Жаропонижающие средства для детей назначаются педиатром. Но бывают ситуации неотложной помощи при лихорадке, когда ребенку нужно дать лекарство немедленно. Тогда родители берут на себя ответственность и применяют жаропонижающие препараты. Что разрешено давать детям грудного возраста? Чем можно сбить температуру у детей постарше? Какие лекарства самые безопасные?
Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.
Отношения между спонсором и спонсируемым
На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз - взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.
Информация о спонсоре
Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.
Начало переговоров
После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.
Меценаты
Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от "Coca-Cola", то от "Pepsi".
Правильная презентация - залог успеха
Когда этап по с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.
План представления проекта
Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.
Что и как спрашивать
Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.
Возможность потери финансирования
Не стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы - очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих.
Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемого
Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.
Выводы
В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.
Становление любого дела требует денег. Когда вы организовываете свой бизнес, прежде всего необходимо решить вопрос финансирования. Один из способов это сделать – найти спонсора. Такая форма сотрудничества взаимовыгодна – вы получаете деньги и развиваете свой бизнес так, как и планировали, а спонсоры имеют профит в виде мощной рекламы их бренда.
В этой статье вы прочитаете:
- Кто такие «спонсоры» и зачем они нужны
- Где найти спонсора
- Как привлечь спонсора в свой проект
- Какие документы необходимо предоставить спонсору
- Что хочет получить спонсор от работы с вами
Где найти спонсора: самые «рыбные» места
Кто такой спонсор? Это физическое лицо или предприятие, которое материально помогает конкретной компании или предпринимателю, и получает за это определённые выгоды. Помощь может выражаться в предоставлении финансов, материалов, производственных помещений, инвентаря.
Срочно проверьте своих партнеров!
Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте ? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!
Предприятие, вступающее в партнерские отношения со спонсором, соотносит себя с его бизнес-имиджем, делает ему рекламу и даёт доступ к собственной целевой аудитории.
Как найти спонсора для бизнеса – основной вопрос, который волнует начинающих предпринимателей. Ввиду недостатка информации они не знают, кто именно может выступать в этой роли и как найти нужные контакты. Популярный способ решить проблемы – обращение в специальные организации, которые профессионально ищут спонсоров для малого и среднего бизнеса: в бизнес-инкубаторы, технопарки, инвестфонды.
Если вы решили пойти по этому пути, нужно знать, что очень важно грамотно оформить презентацию, чтобы «зацепить» потенциальных спонсоров. Поэтому нужно писать о том, что может их заинтересовать, например, уделяйте внимание не подробностям процесса изготовления продукции, а больше расскажите о конечном результате и преимуществах вашего проекта.
Необходимо представить свой проект привлекательными и обозначить, что сотрудничество в качестве спонсора с вами по нему будет обоюдно выгодным.
В деловых кругах сейчас очень популярны мероприятия, проведение которых сгруппировано по отдельным отраслям – выставки, семинары, форумы. На них также можно встретить потенциальных спонсоров.
Интернет-пространство предлагает много порталов, сайтов и сервисов в социальных сетях, посвященных тематике бизнеса. Достаточно ввести запросы типа«найти спонсора в Москве»,«сайт найти спонсора» и др. Интернет – это удобное место встречи потенциальных спонсоров и партнеров, где каждая сторона предоставляет сведения о себе и своих проектах. Чтобы подобрать подходящие варианты спонсоров для своего дела, найдите в перечне тех, кто работает по вашему направлению, прочитайте резюме по каждому из них.
Иногда деньги на открытие бизнеса и его развитие дают близкие, родня или друзья. Но такой вид дружеского спонсорства возможен только в том случае, когда начинающему предпринимателю требуются не очень большие суммы.
Выбрав какую-либо фирму-инвестора, узнайте о том, работает ли она как спонсор в отношении других компаний. Если у нее нет опыта предыдущей работы по похожим проектам, скорее всего, фирма только начинает деятельность в этой сфере и не имеет большого багажа знаний и навыков в инвестировании.
Если вы хотите быть спонсором
Виктор Новоченко , директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва
Если вы хотите быть спонсором, убедитесь, что вам дадут возможность работы непосредственно с интересующими вас потребителями. Нужно обязательно запросить сведения о целевой аудитории от организаторов проекта и проанализировать их. Если этого не сделать, суть спонсорской деятельности может быть искажена, и вы впустую потратите время и деньги. Для серьёзного бизнеса такие просчёты недопустимы.
Как найти спонсора и получить желаемое: пошаговая инструкция
Шаг первый: Начало переговоров
Если вы решили найти спонсора для открытия бизнеса, подберите подходящую компанию и организуйте переговоры с ней. Чтобы мероприятие имело результат, лучше вести их с руководителем или его заместителем по маркетингу (либо по PR), если иерархия компании предусматривает такие должности. Фирмы, активно работающие как спонсоры, обычно имеют в штате специальных менеджеров по этому направлению.
Шаг второй: Презентация
В первую очередь, будущих спонсоров нужно заинтересовать своим проектом. Для этого сообщите им как поддержка вашего бизнеса позволит им расширить клиентскую базу и прорекламировать товар или услугу большой новой аудитории потребителей.
Для демонстрации прозрачности взаимоотношений дайте спонсорам полное описание будущей работы. Расскажите обо всех нюансах, связанных с развитием вашего проекта, о будущих результатах и тех перспективах, которые даёт инвестирование в вашу компанию. Чем больше информации сообщите, тем больше вызовите доверия со стороны спонсоров.
Достаточно сложная ситуация, когда хотите найти спонсора для той сферы, в которой сами ещё не имеете большого опыта (собираетесь изготавливать и продавать то, с чем раньше не сталкивались). Будущим меценатам необходимо показать, что их участие в проекте гарантированно выгодно, вложение денег в ваш проект безопасно и разумно, а плюсы в долгосрочном периоде безусловны. Чтобы завоевать доверие спонсоров и достичь нужного эффекта в переговорах, демонстрируйте уверенность в собственных силах и успехе компании. Здесь очень пригодятся навыки презентации и умение убеждать.
Шаг третий: «Оборона»
Если вы предлагаете инвестору сотрудничество, не ждите, что он тут же согласится на совместную работу. Ваше «хочу найти спонсора» натолкнётся на множество аргументов с его стороны, поясняющих мотивы нежелания сотрудничать. Желательно проанализировать возможные причины отказа и продумать пояснения, предусмотреть возможные варианты развития беседы, просчитать, какие плюсы и минусы увидит спонсор в вашем проекте и использовать это – словом, нужно проявлять гибкость и маневренность в переговорах. Кроме того, вам понадобятся отличные ораторские навыки и оснащение.
Шаг четвертый: Сопровождение
Как можно ненавязчиво удостовериться, что потенциальный спонсор в полной мере рассмотрел ваше предложение о сотрудничестве , и узнать о его дальнейших намерениях в этом направлении? Наиболее эффективными будут личные встречи, а не формальная отправка e-mail и телефонные звонки.
На что спонсор обращает внимание в первую очередь
Обычно инвесторы не спрашивают буквально обо всех подробностях проекта, в который собираются вложиться, но есть несколько вопросов, интересующих большинство спонсоров малого и среднего бизнеса.
Область деятельности. Желающие инвестировать в вашу компанию, разумеется, хотят узнать, чем конкретно вы заняты. Многие спонсоры обладают прекрасной интуицией и способны быстро понять, насколько успешным будет вложение денег в определённую сферу. Поэтому стоит обратить внимание на возможности той ниши, в которой вы планируете работать.
Задействованные лица. Вашим девизом должно стать: «Хочу найти спонсора – обеспечиваю себя лучшими кадрами». Будущие инвесторы могут спросить о том, какие специалисты будут у вас работать, так как малому и среднему бизнесу приходится быть гибким, принимать порой неоднозначные и необычные решения, плюсом станет то, что в числе ваших работников есть квалифицированные люди с наградами и опытом. Шансы получить согласие на то, что потенциальный спонсор подпишет договор о сотрудничестве, увеличатся, если вы привлечёте в качестве сотрудников и партнёров тех людей, чьи имена популярны в нужной сфере.
Сроки получения чистой прибыли.Очевидно, что спонсоры хотят окупить свои вложения как можно раньше. Редкие из них согласятся финансировать мероприятие, которое принесёт прибыль лишь спустя несколько лет. Поэтому вам следует поторопиться с получением первого дохода от своего проекта.
Почему вы тоже нужны спонсору?
Вы нужны спонсору для того, чтобы:
1) Сформировать положительное общественное мнение. Если Вы раздумываете как найти спонсора ио том, какие выгоды Вашего сотрудничества следует обозначить в переговорах с ним, приведите такой довод: соглашаясь участвовать в спонсорской деятельности, компания-меценатдемонстрирует аудитории, что её интересуют социальные вопросы и решение общественных проблем, организация мероприятий, городских событий.
2) Прорекламировать свои товары и услуги.Договоры о спонсорской помощи предусматривают, что компания, получающая её, должна рекламировать спонсора. Такой вид рекламы зачастую более эффективен, чем традиционное размещение в СМИ.
3) Расширить рынки и стимулировать сбыт.Как находить спонсоров и убедить их в необходимости сотрудничества? Сообщите о том, что грамотно организованная реклама может склонить участников в пользу товаров и услуг спонсора мероприятия. Ещё один аргумент: спонсорское участие позволяет провести широкую презентацию нового продукта компании.
4) Привлечь западных инвесторов. Если предприятие хочет быть привлекательным для западных инвесторов, ему сто̀ит уделить внимание активной деятельности в социальной сфере. Это можно сделать при помощи спонсорского участия в общественных мероприятиях.
5) Наладить коммуникации. Найти спонсора можно, рассказав потенциальному меценату о преимуществах спонсорского участия в различных мероприятиях для формирования положительного имиджа компании на всех уровнях - от местного до международного. Внешние коммуникации при этом способствуют налаживанию контактов с общественностью, государственными службами, партнерами и клиентами.
Это важно: документы для спонсора
Компания, которая озабочена вопросом где найти спонсора для бизнеса, должна иметь подготовленный спонсорский пакет. В нём, с одной стороны, описывают требования к инвестору, с другой –отражают плюсы для него. Чтобы повысить шансы на успех, сделайте качественную презентационную папку – это будет ваша «визитная карточка» в процедуре поиска спонсоров.
В договоре должны быть четко обозначены цели, на которые пойдут средства. Нужно оговорить возможность возникновения форс-мажорных обстоятельств и предусмотреть гарантии возврата денежных средств для подобных случаев. Особенно это касается проведения каких-либо общественных мероприятий, для которых требуется найти спонсора(концертов, шоу-программ, спортивных состязаний, выставок и т. п.). Важно указать, куда именно должны быть перечислены деньги – на счёт спонсируемой компании или посреднику.
Что входит в спонсорский пакет:
Наименование проекта, для которого требуется спонсорская поддержка;
Перечень тех, кто является организатором и инициатором проекта;
Описание поддержки проекта;
Общее описание проекта;
Программное описание (включает сценарий, перечень мероприятий, план);
Бюджет и расчёт необходимых средств;
Описание возможностей и прав отдельных групп спонсоров (градация);
Демонстрация выгоды (расчёт эффекта) – как повлияет реклама спонсора на его целевую аудиторию;
Типовая форма договора.
Что входит в презентационную папку:
Папка – хороший инструмент для того, чтобы найти спонсора. Она должна содержать основную информацию, краткую и привлекательную:
Копия свидетельства о государственной регистрации;
Выписка из устава – сведения об учредителях, целях и задачах;
Справа о деятельности предприятия;
Список предприятий и физических лиц, оказывающих поддержку компании;
Данные о публикациях в средствах массовой информации после ранее проведённых компанией мероприятий;
Фото мероприятий, которые провела ваша компания;
Сведения о руководстве компании и ключевых сотрудниках.
Используем спонсоров, которые помогут в ассоциировании марки с семейными ценностями
Ирина Панкратова , руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань
Маркетинговая тактика компании имеет целью привлечение внимания к ТМ«Йола». Позиционируя себя как изготовителя вкусной продукции отличного качества, мы рассчитываем на то, что покупатели ассоциируют марку с семейными ценностями, благополучием, здоровыми детьми. Поэтому нами приветствуются организаторы, рассматривающиевопрос где найти спонсора для своих спортивных состязаний, молодёжных праздников и прочих мероприятий, которые выступают за поддержку детского и семейного оздоровления и спорта. Кроме того, компанией финансируются проекты в поддержку семейных ценностей и традиций, например, традиционный «День плуга» (Татарстан). Ещё несколько акций – спонсорство Российского чемпионата по аэробике и Молодёжного театра моды. Наконец, комбинат был спонсором номинации «Мисс Йола» на конкурсе красоты.
Запомните главное, даже если до даты начала мероприятий или времени финансирования вашего предприятия осталась всего неделя, будьте уверены в себе и не теряйте уверенности, что переговоры с потенциальными спонсорами и инвесторами пройдут положительно. Вашим девизом должны стать слова: «Я обязательно найду спонсора».
Помните, что любой вид спонсорства благотворен для ваших финансов. Во время переговоров по поводу условий спонсорской поддержки проекта, если вы ведёте их от имени своей компании, убедитесь, что до окончательного утверждения условий вы можете обратиться к собственному руководителю. Кроме того, нужно иметь юридические факты, доказывающие, что спонсор выразил согласие финансировать ваш проект. В качестве гарантии партнёрских отношений лучше требовать ½ финансирования до того, как будет проведено событие или проект, которые согласился оплатить спонсор.
Информация об авторе и компании
Вера Иванова , генеральный директор компании «Майский жук», Пермь. Рекламная группа «Майский жук». Сфера деятельности: разработка рекламных материалов, организация рекламных и PR-кампаний, event-мероприятий. Численность персонала: 10. Участие в профессиональных объединениях: член Ассоциации коммуникационных агентств России. Достижения: входит в тройку лидеров среди рекламных агентств Пермского края (по собственным оценкам компании), победитель рекламного фестиваля «Желтый помидор».
Ирина Панкратова, руководитель представительства ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» в Республике Татарстан, Казань. ЗАО «Йошкар-Олинский мясокомбинат» производит 300 видов мясных изделий. Поставляет продукцию в 56 городов России, сотрудничает с ведущими торговыми сетями. Имеет собственную торговую сеть из 32 магазинов в Йошкар-Оле. Количество сотрудников - тысяча человек. В 2007 году оборот компании превысил 1 млрд рублей.
Ирина Зенина, начальник отдела маркетинга и рекламы компании «Пеликан-Авто», Москва. Компания «Пеликан-Авто» - официальный дилер марок Nissan и Skoda. Основные виды деятельности: торговля автомобилями и запасными частями, оказание услуг по ремонту автомобилей. Ежемесячно компания продает более 400 автомашин обеих марок, в среднем на сервисное обслуживание в «Пеликан-Авто» приезжают более трех тысяч автовладельцев в месяц. В компании работает более 500 сотрудников.
Виктор Новоченко , директор по маркетингу ЗАО «Торговый дом «ЗИЛ», Москва. АМО «ЗИЛ» производит грузовые и легковые автомобили, автобусы. За 90 лет работы «ЗИЛ» способствовал созданию около десяти самостоятельных заводов. Сегодня в холдинг входят: головной завод в Москве (более 13 тыс. сотрудников), «Мосавтотест», «ПенЗА» (Пенза), ПЗА (Петровск), РААЗ (Ярославль), РЗАА (Рязань), СААЗ (Смоленск), торговый дом «ЗИЛ», «Центролит» (Кашира).
Для открытия своего бизнеса зачастую требуется привлечение постороннего капитала. Большинство начинающих предпринимателей думают, как найти спонсора – чтобы создать прибыльный и перспективный бизнес и, в то же время, минимизировать влияния богатого инвестора на деятельность новой компании.
Поиск материальной помощи также необходим для работы в сфере благотворительности – организации спортивной команды, детского сада, фонда или развития другой некоммерческой деятельности. Для поиска инвестиционного капитала нужно подать заявки в банк или кредитную организацию, или же постараться найти человека, желающего вложить свой свободный капитал в прибыльное дело.
Для того, чтобы найти инвестора, который вложит деньги в ваш новый бизнес-проект, необходимо, прежде всего, подготовить детальный бизнес-план – с анализом рынка, организационным планом, подбором команды персонала, расчетом технико-экономических показателей, оценками риска и пр. Такой документ можно подготовить самостоятельно или прибегнуть к помощи специалистов. Вы можете привлечь деньги в любой вид бизнеса – оптовая или розничная торговля, производство, путешествия, организация спортивных мероприятий, открытие заведения питания, частного детского сада, салона красоты или мини-гостиницы и пр.
При поиске финансовой помощи нужно учитывать такие особенности:
- Размер необходимо капитала. Чем больше сумма стартовых инвестиций, которые необходимо будет привлечь, тем выше требования потенциального спонсора (команды спонсоров) к бизнес-проекту, в который будут вкладываться деньги. Для создания компании в сфере услуг (путешествия и туризм, разработка дизайна или маркетинговых кампаний, бухучет и мн.др.) потребуется 10-15 000 у.е. Для организации торгового бизнеса затраты могут варьироваться от 25 000 у.е., при открытии производства может потребоваться от 100 000 до нескольких миллионов у.е.
- Наличие обеспечения. Таким объектом может выступать недвижимость, транспортное средство, другие активы заемщика. В большинстве банков и других финансовых учреждений кредит на развитие бизнеса выдается только при наличии разработанного бизнес-проекта и предмета материального обеспечения. При выдаче кредита под организацию коммерческой деятельности в сфере оказания услуг – организация путешествий, оказание спортивных услуг или спонсирование команды бизнес-тренеров – наличие предмета залога становится особенно значимым.
- Прибыльность проекта. Чем выше размер планируемой прибыли, тем интереснее предложенный бизнес-план для спонсора. При расчете технико-экономического обоснования проекта нужно учитывать несколько показателей планируемой прибыли – оптимистический, реальный и пессимистический.
Как найти спонсора для бизнеса – мероприятия по поиску:
- Подача заявки в банк или кредитные организации. Для того, чтобы финансовая организация рассмотрела вашу заявку, необходимо провести мероприятия по анализу рынка, а также разработать бизнес-проект — по шаблону, который требует именно это учреждение.
- Размещение информации о том, что вы ищете богатого инвестора в местные бизнес-ассоциации и объединения предпринимателей. Очень часто в таких командах есть много людей, которые ищут, куда можно вложить деньги для получения прибыли. Чтобы получить помощь таких инвесторов, также потребуется предоставить технико-экономическое обоснование проекта. Такие деловые ассоциации есть в каждом крупном городе.
- Посещение инвестиционных и бизнес-форумов. Поиск информации о таких мероприятиях можно осуществлять через интернет или на специализированных он-лайн форумах.
- Обращение в венчурные компании. Такие заявки стоит подавать только в том случае, если вы хотите вывести на рынок инновационный продукт, который не имеет на рынке аналогов. Новые технологии, которые вы хотите вывести на рынок с помощью венчурной компании, должны быть запатентованы – таким образом вы можете доказать свое авторство и повысить доверие потенциальных спонсоров.
- Если вы думаете, где найти спонсора, вы также можете разместить свое объявление в деловых изданиях (печатных или электронных), ориентированных на инвесторов, ТОП-менеджеров или собственников бизнеса.
Преимущества открытия бизнеса с помощью привлеченных средств
В открытии коммерческой деятельности с привлечением заемного капитала есть ряд преимуществ:
- Возможность организации среднего или крупного бизнеса. Например, для того, чтобы организовать промышленное предприятие, транспортную компанию, торговую или развлекательную сеть, потребуется помощь — привлечение крупного капитала. Зачастую собственных средств предпринимателя бывает достаточным только для организации компании в сфере услуг (бюро путешествий, рекламного агентства, юридических или бухгалтерских услуг и пр.), а для создания производственной компании или торговой сети потребуется привлечение значительных инвестиций.
- Объединение денежных активов, знаний и связей членов команды, что позволяет повысить конкурентоспособность новой компании.
Как найти спонсора для благотворительного проекта
Для того, чтобы реализовать благотворительный проект — нужен спонсор, богатый бизнесмен, владелец крупной компании или политик, который планирует баллотироваться в органы местной власти в ближайшем будущем. К таким бизнес-идеям относят различные некоммерческие мероприятия – организация подростковой команды по футболу или другому виду спорта; шефство над детским садом – сбор финансовых средств для покупки одежды, подарков и путевок для путешествий; организация бесплатных спортивных кружков и секций; бесплатного консультационного центра для помощи социально незащищенному населению и пр.
Для того, чтобы убедить человека вложить деньги в ваш неприбыльный проект, нужно продумать аргументы и выгоды, которые он получит от вложения (нематериальные). К таким выгодам можно отнести повышение репутации и увеличение известности компании или личности. Зачастую такие мероприятия, как поддержка благотворительных проектов и помощь людям, позволяют компании делать акцент на своей социальной направленности, что в результате позволяет привлечь новых клиентов, партнеров и в итоге повысить прибыль компании и стоимость ее активов. Участие в благотворительных и спортивных проектах также позволяет поднять командный дух компании.
Как рассчитать затраты на открытие проекта
Если вам нужен спонсор для организации бизнеса, первым делом необходимо подготовить бизнес-план — развернутый документ, описывающий суть деятельности, мероприятия по организации, производственный и организационный план, подбор команды персонала, экономическое обоснование и пр. Для некоммерческого мероприятия тоже нужно составить документ с описанием концепции, основные организационные мероприятия, затраты на открытие и развитие.
При расчете бизнес-плана для коммерческой деятельности нужно предоставить будущему богатому инвестору такие данные, как:
- первичные затраты (покупка помещения и оборудования, программных продуктов, стоимость регистрации юридического лица и пр.);
- ежемесячные доходы и расходы (план продаж, затраты на заработную плату, закупку сырья и материалов, рекламные мероприятия и пр.);
- средняя рентабельность (рассчитывается, как средняя арифметическая величина для всех позиций товарного ассортимента или услуг);
- срок окупаемости проекта.
Для того, чтобы повысить привлекательность предложения для инвестора, обязательно нужно предоставить раздел с оценкой рисков по проекту, а также план развития данного направления (с экономическими расчетами).
Инструкция
Прежде чем искать спонсоров, рассчитайте, сколько именно денег вам необходимо для осуществления проекта. В том случае, если вы предполагаете небольшой бюджет, то вам вполне достаточно будет сотрудничества только с одним потенциальным потоком финансирования. Если же ваш проект грандиозен в своей задумке, то позаботьтесь о том, чтобы создать предложение, которое будет интересно сразу нескольким спонсорам.
И в том, и в другом случае вы должны заинтересовать людей, способных помочь вам в осуществлении вашей идеи. Для того чтобы сделать это, нужно, как минимум, при презентации вашего проекта соответствовать тому имиджу, который вы создаете. Попробуйте предложить разным спонсорам разные идеи воплощения вашего проекта, это наверняка их заинтересует.
На презентацию вашего проекта необходимо приглашать такую аудиторию, которая бы по своим параметрам на 90-95% пересекалась с аудиторией, интересующейся продукцией спонсора. В частности, если вы будете проводить мероприятие, которое будет посвящено дорогим и элитным сортам сыра, оно наверняка вызовет интерес у их производителей. Самое главное – аудитория, на которую вы рассчитываете как на покупателей, должна пересекаться с аудиторией, на которую рассчитывает спонсор.
В интернете существует огромное количество спонсорских пакетов, которыми вы можете воспользоваться как образцами при работе над вашим проектом. Уделите особое внимание формулировке своих целей, четкости и структурированности изложения сути проекта и пункту, в котором вам нужно будет явно прописать выгоду, которую может получить спонсор в случае удачного исхода дела.
Есть два вида спонсоров. Одни имеют деньги для вложений, но не обладают достаточным опытом оценки проектов. Они вкладывают деньги и теряют их. Другие спонсоры ставят высокие требования к проектам и тщательно отбирают их. Но если вы пройдете начальные условия, то с подобным спонсором практически обречены на успех. Такие люди грамотно контролируют проект и предостерегут вас от ошибок. Рассмотрим подготовку ко встрече со спонсором второго типа.
Инструкция
Проанализируйте результат и внесите корректировки в план. На деле что-то может пойти совсем не так, как представлялось. Вот теперь вы можете составить действительно план, потому что испытали все трудности.
Создайте вторую точку роста. Сейчас дело пойдет иначе. Ваша задача - отработать нюансы, чтобы план стал настоящим пошаговым руководством.
Покажите план потенциальному спонсору. Вы можете обратиться к любому человеку . Если встретится спонсор второго типа, он не даст "от ворот поворот" по причине необоснованных и недоказанных цифр.
Видео по теме
Обратите внимание
Рассмотренный подход требует времени, терпения, каких-то затрат. Но обращаясь к спонсору, вы будете иметь уверенность, основанную на полученных результатах. Появится удивительная смелость.
Полезный совет
Не бойтесь, что кто-то позаимствует вашу идею. Идей в мире много, но для внедрения требуется человек, преданный делу. Лучше вас с вашей идеей не справится никто.
Источники:
- Отсутствие спонсоров бывает катастрофичным
Инструкция
В спонсорской поддержке нуждаются не только фирмы и , но и люди ( , спортсмены), даже многие молодые ищут себе спонсора. Важную роль играет информация. Если вы обладаете необходимой информацией о том, где в первую очередь искать спонсора и знаете, что представляет собой та или иная фирма, то поиски не затянутся на долгое время.
Важным моментом является правильный выбор спонсора, он должен подходить вам. Например, красоты не подойдет спонсор, который двигатели для автомобилей, а для футбольного матча – средства гигиены . Спонсор должен обладать средствами, подходить вам по роду деятельности и иметь хотя бы одного , который сможет работать со средствами массовой информации.
Как только вы нашли подходящую для вас компанию, обратитесь к ее директору или менеджеру по связям с общественностью. В крупных компаниях обязательно должен быть менеджер по оказанию спонсорской помощи, или по продвижению товара на рынок. Более того, в таких компаниях иногда существуют специальные отделы, занимающиеся данным вопросом.
Следующий этап – привлечь к себе внимание. Ведь потенциальных спонсоров яркие и креативные проекты, которые помогут создать образ их фирмы, или бренда. Продемонстрируйте все возможности вашей отрасли, или общества. Спортсмены, например, могут принять участие в различного рода соревнованиях. Это поможет поднять их популярность, но опять же, для этого понадобится спонсор. Подготовьте интересное предложение, которое сможет заинтересовать.
Видео по теме
Полезный совет
Если вы все сделаете правильно, спонсорская поддержка вам гарантирована.
Спорт – дело серьезное, особенно если подойти к нему с финансовой стороны. Бывает, что весьма талантливый и способный спортсмен остается незамеченным обществом, и на фоне того, что ему приходится где-то трудиться, чтобы заработать себе на пропитание, спортивный потенциал так и остается неиспользованным.
Инструкция
Для решения финансового вопроса как в спортивной, так и во многих других сферах жизни, существует спонсорство. Если вы талантливый спортсмен, желающий строить спортивную , жить ради увлечения и увлекаться ради жизни, то первым делом показывайтесь в обществе, раскрывайте свой талант на людях, делайте так, чтобы о вас знало как можно больше людей. Участвуйте в различных спортивных соревнованиях в вашем городе. Старайтесь также попадать на областные и региональные . Приложите к этому максимум усилий.
Посещайте специальные сайты, на которых спортсмены ищут своих спонсоров, регистрируйте свой аккаунт и активно раскручивайте его, добавляя различные сведения о ваших спортивных успехах и достижениях. Чаще пополняйте свое портфолио.
В том случае, если вы нашли для себя потенциального спонсора, грамотно представьтесь или обратитесь к директору компании или директору по связям с общественностью, если таковой имеется в компании.
Обращение составьте из 4-х частей:- обоснование. В нем грамотно составьте резюме, опишите ваши планы на будущее;- преимущества. Тут опишите, какие преимущества будет иметь спонсирующая компания при работе именно с вами;- . В данном пункте затроньте вопросы, касающиеся различных бонусов от компании, таких как, например, денежные бонусы за те или иные достижения, товарные бонусы, поездки и так далее;- возможности. Представьте несколько идей, которые помогут расширить популярность продукции или торговой с использованием особенностей вашего сотрудничества с компанией.
На завершающем этапе внимательно изучите условия контракта, предлагаемого вам спонсирующей компанией. В контракта заключены некие планы компании, которые могут быстрее реализовываться от работы с вами. Выполняйте все для того, чтобы эти планы вели к ожидаемым результатам.
Источники:
- спонсоры для спортсменов
Государственное финансирование учебных заведений далеко не всегда удовлетворяет все их нужды и потребности. Современное оборудование, хороший ремонт, качественная мебель, яркие праздники – все это становится невозможным из-за недостатка средств в школе. Поиск спонсорской помощи является хорошим выходом из ситуации.
Вам понадобится
- - интернет;
- - телефон;
- - документ о целях помощи.
Инструкция
Составьте четкий документ, в котором будут прописаны все статьи расхода. Получить деньги без определенной цели будет крайне сложно. Старайтесь, чтобы поводы были на самом деле весомыми, например, ремонт протекающей крыши или закупка спортивного инвентаря.
Формируйте общественно-социальный имидж . Участвуйте в конкурсах и олимпиадах, сделайте хорошо наполненный сайт школы, выпускайте газету. Продвигайте самых талантливых учеников. Спонсоры будут гораздо охотнее выделять средства для поддержки юных талантов и развитие школы, чем на бытовые нужды учебного .
Обратитесь к родителям на собрании. Подготовьте небольшую речь с весомыми аргументами, которые должны убедить родителей, что спонсорская помощь необходима. При этом вовсе не обязательно рассчитывать, что найдется непосредственно на собрании. Вполне возможно, что кто-то из них к руководству предприятия, в котором работает
Обзвоните коммерческие компании . Попытайтесь поговорить с их руководителями и попросить о помощи. Устный можно сопроводить отсылкой на электронный адрес соответствующего письма. Будьте готовы к тому, что в большинстве случаев с вами не захотят
Какой бы перспективной ни была ваша бизнес-идея, спонсоры сами никогда не прибегут. Их нужно найти, заинтересовать, убедить в необходимости работать именно с вами. Оказывается, это может сделать практически каждый, кто знает о правилах общения с инвесторами.
В первую очередь владелец начинающей компании должен проанализировать конкретные потребности своего детища. Нужны ли нам деньги или услуги, реклама или оборудование?.. В зависимости от ответа определяем зону поиска вкладчика. Часто спонсор обнаруживается в нашей сфере деятельности или смежной сфере. К примеру, поиск помещения для аренды под магазин вполне может вывести нас на такого владельца, который увидит перспективу в данном бизнесе и захочет в него инвестировать.
Описанные шаги по поиску инвестора практически универсальны. Главное – интересная идея и готовность не только брать, но и отдавать взамен. На этих китах держатся благоприятные отношения с любым спонсором.
