более, что это так легко сделать. Всем бизнесменам хочется поскорее превратить свою маленькую фирму в многомиллионную или многомиллиардную международную корпорацию, и они формируют развитие бизнеса, что потешить свое тщеславие и эго. Вместе с тем многие стремительно растущие компании неожиданно становятся банкротами. Это связано с тем, что владельцы таких компаний пытаются перескочить этап «созревания» и сразу вступить в клуб больших игроков.

#14 Макроэкономические факторы. Эти вещи предприниматели не в силах контролировать, но в их силах следить за ними и немедленно реагировать. Сюда относятся: циклы деловой активности, рецессии, войны, природные катаклизмы, инфляция, ставка процента и т.д. Однако бизнес может процветать и в плохие времена. Все зависит от талантов и способностей предпринимателя.

#15 Отсутствие плана успеха. Без эффективного плана успеха бизнес будет неготов к внешней нестабильности.

Неудача в бизнесе — что делать?

Составьте план — все начинается с планирования. Наибольшей ошибкой тех, кто начинает свой бизнес, заключается в отсутствии бизнес плана. Ключевой момент здесь лежит в четкости и краткости. Не относитесь к бизнес плану как к университетскому диплому. Оставьте написание 50-тысячной монографии для академиков. Пусть тратя время они. Бизнесмен должен бережно относится к своему времени. Простой и эффективный план бизнеса можно составить на нескольких страницах.

Ваш бизнес план должен включать следующее:

• базовые ценности — это набор фундаментальных убеждений, которые являются движущей силой Вашего бизнеса. Это принципы ведения предпринимательской деятельности, которые остаются неизменными. Наиболее типичными базовыми ценностями являются — честность, доверие, уважение, ответственность, командная работа. Чтобы Ваши базовые ценности стали частью философии бизнеса, они не должны быть просто пустыми словами, а исходить от Вашего сердца.
• миссия компании — краткое утверждение, объясняющее, для чего существует Ваш бизнес. Она описывает Ваш целевой рынок и какие товары/услуги Вы предлагаете. Если Вы сделали это правильно, уложившись в несколько предложений, то у Вас не будет проблем с коммуникациями с покупателями, другими компаниями и миром в целом.
• кто Ваши потребители — если Вы хотите добиться успеха в бизнесе, Вы должны ясно и четко представлять, кто Ваши покупатели. Это не абстрактная мысль. Это то, что может и должно быть выражено в цифрах. Например, если Ваши целевые потребители — люди, страдающие диабетом, и в Вашем регионе проживает X таких людей, то это — Ваша аудитория и потенциальные клиенты, которые будут обеспечивать Вам выручку и прибыль.
• какой товар/услугу Вы предлагаете — без четкого понимания того, что Вы предлагаете публике, Вам трудно будет продвигать свой бизнес и правильно его позиционировать.
• как Вы собираетесь вовлечь покупателей в развитие концепции товара . Обратите внимание : этот пункт Вы редко где встретите в рекомендациях по составлению бизнес плана, вместе с тем он стратегически важен. Если Вы серьезны в своих намерениях касаемо бизнеса, то Вы должны разрабатывать концепцию товара вместе со своими целевыми потребителями, а не на основе собственных суждений и допущений, которые могут оказаться далеки от того, чего хочет публика.
• как Вы будете продавать и продвигать товар/услугу — продажи и маркетинг являются важнейшей частью бизнес плана. Ставьте измеряемые цели. Создайте систему достижения этих целей.

Без бизнес плана Ваш начальный энтузиазм пропадет и Вы потерпите неудачу. В конце концов энтузиазма недостаточно, чтобы преуспеть в бизнесе. Вам необходимо исследовать свой рынок, своих конкурентов, финансовую достижимость Вашей концепции и т.д. Преодолевая одну за другой трудности на пути осуществления своей мечты, периодически возвращайтесь к своему бизнес плану, читайте и перечитывайте его.

Концепции Вашего плана бизнеса должны помочь Вам убедить Ваших инвесторов профинасировать предприятие, разработать наиболее эффективную стратегию и т.д. Не будьте эмоциональны в подготовке бизнсе плана — это не написание стихотворения. Отнеситесь к этому с позиции реалистичности, выполнимости и достижимости. Задайте себе вопрос: «Инвестировал ли бы я в эту компанию?» Если Вы сами не до конца можете ответить утвердительно, Ваши инвесторы и бизнес партнеры тем более не будут испытывать воодушевление. Ваш бизнес план — это шанс всесторонне и объективно взглянуть на Вашу бизнес идею.

Предприятие часто терпит неудачу потому, что предприниматель относится к бизнесу как к развлечению — легкомысленно и недостаточно серьезно. Начните относиться к бизнесу как к бизнесу, а не хобби — ответственно . Существует несколько простых способов оставаться ответственным по отношению к своему бизнесу:

Забудьте про идею, начните действовать. Вы никогда не станете предпринимателем, если просто придумаете замечательную бизнес идею. Идея — это просто идея, она не является гарантом успеха. Почти все великие изобретения — автомобиль, телефон, компьютер и т.д. — вызывали в обществе на начальном этапе недоумение, неприятие, критику. А ведь это были замечательные идеи. Но если бы изобретатели не предпринимали действия, чтобы продвинуть свою идею, показать ее выгоду на практике, объяснить, почему это эффективно и полезно — ничего не было бы. Вывод прост: чтобы делать бизнес, нужно действовать, а не находиться в постоянном состоянии генерации или поиска идей.

Вывод. Да, это правда, что большинство компаний терпят неудачу. Но пусть это не пугает Вас. Наоборот, пусть это будет стимулом доказать себе и окружающим, что Вам по силам создать и удерживать в зоне прибыльности компанию. По Маслоу это называется удовлетворить потребность в самоактуализации — высшей потребности в пирамиде.

Думайте. Планируйте. Действуйте. Удача благоволит храбрым!

Неудачи в бизнесе: почему 90% людей не успешны?

Наверное, уже не секрет, что по статистике:

У 98% людей – первый год в бизнесе не успешный.

90% людей бросили начатое дело, так как не поняли главных принципов успеха.

И только 5-8% людей понимают, что успех не приходит сразу. Именно этим 5-8% людей и предназначена моя статья.

Почему так происходит? Почему процент неудач так высок? Безусловно, на этот вопрос может ответить только человек, который практически знает, что стоит на этом пути, поскольку на собственном опыте испытал творческие моменты радости, но еще больше множественные моменты неудач.

Неудачи в бизнесе: почему 90% людей не успешны

Первое , что хочется отметить, это то, что понятие неудачи субъективно. Так же, как и любое другое понятие. Для кого-то неудача – это несколько, ни к чему не приведших, попыток. А для других неудача – это путь бездействия.

Второе , что хочется отметить, это то, что мы не можем решать проблемы на том же уровне сознания, на котором они возникают. Поэтому, чтобы решить любую проблему, нужно сконцентрироваться на изменении своего сознания, а это значит, в первую очередь, изменить свое мышление и свое отношение к окружающему миру и к себе. Это единственный путь для решения любой проблемы .

Как Вы думаете, сколько времени нужно для того, чтобы изменить свое сознание? Интересный вопрос, да? Кто-нибудь пробовал это делать? Например, сколько мне нужно времени, чтобы уложить своего сына спать, я примерно знаю. Сколько я буду путешествовать по Европе, я тоже могу спланировать и буду точно знать.

А вот, сколько мне понадобится времени, чтобы изменить свое сознание, здесь я не смогу ответить на этот вопрос. По крайней мере, до тех пор, пока мое сознание не изменится. Тогда я точно буду знать, что это произошло. Это может быть как 1 год, так и 10 лет, а возможно и вся жизнь. Но одно я знаю наверняка. Если я ничего не буду делать для этого, это не произойдет никогда.

Третье , что хочется отметить, это мышление людей. Большинство людей живут по формуле доход, здоровье, счастье. Но настоящее благополучие приходит к людям, которые живут по формуле счастье, здоровье, доход.

Не знаю как Вы, но я уже давно поняла, что счастье не зависит от внешних обстоятельств. Недаром существует выражение: «Богатые тоже плачут». А если у нас не будет здоровья, тогда и деньги нам будут не в радость.

Таким образом, мы снова возвращаемся к самому главному в нашей жизни – к уровню нашего сознания. Наверняка, для многих это ничего не значащие слова. Но к счастью или, к сожалению, уж не знаю, именно здесь кроется проблема наших удач или неудач в реализации наших желаний и намерений.

Сейчас я вам приведу 2 моих любимых примера, которые являются характерной демонстрацией уровня сознания у большинства людей.

Пример первый – акула.

Был проведен опыт. Акулу посадили вместе с маленькими рыбками в один аквариум. Акула себя там прекрасно чувствовала, питаясь рыбками. Затем, между акулой и рыбками поставили стекло. Какое-то время акула билась об это стекло, поскольку хотела есть. После того как акула успокоилась и потеряла надежду заполучить рыбок, стекло убрали. Что произошло потом? Рыбки плавали вокруг акулы, а она и не думала их кушать. В итоге акула умерла от голода.

Пример второй – слоны.

Знаете, как дрессируют слонов? Маленького слоненка привязывают толстой веревкой к дереву. Так он растет и прочно усваивает урок, что веревка слишком толстая, чтобы ее разорвать. В итоге после многих попыток, слоненок перестает пробовать. И когда он вырастает, уже достаточно тонкой веревки, которую большой слон может разорвать простым движением. Но он этого не делает, так как запрограммирован на неудачу в этом процессе.

Наверное, если бы акула имела человеческие способности расширять и менять свое сознание, она осталась бы жить.

Теперь можно сделать вывод. Те, кто намерены добиться успеха не смотря ни на что, должны изменить свое сознание. И только в тот момент, когда придет осознание, веревка или стекло в нашем подсознании мешают нам преуспеть, только тогда лед тронется.

Но идти через это хотят немногие. Потому что это, как правило, достаточно долгий и болезненный процесс. Только человек, который действительно очень сильно хочет реализовать свой потенциал и получить финансовую свободу, или человек, которому нужен постоянный драйв, сможет долго держать напряжение и двигаться по этому пути.

Поэтому мне кажется, что люди, которые сделали вывод, что в том или ином бизнесе преуспеть не возможно, сами себя обманывают. Просто у них не было достаточно желания или сил, чтобы пройти через осознание своих внутренних ограничений.

Все, что нам всем нужно, это просто окрепнуть и вырасти, как слон. Затем мы сможем без проблем разорвать веревку. Но только вырасти не в размерах, конечно же, а в осознании своих ограничений и понимании того кем же мы на самом деле являемся. А как двигаться в этом направлении и что нужно делать, это уже тема другой статьи.

Сейчас могу сказать только одно. Лучшим индикатором того, что мы делаем что-либо правильно или не правильно являются наши внутренние ощущения. Если внутри комфорт, значит, мы все делаем правильно. А если нам плохо, это однозначно означает, что мы делаем что-то не то.

Мне будет приятно узнать, что Вы думаете по этому вопросу. Напишите, какие еще причины, по Вашему мнению, не позволяют большинству людей преуспеть в бизнесе.

Вот, что говорит об успехе актер Уилл Смит

Прошло уже четыре года с тех пор, как Лия Хайнз прекратила работу в PR. Тогда она безумно гордилась своим смелым поступком, с оптимизмом публиковала в Facebook фотографии своего первого дня «свободы», на которых она потягивала латте в кафе перед ноутбуком. Фото были подписаны «Мой новый офис!», и это заставляло всех ее друзей завидовать…

Через три года Лия сидела на краю постели, рыдая от досады — она почти не имела дохода. Она не могла понять, что пошло не так и почему ей не удалось достигнуть цели.

Дело в том, что заманчивое «построение собственного бизнеса», о котором говорят многие в интернете, предполагает не только знание. Оно также требует большого опыта. Лия путем проб и ошибок поняла одну важную вещь: что бы вам ни говорили в интернете, что бы вам ни продавали, что бы вы ни думали — вы уже делаете абсолютно все, что можете.

Нет никакого волшебного ключа или секретной составляющей бизнеса, которых вам недостает.

Каждый предприниматель, трудолюбивый, настойчивый, решительный, готовый рисковать и с оптимизмом смотрящий в будущее, не нуждается в дополнительной мотивации. Ему не нужны те, кто будут рассказывать, что работать нужно больше и упорнее, что нужно активнее визуализировать будущее, сохранять позитивный настрой и прочие бессмысленные вещи.

Все эти истории нужны только для того, чтобы вы покупали их. Их авторы сталкиваются с теми же проблемами, что и вы. А вы уже делаете все, что нужно. И даже больше.

Лия Хайнз за четыре года потеряла и предпринимательский запал, и финансовые средства. Но самое страшное было в тех зародившихся в ее голове мыслях, что она делала что-то неправильно. Возможно, мало работала? Или в чем-то ошиблась?

У всех нас появляются иногда такие мысли.

1. Не спешите

6. Многое зависит от удачи

Сложно сказать, что является залогом успеха в предпринимательстве. Почему некоторые люди сохраняют хорошее финансовое положение, начиная делать бизнес, в то время как другие в тех же условиях бедствуют?

Лия Хайнз после четырех лет ведения бизнеса не смогла даже приблизиться к былому доходу. Этому может найтись множество объяснений, однако Лия полагает, что именно удача определяет успешность или неуспешность бизнеса.

Множество предпринимателей выдвигают феноменальные идеи, у них есть талант, серьезные намерения, прочные основания. Но они не стали успешны, потому что им не сопутствовала удача.

К сожалению, здесь сложно что-либо сделать. Вы просто должны оказаться в нужном месте в нужное время — вроде тех красивых девушек, которых замечают в торговом центре, и они становятся супермоделями. Кто-то может познакомить вас с влиятельными людьми, вас могут пригласить выступить с докладом на конференции или высказаться на TED и т.д.

Решил провести аналогию между бизнес-процессами и... учениями в индийских ведах. Оказалось, что в развитии бизнеса можно выделить те же этапы, что и в жизни человека. Как применять такие знания на практике и защитить проект от преждевременной гибели – читайте ниже.

Сегодня считается, что рост бизнеса должен быть непрерывным, максимальным и вечным. Все к нему стремятся, и, пожалуй, это хорошее стремление. Правда, есть много случаев, когда рост вовсе не приносит той пользы, радости и благоденствия, которой, по ожиданиям, должен.

Давайте разберемся, какой рост нужен бизнесу, когда именно, а также какие правила можно применять, чтобы расти не только с умом, но и с пользой.

Упрямая капиталистическая экспонента

На сегодняшний бизнес (и особенно на неокрепшие умы талантливой предприимчивой молодежи) не может не оказывать влияния система пропаганды капиталистического образа ведения бизнеса. Главной целью бизнеса, как и в 90-х, считается чистый дисконтированный доход, а в программах про «бизнес с нуля» утверждается, что развить дело с оборотом в десятки/сотни миллионов рублей за 2-3 года, максимум 5 лет –нормально и реально. Добавляют убедительности десятки новых технологий и сервисов для автоматизации маркетинга и продаж, которых не было в распоряжении бизнеса в ХХ веке и которые умеют делать впечатляющие вещи (например, могут отловить клиента на сайте, связаться с ним и занести его в базу рассылки).

При этом процент выживания наших молодых компаний все равно остается очень низким, а количество банкротств в России только растет .

Объяснимый результат либерально-капиталистической пропаганды в российском бизнесе – вал так называемых «бизнес-планов» с красивыми графиками, пестрящими стрелками вправо-вверх, с заложенными «ловушками freexpensive» и дорогостоящими маркетинговыми стратегиями в духе маркетинга 2.0 .

Суть этих бизнес-планов, большинство из которых не проходит сито инвесторов, лучше всего характеризует наглядная картинка ниже.

Что говорит Адизес

Давно замечено, что развитие любого проекта, в том числе бизнес-проекта, не имеет экспоненциальный характер, а переживает фазы роста, угасания и нового зарождения. Следовательно, ни у одной здоровой организации не может быть постоянного роста плана продаж. Наиболее подробно и понятно это изложено бизнес-мыслителем Ицхаком Адизесом.

Если резюмировать высказывания Адизеса о наличии и темпах роста продаж на разных этапах жизненного цикла организации, можно построить следующую таблицу.

Мы постарались отобразить эти мысли еще нагляднее, в виде графика. Как видно, только для первой половины жизни организации нормально такое явление как рост продаж. После достижения стабильности снижение продаж как минимум предсказуемо, как максимум – неминуемо.

«4 ашрама жизни» человека и бизнеса

Удивительно, но выводы о норме роста продаж в схеме жизненного цикла организации здесь очень точно сочетаются с еще более древним и, на первый взгляд, совсем не связанным с деловыми вопросами учением. А именно – с учением о «четырех ашрамах жизни», которое дошло до наших дней в индийских ведах. К слову сказать, современные индийские политики до сих пор всерьез получают профессиональную подготовку с опорой на древние индийские трактаты о власти, политике и хозяйстве, такие как, например, «Артхашастра».

В ведической системе жизнь человека делится на четыре этапа, которые также называют «ашрамами»:

Брахмачарья – или ученичество;

Грихастха – или этап зарабатывания денег;

Ванапрастха – или этап консолидации опыта;

Саньяса – или этап подвижничества и несения учения.

Этап брахмачарья – это этап учения и лишений во имя нахождения своего места в мире.

Считается, что в период брахмачарьи у человека закладывается хорошее здоровье, сильная память, жизненная сила, ясный разум, силу воли, способность убеждать других. Иными словами, если ваш бизнес правильно ведет себя на начальном этапе развития, когда он ищет свой рынок и оттачивает свой продукт, то у него формируется здоровая ДНК.

Дальше – интереснее. Следующий этап жизни по Ведам – грихаста , это этап создания материального базиса, обустройства, заботы о доме и семье. В ведических текстах утверждается, что грихастха – «наиболее важная из всех. Как все живое нуждается в воздухе для своего существования, так и три другие ашрама зависят от грихастхи, которая не только питает и поддерживает их, но также предоставляет возможность для изучения Вед».

После создания материального базиса, после этапа «зарабатывания денег» наступает ванапрастха – этап аскезы, жертвоприношение и познания высшей мудрости. Принять ванапрастху означает оставить мирские хлопоты и поселиться в месте, где все посвящено размышлению о божественном и осмыслению жизни. Наконец, завершающий этап жизни человека – это санньяса – странствующая аскеза, распространение знаний, мудрости и жизненного опыта по .

Получается, что период зарабатывания денег нужен как базис, подготовительный этап для консолидации своих знаний и опыта, а затем – для распространения ваших знаний в мире.

Как тут не вспомнить о том, что, например, Билл Гейтс сейчас занимается благотворительностью и просветительской деятельностью, и почти каждый сильный предприниматель в конце карьеры ездил по миру с лекциями и общественно полезными проектами.

«Заработали икс миллионов и закрылись?»

Как рассчитывать нормы роста в зависимости от этапа бизнес-проекта?

Посмотрев на предназначение каждого из «ашрамов жизни», несложно переложить их на этапы жизни организации.

«Брахмачарья для бизнеса» – это первые три года, время поиска своей рыночной ниши. Здесь компания и ее ключевая команда действительно переживает лишения и набирает опыт;

«Грихастха для бизнеса» – этап масштабирования, время зарабатывания денег и создания базиса компании, как материального, так и репутационного. Это этап, по которому будут судить о роли компании в бизнесе той или иной страны. И поэтому это самый важный этап;

«Ванапрастха в бизнесе» – это этап, когда компания минимизирует потребление и затраты, обобщает свой опыт и финансирует общественно-полезные проекты;

«Саньяаса для бизнеса» – это этап, когда компания широко делится своим опытом с подрастающим поколением предпринимателей и бизнесом.

Это лишь предположение, и все же: кажется, если компания достигла расцвета, она сможет продолжить свою жизнь, только если войдет в режим «бизнес-саньясы», станет поддерживать общественно-полезные проекты и делиться своим опытом.

В этом случае она так или иначе переродится в новый , как родители дают потомство и продолжают свою жизнь в детях. В противном случае, как и каждый человек, она обречена на смерть.

Главный миф капитализма ХХ века

Пожалуй, лучше всего проиллюстрировать главный миф капитализма можно простой и понятной картинкой. Кстати, на такую и похожие молится огромное количество топ-менеджеров, директоров по стратегии, продукт-евангелистов и других очень умных и профессиональных людей.

И, к сожалению, они молятся на эту картинку зря.

Неважно, изучали вы , геометрию или физику, занимались токарным делом, акустикой или спортом – вы знаете, что большинство процессов в мире циклично и в своем графическом выражении обязательно проявляют колебания волновой природы.

А потому красивая и радующая ум модель, изображенная на картинке выше – это не более, чем несбыточная иллюзия. Если представить, что так будет жить человек, то это картинка человека, который умер от переутомления. Если это картина бизнеса – это «бизнес на стероидах».

Когда и почему надо сказать «стоп»

Ицхак Адизес, а вместе с ним многие другие бизнес-эксперты, утверждает, что любая компания раньше или позже приходит к фазе «стабильности», из которой позже вытекает фаза «бюрократии» и смерть. Да и любому разумному человеку понятно, что каждый процесс конечен, а значит, важнее не пытаться продлевать молодость, а вовремя понять, когда пора заниматься чем-то другим.

Попытки экономистов ХХ века найти рецепт «вечной молодости» для корпораций очень похожи на практики пластической хирургии: и те, и другие часто порождают уродливых монстров и почти всегда вместо ожидаемой радости приносят пациенту разочарование.