В последнее время наметилась тенденция к здоровому образу жизни. Все больше людей устремляют свой взор в сторону правильного питания, тренировок. Фитнес услуги, как никогда, сегодня пользуются огромной популярностью. Именно поэтому, идея открытия тренажерного зала отличается актуальностью и позволяет построить успешный выгодный бизнес. В этой статье мы рассмотрим бизнес план тренажерного зала и просчитаем срок окупаемости проекта.

Данный документ разрабатывается для грамотного планирования, учета слабых и сильных сторон проекта, просчета возможных рисков и путей развития бизнеса.

Грамотно составленный бизнес план – это залог успешной реализации проекта. Документ станет пошаговым руководством и поможет на всех этапах правильно организовать усилия, направленные на достижения успеха.

Бизнес-план тренажерного зала должен раскрыть такие вопросы:

• анализ и емкость рынка;
• состав основных конкурентов;
• утверждение спектра услуг;
• планируемое количество клиентов;
• сроки выхода на рентабельность;
• план закупки инвентаря;
• расчеты по трудовым ресурсам.

Плюсы и минусы бизнес идеи

Решив открыть тренажерный зал, важно проанализировать плюсы и минусы данного проекта, для того чтобы правильно оценить риски и возможности развития бизнеса.

Плюсы:

1. Высокий спрос. Сегодня спортивный образ жизни является определенным общественным трендом, который поддерживается масс медиа, рекламой в социальных сетях.
2. Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, качественный сервис, профессиональная команда и современное оборудование помогут создать базу постоянных клиентов.
3. Высокая доходность. При грамотно выстроенной маркетинговой стратегии и профессиональном штате сотрудников, можно достаточно быстро выйти на окупаемость и хорошую рентабельность.

Недостатки:

1. Большие капиталовложения. Для того чтобы открыть тренажерный зал, необходимо снять большое помещение, выполнить ремонт, обеспечить санитарные нормы и закупить дорогостоящее оборудование. При этом для запуска проекта, необходимо оборудование сразу собрать в полной комплектации. С минимальными капиталовложениями данный вид предпринимательской деятельности будет сложно реализовать.
2. Высокая конкуренция. Учитывая востребованность данной услуги, сегодня многие бизнесмены предпочитают инвестировать деньги в спортивную отрасль. поэтому рассчитывать на то, что фитнес клуб будет единственным неправильно. При грамотно разработанной маркетинговой стратегии, ориентации на свою целевую аудиторию и высокий сервис услуг, эту слабую сторону проекта удастся обойти.

Учитывая высокую конкуренцию спортивного сектора, основной акцент при написании бизнес плана необходимо сделать именно на анализ рынка, поиск целевой аудитории.

Анализ рынка

Несмотря на огромную конкуренцию на рынке фитнес услуг, следует отметить большой спрос клиентов в связи с популярностью данного направления.

Реклама по телевидению и в глянцевых журналах массово пропагандирует здоровый образ жизни. Сегодня с экранов телевизоров и модных рекламных проспектов на нас смотрят идеальные знаменитости и модели. Соответственно, большая масса людей хотят соответствовать этим стандартам.

Но, несмотря на такой повышенный спрос, в России все еще наблюдается дефицит в качественных фитнесс клубах, которые бы действительно могли предоставить качественный сервис, современное оборудование и профессиональную команду тренеров. Это связано с тем, что долгое время данный вид бизнеса был не востребован.

Соответственно, с ростом спроса растет и объем услуг, в котором нуждаются клиенты. Оценивая сферу данного рынка, следует отметить сезонность, но она не в полной мере влияет на бизнес. На сегодняшний день является одной из самых перспективных. Несмотря на большие капиталовложения, при грамотном планировании и развитии компании, можно за короткий срок выйти на рентабельность в 15-20% и получать хорошую прибыль.

Для того чтобы занять свою нишу и успешно реализовать бизнес идею по открытию тренажерного зала, необходимо разработать уникальную маркетинговую стратегию и найти сильные конкурентные преимущества компании.

Также большое внимание следует уделить спектру услуг и качественному помещению, в котором вы планируете открывать тренажерный зал.

Правила успешного планирования

Для успешной реализации данной бизнес идеи, вам не обойтись без тщательного планирования, которое поможет отразить бизнес план.

Структура документа состоит из следующих разделов:

1. Резюме – в этом разделе описывается актуальность идеи.
2. Общие положения – раздел содержит общую информацию о компании, ее учредителях.
3. Анализ рынка показывает емкость рынка, количество конкурентов, их сильные стороны и т.д.
4. Описание продукта – раздел демонстрирует услуги, которые будут реализовываться в рамках проекта.
5. Организационный план – это четкое руководство к действию, указывающее направление деятельности (регистрация бизнеса, закупка оборудования, поиск персонала и т.д.)
6. Маркетинговый и стратегический план –пошаговое руководство по продвижению услуг, привлечению клиентов.
7. Производственный план включает подробный перечень вопросов, связанных с закупкой оборудования, сырья и т.д.
8. Финансовый план отражает необходимые траты, прогнозируемую прибыль, рентабельность и прогноз окупаемости.

Бизнес план тренажерного зала поможет:

• проанализировать конкурентную среду;
• найти целевую аудиторию;
• просчитать срок окупаемости бизнеса;
• увидеть сильные и слабые стороны проекта.

Еще один очень важный момент — это инвестиции и собственные капиталовложения. Учитывая то, что данный бизнес требует серьезных вложений, вам, возможно, не удастся обойтись собственными накоплениями.

Для привлечения инвесторов, деловых партнеров или оформления банковского кредита, вам не обойтись без грамотного планирования, которое будет отражено в этом документе. Ни один инвестор не будет рассматривать ваше предложение, если вы четко не опишите суть проекта, его цель и прогноз прибыли, срок окупаемости и рентабельность.

Специалисты рекомендуют в этом случае написать два документа: для внешнего и внутреннего пользования. И если внешний документ создается исключительно для инвесторов и банков, то внутренний документ составляется для личного пользования.

Внешний план составляется преимущественно для инвесторов и его целью является демонстрация сильных сторон проекта. В нем важно отразить бизнес идею в лучшем ее виде. Информация должна демонстрировать сильные стороны проекта, указывать на его быструю окупаемость при минимальных вложениях.

Начинайте разрабатывать документ лучше сразу с плана для внутреннего использования, чтобы в процессе создания рассмотреть бизнес с учетом его слабых сторон, анализа конкурентного рынка, выявления рисков.

В начале документа необходимо описать общие положения компании:

• наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО);
• структура руководства;
• руководящий состав;
• взаимодействие с персоналом;
• местонахождение компании.

SWOT-анализ тренажерного зала

На этапе изучения рынка, важно выполнить SWOT-анализ тренажерного зала, который учитывает внешние и внутренние факторы, влияющие на успех развития компании.

Сильные стороны

• возможность индивидуального подхода;
• сильная профессиональная команда;
• разнообразие тренажеров;
• выгодное расположение;
• современное оборудование;
• высокий уровень сервиса;
• широкий спектр услуг.

Слабые стороны

• отсутствие репутации;
• сильная конкуренция;
• отсутствие постоянных клиентов;
• дорогое оборудование.

Возможности

• поиск выгодных поставщиков;
• закупка нового оборудования, которого нет у конкурентов;
• индивидуальные консультации по правильному питанию;
• расширение спектра услуг.

Угрозы

• колебания цен или демпинг со стороны конкурентов;
• изменение в тенденции на спорт и образ жизни
• появление новых технологий у конкурентов;
• сезонность.

Кроме этого плана, составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• спектр услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение тренажерного зала;
• профессионализм команды;
• уровень оборудования.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Поиск целевой аудитории

Самым сложным в любом бизнесе является выход на рынок и захват своей аудитории. Учитывая большую конкуренцию, важно определить целевую аудиторию и спектр услуг, который вы сможете предложить потребителю.

Открывая зал, важно понимать, на кого будут рассчитаны ваши услуги: на эконом класс или премиум. От верного определения целевой аудитории зависит количество персонала, оборудование, выбор помещения и сервис.

Во многом, определение типа предоставляемых услуг зависит от суммы первоначальных инвестиций.

Анализ конкурентной среды поможет определить, в каком ценовом сегменте существует дефицит. Целесообразно будет занять данную нишу.

Изучение конкурентной среды можно произвести «полевым методом». Лично посетите тренажерные залы коллег по цеху и определите сильные и слабые стороны конкурентов. Это позволит создать собственные конкурентные преимущества и предложить адекватную ценовую политику.

Во время активного изучения конкурентной среды, обращайте внимание не только на помещение и качество тренажеров, но и дополнительный сервис. Наличие шкафчиков для индивидуального пользования и хранения вещей, спортивный бар, сенные полотенца и душ и т.д. Важно определить, что именно входит в стоимость.

Определение ценовой политики

Для того чтобы выйти на рынок и занять свою нишу, необходимо правильно определить ценовую политику и предложить потребителю оптимальное соотношение цены и качества. Именно данный критерий будут учитывать клиенты при выборе тренажерного зала.

Во многом, определение ценовой политики зависит от первоначальных инвестиций и выбранного формата бизнеса. Определение целевой аудитории и выбор места позволит вам правильно установить цену на оказываемые услуги.

Описание услуг

Данный раздел должен четко описывать весь спектр услуг,который вы сможете предложить клиентам на базе помещения и в соответствии с закупленным оборудованием:

1. Индивидуальные занятия с тренером.
2. Самостоятельные занятия в зале.
3. Занятия по абонементу.
4. Занятия с тренером по абонементу.
5. Массаж.
6. Бассейн.
7. Сауна.

Организационный план

Организационный план станет настольным пособием и пошаговым руководство по реализации проекта.

Регистрация документов

Решив открыть тренажерный зал, важно определиться с масштабом проекта и формой правовой собственности.

Для запуска проекта, достаточно будет регистрации индивидуального предпринимательства. Важно выбрать правильно коды, чтобы в дальнейшем не было проблем с налоговой службой.

Вы можете выбрать коды среди следующих пунктов:

1) ОКВЭД 93.11. Деятельность спортивных объектов;

2) ОКВЭД 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;

3) ОКВЭД 93.13 Деятельность фитнес-центров.

• паспорт гражданина РФ;
• свидетельство о регистрации ИП;
• документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
• договор об аренде помещения;
• медицинские книжки сотрудников;
• разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Видео. Как открыть фитнес центр

Для открытия ООО потребуется более сложная процедура:

• Оплата 50% уставного капитала при регистрации (не менее 10 тысяч рублей). При этом вторая часть капитала должна быть оплачена в течение первого года запуска проекта.
• Оплата государственной пошлины в размере 6500 рублей.

Что касается типа налогообложения, многие предприниматели выбирают для данного вида бизнеса налог УСН 6% от доходов.

Этот вид налогообложения обладает рядом преимуществ для оказания спортивных услуг. Чтобы не терять время, документы на оформления типа налогообложения следует подавать одновременно с подачей документов на регистрацию правовой формы предпринимательской деятельности.

Кроме регистрации ИП или ООО, необходимо будет получить разрешение в Роспотребнадзоре на оказания общественных услуг в спортивной сфере.

Необходимо будет заключить договор на обслуживание кондиционеров, ЖЕКа, ППК и утилизацию светового оборудования.

К вопросу оформления документов относятся и моменты с персоналом. Не забывайте, что у всех должны быть оформлены медицинские книжки. У тренеров и консультантов обязательно должны быть соответствующие сертификаты, дипломы.

Также придется потратить немало времени на посещение санитарной службы, пожарной инспекции для оформления разрешительных документов.

Чтобы сэкономить время и силы на оформление всех этих документов, можно обратиться за профессиональной помощью к юристам.

Поиск помещения

После набора тренажеров, выбор помещения, пожалуй, играет одну из ключевых ролей в данном бизнесе. Для успешной реализации проекта, важно учесть несколько параметров для открытия бизнеса:

Нормы для тренажерных залов утверждены в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.

Подбирая площадь помещения, ориентируйтесь на данные цифры:

• 20 кв. м – ресепшн;
• 40 кв. м – раздевалка (женская, мужская);
• 200 кв. м – два зала для занятий спортом (100 кв. м. каждый);
• 40 кв. м – зал для массажа и сауны;
• 20 кв.м. — фитнес бар.

Закупка оборудования

Даже идеальное место и профессиональная команда тренеров не смогут «вытянуть» тренажерный зал, если спортивный инвентарь не соответствует современному уровню.

Стандартный набор тренажерного зала включает в себя:

• тренажеры для пресса;
• вело дорожка (2-3 штуки);
• беговая дорожка (1-2 штуки);
• тренажеры для спины, рук и ног;
• шведская стенка;
• набор гантелей, штанг разных по весу, гирь;
• турникеты, утяжелители для рук и ног, перчатки;
• маты, коврики для йоги, боксерские груши, скакалки;
• музыкальная установка, колонки.

Если сумма первоначальных инвестиций минимальная, то можно закупить б/у оборудование. Как правило, такие тренажеры продают успешные фитнес клубы, которые время от времени проводят модернизацию оборудования.

Чтобы было легче сориентироваться в закупке оборудования, разделите тренажеры на 3 основные категории и определите, согласно целевой аудитории, на какой из них сделать акцент.

Кардио зона:

• беговая дорожка;
• велотренажер;
• орбитрек.

Силовые тренажеры:

• для верхней тяги;
• для нижней тяги;
• блочная рамка;
• грудь машина;
• разгибатель бедра;
• сгибатель бедра сидя;
• платформа для жима ногами лежа.

Грифы, набор блинов и гантель:

• свободные веса – от 1 до 40 кг с шагом 2 кг;
• грифы – 6 шт;
• блины 2.5, 5, 10, 15, 20, 25 кг.

Стойки и скамьи:

• скамья Скотта;
• римский стул;
• стойка брусья – пресс;
• скамья для жима под углом вверх и вниз;
• регулируемая горизонтальная скамья.

Приобретая спортивное оборудование, обязательно обратите внимание на его модель и комплектацию. Он должен быть сделан из высококачественного материала и при этом иметь минимальный износ.

Идеальный вариант – приобрести оборудование нерентабельного фитнес-клуба, который закрывается. Уточните сразу, есть ли в вашем регионе сервисный центр, который поможет произвести ремонт тренажера, замену деталей.

Большое внимание также следует уделить зоны раздевалки и душевым кабинам, туалету. Этот критерий часто является основополагающим при выборе фитнес клуба. Если не хватает средств и места, можно выполнить элементарный косметический ремонт. Главное – санитарная чистота и гигиена.

Для обустройства душевых и раздевалок, необходимо закупить следующее оборудование:

• шкафчики для хранения вещей;
• скамьи;
• коврики;
• зеркала и вешалки;
• сантехника.

Для расширения спектра услуг, если позволяет площадь, можно дополнительно оформить зону релакса, для общения. Многие модные спортивные клубы предлагают фитнес бары, в которых подают протеиновые коктейли, фруктовые фреши, ягодные смузи, зеленые чаи и т.д.

Все эти мелочи способствуют созданию органичной атмосферы и положительно воспринимаются со стороны клиентов.

Если вы будете уделять внимание не только профилю тренажерного зала, но и развитию сопутствующих услуг, со временем вы сможете развить клуб до спортивного центра, который будет пользоваться хорошей репутацией в городе.

Для создания зоны отдыха и ресепшена, необходимо закупить следующее оборудование:

• барная стойка;
• диван и 2 кресла;
• журнальный столик.

Поиск персонала

Как и в любом другом виде бизнеса, персонал – ключевой фактор успеха компании. Именно от профессионализма команды будет напрямую зависеть прибыль. Поэтому, начиная этап поиска персонала для тренажерного зала, важно определить критерии качества, по которым будет осуществлен отбор.

Тренер обязательно должен иметь сертификат или соответствующий диплом. Кроме этого, конечно, немаловажным фактором являются внешние данные сотрудника.

В данной сфере бизнеса, внешние качества сотрудников будут являться визитной карточкой вашего клуба. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы спортивная форма тренеров и консультантов по здоровому питанию соответствовала предлагаемым услугам.

Кроме этих личностных качеств, конечно, необходим опыт работы в данной сфере и профессионализм. В соответствии с выбранным спектром услуг, который вы планируете реализовать в своем проекте, вы определите список профессиональных навыков, которыми должен обладать сотрудник.

Не стоит нанимать слишком много инструкторов. Необходимое количество специалистов вы всегда можете найти уже в процессе реализации проекта. Учитывая тот факт, что в первое время загрузка зала будет в лучшем случае на 20-30 %, вам хватит 1-2 инструкторов.

Как правило, в их услугах нуждаются только начинающие спортсмены. Но учитывайте, что данный сервис обязательно должен оплачиваться отдельно.

Для организации работы клуба в 2 смены, вам понадобится следующий штат сотрудников:

• менеджер – 1;
• тренеры – 3;
• уборщица – 2;
• администратор зала – 2.

В зависимости от дополнительного спектра услуг, вам необходимо будет пригласить на работу массажиста, бармена и т.д.

Определяя уровень заработной платы, внимательно изучите опыт работы тренеров, их квалификацию и среднюю заработную плату конкурентов. Это позволит не терять доход на зарплату, но при этом содержать штат квалифицированных специалистов.

Персонал — визитная карточка

Для мотивации персонала, работающего напрямую с клиентами, лучше всего внедрить бонусную систему.

График работы

Удобный график станет еще одним ключевым фактором конкурентоспособности и позволит привлечь большое количество клиентов.

Изучите конкурентную среду, и предложите удобный график для посещения зала, сауны.

Идеальный график работы: ежедневно с 7.00 до 24.00.

Учитывая такую продолжительность рабочего времени, вам необходимо наладить работу двух смен. Это касается всего состава персонала.

Загруженность смен и количество сотрудников будет зависеть от посещаемости зала.

Разрабатывая маркетинговый план, стоит сосредоточиться на основных его компонентах:

• Комплексный подход к оказанию услуг. Данный сервис предполагает предоставление широкого спектра услуг (личный тренер, массажист, бассейн, фитнес бар и т.д.).
• Ориентация работы целевую аудиторию.
• Средняя ценовая политика.

Теперь важно продумать, в каких направлениях будет реализовано собственное продвижение услуг.

1. Создание собственного сайта.
2. Продвижение компании через социальные сети.
3. Рассылка коммерческих предложений компаниям.
4. Партнёрские программы.
5. Реклама на радио и ТВ.
6. Наружная реклама.

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость тренажерного зала.

Полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы особенно не стоит. Для наработки базы постоянных клиентов, вам понадобится не меньше одного года.

Расходы и окупаемость

Первоначальные траты связаны с арендой помещения, ремонтом, закупкой оборудования и регистрацией компании.

К основным расходам в открытии тренажерного зала можно отнести:

• аренда помещения на год – 500 тысяч рублей;
• покупка оборудования – 1 миллион рублей;
• ремонт и перепланировка – до 1 миллиона рублей;
• покупка мебели – 500 тысяч рублей;
• заработная плата персонала – 300 тысяч рублей;
• реклама – 600 тысяч в год;
• коммунальные услуги – 100 тысяч рублей.

ИТОГО: 4 миллиона рублей.

Сумма затрат для открытия тренажерного зала во многом зависит от формы ведения бизнеса и от региона размещения.

Доходная часть

Ежедневный график работы предусматривает 14 часовой рабочий день для зала. Зал может обслуживать до 100 клиентов одновременно, в день – до 500 человек.

Средняя стоимость 1 помещения 200 р.

Планируемый доход = 100 чел.*200 р. * 350 рабочих дней = 7 миллионов рублей в год.

Окупаемость проекта составляет 8 месяцев.

Заключение

Для того чтобы реализовать успешный бизнес в сегменте фитнес услуг, важно учесть каждую мелочь и предложить потребителю действительно современный и удобный продукт.

Ни в коем случае нельзя экономить на уровне оборудования и квалификации персонала. В противном случае, клуб не сможет выйти даже на рентабельность в 5-10%.

Видео. Бизнес план тренажерного зала

Из года в год молодежь и взрослое поколение устремляет свои взоры в сторону ведения здорового образа жизни. Ходить в тренажерные залы стало модно. Ориентируясь при выборе зала, спортсмены-любители обращают внимание на такие факторы, как:

• шаговая доступность,
• стиль и оформление помещения,
• профессиональность обслуживающего персонала,
• разнообразие спортивных снарядов и многое другое.

Предварительный анализ этой сферы деятельности показывает, что рынок спортивных услуг очень развит в нашей стране и имеет высокую конкуренцию . Однако не каждый потенциальный конкурент использует все имеющиеся у него возможности и ориентируется на долгосрочную перспективу.

На рынке есть еще место для предпринимателей, который хотят предоставлять населению качественные услуги эконом класса .

Многие люди среднего достатка с удовольствием ходили бы в фитнес — клубы и тренажерные залы, если бы имели достаточные для этого финансовые возможности.

Правильный подход к организации дела и рациональное использование имеющихся финансовых ресурсов позволит реализовать свою деятельность таким образом, что даже при предоставлении качественных услуг с использованием передового оборудования, стоимость посещения тренажерного зала будет очень привлекательной для всех слоев населения.

Для того чтобы избежать возможных ошибок и наиболее эффективно начать реализацию своего проекта, любую деятельность стоит начинать с процесса составления бизнес-плана. Он является картой вашего бизнеса, намерениями, изложенными на бумаге.

Только после формирования полной картины будущего бизнеса и определения плана действий стоит браться за активную часть проекта.

Как составить бизнес-план тренажерного зала

Имеется ряд ключевых вопросов, без решения которых о начале создания бизнеса даже не стоит задумываться. Это:

• Маркетинговые
  Анализ рынка и конкурентов. Определение перечня предоставляемых услуг и ваших конкурентных преимуществ.
• Инвестиционные
  Выбор помещения и его оформление. Закупка необходимого оборудования.
• Операционные
  Определение режима работы, выбор обслуживающего персонала.
• Финансовые
  Определения постоянных и переменных расходов. Планирование прибыли и окупаемость проекта.

Глубокий анализ и принятые в его следствии решения и составят на выходе готовый план вашего будущего проекта. Лишь такой подход гарантирует минимизацию рисков и скорейший возврат инвестиций.

Анализ конкурентов

Определившись с местом дислокации вашего будущего зала, следует в первую очередь пуститься в «шпионаж». Посетите залы ваших «коллег» по отрасли и проведите сравнительный анализ.

Во время такой «операции» вам потребуется уточнить:

• среднюю цену за час посещения тренажерного зала,
• качество оборудования и помещения,
• режим работы и наличие других сопутствующих услуг.

Подобное исследование поможет вам определиться с приоритетами развития, составить примерную картину и план действий.

Спектр оказываемых услуг

Для привлечения клиентов вам необходимо реализовать маркетинговый план .

Для удержания клиента необходимо предоставлять ему максимально возможный комплекс услуг по минимальным ценам.

Среди дополнений услуг тренажерного зала, которые вы можете предложить клиентам, стоит обратить внимание на следующие:

• Массажный кабинет;
• Бассейн;
• Сауна и отдельные душевые кабины;
• Маленький магазинчик спортивных товаров, безалкогольный бар;

Услуги самого тренажерного зала обычно предоставляются в разных формах:

• Самостоятельные занятия

Клиенты могут приходить лишь для того, чтобы поддержать свою форму. Для этой категории необходимо предоставлять возможность разового посещения зала.
Некоторые посетители, захотят приходить периодически, но заниматься без тренера. Для таких посетителей можно внедрить абонементы, приобретение которых поможет им сэкономить.

• Занятия с тренером

Обычно эту форму предпочитает определенная категория людей – новички, которые хотят изменить свой образ жизни, поэтому им нужен человек, который будет их постоянно мотивировать и подталкивать вперед.
Для них абонементы на систематические занятия с тренером тоже будут привлекательны, так как заставят их «отрабатывать» вложенные деньги.

Выбор и оснащение помещения для зала

Особых требований, ограничивающих выбор помещения нет. Услуга вполне востребована у населения и со временем, при ответственном отношении к бизнесу, можно добиться хороших результатов.

Но для увеличения потенциала прибыли и клиентов следует учесть, что:

• Открываться лучше в районах с большим количеством населения (спальные районы). Люди более охотно ходят в спортзал, если он находится недалеко от их дома .
• Отсутствие поблизости других залов позволит экономить на маркетинге и акциях.
• Помещение, расположенное у дороги с широкими подъездными путями и местом для парковки автомобилей станет еще одним плюсом в вашу пользу.
• Велика вероятность, что вы будете производить перепланировку помещения. Необходимо заранее договориться об этом с хозяином.

Размер помещения и возможность перепланировки будут играть ключевую роль в формировании его стоимости.

При аренде помещения следует учесть, что установленными нормами в спортзале на одного человека необходимо выделять 2 кв. м. площади.

Если взять за единицу расчета 100 клиентов, которые смогут одновременно находиться в зале, то его минимально необходимая площадь должна быть равна 200 кв. м.

На этапе проектирования вы должны учесть, что посетителями тренажерного зала могут быть как мужчины, так и женщины.

Для того чтобы обе стороны чувствовали себя в вашем зале комфортно, стоит отделить мужскую половину от женской. Минимально в помещении должны быть 2 раздевалки и 2 душа. Площадь зала также будет необходимо разделить на две части.

Теперь необходимо определиться с остальными помещениями:

• Площадь в 40 кв.м. нужно выделить на мужскую и женскую раздевалки.
• 100 кв.м. — на бассейн (который станет конкурентным преимуществом).
• Приемную можно разместить на площади в 20 кв.м.
• Помещения для сауны и массажа займут 40 кв. м.
• В дополнение будут необходимы кладовая, туалет и кабинет директора. На эти цели придется выделить еще 50 кв. м. площади.

Таким образом, арендуемое помещение для спортзала на 100 человек должно быть не менее 450 кв.м.

Сделайте планировку будущего спортивного комплекса и составьте смету ремонта помещения. Возможно, оптимальным вариантом станет постройка собственного здания. После того, как проект окупит себя, у вас будет собственное помещение и больше валовой прибыли, чем в случае аренды.

Покупка оборудования

Ни для кого не секрет, что главным в тренажерном зале являются сами тренажеры. Чем шире и разнообразнее их выбор, тем больше удовлетворенность клиентов.

Мы будем ориентироваться на клиентов среднего класса, поэтому возможности покупать дорогостоящее оборудование у нас не будет. Ведь в таком случае проект будет слишком долго окупаться.

Элитные клубы постоянно обновляют свои снаряды, так как предоставляют услуги самым привередливым клиентам, которые хотят заниматься исключительно на новых и современных тренажерах. По этой причине на рынке всегда можно с легкостью найти высококачественные и прочные тренажеры, бывшие в употреблении. Благодаря этой особенности вы сможете закупить в свой парк самое разнообразное и сравнительно новое оборудование по остаточной амортизационной цене.

Таким образом, инвестиций в оборудование на сумму 750 000 р. будет более чем достаточно.

Минимальный набор необходимых снарядов и тренажеров (количество единиц приведено примерно и может варьироваться):

• Беговая дорожка (стационарная) – 6 шт.
• Велотренажер – 6 шт.
• Шведская стенка — 6 шт.
• Силовые комплексные снаряды – 3 шт.
• Комплексные тренажеры для гимнастических упражнений – 3 шт.
• Тренажер «гребля» — 4 шт.
• Тренажеры для пресса — 6 шт.
• Мелкое спортивное оборудование и снаряжение: гантели, гимнастические мячи, степы и другое оборудование для фитнеса

Также нужно закупить спортивную мебель , которая нужна и для других помещений:

• Диваны, столы и стулья для приемной, административного помещения и скамейки для спортивного зала.
• Шкафы для одежды персонала и прочая мебель для административного помещения и кабинета директора.
• Шкафчики и скамейки для раздевалок.
• Другие предметы интерьера помещения и оформления зала (зеркала, вешалки и т.д).
• Оборудование и мебель для бассейна, сауны и массажного кабинета.
• Оргтехника, телевизор и музыкальная установка.

Для того чтобы обеспечить спортивный зал необходимой мебелью и техникой нужно будет потратить по средним подсчетам 200 000 р.

Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала

Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении графика следует учесть выходные работников.

Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала. Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность.

Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.

Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.

Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.

Управляющие:

Обслуживающие персонал:

• Тренеры и инструкторы – 8 человек;
• Массажисты – 2 человека;

Вспомогательный персонал:

• Технички – 2 человека
• Ресепшен – 2 человека

Расчеты по организации проекта

Едва ли не самой крупной статьей расходов будет оплата труда. В целом, размер оклада будет рассматриваться индивидуально, в зависимости от уровня профессионализма и ценности сотрудника.

Ниже приведены ориентировочные цифры, исходя из занимаемых должностей:

• Менеджер и бухгалтер должны получать зарплату на уровне 45 000-40 000 р.
• Инструкторы и массажисты – 20 000 р.
• Ресепшен — 15 000 р.
• Уборщица – 10 000 р.

Для мотивации персонала , работающего напрямую с клиентами, лучше всего внедрить бонусную систему.

Бонус можно рассчитывать исходя из дохода, полученного от продажи абонементов на занятия с тренерами.

Для быстрой замены изношенных снарядов всегда требуются большие деньги. Поскольку от качество тренажеров напрямую зависит результат вашей деятельности, стоит организовать специальный амортизационный фонд и делать в него отчисления в размере 10% от прибыли. Это поможет собрать определенные средства на «черный» день и пережить его безболезненно.

Аренда помещения

Хотя мы и говорили о большей эффективности строительства собственного здания, финансовый план мы будем составлять, исходя из затрат на аренду.

В среднем цена за 1 кв.м. в «спальном » районе варьируется на уровне 1 000 р. за 1 кв.м. Исходя из этого ежемесячная арендная плата будет составлять 450 000 р.

Коммунальные платежи — электричество, вода, отопление – 60 000 р.

Прочие расходы – канцелярские, оплата телефона и реклама – 10 000 р.

Пример бизнес плана для открытия тренажерного зала

Расходная часть

Д ля определения общего количества инвестиций традиционно рассчитывается вначале. Подсчет производится на период первого рабочего года.

Первоначальные инвестиционные расходы – 7 350 000 р.

• Аренда помещения – 5 400 000 р. (предоплата за год).
• Ремонт и перестройка – (исходя из сметы) до 1 000 000 р.
• Покупка оборудования – 750 000 р.
• Покупка мебели и техники – 200 000 р.

Ежемесячные расходы – 415 000 р.

• Оплата труда – 345 000 р.
• Коммунальные расходы – 60 000 р.
• Прочие расходы – 10 000 р.

Амортизационные отчисление — 10% от чистой прибыли за отчетный период (в этом случае в первый год проект не окупится).

Итого расходная часть в первый год – 7 765 000 р.

Доходная часть

Ежедневный график работы предусматривает 14 часовой рабочий день для зала. Комплекс может обслуживать до 100 клиентов одновременно. В день спортзал может обслуживать до 500 человек.

Однако, при анализе конкурентов, которые давно находятся на рынке, выяснилось, что в среднем в день зал посещает около 80% от его пропускной способности. Учитывая условия большой конкуренции и вероятность возникновения затруднений с привлечением клиентов, предположим, что в период первого года зал будет ориентировочно посещать 20% клиентов от дневного потенциала. Средняя стоимость на посещение зала с абонементом составлять 250 р.

Планируемый доход = 100 чел.*250 р. * 350 рабочих дней = 8 750 000 р. в год.

Окупаемость проекта = 7 765 000 р./ 8 750 000 р. ≈ 10-11 месяцев.

Идея создания собственного тренажерного зала имеет очень хорошие перспективы . Однако ключевым фактором для ее реализации является правильная организационная политика, направленная на привлечение и удержание клиентов.

Самым эффективным способом является создание абонементной системы , по которой клиенты оплачивают свое право на посещение наперед.

Анализ рынков и конкурентов подтверждает популярность спортивных залов среди населения, поэтому оказание комплексных и качественных услуг должно стать для вас главным ориентиром в стремлении получения прибыли от создаваемого бизнеса.

Обойдется открытие небольшого спортивного зала в достаточно приемлемую сумму – 1,1 миллиона рублей. Естественно, это будет заведение среднего уровня с минимумом дополнительных услуг, но с практически бескрайними возможностями для дальнейшего «апгрейда» и расширения. Кредит на вышеозначенную сумму добросовестному бизнесмену дадут в любом крупном банке под разумные проценты.

Бизнес по открытию тренажерного зала, пример которого здесь описан, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в этой системе составляет 15% (доход минус расход), а процесс заполнения налоговых деклараций максимально упрощен. Во время процедуры регистрации тренажерного зала, в классификаторе видов деятельности нужно выбрать такие коды ОКВЭД, как:

• 93.12 «Деятельность спортивных клубов».
• 93.13 «Деятельность фитнес-центров».
• 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Стандартный набор услуг, который может предоставляться в относительно небольшом тренажерном зале, выглядит следующим образом:

• Разовые самостоятельные занятия.
• Систематические самостоятельные занятия по заранее приобретенному абонементу.
• Разовые занятия под наблюдением квалифицированного инструктора.
• Систематические занятия по индивидуальной программе под контролем квалифицированного инструктора (тренера).

По мере развития бизнеса можно будет значительно расширить спектр услуг. Например, нанять спортивного массажиста и организовать массажный кабинет. Также в некоторых «продвинутых» тренажерных залах имеется сауна для восстановления клиентов после тяжелых тренировок. В любом случае мониторинг пожеланий и потребностей целевой аудитории рано или поздно подскажет, в каком направлении лучше развивать свой спортивный зал.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные финансовые затраты в деле организации тренажерного зала можно разделить на следующие статьи:

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия тренажерного зала станет закупка спортивного оборудования и инвентаря. Их стоимость «съедает» почти 50% начальных вложений. Это вполне обоснованно, так как от количества и качества тренажеров и инвентаря напрямую зависит привлекательность тренажерного зала для потенциальных клиентов. Также особое внимание стоит уделить оформлению и ремонту помещения, приобретению качественной мебели, что также обойдется в «копеечку». Суммы остальных первоначальных вложений рассчитаны по минимуму, так как данные расходы не относятся к первостепенным.

Маркетинговый план

Маркетинговый план, ориентированный на «раскрутку» тренажерного зала в маленьком городе, довольно прост в реализации и включает в себя следующие этапы:

• Размещение рекламных модулей в печатных изданиях города.
• Несколько рекламных баннеров, призывающих к ведению здорового образа жизни и ненавязчиво предлагающих посетить ваш тренажерный зал.
• Создание яркого одностраничного сайта с необходимым информационным наполнением.
• Разработка системы абонементов и дисконтных карт для постоянных клиентов.

Основную массу клиентов, как ни крути, обеспечит не мощная рекламная кампания, а обыкновенная «цыганская почта» – довольные клиенты быстро обеспечат хороший рекламный эффект через своих родственников, друзей и знакомых.

Доход тренажерного зала будет зависеть от количества проданных абонементов, числа разовых посещений клиентами, а также от предоставляемых дополнительных услуг. При нормальном уровне конкуренции, в городе с населением от 300 до 500 тысяч человек посещаемость спортзала будет в районе 150 человек в день. Соответственно, ежедневный доход составит порядка 15 000 рублей или, в среднем, 100 рублей с одного клиента (включая тех, кто пользуется абонементами). Нетрудно подсчитать, что месячный «грязный» доход владельца спортивного зала составит около 375 тысяч рублей.

Производственный план

Оптимальная общая площадь спортивного зала и сопутствующих помещений должна составлять около 200 кв. метров. Данная площадь рассчитана на единовременные занятия 50-70 человек. Чтобы сэкономить на арендной плате, можно снять полуподвальное помещение в спальном районе города и обустроить его в соответствии с концепцией спортзала. Разделить полезную площадь нужно на следующие «зоны»:

• Непосредственно зал для занятий – 130 кв. метров.
• Две раздевалки (мужская и женская) – по 15 «квадратов».
• Зона ресепшена – 10 кв. метров.
• Санузлы и душевые кабинки общей площадью 20 кв. метров.
• Подсобное помещение для хранения инвентаря – 10 кв. метров.

Естественно, все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении спортзала должны быть строго соблюдены (включая установку противопожарной сигнализации). План эвакуации в случае возникновения ЧС необходимо разместить на видном, хорошо освещенном месте

Оптимальный график работы тренажерного зала выглядит так:

• Понедельник – пятница с 10:00 до 21:00.
• Суббота – с 09:00 до 18:00.
• Воскресенье – выходной.

Найму квалифицированного персонала стоит уделить повышенное внимание: тренеры и инструкторы должны иметь соответствующее образование, сертификаты и разрешения. Нанимать «самоучек» с улицы категорически не рекомендуется, так как из-за неправильно организованных тренировок может серьезно пострадать здоровье клиентов и репутация заведения.

Ниже представлен перечень персонала, который необходим для полноценного функционирования тренажерного зала:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Администратор	1	25 000	25 000	300 000
2	Секретарь на ресепшене	2	15 000	30 000	360 000
3	Фитнес-инструктор	4	20 000	80 000	960 000
4	Бухгалтер	1	20 000	20 000	240 000
5	Уборщица	2	10 000	20 000	240 000
ИТОГО				175 000	2 100 000

В следующей таблице перечислено оборудование, которое необходимо закупить для спортивного зала, а также примерный перечень «мелкого» инвентаря (цены актуальны на начало 2017 года).

Наименование	Количество	Цена (руб.)	Сумма (руб.)
Стандартная беговая дорожка	3	40 000	120 000
Велосипедный тренажер	6	15 000	90 000
Комплекс для силовых упражнений	2	40 000	80 000
Комплекс для гимнастических упражнений	3	30 000	90 000
Различный спортивный инвентарь (гантели, штанги, гимнастические мячи и т.д.)	–	–	20 000
Кулеры с питьевой водой	2	5000	10 000
ИТОГО			500 000

Расчеты доходов и расходов

Данная часть бизнес-плана посвящена расчету финансовых затрат и прибыли от функционирования спортивного зала. В первой таблице показаны основные статьи текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться владельцу этого бизнеса.

Доходность тренажерного зала в провинциальном городе рассчитана в следующей таблице:

Вышеприведенные расчеты показывают, что чистая годовая прибыль от работы тренажерного зала после уплаты налогов в казну государства составит порядка 800 тысяч рублей. В месяц спортзал будет приносить своему владельцу около 60-70 тысяч рублей чистого дохода – сумма не астрономическая, но вполне приличная, если учесть специфику ведения данного бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность тренажерного зала составит порядка 22%, а вложения в его открытие окупятся максимум за полтора года.

Возможные риски

Как и другие виды бизнеса, организация спортивного зала связана с некоторыми рисками, негативное влияние которых, впрочем, минимизируется благодаря грамотному предварительному планированию и работе по удовлетворению текущих потребностей целевой аудитории. Из наиболее вероятных видов риска можно выделить следующие:

• Падение уровня жизни населения и, как следствие, снижение его интереса к поддержанию здорового образа жизни.
• Недостаточное внимание властей региона к проведению мероприятий по пропаганде спорта и здорового образа жизни.
• Появление конкурентов с более «продвинутой» материально-технической базой и развитой системой привлечения клиентов.
• Дефицит квалифицированных спортивных инструкторов для работы с посетителями тренажерного зала.

Вышеперечисленные риски не являются критическими, и их легко предугадать еще на ранней стадии развития данного вида бизнеса. В любом случае проницательный предприниматель найдет те пути развития своего дела, которые приведут его к успеху и обеспечат достойную прибыль.

* В расчетах используются средние данные по России

450 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

10-15 %

Рентабельность

9-12 мес.

Окупаемость

250 00 ₽

Расходы на инвентарь

В этой статье мы рассмотрим все нюансы организации и ведения такого прибыльного бизнеса, как собственный тренажерный зал. Кроме того, вы узнаете о принципиально новом онлайн-формате работы тренеров-инструкторов.

Хотя эта бизнес-идея совсем не нова, но своей актуальности она не теряет и по сей день. Более того, востребованность услуг тренажерных залов, танцевальных школ, фитнес-центров и йога-студий возрастает с каждым годом. Красивое тело и поддержание себя в хорошей форме было важно для людей во все времена. Но современный образ жизни, предполагающий, в основном, сидячий образ жизни и нездоровую пищу с перекусами на ходу, явно не способствует достижению заветной цели большинства мужчин и женщин.

Спорт – это не просто способ занять себя в свободное время с пользой для здоровья. Для многих молодых (в основном) людей он становится способом обрести желаемую фигуру и, что не менее важно, сохранить ее. Конечно, всегда есть люди, которые страдают от лишнего веса (даже если это пара килограмм), которые стесняются раздеться на пляже или боятся смотреть на себя в зеркало, но при этом они никогда не занимаются спортом, предпочитая изнурять себя бесчисленными диетами или глотать вредные таблетки. Эффект от ограничения питания или приема различных средств если и есть, то временный. Кроме того, при таком режиме при наличии терпения можно скинуть вес до заветной цифры, но внешний вид тела будет оставлять желать лучше – отсутствие мышц дает эффект «костей и кожи». Мышцы же можно накачать только с помощью регулярных тренировок.

Рентабельность открытия тренажерного зала

В чем же преимущества тренажерных залов, если рассматривать их как бизнес? Во-первых, как мы уже упоминали выше, их услуги пользуются неизменно высоким спросом. Более того, даже неблагоприятные экономические условия мало отражаются на работе и на прибыли подобных заведений. Впрочем, последнее верно для небольших тренажерных залов, работающих в нижнем и среднем ценовом сегменте.

Сетевые фитнес-центры более подвержены кризисным явлениям, что объясняется высокой стоимостью их абонементов. Во-вторых, целевая аудитория тренажерных залов довольно разнообразна. Более популярны они среди мужчин, но сейчас все больше и больше представительниц прекрасного пола разбавляют кардио-тренировки силовыми упражнениями на тренажерах, мечтая не просто похудеть, но приобрести красивые формы с рельефными мышцами. Открываются даже отдельные тренажерные залы для девушек, хотя большинство все же предпочитает не ограничиваться узкой целевой аудитории.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Универсальные «тренажерки» либо оборудуют отдельных два зала – для мужчин и женщин, либо разделяют время тренировки. Существуют и смешанные варианты – когда в зале одновременно занимаются и те, и другие. Но последний вариант менее желателен. В третьих, для открытия маленького тренажерного зала требуется сравнительно небольшой стартовый капитал. Возможно, тренажерка в подвале площадью 100 кв. метров – это и не предел ваших мечтаний. Но если вы не располагаете большими возможностями, стоит рассмотреть и такой вариант. В перспективе вы всегда сможете в дальнейшем либо открыть тренажерный зал более высокой ценовой категории – собственный или под брендом определенной сети (по франшизе), либо создать собственную сеть.

Что нужно для открытия тренажерного зала с нуля

Организацию любого бизнеса специалисты советуют начинать с составления подробного бизнес-плана. Даже если вы относитесь к тем счастливчикам, которые в состоянии открыть собственный бизнес, не используя заемные средства, бизнес-план поможет вам определиться с порядком действий, которые необходимо предпринимать, с расчетом расходов и предполагаемых доходов, различных показателей, начиная с рентабельности и заканчивая сроками окупаемости. Итак, что должно быть прописано в вашем плане? Прежде всего, необходимо провести маркетинговое исследование. Его можно заказать у специалистов или выполнить самостоятельно, потратив на это немного больше времени, но сэкономив деньги.

Бизнес в сфере спортивных и фитнес-услуг считается высококонкурентным. В каждом крупном городе действует несколько крупных сетевых центров (как правило, франшизных) и десятки средних и мелких залов. К счастью, даже при очень большой конкуренции всегда можно найти незанятую нишу. Это может быть, к примеру, специализированное заведение или клуб. Можно открыть небольшой зал в спальном районе, где отсутствуют подобные предложения. Можно, помимо тренажерного зала, предусмотреть дополнительные услуги – от йоги или пилатеса до кафе в формате правильного питания.

Как выбрать помещение для тренажерного зала

Правильно выбранное место под тренажерный зал – это половина вашего будущего успеха. Даже самый крупный и комфортабельный спортивный центр с известными тренерами и большим количеством различных услуг, вплоть до аниматоров, которые будут развлекать детей, пока их родители приводят себя в спортивную форму, сможет охватить лишь расположенные поблизости районы (как правило, в шаговой доступности). Вряд ли найдется много желающих регулярно ездить туда с другого конца города. При этом небольшой тренажерный зал в большом спальном районе, работающий с раннего утра и до позднего вечера, не будет испытывать недостатков в клиентах. При выборе помещения под зал старайтесь поставить себя на место вашего потенциального клиента. Удобно ли ему будет добираться к вам? Есть ли поблизости остановка общественного транспорта, место для парки автомобиля? Можно ли без проблем найти вас по адресу? Возможно, помимо вывески на фасад, стоит повесить дополнительно указатели или билборд с контактными данными вашего заведения.

Минимальная площадь составляет 100-150 кв. метров . Тренажеры и спортивные снаряды занимают немало места (на каждый аппарат должно приходиться минимум по 5 кв. метров), расстояние между ними должно быть достаточно большим, чтобы ваши клиенты не мешали друг другу. Не забудьте оставить свободные места для силовых тренировок со штангами. Еще 25-30 кв. метров пойдут под душ и раздевалку.

Обязательно обратите внимание на наличие всех необходимых коммуникаций – отопления, кондиционирования, вентиляции, горячей и холодной воды, стока и т. д. Нюансов здесь очень много, поэтому при выборе оборудования лучше всего проконсультироваться со специалистами. Заметим, что в спальных регионах зачастую отключают горячую воду несколько раз в год на одну-две недели. И можете быть уверены, что невозможность принять душ после тренировок лишит вас большого количества клиентов. Так что без дополнительного оборудования для подогрева воды на случай ЧП не обойтись. А это сопряжено с большими расходами: плюс дополнительные 10 кв. метров под бойлерную и сам бойлер минимум на 180 л, усиленная электропроводка для его питания.

Зачастую тренажерные залы размещают в полуподвальных и подвальных помещениях. Поддерживать необходимую влажность и нужный температурный режим в этом случае, как ни странно, будет проще. Высота потолков в тренажерном зале на первом этаже и выше должна составлять от 3,5 метров, иначе будет затруднительно обеспечить хорошую очистку воздуха. А проветривать зал естественным образом, открывая окна и двери, нельзя: это приведет к образованию вредных сквозняков. Подвал же не прогревается на солнце, как другие помещения, и к высоте его потолков не предъявляются строгие требования. За счет его расположения достаточно будет вентиляции обычной мощности. Однако это преимущество может нивелироваться расходами на ремонт и хорошее освещение.

Готовые идеи для вашего бизнеса

В идеале, конечно, лучше всего построить помещение под зал самостоятельно, заранее обдумав наиболее удобный вариант его планировки и расположения всех коммуникаций. Но в этом случае все дело упирается в средства, которыми вы располагаете, и в наличие достаточной площади земли под строительство в перспективном спальном районе. В лучше случае это район новостроек, который будет заселяться на протяжении нескольких ближайших лет. Хотя само строительство и отделка также займут немало времени.

Без минимального ремонта, скорее всего, не обойтись, какой бы вариант вы ни выбрали. Пол помещения не должен быть скользким, чтобы исключить риск травматизации, и при этом он должен легко чиститься и не бояться влаги. Оптимальный вариант и по цене, и по свойствам – напольные покрытия ПВХ. Впрочем, если в помещении, которое вы арендуете, на полу старый паркет, не стоит тратить деньги на смену пола. На первое время сойдет и такой вариант. Цветовую гамму лучше выбирать спокойную и нейтральную, отдавайте предпочтение светлым оттенкам. Нормируются высота потолка, окон, ширина и длина зала и ряд других показателей. Желательно предусмотреть возможность музыкального сопровождения тренировок и приобрести дополнительное «не тренажерное» оборудование – сетки, баскетбольные кольца, маты, фитболы, шведские стенки, турники. Температура в зале должна составлять 15-17 градусов . Также поставьте кулер для воды (стоимость воды и одноразовых стаканчиков можно включить в стоимость абонемента).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Особого внимания заслуживает вариант расположения тренажерного зала на территории торгового центра. Здесь есть свои плюсы и минусы. С одной стороны, торговый центр – идеальное место с точки зрения проходимости. Через него проходит огромный поток людей каждый день с утра до вечера. Здесь есть кафе, магазины, развлекательные центры, где можно занять ребенка, пока кто-то из родителей проводит время в спортзале. Открыв спортивный зал в ТЦ, можно значительно сэкономить на рекламе, разместив один лишь баннер на фасаде здания или световой короб около него. Однако у такого расположения есть и определенные недостатки.

Самый главный из них – высокая стоимость аренды. Места под размещение тренажеров нужно много, а стоимость аренды квадратного метра в ТЦ получается существенно выше, нежели стоимость аренды помещения такой же площади в том же районе и даже, возможно, на той же улице. Кроме того, довольно затруднительно обеспечить необходимые условия для клиентов зала, включая душ и раздевалки со шкафчиками для хранения вещей. Наконец, в некоторых спортзалах на территории ТЦ в целях экономии места тренажеры ставят прямо на площадке на верхнем этаже, огораживая ее прозрачной стенкой. Хотя проходимость здесь значительно меньше по сравнению с нижними этажами, но не все люди чувствуют себя комфортно, занимаясь спортом практически на виду у случайных прохожих.

Необходимые разрешительные документы для открытия тренажерного зала

Узнайте, какие документы потребуются для открытия тренажерного зала в вашем городе. В качестве организационно-правовой формы на первое время работы лучше выбрать ИП, что позволит использовать упрощенную систему налогообложения. Наиболее подходящие коды ОКВЭД для такого вида деятельности:

96.04 Услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности

93.11.10 Услуги спортивных объектов

93.12.10 Услуги, оказываемые спортивными клубами

93.13.10 Услуги фитнес-центров

93.19.12 Услуги спортсменов и атлетов.

Заранее продумайте, как вы будете развивать свой бизнес дальше. Если вы планируете со временем расширить список предоставляемых вашим центром услуг (открыть кафе, салон красоты, фитнес-бар, солярий и т. д.), то необходимо указать необходимые коды возможных смежных услуг заранее, еще при регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Кроме того, необходимо будет получить разрешение в Роспотребнадзоре, предварительно заключив договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, договор на обслуживание ЖЭК, договор на утилизацию ламп, ППК и паспорт учреждения спортивного назначения. Не забудьте, что у всех ваших сотрудников должны быть также оформлены медицинские книжки. Для реализации проекта тренажерного зала необходимо получить разрешения от пожарной, санитарно-эпидемиологической служб, а также территориального управления имуществом.

Выбор оборудования для тренажерного зала

Аренда и ремонт помещения – существенны статьи расходов. Но на следующем месте по затратам стоит покупка необходимого оборудования для тренажерного зала – собственно тренажеры для пресса (скамьи), спины, рук, ног (включая беговые дорожки и велотренажеры), гантели, штанги, гири, беговые дорожки, турникет. Часть оборудования можно приобретать подержанным. В частности, это поможет сэкономить на наиболее дорогих тренажерах. При покупке обращайте внимание на модель и комплектацию тренажера. Он должен быть выполнен из качественного материала и иметь небольшой износ.

Не забывайте и про средства индивидуальной защиты – пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Они должны быть в достаточном количестве, которое рассчитывается исходя из вместимости вашего зала. Разумеется, необходимо предусмотреть душ, туалет и раздевалку на территории вашего заведения. Все это может быть без дизайнерских изысков.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Главное – безукоризненная чистота и порядок. В некоторых тренажерных залах, если позволяет площадь, организовывают также дополнительные спортивные площадки и залы, к примеру, для спортивных игр, проведения занятий танцев, йоги и т. д. В этом случае тренажерный зал постепенно превращается в настоящий спортивный центр. Если вы выбираете для себя такой путь развития, подумайте, есть ли у вас возможности для расширения площади или спустя какое-то время (например, один-два года) вам придется менять свое месторасположения. Еще один важный нюанс, про который многие забывают при планировании расходов, - обустройство холла (зоны ресепшена). Обязательно предусмотрите там удобные места для ожидания клиентов, которые пришли раньше своего времени.

Набираем тренеров для тренажерного зала

И все же просторный тренажерный зал с большим выбором оборудования и инвентаря, расположенный в удобном месте с высокой проходимостью, – это лишь одно из условий процветания вашего бизнеса. Второе – квалифицированный персонал, который будет у вас работать. На самом деле, ситуация с инструкторами для тренажерного зала не столь однозначна. Опытные спортсмены не нуждается в помощи тренера. Они прекрасно ориентируется в теме, знают, какие упражнения и в каком объеме им необходимы, умеет пользоваться всем оборудованием.

Инструкторы нужны новичкам, но их услуги оплачиваются дополнительно, и не все ваши посетители будут готовы на дополнительные траты. Начинающим кажется, что в занятиях на тренажерах нет ничего сложного: захотел укрепить мышцы живота – нужна для скамья для пресса, требуется накачать бицепсы – ищи тренажеры для мышц рук. При этом они имеют весьма смутное представление о технике работы на тренажерах, о необходимой им нагрузке, правильном питании и других деталях, незнание которых может не только свести к минимум все усилия, но даже дать результат, прямо противоположный ожидаемому. Постепенно все больше и больше людей, всерьез задумывающихся о занятиях спортом, понимают важность роли опытного тренера, который выступает в роли наставника и контролера.

И все же нанимать сразу несколько тренеров в самом начале вашей работы может оказаться невыгодно. Хорошо, если вы сами являетесь специалистом и в первое время сможете работать самостоятельно с одним-двумя помощниками. Если же вы берете на себя функции управляющего, то придется искать хороших тренеров-инструкторов. Обращайте внимание на их физическую форму и репутацию. Нередко люди уходят из тренажерного зала вместе с хорошим тренером. Они даже готовы ездить на другой конец города, лишь не потерять инструктора.

Новый тренд - онлайн тренера

В последнее время появились и так называемые онлайн-тренеры. Это относительно новая тенденция, набирающая популярность, и ее не стоит обходить вниманием. Чем же занимаются онлайн-тренеры? Тем же самым, что и обычные инструкторы. Они составляют подробный план индивидуальных тренировок и программу питания с учетом «исходных данных» клиента, отслеживают результаты, вносят корректировки в составленные программы, мотивируют и поддерживают его. В план тренировок входит подробный график и режим занятий, виды упражнений и их продолжительность, режим дня и питания. Грубо говоря, инструктор берет на себя обязательство дать клиенту такой результат, который тот хочет получить, в разумные сроки и без вреда для здоровья.

Единственное условие – клиент должен неукоснительно соблюдать все рекомендации наставника. Разница между обычным и онлайн-тренером лишь в том, что последний… не видит своих клиентов вживую до тренировок и, возможно, никогда их и не увидит. Они могут жить в разных городах и даже странах, но всемогущий интернет позволяет им взаимодействовать практически также эффективно, как и при личном общении, обмениваясь фотографиями и видео. Онлайн-тренер не является полной заменой «живому» инструктору, так как последний видит своего клиента непосредственно в процессе работы на тренажерах и может корректировать его ошибки.

Однако удаленный инструктор – подходящий вариант для людей, которые стесняются или не могут нанять специалиста в зале. Проблема в том, что онлайн-тренерами себя зачастую называют не только опытные и квалифицированные инструкторы, прошедшие специальное обучение и работавшие или работающие с большим количеством людей в тренажерных залах, но и те, которые не имеют никакого отношения к этой профессии. Это так называемые случайные люди, которые имели достаточную силу воли, чтобы сбросить большой вес и привести себя в форму, тренируясь дома или под руководством инструктора.

Несмотря на все заслуги и знания, приобретенные в процессе упорной работы над своей фигурой, они не знакомы с теорией, не учитывают индивидуальные особенности каждого отдельного человека, его возможные проблемы со здоровьем и другие важные факторы. Они охотно делятся с другими своим опытом, пишут книги и статьи, ведут блоги и проводят «марафоны похудения» на различных сайтах. Но, конечно, они не являются настоящими инструкторами и не могут гарантировать достойный результат своей работы.

Таким образом, хороший онлайн-тренер, проживающий в вашем городе и имеющий возможность выезжать к вам на несколько часов в неделю, может привлечь в ваш зал новых клиентов. По сути, это совмещенный формат обычного и удаленного инструктажа. Главное, чтобы вы были уверены в этом специалисте, его квалификации и компетентности.

Кроме тренеров-инструкторов и управляющего, потребуются администраторы (два, работающие посменно) и уборщица, которая будет приходить 1-2 раза в день.

Заранее составьте режим работы вашего тренировочного зала. Желательно, чтобы его двери были открыты семь дней в неделю с раннего утра и до позднего вечера. Кто-то ходит на тренажеры до или после работы, кто-то – по выходным дням, а неработающие (преимущественно молодые мамы в отпуске по уходу за ребенком) – в будние дни днем. Варьируя расписание, вы сможете значительно увеличить посещаемость вашего центра. Многие тренажерные залы работают с 7.00 до 24.00 по будням и с 8.00 до 24.00 в выходные дни с перерывом на праздничные и санитарные дни (последние проводятся с периодичностью раз в три месяца).

Специалисты советуют ввести два варианта оплаты – более высокую почасовую и по абонементу на месяц, три месяца, полгода и год. Стоимость абонемента на месяц составляет одной до пяти тысяч рублей, в зависимости от региона и специфики заведения. Проходимость небольшого зала может составить 10-20 человек в будни и до 30 в выходные дни. Наиболее существенные статьи расходов – аренда помещения (минимум 35 тысяч рублей в месяц), его ремонт (150-200 тысяч рублей), закупка тренажеров и другого оборудования (зеркал, музыкальной аппаратуры, мебели и пр.). Тренажеры и инвентарь обойдутся еще минимум в 250 тысяч рублей. За эти деньги вы сможете приобрести по паре механических беговых дорожек, механических велотренажеров, два комплексных тренажера с противовесами, кардио-тренажер, штангу, гантели, скамьи и т. д. Большой плюс, что эти вложения являются единовременными. В дальнейшем вы сможете докупать инвентарь по мере его износа, но это будут, как правило, недорогие единицы типа ковриков, легких гантелей, фитболов и пр. Заработная плата тренеров составит от 30 тысяч рублей в месяц.

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть тренажерный зал, что нужно для этого, готовый пример бизнес-плана.

С каждым днем всё более и более популярными становятся фитнес-услуги. Это объясняется тем, что в мире стало популярно заниматься спортом. Люди хотят ходить в тренажерный зал, желают, чтобы он был не далеко от дома. Некоторые предприниматели думают, что занимающиеся будут обращать внимание на качество тренажеров, профессиональный опыт тренеров и инструкторов. На самом же деле, эти факторы учитываются на ряду с самим помещением, то есть, проще говоря, для занимающихся очень важно оформление тренажерного зала, его атмосфера, стилистика и так далее.

Бизнес-план: тренажерный зал с нуля

Предлагаем вам скачать готовый пример бизнес-плана для открытия тренажерного зала. Он содержит всё перечисленное оборудование, которое вам потребуется, а также примерные расчеты затратов и прибыли.

Не забывайте о том, что в вашем случае все цифры могут быть другими, ведь стоимость спортивного снаряда имеет довольно сильный диапазон. К тому же, и необходимая мебель может стоить по-разному.

Как открыть тренажерный зал

Рассмотрим информацию о том, как открыть тренажерный зал по пунктам.

Самое важное

Для успешного и быстрого открытия тренажерного зала или фитнес-центра, необходимо как и в другой сфере разработать четкий бизнес – план. Это принесет хорошие доходы владельцу тренажерного зала, а так же с помощью бизнес-плана можно избежать возможных ошибок проекта. Для хорошей рентабельности открытого тренажерного зала, необходимо следующее:

• Определиться с классом тренажерного зала . Подразумевается то, какую деятельность он будет осуществлять. Возможно, это будет фитнес-центр, а может быть оздоровительный комплекс, или же профессиональный спортивный клуб.
• Найти подходящее место для аренды помещения . Как было сказано выше, спрос на тренажерные залы велик, поэтому его можно разместить где угодно. Самое главное – это понимать, что собственник помещения имеет больший доход, нежели тот предприниматель, который арендует тренажерный зал. Да и, конечно же, в случае аренды возникают определенные рамки, такие как: невозможность перепланировки, возможно повышение арендной платы, другие обстоятельства, которые могут возникнуть внезапно.
• Необходимо сделать маркетинговое исследование . То есть простыми словами, это изучить район на наличие спортивных залов, узнать спрос на данные услуги и так далее.
• Провести анализ соседних, аналогичных залов . Возможно, поблизости окажутся подобные спортивные залы, необходимо изучить их деятельность, опыт и время работы, программы, оплату.

В итоге, переработав всю информацию, нужно составить небольшой план, в котором будет изложена финансовая модель, конкурентная способность будущего спортивного зала с тренажерами, и так далее. Если вас устраивает схема бизнес-проекта, то на следующем этапе необходимо тщательно разработать деятельность тренажерного зала, возможно придумав что-то свое, уникальное.

Разработка деталей проекта

У вас есть определенные финансовые возможности, которые вы хотите вложить в проект, согласно бизнес-плану тренажерного зала. Что бы не было потерь, и непредвиденных затрат, нужно изучить, проанализировать все тонкости организационной деятельности вашего спортивного клуба.

1. Первое, с чего нужно начать – это создать грамотную проектировку будущего тренажерного зала. В это так же входит расположение дешевых, раздевалок и всего прочего. То есть составить конкретный план помещения. Здесь лучше всего обратиться за советом у специалистов – проектировщиков, так как можно столкнуться с определенными проблемами. Наверняка эти люди вам подскажут, что и как, и дадут несколько ценных советов.
2. Для того чтобы удачно выбрать подрядчика, проверяйте лицензию на строительство. Также огромным плюсом является опыт строительства спортивных сооружений, включая тренажерные залы. В общем, обращайте внимание на сферу деятельности строительной компании, цены на услуги.
3. Если в ваши планы входит продажа спортивного питания, то следует помнить, что на это нужно специальное разрешение определенных инстанций.
4. Если все готово, то перед началом работы разместите рекламу тренажерного зала, следите за тем, что бы уровень подготовки тренеров соответствовал текущему уровню знаний. Обращайте внимание на цены, чтобы они не были выше, чем у ваших конкурентов. Ваш тренажерный зал должен быть, в какой-то степени уникальным и первоклассным, тогда люди выберут именно вас.
5. Следите за уровнем заработной платы сотрудников клуба, а так же обращайте внимание на расходы и в целом на уровень содержания.

Предполагаемая прибыль

Для расширения и привлечения людей в тренажерный зал следует внимательно следить за ценами на услуги (они не должны быть выше, чем у конкурентов), постоянно разрабатывайте абонементскую систему оплаты. Этот способ даст вам возможность привлечь постоянных клиентов. И в целом, направляйте деятельность на стимулирование покупок абонементских карт и всего прочего. Так же есть множество идей по созданию различных видов клубных карт. Это может быть премиум (для постоянных клиентов неограниченное количество тренировок), стандартная программа (для тех, кто ходит тренироваться в качестве оздоровления всего пару раз в неделю), эконом (ограниченное количество посещений).

Стратегия управления тренажерным залом

Дизайн клуба вы придумали, строительство на гране завершения, теперь настало время подумать об управлении тренажерным залом.

• Приобретайте оборудование . Лучше всего покупать качественные тренажеры, которые советуют специализированные компании. Это поможет избежать травм, поломок оборудования, а так же продлит их срок службы.
• Подбирайте только первоклассный персонал . В качестве тренеров и инструкторов хорошо подойдут мужчины. Вежливые девушки на обслуживании и так далее. Следите, что бы вам было приятно работать с этими людьми, тогда и посетители смогут общаться со всеми на равных. Тут приветствуется правило: успех тренажерного зала зависит от обслуживающего персонала.
• Организуйте хорошую рекламу . Лучше всего это делать вблизи самого клуба, так как вероятно, что посетители будут жить неподалеку.
• Воспользуйтесь услугами рекламных компаний . Используйте свойства рекламы грамотно и продуманно, а лучше всего доверьте эту работу профессионалам.

Надеемся что эта информация поможет вам открыть тренажерный зал и заработать деньги.