* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

В данном бизнес-плане рассмотрен проект по открытию розничного магазина рыболовных товаров в городе с населением в 200 тыс. человек. Ассортимент включит рыболовные снасти основных видов рыбной ловли. Площадь торговой точки составит28 кв. метров. Целью магазина является удовлетворение спроса местного населения на рыболовные и сопутствующие товары и создание стабильно работающей бизнес-модели, приносящей стабильную операционную и чистую прибыль.

Объем стартовых вложений составит 1 312 900 руб. Источник начального капитала – собственные средства. Средства, вложенные в открытие, окупятся на 2 год работы (13 месяц). Рентабельность магазина будет равна 10 %. Финансовые расчеты бизнес-плана сделаны на трехлетний период работы магазина. Этап подготовки к открытию займет 2 месяца.

2.Описание отрасли и компании

Рыбалка пользуется огромной популярностью в России. Количество населения, увлеченного рыбалкой, внушительно и составляет около 25 млн. человек. Спрос на рыболовные изделия такой массы потребителей огромен. По различным оценкам, объемы рынка рыболовных снастей в нашей стране составляет от 300 млн. долларов до 1 млрд. долларов. Наиболее емкой категорией, которая дает до 60% оборота, считается группа основных товаров, куда входят удочки, спиннинги и удилища. Остальные 40% приходится на расходные и сопутствующие товары для рыбалки. По подсчетам Businesstat, в 2014 году объемы продаж рыболовных удочек и удилищ составили 10 млн. штук. Рынок рыболовных товаров принято считать ненасыщенным относительно показателей других стран Запада, где процент населения, увлекающегося рыбалкой, может доходить до 25% (США).

Данный проект предполагает открытие розничного магазина рыболовных товаров в городе с населением в 200 тыс. человек. Магазин займет площадь 28 кв. метров. Предложение магазина составит универсальный ассортимент для всех видов ловли, включая зимнюю подледную рыбалку. Целью торговой точки будет удовлетворение спроса местного населения на рыболовные и сопутствующие рыбалке товары и создание стабильно работающей бизнес-модели, приносящей стабильную операционную и чистую прибыль.

В качестве организационно-правовой формы будет выбрано ИП. В качестве системы налогообложения отдано предпочтение ЕНВД. Код ОКВЭД - 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Обязанности по руководству магазином возьмет на себя индивидуальный предприниматель. В его прямом подчинении будут находиться два продавца-консультанта.

3.Описание товаров

В ассортименте рыболовного магазина будет представлены удочки, спиннинги, катушки, расходные материалы для оснастки – лески, шнуры, поплавки, крючки, блесны, а также сопутствующие товары (снаряжение) популярных японских, европейских и отечественных брендов. Рыболовный магазин будет работать в среднем ценовом сегменте. Наценка будет установлена на уровне 79%. Также в ассортименте будут представлено небольшое число товаров, относящихся к элитным категориям и торговым маркам. Средний чек составит 600 руб. В Табл. 1 приведены цены на основные товарные группы.

Таблица 1. Перечень товаров

	Наименование	Описание		Стоимость, руб.
Удочки
	Болонские удилища		Болонские удилища Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, ВолгарЪ, Волжанка
	Матчевые удилища		Матчевые удилища Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	Маховые удилища		Маховые удилища Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, ВолгарЪ, Волжанка
Спиннинговая ловля
			Блесны ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	Бомбарды		Бомбарды
			Воблеры Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Наборы джиггеров, упаковки по 3 шт. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
	Мягкие приманки		Мягкие силиконовые приманки Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C’ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Спиннинговые удилища		Спиннинговые удилища AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Волжанка
	Чебурашки		Ушастые грузила (чебурашки)
Катушки
			Катушки ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, прочие инерционные катушки
	Смазки для катушек		Промывки-спреи, смазки для катушек
Крючки
	Одинарные крючки		Крючки с бородкой, безбородочные, с вертлюгом, с усами и проч.
	Двойные крючки		Крючки-двойники
	Крючки-тройники		Крючки-тройники
	Офсетные крючки		Крючки с двойным изгибом цевья
Поплавки
	Поплавки		Поплавки
Рыболовная леска
	Монофильная леска		Монофильная леска
	Плетеные шнуры		Плетеные шнуры
	Флюорокарбоновая леска		Флюорокарбоновая леска
Фидер
	Кормушки		Кормушка
	Удилища для фидера		Удилища для фидера Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Волжанка
	Вершинка для фидера		Вершинка для фидера
Прочая оснастка
	Заводные кольца		Заводные кольца
	Вертлюги и застежки		Вертлюги и застежки
	Сигнализаторы поклевки		Сигнализаторы поклевки
	Кормушки		Кормушки методные
Зимняя ловля
	Балансиры		Балансиры
	Ледобуры		Ледобуры
Рыболовное снаряжение
			Ящики рыболовные
	Подсачеки		Подсачеки
	Захваты для рыбы		Захваты для рыбы
Прикормки
			Бойлы, прикормочные смеси

Заказ на тот или иной товар можно будет сделать, не выходя из дома, – с помощью официального сайта. Доставка по городу от 2000 руб. будет производится бесплатно.

4.Продажи и маркетинг

В розничных продажах рыболовными товарами существуют некоторые особенности, которые необходимо учитывать при расчетах и формировании ассортимента. Один из факторов – это сезонность. Самыми прибыльными месяцами для торговли являются май, когда возрастает спрос на летние удочки, спиннинги и прочее, а также декабрь, когда увеличиваются продажи на зимние снасти. В связи с этим наиболее выгонным временем для открытия магазина представляется период за 1-2 месяца перед началом нового сезона. При открытии магазина будет учтена и конъюнктура рынка. На момент написания бизнес-плана она не самая благоприятная. С 2014 года объемы продаж рыболовных товаров падают, что объясняется несколькими причинами. Во-первых, рыболовные снасти не являются товарами первой необходимости, поэтому уровень спроса сильно зависит от покупательской способности населения, которая заметно снизилась с конца 2014 года. В частности, по прогнозам BusinesStat, объем продаж удочек и удилищ в 2016 году в натуральном выражении упадет до 8 млн. штук с 10 млн. в 2014 году. Во-вторых, на объем продаж влияет рост цен. Наибольшими темпами из-за роста курса валют дорожает импортная продукция. В таких условиях спросом пользуется более дешевые варианты снастей, которые войдут в основу ассортимента магазина. Тем не менее, полностью исключать из ассортимента дорогостоящую качественную продукцию эксперты отрасли не советуют. Среди отечественных рыболовов по-прежнему наблюдается любовь к снастям высокого качества, которые подчас на порядок выше, чем рыбак может себе позволить. Наибольший интерес россияне проявляют к японским брендам, далее идут американские и европейские торговые марки. Потенциал для развития в конкретном городе есть. Учитывая, что порядка 10% населения страны занимается рыболовством (по другим данным, каждый шестой взрослый мужчина увлечен рыбалкой), в городе с населением 200 тыс. человек, проживает минимум 10-20 тыс. рыбаков. Учитывая средние траты на рыболовное снаряжение в 4500 рублей в год, емкость рынка составит около 90 млн. рублей. При этом неохваченной остается около 35-40% городского рынка.

Магазин будет расположен в легко просматриваемой зоне, на первой линии домов. Вывеска будет легко читаема и ясно даст понять, что торговая точка является именно рыболовным магазином. Помимо наружной вывески на фасаде, в магазине будут использоваться следующие инструменты по привлечению клиентов:

Ведение сайта с каталогом реализуемой продукции;

Участие в партнерских, спонсорских мероприятиях;

Печатная продукция (каталоги, визитки, буклеты).

Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

5.План производства

Магазин будет расположен в городе с населением 200 тыс. человек, на одной из оживленных улиц города, прямо ведущих к выезду. Данное местоположение выгодно благодаря высокому пешеходному и автомобильному трафику. В данном направлении проходит «рыбацкая тропа»: в выходные дни большое число горожан выезжает в близлежащие загородные водоемы.

Для организации магазина в долгосрочную аренду будет взято помещение площадью 28 кв. метров. Помещение потребует частичного ремонта, стоимость которого составит 100 000 руб. Кроме этого, потребуется закупить торговое оборудование – стеллажи, витрины и прочее. Вместе с оборудованием сигнализации и вывески траты на оснащение составят 177,9 тыс. руб. (подробные траты на оборудование даны в Табл. 2).

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Прилавок торговый с витриной
	Стеллаж пристенный
	Стойка для удочек
	Световое оборудование
	Охранная сигнализация+монтаж
	Кассовое оборудование
	Мебель кассовой зоны
Итого:				177 900

Поскольку магазин будет торговать специализированным ассортиментом, основными требованиями к продавцам-консультантам станет умение разбираться в тонкостях мира рыболовных товаров. На работу будут наняты продавцы, сами увлекающиеся рыбной ловлей, способные предметно разговаривать с покупателями. Предпочтение будет отдано кандидатам, имеющим опыт продаж в рыболовных магазинах, магазинах туризма, спорттоваров и близких по ассортименту заведений. Также при приеме на работу будут важны такие качества как вежливость, коммуникабельность, умение найти общий язык с клиентом. График работе продавцов – посменный 2/2. В качестве стимула для продавцов будет введена система оплаты труда «оклад+процент от продаж».

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

При среднем чеке в 600 руб. и 25 клиентах в день, объемы выручки магазина составят около 450 000 тыс. руб., при этом чистая прибыль будет превышать 90 тыс. руб. В сезон (май-сентябрь, декабрь) размер прибыли может доходить до 170-200 тыс. руб. при оборотах в 640-730 тыс. руб.В затраты основного периода войдет переменная часть (закупки продукции) и постоянная часть. К последней можно отнести выплату заработных плат (включая отчисления – 52 тыс. руб.+ процент от продаж), арендную плату (28 тыс. руб. из расчета 1 тыс. руб.), а также ведение бухгалтерии, расходы на рекламу, транспорт, коммунальные услуги и прочее.

6.Организационный план

Этап подготовки до начала продаж планируется завершить в срок 2 месяца. Все организационные вопросы на стадии запуска и в основной период возьмет на себя индивидуальный предприниматель. В процессе работы он будет выступать в качестве директора и магазина. Он будет отвечать за организацию закупок, маркетинговое продвижение, прием и увольнение персонала. Обязанности по процессу продаж, консультированию клиентов будут за продавцами- консультантами.

7.Финансовый план

Затраты подготовительного периода включат 6 расходных позиций и составят 1 312 900 руб. (см. Табл. 4). В Приложении 1 приведены финансовые показатели на трехлетний период работы магазина. Условия, которые были учтены при расчетах: плановый объем продаж в размере 456 000 руб. в месяц (из расчета 25 средних чеков в день в размере 600 руб.), выход на плановый объем продаж к 3 месяцу работы, сезонный рост выручки в май-сентябрь и декабрь (первый год работы – до 20%, второй год работы – до 40%, третий год работы – до 60%), старт продаж – март.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
	Ремонт помещения
Оборудование помещения
	Закупка оборудования
Нематериальные активы
	Создание сайта
	Процедуры регистрации, согласования с госструктурами
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Стартовое товарное наполнение
Итого:		1 312 900

8.Оценка эффективности проекта

Эффективность магазина подтверждается расчетными показателями (см. Табл. 5). Стартовые вложения при среднем потоке клиентов окупятся к 13 месяцу работы, при этом рентабельность продаж составит 10%.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Организация бизнеса по розничной продаже рыболовных товаров хорошо освоена, существует множество примеров построения стабильных и работающих схем. К особенностям рыболовного магазина как проекта можно отнести низкий уровень стартовых вложений и быстрый выход на окупаемость при учете нескольких факторов: удачное месторасположение, грамотно сформированный ассортимент, грамотная ценовая политика. Все эти факторы будут учтены при организации бизнеса, вследствие чего риски по открытию магазина и обеспечения рентабельности можно назвать низкими. В Табл. 6 указаны основные риски, даны меры по предотвращению.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Низкая рентабельность магазина			Выбор проходимого места, универсального ассортимента, адекватной ценовой политики, использование рекламы, найм профессионального персонала
	Снижение покупательской способности населения			Выбор в пользу дешевого и среднего ценовых сегментов, закупка наиболее ходовых товаров, работа над повышением лояльности клиентов
	«Затоваривание», мертвые товарные позиции			Анализ продаж, варьирование ассортимента, скидки на непродаваемые позиции
	Повышение арендной платы			Заключение долгосрочного договора аренды с фиксированной ставкой в рублях, тщательное прописывание условий оплаты
	Резкий рост числа конкурентов			Пересмотр цен на позиции, имеющиеся у конкурентов, повышенное внимание сервису, удержание постоянных клиентов программами лояльности
	Снижение спроса в связи с сезоном, погодными условиями			Скидки в «несезон», стимулирование продаж с помощью маркетинговых инструментов

486 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 183037 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Это интересная и перспективная идея. Если правильно использовать увлечение определенной группы людей рыбалкой, то бизнес будет приносить немалую прибыль. Преимущество рыболовного бизнеса заключается в его высокой рентабельности - от 20%. Но для того, чтобы грамотно организовать деятельность магазина нужно учесть все важные моменты и составить примерный финансовый план.

Ежегодно средние траты рыболова составляют примерно пять тысяч рублей . Средства расходуются на замену или обновление снастей. Незначительная маржа от реализации только рыболовных принадлежностей заставляет расширять деятельность за счет более дорогих товаров туристического назначения - лодок, палаток, одежды и так далее. В статье мы подробно разберем, как открыть рыболовный магазин с нуля в России.

Важность места расположения

Перед тем, как регистрировать рыболовный бизнес следует продумать место расположения магазина и его концепцию. Принадлежности для рыбалки не относятся к предметам первой надобности, поэтому торговая точка должна выделяться из общей массы конкурентов.

Так как целевой аудиторией рыболовных магазинов являются преимущественно мужчины, то для расположения магазина лучше выбирать территории возле рынков, строительных или автомобильных торговых точек. Отличным вариантом станет магазин рыболовных снастей на выезде из города.

Ассортиментный ряд

Что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин можно спросить у профессиональных рыболовов. Их консультация поможет в составлении ассортимента и подборе востребованного товара. Бизнес-план разрабатывается в одном из нескольких направлений, с учетом выбранной концепции. Торговля товарами для рыбалки может быть:

1. профильной специализации - предлагаются товары только известных марок;
2. брендовой - элитные товары высокой ценовой категории;
3. многопрофильного направления - широкий ассортимент по умеренным ценам.

Наиболее перспективный последний вариант, поскольку большой ассортимент и низкие цены значительно расширяют круг потенциальных потребителей.

Ассортиментный ряд - важный компонент любого бизнеса, в том числе и рыболовного магазин. В вашей торговой точке должен быть представлен весь спектр требуемых для рыбалки и активного отдыха товаров.

Если магазин будет многопрофильным, то товара будет довольно много, а, значит, помещение потребуется большой площади, минимум 80 кв.м. Хорошо, если помещение будет разделено на несколько торговых залов, чтобы покупателям было не сложно найти необходимый им для рыбалки товар. Например, в первом зале будут размещаться принадлежности конкретно для рыбалки: лески, удочки, прикорм и прочее.

А второй зал будет предназначен для товара, используемого для активного отдыха: лодки, палатки, спальные мешки, одежда и так далее. Также надо будет выделить помещение для склада, где будет храниться запас самого востребованного товара - поплавков. Крючков, наживок и много другого.

Примерные расчеты

Чтобы узнать, выгодно ли открыть рыболовный магазин нужно составить примерный план расходов. В первую очередь следует заняться регистрацией торговой точки, а также получением всех обязательных разрешений и свидетельств для ведения деятельности такого рода. Затем можно приступать к финансовым расчетам. Сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля можно просчитать, ориентируясь на следующие расходы:

1. аренда (покупка) помещения, его ремонт;
2. приобретение торгового оборудования (стеллажей, полок и так далее);
3. закупка первой партии товара;
4. расходы на рекламу.

В среднем открытие торговой точки требует расходов в размере около 850 тысяч рублей . Так как торговля рыболовных принадлежностей считается рентабельным видом деятельности, вложения окупятся довольно быстро - примерно за 3-4 месяца.

На момент открытия магазина ассортимент должен состоять из нескольких тысяч позиций. По мере развития бизнеса количество товара нужно увеличивать и расширять. Для сотрудничества нужно выбирать надежных поставщиков, зарубежных и отечественных брендов. Товар с небольшим сроком годности лучше заказывать у местных поставщиков, чтобы было удобно вовремя обновлять ассортимент.

Прибыльность магазина во многом определяется правильным подбором товара для рыбалки. Продукция должна быть максимально разнообразной, покупателю следует предоставлять широкий выбор.

Стандартные позиции рыболовного магазина:

• удочки, удилища;
• катушки и принадлежности к ним;
• различные размеры лески;
• приманки в ассортименте;
• крючки, грузики, блесна, поплавки;
• другие рыболовные аксессуары.

Максимальным разнообразием должна отличаться и группа снастей для спиннинга. Здесь должен быть товар различной ценовой категории - от самого недорогого до спиннингов высокого класса. Продукция делится на мелко и крупногабаритный товар. Первоначальный ассортимент должен включать не менее 7 тысяч позиций.

Оборудование

В каждом магазине, главная составляющая успешной деятельности - это товарный ряд. Но не стоит преуменьшать важность и правильного расположения ассортимента. Очень важно выбрать удобные стеллажи, ящики для размещения снаряжения и рыболовных принадлежностей. Придется приобрести специальные витрины и прилавки с большим количеством ящичков, в которых можно поместить все снасти для рыбалки.

Требования к персоналу

Магазин рыболовных принадлежностей это не то место, в которое приходят быстро купить необходимое. Это своего рода клуб любителей рыбалки и активного отдыха, потому продавцы должны разбираться в ассортименте, чтобы дать опытный совет покупателю. Нанимать на такую работу надо настоящих любителей и ценителей рыбалки, с большим опытом и необходимыми навыками в таком деле.

Только в таком случае продажи будут отличными, а бизнес прибыльный. Организовать работу персонала лучше в две смены, то есть нужно нанять два продавца. Требования к потенциальным работникам понятны: они должны уметь помочь клиенту определиться с выбором, ориентироваться в ассортиментном ряду, быть коммуникабельными и приятными в общении. Чтобы рост продаж был интересен самим продавцам, им следует назначить премии с учетом реализации товара.

Кроме того для ведения деятельности требуется опытный управляющий и квалифицированный бухгалтер. Свой бизнес лучше доверять хорошим профессионалам, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами, поставщиками и грамотного ведения отчетности.

Поставщики

Партнерами и поставщиками могут стать интернет магазины, осуществляющие продажу многопрофильных товаров для рыбалки оптом с уценкой 25-30%. Такой вариант станет идеальным при первом заполнении магазина. Далее можно расширить ассортимент за счет сотрудничества с иностранными поставщиками из Китая или Японии. Благодаря такому партнерству наценку на товары можно будет увеличить до 50-70%. Это полезное преимущество, позволяющее увеличить денежный оборот и уравновесить нестабильность прибыли из-за сезонности бизнеса.

Конкуренция у рыболовного бизнеса небольшая, но, тем не менее, она присутствует. И для того, чтобы сделать свой магазин успешным и прибыльным надо учитывать советы тех, кто уже давно заниматься подобной деятельностью:

1. Следует тщательно продумать концепцию и конкурентные преимущества своего магазина. Обычных торговых точек, в которых можно приобрести необходимое для туризма или рыбалки множество, поэтому следуют придумать, чем заинтересовать потребителя. Как вариант можно представить в своем городе нового поставщика.
2. Ассортиментный ряд нужно регулярно обновлять. Рыболовный рынок стремительно расширяется и развивается, поэтому предприниматель, желающий заработать в этой сфере должен быть в курсе новинок и своевременно предлагать их своим покупателям.
3. Не держите в своем магазине товар, который плохо реализуется, даже если у вас выгодные условия сотрудничества с его поставщиком.
4. Вряд ли получиться добиться успеха в том деле, которое вам не интересно. Пошаговая инструкция поможет открыть рыболовный магазин с нуля, но прибыльным он станет, только если вы разбираетесь и увлекаетесь рыбалкой или туризмом.
5. Не стоит выделять большие средства на рекламную кампанию. Можно ограничиться яркой приметной вывеской, наружной рекламой и объявлениями в сети на рыбных форумах.
6. Лучшим рекламным инструментом будут рекомендации рыболовов, которые приобретали товар в вашем магазине и которых устроил ассортимент, представленный в нем и ценовая политика. В таком случае, гарантировано, что их друзья и знакомые услышат о вашей торговой точки, и будут покупать снасти для рыбалки именно у вас.

Недостатки бизнеса

Основным минусом рыболовного бизнеса является сезонность. В остальном при правильном подходе к организации дела, если все тщательно продумать и изучить местный рынок, то успеха достичь вполне реально.

Итоги

Достоверно сложно рассчитать, сколько вложений требуется в открытие рыболовного магазина с нуля. Все определяется выбранным форматом, направлением и концепцией торговой точки. Сориентироваться поможет составление индивидуального бизнеса плана с учетом особенностей рыболовной деятельности. Рынок снастей для рыбалки и туристических товаров считается прибыльным, спрос на продукцию стабильно большой и если привлечь внимание целевой аудитории, заинтересовать ее грамотным формированием ассортимента, принять разумную ценовую политику, то прибыльность делу обеспечена.

Продажа рыболовных снастей относится к специфическим видам бизнеса. Если вы мало разбираетесь в рыбалке, то рассчитывать на успех будет трудно. Рыболовный магазин как бизнес часто появляется как продолжение увлечения рыбалкой. Сложность открытия магазина оценивается как средний, а риск – выше среднего. Стартовые вложения составляют 2 500 000-3 000 000 руб., и срок окупаемости составляет 6-8 месяцев. Ниже прилагается подробное руководство по открытию собственного магазина.

Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина

Основная целевая аудитория рыбалки – мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.

В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие – туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.

Как открыть рыболовный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД. Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.23 “Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами”, также можно указать более общий код: 52.48 “Прочая розничная торговля в специализированных магазинах”.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель )	Применяется для открытия небольшого собственного рыболовного магазина (35-80м²). Количество персонала 1-2 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью )	Применяется для открытия крупного рыболовно-туристического магазина (>80м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, осуществления масштабирования и проведения капитального строительства	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (по умолчанию ОСНО). По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет – 15% . Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15% .

Как открыть рыболовный магазин: бизнес-план

Специализация магазина

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин “как все”. Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

1. Профильный – продажа товаров наиболее известных марок.
2. Многопрофильный – широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
3. Брендовый – продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

Выбираем место и необходимое оборудование

Первый вариант места в черте города, где рыболовы могут дойти пешком до места ловли: городские водохранилища, речные каналы или парковые пруды. Учитывая, что будущие потребители 99% мужчины, магазин может располагаться в промышленных местах.

Второй вариант, на выезде из города. В ассортимент включаем товары, которые рыбаки обычно забывают купить или скоропортящиеся наживки. Важным пунктом такого месторасположения является наличие места парковки машины возле магазина.

Несмотря на большой ассортимент товаров (3000-5000 шт.), площадь помещения потребуется ~80м². Торговую зону лучше разделить на 2 зала. В первом предлагаются товары для рыбалки: лески, удочки, прикормки и пр. Во втором – товары для активного отдыха: палатки, лодки, рюкзаки, одежда и обувь, чехлы для удочек, спальные мешки, другой сопутствующий инвентарь. Предусматриваем место для склада.Поплавки, крючки, лески, шнурки, грузила, наживки и прочие расходники – самый ходовой товар, составляющий треть денежного оборота. Из оборудования приобретаем полки или витрины для размещения рыболовных товаров.

Составляем ассортимент

По статистике рыболовы обновляют свои снаряжение 1-2 раза в год. Можно выделить следующий ассортимент: основная, расходная и сопутствующая группа.

Смотрите видео про ассортимент рыболовного магазина “Президент-Fish” в Сургуте.

Минимальное количество товарных позиций для начала ~3000-5000, для ряда крупных товаров оптимально будет создать отдельный каталог, по которому покупатель может будет сделать предзаказ. Соотношение количества товаров в этих группах составляет 60/30/10 соответственно.

Поиск поставщиков магазина

Многие интернет рыболовные магазины могут стать вашими партнерами и осуществлять оптовую продажу товаров с уценкой 25-30%. Данный способ отлично подходит для первоначального наполнения магазина. Следующий подход, работа с иностранными поставщиками: Китай, Япония, позволит увеличить наценку на товары в ~50-70%. Это важно, потому что низкая маржинальная прибыль от продажи товаров не создаст денежного потока и финансовой стабильности бизнеса. К тому же сезонность продаж и недостаток ликвидности денежных средств может привести к банкротству.

Для поиска китайских поставщиков можно использовать порталы с крупными китайскими поставщиками: Aliexpress.com, taobao.com.

Прикормку лучше покупать у поставщиков, расположенных в локальной близости, так как это – скоропортящийся продукт. Если вы не имеете опыта открытия магазина, то отличным вариантом будет работа по франшизе рыболовного магазина, к примеру, “Рыбацкий дворик”. Это значительно упростит процедуру поиска поставщиков, к тому же, франчайзи заинтересован в развитии вашего магазина и может давать консультации и поддержку.

Нанимаем продавцов

Миловидные и кокетливые барышни в качестве продавцов рыболовных товаров – не лучший вариант. Мужчины, составляющие большую часть клиентов, не хотели бы видеть в роли продавцов таких товаров лиц женского пола. Идеальный персонал – мужской коллектив из заядлых рыбаков-экспертов. Поэтому при найме сотрудников необходимо наличие рыболовецкого опыта >3 лет, также наличие спортивных достижений в рыбалке является плюсом в выборе (для поиска подойдут бесплатные доски объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы – это снизит затраты на поиск персонала). Первоначально продавцом может быть сам предприниматель.

Реклама магазина

Наружная реклама (вывески, растяжки с акциями и распродажами) магазина наиболее эффективна в местах рыбалки. Для увеличения продаж необходимо создать сеть партнеров. Смотрители и егеря баз за небольшую плату обычно соглашаются рекламировать товары среди рыбаков. Объезжаем прилегающие базы и размещаем там рекламные плакаты.

Объявления на тематических форумах дают хороший эффект. Создание интернет магазина потребует его продвижение и наполнение. Это увеличит штат персонала на контент-менеджера. На сайте располагаем каталог с перечнем товаров с фотографиями и ценами, контактную информацию. Сайт может увеличить количество продаж на 25-30%.

Расчет затрат

Рыболовные товары – самая затратная статья, рассмотрим переменные и постоянные издержки бизнеса:

• Аренда помещения – 100000 руб./мес.
• Оборудование и ремонт помещения (вывеска, освещение, кассовый аппарат, прилавки) – 300000 руб.
• Закупка товаров – 500 тыс. руб.
• Оформление документов (регистрация ООО или ИП, ИФНС) – 50000 руб.
• Прочие расходы (зарплата, реклама) – 50 000 руб.

Итого для открытия рыболовного магазина потребуется: ~1 000 000 руб.

К затратам можно отнести создание резервного фонда для сглаживания сезонных колебаний в продажах в размере ~300 000 руб.

Прибыль

На выручку оказывают влияние сезонность, платежеспособность населения города, месторасположение магазина. Ежемесячный доход может достигать 300000 руб. При вычитании ежемесячные постоянных и переменных затрат (зарплату персоналу, рекламу и аренду), чистая прибыль составит 150000 руб. Окупаемость первоначальных вложений составляет ~8-12 месяцев.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(4.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.7
Окупаемость проекта	(4.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Рыболовный магазин потребует крупных первоначальных вложений >1 млн.руб. и наличие экспертности самого предпринимателя в рыбалке. Срок окупаемости первоначальных вложений составляет 8-12 месяцев (1-2 сезона), это достигается за счет высокого спроса в рыболовный сезон (апрель-октябрь), зимой идет резкий спад продаж. Основа успеха бизнеса является создание партнерской сети по продаже товаров, тесное взаимодействие с постоянными клиентами, допродажа дорогих туристических товаров (лодки, палатки, одежда) . Открытие по франшизе снизит затраты на поиск поставщиков и отладку бизнес-процессов.

Заинтересовавшись темой, как открыть рыболовный магазин, вы делаете абсолютно правильно, ведь этот бизнес эксперты считают одним из наиболее рентабельных.

♦ Капитальные инвестиции – 1 500 000 рублей
♦ Окупаемость – от 8 месяцев

Рыбаков-любителей по силе азарта можно сравнить разве что с игроками в казино.

Они готовы отказаться от хлеба, чтобы купить вожделенную приманку, готовы проявлять чудеса изворотливости, делая заначку от жены на покупку очередной удочки, и даже в наибольший кризис не желают отказываться от своего хобби.

Эту страсть можно и нужно использовать для того, чтобы построить прибыльный стартап.

Заинтересовавшись темой, как открыть рыболовный магазин , вы делаете абсолютно правильно, ведь этот бизнес эксперты считают одним из наиболее рентабельных.

Естественно, если продумать все нюансы, открывая дело с нуля.

Конкуренция в этом секторе не слишком велика, но все же она есть.

Если вы хотите, чтобы ваш магазин рыболовных товаров начал в краткие сроки приносить прибыль, учтите советы тех, кто уже давно в этом бизнесе:

1. Продумайте заранее свои конкурентные преимущества.
   Стандартных маркетов, которые продают товары для рыбалки и туризма множество.
   Вы должны продумать оригинальную концепцию, например, представить в своем городе нового поставщика.
2. Постоянно работайте над обновлением ассортимента товара.
   Этот рынок развивается очень быстро, и вы должны быть в курсе появления новинок, чтобы предложить их своим покупателям.
3. Безжалостно расставайтесь с тем, что плохо продается, даже если поставщик предлагает вам выгодные условия сотрудничества.
4. Не стоит начинать с нуля этот бизнес, если вы сами не любите рыбалку и ничего в ней не смыслите.
   Этот бизнес приносит прибыль лишь влюбленным в рыбалку и туризм.
5. Тратить много денег на большую рекламную кампанию не нужно.
   Достаточно яркой вывески, раскладушки перед дверью, наружной рекламы в виде листовок и общения на рыболовных форумах.
   А еще эффективный маркетинговый ход – участвовать в чемпионатах по рыбалке, различных городских праздниках в качестве спонсора.
6. Помните, что нет рекламного инструмента лучше, чем сарафанное радио.
   Вам нужно искать контакты с рыбаками в вашем городе и приглашать их в свой магазин.
   Если их устроит ассортимент и цены, то не сомневайтесь, что вскоре все их товарищи, будут приобретать рыболовные снасти у вас.

Как открыть рыболовный магазин: ассортимент

Ориентируясь на площадь рыболовного магазина, формируйте ассортимент товаров.

Естественно, у вас должно быть все, что нужно для рыбалки, начиная от крючков и заканчивая дорогими спиннингами.

Нельзя ограничиваться лишь специализированными рыбацкими товарами.

Стоит попытаться расширить клиентскую базу за счет продажи:

• одежды: камуфляж, термобелье, дождевики;
• мебели: раскладные столы и стулья, карповые кресла;
• палаток и надувных матрасов;
• посуды;
• аксессуаров, например, солнцезащитных очков или непромокаемых сумок для документов;
• сувенирной продукции и прочего.

Не торгуйте некачественными китайскими товарами, даже если можете поставить на них наценку в 100–200%.

Рыбаки – люди избалованные и разбирающиеся в брендах, купив у вас единожды некачественный товар, больше не придут в ваш магазин.

Лучшие рыбацкие марки: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и прочие.

Как открыть магазин с нуля: клиентская база

Часто предпринимателей, отказывающихся в итоге от идеи открыть рыболовный магазин, побуждает к этому аргумент: «Да, сколько у нас тех рыбаков? Клиентскую базу никогда не сформируешь. Лучше торговать чем-то более нужным людям: одеждой/продуктами и т.д.».

Это ошибочное мнение, потому что, если верить последним исследованиям, то рыболовов-любителей, охотников и туристов в нашей стране около 20%.

И все они – ваши потенциальные клиенты.

Допустим, вы решили открыть рыболовный магазин с нуля в городе, в котором проживает 200 000 человек.

Число ваших клиентов – 40 000.

Это очень хороший рынок и, если вы сможете их заинтересовать, правильно сформировав ассортимент товаров и установив разумную ценовую политику, то проблем с прибылью у вас не будет.

Если говорить о гендерном признаке, то работать вам нужно, ориентируясь на мужчин, ведь именно они составляют главную клиентуру рыболовных лавок:

Как открыть рыболовный магазин: календарный план

Если вы открываете магазин рыболовных товаров, то начать следует с с конкретными расчетами, что соответствуют ценам в вашем регионе и составлению календарного плана, расписав по месяцам, сколько вам нужно на реализацию того или иного этапа.

Вполне реально открыть рыболовный магазин за 3–5 месяцев после появления идеи, если вы проведете тщательную подготовительную работу:

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация, счет в банке
Ремонтные работы
Установка оборудования
Набор продавцов-консультантов
Договора с поставщиками, закупки
Открытие

Решаем открыть рыболовный магазин: все составляющие запуска стартапа

Предприниматели, мечтающие о собственном магазине рыболовных товаров, сомневаются, с чего именно начать запуск стартапа.

Безусловно, первое, что нужно сделать – провести подготовительную работу, чтобы понять, имеет ли вообще такой бизнес перспективы в вашем городе.

Если вы точно решили открыть рыболовный магазин, то начать реализовывать план нужно с регистрационной процедуры и ремонтных работ в помещении.

Регистрация

Первым делом вам нужно решить, какую регистрационную форму вы выбираете: ИП или ООО.

Если не имеете большого опыта в бизнесе и не собираетесь открывать огромный рыболовный магазин, площадь которого была бы больше 150 квадратов, то вполне подойдет ИП.

Наиболее удобная форма налогообложения – ЕНВД, если по каким-то причинам вам это не подходит, то наиболее приемлемый вариант – УСН 15%.

Код ОКВЭД для рыболовных магазинов – 52.48.23.

А еще вам нужно отремонтировать выбранное помещение, сделав его безопасным для покупателей и почить разрешения на работу от Роспотребнадзора и Пожарной службы.

Постарайтесь выполнить все их требования, чтобы в дальнейшем не нарываться на штрафы.

Помещение для рыболовного магазина

Интересный факт:
Однажды президент США Джимми Картер рыбачил, и в это время к его лодке подплыл водяной кролик, который угрожающе шипел и пытался забраться на борт. Картер отбился от него веслом, после чего кролик развернулся и уплыл. Эта история попала в газеты с заголовками вида «Президент атакован кроликом», а критики Картера стали считать это происшествие символом его слабой политики и будущего разгромного поражения на выборах от Рейгана через год.

Месторасположение рыболовного магазина – серьезный вопрос, который предстоит решить будущим предпринимателям.

Высокая проходимость людей не играет столь важной роли, как в случае с магазинами одежды или продуктами питания, но все же забираться на окраины не нужно.

Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас.

Если вы решили открыть универсальный магазин (рыбалка и туризм), то арендуйте помещение общей площадью не менее 60 квадратов, чтобы помимо торгового зала оборудовать в нем склад, служебную комнату и санузел.

Тратить большие деньги на ремонт помещения не нужно.

Клиентов-мужчин будет мало интересовать, сочетается ли цвет стен с тоном плитки на полу.

Их больше будет заботить, смогут ли они поймать «на вот этот воблер большую щуку».

Для того чтобы открыть рыболовный магазин с нуля подходят и отдельные одноэтажные здания, и подвальные помещения, и 1–2 этажи многоэтажных зданий, и павильоны в торговых центрах.

Если открываете свою лавку на цокольном этаже, то позаботьтесь о хорошей системе освещения, романтический полумрак рыбаки не оценят.

Оборудование для рыболовного магазина

Рыболовный магазин не слишком отличается от других маркетов в плане закупки оборудования.

Помимо стандартных стеллажей и полок, вам нужны стойка с вешалками для спецодежды, подставки под удочки и спиннинги.

Мелкие товары (приманки, крючки и прочее) лучше хранить в закрытой витрине и демонстрировать покупателям самостоятельно.

Расходы на оборудование для рыболовного магазина будут такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Стеклянная витрина-прилавок	20 000
Открытые стеллажи	15 000
Открытие полки	15 000
Стойка и вешалки для камуфляжной одежды	10 000
Подставки для удочек и спиннингов	8 000
Мебель для склада и служебной комнаты	30 000
Кассовый аппарат	10 000
Оборудование санузла	12 000
Другое	30 000

Персонал рыболовного магазина

Рыболовы – преимущественно мужчины, а значит – с недоверием отнесутся к барышне за торговой стойкой.

Нанимайте продавцами лишь мужчин и таких, что сами не мыслят своей жизни без рыбалки и могут рассказать об особенностях товаров, исходя из личного опыта.

Сколько вам нужно продавцов, зависит от размеров вашей лавки и от графика ее работы.

К примеру, для магазина, торговый зал которого 40 квадратов, и который работает без выходных, нужно четыре продавца: по 2 на смену.

Ставьте условие, чтобы один день в неделю каждый из ваших продавцов уделял рыбалке: испытывал новую продукцию.

Так ваши консультанты смогут повышать свою квалификацию.

Помимо продавцов вам нужна уборщица.

Что касается ведения бухгалтерии, то смотрите сами, сможете ли вы совмещать административные функции с ведением бухгалтерии.

У управляющего магазином рыболовных товаров много работы: он должен контролировать работу своих подчиненных, заниматься пополнением ассортиментного ряда, постоянно искать новых поставщиков и т.д.

Лучше все же заключить договор с аутсорсинговой компанией, а не заниматься самому бухгалтерскими вопросами.

Тех, кто решил открыть рыболовный магазин, ожидают такие расходы на зарплату персоналу:

Сколько стоит открыть рыболовный магазин?

Рыболовный магазин не относится к стартапам, открыть которые можно недорого.

Большой стартовый капитал нужен прежде всего на первую закупку.

Чтобы сформировать нормальный ассортимент товара, хотя бы на несколько тысяч артикулов, нужно потратить не менее 1 млн. рублей.

В меньшую сумму можно уложиться, если вы не собираетесь продавать в магазине столь дорогостоящие товары, как лодки и моторы.

Но все равно, на не рассчитывайте, что вам удастся уложить в пару сотен тысяч рублей, потому что и спиннинги, и палатки, и камуфляжная одежда и другие товары даже в закупке стоят недешево.

Чтобы открыть рыболовный магазин на 60–70 квадратов, нужно собрать около 1,5 миллиона рублей стартового капитала.

А еще, учитывая тот факт, что в первые месяцы магазин будет приносить минимальную прибыль, следует заложить в финансовый план сумму месячных расходов, умноженную на 3.

Каждый месяц приготовьтесь тратить около 500 000 рублей на зарплату персоналу, аренду, пополнение товарного запаса, налоги и прочее.

Если открыть рыболовный магазин, то сколько на нем можно зарабатывать?

Прибыль вашего магазина рыболовных товаров будет зависеть не только от количества клиентов, которые посещают вас ежедневно и не только от суммы их покупок, но и от того, какую наценку вы ставите на свой товар.

В этом деле главное – держатся рамок.

Слишком маленькая наценка приведет к финансовым потерям, слишком большая – к потере клиентов. На недорогие расходные материалы (крючки, леску, прикормку и прочее) можно ставить наценку и в 100%, а вот на более дорогие – не более 50%.

Возьмем среднюю наценку в 65%.

Сделав закупку на 1 млн. рублей, вы заработаете сверху 650 000. Чем быстрее реализуете все, тем интенсивнее будет товарооборот в вашем магазине.

Согласно последним исследованиям, каждый рыбак/турист в год тратит около 6 000 рублей на свое хобби.

Мы уже просчитывали, что в городе с населением в 200 000 проживает около 40 000 ваших потенциальных клиентов.

Допустим, в вашем городе работает 6 рыболовных магазинов.

Делим потенциальных клиентов поровну между ними, так на каждый магазин припадает приблизительно по 6,5 тысяч клиентов. 6 500 человек х 6 000 рублей – это около 40 млн. рублей годовой прибыли.

Больше 3 млн. рублей в месяц.

Согласитесь, это достаточные показатели для того, чтобы начать детальнее изучать тему, как открыть рыболовный магазин .

Предлагаем вам к просмотру забавный видеосюжет

о походе семейной пары в рыболовный магазин:

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В последнее время рыбалка стала не просто хобби, а целым искусством, где каждый рыбак показывает помимо своего мастерства еще и всевозможные приспособления, упрощающие процесс ловли рыбы, и делающий его более увлекательным. С развитием рынков стали появляться множество различных рыбацких принадлежностей: крючки, удочки, спиннинги, блёсна, катушки, наживки, прикормки, эхолоты, и технические приборы для поиска рыбного места. Порой, зайдя в магазин, глаза разбегаются от количества предлагаемого товара. Любой рыбак, от аматора до профессионала, может найти то, что ему нужно. И поверьте, если рыбацкий магазин хороший, предлагает широкий выбор товаров, если его хозяин сам интересуется данной тематикой, и всегда радо поможет покупателю дельным советом, то такой бизнес может приносить очень хорошую прибыль.

Рекомендуем прочитать:

Сегодня мы с вами поговорим о том, как открыть рыболовный магазин , с чего нужно начать, и как развивать свой бизнес, чтоб стать лучшим в данном сегменте, заполучить постоянных клиентов, и ежедневно привлекать все новых и новых покупателей. Также постараемся составить детальный бизнес план рыболовного магазина, опираясь на реальные цифры и цены. Казалось бы, что сложного в открытии рыболовного магазина? Но этот бизнес имеет ряд тонкостей и особенностей, о которых мы далее и поговорим.

Как открыть рыболовный магазин: начинаем с оформления бизнеса

Если вы собрались открывать рыболовный магазин, то нужно начать с официальной регистрации предприятия, выбора системы налогообложения, и получения всевозможных свидетельств и разрешения на занятие подобного рода деятельностью. Для того, чтоб не иметь проблем с юридической составляющей бизнеса, вам нужно:

• Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Конечно, вы можете рассмотреть вариант с открытием ООО, или же другой формы предприятия, которая позволит вести бизнес, но целесообразно для рыбацкого магазина регистрироваться именно как индивидуальный предприниматель. Это упростит ведение бухгалтерской отчетности, уменьшит налогообложение, и даст еще ряд преимуществ.
• Открыть счет в банке. Для ведения бизнеса вы должны использовать специальный банковский счет, по которому будет идти вся отчетность перед налоговой. Нельзя использовать личные счета для финансовых операций в рамках бизнес проекта.
• Определиться с системой налогообложения. У вас есть два варианта – общая система налогообложения, когда вы будете платить определенный процент от прибыли, либо же единый налог, когда каждый месяц платиться фиксированная сумма. Мы советуем выбирать именно единый налог, ведь это оптимальный вариант на начальных этапах.
• Получить необходимые коды в Госкомитете по статистике
• Найти помещение для будущего магазина, и заключить договор об его аренде. Если же вы имеете акт на право собственности помещением, то его будет достаточно.
• Привести помещение в соответствие со всеми нормами СЭС и пожарной безопасности.
• Заключить договор на вывоз мусора с доверенной вам территории.

Рекомендуем прочитать:

Формат рыболовного магазина и подбор необходимого помещения

Формат и дизайн будущего магазина в большей степени зависит от ваших возможностей и первоначальных инвестиций. Давайте рассмотрим несколько возможных форматов вашего рыболовного магазина:

1. Субаренда в большом магазине. Если вы ограничены в бюджете, и не можете самостоятельно арендовать и оформлять целое помещение, то можно пойти по простому пути – арендовать десяток квадратных метров в другом магазине. Оптимальный вариант – договориться с владельцами магазинов спортивных товаров, товаров для походов и пикников, либо же с теми магазинами, которые специализируются на охоте и туризме. Целевая аудитория у вас примерно одинаковая, и есть шанс, что такой формат позволит быстрее окупить первоначальные вложения в бизнес.
2. Открытие интернет магазина, без представительства в оффлайне. Онлайн торговля с каждым годом все более и более развивается. Сейчас многие интернет магазины по уровню прибыли и продаж существенно превышают аналоги из реального мира. Поэтому, если вы видите пути развития своего рыболовного магазина на просторах интернета, то можете открыть онлайн магазин, и продавать товары через сеть. Создание хорошего интернет магазина обойдется в 1000-1500 долларов. Также добавьте расходы на описание всех товаров, на фотографии, на развитие и продвижение ресурса. Это еще порядка 1500 долларов. Ежемесячное администрирование и обслуживание магазина потянет на 200-300 долларов. Конечно, если вы разбираетесь в тонкостях ведения интернет магазинов, то можете взять эту функцию на себя, а сэкономленные деньги пустить на рекламу. Кстати, о рекламе. Продажи в интернете – это всегда конкуренция, и чтоб ее выиграть, нужно быть на виду. А как это сделать? Правильно, через рекламу. Добавьте в статью расходов ежемесячные затраты на рекламу в сети интернет, а также на рекламу своего онлайн магазина в реальном мире.
3. Традиционный формат рыболовного магазина предполагает аренду и обустройство отдельного помещения, либо же покупку недвижимости под конкретно заданные цели. Идеальный вариант – открытие сети фирменных рыболовных магазинов по всему городу. Но такая идея потребует очень серьезных инвестиций, детального анализа рынка, и профессионального подхода к делу.

Рекомендуем прочитать:

Также хотелось бы добавить, что мы живем в информационный век, когда интернет и компьютерные технологии доступны каждому, когда покупки в сети являются не чем-то особенным, а вполне нормальным и повседневным явлением. Поэтому, если вам по душе открытие реального магазина, в котором покупатель может пощупать товар и спросить вашего совета, то это не значит, что нужно отказываться от идеи параллельного развития онлайн версии вашего рыболовного магазина.

Выбор персонала – важная составляющая открытия рыболовного магазина

Рыболовный магазин – это не просто место, куда приходят купить что-то для рыбалки, и быстро уйти по своим делам, это своеобразный клуб по интересам. Покупателю не столько нужны новые крючки, наживки, катушки, сколько совет продавца, его рассказ о том, на что и как лучше ловить, байки о своих уловах именно на эту блесну, и о том, как он на прошлой неделе вытянул карпа весом 15 килограмм. Поэтому, продавцы должны быть с опытом, со знанием дела, они должны быть фанатами рыбалки, или, как минимум, разбираться в основах рыбной ловли. Если вы сами любите покидать спиннинг, в надежде вытащить хорошего окуня или щуку, то можете на начальных этапах выступить в качестве продавца в своем магазине. Таким образом, вы сэкономите деньги на оплате труда, да еще и сможете завести хорошие и толковые разговоры с покупателями.

Также нужно найти хорошего бухгалтера и управляющего магазином. Если роль управляющего вы тоже без особых проблем можете взять на себя, то с бухгалтерией все немного сложнее. Тут уже лучше поручить работу человеку знающему, и разбирающемуся во всех тонкостях ведения отчетности и налогового обложения.

Ассортимент рыболовного магазина

Ассортимент – это важная составляющая любого рыболовного магазина. Вы должны предложить своим покупателям абсолютно весь спектр необходимых товаров. Если человек идет к Вам в магазин, то он должен знать, что сможет купить все, что нужно для хорошей и удачной рыбалки. Среди всех товаров можно выделить три группы:

1. Основные. К ним можно отнести рыболовные снасти, удочки, спиннинги, катушки. Продажи товаров из данной группы составляют 60% от общей прибыли магазина.
2. Ко второй группе мы относим расходные материалы: блесна, леску, крючки, наживку, поплавки, прикормку, и так далее. На их долю припадает 30% общей прибыли.
3. И третью группу товаров составляют сопутствующие товары: лодки, защитные костюмы, емкости, в которых хранится снаряжение, палатки, мешки спальные, книги, диски и журналы для рыбаков. Продажи данных товаров приносят 10% от прибыли магазина.

Рекомендуем прочитать:

Зная, какие товары и сколько смогут Вам приносить прибыли, вы можете сформировать примерный перечень ассортимента вашего магазина. Нужно понимать, что из первой группы товары покупаются не каждый месяц, и даже не каждый год. Поэтому, важно не только иметь постоянных покупателей, но и расширять свою клиентскую базу. Конечно, вы можете сделать упор на объемы продаж, и рассчитывать, что товары из второй группы станут основой ваших продаж. Но над этим придется очень хорошо потрудиться, чтоб достигнуть подобного результата.

В зависимости от товара, колеблется и наценка. Как правило, цена закупки и цена продажи отличается на 30-100%. К примеру, джиг-головка весом 7 грамм в закупке стоит 20 центов, а в интернет магазине ее продают уже по 70 центов. Одиннадцатиграммовый груз Drop shot оптом на базе продается за три штуки по 78 центов, а в магазине – по 3,65 доллара.

Как рекламировать и продвигать рыболовный магазин

Реклама и развитие рыболовного магазина – это исключительно ваша фантазия. Во-первых, нужно отталкиваться от реалий вашего города, проанализировав какая реклама дает максимальный эффект и результат. Можете пойти по стандартной схеме – реклама в журналах, газетах, по радио и в интернете. Конечно, это может дать свой эффект, но и затраты будут не малые. Также можете проявить смекалку и немного креатива, выбрав какие-то нестандартные, но действенные способы развитие своего бизнеса. Например, можно на базе магазина создать клуб любителей рыбалки, организовывать совместные выезды к водоемам, бесплатно поставлять членам клуба рыбацкие журналы, видео, давать свежую информацию о рыбных местах, и предоставлять скидки на покупки в вашем магазине. Способов рекламы рыбацкого магазина множество, и Вам лишь нужно выбрать оптимальный.

Начальные инвестиции и окупаемость рыболовного магазина

Как всегда, мы предоставляем примерный расчет начальных инвестиций в бизнес. Конечно, эти цифры могут меняться в зависимости от вашего региона, экономической ситуации в стране на момент открытия рыболовного магазина, от цен на недвижимость и еще ряда факторов, которые нельзя предсказать со 100% уверенностью. Мы можем лишь предоставить примерные расчеты по вложениям и окупаемости, опираясь на которые, вы сделаете выводы относительно необходимости начала данного бизнеса.

Рекомендуем прочитать:

Итак, в обязательном порядке вам потребуются средства на:

• Аренда помещения – от 1000 до 2000 долларов в месяц. Если у вас в собственности есть подходящая недвижимость, то это существенно упрощает ситуацию.
• Оплата работы персонала – от 2000 долларов. Как мы писали ранее, на начальных этапах вы можете самостоятельно работать и продавцом, и управляющим магазина. А бухгалтера брать не на ставку, а платить лишь за проделанную работу в конце месяца. В таком случае, затраты на заработную плату не превысят 200 долларов.
• Закупка начальной партии товара – от 10.000 до 15.000 долларов.
• Торговое оборудование и ремонт помещения – 3-6 тысяч долларов
• Оформление документов и получение всех разрешений – порядка 200 долларов
• Ежемесячные коммунальные платежи – 200-300 долларов
• Затраты на рекламу – 1500 долларов.

Общие инвестиции будут колебаться в районе 20-25 тысяч долларов. При хорошем раскладе, рыболовный магазин окупится менее чем за год.

И когда статья уже была написана и готовилась к опубликованию, нам повезло пообщаться с человеком, который имеет сеть рыболовных магазинов в крупном городе миллионике. Он дал несколько советов, и попросил опубликовать их для наших читателей.

«Не стройте себе иллюзий, что рыболовный магазин – это простой бизнес. В вашей статье вы говорите об 10-15 тысяч долларов на закупку товара. Скажу честно, что этот товар поместиться в магазинчике размером в 20 квадратных метров. Если вы хотите открыть рыболовный магазин, и создать в нем конкурентный ассортимент, то рассчитывайте потратить не менее 1 миллиона рублей на закупку начальной партии товаров. Конечно, если вашей целью является открытие очередной «забегаловки» с дешевым китайским барахлом, то можно вложиться и в 100.000 рублей. Вот у меня, например, сейчас в закупке на 350 тысяч товара. Вроде сумма приличная, а товаров то не много. Вся проблема в том, что купили мы, скажем, крючки на 5000 рублей, 10 видов, сумма денег потрачена, а на витрине добавится всего 10 пачек с крючками, считай, что ты займешь место равное трем пачкам сигарет. Когда дело доходит до подсчетов, то диву даешься, как такие маленькие вещи могут так дорого стоить.

Главная проблема в торговле рыболовными товарами – это поставщики. Их не так уж и много, но все они имеют свои розничные магазины, нарушая при этом основное правило здоровой конкуренции. В чем проблема, спросите вы? Да в том, что поставщики имеют огромные скидки на товары, так как берут их крупным оптом у производителя, а нам продают с хорошей накруткой. Понятное дело, что в их розничных магазинах цены на товар чуть высшее тех, по которым они предлагают их нам. В таких условиях невозможно составить реальную конкуренцию. Если продавать по их ценам, то будем работать в минус, если же ставить приемлемые для нас, то клиент просто уйдет к конкурентам. Дилемма. По поводу наценок — есть возможность накруток до 100% на неходовых товарах, на очень популярные товары наценки примерно 40%.

Рекомендуем прочитать:

Казалось бы, неплохая накрутка в 40%, чего жаловаться. Но давайте реально смотреть на вещи. Допустим, вы закупили товара на 50 тысяч рублей. При этом заплатили за доставку 1000, заплатили за бензин, чтоб весь товар привезти от склада в магазин, заплатили за перевод денег поставщику, ведь находится он не в вашем городе, а если и в вашем, то цены будут на порядок выше. В среднем выходит, только получив товар, мы потратили уже не менее 3000 рублей. Если вы смотрите криминальные сводки, то должны знать, что без остатков продаются только наркотики. Забудьте об идеальном варианте, когда все закупленное вами быстро и полностью разойдется. Что-то обязательно останется, и это уже минус. Но представим идеальный вариант, вы накрутили 50%, и все продалось. Чистая прибыль составила 25 тысяч рублей, из которых нужно вычесть 3000 потраченных на доставку, также отнимите аренду помещения, коммунальные платежи, налоги, заработную плату. И что получается? Как в том анекдоте, если зарплату мереть кучками, то у меня ямка.

Да, рыболовный магазин может приносить прибыль, но для этого нужен хороший оборот. Подобная бизнес идея просто бесперспективна для маленького города. Конечно, можете рискнуть, но с уверенность в 99% могу сказать, что ваш риск не оправдает надежд».