Формула расчета чистой прибыли от продаж. Прибыль от реализации продукции

Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.

Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж. Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли. Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.

Для чего необходим расчет прибыли от продаж?

Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.

Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.

Для анализа продаж информацией служат:

• отчет прибыльности и убытков;
• бухгалтерский баланс;
• финансовый план.

Рентабельность - размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.

Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.

При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

Итак, формула:

Прпр = Впр – УР – КР

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера;

Впр – валовая прибыль;

Прпр – доход от деятельности фирмы.

Расчет валовой прибыли:

Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж.

Определение чистой прибыли на примере

Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.
С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

Расчет прибыли:

• Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

• Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

• Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КР
Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000
Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

• Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.

Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.

Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

Ключевыми внутренними факторами являются:

• торговая выручка;
• объем продаж;
• стоимость товара;
• себестоимость товаров;
• затраты на реализацию товаров;
• управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.

К ним относят:

1. амортизационные расходы;
2. конъюнктура рынка;
3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
4. государственная налоговая политика.

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?

При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).

Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.

К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).

Таким образом, планируемая прибыль составит:

Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.

Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.

Пути повышения коэффициента прибыли

Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.

В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.

Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)

1. 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
   Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина.
2. На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
3. Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.

Измеряем ключевые показатели:

1. Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
2. Формула конверсионного показателя:
   Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток).
3. Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
   Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.

Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.

Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.

Стратегическое развитие любой организации основывается на данных о планируемом масштабе производства, цене реализации. Такие показатели рассчитываются на основе анализа прошлых периодов, при этом учитываются внешние факторы. Обобщающим показателем, который характеризует динамику развития компании, является выручка от продаж.

Как рассчитать выручку от продаж?

Выручка от продаж – это сумма всех финансовых средств, которые получила компания за отчетный период от реализации товаров или оказания услуг. При этом во внимание берется и продукция собственного производства, и товар, который был приобретен с целью перепродажи. Кроме этого, могут быть реализованными имущественные права. Данный показатель может быть выражен и в денежной, и натуральной форме (рассчитывается без учета налога на добавленную стоимость, акцизов).

Именно данный показатель берется за основу для расчета дохода, разных видов прибыли от основной деятельности компании. Он не включает расходов или денежных поступлений от внереализационной деятельности. Алгоритм расчета очень простой – берутся сведения по объемам продаж и стоимость единицы товара. Если во время отчетного периода цена изменялась, выручка рассчитывается в зависимости от каждого такого изменения. Прочие доходы, которые компания получила не от реализации товаров, не берутся во внимание.

Формула расчета выручки

Выручка в бухгалтерском балансе

Когда предприятие отработало в течение года, менеджеры и руководство желают знать размер выручки, какая часть при этом приходится на расходы. Именно данные показатели свидетельствуют о , прибыльности.

Как известно, баланс представляет собой отчет о работе предприятия за определенный период. Искать в данном документе строку, которая отобразит размер выручки, бесполезно, так как она не предусматривается. Но практически каждый раздел баланса имеет данные о таком показателе, который может отобразить общую картину деятельности компании:

1. Первый раздел баланса содержит такие строки, как остаточная стоимость основных средств, нематериальные активы, вложения в материальные ценности. Анализ таких пунктов свидетельствует о росте или снижении .
2. Раздел «Оборотные активы», которые содержат строку «Денежные средства и эквиваленты», что отображает размер финансовых поступлений в кассу предприятия.
3. Отчет о движении финансовых средств.
4. Отчет о финансовых результатах, в котором указан размер прибыли.
5. Информация о заемных средствах.

Бухгалтерский баланс не содержит строки о расчете доходности, но размер активов и пассивов предприятия, которые прописаны в отчете, и их динамика могут указывать на рост или снижение выручки. Такие данные должны быть сигналом для дирекции – стоит ли компании двигаться в действующем направлении, изменить стратегию развития или даже задуматься, .

Сохраните статью в 2 клика:

Выручка – это самый простой показатель для оценки состояния работы компании. Каждый руководитель анализирует ее размер, на основе исследования рассчитывает другие абсолютные и относительные показатели деятельности, формирует стратегию развития. Выручка является основным источником финансирования предприятия, приносящим материальные блага и оборотные средства, необходимые компании для дальнейшей деятельности и активного развития.

Вконтакте

Прибыль от продаж – это один из важнейших показателей, характеризующих эффективность деятельности любой компании. Его применяют не только торговые организации, но и любые коммерческие предприятия. Читайте, как посчитать прибыль от продаж.

Что такое прибыль от продаж

Прибыль от продаж – это показатель, характеризующий результат деятельности любой компании. Он имеет исключительное значение как для внутренних пользователей (например, для руководства компании), так и для инвесторов. Ориентируясь на показатель прибыли от продаж, руководители бизнеса формируют управленческие решения, а инвесторы, в свою очередь, оценивают перспективность предприятия с точки зрения возможных вложений.

Фактически прибыль от продаж – это сумма денежных средств, которая останется в распоряжении компании, если из всех заработанных предприятием доходов вычесть , а также коммерческие управленческие расходы, приходящиеся на соответствующий временной интервал.

Скачайте и возьмите в работу :

Как определить безубыточный объем продаж

Смотрите, как определить, каким должен быть объем продаж в натуральном выражении, чтобы выручка полностью компенсировала затраты. Расскажем, как найти точку безубыточности монопродуктовым компаниям и предприятиям с широким ассортиментом продукции.

Пример 1. Как считать прибыль от продаж

Предположим что прибыль от продажи фабрики по производству елочных игрушек «Мэджик Спаркл» составила 627 тыс. руб. при выручке 2120 тыс. руб. и полной себестоимости 1493 тыс. руб. Определим, какова должна быть выручка фабрики по производству елочных игрушек для достижения прибыли от продаж равной 750 тыс. руб.

Предположим, что при росте прибыли от продаж на 1 рубль полная себестоимость возрастает на 40 копеек. Рассчитаем, на сколько возрастет полная себестоимость.

Для этого сначала определим, на сколько должна увеличится прибыль от продаж.

∆Приб = 750 - 627 = 123 тыс. руб.

Следовательно при росте прибыли от продаж на 123 тыс. руб. полная себестоимость увеличится на:

123000 * 0,40 = 49 200 = 49,2 тыс. руб.

Таким образом, чтобы прибыль от продаж достигла 750 тыс. руб., показатель выручки должен быть равен:

Выр1= 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 тыс. руб.

Пример расчета прибыли от продаж № 2

Показатели деятельности «Мэджик Спаркл» составили (тыс. руб.) смотрите в таблице.

Таблица . Показатели деятельности фабрики «Мэджик Спаркл»

Расскажем, как определить прибыль от продаж, взяв за основу валовую прибыль:

За 2015 год: 2120 - (1135 + 246 + 112) = 627 тыс. руб.

За 2016 год: 2320 - (1246 + 297 + 153) = 624 тыс. руб.

Теперь найдем прибыль от продаж, взяв за основу прибыль до налогообложения:

За 2015 год: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 тыс. руб.

За 2016 год: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 тыс. руб.

Как рассчитать прибыльность (рентабельность)

Информация о значении прибыли от продаж дает возможность определить (доходность, эффективность использования). Формула расчета универсальна – рентабельность определяется как частное от деления прибыли от продаж на среднее значение показателя, рентабельность которого необходимо рассчитать.

Так, чтобы определить рентабельность внеоборотных активов (производственных фондов) компании, необходимо прибыль от продаж разделить на итог раздела 1 бухгалтерского баланса.

Пример расчета №3

Обратимся к результатам деятельности фабрики «Мэджик Спаркл».

Как мы уже выяснили ранее, величина прибыли от продаж за 2016 составила 624 тыс. руб., а за 2015 год – 627 тыс. руб.

Предположим, что величина внеоборотных активов на начало 2016 года составила 2281 тыс. руб., а на конец – 1897 тыс. руб.

Тогда рентабельность производственных фондов в 2016 году будет равна:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Теперь предположим, что величина производственных фондов на начало 2015 года составила 2428 тыс. руб., а на конец – 2281 тыс. руб.

Определим рентабельность производственных фондов за 2015 год:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Информация о значении чистой прибыли от продаж также дает возможность определить такой .

Для определения этого показателя прибыль от продаж делится на объем реализации (на выручку) за определенный период.

Фактически формула рентабельности отображает алгоритм расчета прибыли (убытка) в процентах, приходящейся на 1 рубль выручки организации.

Пример расчета прибыльности №4

Обратимся к результатам деятельности фабрики «МэджикСпаркл». Как мы уже выяснили, величина прибыли от продаж компании за 2016 год составила 624 тыс. руб.

Тогда рентабельность продаж «Мэджик Спаркл» за 2016 год будет равна:

624 000 / 2320 = 26,9%

Что же касается рентабельности продаж за 2015 год, то она составит:

627 000 / 2120 = 29,58%

Полученные результаты позволяют сделать вывод о том, что рентабельность продаж в 2016 году понизилась. Руководству компании необходимо определить, какой фактор вызвал это снижение, и принять , позволяющие оптимизировать структуру расходов компании.

Необходимо отметить, что каждой отрасли свойственна определенная средняя норма рентабельности и значения рентабельностей компаний, функционирующих в пределах одной отрасли, за некоторыми исключениями соответствуют данной норме.

Анализ влияния других показателей на величину прибыли от продаж

Для того, чтобы понять, какую роль сыграли те, или иные факторы в формировании прибыли от продаж, традиционно применяется так называемый факторный анализ, позволяющий определить степень влияния того или иного фактора (см., например, про ).

Для этого сначала определяется темп прироста определенного показателя в процентах по формуле:

Тприроста = ϕ1 / ϕ2 * 100 - 100,

где ϕ1 – значение показателя на конец анализируемого периода, а ϕ2 – на начало периода.

Пример анализа влияния на прибыль от продаж других показателей

Исходя из данных отчета о прибылях и убытках фабрики «МэджикСпаркл» определим, какое влияние оказали рост выручки и увеличение себестоимости продаж на величину прибыли от продаж.

1. Определим, какую роль сыграл рост выручки в изменении прибыли за 2016 год:

Рассчитаем изменение выручки за 2016 год:

∆Выр = Выр (2016) - Выр (2015) = 2320 - 2120 = 200 тыс. руб.

Определим темп прироста объема продаж за 2016 год:

Tвыр = Выр (2016) / Выр(2015) * 100 - 100 = 2320 / 2120 * 100 - 100 = 9,43%

Теперь рассчитаем, какое влияние оказал рост выручки на изменение прибыли от продаж за 2016 год.

∆ПрибПрод (Выр) = Tвыр * ПрибПрод (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 тыс. руб.

Таким образом, за счет роста выручки на 200 тыс. руб. прибыль от продаж фабрики по производству елочных игрушек «МэджикСпаркл» возросла на 59,13 тыс. руб.

2. Определим, как повлиял на показатель прибыли от продаж рост себестоимости продаж.

Рассчитаем изменение себестоимости за 2016 год:

∆Себест = Себест (2016) - Себест (2015) = 1246 - 1135 = 111 тыс. руб.

Определим темп прироста себестоимости за 2016 год:

Тсебест = Себест (2016) / Себест (2015) * 100 - 100 = 1246 / 1135 * 100 - 100 = 9,78%

Определим влияние увеличения себестоимости на прибыль от продаж за 2016 год:

∆ПрибПрод (Себест) = -Tсебест * ПрибПрод (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 тыс. руб.

Таким образом, из-за увеличения себестоимости продаж на 111 тыс. руб. прибыль от продаж за 2016 год снизилась по сравнению с 2015 годом на 62,32 тыс. руб.

Подобным образом можно определить влияние изменения каждого фактора на показатель прибыли от продаж. При этом суммарное изменение прибыли от продаж будет равно сумме изменений произошедших за счет влияния каждого фактора.

У любого предприятия, занимающегося коммерческой деятельностью, основная цель — извлечение прибыли. Неважно, на что будут в дальнейшем пущены эти деньги: на заработную плату владельца компании, поощрительные выплаты сотрудникам или улучшение материально-технической базы; принцип неизменен - если организация работает в убыток или «в ноль», в ней нет никакого смысла. В этом случае владельцу фирмы необходимо пересмотреть свою экономическую политику.

Основным показателем эффективности предприятия является маржинальная прибыль, или прибыль от продаж. Для её определения используется простая формула, а для получения конечного результата не требуется применять сложную вычислительную технику. Как произвести , в каких случаях это необходимо и как повысить показатель рентабельности - попробуем разобраться.

Когда нужно находить прибыль от продаж?

Целесообразность работы компании, основным направлением деятельности которой является извлечение прибыли от продаж или оказания услуг, определяется как разница между доходом (выручкой) и связанными с производственным процессом расходами. Для предпринимателя, решившего , и владельца предприятия, функционирующего в реальном секторе, статьи расходов будут выглядеть совершенно по-другому; о том, какие затраты следует вычитать из доходов, чтобы посчитать прибыль от продаж, будет рассказано в следующем разделе.

Важно : хотя для определения эффективности предприятия специалисты используют сложные формулы, понять, имеет ли смысл поддерживать его деятельность, можно, просто посмотрев на прибыль. Если её значение больше нуля, владелец бизнеса может продолжать развивать его; если нет - пришла пора задуматься о реорганизации или закрытии компании.

Кроме того, прибыль не может быть статичной: каждый год она должна увеличиваться, как минимум отвечая росту общей инфляции, а лучше - опережая его.

Основываясь на вычисленном размере прибыли, можно:

• рассчитать рентабельность организации за отчётный период;
• спрогнозировать эффективность предприятия на следующий год или на несколько лет;
• составить отчёт о прибыльности или убыточности компании;
• выработать план развития на следующий период.

Важно : если рентабельность предприятия, определяемая как отношение прибыли от продаж к суммарной выручке (за один и тот же период), умноженное на 100%, находится в пределах 8-10%, организацию можно считать эффективной. Само собой разумеется, чем выше показатель, тем больше выгоды извлечёт для себя владелец компании и тем больше средств он перечислит в федеральный и муниципальный бюджеты. Если же рентабельность, исчисленная с использованием прибыли от продаж, меньше 8%, нужно серьёзно задуматься о её повышении - иначе фирма в скором времени станет работать в убыток.

Формула расчёта прибыли от продаж

Несмотря на множество распространённых в Интернете сложносоставных формул, прибыль от продаж вычисляется в одно действие путём суммирования нескольких составляющих:

Пп = В – Пз = В – Зк – Зу , где

• Пп - прибыль от продаж;
• В - выручка (доход), суммарная или по конкретной позиции (партии товара);
• Пз - переменные затраты;
• Зк - коммерческие затраты;
• Зу - управленческие затраты.

Выручка - это вся сумма денег, полученная от реализации товарно-материальных ценностей или продажи услуг. Никаких сложностей с её определением не возникает.

Переменные затраты - это объём расходов, не связанных с приобретением производственных помещений, оборудования и других активов, предназначенных для долговременного использования - к примеру, автомобилей или строительной техники.

К коммерческим затратам относятся:

• приобретение сырья, деталей и узловых элементов (расходных материалов) для производства товарно-материальных ценностей;
• оплата электроэнергии, водоснабжения и водоотведения, газоснабжения и так далее;
• расходы на текущий ремонт и обслуживание цехов и производственного оборудования;
• затраты на утилизацию отходов производства;
• неизбежный процент брака;
• налоги, акцизы и другие отчисления в бюджет.

К управленческим затратам относятся:

• заработные платы для штатных сотрудников (не включая выплаты мотивирующего и компенсационного характера);
• другие расходы, связанные с организацией бесперебойной деятельности компании.

Как несложно заметить, используя такую упрощённую формулу вычисления прибыли от продаж, необязательно производить на производстве: она автоматически будет включена в калькуляцию как сумма перечисленных выше коммерческих затрат.

Важно : при расчёте прибыли от продаж из выручки не вычитается налог на добавленную стоимость; в отличие от остальных выплат в пользу государства он остаётся «на балансе» до последнего. А поскольку он вычисляется в виде процента, нет особого смысла отделять его от прибыли даже во внутренних расчётах: при сравнении прибыли за разные годы НДС просто сокращается, не влияя на окончательный результат.

Пример расчёта прибыли от продаж

Чтобы понять, как именно рассчитывается прибыль от продаж, следует рассмотреть небольшой практический пример. Пусть за истекший период (календарный год) экономические показатели предприятия составили:

• количество единиц реализованной продукции первой категории - 6000;
• рыночная цена каждой единицы первой категории - 1500 рублей;
• себестоимость одной единицы первой категории - 800 рублей;
• количество единиц реализованной продукции второй категории - 12000;
• рыночная цена каждой единицы второй категории - 2000 рублей;
• себестоимость одной единицы второй категории - 1200 рублей;
• количество единиц реализованной продукции третьей категории - 45000;
• рыночная цена каждой единицы третьей категории - 500 рублей;
• себестоимость одной единицы третьей категории - 350 рублей;
• расходы на заработные платы сотрудникам и выплату налогов - 20000000 рублей;
• другие организационные и производственные расходы - 450000 рублей.

В таком случае прибыль компании от продаж можно посчитать по приведённой выше формуле, немного модифицировав её:

• Выручку за отчётный период находят по формуле: В = 6000 × 1500 + 12000 × 2000 + 45000 × 500 = 9000000 + 24000000 + 22500000, то есть 55500000 рублей.
• Суммарные расходы вычисляются по формуле: Рс = 6000 × 800 + 12000 × 1200 + 45000 × 350 + 20000000 + 450000 = 4800000 + 14400000 + 15750000 + 20000000 + 450000, то есть 42440000 рублей.
• Прибыль от продаж составит: Пп = 55500000 – 42440000, то есть 12560000 рублей.

Можно пойти дальше и посчитать рентабельность предприятия: Р = 12560000 / 55500000 = 0,226, то есть 22,6%, что для коммерческой организации очень неплохо. Если в следующем году прибыль предприятия от продаж составит, к примеру, 57 миллионов рублей, то можно говорить о росте эффективности на: 1 – 55500000 / 57000000 = 1 – 0,957 = 0,043, то есть на 4,3%.

Если при этом официально заявленная инфляция за тот же период составила 3%, то можно утверждать, что компания остаётся рентабельной; если более 4,3% - руководителю пора пересматривать экономическую политику производства.

Как повысить коэффициент прибыли?

Повысить коэффициент прибыли и саму прибыль теоретически можно несколькими способами. Не все из них работают в реальной жизни, а некоторые просто не зависят от предпринимателя; тем не менее есть смысл привести их в общем списке.

Итак, к вариантам увеличения прибыли можно отнести:

1. Снижение налогового бремени для предпринимателей . Этот путь не зависит от воли бизнесмена и в российских реалиях неосуществим, поэтому рассматривать его в качестве актуального не имеет смысла. Единственный способ повысить прибыль от продаж таким образом - самостоятельное выведение части дохода предприятия из налогооблагаемой базы, что противозаконно и потому довольно опасно и для владельца компании, и для исполнителей его приказа. Наиболее приемлемый вариант - перевод юридического лица в офшор - для индивидуальных предпринимателей и мелких организаций недостижим; но владельцы более крупных производств могут рассмотреть и такой способ добиться роста прибыли.
2. Повышение рыночной стоимости продукции . При сохранении расходов на прежнем уровне это - самый простой и надёжный способ увеличить прибыль, однако бизнесмену необходимо иметь в виду, что слишком серьёзный рост цены товара, особенно если для него имеются аналоги, оттолкнёт значительную часть постоянных и потенциальных покупателей, и это в конечном счёте приведёт не к росту, а к снижению доходов компании. Поэтому, если необходимость поднять отпускную стоимость товара действительно существует, параллельно с этой процедурой нужно повысить качество продукции, провести качественную рекламную кампанию или хотя бы удостовериться, что цены на аналогичные изделия вырастут и у конкурентов. Не помешает также провести небольшое маркетинговое исследование, которое покажет, насколько потребители готовы к изменению цен.
3. Создание искусственного дефицита . Осуществляется оно путём снижения объёма производства одного или нескольких видов продукции и имеет смысл, только если товар действительно уникален и заменить его на аналогичный без серьёзных неудобств нельзя. В остальных случаях предприниматель, решивший «пошантажировать» клиентов, столкнётся с элементарным оттоком покупателей к другому продавцу. Исправить ситуацию в дальнейшем будет крайне сложно: придётся, забыв о росте прибыли от продаж, восстанавливать производство в прежнем объёме, а также проводить масштабные рекламные акции. В итоге необдуманный шаг будет стоить бизнесмену дороже, чем отсутствие всяких действий. Исходя из этого, можно порекомендовать перед снижением темпов производства провести всестороннее исследование рынка и выяснить, насколько болезненным для действующих и потенциальных потребителей станет частичное (или полное) исчезновение товара.
4. Увеличение темпов производства . Как ни странно, это тоже действенный и не менее рискованный способ. Он эффективен, когда можно констатировать повышенный спрос на производимый компанией товар, то есть уже существующий дефицит, в данном случае не созданный искусственно, а возникший по естественным причинам. Само собой, после наращивания производства спрос, как и прибыль, постепенно будет падать вплоть до выравнивания соотношения «предложение/спрос». Управлять этим показателем (и вместе с ним размерами прибыли с продаж) можно, но только на циклической основе: увеличивая объёмы производства и продаж и сводя таким образом естественный дефицит к минимуму, а затем вновь постепенно убирая продукцию с прилавков до тех пор, пока спрос на неё не начнёт сильно превышать предложение. Перед применением метода нужно, как и в предыдущем случае, изучить предложения конкурентов и мнения покупателей о товаре - вполне может оказаться, что сложные манипуляции предпринимателя не принесут достойного или даже видимого результата. Кроме того, товар, волнообразно выбрасываемый на рынок и убираемый с него, необходимо регулярно модернизировать, иначе потребитель в скором времени потеряет к нему интерес.
5. Расширение ассортимента товаров и услуг . Предпринимателю нет никакой необходимости концентрироваться на одной категории продукции, оставляя в стороне другие. Добиться роста продаж и, следовательно, прибыли от них можно и за счёт нескольких позиций сразу. Например, для фабрики, производящей карандаши, логичнее выпускать полный их спектр — от чёрных до цветных, от самых мягких до твёрдых. Тогда покупатели, рассчитывающие приобрести канцелярские принадлежности, с большой вероятностью остановят внимание на целом наборе карандашей, а не на одном-двух. Перед внедрением новой линии производства следует оценить возможную прибыль, принимая во внимание затраты на оснащение предприятия новым оборудованием, строительство новых цехов и открытие новых рабочих мест. Перед расширением ассортимента следует изучить мнения покупателей и предложения конкурентов, иначе можно ошибиться, предложив людям что-то, имеющее более качественные аналоги или вовсе ненужное.
6. Выход на новые рынки . Предприятие городского масштаба должно рано или поздно или исчезнуть, или подняться на новый уровень. Затрат на расширение производства не избежать, однако прибыль от притока новых покупателей не заставит себя ждать - следовательно, если только фирма не предлагает откровенно некачественного или не привлекающего внимания потенциальных приобретателей товара, она останется в плюсе, а её владелец извлечёт дополнительную прибыль, которую сможет использовать в своих интересах или пустить на очередную модернизацию производства. Перед завоеванием новых торговых площадок следует изучить уже имеющиеся на них предложения, чтобы не столкнуться с откровенно более сильными конкурентами, и больше узнать о целевой аудитории. Хотя покупатели в одном городе мало чем отличаются от другого, познакомиться с их предпочтениями лишним не будет никогда - это в интересах производителя.
7. Проведение масштабной рекламной кампании . Это скорее не отдельный метод повышения прибыли от продаж, а дополнительный инструмент, который можно и нужно комбинировать с другими, перечисленными выше. Рекламные акции (федерального, регионального или местного уровня) необходимо проводить регулярно, вне зависимости от колебаний спроса и новых предложений конкурентов. Тем не менее качественно организованная кампания, направленная на целевую аудиторию и заостряющая внимание на товаре, спрос на который стоит повысить, непременно скажется и на прибыли от продаж. Отдельные маркетинговые мероприятия необходимо дополнять перманентно размещаемыми материалами: баннерами, растяжками, листовками, визитными карточками и так далее.
8. Сокращение переменных затрат . Самый перспективный и безопасный способ добиться роста прибыли от продаж, который можно как сочетать с другими, так и использовать по отдельности. Заключив контракты с поставщиками, предлагающими более дешёвое сырьё, коммунальными компаниями, добившись уменьшения процента брака или избавившись от объективно ненужных рабочих мест и оптимизировав фонд оплаты труда, владелец компании или управляющий директор сможет обеспечить не приток новых средств, а минимизацию оттока уже находящихся в системе. А если комбинировать сокращение затрат как ретроспективный метод с повышением отпускной стоимости продукции и созданием искусственного дефицита, можно добиться ещё более впечатляющих результатов. В этом случае нет смысла изучать предложения конкурентов или мнения потенциальных и действующих покупателей, однако не помешает провести опрос среди собственных работников, чтобы не потерять в результате необдуманных нововведений перспективных и опытных сотрудников.

Это основные способы повысить прибыль от продаж, оставаясь в рамках закона. Предприниматель может свободно комбинировать их, дополнять и оттачивать до тех пор, пока не найдёт решение, идеально подходящее для своей компании. В дальнейшем, продолжая прогрессировать, производство будет претерпевать изменения, на которые нужно будет вновь реагировать - процесс совершенствования предприятия никогда не стоит на месте.

Подводим итоги

Расчёт прибыли от продаж необходим для определения показателей эффективности предприятия, в первую очередь рентабельности. Используя полученные значения, можно сделать вывод о целесообразности существования компании и составить план её дальнейшего развития.

Расчёт прибыли от продаж производится по простой формуле: выручка минус переменные затраты. К числу последних относятся себестоимость товаров или услуг, отчисления в бюджет и заработные платы сотрудников. Повысить размер прибыли можно несколькими способами: от минимизации налоговых выплат до завоевания новых рынков сбыта; каждый из них по-своему эффективен, но и сопряжён с рядом сложностей, и только руководителю предприятия решать, стоит ими пользоваться или нет.

Например, имеются два варианта вложения капитала. Установлено, что при вложении капитала в мероприятие А получение прибыли в сумме 15 тыс. руб. -- вероятность 0,6; в мероприятие Б получение прибыли в сумме 20 тыс. руб. -- вероятность 0,4. Тогда ожидаемое получение прибыли от вложения капитала (т.е. математическое ожидание) составит:

по мероприятию А 15 х 0,6 = 9 тыс. руб.;

по мероприятию Б 20 х 0,4 = 8 тыс. руб.

Вероятность наступления события может быть определена объективным методом или субъективным. Объективный метод определения вероятности основан на вычислении частоты, с которой происходит данное событие. Например, если известно, что при вложении капитала в какое-либо мероприятие прибыль в сумме 15 тыс. руб. была получена в 120 случаев из 200, то вероятность получения такой прибыли составляет 0,6(120/200). Субъективный метод базируется на использовании субъективных критериев, которые основываются на различных предположениях. К таким предположениям могут относиться суждение оценивающего, его личный опыт, оценка эксперта, мнение финансового консультанта и т.п.

Величина риска или степень риска измеряется двумя критериями:

• 1) среднее ожидаемое значение;
• 2) колеблемость (изменчивость) возможного результата.

Среднее ожидаемое значение -- это то значение величины события, которое связано с неопределенной ситуацией. Среднее ожидаемое значение является средневзвешенным для всех возможных результатов, где вероятность каждого результата используется в качестве частоты или веса соответствующего значения. Среднее ожидаемое значение измеряет результат, который мы ожидаем в среднем.

Если известно, что при вложении капитала в мероприятия А из 120 случаев прибыль 12.5 тыс. руб. была получена в 48 случаях (вероятность 0,4), прибыль 20 тыс. руб. -- в 42 случаях (вероятность 0,35) и прибыль 12 тыс. руб. в 30 случаях (вероятность 0,25), то среднее ожидаемое значение выразилось в 15 тыс. руб.

[(12,5 х 0,4) +(20 х 0,35)+(12 х 0,25)].

Аналогично было найдено, что при вложении капитала в мероприятия Б средняя прибыль составила 20 тыс. руб.

[(15 х 0,3) + (20 х 0,5) + (27,5 х 0,2)].

Сравнивая две суммы ожидаемой прибыли при вложении капитала в мероприятия А и Б, можно сделать вывод, что при вложении в мероприятие А величина получаемой прибыли колеблется от 12,5 до 20 тыс. руб. и средняя величина составляет 15 тыс. руб.; при вложении капитала в мероприятие Б величина получаемой прибыли колеблется от 15 до 27,5 тыс. руб. и средняя величина составляет 20 тыс. руб.

Средняя величина представляет собой обобщенную количественную характеристику и не позволяет принять решения в пользу какого-либо варианта вложения капитала. Для окончательного принятия решения необходимо измерить колеблемость показателей, т.е. определить меру изменчивости возможного результата.

Колеблемость возможного результата представляет собой степень отклонения ожидаемого значения от средней величины. Для этого на практике обычно применяют два близко связанных критерия: дисперсию и среднее квадратическое отклонение. Дисперсия -- среднее взвешенное из квадратов отклонений действительных результатов от средних ожидаемых

где G 2 - дисперсия;

X - ожидаемое значение для каждого случая наблюдения;

Х - среднее ожидаемое значение;

n - число случаев наблюдения (частота).

Среднее квадратическое отклонение определяется по формуле:

где G - среднее квадратическое отклонение.

При равенстве частот имеем частный случай

Среднее квадратическое отклонение является именованной величиной и указывается в тех же единицах, в каких измеряется варьирующий признак. Дисперсия и среднее квадратическое отклонение служат мерами абсолютной колеблемости. Для анализа обычно используют коэффициент вариации. Коэффициент вариации представляет собой отношение среднего квадратического отклонения к средней арифметической и показывает степень отклонения полученных значений

где V - коэффициент вариации, %.

Коэффициент вариации -- относительная величина. Поэтому на его размер не оказывают влияния абсолютные значения изучаемого показателя. С помощью коэффициента вариации можно сравнивать даже колеблемость признаков, выраженных в разных единицах измерения. Коэффициент вариации может изменяться от 0 до 100%. Чем больше коэффициент, тем сильнее колеблемость. В экономической статистике установлена следующая оценка различных значений коэффициента вариации: до 10% - слабая колеблемость; до 10 - 25 - умеренная колеблемость; свыше 25% - высокая колеблемость. Расчет дисперсии при вложении капитала в мероприятия А и Б приведен в табл. 1.

Имеем. Среднее квадратическое отклонение составляет при вложении капитала:

в мероприятие А

в мероприятие Б

Коэффициент вариации:

для мероприятия А

для мероприятия Б

Коэффициент вариации при вложении капитала в мероприятие Б меньше, чем при вложении в мероприятие А. что позволяет сделать вывод о принятии решения в пользу вложения капитала в мероприятие Б.

Таблица 1. Расчет дисперсии при вложении капитала в мероприятия А и Б