Дропшиппинг какие товары выгодно продавать. Что такое Дропшиппинг: Детальная схема создания бизнеса

Последнее обновление:  14.02.2020

Время на чтение: 17 мин. | Просмотры: 16789

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы подробно расскажем про дропшиппинг: что это такое , каков принцип работы дропшиппинг-сотрудничества в продажах , как найти dropshipping-поставщиков для интернет-магазина.

После прочтения этого материала вы узнаете:

• Что такое дропшиппинг и чем он отличается от смежных областей интернет-бизнеса;
• Какие плюсы имеет эта система продаж и на какие весомые недостатки стоит обратить внимание;
• Каковы особенности работы по этой системе, что нужно учесть в начале и на продолжении всей работы;
• Как и где искать дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазинов в России и за границей;

Здесь Вы также получите ясную пошаговую инструкцию по запуску бизнеса по схеме дропшиппинга для новичков + подробное описание всех популярных дропшиппинг-компаний.

Итак, мы начинаем!

Что такое дропшиппинг и с чего начинать dropshipping-сотрудничество, какие поставщики работают в России и мире по этой системе, какие товары они поставляют и на каких условиях — всему этому посвящена данная публикация

Данный термин пришел в нашу речь из английского языка . В оригинале слово состоит из двух частей: drop и shipping , что в прямом переводе означает «прямая поставка» .

Данный вид бизнеса можно реализовать в интернете начинающему предпринимателю без больших финансовых вложений. О том, мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.

Дропшиппинг – это система торговли , основой которой являются продажи через интернет-магазин, однако владелец торговой площадки не закупает товар, а за деньги клиента заказывает его напрямую у производителя.

Дропшиппинг – это не странное заграничное слово, которое скрывает за собой некий обман, это проверенная модель заработка хороших денег, которые можно впоследствии реинвестировать (вкладывать) в собственное дело и в итоге организовать разветвленный и сверхприбыльный бизнес.

Для этого вам придется изучить возможности маркетинга и , разобраться с Интернет-ресурсами разных видов, возможно даже обмануться (и не раз) , потерпеть неудачу или поймать ее за хвост, прежде чем добиться успеха, но он принесет действительно достойный уровень заработка и желаемый образ жизни.

Не бойтесь и не оставляйте это на потом – скорее за дело!

Уважаемые читатели журнала «сайт», если у вас имеются мысли (мнения и замечания) по теме публикации или опыт ведения бизнеса по системе дропшиппинга, то оставляйте свои комментарии и отзывы к статье ниже. Заранее спасибо!

Схему дропшиппинга рассматривают как один из вариантов организации бизнеса без вложений. По сути, это разновидность посредничества между производителем и потребителем. Задача дропшиппера – найти покупателя, взять у него оплату за товар и переадресовать клиента крупной компании-производителю (или поставщику), которая и вышлет оплаченную вещь.

По системе дропшиппинга работают не только «мелкие», но и серьезные компании. Первоначально дропшиппинг открыли для себя предприимчивые люди, которые обратили внимание на привлекательный ассортимент китайских, американских и других зарубежных поставщиков. В силу неосведомленности и языкового барьера их сайты были недоступны российскому потребителю, и посредники организовали бизнес на дешевых импортных изделиях. Создавая русскоязычную страничку в Интернете с понятным и привычным для россиян интерфейсом, дропшипперы находили клиентов, собирали заказы и переадресовывали их зарубежным поставщикам – они-то и отправляли предмет продажи конечному потребителю.

Дропшиппинг еще называют бизнесом прямой поставки (от английского drop shipping), поскольку продукция приходит к покупателю напрямую от производителя или оптового продавца. Подобный вид бизнеса – это разделение расходов на продвижение продукта: производителю (поставщику) некогда заниматься раскруткой, за него это делают дропшипперы. Если у человека предпринимательский дар находить в сети дешевые и качественные вещи по смешным ценам и убеждать других людей в своей порядочности, из него получится удачливый дропшиппер.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Схема выглядит просто, однако в ней есть нюансы: зарабатывать на ней труднее, чем хотелось бы. Прежде всего трудно найти производителя (поставщика), у которого всегда есть товар. Возникают сложности с доставкой, если покупатель и продавец живут в разных регионах (или государствах). Если качество не понравится – претензии предъявят посреднику. Минус и в том, что дропшиппер находит клиентов, вкладывает деньги в маркетинг и раскрутку – при этом не может хранить клиентскую базу в секрете.

Стоит запомнить! Главный минус работы по системе «прямых поставок» в том, что за все «косяки» отвечает продавец (ведь он брал деньги), а благодарность (и лояльность клиента) достается производителю.

Однако схема не стала бы такой популярной, если бы у нее не было плюсов. Главное преимущество дропшиппинга в его экономности, ведь бизнес начинают с нуля: чтобы зарабатывать, не требуется находить заемные средства, стартовый капитал.

Что такое дропшиппинг (dropshipping) простыми словами? Как найти поставщика для интернет-магазина? Как работает дропшиппинг сотрудничество для продажи товаров?

Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует один из основателей журнала «ХитерБобер.ru» Александр Бережнов.

Как продавать товар, даже не имея его в наличии? Мой ответ прост - с помощью дропшипинга!

В этой статье я простыми словами расскажу вам как организовать процесс продаж по dropshipping схеме, где и как найти надежного поставщика, а также какие товары хорошо продавать по этой модели.

Итак, поехали!

1. Что такое дропшиппинг – определение и схема работы

Английское слово «Dropshipping » означает «прямая поставка ». Смысл работы по данной системе заключается именно в прямых поставках товара от производителя к потребителю.

Дропшиппинг - это система продаж интернет-магазина в которой товар направляется напрямую от производителя к покупателю, то есть по сути, посредничество.

В качестве передаточного звена выступает организатор бизнеса: он ищет спрос и реализует предложение. Другими словами, посредник находит клиента, товар и обеспечивает их встречу.

Пример работы по дропшиппингу простым языком

Вы создаете сайт в Сети, например в формате Интернет-магазина, и по сути являетесь просто электронной витриной. Сами товары вам закупать НЕ НУЖНО!

Основное преимущество данной схемы в отсутствии издержек на приобретение товара со стороны предпринимателя. Ему не нужен стартовый капитал для приобретения первоначальной партии продукции: он сразу расплачивается за него деньгами клиента, а разницу между закупочной и итоговой ценой кладёт в свой карман.

В теории звучит всё просто, но на практике для получения прибыли схема должна быть отработана до мелочей.

В чем главное препятствие при открытии собственного интернет-магазина при стандартном подходе? - в отсутствии стартового капитала и незнании специфики данного бизнеса.

Бизнес по схеме дропшиппинга позволяет обойтись без первоначальных вложений и практически с нулевым начальным капиталом.

Поставщики при таком способе ведения бизнеса, конечно, не работают даром и не занимаются благотворительностью, но отлаженная схема работы позволяет предпринимателям совершать прямые поставки товара клиентам, минуя стадию закупки .

Дропшиппинг появился сравнительно недавно благодаря развитию интернет-коммуникаций. В настоящее время существуют сотни ресурсов – поставщиков товаров из Китая (или других стран) в интернет-магазины всего мира.

Для клиентов разница в цене невелика, тем более далеко не все покупатели имеют возможность и время самостоятельно находить китайские сайты продаж и взаимодействовать с ними. Эту функцию берет на себя интернет-магазин посредника, где можно делать покупки с комфортом, общаясь с продавцом на родном языке.

Клиент совершает покупку максимально быстро:

• делается заказ на сайте онлайн-магазина;
• курьерская служба или почта доставляет товар.

Покупателю без разницы, откуда взялся товар на складе продавца и какое время он там находился: главное, чтобы продукт был качественным.

Предприниматель (например, вы) делает заказ у поставщика для дропшиппинга только в том случае, если клиент делает заказ в его интернет-магазине. Это гарантирует оплату и исключает риск при вложении средств. Клиент даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого: ему и не нужна эта информация.

Цель владельца интернет магазина – привлечь клиентов, убедив их приобретать товар именно у него. Комиссионные посредников при такой схеме бизнеса составляют от 20% до 100% . Вполне приличный доход при отсутствии стартовых затрат. При этом предприниматель не беспокоится, что купленный им товар будет месяцами пылиться на складе.

Главное – найти надежного и выгодного поставщика!

Поставщики для дропшиппинга из Китая и России предлагают практически неограниченный ассортимент товаров: одежду, обувь, аксессуары, бытовую технику, коммуникационные устройства, эксклюзивные продукты.

Крупные производители, которые не хотят заниматься розничными продажами, реализуют свои товары через онлайн-магазины, выступающие своеобразными витринами.

Попутно интернет-магазины занимаются маркетингом, рекламой, оформлением сделок, приёмом платежей: всем тем, чем занимаются обычные торговые точки. Отправка и доставка осуществляется либо производителем, либо партнерской фирмой, если есть предварительная договоренность.

2. Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как и у любого дела, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. Ниже в таблице мы рассмотрим преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с оффлайн-бизнесом.

Начиная свой бизнес внимательно проанализируйте данные критерии относительно своего дела.

Основные особенности работы по дропшиппингу

Теперь подробнее по пунктам о 4-х особенностях при работе по системе дропшиппинга.

Особенность 1. Не требуются большие стартовые вложения

Крупные стартовые капиталы действительно не нужны, но на открытие интернет-магазина и его раскрутку в сети средства всё-таки понадобятся.

В одной из прошлых статей мы уже подробно рассказывали . Рекомендую с ней ознакомиться.

Главное, на чем следует сосредоточиться, это уровень клиентского сервиса. Магазины дропшиппинга должны предоставлять максимально полную информацию о товаре в выгодном свете. Обязательно должны присутствовать качественные изображения и фото продукции. В особенной степени это касается дропшиппинга одежды и аксессуаров.

Особенность 2. Прозрачная и надежная модель работы

Данной модели бизнеса доверяют потребители. Это уже вполне отработанная схема продаж. Огромное количество известных сетевых магазинов в мире и в России работает по системе дропшиппинга – например, такой магазин как Ozon или Юлмарт 24.

Дропшиппинг товары не требуют складирования, крупных закупок и позволяют предложить клиентам более широкий и разнообразный ассортимент.

Товар не портится, не залеживается, не выходит из моды, поскольку постоянно обновляется. Не нужно нанимать дополнительный персонал, чтобы упаковывать продукцию, проверять на наличие дефектов.

Всё, что требуется от владельца – следить за посещаемостью собственной торговой площадки и стремиться к увеличению числа активных клиентов. По сути, он выступает посредником между производителем и покупателем.

Особенность 3. Сложности с ценой и конкуренцией

Тем не менее, назвать дропшиппинг раем для электронной торговли нельзя. Как и в других сферах бизнеса, здесь присутствует конкуренция и прочие подводные камни. Уменьшение цен крупными компаниями дропшиппинга, демпинг, недобросовестные поставщики – все эти факторы сокращают финансовую рентабельность вашего предприятия.

Чтобы преуспеть в деле дропшиппинг торговли нужно научиться работать с предложением и убеждением клиентов. Нельзя основывать конкурентоспособность вашей фирмы только на низких ценах.

Покупателей привлекает не только низкая стоимость, но также акции, бонусы, специальные услуги, которых нет в других магазинах.

Следует работать сразу с несколькими поставщиками для интернет-магазина. Это позволит избежать ситуаций с отсутствием конкретных товаров на складе производителя в данный момент (нет у одного – наверняка будет у другого).

Особенность 4. Перебои со сроками поставок

Ещё один недостаток дропшиппинга (если вы работаете с Китаем) – сроки доставки. Иногда товары из КНР идут очень долго. Вы обещаете клиенту срок доставки 2 недели, а посылка задерживается на 1,5-2 месяца.

Что касается торговли продукцией, которую вы не видели, то данная проблема вполне решаема. Некоторые производители могут выслать вам пробный образец товара или дать максимально подробное описание его функциональных характеристик.

Дропшиппинг платформы имеют дело с множеством заказов и нередко ошибаются в логистике, поставках и прочих пунктах. Надёжные поставщики обычно всегда готовы возместить ущерб за собственный счет, если их ошибка доказана, но недобросовестные компании могут проигнорировать ваши претензии.

В этом случае лучше выложить деньги клиенту из своего кармана – репутация в бизнесе дороже сиюминутного профита. Всегда ориентируйтесь на покупателя: в сетевой торговле преуспевают фирмы, которые помещают клиента в центр своей бизнес-модели.

Главные движущие силы успешного дропшиппинга в России это:

• эффективная реклама;
• ориентированность на клиента;
• подбор оригинальных инструментов маркетинга;
• креативный подход к реализации бизнес-идей.

Да, конкуренция велика, найти собственную нишу тяжело и хлопотно, но это не значит, что нужно заранее сдаваться. В бизнесе выживают не только самые талантливые, но и самые терпеливые и упорные. Продолжайте двигаться в заданном направлении, и результат обязательно будет.

3. С чего начинать сотрудничество – 7 шагов по открытию прибыльного интернет-магазина по системе дропшиппинга

В этом разделе статьи я расскажу, как начать зарабатывать деньги, используя систему дропшиппинга и поделюсь некоторым своим опытом по этой теме.

Начну с практического примера:

Сейчас одной из популярных тем по заработку в Интернете является «Бизнес с Китаем». Его суть заключается в том, что вы покупаете оптом дешевые товары: для здоровья, сувениры, бытовые приборы и так далее и продаете их по более высокой цене. Обычно наценка на товары из Китая составляет от 100% до 1000% . Сами прикиньте, какую прибыль здесь можно получить.

Любопытно, что на начальном этапе можно организовать такую торговлю без непосредственной закупки товара по системе дропшиппинга и приобретя необходимый опыт, уже заниматься оптовыми покупками, зарабатывая больше.

Бизнес с Китаем - перспективное и денежное направление, но везде есть свои нюансы. И если вы хотите избежать типичных ошибок и заработать первые деньги уже в ближайшее время, вам нужен наставник.

Женя уже достиг больших результатов в своем бизнесе и параллельно обучает других. Команда нашего сайта лично знакома с Евгением и мы можем поручиться за качество его обучения.

Для наглядности посмотрите видео, в котором ученики Евгения рассказывают о своих успеха после прохождения обучения:

Шаг 1. Изучить рынок и определить нишу

Возможно вашей стратегией будет не направлять энергию в ту сферу, где уже существует максимальная конкуренция. Тогда старайтесь предложить клиентам что-то действительно новое.

Необходим предварительный и всесторонний анализ рынка в тех направлениях, где конкуренция ещё не так велика или существует возможность усовершенствования текущих схем взаимодействия продавца с клиентом.

На наш взгляд, перспективная ниша для дропшиппинга – не та, которой занимается большинство процветающих интернет-магазинов. Вначале покажется, что заняты абсолютно все места, но на деле пространство для манёвра есть всегда, нужно только хорошенько поискать.

Пример

Всё больше людей молодого, среднего и пожилого возраста хотят жить здоровой жизнью и бросить курить.

В то же время несколько крупных компаний – производителей электронных сигарет и аксессуаров предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг физическим и юридическим партнерам. Почему не попробовать свои силы в столь перспективном деле?

Можно составить список собственных интересов и навыков, чтобы сузить сферу видов деятельности, которыми вы хотите или можете заниматься. Если вы разбираетесь в китайских чаях, современных гаджетах для айфонов, добавках для спортивного питания – попробуйте конвертировать свои знания в прибыли.

Шаг 2. Создать интернет-магазин

Создание интернет-магазина – довольно популярное направление бизнеса в настоящее время.

4. Как найти поставщика для интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинга?

О поиске поставщиков мы в общих чертах рассказали выше, здесь же укажем, что в сети существуют сайты с открытым и платным доступом к спискам поставщиков.

Например, бесплатные списки можно найти в сообществах в соцсети ВКонтакте и Фэйсбук или просто в поисковых системах. Не спешите пользоваться адресами с первых позиций поисковой выдачи: оптовые поставщики не всегда сильны в деле SEO-продвижения.

Можно также работать с крупными русскоязычными порталами, работающими по дропшиппингу, например, Юлмарт 24 или текстильная фирма «Неотек» .

В Юлмарт-24 можно найти практически любые товары широкого потребления – от детских игрушек до компьютеров и комплектующих к ним. Правда, магазин реализует только оптовые партии и работает исключительно с юридическими лицами. В «Неотек» можно приобрести крупные партии любой одежды для всех возрастов.

Варианты работы по дропшиппингу

Существует 2 рабочих схемы продаж товара по дропшиппингу:

• В первом случае дропшиппер самостоятельно находит клиента, заключает с ним сделку, берет предоплату и рассчитывается с поставщиком.
• Во втором – дропшиппер просто находит покупателя, а плату принимает поставщик. После чего посреднику отчисляется определенный процент с прибыли.

Первый вариант менее рискованный. Во втором случае ваши прибыли будут зависеть от порядочности фирмы-поставщика. Однако если вы работаете с надежной и известной компанией, вряд ли он будет рисковать своей репутацией и наживаться на рядовых продавцах.

Есть ещё один вариант работы по дропшиппингу – вы самостоятельно находите крупного производителя каких-либо товаров в своём регионе и предлагаете ему свои услуги как посредника.

Можно даже заключить полноценный контракт, в котором будут прописаны ключевые моменты сотрудничества.

Открою секрет

Производители зачастую сами заинтересованы в услугах распространителей, поэтому не думайте, что вы будете кому-то навязываться.

Есть ещё один, не совсем корректный способ поиска поставщика – узнать, с кем работают конкуренты, и предложить этим фирмам свои услуги за меньшую цену.

Для успешной работы по системе дропшиппинг целесообразно привлекать современные сервисы для увеличения доходов и облегчения процесса реализации товаров.

Рекомендую полезный во многих отношениях ресурс www.apishops.com , который располагает собственной базой готовых одностраничных сайтов, широким ассортиментом товаров и мощным функционалом обработки заказов.

Сам некоторое время работал с Апишопсом, но сейчас занимаюсь другим бизнесом - созданием и заработком на информационных сайтах, он мне больше нравится.

5. Заключение

Итак, подведем итоги. Надеюсь, что после прочтения этой статьи дропшиппинг перестанет быть для вас непонятным словом, а превратится в реальную возможность для увеличения собственных доходов.

Как видите, этот способ заработка или даже лучше сказать, начала своего бизнеса имеет много преимуществ особенно для начинающих предпринимателей. Главным из них является отсутствие больших затрат на открытие своего дела.

Дропшиппинг - это вид торговли по принципу прямой поставки. Ваш интернет-магазин рекламирует товары производителя и находит на них покупателя, после чего передает заказ от покупателя поставщику. Поставщик высылает товар напрямую покупателю, а интернет-магазин получает от сделки свой процент.

Как работает интернет магазин по дропшиппингу

Преимущества дропшиппинга

1. Не надо вкладывать деньги в товар, платить за склад и зарплату курьеру.
2. Можно работать с несколькими поставщиками, расширяя ассортимент.
3. Можно не переживать, что товар “зависнет” на складе, потеряет актуальность или товарный вид.
4. При работе по схеме дропшиппинг у вас освобождается время для более стратегических задач - развития магазина, продвижения и т.д.
5. Не надо тратить время на упаковку и доставку товара. Все это сделают за вас опытные специалисты.

Недостатки дропшиппинга

• Низкий порог входа и большая конкуренция. Преимущества бизнеса по дропшиппингу очевидны, поэтому желающих им заниматься - множество. Поставщиков товаров не так много, поэтому в основном дропшипперы продают примерно одно и то же. Чтобы выделиться на их фоне, нужно будет продумывать уникальный дизайн сайта, писать “цепляющие” описания товаров и делать много другой работы.

• Наценка дропшиппинг-магазин обычно небольшая, в среднем, 10-20%. Чтобы что-то заработать, вам придется продавать много и брать количеством.

• Вы зависите от дропшиппинг-поставщика, продаете только то, что есть у него в наличии и работаете на его условиях.

• Вы не видите всех товаров, которые продаете, не можете поручиться за их качество и получить свое объективное мнение.

В одной из прошлых статей мы подробно писали о том, и почему этот вид интернет-торговли пользуется популярностью. Теперь приведем пошаговый алгоритм, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу.

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу: пошаговый алгоритм

Шаг 1. Выбираем поставщика

О выборе поставщика нужно думать еще перед тем, как создавать дропшиппинг магазин. В рунете поставщиков сегодня тысячи, но лишь немногие предлагают выгодные условия и заслуживают доверия. Поэтому вначале выберите поставщиков и определитесь с ассортиментом, а уже потом создавайте сайт.

На что обращать внимание:

1. Какие цены у поставщика. Бывает, что магазин называет себя сайтом для дропшиппинга, но цены в прайсе - выше розничных. Чтобы определить, сколько на самом деле стоит товар, найдите 7-10 его продавцов и вычислите среднюю цену.

Простой способ, как определить реальную стоимость товара

2. Насколько качественно работает техническая поддержка. Как бы красиво не были расписаны на сайте условия и преимущества, не сотрудничайте с магазином, пока не пообщаетесь с менеджером. По крайней мере, в чате, а лучше - по телефону.

3. Как выплачиваются комиссионные. Схемы бывают разные: кто-то требует, чтобы клиенты переводили деньги на счет поставщика, а вам выплачивают проценты по факту завершения сделки. У кого-то можно принимать оплату на свой счет, а дропшипперу переводить сумму с вычетом ваших комиссионных. Кто-то осуществляет выплаты раз в неделю или раз в месяц. Кстати, уточните, работает ли поставщик с наложенными платежами. Если работает, то это увеличит количество покупателей.

4. Какая репутация у поставщика. Выбирайте поставщиков, которые работают несколько лет, участвуют в рейтингах дропшиппинг-сайтов и имеют положительные отзывы на сторонних ресурсах.

Лайфхак! На сайтах некоторых поставщиков есть раздел “Наши клиенты”. Найдите контакты этих клиентов и обратитесь к ним, чтобы узнать мнение о поставщике. Возможно, вам не ответят - не все хотят раскрывать карты своего бизнеса. Но иногда этот способ работает, и о поставщике можно получить информацию, которую он сам никогда о себе не напишет.

Шаг 2. Формируем ассортимент

Если вы решили создать сайт для дропшиппинга, то ломать голову по поводу ассортимента вряд ли придется. Дропшиппинг-партнеры уже знают, что в интернете продается, а что нет. А некоторые пошли еще дальше: сформировали ассортимент ходовых товаров и предлагают аренду интернет-магазина с поставщиками и товарами.

Лучше всего в интернете по дропшиппингу продаются одежда, обувь, аксессуары, игрушки, спорттовары, оригинальные подарки, айфоны, умные часы и другая мелкая электроника. Они имеют достаточно высокую маржинальность и позволяют формировать нормальную сумму среднего чека - в общем, создают все условия, чтобы содержать интернет-магазин было выгодно.

Мы уже писали подробную статью, . Кстати, работа по дропшиппингу может стать отличным тестом. Она поможет “нащупать” спрос, понять, что именно вы хотите продавать и какой товар лучше брать под реализацию.

Шаг 3. Создаем сайт

Если вы делаете в интернет-торговле первые шаги, то рекомендуем купить готовый сайт для дропшиппинга от ShopConstructor. Вот несколько преимуществ такого решения:

Вы получите магазин, готовый к наполнению, уже через 48 часов, а не через недели и месяцы, как было бы, если бы вы заказывали его с нуля. Это позволит начать бизнес сразу, не теряя времени, которое, как известно, деньги.

Мы поможем купить домен и хостинг, стоимость этих услуг входит в стоимость интернет-магазина.

Сделаем начальную SEO-оптимизацию. Подготовим страницы магазина к продвижению в поисковых системах и предупредим типичные ошибки новичков, из-за которых сайт месяцами “болтается в хвосте” поисковой выдачи. Эта помощь будет очень уместной, если вы продаете по дропшиппингу конкурентные товары, которые продают еще сотни магазинов.

О других преимуществах покупки готового магазина читайте .

Перед тем, как открыть интернет магазин по дропшиппингу с ShopConstructor. вам нужно получить у поставщика фото и описания товаров в файле Excel или CSV и загрузить в админку сайта. Всего пара кликов - и ваш магазин наполнен товарами.

Чтобы отличаться от сотен других магазинов, которые используют ту же информацию о товарах от тех же поставщиков, рекомендуем написать другие описания товаров и стимулировать покупателей оставлять отзывы, которые будут помогать в продажах. Но это уже - часть следующего шага.

Шаг 4. Начинаем продавать

Когда появятся первые заказы, вам нужно будет передавать их дропшиппинг-поставщику. Это может происходить разными способами, например:

• Вы регистрируетесь на сайте поставщика и оставляете заказы в личном кабинете. После передачи заказа клиенту поставщик получает от него оплату и переводит вам ваши комиссионные.
• Устанавливаете на свой сайт специальный код, который “передает” информацию о новых заказах поставщику.
• Передаете заказы вручную: какой товар нужно выслать, имя и адрес получателя, пожелания по доставке. Если клиент расплачивается с вами, то деньги поставщику перечисляете вы - сумму без вашей наценки.

Но это еще не все. Вам нужно поддерживать связь с клиентом даже после того, как он получит заказ: попросить оставить отзыв, при его согласии высылать на e-mail предложения со скидками и делать все, чтобы клиент к вам вернулся.

Открыть интернет-магазин по дропшиппингу - правильное решение, если вы новичок в интернет-коммерции. Выберите этот путь, и вы без финансовых рисков “нащупаете” свою нишу, прочувсвтуете специфику онлайн-торговли и получите знания для более крупного бизнеса.

Большинство предпринимателей, начиная собственный, пусть и небольшой бизнес, традиционно устремляют взор в сторону торговли. Сегодня, чтобы запустить свой интернет-магазин, предпринимателю не нужно иметь стартовый капитал для аренды склада и закупки товаров. Все это стало возможным благодаря схеме дропшиппинга.

Мы подробно разберем заработок - что это такое и как искать надежных поставщиков, и дадим подробное руководство по организации бизнеса с помощью Aliexpress и dropshipping-платформ.

Схема работы дропшиппинга простыми словами

Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.

Dropshipping-дилер покупает товар у поставщика, указывая для доставки адрес клиента. Поставщик обрабатывает заказ и доставляет его конечному покупателю. Ваш доход в этой схеме составляет разницу между стоимостью товарных наименований у поставщика и ценой для клиента, которую вы устанавливаете, исходя из рыночных условий. Для этого достаточно мониторить цены на аналогичные товары в других магазинах.

Для товаров из Китая оптимальная наценка - 70-100% и выше. Для работы с отечественными оптовиками можно устанавливать зазоры от 20-30%.

Схема дропшиппинга имеет ряд ключевых преимуществ перед традиционным товарным бизнесом:

1. На старте не требуется больших вложений. Стартовый капитал - основная проблема молодых предпринимателей, и многие из них вынуждены брать кредиты. Тогда как dropshipping-дилер ничем не рискует и может свернуть свой бизнес в любой момент без каких-либо потерь.
2. Вам не нужно заниматься закупками и доставкой заказов. В этом и заключается привлекательность данной бизнес-модели.
3. Полная свобода действий - можно в любой момент переключиться на другой, более актуальный продукт, перейти в другую нишу или сменить поставщика.
4. В такой схеме меньше рисков - вы покупаете товар у поставщика только после получения оплаты от клиента.

Также у бизнес-модели дропшиппинга есть некоторые преимущества в сравнении с партнерским маркетингом. Эта схема более сложная, но вместе с тем более прибыльная и перспективная.

Чтобы начать зарабатывать в CPA-сетях, достаточно выбрать оффер и получить партнерскую ссылку. Недостаток схемы - получение разовых фиксированных вознаграждений (за исключением модели ). Dropshipping-дилер сам определяет доход с продаж, устанавливая свою наценку.

Основа любого успешного бизнеса в сфере торговли - привлечение клиентов и наработка клиентской базы. Все остальные вопросы можно решать по мере развития вашего дела.

Работать с целевой аудиторией и получать лояльных клиентов - первоочередная задача для предпринимателя. Если вы развиваете бизнес по модели дропшиппинга, вы создаете клиентскую базу и работаете с людьми, которые могут стать вашими постоянными покупателями и рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым.

Как начать зарабатывать по схеме дропшиппинга - пошаговая инструкция?

Шаг 1. Выбор и тестирование ниши

Самая главная часть работы - определиться с целевой аудиторией и выбрать нишу. Продукт не должен быть слишком необычным и узконаправленным - лучше зарабатывать на популярных трендах и ориентироваться на товары, которые начали набирать популярность.

Если вы нашли идею, которая кажется вам беспроигрышной, обязательно проверьте, сколько людей интересуется продуктом и нишей в целом. Это можно сделать, изучив статистику соответствующих запросов в Wordstat.

Существуют различные методы тестирования ниши, даже не имея товара в наличии. Это можно сделать через доски объявлений или пробный запуск контекстной рекламы.

Шаг 2. Поиск поставщиков

Сайты оптовиков. Большинство компаний, занимающихся оптовой торговлей, готовы сотрудничать с . Сайты оптовиков легко найти в интернете. Также дилеры используют приватные и открытые списки поставщиков, которые публикуются на форумах и в соцсетях. После отбора потенциальных поставщиков обязательно изучите отзывы о них от других посредников.

Найти оптовиков из России можно через каталоги оптовых поставщиков. Серьезные компании всегда оговаривают сроки доставки конечному покупателю по России (обычно 5-10 дней). Много оптовиков из стран СНГ с доставкой до 2 недель. После выбора поставщиков изучите их ассортимент и выделите тех, кто предлагают оптимальные цены на интересующие вас товары.

Агрегаторы оптовых поставщиков. Они работают с отечественными и зарубежными производителями и оптовыми складами. Самыми популярными являются Chinavasion, Dhgate, dx.com. Почти все китайские площадки оптовой торговли подключили варианты оплаты, удобные посредникам из стран СНГ (Яндекс Деньги, ).

Дропшиппинг платформы упрощают все этапы работы по этой схеме. На базе программного обеспечения платформы вы создаете свой магазин, который наполняется товарами выбранных вами поставщиков. После получения заказа от клиента он будет автоматически перенаправлен поставщику, который берет на себя всю дальнейшую работу по организации доставки.

AliExpress. Об AliExpress знают все, но немногие решаются делать покупки на нем. Многих людей отпугивает якобы низкое качество китайских товаров и непорядочность продавцов. Тех, которые понимают выгоду заказа с , останавливают сомнения - как быть с растаможкой, как долго идет посылка и как вернуть деньги, если товар не пришел или оказался ненадлежащего качества. Поэтому посредники в этой нише всегда смогут заработать хорошие деньги.

Шаг 3. Создание и продвижение магазина

Можно выбрать CMS интернет-магазина или использовать готовое решение от платформы дропшиппинга. Сайт должен иметь удобную форму заказа, продуманную навигацию и прием платежей. Желательно подключить виджет трекинга доставки на сайте магазина, чтобы покупатели могли отслеживать свои посылки.

CMS должна поддерживать онлайн импорт товарных позиций из YML/XML файлов оптовиков. Большинство агрегаторов поставщиков предоставляет посредникам собственный плагин для Opencart с инструкциями по настройке. Главные функции плагинов - импорт товаров, категорий, автоматическое обновление цен и складских остатков.

Для продвижения магазина важна продуманная SEO-стратегия. Необходимо оптимизировать главную страницу, категории и страницы товаров с использованием ключевых слов. Если вы не обладаете достаточными знаниями в , можно нанять специалиста на фрилансе.

Работа с платформами дропшиппинга

Платформы дропшиппинга упрощают большинство бизнес-процессов в этой схеме. Они осуществляют выкуп товара у проверенных оптовых складов и доставку заказов клиентам. На многих платформах можно работать с , при этом клиенты считают витрину посредника полноценным интернет-магазином.

Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться на сайте платформы и выбрать интересующие вас товарные позиции. На базе платформы дропшиппинга вы можете создать интернет-магазин, выбрать поставщиков, подключиться к складам и загрузить товары на свою витрину в несколько кликов.

Dropo

Платформа Dropo агрегирует большой ассортимент товарных позиций от оптовиков и производителей. Карточки товаров, которые можно выгружать в свой магазин, содержат полное описание, характеристики и качественные фотографии.

Не нужно тратить время на поиск поставщиков с самыми привлекательными оптовыми ценами - достаточно выбрать товары и они будут автоматически выгружены на сайт магазина.

На базе этого агрегатора поставщиков вы можете продавать любые товары из Китая, Европы, США и стран СНГ. Заказы ваших покупателей автоматически поступают в платформу и обрабатываются специалистами.

В OpenMall автоматически импортируется актуальные цены из прайс-листов поставщиков и обновляются складские остатки. Можно настроить интеграцию интернет-магазина с соцсетями. Платформа работает с крупнейшими торговыми площадками , Amazon, Taobao и модными брендами.

Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba

Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное - найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.

Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.

Самые выгодные ниши для дропшиппинга - недорогая модная одежда, обувь, аксессуары и wow-товары до 30$. На них можно сделать достаточно приятную наценку - примерно 1000-2500 руб.

Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки - Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая - до 23 дней.

Схема дропшиппинга с китайскими сайтами

1. После оформления заказа и получения предоплаты от покупателя вы оплачиваете товар на AliExpress, указывая адрес клиента для доставки.
2. После оплаты вы получите письмо от продавца с уведомлением об успешной отправке. По ссылке в письме можно узнать трекинг номер. Установите виджет для отслеживания посылок на сайте магазина (Post2Go или другой трекер), чтобы ваши покупатели также могли наблюдать за статусом заказов.
3. По прибытии посылки придет письмо от для подтверждения получения товара. Вы связываетесь с клиентом и уведомляете его о доставке, чтобы он забрал свою посылку. Если все нормально, подтверждаете. Если покупатель недоволен, воспользуйтесь системой защиты покупателей AliExpress, открыв диспут. Самое главное - не закрывать диспут до возврата денег. Почти в 100% случаев решение будет принято в вашу пользу.

Как найти надежного поставщика для дропшиппинга на AliExpress?

Единственный подводный камень в этой схеме - возвраты от покупателей в случае, если поставщик присылает не тот товар, или неподходящий размер, цвет и другие характеристики. Нередки случаи намеренного обмана, но чаще всего это связано с загруженностью складов и невнимательным отношением китайцев к обработке заказов. Однако если вы найдете ответственного поставщика для дропшиппинга, подобные проблемы будут возникать крайне редко.

Искать хорошего продавца на нужно по рейтингу - чем он выше, тем лучше. Средняя оценка покупателей должна быть не ниже 4,5 звезд. Важно, чтобы продавец давно и стабильно работал на платформе. Процент положительных отзывов - не меньше 90-95%, при этом у продавца должно быть несколько тысяч отзывов.

Упросить поиск хороших продавцов можно с помощью расширений AliExpress Seller Check и AliExpress Assistant для Chrome. Они покажут подробный рейтинг, оценку покупателей и другие параметры. После предварительного отбора поставщиков с помощью расширения изучите отзывы и информацию о них.