Внешнеторговый контракт и его основные условия. Виды и условия внешнеторговых контрактов Внешнеторговый контракт заключается в какой форме

Внешнеторговый контракт - это документ, в котором наиболее полно отражены условия договора купли-продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом). Внешнеторговый контракт предусматривает обязательство одной стороны (экспортера) передать товар в собственность другой стороне (импортеру), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него соответствующую цену. Содержание контракта определяется обеими сторонами сделки и во многом зависит от специфики товара (например, поставка машин и оборудования или хрустальной посуды), особенностей национального законодательства, торговых обычаев.

Внешнеторговый контракт включает несколько разделов, каждый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе переговоров. Текст контракта начинается с преамбулы, где указываются дата и место подписания контракта, полное юридическое наименование сторон. Далее располагаются следующие разделы контракта.

Раздел I контракта называется «Предмет контракта». В этом разделе указываются вид внешнеторговой операции, базисные условия поставки, точное наименование товара (в соответствии с таможенной классификацией)*, количество и происхождение товара.

В разделе II «Качество товара» указываются качественная характеристика товара, соответствующие документы, подтверждающие качество и способ определения качества данного товара.

Документом, подтверждающим качество товара, может быть сертификат качества, который выдается либо производителем, либо другой организацией, дающей сертификат по заказу продавца.

В разделе III «Цена и общая сумма контракта» фиксируется валюта цены , т.е. по согласованию сторон выбирается валюта одной из стран или валюта третьей страны. Здесь же указываются цена единицы товара и общая сумма контракта. Важным моментом внешнеторговой сделки является определение уровня цены товара, т.е. контрактной цены. В качестве контрактной цены используются следующие виды цен: справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов, цены отдельных крупных предложений и запросов, цены конкурентов.

Раздел IV называется «Срок поставки». Срок поставки - это календарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен покупателю в установленное контрактом место (географический пункт). В этом разделе также должно содержаться разрешение или запрет долгосрочной поставки товара. Кроме срока поставки в данном разделе контракта выделяется дата поставки, указывающая момент передачи товара покупателю.

В разделе V «Условия платежа» должна быть указана валюта, в которой будут производиться расчеты между сторонами за поставленный товар. Кроме этого указываются место и срок платежа. Обязательно также указывается способ платежа : расчет за наличные, платежи с авансом или платежи в кредит. Указывается и форма платежа. В международной практике существуют следующие формы расчетов:

В настоящее время (с 1991 г.) в России действует классификация товаров ТН ВЭД, которая соответствует Гармонизированной системе описания и кодирования товаров (СТС), действующей во многих странах мира.

• расчет по инкассо (с предварительным или последующим акцептом);
• аккредитивная форма расчетов;
• банковский перевод;
• открытый счет.

В разделе VI «Сдача-приемка» должен быть согласован сторонами и зафиксирован момент сдачи-приемки - это место, где в определенный момент происходит передача товара покупателю в соответствии с количеством и качеством, которые предусмотрены контрактом. Необходимо также согласовывать вид сдачи-приемки.

В контракте также точно указывается место сдачи-приемки. Сроки сдачи-приемки по количеству и качеству не совпадают по времени. Проверка товара по количеству проводится сразу же при его получении. Проверка товара по качеству требует большего времени (это зависит от вида товара).

В разделе VII «Упаковка и маркировка товара» оговариваются требования к упаковке товара, вид упаковки, условия упаковки. Специфика товара здесь играет большую роль. Маркировка товара должна соответствовать перечисленным в контракте реквизитам.

Раздел VIII контракта называется «Санкции». Санкции предусматриваются за недобросовестное выполнение обязательств по заключенному между сторонами внешнеторговому контракту как по отношению к продавцу, так и к покупателю.

В разделе IX «Арбитраж» определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть при исполнении контрактов между сторонами.

Раздел X называется «Форс-мажор». Форс-мажор - это обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие исполнению контракта, которые невозможно было предвидеть в момент подписания договора. К таким обстоятельствам относятся стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения, ураганы), войны, блокады, эпидемии, забастовки и т.д. В данном разделе должны быть перечислены виды форс-мажорных обстоятельств, при которых стороны не могут выполнять обязательства по контракту. Также необходимо указать сроки действия форс-мажорных обстоятельств.

В разделе XI «Прочие условия» кроме основных условий контракта стороны согласовывают другие взаимные права и обязанности.

Раздел XII «Юридические адреса сторон» - заключительный раздел внешнеторгового контракта. Здесь должны быть обязательно указаны юридические адреса сторон, т.е. полное фирменное наименование, местонахождение и почтовые реквизиты.

Таким образом, внешнеторговый контракт является основным документом, удостоверяющим факт внешнеторговой сделки. В нем находят отражение условия ее проведения.

Проведение внешнеторговых сделок с участием двух или более сторон требует оформления внешнеторгового договора — контракта, заключённого в письменной форме. В настоящее время самым распространённым видом внешнеэкономических сделок является контракт купли-продажи товаров между резидентами разных стран. Материально-правовые отношения в международной торговле регулирует Венская конвенция «О договорах международной купли-продажи товаров». Именно этот документ даёт определение контракту, его форме и структуре.

Что же представляет собой внешнеторговый контракт, как его правильно оформить и на что обратить особое внимание начинающему участнику ВЭД?

Что такое внешнеторговый договор?

Внешнеторговый контракт – договор, заключённый между партнёрами из разных государств. Данный документ подтверждает определённое соглашение, достигнутое между двумя или несколькими сторонами.

«Шаблонные» контракты вызывают подозрения у таможенных органов.

Предметы внешнеэкономического договора могут быть разными. От предмета документа зависит его оформление, его тип. Также во внешнеторговом контакте указывается валюта, в которой будет производиться расчёт.

Разновидности внешнеторговых контрактов

Как уже было сказано выше, вид внешнеторгового контракта зависит от предмета, о котором идёт речь в документе:

• купля-продажа;
• подряд (к примеру, строительный);
• оказание услуг;
• международные транспортировки товара;
• поручение;
• аренда или .

Договор предполагает предоставление интеллектуальной собственности, товаров и услуг в обмен на денежное или иное вознаграждение.

Существует разделение пунктов контракта. Пункты могут быть обязательными и дополнительными. К обязательным статьям, указываемым в контракте, относятся стоимость услуг или товаров, условия поставки, указание данных об обеих сторонах договора, возможные штрафы. К дополнительным пунктам относятся гарантии, страхование, действия при форс-мажоре и иные статьи, необходимые для успешного проведения внешнеторговой операции.

Структура внешнеторгового контракта

Структура документа может различаться, стандартная же форма внешнеторгового контракта следующая:

1. Дата, место заключения контракта, регистрационный номер ;
2. Преамбула , включающая наименование участников договора, названия государств, статус партнёров (к примеру, покупатель и продавец);
3. Предмет договора , включающий в себя описание продукции, её наименование. Если речь идёт о товаре, обладающем сложными техническими характеристиками, то в этом пункте указывается только его количество и краткое описание, условия внешнеторгового контракта дополняются специфическим разделом «Технические условия», в котором описываются технические требования к предмету сделки;
4. Стоимость продукции , её количество, валюта, в которой планируется производить расчёты;
5. Условия поставки с указанием государств, откуда будет производиться отправка и куда будет доставлен груз. Указывается лицо, ответственное за транспортировку груза.
   В том случае, если транспортировка производится на основании ИНКОТЕРМС, требуется указать, какого года выпуска применяемый ИНКОТЕРМС. Указываются сроки поставки, сроки оплаты;
6. Тип упаковки продукции . Нужно указать и наружную упаковку (к примеру, контейнер), и внутреннюю упаковку. Указывается маркировка товара, включая юридические данные о покупателе и продавце, номер контракта, специальную маркировку (к примеру, указание на хрупкий или опасный груз);
7. Сроки поставки . Речь идёт о календарных датах, к которым груз должен быть доставлен в географические пункты, определённые договором. Российское законодательство указывает, что срок поставки относится к обязательным или существенным условиям внешнеторгового контракта РФ. Срок поставки указывается или календарной датой, или истечением определённого периода времени. Возможность досрочной поставки товара также оговаривается в договоре.
8. Условия оплаты товара . Это может быть наличный и безналичный расчёт. При расчётах по международным торговым операциям обычно используются чеки, вексели, аккредитивы. Читайте, что такое безотзывный аккредитив . В том случае, если требуется предварительная оплата, это этот момент также отражается в финансовых условиях контракта;
9. Информация о страховании . Сюда относятся данные о предмете страхования, лице, на которое оформляется страховка, перечне рисков;
10. Следует упомянуть про гарантийное обслуживание . Указываются действия покупателя и продавца в том случае, если товар оказался бракованным. Расписываются сроки и условия замены, условия, на которых будет осуществляться гарантийное обслуживание;
11. Ответственность продавца или покупателя . Здесь фиксируются действия той или иной стороны, если поставка товара была исполнена некачественно, имело место быть нарушение сроков, груз пришёл не в полной комплектации, произошла задержка с оплатой услуг и т.д. Указывается, кто и в каком размере несёт ответственность за возможные убытки;
12. Указывается порядок действий на тот случай , если возникли спорные и конфликтные ситуации. В частности, упоминаются возможные пути решения конфликта (суд, переговоры и так далее);
13. Возникновение форс-мажора . Сюда вносится перечень ситуаций, которые обе стороны признают «обстоятельствами непреодолимой силы», отодвигающими сроки исполнения обязательств той или иной стороны на период действия форм-мажора и ликвидации его последствий;
14. Дополнительная информация . В эту строку можно включить порядок возможного внесения поправок в контракт, условия конфиденциальности, возможность участия в договоре сторонних лиц, число экземпляров контракта и так далее;
15. Наименование партнёров , юридические адреса, банковские реквизиты;
16. Подписи обоих партнёров, печать и расшифровка подписи . При этом должны быть указаны должности, на основании которых лицо занимается подписанием договора. Можно поставить факсимиле в том случае, если в контракте указана эта возможность.

Это структура самого распространённого типа внешнеторговых контрактов – купля-продажа. Контракты других типов составляются приблизительно по той же схеме. Образец внешнеторгового контракты вы можете посмотреть .

Если по какому-либо из пунктов контракта стороны не достигли соглашения, то договор не будет считаться заключённым.

Правила оформления

Контракт заключается при любых деловых взаимодействиях с иностранным контрагентом. Его оформление крайне важно, ведь при упущениях решать возникшие проблемы будет вдвойне сложней, так как ваш партнёр находится в другой стране. Если вы хотите проверить своего иностранного партнёра, то это можно сделать удалённо. Где найти , мы уже писали в прошлой статье.

Для предотвращения неприятностей следует учесть следующие моменты при составлении внешнеторгового контракта:

• Первоочередное внимание следует уделить условиям договора . Нужно хорошо прописать их. При разногласиях с партнёром основанием для решения конфликта будут именно условия, прописанные в контракте;
• Важно выбрать, законодательство какой страны будет применяться при реализации договора, и указать это в контракте . Законодательство влияет на такие стороны договора, как права и обязанности партнёров, реализация контракта, признание договора недействительным;
• В соответствии с законом, вам нужно составить письменный контракт . То есть, он должен быть лично подписан обеими сторонами. В ином случае он может быть признан недействительным налоговыми органами;
• Обратите внимание на то, чтобы в контракте были описаны маркировка, упаковка груза, его точный объём, вес. По этим данным можно определить, выполнил ли продавец все условия сделки и, при необходимости, привлечь его к ответственности;
• В договоре требуется указать комплект бумаг , который обязан передать продавец покупателю, документов, подтверждающих отгрузку груза;
• Пункт с форс-мажорными обстоятельствами предполагает ситуации, при которых обе стороны перестают нести ответственность. В этом пункте можно перечислить все возможные форс-мажорные обстоятельства, но лучше оставить его открытым на случай возникновения непредвиденных ситуаций;
• В пункте об ответственности сторон , вы можете перечислить штрафы и санкции, наступающие при невыполнении заданных условий одним из партнёров;
• Проверьте, чтобы контракт содержал все требуемые пункты . Внешнеторговые контракты обычно привлекают пристальное внимание налоговых органов. Проблемы могут возникнуть из-за, казалось бы, мелочи. В частности, при неправильном оформлении контракта продавца могут лишить возможности воспользоваться нулевой процентной ставкой. У покупателя же могут возникнуть проблемы с таможенными органами.

вы найдёте в нашей прошлой статье. Процедура пройдёт быстро, если все бумаги будут оформлены по правилам.
Особенности содержания Устава ООО с одни учредителем . Наличие единственного учредителя несколько упрощает открытие компании.

На втором этапе происходит заключение контракта. Заключение внешнеторгового контракта осуществляется в следующих формах:

Подтверждение экспортером заказа, направленного импортером;

Посредством акцепта покупателем твердой оферты экспортера;

Акцепта продавцом письменного подтверждения покупателем предварительно разосланной свободной оферты;

Подписание согласованного контракта уполномоченными на то представителями сторон;

Письменного подтверждения ранее достигнутой устной договоренности Внешнеторговый контракт заключается обычно в письменном виде в форме подписанных сторонами единых документов

Содержание внешнеторгового контракта

Внешнеторговый договор (контракт) - это договор поставки материальных благ, принятый в международной торговле, который заключается между экспортером и импортером, направлен на установление, изменение а или прекращение их взаимных прав и обязанностей во внешнеторговой деятельности.

Типовые контракты купли-продажи товаров разрабатываются торговыми палатами, монополистическими объединениями, крупными фирмами,. Европейской экономической комиссией. ООН. Типовые контракты на многие товары в разрабатывают отраслевые национальные союзы предпринимателей, причем для каждого товара может состоять несколько вариантов типовых контрактов. При разработке международных контрактов руководствуются. Конвенцией. ООН о ми. Международном договоры купли-продажи товаров и. Международными правилами интерпретации коммерческих терминов. ИНКОТВРМС (в редакции 1990 г). В практической деятельности, как правило, каждая фирма должны иметь широкие й набор типовых контрактектів.

Внешнеторговый контракт включает следующие разделы: преамбулу; предмет контракта, количество и качество товара, базисные условия поставки; цену и сумму контракта, условия платежей, условия сдачи-приемки я товара; упаковку и маркировку товара; заявление претензий; форс-мажорные обстоятельства; санкции и рекламации; решения спорных вопросов (арбитраж). В целом структура внешнеторгового контракта аналогично на обычном договора поставлять (см. 63), однако некоторые из условий внешнеторгового контракта имеют особенности своей трактовкення.

Преамбула - это вводная часть контракта, в котором указываются номер, место и дата подписания контракта, определяются стороны (организации, фирмы), от имени которых заключается договор, и наименование д документов, которыми руководствуются контрагенты при заключении договор.

Предмет контракта содержит развернутую характеристику товара (с указанием точного наименования, марки, сорта), который реализуется по этому контракту. Если номенклатура товаров достаточно велика, этот раздел может выноситься за текст контракта в виде спецификаций, которые являются неотъемлемой частью того самого контракта и оговаривается в тексте самого контракту.

Количество товаров, подлежащих поставке, устанавливается по каждой товарной позиции согласно систем мер и весов, применяемых в разных странах, и как их эквивалент - в метрической системе. Какие ость товаров определяется по совокупности основных свойств, способных подтвердить возможность использования по основному назначению, и устанавливается ссылкой на стандарты, технические условия, образцы то щ.

Базисные условия поставки (согласно. Международных правил интерпретации коммерческих терминов в редакции 1990 года) определяют вид транспорта и обязанности контрагентов по поставке товара, определяют момент перехода рисков от одной стороны к другой (табл. 63). Применительно к обязанности продавца совокупность условий. ИН-КОТЕРМС в редакции 1990 года делится на четыре группыпи:

группа. Е - отгрузка товара;

группа F-основные расходы по перевозке не оплачены;

группа. С - основные расходы по перевозке товаров оплачено;

группа D - поставка товара

. Таблица 63

Классификация условий. Инкотермс с точки зрения обязанностей продавца (экспортера) материальных благ

обязанности продавцая	Условия IHKOTEPMC	Группа	Краткое содержание условийи
Отправка товару	Франко-завод	Е	EXW Обязательства продавца по поставке товара считается выполненным после того, как он предоставил покупателю товар на своем предприятии, передал соответствующие документы и право собственности на товар согласно в требованиями договора, о чем получил подтверждение соответствующим свидетельством о поставке от покупця
Основные расходы на перевозку не оплачені	Франко перевозкея	F	FCA Обязательства продавца по поставке считается выполненным после передачи товара, очищенного от пошлин на экспорт, под ответственность перевозки, названного покупателем, в согласованном месте или пункте, а также передачи соответствующих документов и права собственности на товар в соответствии с требованиями договора, о чем получил подтверждение соответствующим транспортным или эквивалентные электронные сообщенияям
	Франко вдоль борту	F	FAC Обязательства продавца по поставке считается выполненным после размещения товара вдоль борта на причале или на лихтерах в указанном порту поставкеи
	ФОБ Франко-борт	F	FOB Обязательства по поставке считается выполненным после того, как товар передан через поручни судна в указанном порту отгрузкия
	Стоимость и фрахт	С	CFR Обязательства продавца по поставке считаются выполненными после поставки товара в согласованный порт назначения в момент перехода товара через поручни судна в порту отгрузки Продавец обязывает аний оплатить расходы и фрахт необходимые для поставки товара в согласованный порт предназначенння
	СИФ Стоимость, страхование и фрахт	С	CIF Обязательства продавца по поставке считаются выполненными после поставки товара в согласованный порт назначения в момент перехода товара через поручни судна в порту отгрузки Продавец должен с обеспечить морское страхование для устранения рисков гибели или повреждения товара гид время перевозокня

. Окончание табл 63

обязанности продавцая	Условия IHKOTEPMC	Группа	Краткое содержание условийи
Основные расходы на перевозку оплачені	Перевозки оплачено до	С	CPT Обязательства продавца по поставке считается выполненным после поставки товара на хранение перевозчику Продавец оплачивает фрахт за перевозку товара до согласованного места назначения
	Перевозка и страхование оплачены до	С	Сиракузский Обязательства продавца по поставке? в повреждением товара при перевозкені
	Поставка до границуу	D	DAF Обязательства продавца считаются выполненными в момент прибытия товара, очищенного от пошлин на экспорт, в указанный пункт и место на границе, однако до поступления на таможенную границу страны, указанной в к Огурі
	Доставлено франко-судном	D	DES Обязательства продавца по поставке считаются выполненными после того, как товар предоставлен покупателю на борт судна, не очищенный от пошлин на импорт в согласованном порту назначения Продавец должен нести все и расходы и риски, связанные с доставкой товара в согласованный порт назначенияня.
Поставка товару	Доставлено франко-притаилсял	D	DEQ Обязательства продавца по поставке считаются выполненными после того, как он предоставил товар в распоряжение покупателя на причале (товарной пристани)
	Доставлено, не уплаченныхе	D	DDU Обязательства продавца по поставке считаются выполненными после того, как он предоставил товар в распоряжение покупателя в согласованном месте страны импорта Продавец должен нести расходы и риски, связан ные с поставкой товара (за исключением таможенных пошлин, налогов и других сборов, уплачиваемых при ввозені)
	Доставлено пошлина уплаченныхе	D	DDP Обязательства продавца по поставке считаются выполненными после того, как он предоставил товар в распоряжение покупателя в согласованном месте страны импорта Продавец обязан нести риски и потери, вк ключаючы пошлина, налоги и другие сборы, связанные с поставкой товара в согласованное местоя.

соответствии с этим принципом обязанности продавца постепенно растут - от минимальных в группе. Е до максимальных в группе D. При этом расходы, которые несет продавец, включаются в цену товара

Цена и сумма контракта - это сумма денег в определенной валюте, которую покупатель обязан уплатить продавцу за единицу товара или весь товар, поставленный на оговоренных условиях в установленный в контракте пункт. Цены контрактов могут выражаться в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны зависимости от способа фиксации различают твердую, подвижную, плавающую с последующей фиксацией цены. Кроме этого в международной торговле существует специфическая система скидок к цене (общая, если оплата за товар производится наличными, сезонная, если товар приобретается вне сезона т.д.що).

Условия сдачи-приемки товара определяют сроки и даты поставки товаров по этому контракту. Срок поставки - момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или уполномоченного им лица и может быть определен календарным днем, периодом, в течение которого должна быть осуществлена??поставка, или как определенное условие:"немедленно","быстро","без задержки","со склада"и т.п.. По дату поставок ния по согласованию сторон может приниматься: дата сдачи товара перевозчику или экспедиционной фирме, дата выдачи варрантов (складского свидетельства), дата подписания акта приемки-сдачи и т.п.. В контрактах может предусматриваться также и досрочная поставкавка.

По месту проведения сдачи-приемки может быть предварительным (проводится представителем покупателя в продавца) или конечным (проводится в месте загрузки или в пункте назначения

Условия платежей определяют способ, порядок и сроки финансовых расчетов и гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Валютой расчетов может приниматься валюта контракта, валюта одни иеи из сторон контракта или валюта третьей страны. Сроки расчетов обычно указываются сторонами в контракте как конкретная дата или период, в течение которого должен состояться платеж, и зависят от обуславливает еного момента перехода права собственности на товар. Основными способами расчетов в международной практике является банковский (наличный) перерасчет, платеж с авансом и платеж в кредит. Приемлемыми формами ро со счетов является инкассо, аккредитив, по открытому счету, переводом, чеком, векселем т.д., на практике формы расчетов часто переплетаются и комбинируютсяться.

Упаковка и маркировка товара предусматривает согласование сторонами требований к упаковке товара (ящики, мешки, контейнеры и т.д.) и нанесения на него соответствующей маркировки (наименование продавца и покупателя, н номер договора, место назначения, специальные условия складирования и транспортировки и др., а при необходимости также условия его возврата).

Порядок отгрузки предполагает не только обязательность технологического обеспечения погрузочных работ, но и своевременного информирования продавцом покупателя о готовности к отгрузке ния и завершения этого процесса. Одновременно с сообщением об отгрузке покупателю с помощью средств связи направляется пакет отгрузочных документев.

Форс-мажорные обстоятельства предусматривают, в каких случаях стороны освобождаются от ответственности за невыполнение условий договора (контракта) в силу обстоятельств непреодолимой силы (стихийные бедствия, военные действия, ем мбарго, вмешательства со стороны властей и др.). Срок действия форс-мажорных обстоятельств подтверждается торгово-промышленной палатой соответствующей страныни.

Санкции и рекламации устанавливают порядок применения штрафных санкций, возмещения убытков и предъявление рекламаций в связи с невыполнением одним из контрагентов своих обязательств. Размеры штраф фних санкций должны быть четко определены в контракте (в процентах от стоимости недопоставленного товара или суммы неоплаченных средств, сроки выплаты штрафов - от какого срока они устанавливаются и о течение какого времени действуют), сроки, в течение которых могут быть заявлены рекламации. Претензии могут высказываться только по тем вопросам, которые не были урегулированы процедурой сдачи-приемки, они отправ аються в письменном виде и должны содержать конкретное требование к продавцу о порядке устранения недостатковів.

Арбитраж предусматривает порядок урегулирования споров и споров, претензий и рекламаций, которые не могут быть решены сторонами способом переговоров. Для этого стороны оговаривают случаи, при которых стороны м могут обратиться в суд, процедуру обращения и орган арбитража включая страной (продавца, покупателя или третьей страной), к которому следует обращаться в случае возникновения неразрешимых суперечностей.

Контракт. Основное содержание и порядок оформления

Внешнеторговый контракт - это договор, в письменной форме фиксирующий коммерческие отношения между сторонами, являющимися субъектами различного гражданства. В контракте устанавливаются определœенные права и обязанности партнеров (договорные условия, порядок их исполнения, ответственность).

Контракт по внешнеторговым сделкам купли-продажи содержит обычно несколько разделов:

· сведения о сторонах, заключивших контракт (точное наименование и реквизиты сторон);

· предмет договора;

· цена и общая сумма;

· сроки поставки, условия платежа, гарантии продавца;

· упаковка и маркировка;

· штрафные санкции;

· страхование;

· согласованное определœение обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор);

· арбитраж.

При этом с учетом особенностей продукции, являющейся предметом контракта͵ могут дополнительно вводиться разделы о:

· конвенциональных штрафах;

· технической документации;

· инспектировании и испытаниях;

· экспортных лицензиях;

· особых и прочих условиях.

Непременным условием сделки купли-продажи, оформляемой внешнеторговым контрактом, является переход собственности на товар от продавца к покупателю. Это принципиально отличает такие контракты от других видов договоров в сфере ВЭД, рассмотренных ранее.

Контракт купли-продажи во внешней торговле, как и внутри страны, в условиях договорных отношений субъектов рынка выполняет три основные функции:

· юридически закрепляет отношения между сторонами, придавая им характер обязательств, выполнение которых защищено законом;

· определяет порядок, последовательность и способы совершения действий партнеров;

· предусматривает меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

Не случайно стороны контракта должны определить, право какого государства будет применяться при выборе формы заключения сделки, регулировании прав и обязанностей партнеров, а также решении спорных вопросов в случае их возникновения. Практика выработала определœенный порядок совершения внешнеторговых сделок купли-продажи, ᴛ.ᴇ. подготовки, согласования, заключения и исполнения контракта. Он, как правило, включает следующие 4 стадии:

· сторона (компания, фирма, предприниматель), желающая вывезти или ввезти определœенный товар, подыскивает партнера с помощью запроса;

· указанная сторона получает предложение (согласие) заинтересованного партнера и изучает его;

· сторона-импортер определяет заказ, партнеры заключают контракт купли-продажи;

· сторона-экспортер поставляет товар, партнеры осуществляют расчет по сделке.

Внешнеторговые контракты могут заключаться в упрощенной форме, когда в виде отдельного документа фиксируются предварительные договоренности. Это особенно часто бывает при поставках традиционных товаров в обычной торговле, малыми и средними партиями. Образец внешнеторгового контракта купли-продажи приводится в Приложении 1.

При заключении упрощенных, кратких контрактов стороны должны четко представлять, как будут восполняться пробелы такого контракта͵ - нельзя пользоваться трафаретом без учета вида товара и особенностей условий поставки.

В случае крупномасштабных сделок, в частности, при поставках сложного, комплектного оборудования, выполнения долговременных операций по сырью, по объектам международной специализации и кооперирования заключаются постатейные, детальные внешнеторговые контракты.

Как показывает опыт, при выполнении внешнеторговых контрактов купли-продажи нередко возникают споры, которые иногда приходится решать в порядке арбитража. По этой причине очень большое значение приобретают правила толкования контрактов и их отдельных положений, тем более что в национальных законодательствах и в судебной практике они имеют немало различий.

В России, согласно Гражданскому кодексу, к такому толкованию должны применяться следующие требования:

· при выделœении буквального значения терминов (слов и выражений), содержащихся в тексте контракта͵ они должны пониматься в их обычно употребляемом смысле;

· при выяснении фактической общей воли сторон исходя из цели договора она должна определяться на момент заключения контракта͵ а не на момент его толкования;

· практика, сложившаяся в отношениях сторон, не может обосновываться ссылками на условия, содержавшиеся в предыдущих контрактах и в связи с этим, якобы, применимых к данному договору.

Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, здесь могут возникать известные сложности, влияющие и на результаты контракта. Тем большее значение для нормального и эффективного осуществления внешнеторговых операций по купле-продаже товаров имеет выработка и внедрение единообразных правил и согласованное толкование и применение базовых внешнеторговых терминов. Эта задача в значительной мере решается с помощью ʼʼИнкотермс - 2000ʼʼ .

3.3. Базисные условия контракта. ʼʼИнкотермсʼʼ

Весь комплекс базовых положений контракта͵ обязанностей экспортера и импортера, вытекающих из него, получил название базисных условий контракта или базисных условий поставки. Те или иные базисные условия контракта предопределяют, кто несет расходы по транспортировке, погрузке, разгрузке, хранению и страхованию товаров, являющихся предметом внешнеторговой сделки купли-продажи, а также возможные риски при осуществлении сделки. Указанные расходы очень разнообразны и довольно ощутимы по размерам, достигая по массовым сырьевым грузам до 40 - 50% от цены соответствующего товара. Здесь обычно используется термин ʼʼфранкировкаʼʼ, означающий, что покупатель свободен ʼʼфранкоʼʼ до пункта (станции, пристани, порта͵ склада, борта судна и т. п.) или аналога ʼʼфранкоʼʼ на другом, как правило, английском языке.

К числу расходов на поставку, учитываемых в базисных условиях, относятся разнообразные их виды при внешнеторговых операциях:

· затраты на подготовку товара к отгрузке с предприятия, фирмы, проверку количества и качества, отбор проб и проведение испытаний, упаковку;

· оплата доставки товара с погрузкой, выгрузкой и хранением при перевозке на транспортных средствах перевозчика внутри страны;

· оплата перевозки товара от пункта отправления до транспортных средств международного сообщения;

· расходы по погрузке продукции на транспортные средства международного сообщения;

· расходы по доставке товара средствами международных перевозок;

· затраты на страхование при международных перевозках;

· оплата выгрузки, перегрузки и хранения продукции в пункте назначения;

· оплата таможенных пошлин при пересечении границы и, наконец, расходы по доставке товара из пункта прибытия до склада покупателя.

На практике действует правило, согласно которому расходы экспортера по доставке товара включаются в цену последнего. Таким образом определяется исходная цена, используемая для установления записываемой в контракте. Последнее важно для расчёта так называемой таможенной стоимости товаров, являющейся базой налогообложения и расчета внутренних цен.

Четкое разграничение базисных условий контракта͵ однозначное понимание каждого из них вырабатываются международной практикой. Впервые согласованное толкование базовых коммерческих терминов, применяемых во внешней торговле, ʼʼИнкотермсʼʼ (International Commercial Terms) было разработано и принято Международной торговой палатой в 30-х годах.

Сегодня действует обновленная и уточненная редакция международных коммерческих терминов ʼʼИнкотермс-2000ʼʼ. В ней дана подробная трактовка 13 базовых (из общего числа 28) вариантов базисных условий контракта. При этом они по-новому подразделœены применительно к современным способам транспортировки:

· для любых видов транспорта и смешанных перевозок - 7 вариантов;

· морским и внутренним водным транспортом - 6;

· воздушным транспортом – 1;

· желœезнодорожным - 1 вариант.

Краткие названия базовых базисных условий контракта͵ записываемые в соответствующих документах, обозначены первыми буквами английских слов, выражающих их содержание. Главные из них:

· FAS (Free alongside ship)-ʼʼсвободен вдоль бортаʼʼ, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ означает, что экспортер обязан доставить груз и несет риски и расходы по момент доставки и разгрузки товара на пристани порта отправления;

· FOB (Free on board)-ʼʼсвободен на бортуʼʼ - экспортер обязан доставить груз в порт отправления и погрузить его на судно;

· CFR (Cost, Freit)-ʼʼстоимость, фрахтʼʼ - груз доставляется экспортером в порт прибытия с разгрузкой на причале, по данный момент экспортер несет всœе риски и расходы, кроме страхования;

· CIF (Cost, Insuranee, Freit) – ʼʼстоимость, страхование, фрахтʼʼ - экспортер доставляет груз в порт прибытия с разгрузкой на причале и несет всœе риски и расходы по момент разгрузки, включая страхование.

Перечень всœех базисных условий и их значений приводится в Приложении 2 в конце учебника. Некоторые обязанности являются общими для экспортера и импортера при всœех условиях. Так, продавец всœегда должен, в случае если иное не оговорено специально:

· поставить товар согласно контракту в указанный в нем пункт международного отправления;

· обеспечить за свой счёт обыкновенную упаковку товара;

· получить и оплатить экспортную лицензию или крайне важно е разрешение на вывоз;

· оплатить таможенные пошлины и сборы по экспорту;

· нести риски и расходы до момента перехода товара в распоряжение покупателя в пункте, предусмотренном контрактом.

В свою очередь покупатель при всœех базисных условиях, в случае если специально не оговорено иное, должен:

· принять товар в месте и в сроки, определœенные контрактом, и оплатить контрактную цену товара;

· оформить и оплатить получение импортной лицензии или иного разрешения на ввоз.

Все возможные обязанности экспортера и (или) импортера при любых базисных условиях поставки разбиты согласно ʼʼИнкотермс-2000ʼʼ на 10 пунктов, которым присвоены соответствующие порядковые номера. Теперь их не нужно перечислять текстуально - достаточно лишь указать необходимый номер для экспортера (А) и импортера (В). Перечень обязанностей и их нумерация приводятся в Приложении 3. Знание ʼʼИнкотермсʼʼ крайне важно для участников внешнеэкономической деятельности. Поставляя товары на экспорт или закупая их по импорту, контрагенты несут определœенные и часто немалые риски, в т.ч. в случае утраты или гибели товара, его неприбытия или несвоевременного прибытия в место назначения, потери качеств, нарушения сертификационных характеристик и т. п. Это может привести к подрыву отношений доверия, вызвать крайне важно сть обращения за исковой защитой, в т.ч. через арбитраж. В случае если при заключении и оформлении контракта стороны ссылаются на ʼʼИнкотермсʼʼ, они бывают уверены в простом и четком распределœении своих прав и обязанностей, исключении возможности возникновения недоразумений и споров по принятым формулировкам, обеспечении единообразного понимания и толкования условий внешнеторговой сделки. Ссылка на то, что условия сделки купли-продажи регулируются ʼʼИнкотермсʼʼ, позволяет избежать многословных и расплывчатых определœений, комментариев и оговорок, нередко затрудняющих обоснованные правовые, экономические и финансовые решения, вызывающих дополнительные расходы.

Наиболее часто применяемыми и используемыми в международной статистике для оценки стоимостных объёмов экспорта и импорта являются базисные условия и цены FОВ(ФОБ) при экспорте и CIF(СИФ) при импорте.

Действие правил ʼʼИнкотермсʼʼ должна быть показано на примере условия FOB, ᴛ.ᴇ. ʼʼсвободен на бортуʼʼ, с указанием далее порта отгрузки: ʼʼРоссийские лесоматериалы FOB Находкаʼʼ. Это означает, что товар (в данном случае доски обработанные лиственных пород) доставляется экспортером в порт Находка и погружается им на борт судна. Риск гибели или повреждения товара, утраты (к примеру, отсырение) им оговоренных в контракте качеств и другие обязанности экспортера переходят с продавца на покупателя (импортера) в момент пересечения товаром (крановым средством) поручней (линии борта) судна.

По условию FOB экспортер обязан:

· поставить лесоматериалы в соответствии с условиями договора купли-продажи с предоставлением предусмотренных контрактом данных, подтверждающих такое соответствие;

· погрузить их на борт судна, названного покупателœем, в установленную дату или срок и незамедлительно уведомить импортера об отправке груза;

· нести всœе расходы и риски по доставке на судно в порту отгрузки до момента фактического перехода товара (стрелы крана с лесоматериалами) через поручни судна, включая расходы по оплате всœех пошлин, налогов и сборов, взимаемых при экспорте, а также расходы по совершению всœех формальностей, обязательных для выполнения продавцом при погрузке товара на борт;

· обеспечить за свой счёт обычную упаковку груза, кроме случаев, когда подобные товары отправляются, как правило, без упаковки;

· оплатить расходы, связанные с проверкой (взвешивание, подсчет, проверка качества), крайне важно й для осуществления поставки;

· оформить и представить за свой счёт обычно принятый в практике чистый документ, удостоверяющий поставку груза на борт обозначенного судна;

· представить импортеру по его просьбе и за его счёт свидетельство о происхождении товара;

· по просьбе импортера на его риск и за его счёт оказать ему содействие в получении коносамента и других документов, помимо указанных в предыдущих пунктах, выдаваемых в стране отправления и/или происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для ввоза в страну назначения, а также для транзита при перевозке через третьи страны.

Подобным же образом можно расшифровать и обязанности импортера при внешнеторговой сделке купли-продажи товара на условиях FOB.

Условие и соответственно цена CIF означают, что в цену товара включена его основная цена - FOB и всœе последующие расходы по страхованию груза и транпортировке в пункт назначения.

Согласно концепции ʼʼИнкотермсʼʼ что главные трудности участников внешнеторговых сделок купли-продажи связаны со следующими моментами:

· неопределœенность в части того, право какой страны должно применяться в контракте;

· недостаточность информации;

· различия в толковании базисных условий сделок.

Применение ʼʼИнкотермсʼʼ в значительной мере устраняет всœе эти трудности, хотя на практике иногда возникают ситуации, не поддающиеся единой трактовке. Οʜᴎ, как правило, обусловлены следующими причинами:

· особенностями отдельных видов торговли;

· обычаями некоторых портов;

· особыми условиями контрактов, требующими отступления от стандартных вариантов.

Но и в этих случаях решение облегчается с учетом общих подходов, сформулированных в ʼʼМеждународных коммерческих терминахʼʼ.

В мировой торговле на протяжении почти 70 лет особое место занимают Международные правила толкования торговых терминов - ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms). Οʜᴎ созданы для того, чтобы контрагенты из разных стран, заключающие договор купли-продажи, одинаково понимали основные права и обязанности сторон по транспортировке, упаковке, страхованию, таможенному оформлению товаров, а также по распределœению рисков случайной гибели и повреждения товаров. Вместе с тем при применении ИНКОТЕРМС участников ВЭД могут подстерегать налоговые "ловушки". При этом подобных проблем можно избежать, в случае если правильно составить внешнеторговый контракт.

Как применять ИНКОТЕРМС при заключении внешнеторгового контракта - понятие и виды. Классификация и особенности категории "Как применять ИНКОТЕРМС при заключении внешнеторгового контракта" 2017, 2018.