Reklam anlayışı və reklam ideyası. Məhsulun reklam konsepsiyasının işlənib hazırlanması üçün nəzəri modellər

Məhsul anlayışı altında marketinqdə Alıcı üçün əhəmiyyətli olan məhsulun atributları və əsas məhsul bazarının xüsusiyyətləri baxımından işlənib hazırlanmış və formalaşmış ideya kimi başa düşülür ki, burada gələcək inkişafın yerləşdirilməsi zəruridir.

Reklamda məhsul anlayışı altında onun məhsulun unikal üstünlükləri toplusu ilə təmsil olunan, istehlakçı üstünlükləri baxımından və reklamçının marketinq strategiyasına uyğun yerləşdirmə formasını başa düşmək. Bu strategiya həm istehlakçıya, həm də reklam istehsalçısına reklam edilən məhsulun fərqli üstünlüklərini və onun reklam vasitələri vasitəsilə qavranılma mexanizmini açır.

Məhsul konsepsiyasının nəzərə alınması təşviqat fəaliyyəti istehlakçı üçün əhəmiyyətli olan müəyyən atributların reklamda yerləşdirilməsi yolu ilə istehlakçı davranışının idarə edilməsi strategiyasını hazırlamaq lazımdır. Məhsulun düzgün seçilmiş reklam konsepsiyası məhsul kateqoriyasındakı analoqlarla müqayisədə məhsulun rəqabət üstünlüyü təmin edir. Bunun əsasında reklam tərtibatçısı reklam olunan məhsulun olacağı istehlak mühitini canlandıra, istehlakçı davranışının motivlərini modelləşdirə bilər. Bundan əlavə, məhsulun konsepsiyası marketoloqlar tərəfindən reklamın inkişafı üçün agentliyə təqdim olunan brifinq üçün əsas rol oynayır.

Reklamda məhsulun imici anlayışı istehlakçı tələbat və istəkləri, eləcə də reklamçının məqsədləri diqqət mərkəzində olan real məhsulun modelini təmsil edir. Məhsulun imicinin xassələri toplusunun formalaşdırılması reklamda bəyan edilmiş atributların onun tələbat və istəklərinə uyğunlaşdırılması məqsədilə istehlakçının həyat tərzi və davranışı haqqında məlumatlar əsasında həyata keçirilir. Nəticə etibarı ilə, eyni məhsul marketinq strategiyalarından asılı olaraq bir neçə reklam şəklini ala bilər.

Promosyon elementi - bu, maddi məhsul, xidmət və ya ideya şəklində təqdim oluna bilən yeni məhsuldur, o, məhsulun reklam təsvirini ehtiva edir, lakin onunla eyni deyil. Reklam obyekti kimi məhsul, real məhsulun xassələrinin reklam imicinə çevrilməsini təmin edən, istehlakçının ehtiyac və istəklərinin dilindən istifadə üçün üstünlüklər toplusu kimi qəbul edilən reklam texnologiyalarının məhsul innovasiyası kimi çıxış edir. alıcı və satıcı arasında effektiv ünsiyyətdən təşkilat. Reklam edilən məhsul (reklam edilən) məhsulun imicini reklam mediasında reklam etməkdən fərqlidir və promosyon elementi satış obyekti kimi, konkret istehlak bazarında konkret reklam daşıyıcısına “təzyiq vurulur”.

İstehlakçıların baxışlarını və xarakterlərini bilmək mövcud inamsızlığı aradan qaldırmaq və məhsula yeni münasibət yaratmaq üçün şübhəli atributlar üçün uyğun reklam arqumentlərini seçməyə imkan verir. Reklamda düzgün yerləşdirilmiş "unikal atributlar" strateji üstünlüyü təmin edəcək.

Reklam məlumatları hər bir məhsula daxil edilmiş unikal atributların təklifindən irəli gəlir və bunun sayəsində məhsullar fərqlənir. İstehlakçı reklamçının təklifi istənilən istehlakçı istəklərini ehtiva etmədikdə həmişə və ya tamamilə qane olmur. Reklam konsepsiyasını hazırlayarkən ümumidən xüsusiyə doğru prinsipi rəhbər tutmaq lazımdır: “unikal atributlar” məhsulun atributlarının seçilmiş qrupudur, bunun əsasında mövqeləşdirmə kreativi hazırlanacaqdır. Reklamçının vəzifəsi bu atributları tapmaq və vurğulamaq, onların əhəmiyyətini ifadə etməkdir ki, bu da alış üçün motivasiyanı artıracaq və onu həyata keçirmək üçün daha böyük stimul verəcəkdir.

"Unikal atributların" müəyyənləşdirilməsinin aktuallığı reklam bazarındakı ümumi tendensiya ilə əlaqələndirilir - məhsullar üçün bazara nüfuz etmək üçün daha az boşluqlar var, brend getdikcə daha dar mövqe tutur və hədəf seqmentlər daralır. Eyni zamanda, qlobal superbrendlər yaranır və genişlənir, qarşılarına hədəf auditoriyanın seçimlərini sadələşdirməklə onların ehtiyaclarının ən geniş spektrini əhatə etmək vəzifəsi qoyur. Buna görə də reklamın effektivliyini təmin etmək üçün reklam edilən məhsul hədəf istehlakçıların ehtiyaclarını ən yaxşı şəkildə qarşılamalıdır. “Unikal atributlar” qrupu ilk növbədə istehlakçının, sonra isə reklamçının müraciətləri, iddiaları ilə müqayisə edilməlidir. Tamamilə razıyam aydın ehtiyac seçilmiş "unikal atributların" dəyərində istehlakçı pul ödəməyə hazırdır və bu şərtlə məhsulun reklam imici konsepsiyasının tətbiqi uğuru təmin edəcəkdir. Reklam kampaniyası.

Reklamla bağlı mövcud ədəbiyyatda reklamın istehlakçıya təsirinin bir çox informasiya modelləri işlənib hazırlanmışdır, məsələn AIDA, AIDMA, AIDCA, DIBABA, DAGMAR və başqaları.İnformasiya modeli nümunəsində reklamın təsir piramidasını nəzərdən keçirək AIDCA(diqqət, maraq, istək, etibar, fəaliyyət) reklamda məhsulun nümayişi səviyyələrinə uyğunluğu müəyyən etmək (şək. 1.2).

düyü. 1.2.

Məhsulun reklamında ifadə olunan atribut dəyərləri marketinq mərhələsində mövcud ehtiyaclara (Ps) cavab verməklə formalaşmalıdır. gizli ehtiyaclar(Psk) və həyat tərzi vasitəsilə yeni ehtiyacların (П„) formalaşması. Elan edilmiş dəyərlər prizmasının konfiqurasiyası ilə müəyyən edilən P ehtiyaclarının nəticə vektoru (Ps, Psk, Pn) məhsulun reklam mövqeləşdirilməsi üçün vəziyyətlər toplusunu təşkil edir (şək. 1.3).

düyü. 1.3.

Prizmanın tərəflərinin nisbəti reklamda atributların ciddiliyi üçün strategiyanın formalaşdırılması qərarının göstəricisi kimi çıxış edir. Buna görə də reklamın bir çox həyata keçirmə formaları var. marketinq strategiyası, və bu çoxluq ümumiyyətlə sonsuzdur.

Biz daim vurğulayırıq ki, son dövrlərin marketinq praktikasında məhsulun xassələrindən deyil, onun atributlarından daha çox danışırlar. Reklam prinsipi həyata keçirir: alıcının seçimi məhsulun özünü və ya əsas faydanı deyil, bu faydanın necə təqdim olunduğunu müəyyənləşdirir. Reklam, maraq doğuran məhsulun reklamına məruz qaldıqda istehlakçının keçirdiyi məşğuliyyət vəziyyətini əks etdirməlidir. İstehlakçılar eyni tipli qrupdan konkret məhsul seçərkən qərar qəbuletmə prosesini asanlaşdıran müqayisə meyarı kimi atributlardan istifadə edirlər. Bəziləri reklamda rasional, digərləri isə atributların irrasional qavrayışını axtarırlar. Marketoloq üçün istehlakçı motivlərinin dominant qrupunu müəyyən etmək və reklam skriptində atribut arqumentləri ilə onlara təsir etməyə çalışması vacibdir.

İstehlakçının məhsul haqqında mənfi rəyi varsa, reklam daha çətin bir vəzifə ilə üzləşir. Belə bir məhsulun reklamı zamanı insanların ümumən informasiyaya inamsızlığı və reklamı qavramaqdan (deməli, istehlak etməkdən) imtina etməsi vəziyyəti ilə rastlaşmaq olar. Artıq qeyd edildiyi kimi, bütün atributlar hədəf seqmentdə məhsulun imicinin istənilən qavrayışını təmin edə bilmir. İstehlakçıların baxışlarını və xarakterlərini bilmək mövcud inamsızlığı aradan qaldırmaq və məhsula yeni münasibət yaratmaq üçün şübhəli atributlar üçün uyğun reklam arqumentlərini seçməyə imkan verir.

J.-J-yə görə. Lambena, alıcılar hər birinin əhəmiyyət dərəcəsinə və qiymətləndirilən məhsulda onların qəbul edilən mövcudluğuna görə atributları qiymətləndirirlər. Dominant atributların bölüşdürülməsi ona görə vacibdir ki, onlara görə, hər bir bazarda istehlakçı bu və ya digər şəkildə istehlakçı davranışına təsir edən məhsulun müxtəlif xassələrini xüsusi şəkildə qavrayır. Hədəf seqmentin qavrayış səviyyəsini həddən artıq yükləməmək üçün reklamda olan məlumatların miqdarı müvafiq səviyyədən artıq olmamalıdır. Rəqabət edən məhsulların üstünlük təşkil edən atributlarının dəyərləri bərabərdirsə, istehlakçı cəmiyyətdə və bazarda fərdi mövqeyinə əsaslanaraq, qalan atributların əhəmiyyətinə uyğun olaraq məhsulu seçir.

Reklam marketoloqlarının əsas vəzifəsi malları, markaları və onların potensial istehlakçılar üçün əhəmiyyətini fərqləndirmək üçün meyar kimi xidmət edən dominant atributları müəyyən etmək və saxlamaqdır. Əgər məhsulun dominant atributları rəqabət aparan məhsullara münasibətdə zəif ifadə olunursa, o zaman onları gücləndirmək lazımdır (məsələn, icad edilmiş əfsanə vasitəsilə).

Məhsulda üstünlük təşkil edən atributların vurğulanması reklamçının reklam siyasətinin tərkib hissəsidir. İstehlakçı üçün vacib olan atributlar onun istəklərini tam təmin etməlidir. Reklamın məqsədinə əsaslanan məhsulun zəifliyinin atributları reklamda əhəmiyyətsizdir, istehlakçı onları görmək istəmir, lakin rəqiblər onları fərq edə bilər, ona görə də reklamdan kənarlaşdırılmalıdır. Şayiə və ya reklamçı tərəfindən təqdim edilən yanlış atributlar məhsulun qavranılma dərəcəsini artırır, lakin onların reklamdakı əhəmiyyəti mənfidir. Şəkil atributları həmişə əhəmiyyətlidir, lakin onlar dominant olanlardan daha zəif reklamda qəbul edilir. İstehlak mallarının reklamında funksional atributlar əhəmiyyətsiz, sənaye mallarının reklamında isə çox əhəmiyyətlidir. Beləliklə, reklamın kommunikativliyinə atributlara təsir edən amillərin müəyyən edilməsi bizə reklamda atributların parametrlərini optimallaşdırmaq və marketinq məqsədlərindən asılı olaraq reklam mesajının effektivliyini idarə etmək üçün zəruri olan çox atributlu məhsul modeli konsepsiyasını hazırlamağa imkan verir. .

Hal-hazırda məhsul reklamının formalaşması üçün bir çox anlayışlar var, sonra onların əsas növlərini təsvir edəcəyik.

• 1. Yaradıcılıq konsepsiyası reklamda məhsulun xassələrinin təqdimatı. Bu konsepsiya reklam yerləşdirməsində məhsulun dominant xassələrinin parlaq ifadə forması ilə xarakterizə olunur. Hazırda məhsulun atributlarının təqdimatında yaradıcılıq əsas uğur amilidir. Konsepsiyanın tətbiqi mərhələsinin məhdudlaşdırıcı sərhədi təxminən eyni keyfiyyətdə iddialı rəqabətli məhsulların bazarda görünməsi idi.
• 2. Brend imic konsepsiyası reklamda. O, reklamın istiqamətini - brendinqi müəyyən edən brendin əhəmiyyətindən istehlakçı davranışının asılılığını vurğulayır. Reklamçı reklamın imic oriyentasiyasını qəbul edir, irəli sürülən brendin hər hansı məhsulunun marketinq təşviqində lokomotiv rolunu oynadığına inanır.

Şirkətlər brendə böyük reklam vəsaitləri yatırmağa başladılar ki, bu da istehlakçıya reklam təzyiqini kəskin şəkildə artırdı. Brend gücü konsepsiyası reklam təzyiqi ilə istehlakçıya məcbur edilmişdir. O, qeyri-müəyyən bir vəziyyətə düşdü: daha vacib olan nədir - məhsulun unikal istehlak xüsusiyyətləri, yoxsa onun imici?

3. Reklamın yerləşdirilməsi konsepsiyası mallar. Reklamın yerləşdirilməsi, hədəf istehlakçılara reklam edilən məhsulun onlar üçün xüsusi olaraq yaradıldığı və onların istəklərinə, ehtiyaclarına, istəklərinə cavab verə biləcəyi təəssüratı yaratmağı təklif edən bir sıra reklam texnikası və texnologiyalarını özündə birləşdirən davamlı bir prosesdir. onların müəyyən idealı.

Mövqeləşdirmə konsepsiyası reklam istehlakçısı üçün reklam edilən məhsulun əlavə dəyərini formalaşdıran, brendin görünməsini təşviq edən, tələbatı artıran və reklamçının imicini yaxşılaşdıran “unikal satış təklifi” prinsipinin işlənib hazırlanmasıdır. Müqayisə edilə bilən brend mövqelərinin birləşməsi bir çox reklam strategiyasının yaranmasına səbəb olur. Hal-hazırda həlledici olan reklam fəaliyyətinin belə bir istiqaməti reklamçının brendini istehlakçının şüurunda möhkəm mövqe tutmasını təmin etməlidir. Bu konsepsiya çətir brendinin inkişaf strategiyasına səbəb olur.

4. Çox brendli konsepsiya məhsul qrupları. İstehlakçıların bir seqmentinin real və ya proqnozlaşdırılan həyat tərzinə mənsubluğu ilə bir-birinə bağlı olan bir reklam mühitində bir neçə məhsulun reklamını müəyyən edir. Çox brendli reklam halında bədii ssenarilər xüsusi məhsulların reklamı ilə əlaqəli olmaq üçün yazılmışdır.

Rəqabətli mühitdə reklamın təşviqi xərclərinin azalması, hədəf auditoriyanı ən çox əhatə etməsi və sinerji effekti hesabına reklam təsirinin multibrend konsepsiyası lider ola bilər.

• 5. Multiregional konsepsiya. Buna əsasən, reklam məhsulun xüsusiyyətlərini regional xüsusiyyətlərə uyğun ifadə edən xüsusiyyətlərə malik olmalıdır.
• 6. Kvazi-brend konsepsiyası. Bu, regional brendlər altında brend olmayan malların istehsalının və marketinqinin artan populyarlığı ilə müəyyən edilir. Regional ticarət nişanları reklamçıya rəqiblərdən fərqlənməyə imkan verir, buna görə də regional brendlərin inkişafı və onların regional reklam mediası vasitəsilə təbliği bütövlükdə reklam bazarının inkişafına kömək edir.
• 7. Çarpaz konsepsiya ayrı-ayrı reklamçıların öz məhsullarının təşviqində əməkdaşlıq müqaviləsi bağlamasından ibarətdir. Bir istehsalçının məhsulunu alan istehlakçı, əməkdaşlıq edən şirkətin məhsulunu almaq fürsətindən faydalanır.
• 8. İstehlakçı Nişanı Konsepsiyası məhsulun istənilən xassələrinə. Reklam prinsipi həyata keçirir: alıcının seçimi məhsulun özünü və ya əsas faydanı deyil, bu faydanın ona necə təqdim olunduğunu müəyyənləşdirir. Reklamçı üçün istehlakçı motivlərinin dominant qrupunu müəyyən etmək və reklam skriptində atribut arqumentləri ilə onlara təsir göstərməyə çalışması vacibdir.
• 9. Konsepsiya əsas səlahiyyət nail olmaq üçün strategiyada ən mühümdür rəqabət üstünlüyü reklamçı. Bu konsepsiyaya görə:
  • vurğulanan “məhsulun unikal üstünlükləri” istehlakçılar üçün rəqiblərin eyni üstünlüklərindən daha çox dəyərli olmalıdır;
  • reklamda "məhsulun unikal üstünlüklərini" vurğulamaq və təqdim etmək texnologiyasının rəqiblər tərəfindən təkrar istehsalı çətin olmalıdır;
  • Vurğulanmış "məhsulun unikal üstünlükləri" müxtəlif bazarlara açıq çıxış.

Qeyd etmək lazımdır ki, göstərilən bütün anlayışlar bir-birini inkar etmir, onların tətbiqi konkret məhsulun və reklam bazarının inkişaf səviyyəsindən, reklamçının marketinq strategiyalarının xüsusiyyətlərindən və istehlakçı tələbatının inkişaf səviyyəsinin tendensiyalarından asılıdır.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

kurs işi, 03/12/2015 əlavə edildi


Reklamın konsepsiyası və sosial-iqtisadi rolu müasir şərait. Reklam kampaniyasının məqsədləri və inkişaf mərhələlərinin xüsusiyyətləri, onun effektivliyinin qiymətləndirilməsi. "Abelia" MMC-nin reklam kampaniyasının təhlili və şirkətin marketinqinin yaxşılaşdırılması yolları.

dissertasiya, 07/18/2014 əlavə edildi


Ümumi anlayış, həyata keçirmə mərhələləri, reklam kampaniyasının effektivliyinin qiymətləndirilməsi üsulları. “Next door” restoranının fəaliyyətinin marketinq tədqiqatı, onun xidmətlərinin təsviri. Şirkətin reklam kampaniyasının əsas komponentlərinin işlənib hazırlanması, onun effektivliyinin qiymətləndirilməsi.

dissertasiya, 11/16/2010 əlavə edildi


Məhsulun təsviri və onun xüsusiyyətləri. Bazar vəziyyətinin təsviri. Reklam kampaniyasının məqsədləri. Məhsulun yerləşdirilməsi və reklam kampaniyası planı. Kampaniya büdcəsi. Reklam məqaləsinin nümunəsi və kommersiya. Reklam kampaniyasının effektivliyinin qiymətləndirilməsi.

kurs işi, 07/11/2013 əlavə edildi


Reklam anlayışı və təsnifatı. Reklam kampaniyasının mahiyyəti və onun effektivliyinin qiymətləndirilməsi. "Vaunti" MMC-nin xüsusiyyətləri, onun maliyyə vəziyyəti. Effektiv şirə reklam kampaniyasının planlaşdırılması probleminin təhlili. "TOU" şirəsi üçün reklam kampaniyası strategiyası.

kurs işi, 12/17/2011 əlavə edildi


Reklam kampaniyasının konsepsiyası, funksiyaları. Restoranın reklam üsulları. ümumi xüsusiyyətlər kafe-bar "13". Müəssisədə istifadə olunan reklam üsulları. Reklam kampaniyasının əsas komponentlərinin inkişafının təhlili. Potensial istehlakçının portretini çəkmək.

kurs işi, 03/14/2017 əlavə edildi


"JWBL" məhsulunun reklam kampaniyası layihəsi. Məhsulun təsviri və onun xassələri, bazar vəziyyəti. Reklam kampaniyasının məqsədləri, məhsulun yerləşdirilməsi. Kampaniya planı, seçim reklam mediası. Reklam kampaniyasının büdcəsi, onun effektivliyinin qiymətləndirilməsi.

kurs işi, 07/11/2013 əlavə edildi


Müəssisədə reklam fəaliyyətinin konsepsiyası, mahiyyəti və təşkili. Təhlil marketinq fəaliyyəti MMC "ETA" Büdcənin ayrılmasının xüsusiyyətləri, bu təşkilat üçün reklam kampaniyasının iş qrafiki və mərhələləri, layihənin effektivliyinin qiymətləndirilməsi.

dissertasiya, 24/12/2012 əlavə edildi

İstehlakçılar arasında şirkətin müəyyən imicinin formalaşdırılması;

Şirkətə müsbət münasibətin formalaşdırılması;

İstehlakçının bu şirkətlə əlaqə saxlamağa həvəsləndirilməsi;

Bu istehlakçı etmək arzusu daimi müştəri firmalar;

Digər şirkətlər arasında etibarlı tərəfdaş imicinin formalaşdırılması.

İstehlakçıda bu məhsul/xidmət haqqında müəyyən səviyyədə biliklərin formalaşdırılması;

-- bu məhsula/xidmətə ehtiyacın formalaşması;

Bu şirkətdən bu xüsusi məhsulun/xidmətin alınmasına təşviq;

Məhsulun satışını və ya xidmətin fəaliyyətini təşviq etmək;

Ticarət dövriyyəsinin sürətləndirilməsi;

-- istehlakçıya mal/xidmət seçimində köməklik;

Məhsullar haqqında məlumatlılığın artırılması ticarət nişanı və ya xidmət nişanı altında xidmətlər.

Beləliklə, reklamın obyektindən asılı olmayaraq, əsasən eyni məqsədlər güdülür, lakin onlar müxtəlif forma və üsullarla həyata keçirilir.

Ümumiyyətlə, mürəkkəb reklam fəaliyyətinin təşkili və aparılması prosesini qapalı dövrün ardıcıl dörd mərhələsinə bölmək olar. Eyni zamanda, reklamçının hər bir mərhələdə əməli təşkilati və idarəçilik işi aşağıdakı məzmuna malikdir.

Reklamın vəzifə və məqsədləri müxtəlif aspektlərdən nəzərdən keçirilməlidir: iqtisadi, sosial-psixoloji, estetik və s. Reklam mürəkkəb bir fəaliyyətdir. Reklam niyə lazımdır? Reklam etməyə hazır olan və ya artıq məşğul olan hər kəs bu suala tamamilə fərqli şəkildə cavab verə bilər:

mal satmaq;

şirkətin çiçəklənməsi üçün;

yaxşı pul qazanmaq üçün...

Əgər alıcının marağı özünü büruzə verməyibsə, deməli, dialoq baş tutmayıb və reklamçının məqsədinə nail olunmayıb.

İstehlakçıda təklif olunan mallar haqqında müəyyən səviyyədə biliklərin formalaşdırılması;

Bu məhsula, xidmətə ehtiyacın formalaşması;

Şirkətə müsbət münasibətin formalaşdırılması;

İstehlakçının bu şirkətlə əlaqə saxlamağa həvəsləndirilməsi;

Malların satışının təşviqi;

Satış bazarlarının genişləndirilməsi;

Ticarət dövriyyəsinin sürətləndirilməsi;

Bu istehlakçını bu məhsulun daimi alıcısına, şirkətin daimi müştərisinə çevirmək istəyi;

Digər şirkətlər arasında etibarlı tərəfdaş imicinin formalaşdırılması.

Strateji məqsədlər:

Şirkət tərəfindən satılan malların fiziki həcminin artırılması.

Bəyanat müsbət imic yeni iqtisadi şəraitdə firmalar.

yerli məqsədlər.

Şirkət brendinin yenilənməsi və təşviqi.

Məhsulu alanlar arasında müsbət emosiyaların saxlanması, onların düzgün seçim etdiklərinə dair şüurlarının qorunması.

Cəmiyyətdə müəssisəyə müsbət münasibətin formalaşdırılması.

Reklam kampaniyasının məqsədi nə qədər konkret və dəqiq müəyyən edilərsə, onun əldə olunmasına, yəni hadisənin təsirinə bir o qədər ümid etmək olar.

Bildiyiniz kimi, reklam əsas və ikinci dərəcəli məqsədləri fərqləndirir. əsas məqsədşəklində tərtib edilməlidir yazı lazım gələrsə, səhv etmədən onu tədricən təkmilləşdirmək üçün. Dəqiq müəyyən edilmiş məqsəd olmadan reklam fəaliyyətini uğurla həyata keçirmək mümkün deyil, onun nəticəsini dəqiq müəyyən etmək mümkün deyil.

Qısamüddətli məqsədlərə, yəni yaxın bir və ya iki il ərzində əldə edilməsi planlaşdırılan məqsədlərə aşağıdakı məqsədlər daxildir:

1) satış bazarlarının genişləndirilməsi;

2) tələbin yaranmasının asanlaşdırılması;

3) yeni məhsulun bazara çıxarılması.

Üç-beş il ərzində əldə edilən uzunmüddətli məqsədlərə aşağıdakılar daxildir:

1) tələbatın aktivləşməsi və satışın artması;

2) brendin aydın imicinin və ona müsbət münasibətin formalaşdırılması;

3) yeni bazarların axtarışı və s.

Məqsədin müəyyən edilməsi tutumlu, mürəkkəb və praktiki olaraq həmişə mümkün olmayan bir işdir. Reklam məqsədini müəyyən etdikdən sonra şirkət rəhbərləri məlumat toplayır və emal edirlər.

Şirkət reklamın əhəmiyyətini və zəruriliyini və onun alıcıya birbaşa təsir forması kimi əhəmiyyətini dərk edir. Ona görə də şirkət reklam kampaniyasını uyğun olaraq aparacaq reklamın əsas prinsipi. Bu, məhsul alarkən istehlakçı davranışının motivasiya ardıcıllığına etibar etmək deməkdir. O, psixoloqlar tərəfindən müəyyən edilib və aşağıdakı elementlərdən ibarətdir: “diqqət”, “maraq”, “hərəkət”.

Məhz bu prinsipə uyğun olaraq aşağıdakı mərhələlərdən ibarət reklam strategiyası müəyyən edilir:

nəzərdə tutulan məhsul haqqında bilik;

məhsulun lazım olduğunu başa düşmək;

başqalarının bu məhsul haqqında dediklərinə əsaslanaraq bu məhsulla bağlı mövqe;

bu məhsulu almaq niyyətinin formalaşması;

4. Malların təşviqi.

5. Satışın təşviqi.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

Məhsulun effektiv yerləşdirilməsi üçün meyarlar, əsas strategiyalar və texnikalar. "Xleboobedinenie Vosxod" ASC-nin timsalında malların yerləşdirilməsi İstehlakçıların seqmentasiyası, meyarların seçilməsi və yerləşdirmə strategiyaları Malların xüsusiyyətləri və atributları.

kurs işi, 06/04/2011 əlavə edildi


Nəzəri əsas və bazarda məhsulun yerləşdirilməsinin mahiyyəti, əsas anlayışlar və ideyalar. Mövqeləşdirmə strategiyasının işlənib hazırlanması, cari vəziyyətin müəyyən edilməsi və arzu olunan mövqenin seçilməsi prosesi və problemləri. İstədiyiniz mövqeyə nail olmaq üçün strategiya hazırlayın.

dissertasiya, 03/19/2010 əlavə edildi


Məhsul üçün reklam konsepsiyasının işlənib hazırlanması vəzifələri. Reklamın ikili funksiyası: “əşya haqqında diskurs” və “əşyanın özü”. Mətn mesajı və məhsul məlumatının illüstrativ təsviri vasitəsilə ötürülməsi. Reklam diskursunun konnotativ yükü.

mücərrəd, 06/10/2009 əlavə edildi


Mövqeləşdirmə üsulları və strategiyaları. Məhsulun, məhsulun, xidmətin yerləşdirilməsi konsepsiyası. Atributların müvafiq əhəmiyyətinin qiymətləndirilməsi. Müştəri ehtiyaclarının müəyyənləşdirilməsi. Rəqiblərə münasibətdə məhsulun yerləşdirilməsi. Brend atributlarının inkişafı.

kurs işi, 23/12/2013 əlavə edildi


Şirkətin marketinq strategiyasının hazırlanmasında ən əsas mərhələlərdən biri kimi məhsulun bazarda yerləşdirilməsinin məqsəd və meyarları. Xarakterik alternativ variantlar yerləşdirmə, onun strategiyaları və texnikaları. İstehlakçıların şüurunda məhsulun yeri.

mücərrəd, 22/07/2014 əlavə edildi


Məhsulun təsviri və onun xüsusiyyətləri. Bazar vəziyyətinin təsviri. Reklam kampaniyasının məqsədləri. Məhsulun yerləşdirilməsi və reklam kampaniyası planı. Kampaniya büdcəsi. Bir reklam məqaləsi və tanıtım videosu nümunəsi. Reklam kampaniyasının effektivliyinin qiymətləndirilməsi.

kurs işi, 07/11/2013 əlavə edildi


Reklam fəaliyyətinin effektivliyinin xüsusiyyətləri - ən vacib komponent marketinq siyasəti müəssisələr. Reklamın iqtisadi (malların alınmasına yönəldilmiş) xüsusiyyətləri və kommunikativ məqsədləri. Məhsulun yerləşdirilməsi strategiyasının xüsusiyyətləri.

kurs işi, 06/17/2010 əlavə edildi


"JWBL" məhsulunun reklam kampaniyası layihəsi. Məhsulun təsviri və onun xassələri, bazar vəziyyəti. Reklam kampaniyasının məqsədləri, məhsulun yerləşdirilməsi. Reklam kampaniyası planı, reklam vasitələrinin seçimi. Reklam kampaniyasının büdcəsi, onun effektivliyinin qiymətləndirilməsi.

kurs işi, 07/11/2013 əlavə edildi

Reklamın funksiyası reklam bazarında məhsul və istehsalçı haqqında məlumat vermək, istehlakçıların hisslərinə psixoloji təsiri yönəltmək və onları satın almağa həvəsləndirmək üçün fəaliyyət növüdür. Reklamın ən mühüm funksiyası məhsulun qiyməti ilə istehlakçıların reklam vasitəsilə ona təyin etdikləri subyektiv dəyər arasında artan uçurum yaratmaqdır. Dəyər uyğunsuzluğu anlayışı məhsulun qiyməti ilə istehlakçı tərəfindən qəbul edilən dəyərin fərqli faktlar olduğunu göstərir.

məlumat xarakterli - məhsulun mövcudluğu, məhsul, şirkət haqqında biliklərin formalaşması, onların əsas kəmiyyət və keyfiyyət parametrləri və xüsusiyyətləri haqqında bəyanat;

psixoloji - istehlakçıların hisslərinə, heysiyyətinə, istəklərinə təsir etməklə hər hansı bir hərəkətə motivasiya və ehtiyacların inkişafı;

stimullaşdırıcı - ehtiyac artıq tanındıqda, xatırlatma həyata keçirilir, hərəkət etmək üçün stimul - əldə etmək (almaq), əlaqə yaratmaq və s. (Şəkil 1).

düyü. bir.

Reklamın funksiyalarını biznesdə və cəmiyyətdə oynadığı rola görə də təhlil etmək olar. Reklamın rolu reklamın istehlakçı, biznes və cəmiyyət üçün nə etdiyi ilə bağlı cavablar kateqoriyalarında üzə çıxır. Marketinqin mərhələsindən asılı olaraq reklamın rolu fərqlənir. Bazar hazırlayarkən reklam yeni məhsullar, potensial alıcılar seqmenti haqqında məlumat verir. Yeni məhsul təqdim edildikdə, reklam satışı aktivləşdirir, ticarətin coğrafiyasından, istehlakçı dairəsinin genişlənməsindən xəbər verir. Kütləvi satış mərhələsində o, alıcı qruplarını sabitləşdirməyə çalışır, satışın optimal səviyyəsini saxlayır, məhsulun rəqabət qabiliyyətini təmin edir, tələbin dəyişməsi mərhələsində istehlakçıların istiqamətini dəyişdirir və beləliklə, sönür.

Bu günə qədər məşğulluq yaradan, istehlakçıları seçmək üçün alternativlər haqqında məlumatlandıran, malların çeşidində naviqasiyaya kömək edən, rəqabəti stimullaşdıran, məhsul dövriyyəsini və satışı artıran, satışın intensivliyini artıran, əmək məhsuldarlığının artımını stimullaşdıran, mənfəəti artıran reklam sənayesi formalaşmışdır. ticarət müəssisələri və əhalinin həyat səviyyəsinin yüksəldilməsi.

Reklam kampaniyasını inkişaf etdirmək və effektiv şəkildə aparmaq üçün dövləti bilmək lazımdır rəqabət mühiti, yəni. əsas rəqiblərin imici və onların əsas markalarının necə qəbul edildiyi. Bu, məhsul və xidmətlərinizin bazarda düzgün yerləşdirilməsi üçün çox vacibdir.

Rəqabət istehsalçını bazarda öz yerini axtarmağa məcbur edir və bu, məhsul və ya xidmətin unikal təklifini reklam etməklə həyata keçirilə bilər. Bunun üçün elə bir reklam mesajı hazırlamaq lazımdır ki, onun mahiyyəti və mahiyyəti barədə tam məlumatlı olmasını təmin etsin. faydalı xassələri məhsul və yaxşı seçilmiş vizual vasitələrin köməyi ilə onları müsbət vurğuladı. Əgər məhsul artıq olarsa uzun müddət satışdadır, reklamın vəzifəsi onu vaxtaşırı xatırlatmaq, məziyyətlərini təsdiqləmək, yeni imkanları üzə çıxarmaq və bununla bağlı istehlakçı dairəsini genişləndirməkdir.

Müəyyən hallarda, reklam və mənfi tərəfləri: böyük xərclər tələb edir; monopoliyaya gətirib çıxarır; yaradır qeyri-qiymət rəqabəti; kasıb firmaların mallarının bazara daxil olmasına maneələr yaradır; xərclərin və qiymətlərin artmasına səbəb olur; faydasız, yanlış məlumat verir; potensial alıcı ilə dialoq qura bilməmək; standart reklam mesajları ilə istehlakçıya seçici bir yanaşma vermir; faydasız auditoriya olmadan işləyə bilməz; kiçik fərqləri şişirtməklə malları fərqləndirir; reklam yaratmaq üçün vaxt və resursları yönləndirir və s.

Reklam istehlakçını yeni, müasir mallara, onlardan daha məqsədəuyğun və dolğun istifadəyə yönəldir. istehlak xassələri və buna görə də yüksək keyfiyyətli istehlak. Eyni zamanda, o, daha yüksək həyat standartı arzusunu dəstəkləyir. Reklam yeni və təkmilləşdirilmiş məhsullar haqqında məlumat verir və bu yeniliklərdən necə istifadə etməyi öyrədir, eyni zamanda məhsul haqqında məlumat verməklə yanaşı, onu alıcının şüurunda məhsul haqqında faktiki məlumatdan ayrılmaz olan müəyyən bir obraza çevirir. reklam olunan məhsulun keyfiyyətləri. Reklam prinsipcə yaradıcı və innovativdir. Yüksək texniki inkişaf səviyyəsi ilə xarakterizə olunur, hazırlanmasında elmi üsullardan istifadə olunur.

Reklam kommunikasiya elementi kimi aşağıdakı rolları oynayır: informasiya xarakterli; həvəsləndirici (istehlakçıların hisslərinə, özünə hörmətinə, istəklərinə təsir etməklə hər hansı bir hərəkətə ehtiyacların motivasiyası və inkişafı); stimullaşdırıcı (ehtiyac artıq tanındıqda, xatırlatma həyata keçirilir, fəaliyyətə həvəsləndirici - əldə etmək (almaq), əlaqə yaratmaq və s.).

Bəzi müəlliflər reklamın başqa bir sözdə seçmə (seçmə) rolunu ayırmağı və xüsusilə nəzərdən keçirməyi təklif edirlər, yəni. reklama ehtiyacı olan mal və xidmətlər dəstinin seçilməsi, eləcə də istehlakçıların diqqətinin yalnız onların çoxluğundan bəzi reklam mesajlarına cəmlənməsi.

Maarifləndirici aspektdə reklam yeni və sınanmamışların uyğunlaşmasını sürətləndirir və bununla da sürətləndirilmiş templə texniki tərəqqi reallığa çevirmək üçün sənayedə daha yaxşı bir həyat hamı üçün.

Bobyleva M.P. reklamın bazar fəaliyyəti ilə əlaqəsi və əlaqəsizliyi əsasında ayıraraq tamam fərqli funksiyalarını adlandırır.

Birinci qrup funksiyalara marketinq və iqtisadi, eləcə də rəqabət vasitəsi kimi reklam funksiyası daxildir.

düyü. 2.

Reklam anlayışlarını nəzərə alsaq, bilmək lazımdır ki, elmdə anlayış anlayışı müəyyən baxışlar sistemi, əsas baxış nöqtəsi kimi şərh olunur. rəhbər qayda, əsas ideya, prinsip. Marketinqdəki anlayışlara bənzətməklə, reklam anlayışı reklamın bazar fəaliyyətindəki yeri ilə bağlı baxışlar sistemi kimi təqdim olunur ki, bu da istehlakçı davranışını idarə etməklə və onun tələbatını ödəmək yolu ilə reklamçının mənfəətinə töhfə verən reklam təsir metodlarında aşkarlanır. reklam yolu ilə tələb olunur. Reklam verənlə reklamın istehlakçısı arasındakı əlaqənin nəticəsi reklam prosesində özünü göstərir ki, bunun nəticəsi reklamın həm reklamçı, həm də istehlakçı üçün müəyyən effekti olmalıdır.

Reklam fəaliyyətinin konsepsiyası marketinqdə reklamın mahiyyətini açan və reklam fəaliyyətinin optimallaşdırılması üzrə qərarların qəbul edilməsinə və qiymətləndirilməsinə kömək edən göstəricilər sistemini müəyyən etməyə imkan verən fundamental ideyalar, prinsiplər, qaydalar toplusunun işlənib hazırlanmasında təcəssüm olunur. .

Marketinqdə reklamın satışın idarə edilməsi funksiyası kimi nəzərdən keçirilməsi onun idarəetmə fəlsəfəsi kimi şərhinə zidd deyil. Reklamın idarə edilməsi konsepsiyası reklamçının marketoloqlarının diqqətlə düşünülmüş fəlsəfəsinə əsaslanmalıdır.

Reklam fəaliyyəti konsepsiyasının son inkişafı üçün həyata keçirmək lazımdır marketinq araşdırması reklam edilən məhsula nə ehtiyac olduğunu və bu vəziyyətdə marketinq konsepsiyasının necə olması lazım olduğunu, reklam kampaniyasının hansı yerdə və hansı hədəf auditoriyası üçün aparıldığını, hansı vaxtda və məhsulun hansı atributlarının reklamda üstünlük təşkil etməli olduğunu müəyyən etmək. istehlakçıdan reaksiya yaratmaq, bunun üçün reklam mediası konsepsiyası hazırlanır.

Beləliklə, reklam fəaliyyəti anlayışı reklam kampaniyasının ideyasını, promosyonlar və tədbirləri, reklam kampaniyasının əsas məqsədlərini, ideyasını, reklam texnologiyaları, əsas reklam arqumentləri, reklamın yayılması vasitələrinin çeşidi, habelə qarşılıqlı əlaqə forması Reklam agentliyi və reklamçı. Konsepsiyanın köməyi ilə marketinq problemlərinin reklamla həlli yolunda reklam fəaliyyəti iştirakçılarının fikirləri müqayisə edilir və ümumi anlaşma əldə edilir. Konsepsiya məntiqinə əsaslanır marketinq məqsədləri reklam verənin reklamla həll etməyə çalışdığı.

Malların (xidmətlərin) təşviqi üçün reklamın məqsədlərinə uyğun olaraq reklamın idarə edilməsi konsepsiyalarının hazırlanması üçün əsas kimi F.Kotlerə görə beş əsas marketinq konsepsiyasını nəzərdən keçirək.

1. İstehsal konsepsiyası. Tələb çox yüksək və təklif olduqca aşağı olduqda, malların dəyəri çox yüksək olduqda və aşağı salınmalı olduqda tətbiq edilir. Bu zaman reklam fəaliyyətinin konsepsiyası reklam xərclərinin minimuma endirilməsi strategiyasına uyğun olaraq effektiv reklam vasitələrindən istifadə etməklə geniş auditoriya üçün nəzərdə tutulmuş məhsul reklamının inkişafına yönəldiləcəkdir. İstehlakçı, reklam vasitəsilə, aşağı qiymətə malik olan malları rəhbər tutur. Bu vəziyyətdə reklam aşağı gəlirli istehlakçılar üçün nəzərdə tutulmuşdur və əhatə olunmuş geniş auditoriya ilə minimal xərc tələb edən reklam mediasından istifadə edərkən istifadə olunur. İstehsal konsepsiyası çərçivəsində reklam təklifə uyğun gələn, hətta ondan artıq olan tələbat yaratmalıdır.

2. Əmtəə konsepsiyası (keyfiyyətli məhsul anlayışı). O, yalnız ilk marketinq konsepsiyası - istehsalın təkmilləşdirilməsindən sonra "yaşamağa başlayır". O, istehlakçıların təklif edən məhsullara üstünlük verdiyini iddia edir ən yüksək keyfiyyətən yaxşı performans və xüsusiyyətlərlə. Bu konsepsiya həyata keçirildikdə çox vacib şərt yerinə yetirilməlidir: bazarın doyması. Əgər belə deyilsə, o zaman məhsulun keyfiyyəti haqqında deyiləcək bir şey yoxdur.

Məhsul konseptində reklam trend təyinedici rolunu oynayır, məhsulu aşkar istəklə təqdim edir ki, bu da istehlakçının yeni həyat tərzinə və keyfiyyətinə uyğun olaraq ehtiyac duyduğu şeydir. Beləliklə, məhsulun ən effektiv təqdimatını və onun keyfiyyətlərinin açıqlanmasını təmin etmək istəyi.

3. Satış konsepsiyası. Elə bir şəraitdə ortaya çıxır ki, hər zövqə uyğun malın həm miqdarı, həm də keyfiyyəti var, amma var yeni amil-- reklam dəstəyi tələb edən "kommersiya səylərinin intensivləşdirilməsi". Satış yönümünün konsepsiyası ondan ibarətdir ki, istehlakçılar öz təbiətlərinə görə heç vaxt reklamçının bütün məhsulunu könüllü olaraq promosyona məruz qalmadan almayacaqlar. Güclü rəqabət şəraitində satıcılar hər bir müştəri üçün mübarizə aparmalı olurlar və buna görə də müxtəlif reklam kanalları vasitəsilə müxtəlif hədəf qruplarına fəal şəkildə təsir etmək lazımdır.

Reklam verən, satış bazarı məhdud olan mallarının intensiv təbliğatını təmin etmək üçün reklamda aqressiv siyasət yürütməyə məcbur olur. Reklamın diqqəti satıcının ehtiyaclarına yönəldilmişdir. Reklam anlayışının məqsədi satışı təmin etməkdir iqtisadi səmərəlilik satışları artırmaq üçün bir vasitə kimi reklam. Bu konsepsiya çərçivəsində reklam üçün çoxlu pul xərclənir, çünki burada məhsul alıcının üzərinə qoyulduqda “sərt” satış formaları xarakterikdir. Potensial istehlakçılar birbaşa televiziya reklamları, qəzet və jurnal reklamları ilə bombalanır poçt reklamı və satış təklifləri ilə zənglər. Satış konsepsiyasında reklam fəaliyyəti alışın qoyulması ilə bağlıdır və alıcının ehtiyaclarının ödənilməsi ikinci dərəcəli amildir. O, xidmətin səylərini "istehlakçının emalı"na, mal və xidmətlərin istehlakçısının sosial-iqtisadi rifahının gücləndirilməsinə cəmləşdirir.

4. İnteqrasiya edilmiş marketinq konsepsiyası. O, nəzərdən keçirilən üç yanaşmanın ən yaxşısını mənimsəmişdir. Bu konsepsiya çərçivəsində reklam fəaliyyətləri reklam istehlakçılarının ehtiyaclarını rəqiblərə nisbətən daha effektiv texnologiyalarla qarşılamağa yönəlib və marketinq konsepsiyasında reklam texnologiyaları olsa da, reklamda məhsulun yaradıcı təqdimatına deyil, istehlakçıların ehtiyaclarına yönəlib. reklamçının effektiv marketinq fəaliyyəti üçün çox vacib hesab edilir. . Bunun üçün real və potensial alıcıların və onların tələbatlarının marketinq araşdırması, həmçinin alıcı bazarının fəaliyyət göstərdiyi şəraitdə reklamın sınaqdan keçirilməsi və nəzarəti tələb olunur. Reklam fəaliyyətinin nəticəsi istehlakçıların və bütövlükdə bazarın tələbatının ən tam şəkildə ödənilməsi yolu ilə iqtisadi və kommunikasiya səmərəliliyinin əldə edilməsidir.

5. Sosial-etik anlayış. Bu zaman aşağıdakı düstura uyğun olaraq hər üç amilin balanslaşdırılmış şəkildə nəzərə alınması tələb olunur: şirkətin mənfəəti = istehlakçı tələbatının ödənilməsi + cəmiyyətin maraqlarının nəzərə alınması. Sosial-etik anlayışın digərlərindən fərqi ondan ibarətdir ki, müştərilərin ehtiyaclarını, ehtiyaclarını və tələblərini ödəyən şirkət cəmiyyətin və istehlakçıların uzunmüddətli faydasını nəzərə alaraq hərəkət etməlidir. İstehlakçılar primitiv satış reklamından yorulublar. Onlar istəyirlər ki, şirkətlər korporativ sosial məsuliyyətin bir hissəsi kimi onlar üçün nəsə etsinlər. Bu konsepsiyada reklam cəmiyyətin rifahının və inkişafının yaxşılaşdırılmasında, əməyin mühafizəsi sahəsində əldə etdiyi nəticələrə görə məsuliyyət daşımalıdır. mühit, xeyriyyəçilik imkanlarını və biznes gəlirliliyini effektiv şəkildə optimallaşdırın, rəqiblər arasında brend kimliyini vurğulayın. Bir çox şirkətlər xeyriyyə proqramlarını inteqrasiya olunmuş brendinq strategiyasının bir hissəsinə çevirərək, brendin sosial məsuliyyətli mövqeyini vurğulayır.

Bu konsepsiya çərçivəsində reklam fəaliyyəti sədaqəti əks etdirən reklamın inkişafından ibarətdir: istehlakçılar - əmtəə nişanına və ya brendə, cəmiyyət - istehsalçının imicinə. Reklamın şirkətin imicinin yaxşılaşdırılmasına yönəldilməsi istehlakçıları cəlb etməlidir və bu, bu şirkətin digərləri arasında rəqabətqabiliyyətliliyində mühüm amil olacaqdır.

Cədvəldə. 2 (Əlavə bax) reklam fəaliyyətinin əsası kimi marketinq konsepsiyalarını təqdim edir.