Открываем магазин аксессуаров для телефонов и планшетов. Торговля аксессуарами для мобильных телефонов – открываем свой магазин Как продать чехлы для айфона быстро

Резюме проекта

Цель проекта - создание микропредприятия в г. Краснодаре. Сфера деятельности - продажа аксессуаров для мобильных телефонов на «островке» в крупном торговом центре. Предполагается самозанятость инициатора проекта.

Востребованность товаров проекта обусловлено общей ситуацией на рынке мобильной розницы: снижение платежеспособности населения, которое привело к снижению спроса на новые мобильные телефоны и смартфоны. Это, в свою очередь, способствует росту спроса на услуги по ремонту мобильных устройств, а также на аксессуары, с помощью которых можно индивидуализировать устройство или защитить его от физического износа.

Инвестиционные затраты направлены на внесение арендного депозита за три месяца, производство торгового стенда, закупку товара, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Описание компании и отрасли

Одним из наиболее ярких индикаторов потребительских настроений в России на сегодняшний день является рынок мобильных устройств - смартфонов и планшетов. В стабильной экономической ситуации многие россияне предпочитали менять смартфон в среднем один раз в полтора - два года. В последние два года ситуация кардинально меняется.

Ориентируясь на показатели Индекса Опоры RSBI, составляемого Опорой России совместно с Промсвязьбанком, предпринимательские настроения в России приостановили падение и показали тенденцию некоторого роста.

Рисунок 1. Показатели RSBI, 2014-2016 г.

Тем не менее, мобильная розница (b2c-рынок мобильных устройств) индицирует более серьезное падение потребительских настроений. Например, в 2015 году основными трендами рынка были:

• снижение доли премиального сегмента в совокупном объеме продаж на фоне роста популярности новых (в значительной степени, китайских) брендов; при этом, потребители предпочитали сохранять производительность устройств, но не переплачивать за бренд; доля традиционных производителей смартфонов снизилась до уровня менее чем в 50% от совокупного объема продаж
• рост средней розничной цены на устройства - по оценкам специалистов, она увеличилась на 9% по сравнению с 2014 годом; при этом, рост оказался существенно ниже, чем в других сегментах рынка бытовой техники и электроники
• рост функциональности смартфонов - увеличилась доля устройств с поддержкой LTE, NFC, двух сим-карт и т.д.
• вытеснение смартфонами обычных мобильных телефонов, которые по состоянию на 2005 год составляют 33% общего объема продаж

Именно в 2015 году рынок мобильных устройств в России впервые с 2009 года показал отрицательную динамику: относительно 2014 года продажи сократились на 3% в натуральном выражении. Увеличились продажи смартфонов за счет снижения продаж обычных мобильных телефонов - смартфонов, по данным аналитического агентства TrendForce, продано на 22% больше, чем в 2014 году (в денежном выражении).

В начале 2016 года сразу несколько крупнейших игроков рынка мобильной розницы сообщили о серьезном падении продаж в натуральном выражении - на 8,4% в 2015 году по сравнению с 2014 годом. Выручка, однако, продолжала расти за счет роста стоимости устройств. Средняя стоимость поднялась с 8,9 тыс. рублей за устройство в 2014 году до 10,1 тыс. руб. в 2015 году. На долю смартфонов с поддержкой LTE пришлось порядка 57% объема продаж на в натуральном выражении.

В начале сентября 2016 года аналитическая компания IDC обнародовала предварительные итоги российского рынка мобильных устройств за первое полугодие 2016 года. Эксперты отмечают стабилизацию показателей и возврат к докризисному уровню. Однако, по прогнозам IDC, в долларовом выражении рынок не вернет себе былые позиции. В среднесрочной перспективе рынок останется высококонкурентным и чувствительным к цене.

К основным тенденциям рынка в 2016 году можно отнести:

• продолжение роста интереса к функционалу устройств (производительность, поддержка LTE, качество фото- и видеосъемки и т.д.)
• потребители стали реже менять мобильные телефоны (значительно выросла доля аппаратов, приобретенных более 12 месяцев назад)
• рост продаж монобрендовых сетей, снижение продаж мультибрендовых; растет также розница операторов мобильных сетей (в первом полугодии 2015 года мобильные устройства у операторов приобрели 21% покупателей, в 2016 - 24%)
• рост продаж устройств под собственными брендами мобильных операторов; как правило, это бюджетные устройства китайского производства

Рисунок 2. Как давно вы покупали мобильный телефон / смартфон, которым сегодня пользуетесь (по данным AC&M)

Рисунок 3. Структура продаж мобильных устройств (по данным AC&M)

Подводя итог, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок с наибольшей долей вероятности будет находиться в состоянии стагнации. Доля мультибрендовой розницы будет продолжать сокращаться, однако полностью она не исчезнет. Будет расти значимость собственных каналов дистрибуции операторов сотовой связи.

Приведенные данные свидетельствуют о снижении спроса на новую мобильную электронику, что ведет к повышению спроса на запасные детали и аксессуары к ней. Благодаря аксессуарам можно «оживить» облик даже существенно потрепанного смартфона, а также продлить срок его жизни.

Предприятие организуется «с нуля», регистрируется в соответствующих государственных структурах. Размещение торговой точки - «островок» в крупнейшем торговом центре г. Краснодара. Под островком понимается торговая точка площадью 2,5 м 2 в галерее торгового центра. Предполагается самозанятость инициатора проекта.

Краснодар - город на Юге России, административный центр Краснодарского края, один из крупнейших городов Южного федерального округа. Крупный экономический, торговый, промышленный и культурный центр. Население города - 853 тыс. чел.

Для размещения выбран крупнейший торговый центр города, общая площадь центра - 180 400 м 2 , торговая площадь - 142 000 м 2 ; парковка на 3 500 машиномест. На территории торгового центра расположены: крупнейший в ЮФО продуктовый гипермаркет, гипермаркет строительных материалов, мебельный магазин, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и электроника, одежда и обувь для детей и взрослых, боулинг.

Торговая точка располагается в месте с наибольшим трафиком, в одной из центральных галерей торгового центра, в непосредственной близости от фуд-корта.

Описание товаров и услуг

Проект реализует аксессуары для мобильных телефонов и смартфонов бюджетного и среднего ценовых сегментов, преимущественно китайского и российского производства. К ним относятся как декоративные элементы (задние крышки), так и функциональные (зарядные устройства, портативные колонки) и защитные (защитные пленки, чехлы). Полный список товаров (по категориям) приведен в Табл. 2. В целях упрощения расчетов используется средняя стоимость товаров в каждой категории.

Таблица 2. Ассортимент, переменные затраты и цена реализации

Работники проекта также оказывают услуги по наклейке защитной пленке, установке задних крышек, настройке колонок и так далее. Все услуги предоставляются бесплатно.

Товары приобретаются на оптовом складе крупного сетевого оптового поставщика мобильных аксессуаров. Склад расположен в г. Краснодаре, что значительно облегчает логистику и снижает затраты на доставку товара.

Продажи и маркетинг

Целевая аудитория проекта - мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон, с уровнем дохода до 50 000 рублей. Все продажи осуществляются непосредственно через торговую точку в ТЦ. Для привлечения клиентов используется специально организованная выкладка товара, демонстрирующая наиболее яркие и оригинальные аксессуары. Кроме того, периодически проводится демонстрация товаров - например, работа портативных колонок.

Дополнительное продвижение осуществляется через социальные сети и сервисы в интернете, ориентированные на молодежную аудиторию, являющуюся наиболее активным сегментом целевой аудитории. Используются социальные сети ok.ru, vk.com и сервис Instagram. Создаются публичные страницы, наполняемые различным контентом:

• полезный - советы и подсказки по использованию мобильных телефонов и аксессуаров, по уходу за ними (40% объема)
• рекламный - информация о новинках, скидках и акциях (20% объема)
• развлекательный - забавные истории и картинки, связанные с тематикой страниц (25% объема)
• вовлекающий - конкурсы, опросы (15% объема)

Частота публикация - 3-4 поста в день.

В основе конкурентоспособности проекта лежит его удачное расположение. На территории торгового центра присутствуют магазины цифровой техники, предлагающие также аксессуары к мобильным телефонам и смартфонам, однако, поскольку данное направление не является их специализацией, ассортимент, как правило, у них не так глубок. Обычно складской запас магазинов мобильной розницы состоит из аксессуаров для последних моделей устройств, которые непосредственно находятся в продаже. Учитывая тот факт, что фонд мобильных устройств в стране стремительно стареет, востребованными становятся аксессуары для более старых моделей. Проект учитывает данный факт и уделяет внимание закупкам таких аксессуаров, что положительно сказывается на рентабельности проекта, поскольку устаревшие модели приобретаются из стоковых остатков оптовых поставщиков со скидкой.

Выход на плановые объемы продаж - предположительно с четвертого месяца реализации проекта. Выход на точку безубыточности - к третьему месяцу реализации проекта. Спрос на продукцию проекта не имеет выраженной сезонности, за исключением всплесков потребительской активности в предпраздничные периоды - перед 23 февраля, 8 марта и Новым годом.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

План производства

Реализация товара осуществляется через торговый стенд, расположенный в галерее торгового центра. Площадь стенда - 2,5 м2. Операционный запас товара хранится внутри стенда, в запираемых ящиках. Помещение торгового центра охраняется централизованно, поэтому ночное хранение товара на стенде безопасно. Основной товарный запас находится у инициатора проекта, для чего в его доме оборудовано специальное помещение.

Торговый стенд производится мебельным предприятием в Краснодаре на заказ по индивидуально разработанным чертежам. Конструкция обеспечивает максимально удобную открытую выкладку, способную привлечь внимание посетителей торгового центра. Срок изготовления и монтажа стенда (силами производителя) - 7 календарных дней.

Закупка товара осуществляется на складе крупного оптового поставщика мобильных аксессуаров. В зависимости от объема единоразовой закупки размер оптовой скидки обычно варьируется, однако инициатору проекта удалось достичь соглашения с региональным руководством о фиксации максимальной скидки при условии валового месячного объема закупки не менее чем на 150 000 рублей. Плановый объем закупок (согласно Табл. 3 - 171 200 рублей).

Оборачиваемость склада запланирована на уровне 2-2,5 раз в месяц, таким образом, ежемесячно осуществляется 2-3 закупки товара на различную сумму. Это позволяет более точно формировать складской запас, избегать появления неликвидных товаров, а также повысить оборачиваемость оборотных средств.

Товар поставляется в заводской упаковке. Гарантийный срок зависит от категории товара.

Организационный план

Все руководящие и управленческие функции выполняются инициатором проекта. Он владеет опытом организации розничной торговли и продвижения в интернете. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. График работы торговой точки - 10.00 - 22.00. Предусмотрен сменный график работы - 2/2, соответственно, требуется второй продавец. Подбор продавца осуществляется в течение подготовительного этапа проекта. Длительность подготовительного этапа - 1 неделя. В течение этого срока также осуществляется производство и монтаж торгового стенда, проводится закупка первой партии товара. После этого начинается период операционной деятельности предприятия.

Проект имеет ограниченный срок реализации - пять лет, после чего запланирована его ликвидация с реализацией активов и фиксацией прибыли. Основание для такого решения - непрогнозируемость развития мобильных технологий и экономической ситуации в стране.

В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Форма налогообложения - Единый налог на вмененный доход, раздел 8 «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых не превышает 5 кв.м.».

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Финансовый план

Финансовый план составлен на весь срок реализации проекта и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов проектом не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода проекта на плановые объемы продаж - 3,3 млн. руб.; чистая прибыль (после уплаты налогов) - 299 тыс. руб.

Инвестиционные затраты - 309 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта - 100 000 рублей (Табл. 5). Недостаток денежных средств предполагается покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Погашение кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы - три месяца.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Переменные затраты включают расходы на закупку товара (включая затраты на транспортировку на склад проекта) и приведены в Табл. 2. Постоянные затраты включают расходы на аренду площади, рекламу и амортизационные отчисления. Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. По завершении проекта основные средства подлежат списанию.

Таблица 6. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

Оценка эффективности

Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основе анализа финансового плана, денежных потоков, а также простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования - 3%.

Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости - 16 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) - 450 964 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) - 7,1%. Индекс доходности (PI) - 1,46. Приведенные показатели достаточно высоки при низкой ставке дисконтирования. Если принимать ставку дисконтирования как желаемую норму прибыли инициатора проекта, проект можно считать эффективным и привлекательным для инвестора.

Гарантии и риски

Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, оцениваются внутренние и внешние факторы влияния. К внутренним факторам можно отнести неверно выбранный ассортимент. Для нейтрализации данного риска необходимо проводить следующие мероприятия:

• мониторинг складских остатков на предмет оборачиваемости и ликвидности
• мониторинг обратной связи и результатов опросов на страницах в социальных сетях
• мониторинг ассортимента конкурентов
• получение данных о наиболее востребованных товарах от поставщика проекта

К внешним факторам можно отнести следующие:

• повышение арендной ставки
• снижение платежеспособного спроса

В случае реализации любого из перечисленных негативных сценариев необходимо зафиксировать прибыль и ликвидировать проект ввиду отсутствия возможности компенсации повышения затрат за счет рентабельности проекта.

В данной статье речь пойдет именно о бизнесе. Не стоит путать бизнес и разовую сделку. Мы не предоставим четкой и последовательной инструкции, как вложить 1000 $, купить чехлы для iphone оптом, какую именно модель выбрать и как потом ее реализовать. Мы поделимся личным опытом работы в данной сфере, попробуем помочь правильно мыслить и расставлять приоритеты, объясним, какие подводные камни могут быть в бизнесе с мобильными аксессуарами, основываясь на опыте работы наших клиентов, как розничных, так и оптовых.

Правильное начало: объёмы первой оптовой партии чехлов и другие тонкости работы.

Кто бы что ни говорил, бизнес с чехлами для смартфонов не так прост, как могло бы показаться. Здесь, как нигде очень важно попасть конкретным товаром в свою целевую аудиторию: чем больше ассортимент, чем больше у клиента выбор, тем больше вероятность есть ему нужен будет именно такой же чехол, как у вас, но, скажем, вот без этой полосочки. Поэтому, держать у себя на складе достаточно большой ассортимент - это, в первую очередь, вынужденная необходимость, если мы действительно говорим желании получать прибыль с розничной точки. Для того, чтобы иметь на складе достаточно серьезный ассортимент ходовых позиций, не будем говорить о дешевой резине, она, конечно, тоже должна присутствовать, мы говорим о действительно хорошей партии чехлов для телефона оптом из Китая, где будут присутствовать все ценовые категории: низкая, средняя, высокая, необходимо, порядка, 350 000 рублей.

С одной стороны сумма большая, с другой стороны, это минимум, который позволит говорить «да. Есть в наличии», а не «К сожалению данной позиции нету, могу предложить вам вот это». Иногда наши клиенты закупают такие модели, что думаешь, боже, с таким телефоном будет ходить только «дурак», но последующая оптовая закупка еще большего объема этих моделей говорит нашей компании о том, что «дураками» хоть пруд пруди)))

Конечно, можно купить чехлы для смартфонов оптом и на 7000 рублей, именно это сумма является минимальным условием закупку в нашей компании, но, к сожалению, результаты будут не максимальными, а при плохо настроенных каналах сбыта и вовсе могут отсутствовать. Очень важно понимать, что 70% успеха любого бизнеса является модель его реализации, то, как работает ваш маркетинг, как вы обращаетесь с клиентами, насколько у вас поставлен сервис.

Где, кому и как продавать чехлы для мобильных телефонов?

Самый щепетильный вопрос любого бизнеса: как все это продавать? Для начала, стоит обратить внимание, что сперва налаживают каналы сбыта, а потом подкрепляют это товаров, но никак не наоборот. Никто не завозит товар, а потом думает, что с ним делать. Бизнес - это ответственный шаг, который надо детально просчитать, продумать, оценить и принять правильное решение.

В бизнесе с мобильными аксессуарами есть очень большая загвоздка: чехол - это покупка, в большей степени, спонтанная, а спонтанные покупки неохотно совершают в интернет-магазинах. Чехлы, бампера, стекла, накладки и т.д хорошо продаются в розничных точках, в торговых центрах, с весьма внушительными показателями проходимости. Цокольный этаж, полумертвые торговые центы не смогут порадовать собственника высокой прибылью. Интернет-магазин можно наладить региональный, т.е. в конкретном городе, создать интернет-магазин чехлов по всей России невозможно, т.к. поисковик присваивает каждому сайту региональность и просто не выдаст ваш сайт по поисковому запросу москвичу, если вы продаете в Калининграде.

Работать по России можно, вам просто нужен отдельный сайт на каждый ключевой регион, но не стоит забывать, что над сайтом надо работать и заниматься его продвижением, что может вам обойтись в копеечку.

С чего следует начать, когда ты хочешь заняться бизнесом с Китаем? Это главный вопрос, который задают себе новички. Постараемся раскрыть тему вместе с человеком, которому это удалось и который успешно ведет бизнес по продаже чехлов для мобильных телефонов.

Как Д. Белоусов развивал бизнес на мобильных чехлах

С вами Дмитрий Белоусов, интервью с Андреем Скипором из Гуанчжоу с рынка мобильных чехлов.

Дмитрий попросил сделать интервью. Приехал к нему закупать чехлы. И он сказал, что может быть интересна история бизнеса. Кто такой, чем занимаемся, почему в Гуанчжоу приехал. Ну и вообще про дело рассказать.

Сам из Абакана, торгую чехлами смартфонов. Это дело называется чехломаркет. Говорящее такое название. На данный момент два отдела. Один в Абакане, по продаже чехлов, и в Пятигорске. Ещё своим двум друзьям помог открыть отделы в Ярославле и Калининграде. Ещё в ноябре двум приятелям откроем магазины по продаже чехлов в Омске и Вологде.

Как возникла идея с чехлами

Начиналось всё с того, что покупал через ebay б/у айфоны с Америки. Привозил и перепродавал их. Это в студенчестве ещё. Параллельно, раз люди приходят покупать Айфоны, можно продать какой-нибудь чехол, либо подарить, поэтому и стал с ebay заказывать чехольчики. Развесил на стене. Брал липучки на стену с крючками и по всей стене ставил. И вешал чехольчики на стене. И когда ко люди приходили купить телефон, они могли купить чехол, как дополнительный плюс.

В начале 14 года открыл отдел, он был без названия, белый. Разложил свои б/у телефоны и чехольчики. Айфоны продавались в точке значительно хуже. Имею в виду не было разницы на Авито продавать или в точке. Не было смысла аренду за точку платить. Можно было через Авито продавать. А чехлы в точке продавались лучше, чем по интернету. И решил, что надо перестраиваться, всю электронику б/у продавать и на все деньги закупать чехлы. Уже придумал название «Чехломаркет».

Где-то через год решил, что надо развивать бизнес. Подумал, что надо съездить в Китай и посмотреть рынок. Первый раз поехал в Шэнчжэнь. Через полгода решил съездить в Гуанчжоу. В интернете посмотрел, что в Гуанчжоу также производство сосредоточено. И потом Вконтакте написал Диме. Ему сказал: «есть билет, тебя нашёл вконтакте». Вбил данные, кто занимается бизнесом в Китае, или что-то подобное, уже не помню. Поиск установил Гуанчжоу. И был Дима. Ему написал: «прилетаем тогда-то, куплен билет. Может ли кто-нибудь встретить и помочь проводить до отеля. Потому что не знаем китайского, не умею пользоваться метро. А английский на низком уровне.

Встретила Надя. Так понимаем это родственница Димы. И она сопроводила до отеля. Заселился. Потом стал сам ходить, как раз у отеля находится рынок чехлов. Точнее рынок представительства этого аксессуара для телефона. То есть находятся представительства фабрик. Например, если тебе какая-то модель понравилась, ты можешь сказать: произведите таких, в таком-то количестве. И цены с производства значительно ниже, чем при покупке оптом. И поэтому уже третий раз в Гуанчжоу прилетаем.

Как обстоят дела в настоящее время

Про сам бизнес могу рассказать. В Абакане 12 кв.м. арендовано. Плачу за аренду 60 000, а выручка примерно в 20000 в день средняя. Это хороший показатель для небольшого города. Понятно если сравнивать с каким-нибудь мегаполисом, то это небольшой показатель. Ну а для небольшого города, где 170 000 населения, хороший. Плюс в торговом центре есть три конкурента. И у них показатели по продажам чехлов значительно ниже.

А еще расскажем, что и как необходимо покупать на рынке. Ну, во-первых, считаем, что базовый английский хотя бы нужен. Какого-то глобального знания нет необходимости.

Сначала хожу по рынку, разговариваем с продавцами на уровне «сколько стоит чехол для смартфона? Сколько минимально закуп одного цвета? Какой модельный лист есть у вас?» Они тоже его дают. Хожу и высматриваю несколько дней. Со всеми разговариваем и сравниваем одних поставщиков с другими. Цены сравниваем, модельные листы. Разбираемся несколько дней – что лучше. Потом, когда понял, что нужно, набросал на листочке, что собираюсь купить. Звоню Диме.

Продолжение с 6 минуты
Канал “Товары оптом из Китая – Easy China Business”

Мало кто задумывается, что 3-5% от стоимости и так недешёвого айфона приходится на обыкновенный, причём не самый качественный чехол. Ну, так уж повилось у компании Apple, что аппаратные функции их изделий на высоте, а вот программное обеспечение и аксессуары качеством пониже. Казалось бы, не несущий никакой функциональной нагрузки чехол продлевает срок службы гаджета как минимум на несколько лет. Если ещё 5-10 лет назад чехлы воспринимались как красивое обрамление, то сегодня это возможность продлить срок службы гаджета и сэкономить в будущем, ведь если захочется через несколько лет продать старенький айфон и купить с доплатой модель поновее или без доплаты купить самую последнюю модель айпада – чехол позволит продать айфон на 20-30% дороже, ведь, чехол позволит гаджету не утратить товарный вид!

А если чехол повредился или потерялся? Что, платить 1000 рублей и больше за новый фирменный или лучше заплатить 400-500 рублей за изделие более высокого качества с вашим портретом или другим желаемым изображением? Вот и появилась новая бизнес идея, продавать чехлы для iphone и неплохо зарабатывать. Продажа чехлов как бизнес при удачном стечении обстоятельств и правильной организации, может приносить предпринимателю от 30000 рублей в месяц.

Вхождение на рынок

А вот тут есть своя специфика. Если человек приобрёл IPhone, значит, он умеет ценить качественные вещи. Соответственно, предлагаемый товар должен отвечать некоторым требованиям:

• Изящность – чехол должен скрадывать некоторую угловатость макентошевских изделий;
• Стильность – должен не только подходить по цвету к изделию, но и составлять с ним гармоничною композицию;
• Надёжность.

Это основные критерии, общие для всех покупателей. Далее, каждая целевая группа предъявляет собственные требования. К примеру, в Сибири и других регионах, где столбик термометра опускается ниже -50oC, предпочтение отдаётся тёплым чехлам, способным поддерживать температуру устройства не ниже -3oC. При температуре -5oC айфоны дают сбои.

В среднеазиатском регионе, в забайкальском крае и т. П. Упор делается не только на морозостойкость, но и на непроницаемость для мелких песчинок, ведь в данных регионах, при сильном ветре, песок попадает чуть ли не во все щели. Далее, сугубо, исходя из пожеланий клиентов. Кстати, нужно всегда иметь в запасе несколько неординарных экземпляров. Во-первых, часто покупатель начинает испытывать потребность в том или ином товаре только когда его увидит; во-вторых это как бы ваше портфолио.

С чего начать?

Для начала нужно изучить спрос в данном регионе, кстати, начинать лучше со своего региона, а затем постепенно расширяться. Анализа частоты запросов в поисковиках недостаточно. К сожалению, многие, по старинке, ищут необходимое непосредственно в торговых точках или на рынках. Поэтому, нужно выделить неделю другую, чтобы присмотреться, что спрашивают в ближайших точках. Когда информации наберётся достаточно можно переходить от идей к бизнесу.

Независимо от сферы деятельности, первые несколько месяцев нужно посвящать работе чуть ли не 24 часа в сутки. Когда дело встанет на поток, оно будет забирать меньше времени. Это касается и продажи чехлов. Для получения максимальной прибыли, лучше зарегистрироваться, как ИП и параллельно торговать в интернете.

Организационные этапы

Магазин по продаже чехлов целесообразно открывать не ранее чем через 3 года после начала бизнеса. На первых порах сгодится маф. Приобретение ларька, его установка и арендная плата за место, не должны превысить 30000 рублей одноразово, а затем по 5000 рублей ежемесячно.

Поскольку площадь торгового помещения не превысит 4 м2, вы будете облагаться по ЕНВД и тратить на налоги не более 3000 рублей в месяц при условии, что общая прибыль не превысит 1500000 рублей ежемесячно. Тогда придётся переходить на упрощённую или патентную схему налогообложения.

Прибыльность и направления деятельности

Почему чехлы для айфонов? Да потому, что они стоят дороже и тот, кто приобрёл айфон готов потратить некую, не маленькую сумму на чехол. За сколько потребитель готов у вас купить товар? В среднем чехол для айфона стоит 1000 рублей. За изделие из натуральной кожи с принтом под заказ, покупатели готовы отдать 1500 рублей, а иногда и больше.

Накрутка зависит от способа торговли;

• Покупка готовых изделий в отечественных магазинах и их перепродажа – до 250%;
• Закупка готовых изделий в азиатских интернет-магазинах и перепродажа – около 400%
• Самостоятельное изготовления из кожзаменителя без принта – 250-500% по отношению к себестоимости сырья;
• Изготовление из кожзаменителя с принтом до 500%, с именным принтом 400-700%;
• Из натуральной кожи без принта – 400-600%;
• С дополнительной подкладкой до 800%;
• С именным принтом и или дополнительными характеристиками, например, водонепроницаемость, морозостойкость – 1500% и больше.

Самыми дорогими являются подарочные варианты. Иногда, такой чехол можно продать за 2000 рублей и больше, потратив на его изготовление, включая амортизацию оборудования 150-200 рублей.

Иногда могут попадаться заказчики, которые хотят получить целое произведение искусство, с гравировкой, тематической инкрустацией и т. П. Если вы сможете изготавливать эти сложнейшие изделия, то почему бы не пойти навстречу заказчику, при этом заработать 10000 рублей и больше за 1 экземпляр! Со временем, коллекционные чехлы можно поставить на поток и зарабатывать 100000 рублей в месяц и больше.

Но. Только на чехлах для айфонов бизнес построить, скорее всего, не удастся, ведь в процентном соотношении не так много населения покупают макентошевские гаджеты. На изделиях для айпадов, в среднем, получится накручивать около 150-200% в случае перепродажи и около 500,% если изготавливать самостоятельно. Но, эти смартфоны покупают намного больше, соответственно, количество заказчиков на чехлы будет не в пример больше.

Но, всё же, какая изюминка этого бизнеса? Вложив 30000 рублей, через полгода можно зарабатывать более 50000 рублей ежемесячно. Часто окупаемость происходит менее чем за месяц.

Бизнес на торговле аксессуарами для телефонов и планшетов можно открыть, располагая суммой в 150 - 200 тыс. рублей. Основная часть средств - около 70% — идет на создание ассортимента товаров, 20% — на покупку торгового оборудования и 10% — на прочие расходы. Это несложный бизнес, который может открыть любой начинающий предприниматель. Вся сложность в открытии дела заключается в поиске выгодных поставщиков товара, которые предложат наименьшую оптовую цену. Хотя средний чек подобных магазинов часто не превышает 600 рублей, это не мешает торговой точке получать прибыль. Основной доход магазины аксессуаров получают за счет высокой торговой наценки, которая доходит до 500% на отдельные позиции.

Такой бизнес привлекателен тем, что небольшой магазинчик можно открыть всего на 4-6 кв.м. Это может быть место под эскалатором в торговом центре (где максимальная проходимость) или же отдел в формате торговый остров. Открываться желательно в высокопроходимых местах, с богатой публикой. В этой связи, крупные торговые центры одни из лучших мест, несмотря на высокую аренду (от 5 000 руб за кв. м.). Клиентура в крупных ТЦ самая богатая.

Ассортимент магазина аксессуаров для телефонов и планшетов включает такие товары, как: чехлы, кейсы, декор для телефонов, кабели и зарядные устройства, защитные пленки, наушники и гарнитура, аксессуары для iPhone и iPad, стилусы и перчатки, автомобильные аксессуары для телефонов, гаджеты для смартфонов и планшетов, аккумуляторы, сумки для планшетов. При этом большая часть продаж приходится на товары компании Apple, как утверждают участники рынка. Продукцию данной компании следует держать в максимальном количестве:

В некоторых случаях не стоит ограничиваться только лишь аксессуарами. В ассортимент можно добавить телефоны и планшеты самых ходовых моделей: Iphone, Ipad , Mac Book. Необязательно в большом количестве, можно позиций 5-10. Уже не раз замечено, что при добавлении телефонов, в несколько раз увеличиваются продажи и аксессуаров для них.

Большое значение при открытии магазина отводится поиску выгодных поставщиков. Аксессуары — товар недорогой, и основной заработок идет за счет высокой торговой наценки. Если нет возможности закупать товар по низким ценам, то не стоит и начинать дело. Даже наценка в 100% считается невысокой. Чаще всего товар продается с наценкой от 200%. Только так можно заработать в этом деле.

Почти в каждом ТЦ есть три-четыре салона сотовой связи, которые также располагают неплохим ассортиментом аксессуаров, пусть даже и по сильно завышенной стоимости. Но у салонов есть свои преимущества: раскрученный бренд, яркий дизайн, большой ассортимент гаджетов, огромные вложения, высокая посещаемость. Аксессуары это не их основной заработок, но продаются они хорошо, так как почти каждая покупка телефона или планшета - это еще и покупка чехольчика или сумочки к нему.

Игроки рынка делятся некоторой информацией о том, что неплохих оптовых поставщиков аксессуаров можно найти в Новосибирске: у них и качество неплохое, и ассортимент разнообразный. В крайнем случае, всегда можно обратиться к торговым площадкам Китая (alibaba и aliexpress). Там дешевой мелочи всегда предостаточно. Так и поступает большинство небольших интернет-магазинов, приторговывающих аксессуарами.

Для регистрации бизнеса никаких лицензий и дополнительных разрешений не нужно: достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе, что займет всего 5 дней с момента подачи документов. При заполнении заявления обычно указывают код ОКВЭД 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» В качестве системы налогообложения чаще всего выбирают ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный налоговый режим для небольших магазинов. Ваш налог - это всегда фиксированная плата (уплачивается раз в квартал). ЕНВД освобождает предпринимателя от уплаты налога на прибыль, налога на имущество и НДС. Но самое главное, что «вмененка» позволяет не использовать ККМ при расчетах с покупателями.